促销方案锦集7篇_1.docx

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1、促销方案锦集7篇促销方案 篇1 一、 购物广场概况 1、 简介 中英购物广场创建于1990年8月，至今已有18年的进展历程。中英购物广场主要经营生鲜、食品、用品、家电、手机、服装鞋帽、黄金珠宝等近30000种商品，是目前在中山乃至广东省拓展速度最快，经营品种最全的，服务最好的现代化大型零售连锁企业之一。 中英购物广场始终秉承“团结全都、开拓创新、恳切稳舰追求卓越”的企业精神，贯彻 “为顾客供应货真价实、品种丰富的商品，亲切、便捷、专业的服务，洁净光明、平安舒适的环境，持续满足顾客的需求”的质量方针，着力打造“高效、协调、敬业、重细节”的管理团队。公司拥有完善的薪酬体系、绩效考核与人才进展机制。

2、在每一个经营环节中，中英购物广场营造和谐的员工关系，特殊留意赐予员工更多的责任和权力，为员工供应当地同行中上水平的薪酬和良好的进展平台，实现员工与公司共同成长。 2、进展历程： 1995年初先后在坦洲、古镇、三乡、横栏等多个镇区开设了40家分店。 xx年10月先后在大涌和张家边又开设了2家分店。 xx年10月1日开设了中山港店。至此，中英购物广场达到了43家分店。员工人数进展近5000人。 3、 中英购物广场战略目标：以中山为依据地，以广东为主战场，以东西为两翼，逐步有序地向全国扩张。用五至十年的时间快速成长为中国本土一流的大型综合连锁超市零售企业，成为行业的领先者。在连锁零售行业中进入和稳固

3、前五十位，在大型连锁超市中稳住前十位，争取进入前五位。 二、中英购物广场此次活动背景分析： 五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色的促销手法也构成了另一道风景。传统的招数虽然有点用老，但效果还是不错，新的手法层出不穷；拼着命地比创意。这些促销手段毕竟给消费者带来什么，又毕竟给商家带来了什么呢?首先说抽奖：抽奖活动商家认为是馅饼，顾客认为是陷阱，中奖的说你好，不中奖的说你骗。所以中英购物广场针对节日促销用了比较直接的促销方式。 三、促销内容 (一)、活动时间表 1. 促销期：4月25日-5月4日(10天) 拍照时间：

4、4月18日上午10点 发放：4月24日(上午到位，下午各店发放) 2. 舞台背景，卖场吊旗，活动海报 设计周期：活动审批后-4月20日 安装到位：4月25日前 3. 正门，通道，收银台，超市入口，节日推头等 设计周期：活动审批后-4月20日 安装到位：4月25日前 4. 文案定稿时间：4月12日前 5. 张家边店厂家贺幅 到位时间：4月25日 印制时间：4月21日 选购申报：20日前 6. 各店场外供应商促销活动支配(如有演出提前和企划部联系) 周期：4月30日、5月1日、2日、3日、4日 提前商定：4月29日前到位 7. 商场外观清洁：4月25日前完成 8. 张家边店庆演出：4月25日、26

5、日，五月1日2日 9. 中山港店演出： 5月1日、3日、4日(供应商演出4月30日、5月2日) 10. 其他未尽事宜协商解决。 (二)主题： 1、促销活动主题 “迎五一贺店庆！n重好礼送翻天！” 2、活动副标题： (1) 先来鲜低价！件件1元2元3元！ (2) 超市购物大回馈！超值商品送毕竟！ (3) 服装以旧换新献爱心！雨伞风扇凉枕大赠送！ (4) 店庆开门免费送！1000人有惊喜! (5) 店庆欢快同贺！巨型蛋糕全城免费吃！ (6) 迎五一贺店庆！劲爆演出每天送！ (7) 其他专柜促销活动 (三)、促销活动详细内容 1、 先来鲜低价！件件1元2元3元！ 时间：4月25日-5月1日 针对分店

6、：限中山港店、张家边店、大涌店 内容：迎五一，贺店庆!生鲜低价大售卖！商品售价仅售1元2元3元！惊喜不断！每天10种商品！ 1元商品数量10个，或者超低价 2元商品数量10个，或者超低价 3元商品数量不限，或者超低价 主要宣扬：dm专版+卖场pop+场外海报 商品负责人：+其他分店主管 2、 超市购物大回馈！超值商品送毕竟！ 时间：4月25日-5月1日 针对分店：限中山港店、张家边店、大涌店 内容：过节了到中英好礼送不停！活动期间凡在超市区购买食品用品， 满28元送1.5l日之泉蒸馏水1瓶 满58元送2.5l百事可乐或七喜1瓶 满98元送扬名凉枕1个 主要宣扬：dm专版+卖场pop+场外海报

7、商品负责人：选购部 商品送出预估：限量赠送(指定赠送数量)。 3、 服装以旧换新献爱心！雨伞风扇凉枕大赠送！ 时间：4月30-5元5日 针对分店：限中山港店、张家边店 内容：夏季新款服装上市啦！在促销活动期内，凡持有旧服装(需7成新)可以在服务中心换取10元现金购物券1张，购买服装58元以上使用1张。并可以参加服装区大赠送活动！ 凡在服装区购物满88元送雨伞1把(价值10元左右)8.9折 购物满188元时尚台式风扇1台(价值26元左右)8.6折 购物满288元送凉席1张(价值56元左右)8.1折 主要宣扬：dm专版+卖场pop+场外海报 商品负责人：服装部 商品送出预估：限量赠送(指定赠送数量

8、) 4、 店庆开门好礼免费送！1000人有惊喜! 时间：4月26日 针对分店：限张家边店 内容：凡在4月26日中英张家边店店庆当天光临的前1000名顾客，凭10元电脑小票赠送礼品1份(水杯或其他体积较大的赠品，种类不限)，先到先得送完即止！ 主要宣扬：dm专版+卖场pop+场外海报 礼品负责人：选购部 商品送出预估：限量赠送(指定赠送数量) 5、 店庆欢快同贺！巨型蛋糕全城免费吃！ 时间：4月26日上午10：00 内容：凡店庆当天光临中英张家边店的顾客，可免费品尝蛋糕1份，无需任何条件，来着有份！先到先得！送完为止！ 蛋糕为中英面包房高级糕点师亲自制作！确定美味！不吃后悔！ 主要宣扬：dm专版

9、+卖场pop+场外海报 制作蛋糕负责人：张家边店店长 蛋糕大小建议：1.5米左右 现场拍照：张家边店企划 6 、 迎五一贺店庆！劲爆演出每天送！ 时间：5月1日-5月3日 针对分店：限中山港店 内容：双节同庆!店庆五一劲爆演出每天送！ 演出每天精彩！杂技表演模特演出想看就看！来了就有礼！ 另：请演出队仿照模特走秀，呈现夏季跨示意服装，并标价钱。 主要宣扬：dm专版+卖场pop+场外海报 演出负责人：企划通知演出队和供应商演出 演出支配：供应商支配张家边店27日，中山港店任意3场 现场拍照：各店企划 7、 其他专柜促销活动 (1)各店申报、氛围布置 a) 各店吊旗更换夏季款式 b) 凉席区域氛围

10、布置成：凉快感觉 c) 超市入口布置成：绿色通道 d) 收银台布置：活动提示和夏季感觉 e) 主通道布置：活动提示 f) 酒水堆头：醒目的提示牌 g) 杀虫和驱蚊区域：醒目的形象挂牌 h) 服务中心：活动提示挂旗 i) 舞台背景：夏季氛围喷绘 j) 前厅布置：绿色加果实点缀。 k) 张家边店庆贺幅 l) 其他以实际设计图为主。 (2)、宣扬方式 a) 场外海报；依据各店海报数量制作 b) 张家边店庆贺幅120条左右，4米*0.5米 c) 张家边店树立拱门(自己有) d) 张家边店庆路口横幅。 e) 张家边店店庆活动巨幅 f) 张家边店门口灯箱喷绘更改。 g) 中山港店大涌店五一横幅+巨幅 h)

11、 中山港店车体横幅。 (3)传单宣扬： a. 期号：xx年5 第 1 期 b. 针对分店：张家边、中山港、大涌 c. 投放范围：各大街、各居民区、工厂门口、车站等 d. 投放数量：发行2万份 e. 发行模式：员工有纪律发放。 f. 快讯规格：大度8个p、105克铜 板纸、彩色印刷。 g. 商品数量： 生鲜 23个占 1个p第 1 页 食品 32个占 2个p 第 2.3页 用品 32个占 2 个p第 4.5 页 服装 32个占 2 个p第 6页和封底 封面“活动主题”和“活动内容”以及告语。 h. dm预备：xx年 4 月 18日拍照 xx年 4 月 18日至 21 日设计 xx年 4 月 21

12、日至 23日印刷 xx年 4 月 24日发行 i. 促销期：xx年 4 月 25 日至 5 月 4 日( 10天) j. 印制方式：由广告公司拍照设计和印刷。 k. 建议统一印制不再分版面。 四：费用估量 1. dm费用：0.45元*2万本，估量：9000元 2. 活动一费用：让利 3. 活动二费用：让利4个点 4. 活动三费用：让利平均9.6折 5. 活动四费用：免费礼物 6. 活动五费用：1500元以内 7. 活动六费用：1500元/场*4场 估量：6000元 8. 活动七费用：无 9. 氛围费用：喷绘方案4500元左右， 10. 吊旗印制：4.5元/张*500张 估量：2250元 11.

13、 巨幅：以实际尺寸为主。 12. 厂家贺幅：供应商费用 13. 绿叶等购买xx元 估量总体费用：25250元 以上费用以实际节省费用为主，并包含3家分店价格。 五：中英广场此次活动营销队伍的管理 (一)部门间的协调协作 商场的每一个职能部门都是商场这台大机器必不行少的零件，无论哪一个部件消逝了差错，都会影响整台机器的运作。在大型商场促销活动的执行过程中，也不能缺少各职能部门的相互和谐协作。商场促销活动一般涉及到商场的企划部、选购部、财务部、商场部、储运部、防损部等部门。 a：事前明确职责 本次“中英购物广场五一节促销”活动将涉及到企划、商尝选购、储运、防损五大部门，要想精彩完成任务，这五大部门

14、协作必需做到天衣无缝。广场管理人员选择在活动前一周召开了“五一促销”内部部门协调会，对五大部门进行了详细分工，做到分工明确。由企划部牵头负责整个活动执行跟踪，其余部门紧密协作。企划部负责活动执行跟踪、对外宣扬，硬广设计、软文撰写、pop制作、堆头摆放；选购部负责厂家特价机型资源争取，厂家印刷品、礼品、奖品、相关广告支持；商场部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理；储运部负责检核库存，确保库存平安，准时送货上门；防损部负责与商场部协作维持好活动现秩序。 b：做好各项活动预备 在“中英购物广场五一节促销”进入倒计时阶段，必需开头对各项工作进行预备，保证活

15、动顺当进行必需不断对以下各项工作进行检查和改进。 1)场地预备：确定“五一促销”活动场地，尤其是活动期间户外活动的呈现、搭台，必需提前做好。 2) 物料预备：依据“五一促销”活动的规模，提前预备好民相应宣扬物料，如产品宣扬单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣扬海报、奖品等。活动前两天，确定物料是否到位。 3)陈设、上货、广宣品、pop等的布置工作应在“五一促销”前一天晚上做好，避开活动当天匆忙去做，更不要在生意高峰期做，确保避开引起现场混乱，给活动造成不便。 4) 人员预备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。在确定相应人数后，应和当地厂商确定相应的联系人员，做好商品、宣扬货料、赠品的随

16、时调、补货预备。 5) 做好与厂家的沟通：我们活动直接目的就是促进销量、提升三联家电影响力，没有厂商乐观参与协作，我们的活动必这是失败的。为了保证活动能够达到预期效果，在活动前一天，专程请厂家人员对导购、促销人员做了一次产品专业学问培训，得到厂家乐观支持，提升了导购、促销人员的专业水平。 6)活动期间，导购、促销人员、商场督导、策划执行负责人均提早到岗，再次确认预备工作到位，整理广宣品、陈设及标价。策划执行负责人全程跟进，了解预备不足和方案欠妥之处，准时调整改善，并对促销人员进行现场辅导。 全体三联员工正是在这种严密筹划执行下万众一心地将“中英购物广场五一节促销”顺当进行，未消逝因内部环节操作

17、失误而造成的活动脱节，为活动的顺当达到预期目标，奠定了坚实的后方保碍！ (二)人员培训 活动的主体是人，人的因素也是准备促销策略成败的关键。 “中英购物广场五一节促销方案”人员培训分为两部份：第一部分为执行成员活动培训；其次部分为促销、导购人员针对性销售培训。 第一部分活动执行成员活动前培训，商场全体员工参加。由策略执行负责人全程指导培训，以口头、书面、图示、现场演示等方式充分说明方案内容，让每一位执行者都做到明确活动目的、政策、执行流程、留意事项及活动统一宣扬口径。预备工作责任到人，规定完成时间、检核人，做到活动前确认各项工作到位。 其次部分为促销、导购人员的针对性销售培训。导购、促销人员是

18、整个活动执行过程的核心，其一言一行，直接影响到销售及商场名誉。因此我们在全员培训的基础上单独对导购、促销人员进行了销售技巧特别培训。让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，把握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客说不开头，不论经受多少次拒绝，都要保持乐观快乐的工作状态，推销的诀窍是乐观主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者等)等的培训。 六：效果评估 1、业绩 促销活动的根本目的是为了提升店铺的业绩，所以业绩的变化才是经营者最为关怀的，几乎全部的促销活动都会设定业绩目标，业绩的达成是最优先被评估的部分。而业绩的评估从营业角度而言，着重在业绩的达成率；从财务的角度而言，则在

19、评估投入的促销费用是否制造更多的毛利。市场的营业虽然可由业绩的表现来评估，业绩来源则是由旧顾客及新顾客同时带来的，若促销的目的在于某种特定顾客或新顾客的业绩制造，则业绩的评估应分析其差异，才能真实了解其目的是否达成。 2、顾客 顾客是促销活动的主题，促销活动结束后顾客对店铺的满意度，为日后是否再次上门的主因，因此对促销活动的评估就不能忽视此一部分。促销活动的结果来自顾客知道促销活动及因促销诱因而购买商品；换言之，了解促销信息传递给消费者方式以及促销活动是否转变新消费者的购买组合，是本项对顾客调查所欲得到的答案。 (1)购买动机调查。了解顾客购买到本店来买商品的缘由何在？是原来就方案要来还是因促

20、销活动转变购买方案而到本店来买，如此分析才能真实表达除促销活动的效益，同时也能作为营销策略拟定的参考。 (2)对促销活动的评价。消费者参与促销活动，自然会对促销活动产生评价，此种评价的结果会影响店铺的印象。运用调查方式了解顾客的评价，包括对于活动内容、活动方法、广告、诱因等的理解度与接受度，就可以了解其对店铺的整体印象，由于来自顾客的声音自然更具有参考价值。顾客调查的实务运用上，宜协作活动在进行种调查，例如：参加促销活动时填写简易问卷，可立刻反映成效，必要时可以准时修正策略及实施方法，同时也能节省时间与成本。 3、为了调查此次促销活动各方面的效果，特在活动前成立特地的效果评估小组，针对此次促销

21、活动的具体内容，调查追踪促销效果，具体方法有调查问卷法、实地考察法、访问法，并由评估小组总结调查数据，出调查结论，供相关部门争论，为以后的营销活动供应依据，提高商场效益。 促销方案 篇2 一、活动主题： “20xx.1.1购物狂欢节” 二、活动口号： 单身无罪，交友万岁。购物狂欢，惊喜不断。 三、活动对象： 武汉商业服务学院同学及教职工 四、活动目的： 1。在短时间内，扩大营业额并提升净利润； 2。稳定既有顾客并吸引新顾客，以提高来客数； 3。准时清理店内存货，加速资金运行回转。 五、活动时间和地点： 20xx。11。11 武汉商业服务学院武协商贩合作社 六、广告协作方式： 1。列印传单，在校

22、内内派发活动传单 2。店门口的宣扬报 七、前期预备： 1、物资预备： （1）调整超市内部商品陈设结构，把参加促销的商品摆放在惹眼的地方，并且把相关产品的.相关促销价签张贴好，确定商品和价签一一对应，没有错位的地方 （2）确定时令畅销商品有足够的库存量，尤其是巧克力，时令畅销品如拖鞋、冬季护肤品等物品，理货员要准时补充货架上的商品 （3）把活动当天要用的小礼品分开打包好，巧克力、酸奶放在前台，由执行抽奖活动的前台人员负责，部分小礼品（纸巾）放在收银柜台下方，由打包人员在打包时随时赠送，用完后在补充 2、抽奖预备： （1）预备一个不透亮纸箱 （2）预备124张大小一样的纸条，1张纸上写特等奖，11

23、张纸上写上一，111张纸上写上二。 3、扩音器设备： 促销员在介绍宣扬的时候假如人多吵闹可以借助扩音器略微提高音量。 八、中期操作： 1、促销方式 （1）特价/打折：通过折扣让顾客在购物中直接得到价格优待。本期促销主打商品时令畅销品，如棉被、拖鞋、冬季护肤品，还有粮油区商品20xx。11.11全天一律8折出售。 （2）捆绑销售：在出售自己的商品的同时附赠其它的东西，比如常见的买一赠一，或还有的用胶带将附属物品绑在自己的商品的上面一起销售，这种促销方式起到的效果也很明显。本期主打捆绑促销商品是巧克力，买44.8元盒装德芙巧克力赠7.5元单块巧克力；买大盒装金帝赠小盒装巧克力买维达纸巾买一提送4元

24、维达纸巾2、抽奖活动 （1）前666位进店消费者，均可得维达纸巾一包（2）前124位进店消费满88元，均可参与抽奖活动 注：顾客凭购物小票到前台，经前台小姐确定小票后便可参 与抽奖活动（中奖率100%） 特等奖：1名奖盒装德芙巧克力一盒一等奖：11名奖袋装德福巧克力一代二等奖：111名奖优酸乳一瓶 九、后期连续： 1、活动后把货架上的商品全都整理好，空货架准时补齐，仓库缺货的准时选购补充，并做好售后统计，总结。 2、准时撤掉广告牌，宣扬标语，促销信息及相关促销产品价签，以免对以后的营业造成困扰。 促销方案 篇3 活动时间：20xx年6月16日（周日） 活动地点：江夏区北华街37号帝露木门 一、

25、活动目的 针对五一过后，整个家具市场处于销售淡季，在别人还没有开头的时候，我们将“优待”的口号喊响，聚集各大设计师，做好人脉关系网，为抢占当地市场做预备，有针对性地依据当地市场制定相关的促销活动方案。 二、活动策略 依据活动时间的季节特点，第一推出购物有礼的活动，其次联合设计师共同推广 三、活动主题 帝露木门选“折”放“价” 迷人初夏，帝露木门心动江夏 四、活动内容： 1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精致礼品一份。（帝露纸巾盒+带有帝露LOGO矿泉水+帝露产品画册）；活动期间，购物满5000元即可参加抽奖一次，依此类推。 2、2-3款特价产品：XXXX元（需有实物

26、） 3、五金锁具全场X折（需有实物） 4、签单就送一米哑口套价值198元（一户限一次） 5、活动期间满xx元送价值XX礼品一份（以此类推） 活动建议：专卖店依据当地实际状况和消费者宠爱拿出两款产品，在店内标明特价，最好再注明店长推介或本月消费者最宠爱款等。 五、活动促销流程 （一）前期操作：（活动前15天） 1、短信广告：利用当地专卖店资源在活动期间发短信5次。 短信内容：迷人初夏，帝露木门心动江夏！诚邀您亲临XXX地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：江夏区北华街37号 电话：XXXXXXXXXXX 2、自行车队： 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。 另外再聘请X个临时

27、工，每人骑一辆车，依据方案好路线巡游全城。 （活动前2次） 3、面包车队：4辆面包车，全身广告，依据方案好路线巡游全城（活动前2天） 4、举牌：在双休日雇请X个人按身高排成一支队伍，着统一帝露文化衫，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。 5、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买木门。 6、宣扬车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣扬牌）游街。 广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣扬优待活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过20码/小时，专人跟车

28、，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-6：30人流高峰期为主。 （二）中期操作 （1）物料预备 活动前期物料：广告宣扬物料预备 （2）物料预备 活动广告人员：广告所需配备人员支配到位 （三）后期连续 （1）物料的跟踪与确定。 （2）活动前5天开头对参与人员进行产品学问培训、活动方案讲解。 （3）活动前2天开头布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌和爆炸贴 七.活动前卖场内部预备： 1.接待： 做好整个活动的接待支配工作。并做好促销活动的组织协调工作。礼品的选购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。 2、广告预备： 20xx年5月20日前：广告执行方案到位、所需文化衫、广告录

29、音、横幅、写真喷绘等物料齐全 3、物料选购：20xx年6月10日前：特价产品等物件应预备到位；2、需用奖品预备到位。（店内免费为顾客供应茶水点心，水果等）。 四、促销活动广告宣扬 卖场气氛： （1）促销宣扬品：DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、海报、地贴、产品宣扬易拉宝、X展架等； 1、店内布置 2、活动现场布置： 1）设置接待台： 工作人员2名：分别负责宣扬资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的.类 型、潜在用量、装修时间、入住状况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（确定要向业主索要电话）； 导购数名：捕获有意向客户，领到接待台备份资料。 2）广告物料： 接待桌

30、椅（促销台）、太阳伞、DM宣扬单、宣扬画册、纸、笔。 3）店面外环境： 广告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣扬本次活动内容：活动优待政策及图片呈现；X展 架、充气拱门、横幅。 3、活动开头时间 上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲活动正式开头。 活动策略： 现场环节：一、摆放42寸以上液晶电视：滚动播放企业宣扬片；二、销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。 4、人员形象塑造 活动期间内，全部工作人员须穿统一帝露文化衫，挂上工作吊牌，导购人员还要配备统一的绶带。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要留意自己的言行举止，做到真正为顾客做

31、好顾问的角色。 促销方案 篇4 1、 运营宗旨 建立有效的渠道平台，常年促销3G电信卡，实现低投入高回报。 2、 市场分析 目前还有很多城中村，以及白领想优待购机，实行通过小百货商超的形式拓展他们的稳定客户群体。实行小点、多点、扫盲点的形式开展市场，市场巨大，前景宽敞。 3、 运作模式 实行直接开发小百货、小商超、药店门口、交通要道或者牌坊门口门店作为代售点，每个点铺货1台机1个卡1份号码表、1条横幅、1份KT板、1份资费表、小店收据本、1张名片； 4、 所需资源 1）、中国电信未激活3G套卡50张 2）、配标准手机20台，网络上先购买 3）、号码表50张 4)、横幅15条 5）、KT板10张

32、(海报性质) 6）、资费表500张 7）、名片2盒 8）、公司网站 9)、配送车辆工具 5、 财务核算 1）、前期投资：机20xx+广告1000=3000元 2）、单套成本：卡30元+机100元+广告支持50元=180元，店主提成30元/台或40元/台； 3）、零售价格：280元/套、330元/套，一月质量问题包换。 4）、利润预期：120元/台或160元毛利； 6、 市场方案 前期筹备：10天内启动进入正轨 3月9日10日市场调查筹备资金3月11日购手机3月14日到货3月15至17日铺货。 1）、首期铺点：15个，在元岗、河水、地铁口、黄庄、同和；乐文3个，黄总5个，雷7个； 2）、二期铺设

33、：200个，在周边地区，全部雷带领人完成； 3）、三期促销：找好的场地进行促销，主要是地铁口为主； 4）、四期铺设：300个，在大广州范围内完成，主要以地铁口为主； 5）、小型现场促销：针对工业区、小区、信号不好地方开展促销专场。 7、 利润预期 1）15个点的时候：每天销售5台机，每天利润500元，每个月15000元，或者3万元。 2）、100个点的时候，每天销售20台机，每天利润2000元，每个月利润6万，或者8万； 3）、200个点的.时候，每天销售50台机，每天利润5000元，每个月利润15万，或者20万； 4）、500个点的时候，每天销售100台机，每天利润1万，每个月利润30万，或

34、者50万。 8、 即刻需要执行的方案：10天内完成全部启动 1）、2天：印刷好名片，去做市场调查走访：30家店去谈，还要去贴海报广告； 2）、2天：确定好资金到位，选择机型； 3）、3天：手机到货，拿好3G卡，宣扬物质到位； 4）、3天：开头铺货和送货。 9、 其他： 1）、横幅口号：电信促销预存250元，送手机1台+送话费350元！资费：中国电信3G天翼套餐，月租只要16元（送300条信息/送10M上网流量/送来电彩铃/接听免费/打出9分钱/分钟。） 2）、KT板：信号超级好，套餐超级划算，可以5元搞集群网，10元搞省内集群网，买部送爸妈。 3）、名片：广州大众通信有限公司。市场经理。传单：

35、资费的、号码的。 10、 推广方案：先做一个公司网站，直接仿造一个。 1）、到处铺点：针对城中村、地铁口、工业区、小区、公交站点重点攻击； 2）、网络发布：店铺发布，店铺合作； 3）、网络发布：统一到天河客运站指定地点取货。 4）、发短信：发5000条信息看下反应如何； 5）、派传单到家庭：找广州日报派送1万份到天河家庭；或者直接把机给他们去卖，给印刷好传单； 6）、刊登报纸广州：头版小广告； 7）、淘宝店销售：找家做代理； 8)、校内代理：找一个人去开发学校代理； 9）、团购洽谈：跟企业单位洽谈。主要针对批发市场。 10）、很需要配电话的单位和岗位：业务、售后、批发市场、家庭小孩； 11）、

36、办公大厦促销：小型的专场，或者跟物业管理处合作； 12）、外面拍传单，到处放招牌广告。 13）、工业区代理，区域代理。 促销方案 篇5 活动主题： 圣诞疯狂抢衣大比拼 活动时间： 12月17日12月24日（晚） 活动方式（概要）： 1、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。 2、报名时间为12月17日12月24日下午17：00点整 3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开头。 4、所抢商品由百货商场全部商家赞助，并于规定位置注明商品价值。 5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客全部，并依据所

37、抢商品价值凹凸最终评定获奖者。 6、圣诞晚照常营业 活动评估： 1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少 2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪廉价的.心理，参与性加强。 3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。 4、活动现场气氛喧闹，使人过目不忘。 卖场布置及留意事项： 1、圣诞气氛不必多言，需依据卖场不同进行区分对待。 2、现场秩序更为重要，人员支配如下： 计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干 3、商家赞助商品需把握确定尺度，价值不能太低。 4、其它活

38、动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。 广告宣扬 1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路： 不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重 2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。 3、发放活动传单若干。 促销方案 篇6 酒水食品随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加留意养分和科学，更加讲究品位和共性。在消费逐步走向理性化的今日，在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、伴侣小聚、访问亲友的主导产品之一。春节的接近使得当前白酒的竞争特殊激烈，要想

39、赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一脚，由于广告的拉动必需协作终端的“推动”，营销才能更有效。 一、抢占白酒终端 白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、超市和百货店，假如是拓展思路，实施嫁接营销，营销和抢占终端，一是要对终端细分，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。 二、终端细化 （一） 酒店终端 酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体

40、： 1.酒店老板。 白酒销售，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。必需要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销白酒产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在白酒终端赐予酒店老板直接利益，激发酒店老板乐观性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对白酒销售达到确定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业预备酒店管理、员工管理等相关培训。 2.酒店服务人员 白酒销售过程的最终一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推举给消费者，真正的白酒销售主要就是在酒店

41、。这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最终的 “临门一脚”。 3.酒店消费者。 终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以实行许多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，接受刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与保藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精致的箔金书签，也可以将产品包装设计成精致古典的保藏品，而礼品设置则要留意其文化性、价值性、品位性。并可做饮酒抽奖等活动，这样有助于白酒销售。 （二）超市终端 超市是仅次于酒店的其次大白酒销售终端，在这个终端的促销过程中： 一是在强化PO

42、P 广告和卖场广告，如新产品上市宣扬画、吊旗、呈现牌、如利用电视呈现企业形象或产品生产过程等等； 二是产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或供应专柜陈设； 三是可以为超市与卖场制作带有产品宣扬标记的携带用品，如塑料袋、提篮等； 四是在产品的培育期内，可协作实物促销，也可以接受捆绑销售或促销的方式切入； 五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的用途特殊大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的力气、差异化的形象、销售技巧等等 （三）白酒经销部及批发部 很多批发部经营范围较广，都有各自的销售渠道，并且是很好的产品陈设呈现的卖场。针对这部分经销商，宜制定月、季度或年度的返点或者其他嘉奖政策