关于促销活动总结范文汇总5篇.docx

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1、 关于促销活动总结范文汇总5篇 8月份是公司店庆月，也是促销活动的重头戏，本次活动公司推出了DM （8页）特价专刊，整体店面活动以及单项商品的活动之多力度之大也是以往活动所不能比的。本次活动主要是以*公司30年华诞为契机，多种形式的促销活动为手段，进而拉动销售为目的。 活动总结分析如下： 活动时间： 20年8月5日8月31日 活动主题： 30周年盛惠 九店同庆 活动内容： 8月份活动分为两局部：一局部为店面整体活动您购物，我送礼；欢乐购物“满就送”；1元限时秒杀；另一局部是大类单项商品的买赠活动，活动形式多样，活动商品范围广，赠品种类多，促销力度大。 店内形象： 张贴活动海报，店庆前期用彩色气

2、球装饰店面，活动商品以爆炸签说明，促销车陈设活动商品，给顾客一种进店有活动，衬托店庆的节日气氛。 宣传方式： 以各门店为单位发放DM特价专刊来对外宣传。店内收款台摆放DM刊，为进店顾客发放，便利顾客进店选购作为店内宣传。 活动执行： 本次活动受了各门店的积极协作，特殊是前期发放DM刊各门店积极派员工出门走访顾客发放；店庆期间店内装饰以及活动商品的陈设，都很专心，提升了店面内部形象，更好的呈现出店庆节日气氛。 活动总结分析： 1、销售状况分析： 8月份销售状况整体较上月没有明显提升，从各门店销售状况来看，较上月销售有所提升的是洹园店销售增长额*元，增长率*%；安漳店销售增长额*元，增长率*%；东

3、风店销售增长额*元，增长率*%；从前期发放DM刊的积极性来看，洹园店最为突出，所以本月销售提升也是效果较为明显的。 8月份整体销售状况是呈平稳趋势的，到中后期的销售表现呈上升趋势最为明显的是学生用品类，由于正好处于学生开学前期，学生用品大范围的九折优待活动和单项盒装铅笔的均一价，活动效果比拟显著。 学生用品销售同期比照表： 从学生用品的同期比照表中，我们可以看到今年的学生用品销售状况较去年同期有所提高整体销售增长率到达16.34%，这也是和公司始终以来对学生用品关注度与投入不断提高分不开的。而每年的8月份也是学生用品销售的顶峰期，本次活动针对于学生用品类商品做了充分的考虑并取得了不错的效果，也

4、对我们以后的活动设计有很大的启发作用。通过比照表盼望也能对门店在以后的工作有所提示，能够依据更好的把握不同时期销售契机，做好商品的陈设与宣传工作。 由于大学讯这一消费契机，从8月份销售状况来看，学生群体的购置不仅拉动了04类学生用品销售提升，01类、02类商品和21类（其中2104）的销售都有很明显的提升。这种连带性的拉动销售现象，是我们在以后的促销活动中应留意的销售特点。 本次活动中的“买赠”活动和“均一价”等活动形势，其中以盒装铅笔“均一价”5.9元最为突出，8月份盒装铅笔销量到达*卡，销售额到达*元，与7月份相比销量增长了*卡，销售额增长了*元，销售增长率到达2倍，取得了特别不错的效果。

5、这次活动从不同程度上为公司消化了一批滞销商品，这也是我们在以后的促销活动中值得连续引用的方式。 但从活动整体效果看，公司销售整体没有明显提升，这是未能到达本次活动的目的，分析缘由：宏观方面大的市场消费环境是一个方面；微观方面来看： 1、客源（客流量）方面是我们所以门店所面临的问题。如何提高客流量？或者是，在现有的客源状况下如何提升客单价是？这些都需要我们在以后的工作找寻解决方法。 2、活动前期预备工作的不充分，以及活动宣传与调发动工宣传活动的积极性方面，还有待于以后不断的改善。 3、商品陈设与摆放方面还存在不突出、不醒目的问题，这是以后的活动中要留意一点。从这一点上也看出我们在布置促销活动时，

6、前期的培训工作做得不到位，而中期的检查工作也能做好，这也是在以后工作中要进一步提升的方面。 4、从本次活动状况可以发觉，零星消费者的购置力是不容无视的，那么在以后的活动方案设计中我们要对这局部顾客充分考虑。 2、活动本钱费用方面 本次活动前期宣传DM刊、活动海报、特价喷绘、以及活动期活动赠品等本钱金额共计近万余元。 3、对以后工作开展的建议 通过本年度以来每月活动的设计与执行状况，公司也在不断摸索中，不断提高活动的丰富度与执行效率。同时，也盼望各门店在以后的促销活动方面多提珍贵意见，多多出谋划策，积极的协作与执行，使我们以后的活动更加胜利，进而更有效的提升我们的销售业绩，这才是我们为之努力的目

7、标！ 门店意见： 1、门店对本次活动的意见和建议。 评分标准：（总分值10分，优108分，良好75分，及格43分，差02分） 1、活动内容方面适用于当前销售契机；（2分） 2、活动用品预备充分能够准时发放到门店并帮忙门店布置和陈设；（2分） 3、活动期间能帮忙门店解决关于活动中消失的问题并做好解释；（2分） 4、通过活动可以使门店整体销售形像、卖场销售气氛、门店销售状况、顾客消费感受等方面有所提升；（2分） 5、能够保证月月有活动并且每次活动都能与门店沟通共享和总结阅历；（2分） 请将评分写在相对应的空格中，您的一点点鼓舞是对我工作极大的确定！ 3、门店对本次活动的自我评介。 4、门店对于提升

8、客流量、客单价有什么可行性的建议？ 门店： 负责人： 促销活动总结 篇2 一、活动概述 为实现品牌形象与商品销量同步提升，在今年的十一黄金周，XX家居博览馆推出了一系列大型促销活动。其中颇具影响力的有“0元购沙发”和“国庆七天乐，空调每天抽”以及轰动XX全城的“名品国庆比价大行动，方圆十公里XX价更低”。在XX家居商城和XX时速广告公司全体工作人员的努力下，此次国庆大型促销活动取得了圆满胜利。 二、活动效果 1在国庆节之前几天里，时速广告公司工作人员便依据此次促销活动内容设计出了精致的DM单，并安排了大量的临促人员做好通路拦截工作以及地面营销扫楼、扫街，普及柏溪、江北、南岸、城区各人流量密集场

9、所。大大提高品牌的知晓度，为国庆促销奠定根底。此外，强势借助电视、播送和网络、报纸进展媒介宣传。 2细心布置商城内、外围环境，营造节日消费气氛，让每一位走进XX家居博览馆的顾客随处可见“实惠和折扣”，“0元购沙发，1折购实惠”在商城内随处可见。 3现场造势，现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。其中包括了视觉和听觉的造势以及外围造势：门外用两个音箱播放宣传录音，店内是动听的轻音乐。路演、气拱门、空飘这些是在场外造势的武器。我们的路演使尽浑身解数，美丽的歌声和精彩的舞蹈吸引了不少路人驻足XX，主持人不时煽情的说“全部进店人

10、员只需到4楼做个免费登记即可领取0元购沙发的抽奖券一张”目的是吸引在场消费者的留意，也是对其他同行的一个重击。加上门口热心的导购吸引了不少行人进店，据不完全统计，尽管13号天上不时下起小雨，但每天的平均进店人数均在300以上，通过我们对局部商家的走访了解，国庆7天的销售总额都已经到达了180万，可见这次促销活动还是取得了较喜人的成绩。 4免费抽奖，营造促销高潮，10月4号上午完成了全部抽奖登记工作，并逐一电话通知登记顾客下午到场参与抽奖。下午近百人聚拢在XX门口和主持人互动，并当众抽出了沙发大奖得主，许多行人不时的向我们的工作人员询问还有没有其他活动。当天下午XX人气颇高。 三、活动总结及阅历

11、 完毕阶段，除了对活动有个准时的总结，还有对下次活动的规划，最好能在活动后把这次活动的优缺点把握，每次有意识地把握促销的规律渐渐形成自己的风格。其实在活动过程中，我们也是依据现场消失的状况做了肯定的总结，如我们每天会召集全部临促人员进展沟通和意见反应，对消失的问题准时反应并想出有效解决方案，对他们进展培训。针对前两天上四楼免费登记顾客较少的状况，我们的临促人员和门口主持人均想方设法甚至亲自把顾客带上4楼；在活动初期，由于商家比拟繁多，许多顾客不知道上哪儿查找他们想要的商品，我们的工作人员准时发觉问题并反应给相关负责人，很快便有特地的楼层负责人负责引导顾客。全部这些看似不起眼的细节其实也是成败的

12、关键。此外动态调整也是这次活动成败的一个关键因素。 动态调整要留意几个要点：提前申请局部的决策权，对局部产品有进退的空间。预备应急方案和物料，对全部可能发生的变动，预备相应的物料，这一点在这次活动中做的很好，比方，现场下起了小雨，商城领导和我们的工作人员协商打算给四周路过XX家居的行人送雨伞。活动前两天我们安排的临促分布在博美、海韵、鼎祥、全友、优越、美家馆、掌上明珠、双虎各家私点，但由于天气缘由各家私馆顾客都较少，于是和商城经理协商后安排了两个临促去人流量许多的叙府商城发放DM单和雨伞，尽量吸引一些顾客过来，其他各点的临促也依据实际状况到每个点周边的店铺发放我们的DM单，争取最大限度的宣传X

13、X家居博览馆。 总之这次促销活动虽然在执行过程中消失了一些意料之外的小问题，但在我们全体工作人员的努力下还是取得了较圆满的胜利，不管是对于XX家居还是对于时速广告都是一次成长，信任在以后的路上我们都会越走越稳越走越远。 促销活动总结 篇3 一、 促销过程 千盛超市冷鲜区现在有许多品牌的产品在促销，这次辉山的产品打出了元生牧场的旗号， 元乃 “ 初始、第一 ” 之意，生喻意原生态；取名元生，就是指这款牛奶产自产自辉山自营的五星级牧场，自然、不添加任何防腐剂和抗生素。而且有广告牌宣传现在购置整箱的辉山牛奶还有玻璃杯赠送，原价 42 元，现价只需 38 元。 二、 促销策略 1、 折价类促销：现金折

14、扣，辉山元生牧场牛奶在其好品质的根底下绽开折扣促销，赐予顾客实实在在的优待，原价 42 元，现价 38 元。 2、 有奖类促销：附赠销售，每箱牛奶附赠一个玻璃杯，可以用来喝牛奶或它用，让消费者觉得实惠。 三、 促销媒介 四、 促销评价 辉山元生牧场牛奶的促销活动，主要在卖场摆放促销展台，在一样竞争对手中，价格比拟占优势，消费者比拟关注。赠送的杯子，印有辉山的标志，很醒目。但是，在牛奶市场中，他的竞争优势还很弱，处于中低档，即使促销力度很大，也很难引起消费购置兴趣。 *辉山乳业有限公司是国家、省市农业产业化重点龙头企业，是集乳品加工检测、奶牛繁育饲养、饲草种植加工、物流配送销售于一体的大型合资企

15、业。 辉山乳业在股份制改造的根底上 20xx 年转让 52 股份给美国隆迪公司进展合资合作， 20xx 年转让 28 股份，隆迪公司追加投资 2 亿元， 20xx 年将其余 20 股份全部转让给美国隆迪，变成独资企业，把鲜奶加工力量由每天. 促销活动总结 篇4 虽然已经转钟，但是还是觉得有必要总结一下，要养成这个习惯，可能对以后会有好的帮忙。 十一活动第一天，9月30号。当每天气很不好，雨始终下个不停，说大不大，说小不小。但是假如这种状况的话，就不会有太多人来光临了。就像我预想的”一样，早上人流量相当的小，到了中午才有点人气，不过奇迹发生在下午，虽然雨还是在下，但是客流可以说是相当的火爆了。

16、有人跟我说，由于当天是星期五，白天绝大局部人还是在上班的，只有到了下午才会间续进入假期，所以早上没什么人是正常的，但是下午特别火爆却出乎意料之外，由于天气起到很大的作用。我个人认为，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看来跟我持不同想法的人太多了。不过还有一种可能就是说明我们十一之前的户外宣传很胜利，不然哪来的这么多人。(有点自夸，但是也是事实) 早上到公司很绝望，觉得当天无用武之地了。从前还像楼上的家电参谋请教，如何又快又好的带套餐，由于五一的时候自己做的相当的失败，这次想在十一的时候不要太狼狈就好。 但是看到连家电参谋也没什么生意的时候就知道自己也没什么时机了。虽然下午人流量大了，但是还是没

17、时机。算了，还是先把自己的本质工作做好，原来就不是在销售上很在行，这次的冲动仅仅只是想证明一下自己究竟有没有做销售的天分罢了。 由于刚刚完毕小区的宣传，才回到公司有许多事情不清晰。虽然小家电每次在完成任务上起不到很大的作用，但是任务量还是很大的。所以不停的查电脑，看当天任务完成状况，并且与同期进展比照。早上的凄凉让我们很没信念，而且查电脑时，发觉店销售与同期比拟也有所下降，所以想到小家电也不会完成当天的任务，但是到晚上22点左右，在次查询电脑，发觉小家电的销售跟同期比拟却有所增长，令人惊异的同时也是让人兴奋不已的。尤其是飞利浦、美的，都是完成了当天的任务。 这次，我没有像以往，满场子处处逛，毫

18、无目标。这次而是选择两个品牌定点，参与销售，帮忙完成任务，虽然没有卖出一台销售，但是还是多少带来了一些人气，有点运气成分在其中。就像不少嫂子说的那样，儿子丫有火气，会带来人气的，我也是将信将疑。不过从销售中，也充分发觉自己的缺乏，例如对产品学问的不熟，销售技巧欠缺等，都是销售挂零蛋的缘由。看来回家之后要好好的反省，在以后的销售中弥补缺乏。 据说这个雨要下好几天呢!盼望老天爷不要耍我们。才第一天，10月1号要更加努力才行。 由于昨天实在太累，一回家躺到床上就睡着了，所以没有写，今日就把两天的合并起来一起完成。 10月1号，国庆当天。该死的天气，雨任然在下，似乎跟我们作对一样。一想可能又像30号一

19、样早上是没什么人的，不过当我来到公司的时候，却发觉人流量是反常的爆满，楼上楼下都是人。可见十一真的是黄金周，尽情地抢钱吧。我还是如30号一样，站在美的柜台(怎么都是经销)，不过我发觉我根本帮不了什么忙，由于柜台上都是他们的零时促销员，全部都是职业班子，我也就是帮他们查个库存，转个货，尽量给他们绿色的通道，以此来提高销售质量，仅此而已罢了。当天，九阳、美的都是人满为患，两个品牌的负责人老大都是全程伴随，从早上开门上班到晚上关门下班，敬业程度那真不是盖的，看来领导不是好做的啊!两边拼比的相当厉害，美的砸赠品，九阳也跟着砸;美的买一送一，九阳也跟着买一送一;美的疯狂领赠品，九阳也跟着不落后。总之走道

20、上都是两家的空盒子。哎，由着你们放纵吧，现在销售第一，到时过完了十一在好好整顿!那天店销售虽然没有完成，但是还是比同期有所提高的。 10月2号。这个雨真是有罪，不停的下，就是没停过。当天的人流量明显就比前两天少了不少。但是我们还是很有信念的，由于晚上有一支质量优越浩大的团队来万科业主。所以完成任务还是信念十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度过，两天的连班，不少的人已经有点疲乏，但是为了销售，大家任然坚持了下来。信任更多的人是在为晚上的万科业主养精蓄锐。到了下午一点半，我再次荣幸的被派到门口迎宾，这已经不是第一次了，起初我以为是自己长得不错的缘由，后来才渐渐发觉，由于我比拟悠闲，又听话，站在哪个岗位

21、都不会脱岗的。这次的万科业主已经大不如从前了，人数少不说，质素也不高。每户消费上万，或者10笔消费以上的都不多。这次唯一的惊喜就是抽奖环节，六点不到，就有业主将一等奖联想电脑抽走了。后面来参与抽奖的顾客都很绝望，还以为是我们玩把戏，把大奖草草完毕。只能说那个顾客太幸运了。他和他小姨一起来购物，他只买了2单，而他小姨却买了20多单，他抽其次次就中了。真是天意啊! 活动还有几天，可能一天不如一天，只有做好每一天的销售，才能完成公司下达的任务，大家都加油吧! 10月3号，今日最终是个不错的天气阴天，到了中午还出了太阳，暖暖的，有点燥热。可是卖场的人气却大不如前三天了。尤其是我们柜，早上几个品牌都是涂

22、个开张，不过到了下午还是多少有点上升。到晚上六点半，我们柜的任务还差两万，看似不多，但是对于单品平均价只有300500左右的我们，还是要更加努力才行，而且这个时候根本上都没有什么人流量了，只有祈求几个品牌可以卖几个大泡泡。直至下班，离任务还差一万左右，算是有点庆幸了。但是听说今日店任务没有完成，跟同期比拟也有所下降，甚至有人传奇不完成任务不能下班了，天啊，大家电的同仁们，加油啊!不过还好了，最终还是九点关了门，由于那个时候整个商场已经没什么人了，光耗着也没用，何况每个人都已经精疲力尽了，不如回家重整旗鼓，明日再战。 我今日给自己的任务是到飞利浦柜参与销售，不卖个20xx元不罢休。 其实对于我来

23、说，产品学问还不是很全面，除了剃须刀，自己使用过，有阅历和想法外，就一无是处了，所以20xx元对于我来说不是小数目啊。销售员看到我的参与也很快乐，她们说有男士来卖剃须刀比她们卖更便利，都是同类，有共通语言，便利销售。可是我越是要有意参与销售，老天越是跟我作对，站了半天，连个过来看的都没。有个男的看了一眼，我刚开口问有什么需要，他理都不理我就走了，让我当时心情很低落，莫非真的是同性相斥吗!后来来了个中年妇女，我把活动内容全部产品都有折扣，只到7号，跟她具体一讲，她很快就有了兴趣，但是接下来却让我绝望的是她却不是来买剃须刀，而是买了吸尘器。不过还好了，至少我的宣传没有白费，终于是买了。几非常钟下来

24、，我一个都没卖出去，很失落的走了，看来我就不是销售的料子，还是回柜台做我该做的去吧。 遇到两个蛮搞人的事情。一，一个客人买了微波炉，但是发票掉了，所以提不了货，硬是要求我们当时就给她查账，看我们是不是有多出一台货。 不过当时的状况是完全不行能的，促销员以销售为主，场面也相当的混乱，账货都不行能当时记录，只有等到下班前几分钟才扎帐，根本顾不上，再说这次的失误都是客人自己造成的。我们完全没有责任。但是看到客人着急的眼神，我一时心软，就帮她查了记录，也跟促销员嘱咐了假如有人捡到一样提单号的发票来提货绝不发货，等到十一之后我们盘存，假如有发觉多出的一台再跟客人联系，但是客人却不依不饶，要我们当天就查，

25、说假如等到十一之后会更加查不清晰，我是好说殆说，道理说尽，好话说明，她硬是不罢休，跟我软磨硬泡，我真的拿她没辙了。当时已经是中午吃饭时间，柜长看我跟这个客人纠结半天，于是了解状况后，三言两语就把客人打发了。二、晚上下班后去拿车，我把车锁翻开后就骑到车上，在原地等候后面的同事，突然身边的三辆自行车“嘭”的一下就倒地了，看到旁边有一个人也在拿车，信任是她无心把车碰倒了，但是当时实在太累，就没理，想必这个人会把车扶起来，结果她骑了车就走了，以我平常的脾气我会拦截她，要她扶了车再走的，但是看门的师傅都不管我何必差那个嘴呢，也可能的确太累，连张口的力气都没了。 但是没想到的是，我刚预备离开，车房的看门师

26、傅过来对着我就吼：“把车弄倒了怎么不扶起来?”我还，离我们这么近你没观察吗，眼睛长什么地方去了，立刻就烦了：“又不是我弄倒的!”“算了，你走吧!”师傅的口气就变了，看来不强硬不行。这两个事情给我的感受很大：一、不能做好人。人善被人欺，马善被人骑;二、该强硬时就不能脆弱，耳朵根不能软;三、要坚持自己的立场，不能由于一点插曲就随便偏移。假如当时我能做到以上三点，就不会跟从前那个客人磨叽那么长的时间，被车库的看门师傅冤枉我。不过这样也好，让我一天之类学到人生这么大的学问。 国庆七天假，已经完毕了一半，店销售任务只完成60%，虽然还有三天，但是确定是一天不如一天的。神啊，保佑我们吧! 促销活动总结 篇

27、5 20xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。 这次活动搞得比拟胜利，效果也是立竿见影的。表达在以下几个方面： 一：整个系列产品销量的提高，特殊是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最顶峰的一个月，甚至赶上了xx年销量最辉煌的同期销量。 二：产品市场气氛的营造和拉动，在10年初

28、，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊快速占有市场，当时我们还在担忧海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝最终扭转了这个劣势，重新主导了市场。 三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼准时，各分销商积极主动协作这次活动的开展。 但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思索。 一：对于简单多变的市场，我们没有一个合理的数据来猜测到较为精确的总销售量，导致了在活动进展中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售规划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，比照。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据猜测的依据。 二：

29、由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比拟完善的销量细化分割，导致了最终的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个详细的数据分割方案。 三：执行不到位 。执行力差的问题表达在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：但凡有梦系列消费的必需要在第一时间向各维护经理登记备案方可参与此次活动。但是由于种种缘由，执行不到位，最终处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，假如不能执行到位的我们宁可放弃。 四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们原来很担忧海之蓝的

30、价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显特别。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动完毕，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有规划的掌握发货量。不为了销量而做销售。 五：数据的核报工作没有准时连接，十天一次的滚动销量报批厂方没有准时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。 估计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的状况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的气氛连续热起来。