电子商务员讲义：网络广告概述.doc.pdf

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1、电子商务员讲义：网络广告概述 网络广告概述 1、网络广告的发展 (1).网络广告的发展 广告作为一种有偿的信息传播形式，它与媒体的发展紧密相连的。鲁迅曾说过：失掉了现在，也就没有未来。就广告发展史来说，我们正处于令人兴奋的一刻。一个拥有庞大广告和行销潜力的新兴媒体-网络媒体，正在我们面前茁壮成长。从 1994 的商业化运作开始，Internet 就以非常规速度发展，它只用四年时间就成为 5000 万用户青睐的的第四类媒体，而报纸达到同样规模用了一个世纪，无线广播经过 38 年发展才有同样规模，连现代的电视媒体也经历了 13 年发展才达 到 5000 万 人 规 模。Internet 的 媒 体

2、 特 性 促 使 网 络 广 告(InternetAdvertisement)的诞生和发展，而且从一开始就成为广告业的奇葩。根据 IAB(InternetAdvertisingBureau)的统计，1997 年的网络广告收入达到9.06亿美元，在1998年网络广告的收入就翻番增长到19.6亿美元，并一举超过户外广告收入，占到当年总广告收入的 4%份额，其中消费品类占 27%，计算机类占 23%，金融类占 16%，电信类占11%，媒介类占 7%;并且预计到 2003 年将达到 115 亿美元，将超过传统媒体广告收入。我国 Internet 发展较晚，网络广告从 1997 年起步，在 1998 年

3、网络广告收入就达到 1800 万，虽然仅占全年广告收入总额的 520 亿元很少比例，但惊人的增长速度足以证明其新生的力量。网络广告正以迅雷不及掩耳之势，渗透到现代生活的各个方面，展示出魅力无穷的网上商机。(2).网络广告在我国的发展 我国的网络广告发展起步于 1997 年，经过短短三年的发展，网络广告的形式已被许多企业接受和采纳，而且取得较好的广告效果，如方正科技电脑系统有限公司在雅虎(Yahoo)、搜狐(Sohu)、ZDNet中文和新浪(Sina)上全面投放了广告后，访问公司站点的人数由原来两年内总计的访问量也不过 2 万多人，在半个月内一下增加到发布网上广告后的 2 万多人，现在一直稳定在

4、每天 3000 多人的访问量，极大提高了方正电脑的知名度。我国网络广告的发布渠道主要通过两种形式，一种是通过发布，它主要通过提供免费的信息服务采取拉方法吸引网民访问，网民在访问的主页时可以顺便访问发布的网络广告。另一渠道是通过 E-mail发布，目前用 E-mail 发布广告时有两种方式，一种是类似于邮寄广告，它将有关信息强行发布给收集来的 E-mail地址;另一种方式通过E-mail 发送免费的电子杂志(e-Zine)附带发送广告，接受者必须自行订阅并且同意接受。由于 Internet 网民的局限性，使得发布的网络广告还呈现出行业性，主要集中在信息技术行业，而且以计算机类企业和产品广告居多。

5、在发布网络广告的企业中，国外企业走在国内企业的前面，我国的企业正逐步认识到网络广告的作用，许多 IT 类企业如联想、方正纷纷发布网络广告。目前网络广告主要表现形式是旗帜广告(banner)和图标(icon 或button)，而且以152 厘米(480*60 象素)版面大小的动画旗帜广告居多，由于我国的网络传输速率较低，因此国外流行的丰富图文旗帜广告(RichBanner)在国内受到制约。国外企业发布网络广告动机主要集中在市场定位、品牌建立、电子商务、接触网民和吸引访问等几个方面，而我国网络广告还处在尝试阶段，因此企业的网络广告还缺乏长期性规划。我国发布网络广告的一般都有自己的统计审计软件，但还

6、没有形成统一的统计标准和第三方的公开审计机构;各个的广告定价也主要是参考国外的定价，一般都定价为 30$/CPM(CostPerThousand，每访问一千次广告收费 30美元)，但实际成交价格与报价相差甚远，因此网络广告市场还比较混乱，一定程度上也制约了网络广告市场的发展。2、网络广告与传统广告 (1).网络广告的特点 凭借互联网具有的不同于传统媒体的交互、多媒体和高效的独有特性，网络广告呈现出不同于传统媒体广告的特点：互动性。网络广告是一种交互式的与受众进行双向沟通的活广告。快捷性。网络广告由于有自动化的软件工具进行创作和管理，能以低廉费用按照需要及时变更广告内容。丰富性。网络广告可以做得

7、内容十分详尽，形式丰富多彩。广泛性。网络广告的特色即它的时间的连续性和地域的广泛性。可控性。广告主和广告商可以实时评估网络广告效果，调整广告策略，以及按效果付费。(2).网络广告与传统广告的比较 既然网络广告有这么多好处，是否就意味着传统媒体应该摒弃了?绝对不是，至少现在不是。传统媒体仍然具有其自身的优势，比如发行量大，就是网络媒体目前还无法比拟的。网络媒体只是行销媒体的一环。最正确的态度应该是将传统媒体与网络媒体整合运用，根据不同的需要，选择不同的方式，从而将行销传播的效益发挥到极限。网络广告具有价格便宜、统计准确、互动交流、跨越时空、图形生动等特点，所以尝试网络广告已经成为一种必然趋势。不

8、过，尝试网络广告，并不意味着就是摒弃传统媒体，相反，互动式的网络媒体应与传统大众媒体整合运用，相互补足，如此才能将行销传播的效益发挥到极限。3、网络广告的类型与发布 (1).网络广告的类型 按钮型广告(Button)旗帜型广告(Banner)主页型广告(Homepage)列表分类播发型广告 电子杂志广告 新闻式广告 链接广告 综合型广告(2).网络广告的发布途径 广告主如何通过 Internet 发布企业的广告?从目前来看，一般有以下几种方式。企业可以根据自身的需求，从中选择一种或几种方式。主页形式。网络内容服务商(ICP)。专类销售网。免费的互联网服务。黄页形式。企业名录。网上报纸或杂志。虚拟社区和公告栏(BBS)以及新闻组(Newsgroup)。