保险公司主管的职责和定位.docx

《保险公司主管的职责和定位.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险公司主管的职责和定位.docx（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、保险公司主管的职责和定位保险公司主管的职责和定位5篇 乐观贯彻省市关于进展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快进展、真诚服务、提高效益”以下是小编为大家细心整理的保险公司主管的职责和定位，仅供参考，大家一起来看看吧，希望对大家有关怀。 保险公司主管的职责和定位（精选篇1） 转瞬间，我已告辞了20_年，进入了新的一年，回顾自己在这一年的工作中有失败，也有成功，失败的是我的销售业绩没有达到我预期的成果，成功的是；自身业务学问和力气有了很大的提高。这首先得感谢公司给我供应了好的工作条件和生活环境，还有我的各级领导和同事对我的指导和关怀。在此我

2、将这一年的工作状况作一下总结，目的在于吸取教训，提高自己。 一、工作进度 依据访问方案每天访问客户并进行沟通，对于目标客户，经常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请目标客户，好稳定与目标客户的关系增加销量。并在拥有固定的客源的同时尽量去开发新的客户。同时将市场状况准时反映给公司，并尽自己最大的努力去做好本职工作。 二、工作心得 看似简洁但对于我这个才刚刚工作一年半的新手来说也有确定的困难，自从接下任务以后我才感觉到我正式成为了一名保险业务员，但惋惜的是自身的销量平平，对此我对公司及各位领导深表歉意，由于我始终坚信没有做不好的业务只有做不好业务的人，没有卖不出去的保险，只有卖不出

3、去保险的人。不过虽然我的业绩不突出，但我始终在努力学习如何成为一名优秀的业务员，经过这一年多的磨练，我已经逐步成熟起来学会了如何克服困难，并将这些困难转变成我成功的动力。我有信念在接下来的一年里运用我所学到的一切为公司做出贡献！ 三、明年工作方案 乐观努力的提高自己的销量，制定更完善的访问方案，严格依据访问方案访问客户。在维护好现有客户的基础上，在公司的支持下尽力开发新的客户。加强业务学习，开拓视野，丰富学问，并向其他优秀的业务员学习。 四、细节要求 一周一小结，每月一大结，总结工作上的失误并准时改正去访问之前要多做预备工作充分考虑到客户的状态和需求，这样才能更好的与客户沟通增进我们之间的关系

4、。与客户沟通要恳切，答应好的事就要做到。我在外面代表的不单单是自己跟代表了公司，假如在言行上轻浮不讲信用，会影响到客户对我甚至是对公司的不信任，以至于客户对推销我们的产品失去爱好。要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 或许今后的工作中遇到各种各样的困难，但是我会向领导请示，与同事探讨，努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 保险公司主管的职责和定位（精选篇2） 一转瞬已经是年末了，回想自己一年所走过的路，所经受的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份冷静，从容的心态。 一、工作内容 1.投保单的初审、登记、交单。 2.保单的领取

5、，发放登记。 3.报表，包括各家代理公司本月截止到当天的数据报表、各渠道(各片区经理)本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤截止到当天的数据报表、每日数据汇总报表，次月做上月的月度汇总报表。 4.库存管理，主要是产品单证它的一个入库和领取的登记。 二、个人成果和不足的总结 1、个人成果： 第一个方面就是初审工作，经过对投保单的认真仔细的审查之后，确保无误再交到运营进行扫描录入，削减后续问题的发生，(削减问题件)以便提高承保速度。其次个方面是报表，每天对总公司下发的报表做进一步的处理，统计，以便于各家代理公司准时的了解自己的业务量，对于各位老师来说就是能够准时的了解自己的任务进度，做到心里有数

6、，通过对数据的分析，为后续工作制定更好的方案。就我个人而言，我觉得工作成果对我来说就是工作收获，那的收获就是学到了很多的学问，积累了确定的阅历。 2、工作不足： 对于初审工作，说实话开头的时候我觉得它就是个小case。但是经过一段时间的工作之后，消逝的一些问题，比如证件号、银行卡号填写错误，邮编错误等等，让我深刻的意识到，这不是一项简洁的工作，由于往往越是觉得简洁的工作就越简洁马虎，而初审这项工作恰恰是需要认真、仔细。单子多的时候，我就用以着急，也就简洁马虎，所以这一点是需要改正的。另外一点就是还欠缺业务学问，业务水平还有待提高。 三、将来工作方案 1.连续做好从前的工作，听从领导的支配。 2

7、.努力做好自己的本职工作，做好后援服务，为公司搭建一个更好的平台。 3.连续努力的学习业务学问，提高自己的业务水平。 过去的一切都只属于过去，下半年，我要努力弥补做得还不够的地方，连续为公司制造出更大的收益! 保险公司主管的职责和定位（精选篇3） 繁忙的一年又快过去了，回望去年，真是感慨万千，有得有失。去年真是难忘的一年，感谢领导的大力栽培，和同事们的支持和关怀。努力开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，以下八条是本年度的工作总结： 1.作为一个保险公司销售员工，确定要很了解公司和

8、公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去劝告他去接受你，接受你的产品。 2.工作确定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在假如把自己定位成一个一流的销售就必需把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的学问和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。 3.良好的工作态度，有些人可能觉得一

9、些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是由于压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，由于很多客户往往是不简洁搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请留意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让布满激情，面带微笑，信任电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。 保险公司主管的职责和定位（精选篇4） 时间消逝，又在_欢乐的过了一年，回顾这一年的工作历程，作为公司的每一名员工，我们深深感到x之蓬勃进展的朝气，感受到x人之拼搏的精神。这一年来的工作，有收获，有教训，总结，对一个热忱工作

10、的人来说是承上启下的，所以年终工作总结，现将这一年来的工作总结如下： 一、在工作上今年也是劳碌充实的一年。 我的工作主要是案件的预估录入和处理客户对保险及案件的询问和投诉及对案件的销案整理及销案结案等等。其中预估录入和客户的询问和投诉是理赔部的两项比较重要的工作，预估是否精确，要列入分公司的一项考核当中，不单单是理赔部门的一项工作，而是关系到x公司，每个月都要关注的一个问题。于是在预估上，对于不知晓的案件金额，收集各方面的资料，如问客户，问查勘员，问损失部位，问三者的车型等等，尽量问的全面，让预估偏差尽量做到最小。应对客户的询问和投诉，我首先做的工作便是对此案件的来龙去脉摸个清楚，对不清楚的条

11、款向同事们讨教，于是能够很好的答复客户的疑问，同时也给客户一些很好的提议，常常引得客户“满意而归”，当然这其中也有着难缠的客户，但最终都能迎刃而解。这是我最为欢乐的事情。在处理询问和投诉上，不但能让我学会与各式各样的客户沟通的本事，还在理赔及其它学问上赐予了必需的学习和提升，今年的投诉很明显的降低了，让我很欣喜，这不但说明我们在外工作人员在理论上，技术上，沟通上有了很好的提升，还说明白平常我对于客户询问问题处理的好。 二、业务上完成了今年公司完支配的业务任务。 实现了业绩和效益双丰收。为了协作公司业务进展的需要，管理部门人员支配了必需的业务任务，每季度都定期评比，应对了相当的压力，我经过自身的

12、努力，顺当的完成了全年任务，期间遇到的客户多种多样，经过急躁回答客户的疑问，尽量系统解释条款，最终让客户满意买下我们的保险产品，中间虽然有很多小麻烦，但经受这些让我增加了业务方面的学问并更能体会业务员的辛苦。 三、劳动纪律上今年在劳动纪律上公司出台了相应的奖惩文件。 本人严格遵循文件精神做到不迟到不早退，上班时间不开小差，认真负责的工作。平常尽量不请假，遇到事情必需请假时，也提早向上级领导申请并交接好自我的工作。做到不影响部门日常工作正常运行。本人以“立足本职、扎实工作”为理念，勤奋务实，尽责尽职，按时完成工作任务。并团结同志。本人在工作中一向勤勤恳恳，任劳任怨，把工作放在第一位，准时完成领导

13、交与的工作。由于工作性质的不一样，预估是特别留意实效的，要在规定是时间里完成，如不然，就会超时，所以加班也是难免的。平常都会很虚心的请教领导，请教同事，在工作中能够发觉问题、并力求方法解决问题。能够寻求创新，来提高自我的工作效率和工作技能，在工作与生活中，本人与同事间和谐相处，相互友爱，相互学习，相互帮忙。本人虽然在工作中取得了必需成果，但也存在许多不足，明年要更加的努力克服，在与客户的沟通方面更待上一层，本人要“做到老，学到老”。要不断的学习保险的专业学问，充实自我，也要不断的提高自我的业务水平，更好的服务于我们的客户，更好的为我们的客服部做出一些贡献。祝愿x在明年发扬成果，更上规模。 保险

14、公司主管的职责和定位（精选篇5） 这一年的时间里面，我们公司在领导的正确领导及下依靠公司全体员工的不懈努力，公司的业务也取得了突破性的进展，下面结合我自己的工作状况，详细谈一下这一年以来的工作有关内容。对于我们的工作思想，要乐观贯彻，公司进展了一系列的重要指示，要与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部门员工紧紧围绕立足改革，加快进展，真诚服务，提高效益这一中心，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日益激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化的经营，经过努力和拼搏。我公司保持了较好的进展态势，也为我们公司的持续进展做出了应有的贡献。 全方面得加强学习，努力提高自身业务素养水平和管理水平

15、，作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赐予的重要职责以及使命，公司的经营方针政策需要去贯彻落实，因此特别留意有关于保险理论的学习和管理力气的培育，还会特别留意用科学的方法去指导自己在实际生活之中的工作，规范自己的言行。要树立猛烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务力气和管理力气。也需要不断地提高公司业务人员队伍的整体素养水平，在这一年的时间以来，我始终将培育我妈行业的人员的业务素养作为团队建设的一项重要内容来抓，并且和经理一起实施了有针对性的培训方案，加强领导班子和员工队伍的建设。 没有法规不成方圆，要想使一个公司能够稳步的连续进展下去，那么确定要加强公司的规范管理是一种投入，这种投入确定会产生效益。作为分管业务的经理，我特别留意各个进展部门的团队建设，始终留意波纹经理和成员的思想和业务素养教育一年以来的时间，多册组织形势动员会，业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学学问，找阅历，提高职工方面的素养，将培训的重点放在学习保险理论，开放工作，技能技巧等方面。通过工作总结能够发觉我们的不足，也可以为我们在今后的进展提出更加明细的规划。9