大学生顶岗实习总结优秀.docx

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1、大学生顶岗实习总结优秀高校生顶岗实习总结优秀1 一、实习目的 通过房地产销售的实习把握当下房地产行业的动态，为毕业之后进入房地产行业做好充分的预备！也希望通过销售岗位的熬炼，把自己的脑子变得更灵敏一些。 二、实习时间 20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日 三、实习地点 xx房地产集团 四、实习内容 跟随房地产营销总监进行房地产销售的实习，主要的.工作内容是通过集团内部开展的各项活动积累客户资源，再通过社交软件将这些客户从潜在的客户培育成有朝一日确定会来我们集团买房的客户。 五、实习总结 不得不说，在实习之前，我对房地产销售的了解和我实习之后对房地产销售的了解已经完全不同了。过去我总觉

2、得销售这个行当，只要性特别向，脑子转得快就可以了。实习了之后才知道，要想做好销售，尤其是房地产销售，没有足够高的情商，还真不是一个简洁的活。过去身边很多人对销售不好的评价，在实习之后都被打破了。 过去身边很多人都觉得销售不外乎是一个骗子，骗走你的钱财。实习了之后，我觉得这是一个特殊大的误会。 通过这次在xx房地产集团的实习，我不仅熟识了房地产销售这个行当，也足够了解了房地产这个行业，毕业之后，我还是会选择进入房地产行业，为自己想要实现的理想生活而努力！ 高校生顶岗实习总结优秀2 我怀着感动的心情踏上了前往邢台威县张庄中学的列车，对于这个生疏的乡镇中学，心中布满了期盼又有一丝的担忧。令我期盼的是

3、张庄中学这底是怎样的一所乡镇中学?那里的同学学习状况怎么样?他们会宠爱我这个实习老师吗;令我担忧的是张庄中学的生活条件会不会很艰苦?那里的住宿和吃饭条件怎么样?购物条件怎么样?但是我信任这一段实习的经受必定会在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会是我四年高校中最奇妙的回忆，所以那种欣喜感动和期盼远远超过了那抹担忧。 初来张庄中学的时候，只见是一排排的平房，南北朝向，刷的那层漆早已剥落，墙上只剩下一片发黄的印记。莫非现代农村里还有这样的中学?我心里不禁暗想。但是驱车向前，我发觉有一座东西朝向的崭新建筑，这就是张庄中学的教学楼。当时就像爱玲的小说给我的感觉一样，我惊异的发觉这所学校有一种突兀之美。

4、 在张庄中学的生活是艰辛而又布满挑战的。这里的生活很苦，打水不便利而且还很危险，食堂做的饭菜不行口，而且冬天特别冷等。但是经过一段时间的调整，我慢慢的习惯了这里的生活，年轻人多吃点苦，多熬炼熬炼确定对以后有好处，抱着这样平和的心态，我觉得这半年的顶岗实习生活过得欢快而充实。 刚到张庄中学的时候，觉得自己照旧是一个同学，但是在短短的一个星期内，我经受了由同学到老师的角色转变。依据张庄中学学校领导的支配，我实习的班级为六班级二班，所教的科目为品德与社会和美术。犹记得上第一节课时，虽然经过了充分的备课，但是我心里照旧忐忑担忧，讲课时感觉特殊紧急，当然这一节课上的不太成功。 为了弥补教学阅历的不足，尽

5、快的摆脱这种局面，我准备去听学校有阅历老师讲课。在听课中，我吸取了许多有益的阅历，我发觉了每个老师都有不同的教学风格，或许这就是教无定论的真正含义。 我深深佩服八班级教语文的郭东晓老师在课堂上的应对自如，他把他身边的故事和例子和时政新闻结合起来，加上幽默风趣的语言，虽然没有多媒体的帮衬，但课堂气氛照旧活跃。在听课过程中，我深感，教学是一门艺术，课堂语言是这种艺术的传达方式。听课的过程，是积累阅历的过程。通过这一段时间的听课，我了解了一般的课堂教学流程，组织课堂的力气也获得也很大的提升，课堂教学技能也有了很大的提高。尤其是我在课堂教学技能上获得了很大的提高。比如： 一、在导入的技能上我学到了很多

6、。 我主要教的科目是六班级的品德与社会，这门课体现了很强的生活性和实践性。而通过这半年的摸索在导入的技能上，我总结了许多有效的导入方式，其中最成功的一个例子就是当讲到第一单元“绚丽多彩的世界”第三课“大千世界、万种风情”时，为了吸引同学的留意力，也为了活跃气氛，同时为了复习上节课的学问，我花费大量的心思，最终想到了一个好方法。那就是导入的时候可以接受“猜词语”的形式，由于上一节课的内容是“浓缩人类文明的经典工程”，这一课中讲了人类制造的文明工程，比如像希腊的雅典卫城、古罗马的原型剧场、印度佛塔、伊拉克清真寺、埃及金字塔、中国的长城、秦始皇陵兵马俑等，讲第三课时，我选出了两名同学让其中的一位同学

7、描述，另外一名同学猜，这样做很简洁和同学拉近距离，活跃气氛，同时也很好的导入了下一课。 二、在运用教学语言的技能上我也有了很大的提高，我已经能很好的运用恰当的教学语言来教学。 以往在参加班里组织的模拟课堂这个活动的时候，我讲课的语速明显偏快。但是通过这半年的顶岗实习，我有意识的放慢了自己的语速，力争使自己的语速快慢适中，形象生动通俗易懂。经过这些努力我发觉取得了明显的效果，上课时我常常会发觉他们有会意的眼神，而我们班的思品成果也有了很大的提高。 三、在组织课堂上我也取得了明显的进步。 由于六班级的同学自制力比较小，因此上课中时不时会消逝一些同学间的小冲突。经过这一段时间的实习，我已经能准时解决

8、同学的纠纷，从而使课堂顺当的进行下去。而这些课堂教学的技能的提高我想在高校的课堂上是确定学不到的，因此我特别感谢这一段在威县张庄中学实习的日子。 在这半年的见习班主任中，我自己也获益良多。作为一个班主任，首先我感觉确定要先成为一个优秀的科任老师。只有这样你才会赢得同学的敬重接着才能很好的开展班主任的工作。另外我感觉作为班主任，确定要组建一个强有力的班干部队伍，并要大胆的使用他们。在这短短的半年实习中，我对培育班干部感受最深的一点就是在宏观上要指导他们，做他们坚韧的后盾，在具体的事情上要给他们机会，让他们大胆的熬炼自己。比如刚开学，我班成立了一个板报组，但是作为见习班主任当老师节来临的时候，由于

9、怕同学太小阅历不足，而且又由于我们学校的六班级是和学校组在一起的，我怕影响班级荣誉，因此这次老师节的板报基本上都是我操刀，凡事亲历亲为。 高校生顶岗实习总结优秀3 顶岗实习，是每一个高校生必需拥有的一段经受，它让我们在实践中了解社会，让我们学到许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。 一、实习单位简介： xx有限公司，创建于19xx年，经过xx年拼搏进取，如今已进展成为一家拥有数百余名职工，有确定生产力气的大型机械设备制造企业。拥有一支技术精堪、敬业爱岗的科技队伍和管理生产队伍，悉心致力于产品的开发、生产和运用。 我顶岗实习的是xx

10、市xx销售部。 二、实习过程： xx年的xx月xx日，我通过了xx市xx销售部的面试，于xx年xx月xx日，我第一天上班。 (一)实习岗位： 外贸业务员 (二)实习内容： 1、学习产品学问：包括不锈钢板材的产品常识，行业行情等。但是不锈钢却是一个比较简洁的产品，由于矿产资源的不断削减，行情每一天都在转变，因此，不锈钢价格都是每天变化。故此，要一时半刻就学全学会产品学问是不行能的，我需要每天都不断完善自己的产品学问，遇到不懂的地方就请教同事，请教上司。 2、xx国际站的后台管理：产品的发布，信息的更新，橱窗的设置，展厅的.装修，询盘的回复与管理等。 3、企业邮箱的管理：通过企业邮箱维护老客户，与

11、开发新客户。 4、接待客户：这属于比较被动的，一般都是客户主动来我们门市的，我不能大海捞针的盲目找客户。所以我现场款待外国客户的机会比较少，实习两个月以来，也就款待过几个外国客户。 5、网络营销：通过xx旺旺、msn、平台等网络工具开发新客户，与一些意向高的客户进行沟通，洽谈交易各项事宜。这方面的主要是一些想要赚取中间差价或佣金的进出口公司、外贸人员、和其他一些有在网络上交易习惯的买家。 (三)实习中印象深刻的人我的上司 我的上司虽然不是什么高学历的人，但是她却是个很有才智的女性。在工作中，她不但懂得如何引导下属全身心的对待工作，树立良好的工作氛围，而且在生活上，她知道如何与同事们相处，如何在工作与家庭中平衡。我的上司告知我，无论你做什么工作、面对的工作环境是松散还是严格，你都应当认真工作，不要老板一转身就开头偷闲，没有监督就没有工作。只有在工作中熬炼自己的力气，使自己不断提高，加薪升职的事才能落到你的头上。 三、实习感悟： 有一句是这样说的，在大公司实习是学做人，在小公司实习是学做事。这正是我本次顶岗实习的比方。由于是小公司，没有太多的人际关系纠纷，更多的是需要学会去做事情。由于小公司分工并不是很明确的，所以每一个岗位，事无论大小，都有可能接触到，所以学会工作的每一个流程是很重要的。7