大学生创业计划书项目（最新3篇）.docx

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1、大学生创业计划书项目（最新3篇）大学生创业计划书 篇一 一。项目介绍 服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。在校大学生是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，消费水平遍布高中低档商品。在旺园开店可以填补填补旺园附近的市场空白，方便同学生活，也能通过特色服装的经营吸引周边学校和地区的年轻人。 二。行业调查与分析： 后经济危机时代，服装产业复苏，各个品牌正积

2、极寻找利益增长点。学生装产业在国内发展趋于成熟，学生装产业消费群体稳定而且庞大，但是同质化竞争异常惨烈。在而今激烈的市场竞争中，用正确的态度去看待同质化竞争才能走出乱战，开拓市场。 所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象。在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”。当前，随着营销手段的高度竞争同质化，以及市场竞争力度的不断升级，特别是消费市场资源的不断“透支”，销售工作是越来越难做了。 为什么创业者经常深陷同质化竞争的泥潭呢？原因恰恰出于创业者对惯例的过分尊重，对本源的顾客接触方式和沟通偏好研究过于藐视。一个好的销售商家在销售策

3、略上必须基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析上，不断推出新的产品，给人们以新鲜感才能在同质化竞争中立于不败之地。 销售服装就应该是，你无我有、你有我便宜、你便宜我实惠、你实惠我转。这样就不打价格战，但要打营销战、合作伙伴战。我人比你多，名气比你大，产品比你好，你怎么跟我比？往往打价格战的最后胜利者有三个特征:一有抗消耗能力；二有降价产品，为新产品推出打开局面；三有针对性目的的降价，并且有完整的降价后巩固阵地的措施，不至于打完了让别人乘虚而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本没收益。同时，经营者在发展太快时，必须有的控制能力，后续产品代替能力，资金，一起配套，不能见利就忘了潜在的危险，好多昙花

4、一现的销售者就是这么死的，所以必须在发展太快的时候刹车，不能得意忘形。 三、广告宣传推广 由于主要针对我们学校，在宣传方式上我们采取简单，高效的宣传方式，有大学的特点，让同学们产生一种情切感。当然，这里面也有资金的原因。 A.发传单 B.招贴画 C.校园广播 D.学校电视台等 四、地点选择 地点选择旺园公寓。由于是针对本校学生，所以地点选择在学校公寓的附近，而我们初步以旺园学生为主要的销售对象，以后能拓展至其他公寓。而选择旺园为优先地点，首先考虑到旺园公寓学生更加集中，周围的服装店面稀少，学生出行不易，如果我们能带来特色的产品和比较实惠的价格，无论是从方便角度还是价格角度都将带来好的利益。 五

5、、营销策略 首先，是品牌，一个良好的品牌能极大的提高销售者知名度和刺激消费者的消费欲望。而我们的服装店只为男同学设计，脱离正统的服装，走休闲和个性服装。考虑到现在学生，特别是男同学中很多同学对魔兽dota非常的痴迷，我们将主营dota主题服装，这将是针对男同学的服装，无论是将各种卡通的或者是其他形式的游戏英雄形象印制在服装之上，或者是出售特色的英雄标志性的装备式的服装。仅在在dota选手伍声的个人淘宝店里，其出售的dude牌dota相关服装，每月出货量就达到一千件左右。我们同时可以开展有关游戏的资料和活动，比如dota比赛等等，同时在活动中发行特殊的拥有纪念意义的服装款式。带动同学们的消费的积

6、极性，此后可以开展同学的自由创作图案的服装（及可以用同学自己为自己设计游戏服装造型，而后专门定做）等等。 第二、精品路线，对待店中每一件服装的质量做到进益求精，设立制度，如发现店中出现服装破损，脱水等情况，自我赔偿和处罚，做到每一件服装就算不是材料做好的，带做工质量和飞、款式外形有优质的保证，在顾客中建立良好的产品信誉，让顾客产生”本店出品，质量免检”的思想。 第三，设立用户反馈系统，就是在在每一件服装出售之时，将附带对应的改进表单，当然由于我们的服装店将以，款式和外形为主攻方面，所以在附带的改进表单中，将着重以对应的款式和服装外形以及图案为重点，逐步细化各个部分，充分了解顾客的要求和意见，在

7、能做到的方面及时尽力的改变，把自身游戏的主题不断深入，再老顾客上门时及时了解最新的顾客要求和游戏实时动态的改变，不断提高自身的品牌。 第四、设立会员制度，在店中设立积分制度，消费额度和对服装改进的意见贡献度之和采取积分晋级，并且在店中设立会员专区以及对应的优惠制度，并且设立会员专用活动和休闲区，在其中设立有关游戏主题的特色，甚至提供一定的休闲工具，如电脑，电视。或是提供茶水。让来到店中的会员有优于一般顾客的感受，以此来刺激顾客的消费和对改进意见的反响程度，使店面进入良性循环。第五，以其他日常用品的廉价销售带动服装的销售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、袜子等，销售价格维持在原价

8、之上，这样就可以拉拢更多顾客，给他们一种“这里的东西都很便宜的感觉”，我们也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服装来增收利益，但是仍要以最优惠的价格卖给顾客，走薄利多销的路子。 第六，商品样式多样，款式限购。目前，有不少年轻人个性较强，不喜欢“撞衫”，就是所谓的走在路上碰见的人与自己穿的衣服一样。所以，在我们这里，最重要的是款式要多，数量要少。每种款式卖到一定数量之后立刻下架，更换其他款式。这样就很好的消除了一些同学怕“撞衫“的想法，从而大胆的去购买。我们一定要给顾客这样的保证。 第七，出售和赠送dota相关小饰品，如跳刀、徽章等，来增加人气，突出小店特色。 大学生创业计划书项目 篇二 一、活动背

9、景及目的： 据人力和社会保障部统计，全国高校毕业生人数逐年增多，毕业生就业形势十分严峻，大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，大学生创业有很大的潜力和增长空间。我院为培养同学们的兴趣爱好，增长同学们创业与就业的知识，锻炼同学们团结协助的能力，学会社会实践的吃苦耐劳的精神，所以有院团委主办，学生会创业部举行第一届大学生“城市商业大战”比赛。 二、活动名称： “城市商战大赛”大学生创业实战大赛 三、活动宗旨： 让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。 四、活动时间： * 五、活动地点： 重庆市主城区 六、活动对象： 重庆工程职业技术学院巴南校区*届同学 七、活动评审 （1

10、）初赛：邀请部分学院老师及各部门部长 （2）决赛：部分学院老师及领导 八、活动方案 一活动宣传 1、前期宣传：*.10.30-*.11.1 （1）通过部门微博、群、飞信等 （2）到大一各班宣传 （3）由宣传部制作宣传海报和宣传展板 （1）宣传部公布比赛进度 （2）展示优秀团队策划方案 3、后期宣传：*.11.04-*.11.05 （1）通过网络展示比赛实况及赛程 （2）制作获胜团队经验分享语录 （3）开展活动总结交流会 二活动准备 1、由宣传部制作宣传展板、海报及活动宣传 2、由各班班长统计参赛人员*.10.31下午17：30将名单交于4410教室 3、由新闻部负责活动照相、新闻稿撰写 4、由

11、创业部及数学建模协会外联部拉比赛赞助 5、由文秘部通知初赛、决赛观众 6、由相关部门负责全场布置、物品安放等 7、由创业部邀请领导及老师 活动开展 1、初赛：有报名个团队（三人1队）上交比赛计划书做初赛评定材料。 （2）各队进行介绍后，由评委给出相应分数。 （3）统计比较后排列出分数较高团队5个进入决赛（决赛队伍数量待定）。 （4）评审点评 2、决赛：初赛中胜出团队参加决赛。 决赛规则： （2）每团队可向主办部门借贷100400元，但赛后需归还本金及借贷利息10%。 （3）活动比赛时间为11.0311.04，期间不允许用自身钱财，且不得用自身钱财用于比赛所赚钱中。 （4）结果评定：以除去本金、

12、利息外挣钱多的组获胜。 活动奖项：比赛奖励前三名、最佳创意团队、最佳风尚团队。 第一名：活动比赛各队所赚钱数总和30%奖励礼品和证书 第二名：活动比赛各队所赚钱数总和10%奖励礼品和证书 第三名：奖励礼品和证书 最佳创意团队：证书 最佳风尚团队：证书 1、主持人开场白 2、介绍初赛规则 3、各队进行预定比赛描述 4、评审评价 5、统计分数后续通知入围决赛人员名单 1、决赛开幕式合影 2、宣讲相关比赛安全和注意事项 3、开始正式比赛 4、比赛总结 1、主持人开场白 2、各队代表3分钟活动经验分享和总结，并宣布团队成绩 3、由xx宣布比赛结果 4、由xx发放证书、奖品 5、由xx总结发言 九、经费

13、预算 1、宣传横幅：40元 十、活动安全 十一、附件（报名表、承诺书） 重庆工程职业技术学院 第一届大学生创业大赛报名表 大学生创业大赛策划书（三） 一、活动目的 培养高校大学生创新意识、激发创意思维、提高创造能力、弘扬创业精神，引导和激励学生拓宽思维、大胆创新，深入开展大学生创业活动。 二、活动主题 沈阳农业大学第七届“挑战杯”大学生创业计划大赛 三、参赛资格 凡沈阳农业大学在校注册登记的各类全日制在校专科生、本科生、硕士研究生、博士研究生和全日制留学生都可申报作品参赛，在校学生以团队（学历、年级不限）形式（37人），以学院为单位报名参赛。 四、组织机构 大赛设组委会，负责大赛的组织、宣传、

14、活动设计和会务等工作；大赛设评审委员会，负责对进入决赛全部作品进行评审，决定入围作品的奖励等级（详见大赛评审实施细则）；大赛设执委会，负责执行大赛组委会的各项有关大赛的决定。 五、赛事安排 大赛分为初赛、复赛和决赛三部分。 复赛：要求参赛选手在初赛大纲的基础上，结合评审意见，完善创业计划书。创业计划书应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。在复赛阶段，由主办方利用网络媒介介绍宣传各团队，扩大大赛的影响力，各团队进行上传资料对团队的创业方案进行宣传、推广，最终由大众进行网络票选，由大赛评委会针对团队的创业计划书进行秘密答辩。结合票选结果（30

15、%）和评委会意见（70%）选取6支队伍进入决赛。 六、赛事培训 初赛培训：针对如何成为创业者、寻找创业项目和产品设计、如何组织创业团队和如何撰写创业计划文本等内容进行培训。（由学院管理教研室老师、企业管理者、有成功创业经验的人担当培训人） 复赛培训：针对如何为创业项目进行市场定位、如何做好创业项目的财务分析和创业的沟通与创赛复赛的秘密答辩等内容进行培训。（由学院管理教研室老师、企业管理者、有成功创业经验的人担当培训人） 决赛培训：针对风险投资与融资、创业热点行业与趋势、技术转移与知识产权、如何创建一家自己的公司和如何运作自己的公司等内容进行培训。（由学院管理教研室老师、企业管理者、有成功创业经

16、验的人担当培训人） 七、奖项设置 2.参加决赛的作品，确认资格有效的，由大赛组委会向作者颁发证书和奖金。参加复赛的作品，确认资格有效而又未入围决赛的，由组委会向作者颁发证书。 八、比赛流程 2、4月244月25：各参赛团队以院为单位进行报名，报名日期截止于4月25日20：00。 3、4月28：进行初赛培训。 4、5月45：提交创业计划大纲（电子版及a4纸版），截止于5.517：00。 5、5月65月10：进行大赛的第一环节，由大赛评审委员会对各参赛队伍提交的创业计划大纲进行评审。 7、5月13、14、15：核算初赛成绩。 8、5月16：公布复赛名单，归还创业计划大纲，由各团队进行修改。 9、5

17、月20：进行复赛培训。 14、6月1：进行大赛决赛培训。 15、6月37：进行决赛赛前宣传。 16、6月8：进行创业大赛决赛。 17、6月15：进行大赛总结、宣传。 大学生创业计划书 篇三 一、项目介绍 背景：目前，中国经济发展迅速，生活水平的提高引起了人们对美味面包的浓厚兴趣。面包店遍地开花，面包店领域出现了很多连锁品牌。虽然竞争激烈，但普通面包店还是有很多弱点和缺陷，给了我们占领市场的机会。 前景：虽然目前各地面包店很多，但与发达国家相比，我们还有很长的路要走，烘焙市场仍有长期可持续增长的空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，深受大家喜爱，市场巨大。 二、项目目的 我们的目标是先开一家旗舰

18、店，立足于当地市场，根据客户的需求和意见不断改进，然后逐步在当地发展直营店，最后成立一家公司，以直销和特许连锁相结合的形式在全国乃至世界各地开设面包店，从而建立自己的当地面包店品牌。 三、主要产品 我们主要经营面包、甜点、蛋糕、高级饮料等。在此基础上，我们将与科研机构和学校合作，开发适合普通人的健康美味的新食品。 四。服务计划 1.安全。在食品领域，安全是每个人最重要的话题，所以我们一定会使用最安全、最健康的食材。 2.便利性，要根据客户需求改进服务和流程，努力让尽可能多的客户感到方便。 3、尊重，对于客户，无论是谁，我们都必须尊重，让客户觉得我们重视他们，增进信任。 4.创新。今天，人们的品

19、味和要求越来越高。没有创新就意味着被市场淘汰。因此，我们的联合科研机构不断开发新产品和新口味，以满足客户的要求。 动词（verb的缩写）竞争分析 目前市场上面包店的缺点 1.除了一些大牌子的面包房，其他小面包房大多不干净卫生，很多面包直接放在外面露天。而且店里的墙壁和地板都不是很干净，很容易让顾客反感。 2.成分的安全性很难保证。大多数面包店没有自己的原料基地或可靠的配料供应商，很难保证原料的安全。 3.产品品种单一，口味单调。 4.广告投放不足，客户认知度低。 5.DIY产品缺乏，客户参与度不高，难以适应DIY市场的火爆 6.缺少特产。 我们的优势 1.温馨大气的店铺装修，明亮的窗户和店铺的

20、橱窗，让顾客感觉自然温馨。壁纸和DIY贴纸都在墙上，干净又有趣。无论是装修还是服务，都能让客户有宾至如归的感觉。 2.我们计划明年与其他公司合作建立自己的重要原材料基地，以确保配料的安全和渠道供应。 3.通过与科研机构和多家单位合作，可以开发出多种口味的不同产品，满足不同客户的需求，推出自己独特的旗舰产品。 4.与当地各种组织和单位合作开展DIY活动，让顾客亲自参与制作面包和零食的过程，既宣传了自己，又让顾客感到愉快，增强了品牌意识。 5.目前市场远未饱和。鉴于市场竞争对手较弱，我们的参与将加快市场洗牌，提高行业整体水平。市场前景非常广阔。 不及物动词市场战略 1.价格策略：计算产品成本，合理

21、定价。 2.产品策略：根据不同消费者的需求，开发低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味、不同消费群体的需求。 3.包装策略：以清新风格为主，给买家良好的购买体验。 4.促销策略：开展节假日、庆典等促销活动，提升店铺知名度和美誉度。 5.外卖策略：3公里内免费送货，与单位或组织合作发展经销商。 6.会员策略：开放会员卡系统，会员会获得优惠。给会员一点折扣，会让客户感受到甜头，提高购买率，增加品牌知名度。 五、投资及收益分析 资金需求：资金在单店计算 1.店面租金：3万/年(30平米) 2.装修：一万 3.设备：2万 4.证书和执照：2000左右 5.工资：1名店长每年3万；3个店员，每

22、年共计6万，共计9万/年。 装修和设备都是一次性投入，不计入年度成本。每年的固定成本大概估计在12万左右。 收益分析：根据旗舰店目前的销量来看，日均销量1000左右，月销量3万，年销量36万。 效益分析：收入36万减去固定成本12万，年净收入24万。因为面包行业的利润率比较高，扣除面包的原料成本，单店年利润基本可以超过10万。 六、风险及防范措施 风险： 1.竞争对手已经经营多年，并且有固定的消费群体。 2.蛋糕等产品热量高，今天负责减肥的女性审美观念冲突。 3.随着经济的发展，人们对面包的需求越来越大，但其他食物也在不断发展，选择也越来越多。 4.新店刚开业，品牌知名度不高。 预防措施： 1

23、.鉴于竞争对手的问题，我相信我们的商店将以合理的价格和更好的服务赢得消费者的青睐，并在我们活动的支持下，赢得更多客户的光顾。 2.对于爱美的女性，我们开发推出了低脂面包等产品；对于想要健康的客户，我们开发推出了营养面包；对于老年人，我们开发了低糖面包。根据不同的客户群体，我们开发并推出了许多单一产品，以尽可能满足不同消费者的需求。 3.虽然人们购买食物的选择越来越多，但面包的重要性仍然没有减弱，我们开发了早餐面包、下午茶等功能性食品，使我们的面包和甜点尽可能融入人们的日常生活，成为人们不可或缺的一部分。 4.我们为新店开业准备了很多活动：比如DIY蛋糕大赛；DIY巧克力拼图；新店开业促销活动等。我相信随着活动的增加和其他分支机构的开设，我们的品牌影响力将会不断增加。16