关于中小企业市场营销问题的探析.docx

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2、中小企业本身的特点常常处于弱势地位，但另一方面却是由于他们在竞争中不留意重视市场营销。关于中小企业本身特点所造成的不利影响，许多企业已经在通过实行相关措施尽量避开受。但是市场营销这一块，却存在诸多问题。因此，探讨这一问题，对于中小企业是非常有必要的。一、市场营销对于中小企业的意义市场营销是创建、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序，是一种最干脆有效的营销手段。实行市场营销对于中小企业的意义如下：1.有利于扩大市场。通过市场营销，企业可以让更多的中间销售商和最终消费者了解到企业的相关产品，从而可以增加企业及其产品的知名度，从而有利于企业开拓新的市场

3、，提高企业产品在整个市场中的份额。2.有利于满意消费者的需求。企业实行市场营销活动的目的就是通过各种策略最大限度的满意消费者的需求，从而获得利益。因此，中小企业的市场营销活动有利于满意消费者的需求，提高他们的生活水平和生活质量。3.有利于企业实行更为有效的经营决策。通过市场营销，企业能够刚好的了解消费者的需求以及市场的产品竞争状况，从而为企业在详细的生产、销售等经营过程中所实行的决策供应依据，确保企业实施正确的决策。二、中小企业开展市场营销的优势相对于大型企业而言，中小企业在市场营销中具有如下优势：（一）产品定位单一中小企业由于资金有限、规模较小等缘由，在产品定位时，往往只会选择某一个特定的领

4、域。在这样的状况下，将有限的资源本文由收集整理运用到这一领域，达到经营专一化、精细化，从而产生规模效应，提高在该领域的影响力。（二）企业能够快速进入市场由于中小企业的产品定位较为单一，因此企业无论在产品开发、生产、宣扬等方面都能够集中全部的人力物力进行工作，完全不用担忧精力的分散所导致的时间上的拖延，从而能够在短时间内完成上述工作，从而快速的进入市场。（三）员工的综合实力较强中小企业中，员工人数较少，每个员工不会呆在特定的岗位扮演特定的角色，往往在不同的岗位中变动，因此，员工能够学习和驾驭更多的东西，能够综合处理各项工作。三、当前中小企业在市场营销中存在的问题（一）营销观念落后当前，许多企业的

5、营销观念还处于传统状态，停留在产品观念或者推销观念的时代。在这样狭隘守旧的观念下，仍旧以产品为中心，实行错误的营销方法。殊不知在当代的市场营销时代里，消费者的实际需求才应当是企业实行营销策略的动身点。（二）营销管理人才不足尽管中小企业里已存在很多营销人员，但真正的营销管理人才却明显不足。优秀的营销管理人才，能够很好的整合企业的营销资源，实行有效的营销策略，使得整个企业的营销工作能够快速有序的开展，给企业带来丰厚的利益。因此，营销管理人才的不足，会大大的影响企业的发展。（三）营销团队缺乏与其他部门的沟通合作现代企业管理理论要求以市场为中心，从而确立了市场营销在企业管理中的核心地位，但这并不意味着

6、营销团队就只以自身为中心。当前，许多企业在实施市场营销时，完全不考虑其他部门，单独进行市场营销决策和安排，殊不知各部门是相互影响。这样不仅导致全部部门只顾自己的利益而忽视其他部门的须要，影响了企业整体的利益。四、提中学小企业市场营销实力的策略（一）树立正确的现代营销理念树立正确的现代营销理念，其关键是建立有效、科学、合理的企业营销价值观，即以产品、服务质量竞争为主，价格竞争为辅的现代营销理念。因此，企业间的竞争不再以价格为主，向非价格竞争为主转换，非价格为主的竞争就包括产品质量、款式、性能等各方面的竞争，还包括服务的竞争，为顾客供应优质的售前、售中、售后服务就非常必要了。（二）培育和引进优秀的

7、营销管理人才为了打造一支强有力的、专业的、有效的营销团队，中小企业应当一方面努力培育现有的营销人员，渐渐引导整个营销团队树立正确的营销方向，另一方面中小企业也应当主动引进外部人才，不断提高团队的整体水平。当然，企业还应当适时从相关的培训机构、高等院校等组织聘请高水平的专业营销讲师，为整个营销团队甚至其他人员进行有关市场调研、市场开发、市场推广等学问与技能的培训。（三）加强营销团队与其他部门的联系为了增加营销部门与其他诸如销售、生产、设计等部门的联系，中小企业应当努力构建一个科学的营销管理体系，将营销组织体系、销售组织体系、市场信息管理体系、目标管理体系等体系统筹到一起，确保各部门人员的工作能够紧密协作，从而发挥出企业最大的实力。总之，中小企业应当依据自身的实际状况结合所处的宏观市场环境，不断分析自身当前在市场营销方面存在的优势和不足，不断实行措施，提高企业的营销实力，从而增加企业的竞争力，更好的为国民经济的发展做出贡献。第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页