广告营销策划范文.docx

《广告营销策划范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广告营销策划范文.docx（39页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、广告营销策划范文广告营销策划（篇1） 一、方案概要 1、年度销售目标600万元。 2、经销商网点50个。 3、公司在自控产品市场有确定知名度。 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大： 1、夏秋酷热，春冬寒冷。 2、近两年湖南房地产业进展快速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建。 3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设。 4、长株潭的融城。 5、郴州、岳阳、常德等大

2、量兴建工业园和开发区。 6、人们对自身生活要求的提高。综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司接受办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都接受了办事处加经销制的渠道模式。

3、为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，进展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要接受比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必需要特殊清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致。并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克服实现最大的价值。提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，留意售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根湖南。

4、20_年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。 2.挤身一流的空调自控产品供应商。成为快速成长的成功品牌。 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于进展分销市场，到20_年底进展到50家分销业务合作伙伴。 6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展。 四、营销策略 假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大

5、，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭，岳阳 重点进展型市场-郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场-吉首，永州，益阳， 总的营销策略：全员营销与接受直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程，大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销

6、售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则。制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以把握营销体系。严格把握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有确定的能活性。 4、渠道策略： （1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是

7、我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 （2）渠道的建立模式： A.实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售猜想表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议。 B.实行查找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 D.草签协议后，在我们的广告中就可以消逝草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场。 E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作

8、用。 （3）市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要接受推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的基本理念：A.开放心胸。B.战胜自我。C.专业精神。 （1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 （2）内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 （3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 （4）编制销售手册。其中包括代理

9、的玩耍规章，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌进展战略。 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络。 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网。 4、建设一支好的营销团队。 5、选择一套适合公司的市场运作模式。 6、抓住公司产品的特点，查找公司的卖点。 7、公司在湖南宜接受直销和经销相结合的市场运作模式。直销做样板工程并带动经销网络的进展，经销做销量并作为公司利润增长点。 8、直销接受人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以接受小区推广法和重点工程机项目样板工程劝告法。 9、为

10、了尽快进入市场和有利于公司的长期进展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。 10、湖南的渠道宜接受扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，转变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，接受阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必需组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流淌性，全年合格的

11、营销人员不少于3人。务必做好聘请、培训工作。将试用表现良好的营销员分派到各区担当地区主管。 12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度。接受竞争和激励因子。定期召开销售会议。树立长期进展思想，使用和培育相结合。 13、销售业绩：公司下达的年销任务，依据市场具体状况进行分解。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。 14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司20_年度的新产品传播。此项工作在6

12、月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本状况进行定期访问，进行有效沟通。 15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20_年执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。有可能的状况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态呈现进行一些产品推广和正常营业推广。 16、终端布置，渠道拓展：依据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，依据此种状况随时、随地乐观协作业务部门的工作，乐观协作经销商的形象建设。 17、促销活动

13、的策划与执行：依据市场状况和竞争对手的销售促进活动，灵敏策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 18、团队建设、团队管理、团队培训。 六、配备和预算 1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人。 2、全部工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。 3、为适应市场，公司在湖南必需有确定量的库存，保证货源充分准时，比例协调，达到库存最优化，尽量避开断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供应门面，人员）。 4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员

14、。全力打造一个快速反应的机制。 5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 6、拓宽公司产品带，增加利润点。 7、必需确立营业预算与经费预算，经费预算的准备通常随营业实绩做上下调整。 8、为加强机构的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户沟通中，如遇价格难以定准备时，须请示公司领导。 9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。 广告营销策划（篇2） 王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。

15、在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶制造于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的脚印遍及世界各地。 市场分析 一、营销环境分析 （一）饮料市场概况 1、市场规模 饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长。新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。增势最为明显的还要数果汁饮料。 2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁

16、饮料四大品类。 3、市场热点 功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能供应如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。 （二）营销环境分析的总结 1、劣势与威逼 （1）最大威逼和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌共性和实现市场区隔。 （2）品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞

17、后性等因素更是成为制约企业进展的“瓶颈”。 （3）品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低。 （4）我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小。区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。 2、优势与机会 （1）本土饮料企业进展初具规模并以其知名品牌获得消费者宠爱 （2）消费者需求多元化为饮料新产品开发供应宽敞的市场空间 随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开头更多关注自我进展，主要表现为对饮料产品的养分成分以及是否自然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。 （3）日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销供应机会 不同饮料群体有着不同的饮料消费需

18、求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展供应无限空间。 3、重点问题 体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式。 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势 （1）有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量削减了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。 （2）依据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会慢慢削减。 2、消费者行为分析 在影响饮

19、料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的其次大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买便利也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，美国健康部包装对购买也有确定的吸引力。 三、产品分析 1、现有饮料产品分析 现有饮料产品的不足： 调查显示，现有饮料产品的不足主要有： （1）产品太多，分不清好坏。 （2）共性太强，项目策划共性太少。 （3）品牌杂乱。 （4）养分成分缺乏。 （5）碳酸饮料太多。 （6）补充体力的饮料很少。 （7）功能单一。 2、产品生命周期分析 各种饮料类型在

20、市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度特殊高，企业可以通过扩大分销渠道和市场掩盖率来实现效益增长。果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间照旧很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，信任市场前景特殊宽敞。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。 广告营销策划（篇3） 一、营销背景分析 A、1992年全国城市479个，1994年城市人口3.4亿人，流淌人口70008000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、

21、特大城市76个。 B、1999年可口可乐销售3.88亿箱，百事可乐10900万箱，2000年16月可口可乐已销售3.3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。（其它略） 二、目标市场及创意说明 随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产确定的状况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不行避开。如何使消费者购买一个企业的产品，使消费者满意是使利润最大化和长期进展的最佳途径，同时也准备一个企业在现阶段下不行能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业一个机会。 就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已

22、形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，依据自身以往的阅历、企业实力，稳固拓展其市场较简洁一些，同时也会引发更激烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤，因此希望我们的饮料于年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4.2人次，创收4375.7亿。 本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充分，社会活动面广，流淌性大，接受新颖事物力气较强，惊奇心强，一旦取得这一消费群的认可和信任，将会带动大批消费群。方案首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣扬、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好预备

23、。进入夏季同时在风景区、城市开放销售攻势，面对青少年消费群，在品牌树立后面对大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充分的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。 三、行销策划案 1、产品 A、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加防伪标志不是非有不行主要是预防假冒、引起消费者留意。 B、定价建议全国统一零售价3元，其一、削减钱货交易时间；其二、便于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。 （其它略） 2、

24、促销策略（以广告为主） A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。 B、统一全国销售点品牌标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精致钥匙扣作为赠品。 C、加强营销策划，争取列为“年中国旅游界”指定饮品。 D、大型活动 a、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片，留23分钟的旅游指南，介绍食宿，旅游路线，突出平安性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅游经济，便于饮料进入当地市场。另一方面避开与地方爱惜主义相接

25、触。 b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡，每张一个风景名胜。每包夹带一张，一般原则只在当地风景区出售，制作要求：便于保藏、有纪念价值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员，享受企业员工同等待遇及月薪若干，另设一、二、三、纪念奖若干。 3、销售渠道 1）东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。 a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。 b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。 c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江

26、西区域销售业务。 d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。 e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。 2）由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络，著名旅游风景区的经销商（一级），以信誉、服务、知名度，直接批发至零售商手中为招标对象。 在各自区域内选择人口稠密、交通发达、经济发达的城市建立一级销售分部或一级经销商，逐步建立本区域城市销售网络，依据当地销售状况收缩或扩展网络外延。 3）五个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管理、建立信息系统网络，准时收集、反馈信息、制定促销、营销推广方案，并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察制度。 4、行销

27、步骤（略） 5、留意事项 1）加强广告策划、产品策划，尤为加强企业形象策划。 2）准时、精确收集信息，快速整理分析，调整销售方案，防患于未然。 3）针对九七回归开展的活动，应充分估量不行抗力因素的风险系数。 广告营销策划（篇4） 一、摘要 为了深化了解吉首市房地产广告进呈现状，把握受众对吉首市房地产广告的认知程度，发觉该市房地产广告在宣扬策略、广告定位、表现形式等各方面的不足之处以提出具有可行性和建设性的进展建议，提高广告的宣扬效益，推动本地广告业的进展与进步，_年11月27日，我们在吉首市第五届房地产交易呈现会现场进行了深度访谈和详细调查，包括吉首市房地产概况和进展态势调查、消费者广告认知调

28、查和吉首房地产广告调查三部分。本次调查涉及房地产开发商、楼盘销售代理公司工作人员、物业管理公司工作人员、展销会消费者和参观群众。 在此调查基础上，我们还深化吉首市房产局、吉首市工商局和吉首市土地管理局进行访问，使调查数据能照实反应吉首市房地产广告的现状。 此次调查由不一Young工作室的六位成员齐心协力一起策划并顺当完成。经过前期的调查方案和现场勘查，中期的方案执行和后期的资料整理与分析，得出了有效结论。 二、调查背景 随着国民经济保持快速进展，城市化进程不断加快，居民收入消费水平和消费需求稳步提高，吉首市委、市政府及相关单位南迁带动了乾州新区的开发，共同构筑了房地产市场富强的社会经济基础，也

29、为吉首市房地产业的进展供应了宽敞的市场空间。 目前吉首市房地产开发投资持续增长，投资总量居全州首位。从年至20_年，吉首市房地产投资总体上呈现出一种快速增长的良好进展态势，房地产开发投资增速平稳。房地产开发企业队伍在不断地壮大，企业实力明显增加，但开发企业良莠不齐，制约了吉首市房地产市场整体水平的提高。但从整体形势看，房地产业在吉首市国民经济和社会进展中的地位和作用日益突出。房地产开发投资占全社会投资的比重逐年提高，拉动支撑作用日益增加，房地产业的进展对于改善人居环境和城市功能发挥了重要作用。近年来，吉首市房地产投资增长快、比重高，已成为支撑全社会固定资产投资尤其是城镇固定资产投资的主力军。

30、但随着市场竞争日趋激烈、开发企业呈现两极分化。目前，吉首市的房地产市场比较简洁，整合将是大势所趋，经过20_年的社会非法集资风暴，在目前市场不景气的状况下，对于各企业而言，既是机遇也是挑战。经过金融危机与社会非法集资大事洗礼后的吉首市房地产企业，能否在市场生死较量中保持生气，还须拭目以待。 三、调查目的 1、通过在吉首第五届房地产交易会上的现场调查和访谈。得到吉首市房地产集体广告状况的第一手资料 2、深度分析吉首房地产广告的在宣扬力度、广告形式、表现手法、广告定位等方面的优势，并找出其中的不足之处。 3、针对调查中的得出的结论，猜想吉首房地产广告的进展趋势，并对吉首房地产广告中存在的不足提出具

31、有可行性的建议。 四、调查过程 1、调查前期方案：在调查正式执行之前，各访员主动搜集和学习了此次调查的相关信息，同时，管理成员去交易会现场进行了初步的勘查。在了解现场状况之后，调查组长组织召开了一次前期争辩会议，大家乐观争辩并由此确认了此次广告调查的方向，调查范围、对象和方式，并分小组支配了组员的人。其具体如下：资料采集：资料的采集主要使用了文献法、深度访谈法和观看法。六位访员分成三组在吉首房地产交易会现场搜集大量房地产广告宣扬信息和资料，在吉首房产局、工商局、土地管理局了解吉首市房地产现状。与此同时，各访员通过在交易会现场观看房屋销售状况，以及通过与工作人员或消费者的深度问答、交谈来猎取专业

32、人员与非专业人员对房地产及房地产广告的熟识。 调查地区：（吉首地区） 1吉首乾州新区吉利嘉园（世纪广场南侧）吉首第五届房地产交易呈现会现场； 2吉首市房产局； 3吉首市工商局； 4吉首市土地管理局。 调查对象：吉首市第五届房地产交易会各楼盘销售人员、房地产开发公司工作人员、交易会现场消费者及参观者。 2、访问完成状况：事先方案调查交易会现场的22家房地产公司工作人员各一名、调查消费者或参观人员15名。在实际调查过程中六位访员照实完成工作，访谈有效率100%。 3、资料处理方法和工具：资料采集技术之后，我们聚集各小组收集的资料和信息，6位成员一起进行深度分析和争辩，对各种数据分类汇总，得出了有效

33、且具有确定可信度的结论。 五、调查结果统计分析 房地产业是吉首市国民经济中的一个重要支柱产业，它的进展对社会的贡献和对国民经济的带动作用，以及它出了问题对国民经济的副作用，都相当突出。面对20_年的国际金融危机和吉首市的社会非法集资风暴，房地产业走过了困难而坎坷的一年，目前吉首市的房地产业走入了一个相对的低谷。 （一）吉首市房地产进展历史及现状 吉首市的房地产业起始于上世纪90年月中后期，真正形成市场规模源于住房制度改革。1998年，国务院下发了关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知，结束了长期以来的住房福利支配制度，明确了居民住房产权私有化和拥有住房渠道的市场化，社会对住房的需求因

34、此得以集中释放。湘西州市政府相继出台了很多政策，如加强住房公积金管理，开展住房抵押贷款等等，为吉首市的房改和住房商品化打开了便利之门。吉首市房地产业在自我进展和宏观调控中不断进展壮大，经受了一个从小到大、从弱到强的进展过程，成为推动吉首市国民经济和社会进展的新的增长点和重要支撑。自20_年以来，吉首市房地产业虽然保持了良好的进展态势，但是随着国际金融危机和该市非法集资大事的相继暴发，房地产业在开发和销售上都受到了很大的影响，近两年房地产业的进展速度有所衰退。 （二）吉首市房地产业进展的概况 “十五”以来，特别是“十一五”以来，全市经济保持快速进展，城市化进程不断加快，居民收入消费水平和消费需求

35、稳步提高，市委、市政府及相关单位南迁而带动乾州新区的开发，共同构筑了吉首市房地产市场富强的社会经济基础，也为房地产业的进展供应了宽敞的市场空间。房地产开发投资持续增长，投资总量居全州首位。从年至20_年，吉首房地产投资总体上呈现出一种快速增长的良好进展态势，房地产开发投资增速平稳，其数据如下变化： 1、分别增长28.94%、14.28%、14.29%、37.50%、-8.5%。呈现出持续快速的增长态势，只在20_年因非法集资等因素的影响而略有回落，实现了“十一五”住房规划的良好开局，投资总量连续几年居全州首位。 2、房地产开发企业队伍在不断地壮大，企业实力明显增加，但开发企业良莠不齐，制约了吉

36、首房地产市场整体水平的提高。由于房地产业在吉首市起步较晚，仍属热点产业，投资回报率高，在目前社会各行各业投资利润普遍较低的状况下，使得不少人投资房地产市场，吉首市的房地产开发企业也由初期的3-4家，进展到目前的近80家，开发企业队伍规模空前，而经过多年来宏观调控的洗礼，部分企业的实力也得到明显的提升，得到了社会及市场的认可；但是由于起步晚，准入门坎低，开发企业鱼龙混杂、良莠不齐，少数企业在其进展过程中，受资金、实力的影响，走上了社会非法集资这条不归路，制约了其本身与整个行业的进展和整体水平的提高。 3、商品房价格稳中有升，二手房市场趋于活跃。房地产开发投资的快速增长，推动了商品房价格的上升，经

37、过几年来的进展，房地产开发已具有确定的规模，商品房价格也从最初的500元/上升到目前的近2000元/。依据统计，20_年，吉首市的商品住宅成交均价为1454元/，商业服务用房成交均价为4262元/，20_年，商品住宅的成交均价为1816元/，商业服务用房成交均价5880元/，分别上涨了362元/和1618元/；20_年，新建商品房成交面积为36.79万，20_年新建商品房成交面积为24.18万，同比下降了34.27%，二手房市场，20_年成交9.62万，20_年成交8.94万，同比下降了7.07%。 4、房地产业在吉首市国民经济和社会进展中的地位和作用日益突出。房地产业的产业链长、关联度高，涉

38、及到钢铁、水泥等数十个相关行业和服务业中众多行业的进展，其经济效应惠及上下游诸多产业和相关行业，能够直接或间接引导和影响经济的增长速度和运行质量，充分显示了房地产业作为支柱产业在吉首市国民经济进展中的重要作用。房地产业的进展对于改善人居环境和城市功能发挥了重要作用，房地产业是国民经济的重要产业，又与老百姓的生活息息相关。房地产开发投资占全社会投资的比重逐年提高，拉动支撑作用日益增加，近年来，吉首市房地产投资增长快、比重高，已成为支撑全社会固定资产投资尤其是城镇固定资产投资的主力军。 5、市场竞争日趋激烈、开发企业呈现两极分化。目前，我市的房地产市场比较简洁，整合将是大势所趋，经过20_年的社会

39、非法集资风暴，在目前市场不景气的状况下，对于各企业而言，既是机遇也是挑战。吉首市房地产业的进展，从2000年算起，经受了近10年的风雨，大鱼小虾都有生存的空间，各有各的赚钱门路，这是一个非正常的现象，_年我市的社会非法集资大事就充分说明白这一点，市场的全面改革与调整将是必定。经过金融危机与社会非法集资大事洗礼后的吉首市房地产企业，能否在市场生死较量中保持生气，还须拭目以待。 （三）分项内容分析 房产楼盘及广告分析 在参展的二十二个楼盘项目中，我们大致分为三个类型： 区域 房产项目 特点 第一类 老城区中心地带 金梧桐x龙凤山庄、湘德x湘德苑、正琦x体育星城以及安跃x悦鑫楼 金领x湘域中央万基x

40、武景家园 第一，地段佳。位于商业中心，医院、学校、购物等特别便捷。 其次，小区规模小，户型少。 第三，房价普遍居高，约2600-3000/平米。 其次类 老城区边缘地区 建基x锦绣香江其次期、精诚x氺畔铭城和中港花园、康盛x瑞苑和福景x福景花园 第一，地段离商业中心稍远，但是交通便利。 其次，小区规模稍大。 第三，房价比第一类型的低，价位在2200-2400/平米。 第三类 乾州新城区 正阳x半山公馆、中铁置业x世纪山水、金宏x帝景、盛世x水云天、乾程x吉首九龙山庄、嘉园x香桂园、衡民x华程大厦、湘泉x绿水金邸、以及金城x湘州阳光。 第一，地段远离市中心，基础配备在完善中。 其次，小区规模大，

41、大多是高档社区，供应公寓、别墅等多种选择。 第三，价位在2500/平米左右。 通过调查我们发觉，由于类型的不同，三种楼盘在广告宣扬的方式和力度上存在很大的差异。所以在以下的分析，我们依据分类进行。 第一类 1、由于本身区位条件优越，在展厅和广告传单设计相对较简洁，宣扬声势较弱。 2、广告知求点侧重：城市配套服务齐全、交通便捷。在广告词中也突出强调自身的地段优势。例如，湘域中央广告语：在中央做城市的仆人；武景家园广告语：城市中心，品尝精致。 3、广告形式单一，基本以户外广告为主，参展交易会的本身算是楼盘销售过程中的一次大型房地产广告宣扬。 4、楼盘宣扬及广告基本是本公司广告部作业或者托付本市中小

42、型广告公司。 其次类 1、此类房地产广告宣扬较第一类力度更大，传单设计更精致，展厅布置也稍显气派。 2、广告知求强调小区在设计和周边自然风景上的优势，更侧重居住品质。例如，瑞苑广告语：临水而居给生活一个新高度；中港花园广告语：纯居住醇享受。 3、广告形式多样，多通过报纸、广播、短信、户外等媒体进行广告宣扬。 第三类 1、此类房地产广告宣扬可谓是大手笔，传单设计精致，展厅现场隆重，尽显珍贵气息。 2、广告知求在强调良好的生活环境和居住品质的同时，更把优质的生活居所定义为彰显社会地位和个人品尝的象征。例如，帝景广告语：多数人的幻想，少数人的生活；绿水金邸广告语：城市之心，精英美宅。此外，广告还打出

43、企业形象牌，增加消费者的购房信念。例如，世纪山水广告词：世纪山水、世纪建筑、世纪品牌；绿水金邸广告词：湘泉地产，信任品牌的力气。 3、广告形式涵盖了广播、电视、报纸、户外等多种宣扬媒体。 4、楼盘从一开头就有特地的房产策划公司负责宣扬，并且大多都是来自长沙的广告公司。 六、消费者购买房产的行为特征分析 1、消费者大都是35岁以上，其中以45-50岁年龄段为主，具有固定的工作，稳定的收入，接触媒体种类多，对生活品质相对要求高些，希望有自己独立的可控的生活空间。 2、消费者的购房目的有多种，主要是父母为儿女买房，新婚夫妻购置新居，老人为自己和老伴买房的，也有买房是为了投资。 3、消费者购房的影响因

44、素主要表现在：价格，交通，户型。一般来说，楼梯房要比电梯房受欢迎些。 4、消费者猎取信息的媒介：电视，网络，电台，户外等 七、结论与建议 总结： 1、大楼盘，规模化开发成为一种趋势。故此，像第三类楼盘的高质量的广告宣扬会成为今后吉首地区房产广告的进展趋势。 2、吉首房产开发照旧火热，然而楼市在受到融资影响之后处于回暖阶段。许多消费者在持钱观望。故此，房地产的广告战会越来越激烈。 3、受融资大事的影响，消费者群体中购房投资者（炒房者）大量削减，导致目前阶段的广告对象有所转变。 4、纯住宅小区成为开发热点。经济进展到确定阶段，商业区和住宅区的分别是必定的。 5、房地产商始终试图把发达地区的先进的购

45、房理念通过广告带到吉首本地。这些理念在确定程度上影响了本地消费者的购房理念。 建议： 1、吉首本地的广告公司需要增加实力，满足本是大型楼盘的策划、宣扬和广告的需要。 2、随着人们对居住条件要求变高，房产的宣扬势必要对住宅条件更有侧重。 3、受到集资影响的吉首市民任然心有余悸，故此房产商打造自身牢靠、有实力的形象是特别有必要的。只有这样，消费者才能放心的把钱花在楼盘上。 4、开发商和策划商虽然引进了先进的住房理念，可是同时也要留意本地消费者的不怜悯况和需求，在楼盘设计和宣扬中作出适当调整，特别需要留意的是，理念需要与实际的住房条件必需相结合，切不行挂羊头卖狗肉，挫伤消费者的购房信念，破坏房地产广

46、告市场秩序。 广告营销策划（篇5） 项目背景 “_农庄”是_省农业龙头示范企业“_实业有限公司”旗下生态农产品的种植基地。农庄种植绿色农产品已有近十年历史，积累了丰富阅历，并在此基础上于国家AAAA级风景区“木兰湖景区”推出了800亩有机水稻种植基地，并获得了国家相关职能部门的有机认证。 _生产的“_牌”系列大米先后被市粮食局、省粮食局、中国粮食行业协会评为“放心米”。并被中国绿色食品进展中心认定为绿色食品A级产品，许可使用绿色食品标志，生产过程通过了ISO9001：2000质量管理体系认证。“_牌”大米被授予_名牌产品称号，被中国粮食行业协会认定为“全国放心粮油进农村、进社区示范加工企业”，被_市粮食局授予“_市应急大米加工企业”，“_牌”商标被认定为“_市著名商标”、“_省著名商标”。 _农庄大米还有一个流传千年的历史典故，程颐和程灏在黄陂讲学时，农家同学就是用本地产的优质大米献给程颐和程灏充当学费