公司销售年终工作总结.pptx

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1、公司销售年终工作总结公司销售年终工作总结汇报人：某某某Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a culture Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also wang ling yan a culture销售完成情况销售完成情况The part one客户拜访情况客户拜访情况The part two销售个人心得销售个人心得The part three存在问题

2、不足存在问题不足The part four明年工作计划明年工作计划The part five销售完成情况销售完成情况PART ONEPART ONEChinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a culture Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also wang ling yan a culture岗位职责岗位职责作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：作为一名

3、销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。销售目标达成比例销售目标达成比例0123456JanFebMarAprMay June JulyAug SeptOctNov dec完成情况5,53912,3456,789元12,6456,789元目标值目标值实际完成量实际完成量完成率：完成率：120%120%销售渠道销售渠道3030% %505

4、0% %7070% %100100% %您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。朋友客户推荐朋友客户推荐您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。网络销售网络销售您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。SEOSEO推广推广您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。公司渠道公司渠道项目地区分布项目地区分布请替换文字内容请替换文字内容此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合

5、整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。请替换文字内容请替换文字内容请替换文字内容请替换文字内容此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言销售利润率及产品分布销售利润率及产品分布75%90%60%75%63%50%85%标题标题THE ORIGINAL MATERIAL PACKAGE 请替换文字内容请替换文字内容单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明20%20%销售所耗费用销售所耗费用序号序号热销产品热销产品消费数额消费数额1渠道费用545,5152终端费用545,5153人员费用545,5154促销费

6、用545,5155推广费用545,5156公关费用545,515情况说明：情况说明：对所消耗费用的主要收效可以加以说明计划完成情况计划完成情况4545家家2222万元万元3939次次1414次次您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。新客户拓展新客户拓展您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。促销合同完成促销合同完成您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。合同额完成合同额完成您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。内部培训完成内部培训完成回款情

7、况回款情况我严格执行了公司的财务制度，截止20 xx年xx月xx日，我的应收账款回收率为100%，在来年的工作中，我会继续严格执行公司财务制度，保证公司的资金安全。客户拜访情况客户拜访情况PART TWOPART TWOChinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a culture Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also wang ling yan a cu

8、lture客户拜访技巧客户拜访技巧初次拜访客户，一定要坚持谦卑的态度，递送名片时，一定要双手奉上，多说一些恭维的话。在进行商业洽谈时，一定要头脑清醒，立场鲜明，不能被客户左右了自己的思想，该坚持的原则必须坚持，否则，后面的工作我们会非常被动。客户管理客户管理我将自己的客户进行了分类归档，特别是加了QQ和微信好友的客户，我进行了重要、次要和一般三个级别的分类，对重要客户进行重点开发和培养，提高了我的工作效率。客户讯息搜集客户讯息搜集GALLERYGALLERY“The quick, brown fox jumps over a lazy dog.除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外，我还通过网络

9、和朋友搜集了很多客户讯息，开发出了不少的客户，我觉得在这方面我们一定要把自己的眼界方款，这样我们的市场才会无穷大。销售个人心得销售个人心得PART THREEPART THREEChinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a culture Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also wang ling yan a culture电话营销技巧电话营销技巧打电话之

10、前，一定要组织好自己的语言，不要紧张，也不能激动。跟客户沟通时，一定要调理清晰，并要严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是很友好时，我们要懂得随时调整自己的心情，不能被客户左右了我们自己的情绪。销售个人心得销售个人心得销售个人心得销售个人心得点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明该项内容。1234销售个人心得销售个人心得点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明该项内容。销售个人心得销售个人心得点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明该项内容。销售个人心得销售个人心得点击输入简要文字内容

11、，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明该项内容。存在问题不足存在问题不足PART FOURPART FOURChinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a culture Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also wang ling yan a culture问题及解决方案问题及解决方案010302在此添加标题在此添加标题您的内容打在这里，或

12、者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后在此添加标题在此添加标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后在此添加标题在此添加标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后新客户拓展问题新客户拓展问题 领导者在种种领导活动中，善于摘捉新事物的萌芽，提出新的设想，新的方案，创造性地进行工作的能力。创造是领导者活动的根本属性，一个称职的领导者，应当是创造新世界的设想者和组织者。填写段落标题填

13、写段落标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。填写段落标题填写段落标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。填写段落标题填写段落标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。填写段落标题填写段落标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。合同额回款问题合同额回款问题45%45%68%68%79%79%92%92%您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。填写段落标题填写段落标题您的内容打在这里，或者通过复

14、制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。填写段落标题填写段落标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。填写段落标题填写段落标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。填写段落标题填写段落标题促销活动问题促销活动问题在此添加标题在此添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明在此添加标题在此添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明在此添加标题在此添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明在此

15、添加标题在此添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明在此添加标题在此添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明在此添加标题在此添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明明年工作计划明年工作计划PART PART FIVEFIVEChinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a culture Chinese companies will no lon

16、ger remain in the hard stage and they are also wang ling yan a culture明年工作计划明年工作计划150,151,513 元5-10位目标销售额目标销售额新客户开拓新客户开拓明年工作计划明年工作计划总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2022年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：明年工作计划明年工作计划切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格

17、遵守厂规厂纪及各项规章制度。针对市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对某地区销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。努力做好现有工作的同时，尽快计划在某地区寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的某地区等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高

18、的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。明年工作计划明年工作计划在此添加标题在此添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明在此添加标题在此添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明在此添加标题在此添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明在此添加标题在此添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明12693明年工作计

19、划明年工作计划010203填写段落标题填写段落标题填写段落标题填写段落标题填写段落标题填写段落标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。综上所述综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。汇报完毕，谢谢大家汇报完毕，谢谢大家2021年12月29日