中小企业管理第五章.ppt

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1、中小企中小企业战略管理略管理第五章第五章 中小企业技术研发战略中小企业技术研发战略中小企中小企业技技术研研发战略的基本概念略的基本概念中小企中小企业技技术研研发战略的特征、形成及意略的特征、形成及意义中小企业技术研发的战略模式中小企业技术研发的战略模式中小企业技术研发战略的制定与实施中小企业技术研发战略的制定与实施4123本章主要内容本章主要内容第一节第一节 中小企中小企业技技术研研发战略的基本概念略的基本概念一、技术研发战略的基本含义一、技术研发战略的基本含义战略 战略作为企业未来经营的总体谋划，是企业经营的指导纲领，其内容覆盖了企业经营的各个主要方面，对企业的生存和长期发展都有非常重要的意

2、义。技术研发战略 技术研发战略是指在市场竞争中企业利用自己独具的技术研发活动，创建一个价值独特的定位，以获取企业核心竞争力的长期、全局的谋划。技术研发战略的基本内容 在跨国企业中，技术研发战略的基本内容包括：陈述技术使命；预测未来技术；确定核心技术及能力；平衡企业技术业务量；企业内部开发活动及外部合作管道；勾画技术生命周期；描述对企业内部客户和外部客户需求；知识产权保护等。第一节第一节 中小企中小企业技技术研研发战略的基本概念略的基本概念二、技术研发战略的组成部分二、技术研发战略的组成部分（一）企业蓝图（一）企业蓝图（六）战略实施（六）战略实施（二）战略目标（二）战略目标（三）战略指导思想（三

3、）战略指导思想（五）战略方案（五）战略方案（四）战略环境（四）战略环境Text（一）企（一）企业蓝图企企业蓝图是企业对未来的一种意愿的表达，它概括了企业的未来目标、使命及核心价值，可以预见并且可以用语言加以描述。（二）（二）战略目略目标战略目略目标是企业研发活动的具体方向，也是企业技术研发活动对内部环境和外部环境变化所做出的恰当反应。按按时间的的长短短，技术研发战略目标可分为长期战略目标和短期战略目标两类。长期期战略目略目标的特点：长时间、较稳定、前瞻性等。其中，长期具有两方面含义：一是需要长期的努力才能实现该目标；二是指该目标对企业技术研发具有指导意义，而这种指导意义将在很长时间内发生持续的

4、作用。短期短期战略目略目标又称阶段性战略目标，在时间上与长期战略目标相对应，是企业为实现长期目标而将其分解成的具体的阶段性目标。长期战略目标的实施以短期战略目标为基础，短期战略目标的制定以长期战略目标为方向。（三）（三）战略指略指导思想思想战略指略指导思想思想是实现战略目标的基本思路，包括拟采取的基本技术路线、获取技术能力的基本方式、实施战略的基本策略等。（四）（四）战略略环境境企企业技技术研研发战略的前提略的前提：企业内外部环境、条件分析。企企业外部外部客客观环境境，主要包括自然环境、社会环境、经济发展水平、技术进步速度、竞争对手和潜在竞争对手的情况和竞争压力等；企企业内部内部条件条件，主要

5、包括企业自身的经济实力、组织运行机制、总体战略对技术研发战略提出的要求、自身技术能力、在同业中所处的地位、技术人员状况以及技术开发能力等等。（五）（五）战略方案略方案战略方案略方案是在确定了战略目标及战略指导思想后，为技术研发战略的实施所做的具体安排，即企业的战略行动部署，包括以下四点四点：1、选择研发技术2、选择技术研发模式3、技术研发协作方案4、研发成果市场化推广方案。1、把握战略时机。、把握战略时机。分析出现的技术机会、产业机会、市场机会等重大机会，并做出决策。2、资源分配。、资源分配。规划对实施战略所需要的资金、设备仪器、人力等资源，确定基本来源和供给方式。3、开发人力资源、开发人力资

6、源。安排好人才的引进、培养、适用等工作。（六）（六）战略略实施施战略实施要点：4、设计运行、设计运行机制。机制。对技术研究开发机构内部、相关部门之间和技术活动环节见的基本运行模式、激励方式等进行设计。5、组织技术研发、组织技术研发活动。活动。设计技术研究开发部门内部、技术部门与相关部门关联的组织结构和组织方式。（六）（六）战略略实施施战略实施过程：第一节第一节 中小企中小企业技技术研研发战略的基本概念略的基本概念三、技术研发战略与通用竞争战略的关系三、技术研发战略与通用竞争战略的关系 1.1.总总成本成本成本成本领领先先先先战战略略略略 2 2.差差差差别别化化化化战战略略略略 3 3.专专一

7、一一一化化化化战战略略略略定定义 采用该战略的企业在经验积累的基础上努力降低成本，着重于建立高效率、大规模的生产装备。使成本低于竞争对手是其贯穿于整个战略之中的标准，一个企业的成本相对较低，该企业便可以在竞争中当其他公司已失去利润时仍然获利，从而在竞争中最后胜出。具体措施具体措施 包括加强对成本与管理费用的控制，用最小的成本研究开发产品、推广服务、进行市场推销和做广告。（一）总（一）总（一）总（一）总成本领先战略成本领先战略成本领先战略成本领先战略定定义 差别化战略是一种积极的竞争战略方式，它所建立的防御体系可以有积极效地应对行业新进入者、现有的竞争者等多种竞争力量，所以它可以帮助企业在一个产

8、业中赢得高水平的收益。具体措施具体措施 企业可以设计自己的品牌形象，在技术上创造出其独特的性能，为各类消费者提供不同的个性化的顾客服务、商业网络方式，差别化其产品或服务。对比比 差别化战略比总成本领先战略需要更大的投资。（二）差别化战略（二）差别化战略（二）差别化战略（二）差别化战略定定义 针对某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场提供服务。指指导思想思想 公司专一化其业务能够使其效率更高、产品或服务更好，而满足某一狭窄的战略对象的需要，从而在该领域内超过在较广范围内竞争的对手。在满足某个特殊的顾客群需要的过程中，同时公司又采取差别化的竞争战略，也很可能由于缩小了服务范围而使成

9、本降低，使得公司盈利的潜力超过产业普遍水平，而公司将由于这些优势的存在而增强抵御各种竞争威胁的竞争力。对比比 低成本与差别化战略是要在全企业范围内实现其目标，而专一化战略则是以如何更好地为某一特殊目标服务为中心建立的。（三）专一化战略（三）专一化战略（三）专一化战略（三）专一化战略通用通用竞争争战略与技略与技术研研发战略的略的联系系（一）基于竞争的技术研发战略观（一）基于竞争的技术研发战略观（二）基于资源的技术研发战略观（二）基于资源的技术研发战略观（三）技术研发战略实证观（三）技术研发战略实证观（四）技术研发战略的动态能力观（四）技术研发战略的动态能力观目前的技目前的技术研研发战略略观，主要

10、有以下四种：，主要有以下四种：技技术研研发战略略观是对技术研发战略的总的看法和总的观点。各个企业都有其自身独特的技术研发战略观，他们的依据可能不同，如有的企业着眼于变革，有的企业则着眼于资源。四四、技术研发战略、技术研发战略观观第三第三节 中小企中小企业技技术研研发的的战略模式略模式一、技术研发战略的一、技术研发战略的分类分类根据不同的划分原则，可以将技术研发战略划分为不同的类型。（一）（一）（一）（一）（二）（二）（二）（二）（三）（三）（三）（三）根据技根据技术研研发能力以及技能力以及技术研研发地位分地位分根据技根据技术研研发主体的不同分主体的不同分根据技根据技术研研发对象性象性质差异分差

11、异分（一）根据技术研发能力以及技术研发地位分 根据技术研发能力以及技术研发地位分，可将技术研发战略划分为四类，其研发能力和研发地位关系如图5-3所示。1.领先型技术研发战略领先型技术研发战略2.跟随型技术研发战略跟随型技术研发战略领先性技术研发战略又称为进攻型技术研发战略，它是指企业在其所处的产品或服务领域中具有雄厚的技术实力，建立并通过不断的研发以保持在技术竞争领域的主导市场地位。而其市场竞争力的获取主要就是依靠企业强大的技术优势。跟随性技术研发战略是指企业不进行首创性的技术研发和采用新技术，而是跟随行业中的技术主导企业已进行的技术研发活动，在该方向上再展开自己的研发活动。具体做法是根据主导

12、型企业的新技术和新产品在市场上的需求情况，进一步选择适合自己研发、经营的技术，加以改进和提高，以形成自己的技术优势。3.模仿型技术研发战略模仿型技术研发战略4.集成型技术研发战略集成型技术研发战略模仿型技术研发战略是指企业并不进行自身独立的技术研发活动，而是依靠从企业外部购买技术专利、或进行仿制来获得技术能力，并推动自身技术水准的提高。采用集成型研发战略的企业不进行首创性的技术研发活动，而是将现有的产品在技术方面进行整合，由此产生现有技术的某种新应用或新产品，因此集成型技术研发战略要求企业拥有较为强大的技术组合和整合的能力。实事上，技术进步一直都存在两种方式，一种是通过发现或发明实现技术进步；

13、二是合理的运用现有技术于新的市场领域来实现进步。集成型技术研发战略强调利用现有技术进行集成以产生某种新的应用，因此意义重大。（二）根据技术研发主体的不同分1、自主、自主技技术研研发战略略自主技术研发战略模式是指在技术研发实力比较雄厚的情况下，技术研发的来源方和技术研发的操作方相互融合的行为。它要求企业以自身的技术研发实力为基础，将其技术研发成果成功地推入市场，占据较大的市场份额，并以获得市场的承认为成功标志。2、合作、合作技技术研研发战略略合作技术研发战略是指企业之间、企业与科研机构之间或与高等院校之间采取联合技术研发的行为。合作各方在技术研发的全过程中或某些环节上进行技术研发活动的合作，共享

14、信息、共担风险、共享成果。由于将不同合作伙伴的资源优势整合起来，合作研发有助于缩短研发实践，增强企业竞争实力，在使研发资源组合趋于优化的同时，也让更多企业一起分摊和分散技术研发的风险。3、技、技术引引进战略略技术引进战略是指企业自身不进行技术研发的实质性工作，而是通过其他企业或科研机构引进技术并消化吸收这些技术，从而在一个高的起点上提高本企业技术水准的途径。在技术研发的初始阶段需要投入大量人力、财力和时间，在技术研发过程中也会出现各种技术上的难题，同时技术研发也具有较大的失败风险，因此，采用这种战略能减少资源的投入成本、有效的避开这些难题，并降低研发失败的风险。1.产品技术研发战略产品技术研发

15、战略从熊彼特对技术创新和研发划分的五种类型看，产品研发是研发活动中最基本也是最重从熊彼特对技术创新和研发划分的五种类型看，产品研发是研发活动中最基本也是最重要的一种形式。它是指企业将技术研发的成果转变成为能够在市场上销售的产品，这种要的一种形式。它是指企业将技术研发的成果转变成为能够在市场上销售的产品，这种产品是最新的或是有显著改进的。产品研发战略强调的是企业对市场需求的把握，并要产品是最新的或是有显著改进的。产品研发战略强调的是企业对市场需求的把握，并要求企业能够很好的融合技术研发能力与产品的市场需求。求企业能够很好的融合技术研发能力与产品的市场需求。3.服务型技术研发战略服务型技术研发战略

16、随着现代生活水平逐步提高、市场范围逐渐扩大、竞争日益加剧，服务型技术研发战随着现代生活水平逐步提高、市场范围逐渐扩大、竞争日益加剧，服务型技术研发战略这一概念也越来越突出。企业提供服务的水平高低不管是对生产型企业还是服务型略这一概念也越来越突出。企业提供服务的水平高低不管是对生产型企业还是服务型企业都越来越重要。服务技术研发正在成为技术研发战略中的一个重要类别，包括开企业都越来越重要。服务技术研发正在成为技术研发战略中的一个重要类别，包括开发新的服务技术、推出新的服务等。服务研发战略一般情况下关注的是高效率、高质发新的服务技术、推出新的服务等。服务研发战略一般情况下关注的是高效率、高质量、快速

17、度、灵活性。量、快速度、灵活性。2.工艺技术研发战略工艺技术研发战略这种重要的形式也是熊彼特在对技术创新和研发分类时提出的。工艺技术研发战略是指这种重要的形式也是熊彼特在对技术创新和研发分类时提出的。工艺技术研发战略是指在技术研发活动的过程中，企业采用新的或经过重大改进的生产工艺方法，这种战略具在技术研发活动的过程中，企业采用新的或经过重大改进的生产工艺方法，这种战略具体可以表现在生产设备的研发、生产流程的研发等方面。因此，工艺研发战略着重强调体可以表现在生产设备的研发、生产流程的研发等方面。因此，工艺研发战略着重强调企业内部开发活动过程中流程等的精炼和强化。企业内部开发活动过程中流程等的精炼

18、和强化。（三）根据技术研发对象性质差异分（四）根据技术研发对象的市场情况分技技术研研发蓝海海战略略技技术研研发红海海战略略蓝海海战略略（Blue Ocean Strategy）由欧洲工商管理学院金和勒妮莫博涅提出。蓝海代表未知并蕴含庞大需求的新市场空间，而蓝海战略就是企业从关注并超越对手，转为向买方提供价值飞跃，开启巨大的潜在需求，重建市场和产业边界。红海海战略略（Red Ocean Strategy）是与蓝海战略相对应而提出的。红海代表现存的市场空间，红海战略指以已有的市场和消费者为基础制定的长期的经验战略。技术研发红海战略就是指确有在选择技术研发对象时，以所处行业现有的技术、产品或服务为选

19、择范围进行研发。（一）领先型技术研发战略的（一）领先型技术研发战略的优势优势成为行业领导者，代表行业先锋技术率先建立垄断势力，占据有利市场地位率先制定行业技术标准，增加后来者进入门坎为企业带来高额利润，获得可观收入第三第三节 中小企中小企业技技术研研发的的战略模式略模式二、领先型技术研发战略二、领先型技术研发战略领先型技先型技术研研发战略略（进攻型技术研发战略），是指通过率先开发或利用科技研发成果，开发新的产品，建立和保持在目标技术竞争领域的主导地位，成为该产品市场的领先型研发者。（二）（二）领先型技术研发战略领先型技术研发战略的条件的条件雄厚的资金、技术实力具有长期积累的相关产业技术领域的经

20、验和知识有独立研究开发的核心技术营销、服务等部门及时、有效的运作企业有明确的知识产权保护意识及保护措施（三）（三）领先型技术研发战略领先型技术研发战略的局限的局限技术开发成本高市场开拓和引导难度大技术开发风险高第三第三节 中小企中小企业技技术研研发的的战略模式略模式三、跟随型三、跟随型技术研发战略技术研发战略定定义：跟随型技术研发战略指当一个行业的主导企业已经开展了技术研发活动时，其它企业根据自身的实际情况选择合适自己的技术进行研发，或加以改进和提高技术产品，以形成自己独特的技术优势。适适应范范围：对于有一定研发能力、但资金不那么充足、又不愿意承担研发风险且规模较小的企业，可以考虑采用跟随型研

21、发战略。（一）跟随型技术研发战略的优势（一）跟随型技术研发战略的优势技术开发和市场开发风险低挖掘市场需求易于挖掘有助于将研发能力集中到生产制造等环节Image Info www.wizdata.co.kr -Note to customers:This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only.You may not extract the image for any other use.（二）跟随型技术研发战略注意点（二）跟随型技术研发战略注意点突出产品差异注重对技术研发的投入把握跟随研发时

22、机管理方式应不断调整第三第三节 中小企中小企业技技术研研发的的战略模式略模式四四、模仿型、模仿型技术研发战略技术研发战略模仿型技模仿型技术研研发战略略是指企业本身并不从事技术的研发活动，而是依靠从企业外部购买或破解研发者的先进技术进行模仿，以此使自身的技术水准得以提高。1 1进入进入门坎低门坎低2 2成本优势明显成本优势明显3 3经营风险低经营风险低模仿型研模仿型研发战略具有以下的略具有以下的优点：点：第三第三节 中小企中小企业技技术研研发的的战略模式略模式五、集成型五、集成型技术研发战略技术研发战略企业若采用集成型研发战略这种战略模式，则主要是组合或综合现有技术或产品服务，以形成技术的某种新

23、应用或新的产品。采用集成型研采用集成型研发战略的企略的企业可通可通过以下途径来取以下途径来取得或保持自己的研得或保持自己的研发地位：地位：一是通一是通过雄厚的雄厚的经济实力奠定研力奠定研发地位。地位。即使资金雄厚的企业对一些技术领域比较陌生，但通过对资金的有效运作，它们仍然可以获取行业内比较先进的、创新的技术，通过对这些技术的加工整合，生产出功能完备的产品或提供全面完善的服务。二是即使企二是即使企业的技的技术研研发能力有所下降，但仍保持相当水平的技能力有所下降，但仍保持相当水平的技术研研发能力。能力。在很多时候，企业在培育核心能力的同时，也可能会产生核心刚性。第四第四节 中小企中小企业技技术研

24、研发战略的制定与略的制定与实施施一、技术研发战略制定的主要依据一、技术研发战略制定的主要依据制定企制定企业技技术研研发战略的主要依据是：略的主要依据是：技术、经济环境和社会环境（技术和市场机会）；企业目标和战略；竞争态势和压力；企业的技术能力和条件等等。（一）市（一）市场条件、技条件、技术和社会和社会环境境技术研发来自于两种基本力量：一是需求拉动技术研发，二是技术推动技术研发。（二）企（二）企业目目标与与战略略企业在其宗旨和目标的指导下制定自己的战略，这是对企业生存发展的全局性和长期性的战略谋划，是企业规定整体资源分配和使用的方向和方式。这为相关的技术研发战略的规定了基本方向与方式，只有明确了

25、企业战略的类型，才能决定技术研发战略的基本方式，因而企业战略是技术研发战略的前提。企企业技技术能力能力是指企业拥有技术资源的数量、质量及其对资源管理的能力。（三）企（三）企业技技术能力能力（1）现有技术能力：）现有技术能力：目前企业具备的技术能力水平，包括在同行业中的技术地位和与国际先进水平的差距等。（2）可挖掘的技术潜力：）可挖掘的技术潜力：在不增加或少量增加投入的条件下，经过内部调整可增加的技术能力。（3）可获得的新的技术能力：）可获得的新的技术能力：通过技术硬件的投资，人力资源的引入，新技术的引进，通过合作、联合、兼并等方式获得的开发、生产的整体性能力。企业技术能力可分为三个层次（三）企

26、（三）企业技技术能力能力（1）技术检测能力：）技术检测能力：了解、掌握技术发展动态，并对其评价和获取的能力。（2）技术学习能力：）技术学习能力：理解与利用技术机会，尽快掌握与获得研发所需技术，并将其转化成良好实际研发结果的能力。（3）创造能力：）创造能力：从技术上创造性地解决问题的能力以及提出技术新构思的能力。企业技术能力本质是创造新的技术并把它运用到经济现实中的能力，反映在三个方面：市场竞争是企业进行技术研发的一个重要推动力，企业取得竞争优势的一个重要方式就是进行技术研发研发新产品、提高产品质量、降低生产成本、减少上市时间等等。当竞争者数量多，进入壁垒低，产品较为成熟，产业增长空间较大，企业

27、可以选择以降低成本为中心的工艺研发战略或选择模仿型或跟随型战略。当竞争者数量多、进入壁垒高，产品较为成熟，产业增长空间小，市场利益诱惑小，企业可以选择产品研发战略，以向市场提供全新的产品。当竞争者数量少，进入壁垒高，市场利益诱惑大，产业增长空间大，企业要在竞争中长期获得有利地位，就必须：努力提高企业产品或服务的差异化程度，以形成市场垄断；获得产品或服务方面的专有技术和知识产权，取得主导设计的地位，以形成技术垄断。为此，企业应更多地采用领先型技术研发战略。（四）市（四）市场竞争争态势第四第四节 中小企中小企业技技术研研发战略的制定与略的制定与实施施二、制定技术研发战略的基本步骤二、制定技术研发战

28、略的基本步骤（一）分析企一）分析企业外部外部环境和内部条件境和内部条件 在调查预测的基础上，企业必须对各种有利条件和不利条件进行机会分析，以作为企业技术研发战略的依据。机会分析包括优势分析和劣势分析：优势分析优势分析劣势分析劣势分析企业开拓新的技术领域时，需要分析在一定时期内可以形成何种技术优势，或者可以在多大程度上保持优势。把握了本企业的优势，就能在一定程度上把握本企业最有可能的发展方向。进行劣势分析就是对本企业的不利条件及发展的制约因素进行分析，进行这一分析的基本目的，是为了避开本企业的短处，充分配合企业的优势，减少战略决策的风险。企业在进行各种优势劣势的分析基础上，通过权衡利弊，初步确定

29、本其技术研发的战略目标。企业技术研发战略目标规定了企业技术研发活动的长期任务和阶段任务的目标同时也要求企业应达到一定的技术和产出水平。（二）确定技（二）确定技术研研发战略目略目标长期战略目标长期战略目标长期战略目标通常包括：长期战略目标通常包括：在未来的一段很长的时间内要在世界或某个范围内成为技术领先者，拥有一流的技术研发能力、先进的制造技术和手段、高技能的技术开发队伍等。阶段战略目标阶段战略目标阶段战略目标通常包括：阶段战略目标通常包括：在预定期限内要达到的技术能力和技术水准，要进入的产业，要开发或制造出的新产品的种类、规模、成本水平等等。（1）探索可能的技）探索可能的技术研研发的的方案方案

30、（2）比）比较分析和分析和评价技价技术研研发方案方案（3）选择合适的技合适的技术研研发方案方案（三）（三）拟定技定技术研研发战略方案略方案拟定技定技术研研发战略方案的基本略方案的基本过程是：程是：一个技一个技术研研发方案方案应具有以下基本内容具有以下基本内容：采用何种技术研发战略模式；技术性质、重点、主要技术发展方向；对相关资源（人力、物力、财力）的需求情况：性质、数量和实践；职责划分、组织形式；人员素质要求、培训计划；支持体系等。1、将总体战略目标按照不同的部门和时间段进行层层分解，制定相应的分目标；2、根据分目标确定分步战略和行动计划；3、根据战略要求合理分配所需的人力、物力和财力等资源；

31、实施的具体施的具体内容和步内容和步骤如下：如下：4、加强高层管理者的领导，实行及时合理的激励，充分调动技术研发人员的积极性；5、根据新的情况和信息回馈，对研发活动进行及时适当的控制，以保证技术研发战略的顺利实施。（四）（四）实施技施技术研研发战略方案略方案第四第四节 中小企中小企业技技术研研发战略的制定与略的制定与实施施三、我国企业制定技术研发战略应注意的问题三、我国企业制定技术研发战略应注意的问题（一）模仿型技（一）模仿型技术研研发战略是我国大多数企略是我国大多数企业的的现实选择（二）我国企（二）我国企业已具已具备一定的技一定的技术能力和能力和经济实力力（三）（三）选择实施技施技术研研发战略

32、的略的时机机 采取模仿研发战略的最终目的是通过及时和有效的消化吸收先进技术来实现进一步的改进和研发。企业掌握国外技术、使其发挥效益就必须消化吸收国外先进，而消化吸收是对技术改进和研发的基础，也是积累技术的必经途径。在这方面，我国企业面临的问题还很多，须付出极大的努力加以改进。企业只有充分认识到模仿性技术研发战略的重要性，才能积极改进和研发新技术以适应国内外市场的需求，形成自己独特的技术特色，才能使自己保持长久的竞争实力。采取模仿研采取模仿研发战略的最略的最终目的：目的：（一）模仿型技（一）模仿型技术研研发战略是我国大多数企略是我国大多数企业的的现实选择 现阶段，模仿型技术研发战略是我国大多数企业的现实选择。其原因如下：1 1、模仿是技术发展的必经阶段；、模仿是技术发展的必经阶段；、模仿是技术发展的必经阶段；、模仿是技术发展的必经阶段；2 2、资源条件限制了企业技术研发战略的选择空间；、资源条件限制了企业技术研发战略的选择空间；、资源条件限制了企业技术研发战略的选择空间；、资源条件限制了企业技术研发战略的选择空间；3 3、模仿研发有利于企业降低风险，提高投资效益。、模仿研发有利于企业降低风险，提高投资效益。、模仿研发有利于企业降低风险，提高投资效益。、模仿研发有利于企业降低风险，提高投资效益。