工作计划范文集合8篇.docx

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1、工作计划范文集合8篇工作方案 篇1 一、建标，制定20xx年工作目标 （一）、车间奋斗目标： 平安环保无事故，创先争优建和谐。 （二）、主要目标： 1、主要指标：一是硫磺包装量年方案20.00万吨；二是新颖水、电量、能耗等指标（略）。 2、硫磺成型、包装、发运总量100%完成年方案任务；硫磺发运出厂合格率、上级抽查合格率100%；设备完好率为99.99%，设备事故为零；平安环保生产毁灭上报事故，实现“三零三率”。 3、全力以赴确保12万吨/年硫磺成型包装装置（其次期）平安环保经济开工成功，实现食品添加剂硫磺生产规模达22万吨/年，成为全国第一大食品添加剂硫磺生产企业。 4、加强员工思想管理和技

2、术培训，不断提高队伍整体素养，创先争优，比学赶超，事争争第一，建设和谐。 二、追标，实现奋斗目标的总体方案 1、抓班子带队伍激励斗志。一是在领导班子建设方面。我们以建设“四好班子”为目标，通过与时俱进增加班子成员的事业心、责任感、创新力，把车间领导班子培育成为管理精、力气强、贡献大的班子，带领职工赶超中国石化同类装置先进水平。二是在职工队伍建设方面。我们通过抓好平安意识、效益意识、进展意识、大局意识与和谐意识教育，在加强全民工教育管理的同时，加强对劳务工的教育管理，进一步激发职工队伍“比学赶超，事争第一”的斗志，带出一支能保平安、能保稳定、敢超先进、敢当模范的职工队伍，确保车间奋斗目标的实现。

3、 2、抓平安树环保确保达标。一是加强平安环保教育。进一步提高职工的平安意识、自我爱惜意识和爱惜环境意识，努力打造全国第一大食品添加剂硫磺生产基地，为公司平安环保建设作出贡献。二是抓好各项制度的落实，特别是交接班和巡检制度，抓好装置平安平稳生产。组织开展“班组义务平安员”活动，广泛发动职工开展HSE观看，从职工自身的“低、老、坏”现象入手，认真查找和订正身边的“三违”行为，彻底消退自身的习惯性违章行为，树立“我要平安”、“人人都平安员，人人都平安第一责任人”的理念。三是抓好隐患排查和整改。每个班组每月上报一项隐患，车间组织评估，特别是生产设备方面存在的隐患，由专业组和班组共同排查。四是抓好重大作

4、业环节的作业管理，依据“四特一态”管理要求，严格执行领导干部带班制，确保特殊和紧急状态下的平安生产。五是坚持做好车间的“月检”和班组岗位的班（天）检查，努力促进QHSE职责的落实。车间将围绕平安生产为中心，把各岗位平安生产职责落实到日常生产管理工作中去，确保“一岗一责制”落到实处，把劳务工纳入同全民工一样在平安生产工作中享受同等教育培训、同等管理考核、同等嘉奖惩处的权利与义务，营造平安生产全员参与、全员共管的良好局面。六是抓好直接作业环节的平安管理和承包商管理，确保每个作业环节的施工平安。 3、抓管理细考核实现目标。一是建立完善追标管理工作制度。为落实车间制订的“追标”措施，车间结合当前的管理

5、实际，修订新的管理工作制度：专业组每周集中向车间领导汇报指标完成进度、分析存在问题、讲明下周管理措施；车间主任每周对专业组的“追标”管理状况进行详细点评，并向各专业组和全体管理人员提出具体的指导看法；每月召开一次班组长以上干部的节能增效管理分析会议，每月组织一次综合大检查，对车间及班组落实车间“追标”状况进行细点评，确保追标工作落实到位。二是充分发挥各项考核制度的作用。车间在认真总结今年各项管理工作的基础上，以岗位职责为主要内容，围绕车间的成本奋斗目标，修订车间各项管理制度，重点是对生产管理过程经济技术指标提升和员工队伍建设等进行细检查、细考核，并加大考核力度，亲热与各专业协作、沟通，实行成本

6、消耗跟踪把握，发觉特殊，立刻订正，努力做到降本减费。充分调动全体员工平安环保、优化操作、做大产量、节能降耗、节水减排、精确发运的乐观性，确保车间各项目标的实现。 三、夺标，实现奋斗目标的具体措施 1、加强生产工艺管理。主要措施有：一是针对成型机冷却水管线腐蚀严峻（主要表现为垢下腐蚀），优化工艺流程和操作，削减冷却水管内水垢的产生，降低设备的腐蚀；二是连续做好节水、节电工作，进一步加强两套硫磺成型包装循环冷却水水质的变化，在既能保证水质要求，又能满足产品质量的条件下，使新颖水把握在500吨/月以下；三是做好二期工程的工艺技术规程、岗位操作法修改工作及开工方案的编写工作；四是做好硫磺成型装置二期工

7、程相关人员的培训和开工预备工作，确保一次平安环保经济高效成功；五是连续组织好比学赶帮超及小指标竞赛活动；六是坚持以市场为导向，优化两套硫磺成型包装操作，调动员工乐观性，做大产量，降低三剂耗量。 2、细化现场设备管理。主要措施有：一是深化TnPM管理，降低设备故障率，制造一流的环境，为员工制造良好的工作条件。保证设备平安经济运行；二是细化班组现场管理，改善环境，开展“一平二净三见”检查评比考核活动；三是开展提合理化建议活动，组织对1套装置成型机增加接力风机，解决抽风不畅影响环境的的问题，2套成型机抽风增加除尘装置；四是开展技术攻关和生产工艺、设备改造，对粒状成型机钢带简洁开裂、二套包装机下料不畅

8、通影响计量和产量和冷却水管线垢下腐蚀等影响生产和平安的问题进行技术攻关、改造。 3、优化生产，做大包装总量，多产附加值高的产品。一是优化生产合理支配。少开电耗大的设备，节约用电。二是在液硫处理量较大的状况下，尽可能不停造粒机；三是据市场的需求生产工业级和食品添加剂硫磺。 4、增加液硫大循环线，即成型机前到联合三硫坑的返回线，降低停成型机后对液硫管线的影响； 5、抓好硫磺包装计量管理工作。一是对包装电子称计量误差大的状况下，进行人工加、减包装量校正，并细化考核细则，加大车间的抽检和考核力度；二是加强对发运班、生产班组的袋子收发的管理；三是开展生产班组的质量计量竞赛活动；四是对车间员工进行质量计量

9、工作理念的培训，让每位员工树立质量计量理念，让职工自觉遵守，实现自主管理，实现硫磺包装精确重量为50.15kg/包，产品出厂合格率为两个100%。 6、抓好节能降耗工作。回收管带伴热蒸汽的冷凝水和成型机机加热的蒸汽的冷凝水。四是提高疏水器的使用效率。提高疏水器有效利用率。发扬包装车间“捡芝麻”精神，掌控好车间各项成本消耗的每一项物品数量、金额，合理、正确用好每一分钱，节支减费，确保每月的进度指标不超标。 7、加大产品外运的监督管理工作。一是要细化产品外运的管理制度，确保在“三方”监管精确发运；二是细化硫磺装车管理制度与现场明示，提高窗口的服务质量；三是连续规范叠包和堆放方式，实行装车确认制，确

10、保外运精确率，实现出厂破包率为零；四是做好硫磺产品装汽车实行过磅的管理工作；五是以市场需求和效益为导向，适应销售市场快速变化来随时转变食品级硫磺和工业级硫磺的生产和发运。 8、全力以赴确保12万吨/年硫磺成型、包装装置（其次期）平安环保经济开工成功。一是成立新装置开工筹备领导小组，由车间主任当组长，全面负责新装置投产前的各项预备工作，确保各项预备工作按方案进度完成好；二是借鉴现有的10万吨/年硫磺成型包装装置（第一期）在开工建设及投产前的各项预备工作中取得的成功阅历，重点抓好设计图纸审查、设备选型、人员培训、开工方案、技术规程、操作法等技术资料的编写；三是依据车间目前的生产状况和员工构成实际，

11、争取新增岗位人员早日到位或者赐予政策支持，确保新装置新岗位新人员能按方案进度进行上岗培训；四是加强培训。培训方式分为基础理论学问培训、专业学问培训、对口装置培训、现场技术练兵、叉车培训等，这些培训中包括相关的平安、消防、气防、环保学问和基本技能的培训。其中现场练兵还包括岗位操作法学习、试车方案学习、现场生疏装置、现场模拟操作、反事故演习等内容。 9、做好队伍稳定思想政治工作。落实各岗位职工思想政治工作责任制，把队伍稳定思想政治工作做到生产作业现场、做到员工家庭、做到员工心坎。要关怀员工生活，解决实际困难，做好劳务工规范管理思想政治工作，确保职工队伍的稳定，营造和谐车间氛围，努力形成的工作合力，

12、为全面实现车间奋斗目标共同奋斗。 工作方案 篇2 为加快推动社区居家养老服务工作，切实提高社区“空巢”老年人的生活质量，建设和谐社区，立足我社区实际，特制订20xx养老服务工作方案： 一、成立领导机构，制定实施方案 成立由社区党支部书记为组长，为副组长，为成员的温馨家园居家养老工作领导小组。结合实际，制定切实可行的工作实施方案。 二、建立信息档案 发动社区党员、志愿者为辖区老人生活状况进行详细摸查，对社区内60岁以上（含60岁）的老年人建立档案。 三、完善服务体系 （一）规范名称。初步确定为杉木社区居家养老服务站。 （二）落实服务场所。依托社区老年活动中心、社区服务中心或社区办公场所等服务场所

13、，就近开展为老年人服务。 （三）配置完善服务设施、设备。 （四）建立工作队伍。工作队伍包括专兼职管理人员和服务队伍。专兼职管理人员可从社区干部或工作人员中选派，服务队伍包括：专兼职助老服务队伍，人员可由社区工作人员和助老服务员组成（助老服务员应争取列入政府公益性岗位）；志愿者服务队伍（包括低龄老年人志愿者服务队伍、青年志愿者服务队伍等）；专业服务队伍，由社区中具备家政、水电修理、医疗等专业特长的人员组成。 （五）明确工作人员职责。制定居家养老服务站管理人员、专（兼）职助老服务员等工作人员职责。工作职责主要应包括服务理念、职业道德规范、工作内容或服务项目、业务技能标准、相关待遇、监督约束规定和相

14、应的奖惩措施等。通过明确各个岗位的.职责定位和责任，实现规范服务，不断提高服务质量。 （六）规范工作制度。制定居家养老服务站工作制度，规范居家养老服务内容、方式和工作流程等。通过制定服务标准、服务流程和监督评估方法，规范服务行为，做到有章可循，实现依规服务。有关制度及服务内容、工作流程等尽可能上墙或印制成便民手册，便利社区老年人知晓。 四、规范基本服务 （一）明确服务对象。社区居家养老服务对象为居住在辖区内的60周岁以上老年人。依据老人的不怜悯况，分别供应无偿服务、低偿服务、有偿活动和志愿服务。 （二）规范服务内容。以老年人的生活需求为重点，供应助餐、助洁、助浴、助医、助行、助急等服务；同时，

15、兼顾老年人的多种需求，供应文化消遣、学习教育、谈天、心理询问、代购代办等服务。 （三）明确服务方式。结合实际实行不同的服务方式，依据老年人的需求状况和经济条件，依据供应居家养老服务主体的不同，供应政府购买服务、社会组织服务、社区专项服务、志愿者服务、邻里互帮互助等不同的服务方式。 五、扎实开展服务 依据服务对象、服务要求，扎实开展居家养老各项服务工作，确保取得实效。技术部工作方案记者团工作方案纪检部工作方案 工作方案 篇3 一、指导思想： 坚持教育就是服务的理念，认真落实各项教学常规，乐观探究服务型课堂的基本模式，把握语文学科的特点，既重视语文基础学问的学习积累，还要留意同学情感、态度、价值观

16、的熏陶与培育，突出同学综合力气和良好学习习惯的养成，全面提高教学质量。 二、现状分析： 我们组有6位老师，都是有五年以上教龄的老师，有着丰富的阅历，假如能更有效地取之用之，那集体的才智将会发挥到及至。 三、工作目标： 1、加强学习，深化理解新课程理念。 2、留意探究，提高自身的教科研力气。 3、严格执行，搞好各项教学活动。 4、抓好习惯，促进同学更好的进展。 四、具体措施： (一)加强学习，深化理解新课程理念。 1、乐观参加校内的新一轮课程精神的学习，结合新旧课程标准的比较，进一步领悟新课程的精髓。 2、加强专题学习、争论，要深化钻研教材，科学处理教材，以全新的理念指导教学。 3、做到勤学习、

17、多沟通，充分发挥老老师的传、帮、带作用，促进我们自身的进展。 (二)留意探究，提高自身的教科研力气。 1、开展教研活动，解决实际问题。争论如何在课堂教学中落实新课程标准的精神，探究服务型课堂的基本模式，进一步提高课堂效益。每位老师都要认真参加，依据教研主题和教学内容先自己备好课，执教老师应预备充分，使教研活动有推广的有用价值，课后结合自己的教学思路乐观评课发表看法，使教研活动具有实效性。 2、将课题争论任务具体落实到个人，做到分工明确，责任到人。 3、重视资料积累，撰写心得体会。每位老师围绕专题至少撰写一篇高质量的论文总结，两个教育教学案例，提升自己的教学和科研力气。 (三)严格执行，搞好各项

18、教学活动。 1、严格执行课程方案，不得私自代课、调课、换课。 2、将备课、上课、作业的设计、作业的批改、考试等各项常规工作做细致、做实在、做到位，做好随时被查的预备。 3、针对进一步提高教学质量的老大难问题，将每单元的教学方案和教学建议、综合性作业卷、每单元的高质量试卷、每阶段的质量检测实行包干制，责任到人，一竿子毕竟。 4. 为了防止耗时低效，将集体备课、校本教研、教研活动有机的整合起来，追求实效。 具体实施可以如下： 期初制定方案，选定内容。 人人备课，相互沟通(每人都有自己的书面材料，每人都要沟通并用红笔做好记录。) 观摩课堂，发觉问题准时研讨。(组员上课，乐观参与。查阅集体备课、听课笔

19、记、沟通记录。) 5、全组成员乐观参加学校的各项评比活动，努力做到，一人参与齐用力。 (四)抓好习惯，促进同学更好的进展。 1、针对一班级新生的身心特点，培育同学认真倾听、学会合作、学会沟通、能对自己和他人作出较适当的评价、发言有序嘹亮、活动操作有条有理、认真作业、书写洁净等良好习惯，促进同学全面进展和可持续进展。 2、每上好一单元的课准时进行单元形成性练习;同时在班级和班级组开展不同形式的语文活动，如每月一赛，我是拼音小能手，识字小明星、读书明星等，做到竞赛有记录。使不同层次的同学都能体会到学习的乐趣、成功的感觉。 3、加强课外阅读积累。 选读学校语文同步拓展阅读中的文章。 阅读一班级同学课

20、外推举读物，积累好词好句好诗好段。 学写16篇小文章。 组织同学认真背诵一班级同学推举古诗。 4、接受各种教学方法和手段，培育同学良好的学习习惯和生活习惯，从而促进同学更好的进展。 五、工作支配： 九月份： 1、制订学科教学方案和教研组方案。 2、检查教学常规工作开展状况。 3、集中学习，明确备课格式和要求。 4、研讨组内校本教研具体任务。 5、向同学推举拼音读物，确定必背古诗名称。 十月份： 1、汉语拼音测试工作。 2、识字教学研讨。 3、乐观参加新课程标准研讨会和校内科研沟通活动。 十一月份： 1、开展期中质量调研。 2、进行教学常规检查。 3、总结、搜集典型案例，研讨教学实际问题。 4、

21、预备一班级开放日活动。 十二月份： 1、读书报告会。 2、对本班级的课题争论进行总结 3、教学常规检查。 4、撰写教育教学论文。 一月份： 1、制订复习方案，进行全面复习。 2、进行学期质量调研。 3、学业评价，学期工作考核。 工作方案 篇4 依据总公司七月份工作会议精神及指示，我店结合实际状况，在下半年将围绕以下几个方面作具体工作。 一、保平安 促经营 在当前形势下，为了保证酒店的各项工作能正常进行，经营不受任何政策性的影响，酒店将严格依据要求，要求前台接待处做好登记关、上传关，依据市公安局及辖区派出所的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，认真执行公安局下发的其他各项通知。其

22、次，再对全员强化各项平安应急学问的培训，做到外松内紧，不给客人带来任何感官上的紧急感和担忧全感；在食品平安上，出台了一系列的平安卫生要求和规定以及有关食品卫生平安的应急程序，有力的保证奥运期间不发生一起中毒大事；在治安方面，夜间增岗添兵，增加巡查次数，对可疑人、可疑物做到详细询问登记制度。 二、抓培训，提素养 业务学问与服务技巧是体现一个酒店的管理水平，要想将业务学问与服务技巧保持在一个基础之上，假如培训工作不跟上，新老员工的更新又快，将很简洁导致员工对工作缺乏热忱与业务水平松懈，特别是对一个经营六年的企业会直接影响到品牌。下半年年度的员工培训将是以总公司及酒店的进展和岗位需求为目标，提高员工

23、熟识培训工作的重要性，乐观引导员工自觉学习，磨砺技能，增加竞争岗位投身下一步企业各项改革的自信念。培育一支服务优质、技能有特色的 高素养员工队伍，稳固企业在秦皇岛市场中的良好口碑和社会效益。达到从标准化服务到人性化服务再到感动性服务的逐步升华。也为此，酒店将方案每月进行必要的一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟方法。 三、开源节流，降低成本，提高人均消费 节能降耗是酒店始终在宣扬的口号和狠抓落实的日常工作，上半年各项能耗与去年同期比都有所下降和节约，下半年依据付总讲话精神，管理将更细化，在“节能降耗”的基础上企业提出了“挖潜降耗”的口号，既是如何在现有做了六年的“节能降耗”基础上再努力，

24、查找、挖掘各环节各程序，使各类能源在保证经营的基础上再“降”一点。酒店下一步将在各区域点位安装终端计量表，如水龙头端安装水表、各区域安装电表以及与邮政分清各自费用区域。同时对空调的开关把握、办公室用电都将再次进行合理的调整与规划；其次，酒店将依据物价上涨指数和对同行业调查、了解，准时、随时的对产品（房、餐）进行价格浮动，使企业更能灵敏的把握市场动态和提高业绩，不错过机会；还有酒店在具体分工上将各区域所使用的设备要求到各部门，各部门又要求到班组或个人负责。服务员及管理人员在正常服务和管理过程中，应随时留意检查设备使用状况，协作工程部对设备保养、修理，更好的.正确的操作设备。还要求管理人员要定期汇

25、报设备状况。客房方面，各种供客人使用的物品在保证服务质量和数量的前提下，要求尽量延长布草的使用寿命，同时，把握好低值易耗品的领用，建立发放和消耗记录，实行节约有奖，铺张受罚的奖惩制度。（这个我 们始终在做）如眼下由于奥运会进行，北京车辆受到单牌号和双牌号在时间上的受限，部分客人来秦必需住上两天才可返回北京，这样客用品就可以在节约上做文章。这些都是细小的潜在的节约意识，是对市场状况的把握体现。 四、坚持创新，培育创新意识 创新是酒店生存的动力和灵魂，有创新才有活力和生气，有创新才能感受到酒店成长的乐趣，在目前对酒店产品、营销手段大胆创新的基础上，在新的市场形势下，将要大力培育全员创新意识，加大创

26、新举措，对陈旧落后的体制要进行创新，对硬件及软件产品要进行创新，对营销方式、目标市场的选择也要创新，再进一步开展创新活动，让酒店在创新中得到不断的进步与进展，如，立即酒店要进行的出品装盘竞赛，目的就是让厨师从思想上懂得什么叫艺术装盘的同时又节约了成本和提高了菜肴整体档次。在保证眼下推出的“5515”基础上，还要创新出很多类似的买点和思路。更进一步走在市场的最前列，影响市场。 五、严格成本把握，加强细化核算 把握各项成本支出，就是增收创收。因此，今年下半年酒店将加强成本把握力度，对各部门的各项成本支出进行细分管理，由原来的每月进行的盘点物资改为每周一次，对各项消耗品的使用提出改进看法和建议，从而

27、强化员工的成本把握意识，真正做好酒店各项成本把握工作。 六、加强设备设施修理，稳定星级服务 酒店经过了六年的风风雨雨，硬件设施也跟着陈旧、老化，面对竞争很激烈的市场，也可说是任重道远。时常消逝工程问题影响对客的正常服务，加上客租率频高，维保不能准时，造成设施设备修理量增大。对于高档次的客人会随着市场上装修新型、豪华酒店的消逝而流失一部份，（年底酒店旁边将增开两家，一家定位三星级，一家商务酒店）为此，酒店在有方案的考虑方案年底更换客房、餐厅部分区域地毯，部分木制装饰喷漆和局部粉刷。尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。 七、用人性化管理 提高企业分散力 提高企业分散力首先就要提高员工满意

28、度，让员工满意更是人性化管理最终的工作体现。 如何提高员工满意度？员工对企业在哪方面不够满意？这是今后工作的重点，每一位员工都希望自身的价值在企业能有公正的评价。这就需要企业本着“公正、公正”的原则。即绩效考核要公正，选拔机会要公正，处理问题要公正、公开。其次，还要为重要的突出的员工制定其职业进展规划，特别是那些可能影响企业今后进展的关键人员，引导他正确的树立职业观和人生价值观。还要制定有利于调动和爱惜大多数员工乐观性的政策，重奖为企业做出突出贡献的员工，使员工真正体会到付出与回报的公正和人性化管理及企业的文化氛围。另外，要建立一个开放、和谐的沟通渠道，这是落实人性管理的必要实行方法，让大家乐

29、观参与，踊跃发表参与看法，工作的，生活的， 进一步促进领导与各级人员之间的看法沟通。目前实行的沟通形式有：员工大会、收集看法、状况通报，民主生活会等这些方式，把企业的政策、问题、进展方案向员工公开，让员工参与。对员工提出的建议看法适时地给员工以认可、夸奖和赞扬。员工的思想和生活有困难时，企业千方百计地为他们排忧解难；在员工作出成果时，要公开准时地表扬。这些都是人性化管理的呈现，都是员工能感受到的。 企业给员工一份关怀，员工便会以特别的干劲报效企业。只要重视员工，员工就会报效企业，就会增加企业分散力，做百年老店，势在必行。 工作方案 篇5 为全面贯彻全国基础教育工作会议精神，落实中共中央国务院关

30、于深化教育改革全面推动素养教育的准备，国务院关于基础教育改革与进展的准备要 求，以基础教育课程改革纲要(试行)为基础依据，以全面实施基础教育，培育中同学的创新精神和实践力气，提高同学的综合素养为目标，组织实施我校中学 生社会实践方案。 一、 实施中同学社会实践活动方案的目标任务 加强我校学中生社会实践活动课程建设，明确提出中同学分学段、分类别的社会实践活动要求，指导我校同学开展社会实践活动，加强我校同学社会活动建设基 地，科技教育基地和其它社会实践活动基地，加强我校中同学社会实践活动制度建设，改革对中同学的评价考核方法，努力形成完善的中同学社会实践活动机制。 通过组织开放有方案地系统科学的社会

31、实践教育活动乐观引导我校中同学主动亲热与生活的联系，推动同学对自然和社会的整体熟识与体验，进展同学的创新、实践力气和终身学习的力气。 二、 社会实践活动方案的基本内容 坚持校内与校外相结合，在校与节假日相结合，课程教学内外相结合，充分发挥学校、社会和家庭多种教育资源的作用，开展多种形式、内容丰富的社会实践活动。 1、 组织同学到本社区社会实践活动基地开展实践教育活动，通过军训、学农等一系列活动，培育同学爱家乡、爱祖国的情感。 2、 组织同学在确定社区范围内以集体或个人形式参加各种公益活动，开展社区服务，树立良好的社会责任意识和助人为乐的道德品质。 3、 组织同学利用学校、家庭的劳动资源和学校的

32、周边社区开展劳动教育，树立正确的劳动观和把握确定的劳动力气。 4、 组织同学参加军训活动，进行国防教育和劳动教育，培育良好组织纪律性、集体观念和吃苦耐劳的精神。 工作方案 篇6 本学期我们高二化学备课组9人，在巩固高一班级的教学成果和阅历基础上，加大培育年轻人力气，特制定本学期教学方案如下： 1、本期时间有5个月，虽然时间看起来较多，但是教学内容比同期多了一个章节，就是上期依据市教科所要求不考试的.必修2第四章，同时要完成教科所要求的选修3全本书和选修4第一章内容。因此本期要加强教学过程管理，立足课堂，不断提高教学质量。 2、连续开展“老带新”制度，老老师担当好本段教学方案的统筹，年轻人多学习

33、和做。（支配见后表）姚増凤雷雨晴，马晓峰刘超，邱伟苏娇。 3、本学期可能消逝的问题就是没有教辅资料，这就要求全备课组老师们通力合作，集体备课，自编练习，做到精练。 4、每周三备课组活动，有内容，有记载。做到上传下达，准时解决组内教学中存在的问题。平常老师间相互沟通，解决当时教学过程中的问题。 5、奥赛教练员由苏娇老师全权负责，争取获得全国二等奖。 6、本期考试4次。 7、交叉命高一班级试题3次。命题老师挨次：苏娇、朱晓蕾、雷雨晴。命题后由指导老师审题后再上交教育处。 工作方案 篇7 票据从传统的纯结算工具进展到今日的结算、融资一体化的金融工具，已经倍受银行和企业的关注和重视。对企业来说企业向银

34、行融资并不就只有贷款一条途径，通过票据签发和承兑一样可以融资，而且融资成本大大降低，并且可以加速资金周转。对于银行来说，商业银行竞争票据业务，不单纯是为了赢利，票据业务对改善银行资产结构、降低资产风险、加速资金周转作用明显。中国商业银行的资产中，银行票据贴现业务被视为信贷业务，其占用银行的信贷规模，但却不会消逝逾期现象，传统意义上该类信贷业务的不良资产几乎为零。因此，各家银行把大力进展票据贴现业务作为商业银行有效降低不良贷款率的一项具有战略意义的手段，以期提高商业银行的资产质量和市场竞争力，不仅如此，银行还可以通过加快转贴现速度来加速资金周转，以达到和流淌资金贷款持平甚至更高的利润。 上半年来

35、，.分行依据总行票据融资业务统一归口管理的方案精神，在统一归口管理基础上构建以机构准入为前提，以全员营销为基础，以集中办理为核心，以利益返还为保证的全新集约经营模式，彻底转变票据融资业务分散办理、粗放经营的现状，实行集中办理、集约化经营，从实质上实现风险管理与经营绩效水平的全面提升。1-6月金融同业票据贴现状况单位：万元，%行名累计发生额占比同比余额占比同比工行979750.97200430253.22887农行207510.8-4626788.4-1423中行593630.8-762214526.51016建行14347.5139196311.9920小计192421007367808810

36、03400由此看出，。票据中心的集约化经营取得了显著成效，上半年在金融同业的贴现中处于领先地位，占据市场份额的50%，同比增加了7200万元，远高于其他金融机构。但是。票据业务的开展照旧存在着较大问题： 一、虽然和辖内其他金融机构比较占有优势，但是和系统内其他票据中心比起来我们差距还很远。辖内广场、邵东、塔北等支行的业务较集中，其他行区则业务较少，甚至有些行区没有办理和营销任何业务，体现了我们行区内业务开展不均衡。 二、挖掘票源不足，票源过于集中。这是我们当前最大的问题，也是明年要解决的首要问题。 三、票面质量不高，不能准时转贴现至汇通支行票据中心，导致资金成本过高，在托收过程中也简洁造成逾期

37、，使资金不能按时收回。 四、总行文件规定不能办理“飞行票据”以及“两外”的票据，就将我们的营销范围局限在。辖内，而。上半年共签发银行承兑汇票8.3亿，我行共签发1.3亿，只占16.6%，这就加大了我们营销的难度，促使我们在营销本行的优质客户的同时，更要乐观营销在他行开户的优质客户。 五、营销人员专业化程度不高，对票据学问知之甚少，不能依据总行的票据买入方法来营销票据，如：地方性商业银行的票我们只能办理北京和上海的，但营销人员却不知道，营销来后才得知不能办理，而且不能依据买入标准来营销票据，导致很多票据票面质量不高。明年票据业务开展的初步设想及改进方案： 一、转变观念，把票据业务提升到主营业务位

38、置,确立“像争存款、抓贷款营销和抓收息那样抓票据业务”的经营思路，在全行上下形成一个全员营销票据业务的大共识、大环境，形成全员揽票的大氛围。的票据业务由于其客户的分散性，票面金额不大，是一个“以小业务做成果”的业务，不是靠一个或两个专职的营销人员就可以将业务做大做强的，必需形成“人人都是营销员”的良好氛围。 二、建立上下连动、部门协作共同营销的机制 1、市场细分。（1）地理细分，每个行区都有自己的信贷客户，各行的管户信贷员对客户的融资需求最为了解，最便于进行营销，以及进行存款、贷款、贴现等综合理财，每个行区要稳住自己的票源，防止流失他行。（2）需求细分，每个客户都有不同的需求，对于贴现业务来说

39、，准备性的因素一般是价格和效率（即资金到帐的速度）。（3）规模细分，将客户分为优质客户和一般客户。 2、差异市场营销。对优质客户实行差别化服务，客户经理负责制。紧紧依托系统户、核心客户的票据营销，稳住票源，防止流失；让被动营销变为主动营销，对票源丰富且信誉良好的优质客户实行差别服务，提升竞争力。对重点客户的票据业务进行经常性监控，优质客户要配备特地的客户经理，从查询、验票、审批、放款实行客户经理一站式服务。 3、市场定位。由于。经济环境的限制，我们缺乏能左右整个市场的优质客户，所以我们必需立足于中小企业，甘愿加大业务量，多做票，用小票来做大做强业务；由于特殊的业务性质，大部分大中型的国企和民企

40、都有自己固定的融资渠道，要想抢占他行开户的优质信贷客户难度很大，所以我们必需立足于私营企业，他们在银行贷款困难，没有其他的融资途径,而且他们票源丰富，是大企业的原料供应商，在竞争中处于劣势，必需接受银行承兑汇票付款。 4、定价决策。由于票据贴现利率是唯一随市场波动的利率，完全可以由银行和企业共同协商，所以营销人员必需要把握好定价策略，在争取利润最大化的同时，和企业达到“双赢”。本人认为影响价格的关键因素在于需求、成本、竞争。现今信贷规模普遍收缩，对于中小企业特别是私营企业来说，融资途径单一，票据贴现是一种手续简洁、便利快捷的融资渠道，市场需求很大，上半年。银票签发8.3亿，却只贴现了1.9亿，

41、说明。还有很大的市场。成本方面我们可以通过快速转贴现来加快资金周转，降低资金成本。明年定价的基本策略：（1）对于小型客户，利率随市场波动，保证我们的利润最大化，但达到确定规模后赐予一次性优待利率。（2）对于在他行也办理业务的客户和长期合作的老客户，实行累计利率递减，在稳住自己票源的基础上，将在他行办理的业务全部争取过来。（3）对于优质客户实行“一户一策”，为其实行差别化利率（5）对于单位的财务总管要从费用中赐予确定比例的嘉奖，以激励他们多到我行办理业务。 三、查找票源。由于并不是每个单位都接受银行承兑汇票，所以我们的营销首先要找到那些有票的单位 四、加强业务培训。票据中心不仅要起到业务集中办理

42、的作用，在业务学问、创新、营销、定价方面都应起到指导性作用。票据中心的专营人员要不断学习提高，其他行区的营销人员也要加强培训。票据业务是一项专业性强、技术要求高、易产生风险的业务，因此要求从业人员不仅具有猛烈责任感，还必需具有较强的票据鉴别技能和把握丰富的票据法律学问。因此进展票据业务必需留意对从业人员的培训，使银行能依法爱惜自己的权益。 五、严把“四关”，规避风险。一是出票人关，审查票据是否为国有商业银行、国家政策性银行和全国股份制商业银行等总行确定范围内的银行所签发的票据，严禁超出范围；二是查询查复关，防范票据政策风险和诈骗风险；三是真实贸易背景关，严格审查背书关系是否连续，商品交易合同、

43、增值税发票等背景材料是否真实；四是把好人员素养关，不断强化票据经办人员风险辨别力气，认真审核每一笔业务，严格把握票据风险。 六、强化考核激励机制，切实落实营销嘉奖。严格按营销产生效益的确定比例嘉奖到个人，充分调动每一位员工营销票据的乐观性。鼓舞员工多揽多贴，多劳多得，谁劳谁得。 七、和票据专职人员建立良好的合作关系，形成一个票据网络。相互学习，准时了解他行办理业务的进度及利率，还可以相互介绍票据业务，如我中心不能办理地方性商行的票，可以介绍给他行，他们由于信贷规模等限制不能办理的票可以介绍给我中心。 工作方案 篇8 一、指导思想 学校教科室将连续在太仓市教科室的指导下，在学校校长室的直接领导下

44、，以创建苏州市高水平教育现代化学校为工作目标，以提升教育教学质量为中心，以深化课程改革为重点，以促进老师的专业化进展为根本，紧密结合我校教育教学工作实际，以课题争论为龙头，以课堂教学为主阵地，以高效课堂教学模式研讨为主要内容，广泛深化地开展科研和培训等各项活动。以各教研组、备课组为集体争论单位，鼓舞老师全员参与，营造出我校教科研氛围，为较大幅度提高我校教育、教学质量做出应有贡献。 二、工作目标： 1、制订和完善好我校老师进展规划和校本培训规划，细心组织和策划影响大、效果佳的校本培训活动，为青年老师的快速成长创设条件、搭建舞台，倾力打造一支师德好、教艺精、底蕴厚、进展快的老师队伍。 2、以教研组

45、建设为重点，构建和谐高效的科研网络。严格执行各项科研制度，科研活动主题明确，重点突出。 3、以课题争论为龙头，推动学校教育科研的进展。规范争论行为、丰富争论形式、创新争论方法、加强争论沟通，形成我校教科研工作的新风格、新格局。 4、准时做好相关信息的传达工作，鼓舞老师自觉将教育教学阅历适时转化成显性成果，扶植老师在实践中逐步实现由实践型向争论型角色的转变。 三、工作措施： 1、大力提升师资队伍的质量，搞好师资培训工作 乐观协作上级部门，搞好各项师训送培工作，鼓舞老师参加各级、各类培训，确保每位老师每学期接受培训的时间达到“创建高水平教育现代化学校”的规定要求。 要发挥骨干老师对青年老师的“传帮

46、带”作用，进一步落实“导师制”，学科带头人、高级老师要对工作未满三年的青年或薄弱老师进行业务传帮带，指导老师要对青年老师的基本功训练提出具体要求。 要留意骨干老师的考核，骨干老师定期开设示范课、观摩课和争论课。要培育中青年骨干老师，建设好骨干老师的梯队，不断壮大我校骨干老师的队伍。 2、加强教研组、备课组建设，抓实校本教研 要落实教研组、备课组的集体研讨制度，各责任人要做到时间保证，制度落实，各教研组利用两周一次的研讨活动，开展课题理论学习、读书活动等，形成“在读书中改革，在改革中探究，在探究中进展的”的理念，激活科研的氛围，进一步深厚学习研讨之风。 强化教研组组长和备课组组长责任意识。教研组要从抓好老师的业务学习，学科教学指导与管理入手，严把学科教学质量关。要不断创新工作思路，要在“研”字上做文章，形成各自的管理、争论特色。 要大