关于季度个人工作总结模板集合6篇.docx
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1、 关于季度个人工作总结模板集合6篇 三季度工作总结 9月份就快完毕,回首这个季度的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,时间过得飞速,不知不觉中,布满盼望的第四季度马上接近。可以说,第三季度是公司推动行业改革、拓展市场、持续进展的关键点。现就本季度重要工作状况总结如下: 一、虚心学习,努力工作! (一) 在第三季度里,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路, 总结工作方法,一方面,干中学、学中干,不断把握方法积存阅历。 (二) 注意以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观看、摸索、查 阅资料和实践熬炼,较快地完成任务。另一方面,问书本、问同事,
2、不断丰富学问把握技巧。在各级领导和同事的帮 助指导下,不断进步,渐渐摸清了工作中的根本状况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。 (三) 爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担,热忱效劳,在本职岗位上 发挥出应有的作用。 二、心系本职工作,仔细履行职责,突出工作重点,落实销售目标。 (一)主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电工程,去内蒙古庆华集团300万吨干熄焦工程、西部煤化工100万吨干熄焦工程、博宇特钢BPRT工程、天净矿热炉工程,都是由于钢铁行业过度扩张,导致行业亏损严峻,企业也是在观望投资环境,等待投资时机,所以跟踪的工程工作都没有进展。 (二)乌海周边的水泥行业严峻过剩,拥有良好
3、的石灰石资源,建成15条旋窑生产线,后期水泥厂都在缓建中,致使水泥工程没有可跟踪的及无发电工程可做。 (三)到山西太原见徐宝楼跟踪能华工程,这个工程无资源可利用,也是个过时的工程。邯郸汇雄节能公司的凌炯明,手里有许多关系,但是我给邯郸地区的许多钢厂打电话,我也没联系到有价值的工程信息,我们能做的很少。 (四)这个季度还访问天福水泥陈超,请沈军等人吃饭。其次次等待陈超接见时电话联系乔世晓,陈知道后较为不快,借口不见,结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说:他以为合同早和我们签订了,由于水泥行业不景气,倾向垫资方案,让我找陈总他来联系,我说:还是我直接找陈
4、总吧,避开陈超警觉我们找乔总而不接见我们,但是担忧的事情 还是不行避开。 (五)通过长林公司介绍,熟悉高义钢铁煤化公司的张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总,让做好技术方案和投资性经济分析,国庆后去约见老板,详细是哪种模式没定下来,要连续加强工作。 三、主要阅历和收获。 在这个季度的工作中,完成了一些工作,取得了一些收获,总结起来有以下几个方面的阅历和收获: (一)只有摆正自己的位置,下功夫熟识根本业务,才能更好适应工作岗位。 (二)只有主动融入集体,处理好各方面的关系,才能在新的环境中保持好的工作状态。 (三)只有坚持销售原则,落实好销售工作,仔细做好本职工作,才能及早签单。 (四)只有树立
5、效劳意识,加强沟通协调,才能把分内的工作做好。 (五)要加强与客户的沟通,要做好与客户沟通,解决好客户的要求。 四、加强检查,准时整改,在工作中正确熟悉自己。 (一) 开展常规反省,不断的提高自己的思想熟悉和学问水平。 (二) 经过这样紧急有序的一个季度,我感觉自己工作技能上了一个新台阶, 做每一项工作都有了明确的规划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!根本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清晰,事事清楚,从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干,不知总结阅历的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这一新季度,又从无限轻松中走出这一季度 ,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明
6、白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 (三) 在这个季度的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题,也学习 到了很多新学问、新阅历,使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和进一步的完善。 (四) 在日常的工作中,我时刻要求自己从实际动身,坚持高标准、严要求, 力求做到业务素养和道德素养双提高。 (五) 回忆这一季度自己的工作状况,扪心自问,在诸多方面还存在有缺乏。 因此,更要准时强化自己的工作思想,端正意识,提高销售工作的方法技 能与业务水平。 五、要定期召开工作会议,兼听员工的意见,敢于开发新方法,总结工作成绩与问题,准时实行对策! 六、存在的缺乏 总的
7、来看,存在许多缺乏的地方,还存在一些亟待解决的问题,主要表现在以下几个方面: 1对内部关系协调还不够,要从思想上加以提高,为企业制造良好的工作环境和形象。 2需要更加坚持不懈的劲头,对于越是有难度和有挑战的工程,就越应当斗劲十足,坚持不懈的对待,不应当有丝毫懈怠的心情,也不应当轻易放弃。这个是以后需要时刻提示自己的。 3工作还不够细致,有的关系还没有做到位,沟通力量和细致程度还需要加强,在新的季度里面争取有更大的转变和进步。 4开掘和开发客户资源不够,跟踪的工程信息不够,尤其是潜在客户和目标客户,领导交代的任务没有准时完成,执行力度不够。 5对新的东西学习不够,工作上往往凭阅历办事,凭以往的工
8、作套路处理问题,表现出工作上的大胆创新不够。 七、从自身缘由总结 (一)我认为自己欠缺强力说服打动客户的技巧; (二)留意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清楚的语言,细致的推介,爱护的效劳去制服和打动消费者的心。 (三)要深化自己的工作业务,力争满意每一位顾客的需求,更力争增加销售客户数量,提高销售业绩; (四)端正好自己心态,其心态的调整使我更加明白,不管做任何事,务必竭尽全力; (五)总之,通过对自己这一季度的工作总结,发觉有许多的缺乏之处,同时也为自己积存下了销售工作的阅历;在将来的工作中,利用自己精力充足,辛勤肯干的优势,努力学习业务学问
9、和提高销售意识,扎实进取,努力工作,为公司的 进展尽自己绵薄之力! 八、下步的准备 针对工作中存在的缺乏,为了做好下一季度的工作,突出做好以下几个方面: (一) 积极搞好内部的协调工作,进一步理顺关系; (二) 加强新学问的学习提高,创新工作方法,提高工作效益; (三) 利用好长林公司的关系,做好高义钢铁公司的干熄焦工程; (四) 加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发; (五) 加强根底工作,强化销售的创新实践,促进销售水平的提升。 在今后的工作中要不断创新,准时与内部人员进展沟通,提高销售工作的意识,同时在销售工作方面要严格要求自己,为公司制造更大价值。在下一个季度的工作中,我会连续努力
10、,多向领导汇报自己在工作中的思想和感受,准时订正和弥补自身的缺乏和缺陷。我们的工作要团结才有力气,要合作才会胜利,才能把我们的工作推向前进!我信任:在上级的正确领导下,XXX的明天更美妙! XXX 于20xx年9月30日 季度个人工作总结 篇2 第一季度马上完毕,回忆第一季度的工作对我们明确下一季度的工作思路和完成全年的工作目标有重要的好处。 一、第一季度完成的主要工作 元月份承前启后,是总结过去一年和开启新的一年的关键期。这个月里大家快节奏高效率地完成了几项大型活动,如“魅力运城”学问竞赛,“我与同行”迎春联欢活动,20xx年工作总结与20xx年竞争上岗大会,建言献策与领导干部恳谈会等等,同
11、时进展了薪酬调整讨论、财务决算、民主评议、先进表彰、支部换届、参谋座谈、干部聘任等工作,还启动了清产核资工程。新产品幼儿版的试刊号在元月初诞生了,帝企鹅的阅读教室也装修一新,有关课题拿出了方案并进入申报程序。这个月里大家特别劳碌和辛苦,许多同志工作到腊月底。 二月是新春,是农历新年的开头,感恩与回报是二月的主题之一。大家在休假的同时走亲访友,品尝生活的芳香与温馨。资产财务部的同志和办公室的同志为大家过好节付出了辛苦。第十三个月工资、元月份工资、年终福利等等都在初一前发给了大家。门房、锅炉工、保洁员和司机岗位在节日里牺牲假期值班,保障了报社机关节日期间的安全卫生和正常运转。一年之计在于春。经过元
12、月份的调整,许多同志的工作岗位和工作资料有了变化。除了日常工作,二月份就应是依据岗位目标书制订工作规划的时间,还就应是为三月份顺当进入市场做充分预备的时间。社委会主要领导到某参与了教育部语用司进行的汉语拼音50年审片会议,参与了洪汛涛先生XX诞辰纪念活动;财务部和各部门进展了20xx年度的财务预算;社委会就新劳动合同法询问了法律参谋并讨论了新的劳动合同;办公室修订了车辆治理规定,整理了报社库房,提出了改善办公条件的方案和预算;部实行新的工作流程,取消了印前运城审读签字的环节,讨论了暑假合刊方案;社委会讨论调整了发行政策,市场部修改签订了报纸代理合同;支部制定了20xx年的全员学习规划并给各部门
13、发放了学习图书骨干是折腾出来的,总编室启动了帝企鹅阅读乐园的活动,印制了宣传彩卡和20xx年工 作日记,收集整理了订户档案,启动了异地办公正台的设计工作;社委会主要领导参与了省教育工作会议,向省厅、市局、县区有关领导汇报了工作。二月份由于中间休假的原因,工作规划中的有些工程没有按时完成。 三月春和景明,是复苏与生长的季节。报社主要领导参与了市里的教育工作会议,与出版局、出版集团领导和集团的其他报刊社进展了沟通沟通;资产财务部和办公室协作审计事务所完成了报社的清产核资工作,资产财务部协作税务局完成了上年度的所得税汇算工作;办公室抓紧进展办公室调整和办公环境改善工作;部开头暑假合刊的组稿设计工作,
14、进校园进展了调研,人员与报社签定了新的劳动合同;市场部加大市场开发力度,确保主要市场发行量稳定,并印制了各区域统一使用的塑料包装袋;总编室开展了导读示范员的座谈会,设计制作了纸制手提袋与塑料手提袋;工会在三八节组织女工参与了女性礼仪讲座并发放了三八节福利,推举了今年市里记功表彰的人选;各部门拿出的需要上社委会讨论的有关规定有报社资产治理规定、网站改版与治理方案;语用司和中心媒体的两大宣传材料月底前定稿;三月份报社员工已经能够透过报社网络办公正台查询自己的工资收入,社委会领导的工作规划也开头在平台上公布办公正台和报社汉语拼音网将成为报社对内对外的主要信息通道。 二、第一季度没有完成的工作 三、第
15、一季度工作存在的主要问题 四、关于第一季度工作进展状况的一些思索 20xx年工作指标非常钢性,报社主要领导和主要部门负责人都要理解指标考核,而且不仅仅仅是理解报社内部考核,同时还理解上级主管部门考核。关键是,我们要理解市场考验。报纸市场和图书市场受免费教育推行的影响,形势非常严峻。报纸折扣提高、纸张价格飞涨导致报社经营面临困难。所以,我们必需要准时调整工作思路,扑下*真抓实干。 目前我们的领导和干部必需要面对市场,翻开思路,构成贴合市场实际的经营方式。思路打算出路,我观看到我们有些同志喜爱按部就班工作,喜爱按领导的指令工作,在主开工作和创新工作方面潜力不够要解决这个问题就必需要*市场,多做调查
16、讨论,多听取读者和订户意见,多听取专家意见。遇到问题必需要先请教读者、订户和专家,而不是先请示领导。经营问题在请示领导的时候必需要带给翔实充分的市场调研状况。 翻开思路的同时,我们必需要面对社会,翻开自我。现代社会是一个合作的社会,我们要走合作共赢的道路。我们本身人力资源缺乏,再不注意对外沟通与合作,那我们的路就会越走越窄。每个人都就应广泛结交与自己业务有关的朋友,常常和他们沟通沟通。向书本学习,向实践学习,还要向他人学习。有时候,向他人学习比向书本学习收获更大,见效更快。每一天汲取一些别人的特长,这样自己就会进步很快。“登高而招,臂非加长也,而见者远;顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰;假舆马者
17、,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子生非异也,善假于物也。”自古以来擅长借力是胜利的关键。 我们还要留意的一个方面是要面对其他部门,打通工作流程。大家的工作目标是一个共同的指向,就应注意在与其他部门的合作中更好地完成自己的工作任务,同时帮助其他部门完成自己的工作任务。我认为切实、有效的方法是,在设计工作流程中突出与其他部门的连接环节,制定与其他部门的定期沟通规划,擅长听取其他部门对本部门的意见和推举,定期开展部门之间的研讨、协调会议。总编室、市场部、部、财务部、办公室、印刷公司就应严密联系,友好合作;小学三张报、教学版、幼儿版、图书经营部、汉语拼音网、网上办公正台就应联合起
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