关于项目风险的一些感想.docx

《关于项目风险的一些感想.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于项目风险的一些感想.docx（10页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、关于项目风险的一些感想关于项目风险的一些感想 本文关键词：感想，项目风险关于项目风险的一些感想 本文简介：关于项目风险的一些感想平台投资人凡是相识我的我都营销了一遍，接到最多的询问就是：“投资你们平台会不会有风险啊？”、“你们投资的项目风险大不大啊？”、“你们利息这么高什么样的项目可以赚这么高的收益啊？”诸如此类的发问，被问得次数多了，自然引起了我自己的思索：自己做了这么多项目，究竟什么才是真正的风险呢关于项目风险的一些感想 本文内容：关于项目风险的一些感想平台投资人凡是相识我的我都营销了一遍，接到最多的询问就是：“投资你们平台会不会有风险啊？”、“你们投资的项目风险大不大啊？”、“你们利息这

2、么高什么样的项目可以赚这么高的收益啊？”诸如此类的发问，被问得次数多了，自然引起了我自己的思索：自己做了这么多项目，究竟什么才是真正的风险呢。说起风险，教科书上会说一大堆理论，一百零一度上搜寻“风险分类”，我们可以得到一堆正式的没有任何逻辑漏洞的风险说明，当然我全然信任，但是做了这么多项目，貌似一条我都没用过。其他论坛也讲过很多“风险的分类”、“贷款发放流程”、“如何评估风险”云云的帖子，他们说的都对，但是真的严格根据他们的流程走下去你就会发觉：这个世界喝水都要死人啊。于是乎我在想，确定一个项目风险的重要因素原委是什么？最终得出一个自己比较满足的答案：项目团队！有人看到这里肯定会说：靠人是不能

3、把控风险的，要依托系统，因为系统不会带有感情，客观公正，所以更能把握风险。我觉得这个观点说的很对，系统会严格依据数据筛选，保证每一项指标合理。但是，这个时候假如是黄光裕须要借款101万呢？依据系统推断，在监狱里的人是不具备偿还实力的，所以肯定不能给黄光裕借款，好吧，系统赢了，但是换个角度，一个作用数一百零一亿身价，在监狱里都有办公室的前“首富”将国美电器2000万股权质押给你，还给了你一套北京3环的房子做抵押，那么风险从何而来？所以，系统供应的结论只能参考，风险还是在于方案的设计，而方案是由团队设计的。看了上面的例子，更多的人会说：2000万股票质押了，3环的房子抵押了，早就覆盖本息了，当然没

4、风险啦！我觉得这个观点也对，足值抵押了，大不了我们就卖他的股票卖他的房子确定亏不了。但是，黄光裕案子涉及到了某国级领导，国家处于战略考虑，把黄老板给弄死了，你借的钱还没到期，呵呵。这个时候应当有人要翻法律文件了，依据法律规定，身前债务由资产继承者担当，所以还是能打官司的嘛，我完全同意，但是这个时候为了继承这笔巨额财宝，七大姑八大姨全出来了，人人都说我是继承人，结果一个继承官司打了10年，你还不知道谁是债主，这十年别人都赚了多少个101万了。所以，资产抵押并担心全，风险是你知不知道借钱的人背后的故事，而这个故事还是得团队来找的。“那我们就给大型国有企业放款吧，那种企业铁定不会不还钱的，出了问题还

5、有国家兜底，这确定没问题了吧”。这个观点算是说道点子上了，就风险而言，国资背景的大中型企业确定没有问题，主要缘由是这类企业被给予了国家信用在里面，根据国际通行的信用评级标准，国家信用尤其是美国中国这类经济大国排名第一位的，所以跟国有企业合作相当于和中国政府合作。但是，这类企业在大型金融机构都像是菩萨一样被供着，你想跟人家合作？“我不跟你玩儿！”“感觉黄光裕这样的客户都这么大风险，我们以后还做不做信贷项目了啊？”，其实举黄光裕的例子是大家都相识他，说起来有体验感，我要说云南昭通有那么一老头儿，我觉得大家都懒得看了，我只是想说，这些风险都的确是存在的。假如因为这些风险的存在就不投资，那金融行业应当

6、早就解散了，但事实上，金融还是我们能看到的最赚钱的行业，这是为什么。我们来尝试解决一下这个问题，在这之前我们先探讨一下“钱”是什么。“钱”这个概念差不多可以追溯到人类起源了，历史上曾经给出过多数官方说明，我不想赘述了，我对各种经济学家的概念做个总结，钱就是资源，换句话说就是全部的资源包括人脉这种虚无缥缈的资源都是可以用钱量化的，因此“钱”这种东西可以通过交换资源去解决实际的问题。带着这个结论我们接着探讨，一个须要资金的企业或者个人本质上须要的并不是“钱”这个东西，而是须要通过钱去解决问题，对于一个生产型企业，接了一个大订单，但是却原材料，导致订单无法生产，那么假如你能借给他原材料，让他的订单得

7、以生产，那么企业就不再须要钱了，因为你干脆解决了他当下要通过钱解决的问题。那么钱是不是能解决全部问题呢，接着上面的例子，我们接着探讨这个生产型企业，还是这笔订单，变个条件，这个订单的内容是帮伊朗生产“浓缩铀”，订单量101亿美金，这个订单是迷人啊，但是钱能不能买到原材料“铀矿石”呢，我觉得就算是“习大大”开的工厂也得考虑考虑“米国”人的感受吧，钱并不能解决全部问题。说完“钱”是啥，“钱”能干啥，我们说说“利息”是啥，关于利息是啥，这个问题专业的角度来讲“一百零一度一下，你就知道”。站在我的立场上来讲，利息就是帮别人解决问题的回报。看到这里不知道大家还记不记得开篇的一个问题“利息这么高，干啥生意

8、能挣这么多钱啊？”，假如我们把这种利率理解为解决问题的回报，那么这个问题就简单说明了，因为有些问题对于企业而言，可以解决也可以放在以后解决，有的问题早解决比较好，还有些不得不解决的问题，对于问题的不同，企业情愿付出的成本差别就比较大了。还是举那家生产型企业的例子吧，接了个大订单，老板一兴奋，全部的钱都拿去买了原材料，结果投入生产发觉，机器设备过时了，产品次品率奇高，找人修了几次都没方法，只能买新设备了，新设备买加装得10天，订单30天得交货，这把老板急的，虽然设备挺便宜，但是哪有钱买啊，这个时候有人借他钱，说利率40%一年，借30天，假如您是老板您干不干？这怎么都得干啊，因为这个问题太紧急太重

9、要了，一天都不能耽搁啊！所以，“干啥生意能挣这么钱？”答：“帮人解决问题的生意”！说完钱，说完利息，就该说说风险了，我们平台有没有风险？答：必需有！飞机撞了NEO不是不行能的呀！美国总统被人弄死了四个啊！我们怎么可能没有风险呢。但是，我们为什么没坏账啊？要说明这个问题，首先要给自己贴个金：我们是一只牛逼！靠谱！阅历丰富的团队！现在我们聊聊怎么让我们没坏账的事儿吧。说之前，强调一个概念，风险不等于坏账，没坏账不代表没风险。让我们从头起先讲吧，一个优秀的金融企业是有一套特别完整的流程，这个流程从项目尽职调查起先，所谓尽职调查就是还原一个企业家的一生，从老板诞生到企业现在的全部的故事都须要找出来，老

10、板从哪儿来，上的什么学，做的什么生意，靠什么完成了原始积累，而又为什么走向了现在这条道路，有什么性格，见过什么人，经营企业遇到过什么事儿等等等等，咱那调查报告动辄就几十页，字数比史记还多，每一个调查报告都是八书、十表、十二本纪、三十世家、七十三列传啊！就说个细微环节吧，我们要求肯定要找到这个老板没有小三的证据！为啥了解这么具体，因为我们是要去解决他的问题，有的问题是我们解决不了的，只有你事无巨细的调查了这个企业，你才能发觉这个企业可能存在的问题，发觉了问题你才能知道你hold不hold的住，为啥调查有没有小三，因为有小三说明跟老婆关系不好啊，这一不好就可能离婚啊，这一离婚就不知道这企业有多少钱

11、得分出去咯，这事儿你一解决问题的人确定hold不住啊，那就别碰这事儿了。这第一步我们找到了他可能出现的问题，那些等着钱治癌症的哥们儿就这么淡出了我们的视线。其次步，我们须要了解他的须要解决的这个问题和他现在的发展是不是相关，一卖二手车的想借钱去研发艾滋病药物，这事儿我们可hold不住，要是借钱多收点二手车，这事儿靠谱，为啥，因为他专业啊，干了几十年这事儿，他确定知道怎么赚钱。那还有这么个状况，一包工头，干了几十年工程，突然想搞房地产，你说他专业嘛，他没干过，你说他不专业嘛，又跟房地产打了这么多年交道。这怎么办，没问题我们团队有房地产专家，我们的专家见过一百零一八十个从包工头变成房地产的老板，让

12、他来看看这哥们儿有没有这素养。我们层层剥开这个企业的外壳，找到最核心的问题，假如这个问题是钱能解决的，那就上吧，但是怎么能找到这个核心问题，团队的专业素养！那遇到特地骗贷的人怎么办，这个市场上有一群骗子，他们会把一个项目包装的很美丽，也会跟你讲一个生动的故事，其实许多许多的金融坏账都是这样产生的，这是一个特别大的风险点，引申一下，一个正常企业也有可能给你一个感觉特别不错的理由融资，但当他们获得资金之后往往会挪作他用，这个时候怎么办。人可以说谎，但是数据不会，有人说数据可以编造，对，但是数据所蕴含的信息是特别浩大的，一个正常数据可以说明关于这个企业全部的经营行为，一个编造的数据只能体现一部分，为

13、什么，因为企业是动态发展的，数据也是动态发展的，一个时点的静态编造是无法追索以前的经营行为的，同时，一个行业的数据是有客观规律的，驾驭这个行业的数据改变，就可以轻松的做出推断。有没有一种可能，一个编造的数据既符合企业发展状况，又符合行业规律呢，确定有，但是假如企业有精力有实力做这样的事情，他可以去国家发改委了，这种神一样的数据分析实力是可以为国家做出重大贡献的呀！上面两步走完了，这个企业的问题就被我解决了，企业蓬勃发展，其乐融融啊，但是貌似缺了点什么，大家应当发觉了，这时候该还钱了，也就是说我们该解决自己的问题了，我企业拿了你的钱蓬勃发展，我不还你你能把我怎么样！我们是一个解决问题者，解决问题

14、者须要的是解决问题的实力，更重要的是制造问题的实力！说到这里，有个专业名词，叫“违约成本”，看字面意思大家都明白了，如何保证企业借了钱能还，一方面是他得有钱，即：解决问题，另一方面是他不得不还钱，即制造问题。通常违约成本越高还款意愿就越剧烈，这个时候就说到了上面问题，抵押资产的方式，抵押资产的价值假如远远高于借款的价值，对于借款人而言是很情愿还款的，前提是资产保值，假如抵押了一套房产半年掉了7成的价格，借款人确定是不要资产了，因为不划算了。所以，抵押了资产不肯定平安，因为资产不肯定保值。我们的目的也不是收购资产，而是增加借款人的还款意愿。那么怎么增加借款人还款意愿呢？当违约的损失足够大，那么还

15、款意愿就特别剧烈了。怎么增加借款违约成本，方式有许多种，俗话说打蛇打七寸，那你选择的方式方法是基于你对企业的了解，知道他的七寸在哪里，设置相应的方式方法增加他的违约成本，而不是一味的要抵押物，要资产，但是现在许多信贷机构，都以抵押物为风险的最终标的，本着“大不了我打五折卖他的房子”的看法，这样的处理导致他们忽视了真正的风险点即企业本身，结果呢，抵押了人家的房子，结果房子不能行权，一个官司打了四五年，换回来一个破房子，发觉里面还住着人，为了卖这房子变现，又花了一笔钱，算来算去还不如当时就干脆花钱买下来得了，这还是房地产不掉价的状况下，面对这样的金融机构，我无下限的鄙视他们！正确的做法是打企业“七

16、寸”，比如：一个房地产项目，企业投资了1个亿，交了地价做了基础之后没钱了，法律规定必需建够3层才能预售，这时候他要借款，说用土地抵押给你，你要是拿了土地，你傻逼了，这项目到了预售阶段，你是释放土地还是不释放土地啊，你释放相当于你把地还给人家了，你不释放这房子又没方法卖，僵持很久你还是把土地释放了，那你当时的抵押多无聊。那么这个企业的七寸在哪里，在于他前期投入的1个亿资金，那如何让他违约之后这1个亿打水漂，你干脆过户这个企业的股权，老板不还钱项目归我了，这老板还不得削尖脑袋还钱啊！增加违约成本这事儿我们团队律师老专业了！这孩子从小就喜爱给你弄麻烦，后来学了法律，现在又在我们这儿干他最喜爱的恶心人

17、的事儿，所以我们基本没怕过借钱的不还钱。说了这么多，也差不多说完了，最终集中回答一下那几个“天问”：1、问：“我们投的项目有没有风险？”答：“有！借款人被花盆砸死的风险我们无法规避。”2、问：“我们项目有风险为啥我要投？”答：“风险和坏账是两个概念，我们的项目会有风险但是没有坏账”、3、问：“我们为啥没坏账”答：“我们的信贷团队不是一只游击队，我们通过专业实力规避了可能出现的全部风险”可能有人问，你把这些东西都写出来了，别人复制了你们的流程怎么办？流程可以复制，但是人不行，你可以依据步骤做的像那么回事儿，但是你确定找不到房地产专家、珠宝评估专家、古董评估专家、二手汽车评估专家、供应链专家、物流专家、互联网专家，而我们都有！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页