关于促销活动总结模板七篇.docx

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1、 关于促销活动总结模板集锦七篇 根据总公司的部署和安排，郯城国大仁和堂郯东中店于12月9日11日进行了药品促销活动，在总公司的正确领导和全体店员的共同努力下，本次促销活动取得了较好的成绩，并肯定程度了扩大了国大仁和堂药店在社会的良好信誉。现将本次促销活动总结如下： 一、活动前充分做好预备工作，为促销活动胜利奠定根底。 1、组织店员学习领悟总公司安排的这次活动精神，在每月固定时间的促销活开工作的根底上，分析工作中存在的漏洞，强调了本次活动的重要性，把DM单分到每一位职工手中，划片发放。并要求全部店员提前安排好时间，活动期间全天上班。 2、依据活动要求，组织店员清点库存，分别对促销产品、赠品预备货

2、源，提早对特价药品，常用药品，本季节药品，洗化，家电等进展备货。 3、特地组织职工争论怎样促销药品，分析可能消失的问题。假如特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才能保证毛利。 4、营造良好效劳环境。组织店员对店内店外环境整理卫生，做到干净卫生，药品摆放整齐。对特价药品做了POP宣传海报。针对70多个特价药品全部做了店外宣传海报，张贴在药店外8个橱窗。同时为突出特价药品，引起顾客的留意，特地做了70多个爆炸贴放在该药品陈设位上。为突出活动效果，在门店前搭起彩虹门，摆放了花篮，安排了音响，对本次活动起到了很大作用。 二、本次活动取得的效果 12月9日销售2、9万，12月10日销售4、1万，12月1

3、1日销售5、8万。 三、本次活动心得体会 1、从12月5日12月8日都是阴雨雾天，活动之初我们预想效果比平常能增加营业额30%左右就算胜利。由于天气等缘由我们感到信念缺乏，没想到我们提前做的各项预备工作起到了很大作用。 2、活动前短信宣传、全市医保一卡通在12月10日全市联网刷卡、农行年底前清卡、丰厚的赠品等因素带动了销售量。 3、DM单发放时间短，有些仓促，掩盖面不够广；由于担忧预期活动效果，龙大花生油备货不充分，消失短缺。 4、下一步工作要积极吸取本次活动阅历与缺乏，积极进展新会员，在活动促销中发短信才能起作用。 本次活动得到了总公司领导的全力支持和帮忙，常经理第一时间为我们店供应赠品，荣

4、海峰经理一周吃住在郯城，随时帮忙解决遇到的问题！这次活动取得了成绩全店职工都特别兴奋，都有一种释放的感觉-心血没白费，没白加班，以后会更加努力提高营业额，积极完成公司任务。 促销活动总结 篇2 一、促销主办方：*超级市场 二、促销主题：“五一”回报社会大赠送 三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次 四、分析本次促销活动 昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大

5、量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类 一。现场特价销售： 现场销售品有五大类，其中有化装品，日常生活用品，电器，饮料，家具 化装品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进展降价和赠送副带品，各种饮料都比平常价格要低，家具全部打8折。 二。游动宣传赠货品 超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品(化装品和日常生活用品)和宣传单。 三。现场抽奖活动 抽奖的方法和奖品比拟敏捷，中奖率100%，利用变形促销各类产品。 我通过一天的观看与了解，觉得这整个活动是比拟胜利的，但从我个人的角度来看，还是有一些缺乏的地方。 我

6、就从以下几点说说我的看法 一。广告宣传， 在广告宣传的用词和动身点不是很好，应当改成以消费者的角度动身，广告的衫底音乐也应当适合大局部消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。 二。员工积极性 “五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会消失一些员工的消极性。应当安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平常的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。 三。增加竞争力 a建立创新制度，加强自身素养建立，做到硬件过关、软件到位。 b健全治理体制。好的治理体制是超市各种策略、方案顺当实施的保证，也是企业不断胜利的保证。力求做到超市分工至细、权职清楚、监视有效。

7、 c完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和进展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进展有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育准时、奖惩清楚。 d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、稳固市场。 e做好日志、月志工作。治理人员必需每日书面汇报工作状况及突发大事的发生与处理。超市还应定期进行员工大会，总结阅历，进展员工鼓励，制定进展目标等。 母亲节促销活动方案 一.活动目的： 1.母亲节的由来：母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季节日，以表达他们对母亲神的崇敬，范文之规划方案:母亲节促销活动

8、方案。后，在中古世纪的英国，大致在每的二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日，就是母亲日。那一天，长大的孩子，必需带著物回家，送给自己的妈妈。在美国，最早关於母亲节的记载是1872由茱丽雅所提出的，她建议将这一天献给和平，并在波斯顿等地举母亲节的集会。 1907，费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她说服她母亲所属的西维琴尼亚州的教会，在她母亲逝世二周的忌日即五月的其次个星期天，举办母亲节庆祝活动。之后，安娜和支持者们开头写信给部长、企业家和政治家，要求订全国性的母亲节。威尔生总统亦於1914发表官方声言，让母亲节成为全国性的节日，就是每五月的其次个礼拜天这一天。2.活动目的：提升当日营业额

9、。争取新顾客，稳固顾客。树红屋真情效劳、专心品质的安康企业形象。 二.活动时间：20xx年5月14日 三.活动主题：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动 四.活动内容：由于母亲节的节日性，优待套餐或许可以提升销，但出于企业形象建立等长远益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉求为主。在母亲节当天对全部同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客可以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝愿，可以由效劳人员在店内为其播送祝愿语。注：a活动仅限与母亲一同来的顾客，无论纪大小。详细由效劳人员观看询问。 允很多送但允许过任何一位来就餐的母亲，否则会使顾客产生满。b播送人员语气语调务必恳富含感情，可有

10、敷衍走形式状况发生，负责会使顾客感到为难和被戏感觉。小学生相对而言比拟适合。c协作世上只有妈妈好等歌曲伴奏读效果比拟好。 五.活动宣传： 1.文案题目：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动 2.文案正文：母亲节，你为母亲预备么礼物?其实，你真的用为此大伤脑筋，由于最能让母亲欢乐的事莫过于全家人的团聚与平安。送上一枝盛开的康乃馨，送上一真心的祝愿，一顿可口而轻松的团聚饭，就是对妈最好的礼物。这一红屋都为你预备好。您送给母亲最贴心的祝愿，红屋送您最贴心的效劳。 3.宣传方式：POP宣传海报，条幅。.费用预算1.依据三家店三月份人潮统计分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最

11、高人潮250人，平均人潮196人闽江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多数状况下较周日人潮要多。另外依据20xx母亲节促销活动资来看一局部人倾向于母亲节在家吃饭。我们闽江店顾客的重要组成局部儿童没有强的意识和足够经济能与母亲到红屋就餐。 因此，本着促销用品能短缺及节省的原则由各店经预估人潮。我个人认为中山店发放康乃馨150支、贺卡100份，延安店发放康乃馨80支、贺卡100份，闽江店发放康乃馨90支、贺卡100份。贺卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如消失大剩余可送出或由效劳人员在店门口售卖均可。2.促销本钱预算康乃馨批发价大约在每打9元左右，每打12支。费用在300元以下。

12、贺卡依据质同批发价大约在0.5至1.5元左右。但出于宣传效果考虑贺卡应有红屋标志并且较为精致具肯定保存价值。费用应当可以掌握在300元以下。总费用可掌握在600元左右，促销本钱较低。 “游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、“世界上一切荣耀和傲慢都来自母亲”、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最欢乐的地方”、“世界上很多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、永恒的、不灭的”;美国国会1914年5月7日通过决议，确定每年五月的其次个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界。母亲一生为哺育儿女呕心沥血，付出的最多。这一天正是提示每位做儿女的要永久记住母亲的辛苦和

13、哺育之恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈爱、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是非常惊人的。 20xx年2月初，我作为应邀作为筹划人协同筹划组对我市进展了一次大范围及具体的市场调查，规划方案母亲节促销活动方案。通过两个星期的调查，我们发觉：在母亲节期间的主要消费群体是2545岁的，约占55%;其次是1825岁的消费群体;而45岁以上的消费群体也占到了将近3%;消费者购置花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大约占到76%;市内其他花卉销售商在母亲节期间根本没有什么较大的促销

14、活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及花店实行的是自然销售，从业人员营销观念比拟落后。市内人们常常光临的场所如电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优待等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意，不能将母亲节温馨长期留住，盼望除赠送康乃馨以外，能赠送其他更时尚更有保存价值的礼品。明显，消费者的需求意味着巨大的商机。 通过这些资料的收集、整理、推断、分析后，我们首先提出了重新定位公司目标消费群市场的草案： A类消费群：2545岁的消费群，此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群

15、。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等缘由，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。 B类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的承受程度不如年轻人，但由于每年母亲节气氛的影响，在整个花卉消费群体中已占有3%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“感化”的群体，假如其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。 C类消费群：1825岁的消费群，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜爱梦想，能快速承受新事物，是一个为了求新、求变永久也不会厌

16、倦的时尚阶层。她将是影响B类消费群的一支“伏兵”，即不能放弃，而是要有针对性的进展市场推广。 该草案实行了“抓两头带中间”目标市场定位：即通过对A类消费群和B类消费的重点诉求，带动C类消费群的积极参加。A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。B类消费群虽然需求较小，但假如购置欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建立将非常有利。 该草案的提出获得了董事们的全都好评。 通过调查我们还发觉：康乃馨已经是母亲节的常规礼品，但现在人们已经不仅仅满意于赠送康乃馨。康乃馨代表着温情，代表着温馨，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情需要永恒与执

17、著，明显，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。因此，消费者需要一种能承载着永恒的亲情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。究竟这种载体应是怎样的呢? 我们发觉，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史长远的手绣品：十字绣。“十字绣”(CrossStitch)产生于中国的唐代，在明清时代尤为盛行，和中国传统的许多绣法不同，它特别地简洁易学，不管男女老少都可以轻而易举地把握它，即可长期保存，还可享受到DIY的乐趣，于是乎广泛的在年轻人中流行开来，应是我们查找的抱负的载体。同时，由于十字绣是从远古

18、传下来的女红手艺，这样就为她与母亲节的结合找到了一个奇妙的切入点，即这个针对母亲节的礼品就叫“亲恩绣”(结合市场时尚理念还可叫“亲恩秀”或“亲恩show”)。她不同于市场上销售的十字绣，我们给予了她全新的内涵：“亲恩绣SHOW出母亲节，亲恩不能忘记，饮水要思源”，寓示着亲情的执著、长远。而且“亲恩绣”本身就是一个很好的卖点。 于是，我们当即就此提出了另一草案，为公司开掘出的产品进展概念更新及重新包装应市，这次草案的提出，获得了董事们的全都认可，并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定详细的促销活动方案，及尽快实施。 于是紧接着20xx年3月、4月我们就此为公司开掘出的产品进展了全

19、新的包装组合及概念更新，详细操作如下： 20xx年3月我们快速联系了一家手绣厂，用2个月时间开发出了系列的“亲恩绣”礼品，包括“有福绣”、“爱心绣”、“牵手绣”等，并且每种“亲恩绣”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一改以往十字绣的低档、简洁的形象。但由于其技术性不强，易被仿照，因此在活动之前，我们实行了严密的爱护措施，防止概念、产品的外流。 促销活动总结 篇3 一、加强发动，广泛宣传，统一思想，提高熟悉 基层治理是一项简单的、细致性的工作，更是一个长期的、系统性的任务，需要每个员工的积极参加。加油站根据今年公司推出贯穿全年的“我要安全”主题活动的总体部署，通过集中学习、相互沟通心得、现场演练等

20、形式，大力做好宣传发动工作，为把全站员工思想统一到强化“安全”工作上来，统一到创立省级十佳治理加油站目标上来，做到“抓员工教育从思想入手，抓思想从根底治理动身。”让每一个员工都清晰地熟悉到强化基层治理工作的重要性和必要性，坚持在各自岗位上找差距、堵漏洞，转变效劳观念、端正效劳态度。为提高效劳质量，树立效劳形象营造了良好的舆论气氛。从而使该站的“三基”、安全治理工作初见成效。 二、以站长为龙头，打造学习型、效劳型团队 为充分发挥站长先锋榜样带头作用，打造学习型团队，我站以争当“安全卫士”、“岗位标兵”为目标，提出适应新形势，树立新形象。对全站员工提出了“六要六不要”要求，即：政治上要敏锐，不要麻

21、木;效劳中要出精品，不要次品;工作上要勤奋，不要懒散;员工之间要团结，不要内讧;同事间要诚信，不要失信;遵章守纪要自律，不要放纵。要求员工做到的站长必需做好。利用组织学习检查落实，促进员工素养的提高。完善了安全学习制度，为建立一支更加朝气蓬勃、奋勉有为的员工队伍打下根底。 三、以效劳标兵竞赛活动为依托，提高员工的整体素养 加油站现有工作人员八人，老员工*人，新员工*人，在人员治理上面临治理难度大等问题。为进一步激发全站员工立足本职岗位学技术的热忱，推动群众性岗位练兵的开展，在全站开展效劳标兵竞赛评比活动，为强化岗位责任的落实，提高职工整体素养起到了促进作用。 四、以hse治理为标准，狠抓安全生

22、产工作。安全为天，人人有责 加油站以hse治理体系为标准，坚持谁主管谁负责的安全责任负责制，使每位员工时刻牢记安全责任重于泰山，并在全站范围内开展了“找隐患、堵漏洞”活动，从点滴小事抓起，从平常抓起，向“低标准、老毛病、坏习惯”发起攻势，坚决杜绝“三违”现象。对重点部位承包到人，责任到人，做到安全生产人人有责。 五、以资料治理为根底，夯实日常治理工作 资料治理是基层日常治理工作的根底，加油站工作人员结合实际工作，建立、健全各种报表、台账，对原始资料的录用，要求数据来源真实，杜绝了弄虚作假。设备治理是日常治理工作的重点。虽然站内加油设备不多，但他们仍旧自我加压，严格执行设备治理责任制、设备操作保

23、养规程、巡回检查制度等，准时检查、修理、保养设备，杜绝了跑、冒、滴、漏的现象，保证各种设备安全运转。 促销活动总结 篇4 蜗牛洗澡机促销活动总结及分析报告 “9.12”（农历八月初八）促销活动已经完毕，依据在终端帅康家电的销售状况及终端反应回来的信息总结后做一下报告如下： 帅康家电店面位于任县城正东约十公里比拟繁华的固城镇乡，周边有数量不少的商店购物点、小超市。交通便利，进店消费的人群主要是在四周村庄住或者赶集的各类农夫人群。在帅康家电四周有一、两家家电、五金太阳能专卖店，可以说店面都比拟少，消费人群相对较窄，相对集中。这次在帅康家电的活动总结起来有以下几点： 1. 整个活动商家的协作比照较好

24、，能够很好的承受公司关于活动的各项安排。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。 2. 自本次促销活动一共销售洗澡机2台，其中包括特价1台，另外还有3台留给了这次活动的经销商。就销售业绩而言并未完全到达我们所预期的标准。前期预期的标准是至少销售一二拾台，而真正达成的只有30%不到。 3. 活动宣传相对影响较小。帅康家电店四周是商业街道。加上当天又是集市人流较多但真正的消费群体较少，我们事先在四周村庄张贴的海报、散发的宣传单数量很少。整个的张贴、散发过程并为取得实质性的效果，也没有一位顾客说看着我们的海报来进展询问或者消费。 4. 对于活动及

25、公司的一些建议：. 活动对销售有肯定的拉动作用。 活动是以特价为主，加上嬉戏有奖促销活动，对顾客有吸引力，也便利推广产品。.洗澡机的价格偏高（我们市场零售价试定价：W-1型698元(特价)，w-2型898元 w-3型998元。消费者普遍反映价格偏高、款式单调，形状像洗衣机。从状况看促销活动能够在肯定程度上的提升销售业绩，使很多的顾客了解了我们的产品。对经销增加经营产品信念、店面销售也起到了很好的推动作用。 5. 对这次活动的一些看法：. 活动对于洗澡机推广、销售有肯定的推动作用。究竟是第一次，我们活动可以连续做。. 促销活动前还是要提前做一些预热，给促销留些余量。 6. 通过这次促销活动可以看

26、出，现场卖洗澡机赠送其他的一些产品：如食用油之类的更有利于销售。综合帅康家电活动的几点看法我认为：乡镇位置对我们洗澡机来说极为优越，能最大程度上接触到我们洗澡机的受众。我们可以再那边加大一些宣传力度，并能够给商家多一点支持，比方：在周边村庄做一些海报、墙体广告、车体广告门头等等。“9.12”促销活动取得的销售成绩也不是很抱负，除了商家本身的缘由外我认为还有我们厂家的一些缘由。 1. 产品的顾客认知度不高。虽然我们的产品做为一个新的品类在市场上消失才不过一年的时间。在这不到一年时间里公司对产品进展了许多的产品宣传及招商推广，但就目前的状况来看在局部地区、尤其是南方个别地方的推广取得很大的胜利，建

27、立了一套相对完整的推广销售模式，但是在北方地区推广上面收效甚微。邢台辖两市、十五个县，代管两个县级市。是个大市场，地理位置 尤为重要，具有肯定的市场代表性。在商圈素有“得邢台者得河北”之说。再以后推广时候能不能更注意我们邢台推广，先让一局部人了解，在让一局部人带动其他人去了解我们产品。 2. 公司目前状况主要是以渠道销售为主，除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去，就目前的的销售状况看，我们在洗浴产品这个市场里所占有的份额太少太少，没有形成初步的规模效应。我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商，我们更要做的是保证他们拿到我们产品后能够快速的卖出去。 3. 对地区

28、的主要媒体广告是否要准时推出、怎么推出，推出方案。代理商地区广告支持力度，对商家的货品调换，新产品等等。 以上就是我对此次促销活动的一些看法和意见，不肯定全面。 促销活动总结 篇5 一、活动形式 1.代金卷 五十抵一百或者二百,比拟有用而且吸引人 2.限量预约 一般特价机型,以预商定金的方式提前销售 3.买电视有豪礼 礼品多种多样,比方买电视送苹果手机,送平板电脑,买大送小等 4、套购 买我们家的电视、洗衣机、电冰箱就有优待或者好礼相送 二、前期宣传 1报广 以报纸和播送的形式宣传活动的内容，这类一般会使用在长期大型活动中。 2发单页 把活动的内容和特价的机型印在单页上在人流密集处发放或者店面

29、的四周小区扫 楼 3短信 通过移动、联通、电信等向广阔的消费者群发优待信息或渠道向新老顾客发送优 惠信息 4外展 在小区或门店摆放特定的机型多加演示讲解产品的功能以吸引顾客， 并通过各 种文艺表演到达引起更多顾客关注我们机器的目的 5电话宣传 以电话回访的方式向顾客传达活动信息 6车载广告 在车体本身张贴广告的海报，并用扩音器对外播送活动的详细内容这种极为有效 一般在县乡使用 7店内播送 在门店内由效劳台向店内的全部顾客播放活动信息和优待详情 8 epop 将活动的内容做成图片并在电视上演示出来 三门店布置 1物料：单页，地贴，横幅，X展架，气球、kt板。布置喜庆，吸引顾客，让顾客在一进入黑店

30、就看到我们在做活动。 2.二展：二展位置特别重要，由于门店位置不好，二展有很强的宣传与引导的作用，出样也要出吸引人的机器，比方特价或者新品。 四门店任务 1、清理库存，滞销。这是很重要的环节，为了让渠道良性运转，在活动期间必需执行好库存和滞销的任务，让业务有钱进货。 2.、高端推广：争取的机器还是高端，并且能提高直销员的积极性，有士气的卖高端，让公司产品构造更好。 3、数量任务 将本次活动能卖多少做个估算，设立目标任务、挑战任务将大家的压力和积极性调动起来，这样在完成的过程中更能增加团队自信念分散力，将终端打造的更加强势！ 五、临促治理 1、临促的招募，招募一批性格开朗，表达力量强，形象端正，

31、个人素养较高的人。 2、临促的培训，熟识产品学问，敢于讲机。要调动临促的积极性，在活动期间不要产生倦怠，让其产生荣誉感，更好的帮忙门店销售 3、临促的使用 充分发挥每个人的特点，指派不同的任务，比方发单页，拦截引导顾客等 在活动中多与临促沟通看有没有什么困难，帮助解决一下。培训中也有许多地方想不到的问题，实际中遇到了会更有帮忙。 活动中多关心一下临促，适当的与他们一同做你要他们做的事情，时而送个水什么的，让他们感受到我们是同一战线，没有距离真正的将大家做兄弟为我们家制造利润，强势的临促，团结的队伍才是终端的王道。 六、人员配备 1临促：临促是很有力的人员，在活动的时候必需利用到位，在有效位置引

32、导顾客，拦截顾客 2.开单人员：促销活动必需有特地的开单人员，没有的话会流失顾客。 3.卖手：终端灵魂人物，要有效的处理顾客，节省时间，抓有效顾客 七、赠品 1.清洗液 2.电饭煲 3.3D眼镜 4.无线键鼠 5.体感嬉戏套装 6.HDMI线 7.餐具 8.无线路由 小结：促销活动一场接一场，心态肯定要摆好，不要让竞品的价格，强势，影响到自己门店的销售。抓住自己的优势，强有力的回击对方。事在人为，每天都要有积极的心态面对各种问题，才能在以后的日子里，让自己的力量，心态得到不断的提升。 促销活动总结 篇6 通过短短几天的校园营销我学到了许多东西，从我们开头筹划到进货 然后上门倾销 学到了许多东西

33、。渐渐的我发觉书本上的学问太生意，市场营销学是一门现代经济运行的先行学科。通过此次学习才有了一点感受特表述如下： 就我自己觉得，作为一名效劳者如何尽可能多的了解客户的需求并把客户的这些需求作为一种工作目标往努力实现。以期实现客户需求的最大满意、自己利益的最大实现、合伙薪水的快速进步、社会效益与经济效益共同进展。 以上所述详细来讲市场就是围绕客户需求实现能源与生产经营活动的最正确搭配并以此为中心的一切工作技术手段其中包括客户效劳、需求侧治理、相关的法律救济、效劳所需的技巧和手段、营销职员的工作素养、标准的行业标准、无遗漏的客户需求满意度统计、客户的心理需求、完善的企业形象等。固然我们笑笑的生意用

34、不上这个可是我发觉这个的确是特别总要的 作为一名基层的营销职员，站在客户的角度。我确定希看有一个了解我生产需求的电力企业来帮忙我的生产经营活动。举例来说假设我是一家高耗能的企业如：碳化硅厂、水泥厂、化肥厂等。那么我确定有自己的生产特点，如何在我的生产周期内与供电企业达成生产合作的默契。这一需求就要求我们营销职员仔细的往了解，提出公正的方案。使生产企业得到充分的能源而我们的供电网络又能降低顶峰负荷压力。 再如我是一个一般的照明用户什么时候用电是最廉价的呢?我们的营销职员是否能准时的做好市场调查利用客户的这一心理需求，引导客户的用电习惯。到达胜利移峰填谷、降低顶峰负荷、节省能源进步企业自身经济效益

35、的目的呢? 总之一句话，就是一名市场营销职员能否实时把握客户需求，并使之与我们企业自身的生产特点结合起来，实现共同利益的最大进步。 在这一目标驱动下，首先我们要有一个良好的社会形象。员工要有较高的行业素养，它包括此次培训所学到的客户效劳学问，法律法规学问、需求侧治理学问及相关的行业素养学问使我们的员工都尽可能发觉客户每一个细小的需求(注：温州人因发觉欧元纸张比原来欧洲国家钞票的纸张大，而做出了相应的钱包赚到了大量的外汇。这就是一个细小的需求带来的经济效益。)我信任我们的员工每一个细小发觉都会成为企业进展壮大的基石。 最终我想说只要我们的要有一个好的工作气氛，我们还要发扬团结合作的精神，我们每个

36、人都还要有仆人翁的骄傲感。那么实现我们的目标美妙的家园将不再是梦。 通过此次学习我受益匪浅，希看我的想法感受可以在今后的学习生活中得以应用，有这样一次时机很快乐。 促销活动总结 篇7 一、展现了公司良好的效劳形象，提高了公司高标准的效劳质量。在细心的筹划下，在严密的组织下，公司的全部成员都投入了巨大的精力，努力地把这次的营销活动开展好。比方领导不时地来各个场所查看并指导工作，营销的战斗员们不遗余力地去帮学生和家长们拉行李、递盒饭、引路线、办号码等。这些都大力地表达了校园营销活动是以“学生为中心”的主题，让学生和家长有种宾至如归的感觉，从而对我们移动人有了更深的亲切感。所以，通过这次活动不仅优化

37、了我公司的效劳质量，而且也展现了公司良好的效劳形象。 二、塑造了团队的合作精神，熬炼了员工的营销力量。这次以厅为单位在三地同时发起战斗。每个厅就是一个团队。良好的分散力是每个团队发挥最强战斗力的根底，而合作精神是团队分散力的根本。因此，团队成员必需学会并加强这种合作的精神。作为成员的个体，在被安排的岗位上发挥出自己的最大效应也是重中之重。如在与学生客户的沟通中应尽快尽好地将学生引导到办卡这个主题上来，而且还应从学生的角度来对待这一业务，要将他们关怀好、解释好、办理好。 三、给学生客户群供应了最优效劳，深化了“动感地带”品牌的影响力。从整个活动的策略和目标实现上来看，该活动已很好地为学生供应了话费优待的活动，并且对“动感地带”的品牌做了很好的推广与深化。很多年轻人，主要是学生都感觉动感地带是他们生活中不行或缺的局部，由此可见，该品牌的影响力之深。在加强品牌的同时，我们也大力地提高了效劳，比方特地的动感体验厅，为学生客户群供应了最优的效劳。而去校园动感厅领取赠送的三件小礼品是让学生能尽快地、主动地去熟识、体验这些效劳。 但在整个活动中也有一些问题值得我们连续去思索或探讨，比方：一，各个厅如何依据营销场所的特点更好地去组织团队;二，在各个场所如何对团队成员进展更合理的分工;三，在营销技巧上如何更好的提高等。