沟通中怎样成为说话高手分解.pdf

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1、!沟 通 中-怎 样 成 为 说 话 高 手 分 解 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除2 一 个善于说话的生意人，首先必定具有敏锐的观察力，能深刻认识事物，只有这样，说出话来才能一针见血，准确地反映事物的本质；其次，还必须有严密的思维能力，懂得怎样分析，判断和揄，说出庭在来才能滴水不漏，有条有理。口才是一个生意人综合能力的象征，所以，生意人应该更加重视口才训练。！知识的丰富、眼光的敏锐、敢于开拓、长线规划它们构成了老板的综合实力和敢于竞争的精神，可以称之为成功老板的重要条件。+销售人员 52 条-用简单的话说明我

2、们经常碰到的问题（心态-管理-销售-经销商的沟通）这是我为本公司销售人员写的 52 条-用简单的话说明我们经常碰到的问题 心态-管理-销售-与经销商的沟通 一、心态 1、事情往往在你刚开始用什么心态去做时已经有了结果。2、大多数人都认为自己的付出和回报是不成正比的，原因只有两点：A 你的付出没有给企业创造价值。-付出的方向错了 B 你的付出结果没有被人看到。-不是听到 3、你永远都达不到你的上级的满意，因为你的上级总是希望你干的更好。目 录 第 1 页 第 2 页 第 3 页 第 4 页 第 5 页 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处

3、，请联系改正或者删除3 4、你做了十件事，做对了九件而做错了一件，一般情况下，别人会清楚的记得你做错了的那件事，而记不得你做对了哪件事，所以你不要觉得自己委屈，因为这很正常。5、用形式做事的唯一结果是你自己又骗自己乐了一回。6、当你觉得你的上级能力比你差时，你就很危险了；因为你没有看到他比你强的一面；而之所以他是你的上级，肯定有他的理由，可能理由只有一个。7、为了钱去工作，它能使你和你的家人的物质生活更好，为了权去工作他给你更大的自主空间，使你有了更好的精神满足，这些并不是坏事，最麻烦的是自己也不知道自己是为了什么去工作，而现实中这种人大有人在。8、在企业里两种人该走人：1）怀才不遇的，总认为

4、自己行，而不知道自己怎么去做的人。2）整天忙忙碌碌而没有结果，不知道自己在干什么的人。9、如果你想精神愉快的在公司生存，只有把同事都看做朋友和伙伴，而不是敌人，原因很简单，和朋友在一起是件高兴的事，而和敌人在一起则是一件很烦的事情。二、管理：10、现实是我们往往在最简单的事情上出了问题，而重要的事情总是很简单。11、当你夸大了你的销售市场业绩，结果会是这样：你的上级会更相信你的能力，而加大对你的期望值，会给你更难的事情给你做，但那些事情也许是你做不到的。同样，如果你对某件事情表现出更多的没信心，而想和上司讨价还价而降低目标时，你的上级一般会在这时考虑让别人去做。资料内容仅供您学习参考，如有不当

5、之处，请联系改正或者删除 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除4 12、第一次犯错误是给自己交了学费，第二次犯同样的错误是给你的上级交了学费，第三次再犯同样的错误，这个学费不知道交给谁了。13、最简单而最被人遗忘的道理：今天的问题来自昨天的解决办法。14、表格的最大作用不是给上级看，用来监督的，而是用来给自己看，去理顺自己的思路的。15、学习型组织的建立不是说我们去学习什么，而是我们有没有以学习的心态去工作，在实际工作中，当你对一个人有偏见的话，往往对他所做的事情所提出的方法都会刻板的去否定，虽然他做的和提出的方法是正确的，最关键是千万不要听别人怎么去评价一个人。16、作为

6、上级，你想轻松的话，那么就是要把你所知道的知识、方法全部告诉并教给你的下级，然后放权让他们去做。17、作为上级，你的能力不是体现在你如何去指挥你的下级去做，而是不管你的下级犯多大的错，你都能很好的去解决。18、在工作中，我们往往把 80%的时间用在了能带来 20%的价值的事情上（虽然有些老掉牙了，但确实是这样）对于那些需要用 80%的时间去创造 20%价值的事情，我们应该找到它宁愿不去做，要先把重要的事情做了。19、一般你的上级都会比你会算帐，所以讨价还价的结果是你更佩服你的上级的精明。20、最厉害的方法是他只适合你的那个区域市场，换到别的市场就没有用了。21、在不违反规则的情况下，游戏是随你

7、怎么做的。22、很好的执行是检验你和你上级有不同意见，而想弄清楚谁对谁错的最好办法，你不执行你永远也弄不清。资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除5 23、最糟糕的是开会大家都想一起了，而会后就是各想各的了。三、销售：24、我们实际上总在做一件事情：把什么样的产品，以什么样的价格通过什么的渠道卖给什么人，并用什么样的促销加速这个过程。25、品牌是什么，书上说是一种沟通所形成的美誉度，说俗了，就是消费者在受到和本品牌相关的信息时对本品牌的感受。在实际中它是一种个性，差异才容易被消费者记得，但问题是差异必须让消费者都接受。

8、26、不要乞求你能告诉消费者多少多少有关本品的内容，因为消费者根本记不住那么多，只要给他一个他相信购买的理由，他就会买，只需要一个，但他不买会告诉你很多理由。27、在没有确切的市场或销售结果时，谁说的都有道理，分析的都符合逻辑，但现实是很多市场的结果不是按照你的逻辑，所以往往是“所以”对了，而“因为”是错的。28、在实际工作中，往往当你费了很大力气去推某个产品到最后才发现原来这个产品并不是用你目前的资源能推广或这个产品根本不适应这个市场。这种情况最可悲，但经常发生，开始错了，其他做的再好都是错的。书上说：产品-价格-渠道-促销的顺序是有它的道理的。29、当一个新产品面向市场推广时，80%没有销

9、售的原因都是价格过高，但现实是可能是没有多少消费者知道我们的价格。30、价格的高与低是个相对心理，关键是要找到消费者和什么去比较去感觉高与低和他们为什么这么比。资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除6 31、一般的特价往往是引起消费注意并告诉他我便宜了，而不是便宜多少。（没有多少个消费者能准确的记住你的产品价格，消费者记得只是一个区间的价格档）除非你的力度已经下降到消费者对整个品类的价格感之下了。32、在实际工作中，特价有三种：1）比自己以前更便宜了，并让消费者能感觉到。2）比消费者熟悉的产品便宜到让消费能产生冲动购买

10、。33、在好的产品如果没有人去卖，一切等于什么都没有，有时候让别人去卖比让别人去买更有作用。34、做渠道就是让能卖你的产品的地方都能有你所有适应价格卖，并让卖的人有钱赚（达到他的心理平衡（就行了。35、销售往往是先解决让别人都去卖，而后考虑如何让人去买。但在实际中这“买卖”是辨证的，卖作用了买，而买又作用了卖，象一个圆滚起来，才能进入良性循环。36、在没有大的宣传活动和推广时，陈列与售点塑造可能是你唯一向消费者传播产品的平台。37、促销是加速市场操作行为的过程，是市场操作中方法中的方法，如果说哪个市场没做什么促销或很少的促销就有很大的销量的话，那么你太厉害了。38、促销不是在于你有多少花样去吸

11、引消费和渠道，而是 你是否在合适的时间，在合适的地点，对合适的产品以合适的方法并通过合适的宣传与展示，明确的向消费者传达你所向消费者所传达的意思就行了。39、在实际操作中，任何促销（哪怕是最笨的）都会有效果，关键是实际中促销效果没发挥出来，执行中没有把握每个细节的发挥。资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除7 40、在促销活动的设计中最容易犯错的地方是设计者把自己当成了消费者，实际上是自己给自己设计活动让自己去买，但问题是你也许并不是产品的目标群。41、当你把某一问题能持续性的从多方面分析透彻后，你已经得到了答案，现实

12、中 80%的决策错误是来源于没有把问题看清，没有分析透彻。42、唯一比你更了解你的产品的人就是你的竞争对手，但需要指出的是，他和你未必是按一个逻辑去考虑问题。所以我们往往判断竞争对手的行为往往是失误的。四、与经销商的沟通：43、如果你让经销商从本品上能赚到钱而且赚钱没有那么辛苦，那以你已经征服了他。44、和别人谈的时候，往往是你要求的越多得到的越多。45、当经销商给予你什么时，千万别忘了他背后会有一个目的：你和经销商的感情只是一种沟通润滑剂。我们和他们最本质的是一种利益关系；感情是建立在利益之上的，利益没有了，感情也没有了。46、我们和经销商是伙伴，他们不是上帝，但他们关心的是我们能给他们带来

13、什么；所以更重要的是在我们所能给予（公司政策）与他们共同创造他们永远都不会得到满足的价值，可能会很累，但我们必须要去做。47、要象敬财神一样去敬你的经销商，从某种意义上讲，他给带来了财运，但你也要象防贼一样去防着你的经销商，现实是他总在算计到你口袋的那部分钱。资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除8 48、不要什么事情都说：“这事我的请示上级”，而应说：“这事我应该考虑考虑”，然后在向上级征求意见；时间长了，经销商就不会和你谈了，因为他认为你没有价值了。但需要说的是，用上级的反对来拒绝经销商的要求，对你也许是个很好的办

14、法。49、最害怕的是，你对经销商说：“其实对于公司的政策（或者决定）我自己认为也是不合适的。”你感觉你是很想让经销商更加相信你，实际在经销商的眼里他会对公司更怀疑，对你更怀疑。50、千万别相信经销商的诉苦：我没赚到钱。他的目的是想获的更多的利益，放心，当经销商不赚钱的时候，他就不会做你的产品了。51、当你不知道该用哪种谈判技巧去和对方沟通时，这时最好的办法是不用任何技巧，象给自己描述一样。52、没有必要用公司的利益来换取经销商的对你的支持与取悦于经销商，因为你手中的政策本来就没多少，而且越用越少，真正能让你和经销商的关系能维持的是经销商对你的钦佩，关键是越来越多。1、正式场合穿着打扮要得体，尽

15、量大方正式一些。2、别人讲话时认真听，不要随意打断。3、别人的话很不合理你也别生气，微笑听取，待他讲过后你再以理分析正误。4、别人的观点好时，你要微笑点头称赞。5、谈话结束，对方为开始的言语失误表示歉意时要回敬对方。6、别人向你指明你的失误时要有感激之言。资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除9 7,对方说话有错误时，不要刻意追究 10、谈话结束时经常说：“与你谈话真有收获，我们有时间下次再谈”。若能做到以上几点，对方会对你的雍容大气佩服不已。可能双方观点并未达成一致，对方也会为你的风度所感染，作出相应的通融之举，你这

16、次的交际就成功了。！目标志向能力 1经常订立长期、短期目标、并向它挑战 2达成目标后，立刻向下一个目标挑战 3预测将来趋势，努力达成目标 4订定具体的计划以达成目标与方针 5不曾辩称公司的方针不明确，所以无法订立部门的方针 6不论公私方面，皆能实行计划性的生活方式 7以行动来配合目标意识 8所定的目标很高，若不付出努力绝对无法达成 9设法使部属拥有目标 10导入目标管理制度 组织能力 1分配工作时能考虑部属的能力问题 2能正确掌握每个部属的优缺点 3积极地承担困难、烦琐工作 4努力促进团队精神 5实施适切的权限委让制度 6部属的报告及联络非常完善，自己的查核行动也很彻底 7不会为了自己方便，而

17、把能干的部属冻结在固定职位上 8不因为自己干涉过度，导致部属难以发挥 9不管结果如何，自己都能负起责任 10积极与其他部门联络，并配合它们的脚步，来调整业务 管理1.本身业务方面的知识相当丰富 2.能正确地掌握现状 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除10 能力 3.有取舍情报能力 4.下决定时不会犹豫不决,延误时机 5物、钱方面的管理十分完善，没有浪费、不均及过度的倾向 执行业务时能做到迅速、正确、经济、简单 能向上司或经营者提出建设性的意见或企划 与关系者及交易商交涉时，能顾虑到前瞻性 与别人谈判时情绪颇为安定，

18、不会感情用事 事情一经定案，便会有恒心地持续下去 培育部属能力 1能使部属发挥问题意识及工作意欲 2能正确地评价部属的能力及适应性，并导向正确的方向 3能正确地掌握每个部属的优缺点，并告知本人 4能利用刺激或更换工作的方法来消除职业倦怠症 5能明确公布应达成的目标，并使每个人皆能达成 6能积极地透过实际工作培育部属 7透过权限委让，使部属发挥能力 8不会冻结优秀的部属，一有机会必将部属外调 9计划性地与部属接触 10慎重考虑斥责部属的场所及时机 人性的魅力 1对工作及人和都很认真 2对各种事物的造诣颇深 经常保持明朗与幽默的态度 经常保持安定的情绪及沉静的态度 5相当谦虚，肯热心倾听别人谈话

19、6不会出卖别人，值得坦诚交往 7做事小心谨慎 8具有上进心，肯不断地努力 9努力使自己成为有魅力的人 10是个内涵较深的人 自我革新的能力 1有明确的目标，并努力使它达成 2有具体的方案可以避免职业倦怠症 3好奇心强，积极地向未知的事物挑战 4擅于调节情绪，脑筋变化很快 5肯向体力及能力的界限挑战 6每天皆能设法诱导自己行动 7自动地向困难挑战 8每天都能挪出时间自我反省，并设法充实自己 9肯积极地为自己的将来投资金钱 10计划性、持续性地自我启发 感想 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除11 找到合适你的职业 你

20、可以按照两种方式使用本章的内容：从头至尾看一遍职业列表，找出它们都需要哪些个人特征，看你是否与之相符。从头至尾看一遍个性特征模式，找到与你自己的特征看起来非常相符的那些职业 为了从下表确定与你的个人素质相匹配的职业类型，你不但需要极为谨慎，而且还要发挥你的直觉。有关此种练习，我们已在前面的阅读指导中充分地谈论过。在此，我们罗列出一些指导方针：在下面的职业列表中，打的项目表示与该职业有关的最可能的个性特征。这些不是唯一可能的喧响。如果你不具备题诗的这些个性特征，但是却喜欢那种职业，那么，你可以问问你自己，应如何使自己的个性与这种职业相匹配；如果你的某项特征，比如兴趣，与很多职业相匹配，那么，你可

21、以借助能力和性格特征来缩小可选择的范围；能力区域表示从事该种职业需要何种潜力。就像工作需要一定的学历一样，你要从事某项职业，那么你从事该项职业的潜力至少应达到“有很好的能力迹象”这一水平。代码 兴趣 W 语言的 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除12 A 艺术的 P 体力的 E 实验的 O 组织的 B 商业的 S 社会的 能力 A 敏感度 S 空间能力 P 物理分析能力 V 文字理解能力 N 计算能力 O 观察能力 C 判断能力 个性 F 实际的 I 富有想象力的 Sp 主动的 D 深思熟虑的 A 过分自信的 P

22、激动的 G 喜欢社交的 So 孤僻的 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除13 职业、兴趣、能力和性格匹配表 W A P E O B S A S P V N O C F I Sp D A P G So 事故评估员 会计师 统计员 演员 保险精算师 针灸医生 管理者 广告文案 广告执行者 有氧运动指导员 航空工程师 航空技师 农业技术员 农业秘书 农业家 空中小姐 空中交通调度员 救护人员 麻醉师 动物管理员 动物保姆 人类学家 古董商 仪器修理师 育苗专家 建筑师 建筑技师 档案管理员 军官 军队文职 按摩师 艺术品

23、经销商 艺术品修复师 艺术品鉴赏家 艺术家 艺术品管理员 宇航员 天文学家 拍卖师 拍卖人 听觉矫治专家 审计师 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除14 作家 汽车技师 细菌专家 行李员 面包师 芭蕾舞蹈家 银行职员 银行经理 酒吧服务生 法律顾问 美容师 自行车修理工 能说两种语言的秘书 生物学家 生物医学工程师 铁匠 造船工 图书装订工 图书评论员 图书插图画家 书店店员 植物学家 酿酒师 砖匠 经纪人 建筑商 建筑物爆破专家 建筑检察员 建筑协会助理 建筑测量员 大学会计 公交车司机 商业顾问 采购员 家具制

24、作工 照相机修理工 汽车车体设计师 职业顾问 木匠 地图绘图师 卡通动画制作者 出纳 备办宴会者 光盘制作者 厨师 化学技工 化工专家 化学家 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除15 首席执行官 儿童护理工作者 手足病医生 舞剧指导 剧院经理 土木工程师 文员 办事员 诊所心理医生 丑角演员 俱乐部经理 海岸警卫队员 大学入学辅导员 喜剧插图专家 商业会计主管 社区社会工作者 社区保安 公司秘书 作曲家 计算机动画制作者 计算机游戏设计师 计算机硬件设计师 计算机系统分析员 计算机技师 糖果制作师 会议组织者 公共

25、福利监督官员 广告文案编写人 验尸官 成本会计 顾问 快递员 法庭书记官 起重机驾驶员 犯罪学家 巡逻主管 译码员 文化人类学家（博物馆）馆长 倒汇者 客户服务经理 海关官员 舞蹈指导 舞蹈演员 聋哑语翻译 油漆工 助教 牙科助理 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除16 牙科保健医生 牙科护士 牙科技师 牙科医生 皮肤科医生 设计工程师 设计员 营养学家（媒体）经理 音乐节目主持人 眼镜商 展览艺术家 潜水员 临床医生 戏剧老师 文件起草人（舞台）化妆师 制衣工 司机 吸毒和酗酒顾问 干洗工 生态学家 经济学家 编

26、辑（报纸）编辑 漫画编辑 教育心理学家 电气工程师 初级学校老师 尸体防腐者 招聘主管 工程样品经理 工程技术员 语文老师 雕刻师 娱乐主管 环境健康主管 生物工程学家 房地产经纪人 房地产经理 展览组织者 爆破专家 农场经理 农场工人 农民 时装采购员 时装设计师 电影放映员 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除17 电影评论家 金融分析家 金融监管 消防队员 水产业主管 渔民 装配工 航班服务员 种花人（剧院）道具管理员 食品卫生检查员 食品服务工 国外通讯记者 外语老师 法医病理学家 法庭心理学家 森林管理员

27、自由专栏作家 基金募集者 葬礼司仪 家具工具 猎场看守人 园丁 系谱专家 遗传学家 地球化学家 地质学家 玻璃工 上釉工 职业高尔夫运动员 图形设计师 杂货店主 球场管理员 保安 军械工人 理发师 校长 保健服务管理员 卫生巡视员 热处理工程师 历史学家 同种疗法医师 钟表匠 园艺家 医院药剂师 医院看门人 饭店保安 饭店经理 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除18 族长 物业管理员 人力资源经理 水文测量员 水文学家 插图画家 免疫学家 进出口商 工业设计师 行业护理员 劳动关系官员 信息主管 信息科学家 设备和

28、控制工程师 仪器制造者 保险调解人 保险经纪人 内部装潢设计师 口译 主试官 首饰工匠 职业赛马骑师 工匠 新闻记者 法官 法院职员 试验室技术员 环境美化设计家 语言老师 律师 法律执行人 休闲中心雇员 自由研究老师 图书管理员 图书馆助理 灯塔看守人 灯光师 语言学家 文学经纪人 文学评论家 水闸看管员 锁匠 机车工程师 卡车司机 机械师 维修技师 餐厅领班 化妆艺术家 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除19 管理顾问 常务董事 海洋生物学家 商品蔬菜种植业主 市场调查员 营销经理 按摩师 材料科学家 数学家

29、机修工 机械工程师 医学绘图师 病例主管 医疗代表 医疗秘书 精神健康护理员 商人 商运水手 冶金专家 气象专家 微生物学家 接生员 牛奶工 铣工 女装制造商 矿工 宗教部长 时装模特 模型制造者 博物馆管理员 音乐制作人 音乐治疗医生 音乐家 保姆 自然保护巡逻员 调查主管 谈判者 神经外科医生 公证员 小说家 核物理学家 托儿所保姆 营养学家 产科医师 职业心理学家 职业治疗师 写字楼保洁员 办公设备技师 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除20 办公室主任 油田工人 运营调查员 光学仪器制造者 验光师 组织及工

30、作研究经理 正牙医生 两眼斜视矫正医师 整骨专家 新职介绍顾问 仪表修理工 护理人员 专利代理 专利检察员 病理学家 模型切割者 人力培训者 药剂师 药理学家 哲学家 摄影师 摄影技师 体育老师 物理学家 物理疗法专家 钢琴老师 钢琴调音师 画框制作者（飞机）领航员（海安）领航员 泥水匠 比赛领队 管子工 诗人 警犬训练员 警官 政治代理人 政治家 游泳池和矿泉疗养地经营者 邮局工人 海报设计师 邮递员 制陶匠 新闻经纪人 首席保育官 印刷工 监狱官 鉴定官员 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除21（电影）制片人

31、生产经理 程序员 财产谈判者 镶牙专家 精神疾病社会工作者 精神病专家 精神分析专家 心理学家 心理学临床专家 公共关系行政人员 收税员 广告代理人 出版商 采购经理 主计官 质量控制员 质量检查员 数量调查员 赛车车手 X 光技师 铁路护路工 分级估价员 接待员 录音工程师 反射学家 补课老师 改革者 记者 修复者 零售经理 零售店员 屋顶工 制造马鞍的人 海员 销售执行主管 销售经理 销售员 销售培训人员 理科老师 科学作家 科学仪器制造商 编剧 雕刻家 秘书 证券分析师 证券管理官员 音乐家 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，

32、请联系改正或者删除22 布景人 牧羊人 航运和送货主管 车间装配工 合约作者 银匠 社会工作者 士兵 法律顾问 音效工程师 空地销售人员 言语治疗师 体育教练 体育官员（裁判）布景工 舞台监督 统计学家 库房管理员 股票经纪人 砌石匠 照相室工人 特技/替身演员 外科医生 调查员 系统分析员 裁缝 税收检查员 出租车司机（动物标本）制作师 老师 艺术/手工艺老师 残疾人教师 技术讲解员 技术代表 技术文章撰写员 通讯工程师 话务员 电视工程师 电视生产助理 茅屋匠 剧院管理人员 铺瓦工 工具制作者 绘图员 交通警 火车司机 培训主管 翻译 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除23 运输经理 旅游代理 货车司机 赛马场的赌注登记人 裁判员/仲裁 保险业者 联盟（工会）谈判者 城市规划者 兽医院护士 兽医院外科医生 图像合成师 职业顾问 侍者 手表修理工 电焊工 橱窗布置人员 文字处理软件操作者 工作研究官员 作家 青年工作者 动物园管理员 动物学家 装饰业者 玩具制作者 社会科学家 电工 电气工程师 法庭科学家 航空技师