出差报告（13篇）.docx

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1、 出差报告（13篇） 刚毕业进入公司几个月，就被派到现场进展技术支持工作，已经有1年多了，开头的时候做些接口开发工作，很少与客户打交道。系统上线后，接口程序稳定后，开头参加实施工作，与客户的沟通也多了，一方面解决客户使用系统中遇到的一些问题，比拟多的是操作问题，有时候会消失一些系统问题；另一方面开头与客户争论一些功能需求。刚开头自己对业务学问并不是太了解，总不能找出更好的方案去说服客户。这一阶段工作是最苦痛的，不过自己在与客户争论功能需求的时候，也在不断完善自己的业务学问，自己对整个系统页渐渐的熟识了解，现在与客户争论时，根本上能把一些东西分析的很透彻。 在出差的这一段时间，我除了间或的修改一

2、些bug，完善接口程序，大局部时间并没有做开发工作，根本是在做技术支持工作和实施工作。在这一段时间，自己的开发阅历可能提高的不是太多，()不过也业务技能和沟通力量得到很大的提高，可以说有得有失吧。 现在被部门调回做开发工作，对于自己来说这，这是个全新的环境，也是一个挑战，自己要尽快适应，努力学习，每天坚持看看一些书籍，不断的充实自己。 出差报告模板 篇二 一、出差時間：2022年6月8日29日， 共计：21日 二、出差行程：青海省 西宁市 出差人：张椋椋 三、出差目的：开发市场，访问代理商，市场布局调整。 四、客户访问根本状况： 6月10日访问青海盛龙医药公司刘经理，并未对公司产品产生意向，认

3、为品种较为单一，不再跟进。 6月11日访问青海瑞生医药有限公司余经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。 6月12日访问西宁新特医药有限公司续经理，表示对公司产品有意向，但其公司 正在进展GSP认证，七月中旬认证完再考虑，连续跟进。 6月13日访问青海康帆医药有限公司梁经理，简洁沟通，并未对公司产品产生意向，不再跟进。 访问青海省健华药业有限公司李经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。 6月15日访问小桥医药公司刘经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，

4、不再跟进。 6月16日访问新绿洲医药连锁公司陈经理，称其公司正在预备进展GSP认证，临时不考虑新进品种，暂不跟进。 访问希尔医药保健品公司，未见到主管选购领导。 6月17日访问青海汇丰医药有限公司石经理，对公司产品有意向，与其具体沟通，称需与领导沟通，次日其公司葛总表示不愿操作公司产品，不再跟进。 6月18日访问青海天奕医药连锁公司刘经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。 6月19日访问众生堂医药连锁有限公司马经理，对公司产品有意向但其公司配送渠道有问题，进货量较小，以联系王琦经理与其公司联系，进展沟通。 访问青海省健华药业有限公司李经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通

5、，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。 6月20日访问青海湘源医药进展有限公司王经理，称其公司正在预备进展GSP认证，临时不考虑新进品种，暂不跟进。 访问青海金正医药有限公司代总，表示公司只做临床，由于公司产品在青海市场未中标，不予考虑，不再跟进。 6月21日访问青海中藏药业有限公司张经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。 6月23日访问青海朝东医药公司方经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。 访问青海康家医药有限公司石经理，表示对公司产品有意向，具体沟通后称需与领导沟通并需要对产品进展市场调研，连续跟进。 6月24日访问青海旭升医药有限责任公司王经理，称其公司正在

6、预备进展GSP认证，临时不考虑新进品种，暂不跟进。 访问西宁市众康药业公司张经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。 访问金珠药业连锁公司王经理，称其公司正在预备进展GSP认证，临时不考虑新进品种，暂不跟进。 6月25日再次访问石经理，表示可操作公司产品但需要西宁市唯一代理权，由于公司在西宁市场有一名老客户，双方存在分期，切对价格，优待政策等进展了沟通，需连续跟进。 6月26日访问青海旭升医药有限责任公司王经理，称其公司正在预备进展GSP认证，临时不考虑新进品种，暂不跟进。 6月27日访问西宁市众康药业公司张经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。 再次访问石经理，由于此月

7、出差马上完毕，商定下月进展沟通相关事宜。 五、市场总结： 由于青海省及西宁市人口较少且经济欠兴旺，导致医药公司产品不是过许多且此月有许多大型连锁的医药公司要进展认证，所以此月新客户开发的不抱负。 六、下月规划： 与重点客户具体沟通使其签定代理或销售协议，努力加大新客户的开发力度，增加铺货范围，协作公司的活动加强与客户的联系，使产品的市场占有率提高，治理好市场供货价及终端销售价格，使市场有序进展。 出差总结报告 篇三 为期27天的出差完毕了，此次出差可以说收获颇丰，同时也熟悉到自己还有好多东西要学。 作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开头，但是我信任只要有颗爱学的心，只要虚心

8、的学习，确定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下： 1.关于与客户的关系，公司与客户是安康的共赢合作关系，正常状况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中确定会有局部客户为了种。种利益，难为公司，不好好协作。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在将来的路上我要细心体会。 2.关于业务，这次出差，主要是进展业务交接，对我来说还要熟识地方的种植构造、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目

9、前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要把握每种药在当地的习惯用法。固然这些我要好好学习，这是最根底的。我说我现在只懂了业务的5%，由于前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。 3.关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点：a._年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点量少且简单把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的状况

10、下增加销量。b.收到的名片该怎样处理？在接下来的几天间续与名片上的客户进展了一些沟通，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清晰的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解状况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推举咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们沟通过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公

11、司的价格政策，要留意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。 4.关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户的确没钱做。在这场战斗中我还没看出谁胜谁败。由于知道的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户沟通把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户同意给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。 5.关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付状况，多点是点；熟识产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每

12、个老客户那以前放的货的种类。 做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。 出差报告模板 篇四 一、出差时间：2022年2月 二、出差地点：车村镇、木植街、黄庄、饭坡、田湖镇、闫庄 三、出差目的：了解市场状况、开掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围，提高市场占有率以到达拓宽销路，提高利润。 四、出差主要内容： 这次出差的主要线路是先由县城到达最远的车村镇然后返回途经木植街、黄庄回到县城再由县城动身到田湖镇后返回途经饭坡、闫庄。 车村被许多大山围绕在，车村是这多山区里的一个聚拢的城镇整个到成十字街防盗门门业主要集中在西街还有其中一些在东街而其中一家经营罗普斯金门业，我和这家老板交谈

13、发觉他对于从郑州发货过来的厂家常常因货的日期问题而感到苦恼。而看到我们公司产品介绍后发觉我们公司钢木门根本符合他的要求后有意向的考虑我们钢木门。这件事告知我在出差中与老板们介绍公司产品是应面面俱到对产品要有个全面的介绍。再到西街发觉每个卖防盗门的门业均有钢木门了解到钢木门这段时间在车村销量还比拟好，而我们公司钢木门四种规格种类齐全这里将有我们的潜在客户。木植街就在山间因此几乎没有防盗门门业，黄庄虽然小但作为车村与县城连接的一根纽带这个地方有几家防盗门业虽然由于天气缘由有几家没开业但开业的2家防盗门业都有像我们公司靠拢的趋势一家以一般防盗门为主一家以室内门为主都可以联系进展为客户。饭坡，去与几家

14、防盗门门业老板联系交谈后发觉有一家是在我们大客户手下提货主要是我们2。5m金属漆小王子和2。5m转印漆富强及一些钢木门，可以联系拉拢适当的发一些货。到闫庄刚开头以为只有很少的防盗门业。因此去了盼盼门业发觉一些买高档防盗门的店家也盼望购进一些价格廉价的防盗门特殊是钢木门，在四处查找下发觉一家防盗门业老板与之介绍公司的产品及产品特征和规格后对钢木门非常关注。等等一些乡镇许多防盗门业对于钢木门都很感兴趣，因此觉得可以以钢木门为突破点在这些镇乡找到一批新客户。 刚过这么多乡镇可以看出乡镇有很大的市场可以挖掘为我们公司带来大量的客户。因此在跑业务中给客户应当认真仔细负责讲解产品及听取客户的意见或建议，做

15、到让客户了解产品信任产品。 出差报告模板 篇五 有些事情，不经受不会有体会，经受了不思索也不会有心得。出差这件事，我有这样的熟悉历程。 早些年太年轻，工作资料也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，总是艳羡得不行，认为那真是个美差，借机能够旅游。第一财经的上班这点事也做过关于出差的资料，争论得出的出差好处便是我以前艳羡的所在。 第一次出差是_年，去广东湛江的一家工厂看产品生产状况。那真是个苦痛的经受从上海先飞到广州再转机到湛江，第一次坐飞机，耳朵痛到耳膜要裂开了。在白云机场候机时，忍不住打了电话去哭诉。哇，此刻想起来，难怪那几年没有领导信任。出差就是考察一个人独立性和适应性的时机，自我无法应

16、对，又怎能怪领导不给时机呢 由于第一次长途出差的不适应，对出差有了畏惧和抗拒心理，之后跳槽也就没了要出远差的需要。那时还很庆幸，但真的再次跳到一个新岗位，就发觉这种出差阅历的缺失，是自我的一个大弊病与供给商或者客户一齐工作，别人都有出差的各种故事能够说，自我却没有，呵呵，这个真是在人群中显得很无趣哦。 我此刻的工作自由度较大，出差主要自我安排，不会消失一些朋友那种随时预备出差，在办公室都要备一个旅行箱的情景。 总结个人出差的感受如下： 好处： 一、拓宽见识，去不一样地方能够亲身了解那个地方的人情和城市风貌；由于我是以客户身份去出差的，所以餐饮上能够了解更多的风味特色和环境特色。 二、熬炼自我的

17、组织筹划本领，出差都是有任务的，去之前要明晰任务，为了完成任务要排好行程，详细到见面当天的谈话或工作工程，要促使对方帮助完成自我的此行任务。 三、促使自我行为举止、思想谈话都要变得成熟，否则，对方不信任你，就不会帮自我达成出行的目的。四、能够享受四、五星级的大床房和自助早餐。嘻嘻，这是我最喜爱的，比喜爱旅游还喜爱！ 出差不好的地方： 一、对体力和智力都是一个考验，行程远近都多少影响作息时间，加上路上行程，耽搁了正常工作时间，该处理的邮件等都必需在酒店处理掉，出差加班根本上是必定的。此外，因出差一人在外，要一个时间应付许多事情，脑子要不停的转才行，否则，很简单丢三落四，甚至遭受盗、抢等意外。 二

18、、压力大，出差任务完不成，回公司确定交不了差。 三、出差地假如偏远，住宿饮食条件都很差，完全简单消失水土不服的状况。总之就是出差辛苦！出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前两天确定是忙到晚上9、10点。 出差工作报告 篇六 一、出差时间： xxxx年XX月 二、出差地点： 车村镇、木植街、黄庄、饭坡、田湖镇、闫庄 三、出差目的： 了解市场情景、开掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围，提高市场占有率以到达拓宽销路，提高利润。 四、出差主要资料： 这次出差的主要线路是先由县城到达最远的车村镇然后回到途经木植街、黄庄回到县城再由县城动身到田湖镇后回到途经饭坡、闫庄。 车村被许多大山围绕在，

19、车村是这多山区里的一个聚拢的城镇整个到成十字街防盗门门业主要集中在西街还有其中一些在东街而其中一家经营罗普斯金门业，我和这家老板交谈发觉他对于从郑州发货过来的厂家常常因货的日期问题而感到苦恼。而看到我们公司产品介绍后发觉我们公司钢木门根本贴合他的要求后有意向的讨论我们钢木门。这件事告知我在出差中与老板们介绍公司产品是应面面俱到对产品要有个全面的介绍。再到西街发觉每个卖防盗门的门业均有钢木门了解到钢木门这段时间在车村销量还比拟好，而我们公司钢木门四种规格种类齐全那里将有我们的潜在客户。木植街就在山间所以几乎没有防盗门门业，黄庄虽然小但作为车村与县城连接的一根纽带这个地方有几家防盗门业虽然由于天气

20、缘由有几家没开业但开业的2家防盗门业都有像我们公司靠拢的趋势一家以一般防盗门为主一家以室内门为主都能够联系进展为客户。饭坡，去与几家防盗门门业老板联系交谈后发觉有一家是在我们大客户手下提货主要是我们2、5m金属漆小王子和2、5m转印漆富强及一些钢木门，能够联系拉拢适当的发一些货。到闫庄刚开头以为仅有很少的防盗门业。所以去了盼盼门业发觉一些买高档防盗门的店家也期望购进一些价格廉价的防盗门特别是钢木门，在四处查找下发觉一家防盗门业老板与之介绍公司的产品及产品特征和规格后对钢木门非常关注。等等一些乡镇许多防盗门业对于钢木门都很感兴趣，所以觉得能够以钢木门为突破点在这些镇乡找到一批新客户。 刚过这么多

21、乡镇能够看出乡镇有很大的市场能够挖掘为我们公司带来许多的客户。所以在跑业务中给客户应当认真仔细负责讲解产品及听取客户的意见或提议，做到让客户了解产品信任产品。 出差报告模板 篇七 一：校园专项聘请方面： 本次校园聘请规划启动于20年12月10日，共与4所上海地区的东华大学、华东理工大学、上海商学院和上海工程技术大学联系，商讨进校以校园宣讲的方式招收优秀应届毕业生事宜，但华东理工大学、上海商学院、上海工程技术大学都表示由于我司的申请比拟晚，参与人员会很少，建议我们不要进校宣讲，而是在他们的就业网公布聘请信息。东华大学表示可以承受我司进校宣讲，也会组织学生参与，但24日的东华大学校园宣讲实到只有3

22、人。 1、成果： 4所大学共收到简历17份，通知面试11人，实到7人，录用意向3人；已经初步与上述4所大学的建立起合作机制。 2、缘由分析： 我司本次申请进校园宣讲聘请时间比拟晚，错过最正确时机，每年校园聘请的顶峰期是10份11月份，而12月份是学生复习课程、考试的顶峰期，很少参与聘请会；上海市规定，本地注册资金在100万元以上的企业，员工连续7年缴纳社会保险，非上海市户口的将有时机转为上海市户口，导致大局部毕业生宁愿在上海市中、小企业就业、也不情愿去外地就业； 学习服装、艺术设计类专业，学习费用较高，一般此类专业的学生家庭条件较好，没有太多的压力，更从向自由度较大的工作； 3、改良措施： 连

23、续在上述4所大学挂聘请需求信息，承受学生的简历，见机安排面试； 时刻关注、提前预备20年4月份6月份高校的其次批毕业生聘请会的顶峰期， 和20年10月份11月份20届毕业生的聘请工作； 扩大范围，加强与华北、华中、华南、江浙地带、西南地带等服装或者综合类高校的 合作； 4、其他： 上海地区有录用意向的3名应届生的工作安排事宜，建议与他们签订应届毕业生就业协议，然后20年2月中旬开头直接安排至上海各门店实习。 二：上海地区常规聘请方面： 上海地区人员聘请始终都比拟紧急，目前在用的聘请渠道主要是网站和人员介绍，报纸、现场聘请都尝试过但效果不是很抱负。借这次出差的时机，针对上海地区聘请难和人员流失较

24、大的问题进展了调研，结果如下：1、外部主要因素： 因上海地区跨区比拟大，顶峰时间交通比拟拥堵，而市中心的租房价格极高，花在上班途中的时间比拟多，所以大部份商场的中、高端专柜营业员都是上1天通班、休息1天，上班时间一般是从10：0022：00，也不排解加班，但其次天可以休息，更多人情愿上这样的班；我们公司现在二班倒，上班固定时间也不算很长，但员工花在上、下班途中的时间较长，头天上晚班，其次天可能还要赶时间上早班，这对我们的聘请和人员流失有肯定影响。 2、内部主要因素： 问题点门店未建立人员储藏制度：改良措施马上建立人员储藏制度，充分珍惜每一份收到的简历筛选合格通知面试时，对未准时来简历，不能随便

25、处理掉简历：对于第一参与面试人员没有有效利用，没有来就没有来，未跟进，简历被删除；确定录用人员，通知未报到人员未有效利用，未曾报到，简历被作废处理。次通知未到现场人员，间隔几天后要再通知一遍，假如对方说曾经接到公司的通知，肯定要问未参与面试的缘由并记录；对于录用未报到人员要持续跟进、表示问候，传达公司的文化与优势。（已实施）聘请区域过于局限：上海聘请人员只是局限在上海，未有效利用公司的连锁优势，整合其他上海四周区域的资源，比方宁波等城市。建立邻近门店之间聘请信息共享机制，扩大聘请范围，各地相邻的门店要充分做到资源共享，充分利用局部情愿去外地进展的人才资源，相互输送；设置区域聘请主管岗位，统筹整

26、个区域的人员聘请工作。（已实施）没有建立储藏岗位人才制度：虽然聘请信息上写有诚聘城市经理、店长、店经建议建立储藏岗位制度，对于有力量的应聘城市经理、店长、店经理、店主管等治理、店主管等治理岗位，但根本上都是以导购员的条件在面试，一些正真有力量的人员对从导购员做起不能直接承受，流失较重。新员工入职后的培训有待完善：公司的企业文化是员工第一，对一线人员各方面的都要求较高，而有些新员工由于在之前的公司可能没有承受过这么高的要求，在未受到系统、专业的培训后，放松对自己的要求，虽然觉得可派好，但认为自己达不到可派的要求而离职。理岗位人员采纳基层挂职试用制度，以储藏相关岗位名称入职，从基层做起，拿适中的薪

27、资，再一步步考核、提升。建立内部培训教练制度，新员工入职后，准时安排教练进展传、帮、带，让新员工充分的学习到公司的优势，对其进展职业规划、个人愿景，使之能找到与公司一起进展的结合点，增加人员稳定性。认为个人私人时间被占用较多：认为公司的早会、加强早会、考评、培训、活动、盘点等制考评、培训、活动、盘点等制度专用私人时间较多，有些员工就算安排了休息，遇到上述活动还是要来参与，参与完再回去，这样认为个人时间被占用较多，私人时间较少而离职。认为薪资待遇较低，付出和收获不成正比：局部老员工认为为公司付出的时间和精力都特别多，但收入却不成正比，而离开；局部新员工由于存在试用期考核系数问题，实际工资会比入职

28、承诺度的价值宣导，使之与员工的成长相结合，能真正让员工充分感受到参与这些活动对其个人成长的帮忙，而不是为了应付才参与这样的活动。对于新员工试用期，建议采纳浮动保底薪资制度，比方入职时，商定试用期薪资总和是1000元1200元，假如考核系数低于1，则拿最低1000元，考核系数特别的时候低（除非系数能到达1），比方承诺试用期低就直接拿1000元后淘汰；考核系数达工资是1000元，但考核系数假如是低于1，就达不到应发1000元了，目前公司基层新员工试用期考核系数最高是0。6，这就造成承诺工资比实发工资更低了，给新员工造成公司不诚信的感觉而离开。 总结：在接下来的时间，我会就上海地区聘请存在的问题归纳

29、总结成文本、PPT或者案例，并以此类推，检查华北、华南、华中、西南地区的聘请工作，指导其改良，必要时总部去上述地区特地做培训。 到1，则拿1200元，再有创新之类的表现，则按嘉奖执行，这样就不会造成承诺的跟实际发的不一样，还有肯定鼓励动力，究竟试用期员工考核系数能到达1的不常见。 出差工作报告 篇八 出差人：XXX 出差时间：8月168月27日 出差事由：细化市场 本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家（包括这次签约的两家）有6家集中在东海的北部，且店面分布比拟集中，赣榆的4家也在一条线上面，整体看来连云港11家店的“质量”比拟好，对于下半年

30、的跑量还是比拟有信念的。 这次出差最大的意外收获应当是：灌云和灌南的7家客户根本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景应当是“一片光明”。 其次，在这次出差的时候墩尚的客户反响：顾客来买了一条单品床单又退了回来缘由：大面积的跳纱，对于产品质检这一块，建议生产部这块还需加强一些 ，究竟现在我们在苏北这里才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块肯定得把握好，肯定得在下半年把绣阳的品牌打出去。 下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边，我已经和客户解释过缘由，他们也表示理解。 等九月份促销活动开头

31、的时候，一些意向客户就会陆间续续联系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户根本拿下，重点放在东海和赣榆详细的实施在9月5号开头，在这之前我已经着手联系这些意向客户了。 总之，盼望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块肯定得把关好，我们很有信念把苏北市场做大做强，盼望公司能做我们的顽强后盾！ 出差总结报告 篇九 经过历时两个多月的出差，我们拓展局部别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展状况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的缺乏之处，下面以本人从以

32、上走访的几个市场总结以下几点： 一、市场分析： 1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信念下降，所我们对市场开发的压力随之增大。 2、随着市场的不断进展现今在市场上的店铺资原也满意不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比拟好的地区的店铺资原都特别的有限。消失一店难求的状况。 3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能承受，比方说他们会拿一些群众休闲品牌作比照，固然我们会对这方面的问题给客户作一个具体的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他

33、走进我们的品牌，专心去了解我们的品牌。 二、存在的问题： 1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到抱负的目标，所以工作合理安排也是一个胜利的关键。 2、工作规划与实行性不强，做好工作规划我们之后的工作就是根据规划开展工作在要修正时对规划进展调整修正，但许多时候就会把规划省略掉。这样工作就没有了规划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到抱负的效果。 3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应当相互间进展有目的沟通，从沟通中相互汲取对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学

34、习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中就可以相互了解不同市场的状况及学习不同的工作方式。 三、自我总结和下一步的工作 1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的阅历，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素养的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲切无间、所向披靡的团队。 2、连续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。毁灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建立，建好客户档案并随时跟踪回访。 在此感谢上级领导工作上赐予关怀及帮忙。 出差工作报告 篇十 一、出差地点 湖南省常德市武陵区、鼎城区、德山经开区。 二、出差时

35、间 xx年xx月xx日xx年xx月xx日 三、出差目的 调查了解常德市场政府环卫设备选购权重关系，了解市场现状及市场时机；调查访问下级贸易商。 四、出差行程 （略） 五、出差感想及发觉的问题下一步规划 本次出差发觉市场容量很大，并且许多人都对固废处理现状不满足，经过沟通对我公司的一些理念非常期盼。目前在市场上发觉跟客户打交道时间比拟短，能摸到和了解的情景都是比拟外表的东西。并且有些下游公司老板常常是一个人注册几个公司，想找这些公司却也没资料可查。 下一步工作规划把重点放在着重摸清梳理政府机构环卫设备选购权重关系，找准关键人，了解更精确的工程时机及投资运营结款方式。加大业务渠道的开展，针对物业进

36、展智能化物业运营做好工作。最终是开发好当地下游贸易商，经过传统渠道来扩大及扩大市场占有率及品牌知名度。 出差工作报告 第十一篇 一：出差时间： xxxx年xx月xx日到xxxx年x月xx日 二：出差行程： xxxx 三：出差目的： 了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。 四：市场概况： 浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。此刻浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严峻，坐垫的本钱越来越透亮，单单以款式和价格取胜的产品观念已经

37、是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。 从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、布艺、网布等。 总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购置，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为70060%33、33%+（10060%）203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程

38、、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅仅要呈现出强大的产品研发本领，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、效劳本领、盈利模式。 市场竞争不仅仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取局部低端市场。 大渠道商经过选择优势的一线品牌和浩大的营销网络及专业化的治理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横

39、跨大批发和大零售的两条战线。 小批发商的境况就愈发的困难，原来在资金和渠道上不占优势的情景下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势困难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，仅有很少的一局部批发商有品牌意识和连续扩展的意愿。 终端商的最要怀疑主要在于坐垫行业品牌的作用究竟有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的缘由在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。 所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。

40、更要有的确有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。 五：走访的客户分析 六：客户反响百祥的主要问题和要求 主要问题： 1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比拟，群众一般。没有特别的吸引力。 2、代理的保证金10万太高，此刻许多小厂家直接实行铺货的形式。 3、画册的效果不能完全呈现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。 4、时间较晚，大渠道商和局部批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。 5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。 6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特别的优势。 7、后带围布包装不协调。 8、对百祥不信任

41、，小局部客户对我们的历史存在怀疑。 七：浙江市场客户反映的主要问题 1、宏观经济不景气，生意难做，态度比拟消极悲观，这是客户普遍的反映。 2、电子商务冲击太大，瓜分了局部市场。 3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。 4、厂家太多，货源充分。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少能够卖出去的产品。 5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战剧烈。 6、消费者品牌意识还未构成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有群众知名产品。 7、产品同质化比拟严峻，产品质量不好

42、区分，甚至有局部终端经营都不明白产品的优劣在哪。 8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热忱打击很大。 9、消费习惯的转变，汽车从浪费品到群众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的转变，此刻有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。 10、厂家直供4S、美容店等，对批发的生意打击很大。 11、一局部批发商库存太多在处理库存。 12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大局部在500以内，小局部在1000以内。 八：浙江市场的规划和建立 1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。 2、预备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理；雪博士在浙江省招省级代理。 3、对于

43、向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我提议我们公司能够开拓大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接掌握连锁终端。 九：本次出差的收获 经过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了局部的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场供应了珍贵阅历和数据。 出差总结报告 第十二篇 我于_月_日至_月_日至北京等地参与由清华紫光培训中心举办的绩效实务治理，现将此次培训总结如下： 一、培训课程有如何设计合理的绩效目标、绩效工具的有效应用、绩效推动中的辅导与沟通、战略的执行者，通过以上课程的学习，了解到： 1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应当称之为绩效治理。绩效治

44、理只能是一种沟通和跟进的治理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参加的工程。 2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效规划的制定应是由全员参加共同设计共同签署的一项协议。 3、绩效治理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质鼓励的方式来刺激员工的承受度。 4、绩效治理的工具有两种：目标治理法、平衡积分卡；通过对这两种工具的学习，我认为目标治理法较适合我公司，但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。 二、与清华紫光沟通的问题： 1、明年推动mba事宜：与清华紫光培训中

45、心总监王玲沟通了关于明年推动mba培训一事，她对我公司推行提出两点方案：(1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作；待时机成熟后再考虑注册公司特地从事。(2)直接注册公司运作。(3)关于课程的价位问题可依据当地实际状况进展调整。 2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面(1)财务系统(2)推行培训教育(3)公司对外网站的建立(4)公司内部网络的建立。 三、宜春、吉安新店状况 1、宜春：于8月20日抵宜春，对宜春马上新开的两家店进展走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。 2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够抱负，空间太小，不易存货。墙壁颜色与环城店颜色不一，空调位置管处理不当。 以上为此次出差总结。 出差工作报告 第十三篇 出差地点 惠州秋长仓库 出差时间 20xx年10月17日 20xx年10月19日为期3天 出差人员 xxx 出差目的 1、协作行政部对秋长仓库相关行政事务进展实地调查和了解。 2、调查了解区域培训状况。 3、帮助工程部