市场营销方案策划.docx

《市场营销方案策划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销方案策划.docx（27页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、市场营销方案策划市场营销方案策划（精选篇1） 第一章、市场环境分析 一、市场分析 据了解，与往年相比，今年网络民族服饰市场上出售的服饰无论是在花色品种上，还是在质量上，都有增多和提高。 一般人的印象中，民族服饰不过是少数民族的一种手艺，历史悠久但无经营价值和市场前景。其实不然，民族服饰作为一种具有深厚民族特色的手工艺术品正在慢慢的被越来越多的现代人所接受并喜受。 民族服饰的魅力如此之大，它的市场毕竟怎样？这里我们也就有关问题做一个简洁分析，业内人士分析：民族服饰是民间极为盛行的民俗产品，市场潜力相当大。近年，一些公司的广告也接受民族服饰。新近消逝的造型、图案新潮的民族服饰也令人耳目一新，大受欢

2、迎。在抓住民族服饰市场这个重点后，我们同样不放弃作为关心市场的手工艺品市场。 现中国的网民有1.23亿人。我们经营的风筝又有三个档次：低档、中档和高档；因此，满足了不同的消费人群！ 二、市场方案： 网上店铺要有一个明确的目标市场，通过我们的调查，我们彝人坊店铺所面对的市场是青年。而这一市场是一个很大的消费群体，而这正好符合现代青年人的需要，同时这一群体也是网上购物的主力军。通过调查问卷我们把握了一部分有购买意向的客户及相关信息；同时，我们也应当明确，一般传统意义上的服饰只是一个方面，我们还将拓展饰品的其他方面，如礼品等。这将有助于拓宽我们市场消费群体的范围，实现目标市场与潜在市场的双重开放，争

3、取更多的利润空间。 其次章、网络营销策划方案 一、产品策略： 在不断的经营进展过程中我们会准时的调整产品策略，准时依据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与方向，在首饰、挂件、刺绣、民族服装、手工艺品、纪念品中不断的择优销售，同时加强对单一产品不同档次的市场开发。 二、定价策略： 网上商店与实体店铺有一个很显著的差别就是全部店铺在瞬息间就能显示在顾客面前，顾客比较的空间特殊的大，而要吸引住顾客的眼球除了鲜亮的产品信息外，价格是一个特殊重要的因素。 我们将产品的价格定价为中高价位、高品质。在这里我们要强调的是中价位确定不是低档次，这才能加强我们产品的市场竞争力。 当然这样做并不意味者抛

4、弃了利润，恰恰相反这样做的价格能打开市场，限定销量，实现利润最大化。 三、渠道策略： 无论是产品策略的定位还是产品的服务，市场的方案归结与一体就是实现产品的销售，网上商店的销售与实体店铺是有很大差别的，我们将依据实际状况制定不同的销售宣扬策略，集现代化的网络营销手段，实现利润的最大化。我们将通过论坛、淘宝等多种沟通平台提升店铺的人气，有了大的人气就如同实店选择了一个黄金地段。 四、促销策略： 促销无可质疑是一种重要的快速增加销量，实现利润的手段，我们将通过自己的参赛博客、网店空间以及淘宝组织的各项活动准时实现促销信息的发布，这一种信息的发布要求我们要做到专业与广泛，及自己所能的向顾客呈现，无论

5、是直接顾客还是简介顾客，促销活动的开展有助于将潜在顾客转化为直接顾客，实现促销真正目的。 市场营销方案策划（精选篇2） 一、开设网店的背景 随着电子商务的高速进展，网上购物慢慢成为一种时尚，淘宝网给我们供应一个便利快捷的购物环境。年1月3日，淘宝网发布数据显示，淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过800万，占到整个快递业总包裹的近六成；年，淘宝商城总体品牌数达7万多个，较上年增幅超过一倍。此外，自09年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放300个api接口，合作独立软件开发者总数达27.3万。截至年11月30日，淘宝网关怀246.3万人实现直接就业。 由此可见，中国的网络购物的春天已经到

6、来，进展前景特别宽敞。这些网购平台还供应个人网店平台，而且是免费供应的，这就更为高校生在网上开店供应了便利。年新春伊始，我在淘宝网上注册了自己的淘宝小店，取名“琉璃美衣橱”，给自己更多学习和实践的机会。 二、个人网店基本介绍 （一）经营方向 琉璃美衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩版服饰，潮流休闲鞋，在网店的经营过程中，又增加了精致的饰品。在货源方面，由于目前处于上学，经济资源不是很充分的条件下，我选择了产品代销的方式，男装女装为仿单服饰，浙江，广州的直接厂家货源，价格与市场价相比，较为低廉，主要以薄利多销为手段，回头客为目的；饰品为浙江义乌的直接厂家货源，拿货价低，质量

7、好，性价比很高。 （二）目标群体 小店主要面对的客户群为1730岁的年轻群体，主要是同学和刚走上社会工作不久的人，她们宠爱并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有确定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。所以我抓住消费者宠爱网购，乐于购买性价比高的商品的心理因素，在产品的定价上和宣扬上实行确定的策略，定期制定一些特价商品，打开网店的销路 三、营销目的 为了更好地满足消费者的需求，为消费者供应优质的服务。同时也向大家推广宣扬网店，提高网店的知名度；增加网店的销售量以及网店的流量。充分建设好网站，

8、进行营销推广。 四、市场分析 在网络淘宝店铺中，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品。我现在以淘宝网为例，具体从几个方面来分析一些网上商品销售的市场。 （一）竞争大小分析 实物商品，主要是服装，配件，数码及家电，美容用品，应当说生活中人们所需的平安性的东西网上均可出售，除却药品及危险性的物品。在淘宝网调查中，以服装为例，出售女装的商家最多，商品同质化很大，价格上下浮动大，商品更新速度极快，需要物流的协作，运费价格收地理因素影响，所以，特性尤为重要。产品的品牌，质量，价格是消费者考虑的最大因素，为此，我以薄利多销为营销手段，质量保证，提升商品的性价比。 虚拟商品，主要为充值类商品，无需发货，商

9、品价格差异小，基本上均为经销商定价，价格在这一水平线上上下浮动。但出售虚拟商品，必需加入消费者保障协会，加纳千元保证金，以达到为消费者保障的目的。所以，出售虚拟类商品的投资较大，但风险较小，竞争相对较小。 （二）市场需求分析 据调查统计，上网购物扫瞄商品的消费者中，以18岁到35岁的年轻群体占比例很大，依据年龄分析，消费者人群主要为不具有收入的同学，收入不想对稳定的年轻工作人群。为此，出售的商品应当是他们宠爱需要的物品。我选择销售的商品正是如此，具有时尚气息的韩版服饰，易于搭配的潮流饰品，甜美的超朝气蓬勃的服饰配件；既有适合工作场合穿着的工作装，也有适合20岁左右同学穿的时尚t恤，牛仔服饰。依

10、据消费水平分析，价位想对较低。 （三）经营风险分析 店经营的初期，我主要以代销为主，厂家代为发货，没有库存积压，风险想对较小。一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新力气欠缺，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是才开头经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。所以在销售上，可能想对吃力。 五、营销具体策略 （一）定价策略 电子商务进展快速的当今社会，商品同质化很严峻，商家竞争激烈，在定价上，我主要接受的是薄利多销的策略，对于新上架的商品，样式新潮，受欢迎的商品，我会实行打折促销的方式，原价与现价的对比，会吸引很多消费者。对于出售的商家较少，但样式好的商品，我在商品价格的对比中，会

11、定一个价格想对较低，但不会最低的价位。我的网店中，设有一个特价专区，定期推出几款特价商品，价格接近进货价，以提排名，增加搜寻量，促进销量。 （二）产品策略 我做的是仿单服饰，品牌是我的劣势，价格质量的优势，与同样款式质量的品牌商品相比，价格相差很大，在消费者中，一部分人情愿花几百元买一个品牌商品，追求的是品牌带来的心理的满足感和质量带来的品质；也有一部分人不追求品牌，但是留意质量和样式，在价格的选择上更留意性价比，这就是我们的目标销售群体。我们的商品，在同等价位的商品中，质量相对较好，在同等质量的产品中，价格更低，具有确定的优势。当然，我们阅历的产品中价格和质量也有确定的分级，有性价比相对较低

12、，定价在20元左右的商品，质量一般，也有质量特殊好，价格相对高一点的商品，供不同的眼光的消费者选择。 （三）网店推广策略 1、在网店中定期推出几款特价商品，价格很低，但是样式要好，质量要好，主要是依据商品的销售，营造出店铺重质量低价格的好口碑。 2、在节日时期，全店推大促销，价格下调，原价和现价的对比中，用差价吸引消费者的眼球，同时推出几款商品包邮，减运费，或者赠送小礼品的活动，最大程度上让利消费者，以此促进销量，打开市场。 3、在各大网站宣扬自己的网店，以及自己店中的具有竞争力的商品，如：，淘宝论坛，新浪微博，人人网，新浪微博，以及各大出名的卖家社区，增加产品的曝光量，搜寻量，以此增加店铺的

13、流量，促进销量。 4、店铺装修，营造出一个消费者更宠爱的色调和风格特点，例如，男装主要以黑色灰色蓝色的色调，页面要简洁大方，尽量削减花边的修饰；韩版服饰多为甜美潮流的款式，我店铺装修接受粉色为基本色调，添加米色及紫色使页面使页面更唯美一些。 此外，在珍宝的介绍中，除了商品的穿着效果图外，我们还要添加一些不同服饰的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多变，吸引消费者眼球，；还要留意细节图的拍摄，使消费者了解商品的质量和面料，增加劝告力；增加商品尺码大小的介绍，使商品的表现更直观。 产品标题，增加关键词，提高搜寻量，突出产品的特点，优化标题。 5、加入消费者保障协会，7天退换货，提高店铺排名，搜寻

14、量。 6、提高信誉，信誉是店铺的进展的关键之一。为此，可以出售竞争相当较小的虚拟商品，增加信誉，提高店铺排名。 7、商品上架时间的把握，多选择上网人数相对较多的时间，如下午3-5，晚上7-9，增加搜寻量。 结语： 在网店的网络营销过程中，我在不断的完善和总结，进步和进展，希望各位与我一起见证小店的进展。店铺网址： 市场营销方案策划（精选篇3） 前言 在科技快速进展的今日，网络开头成为社会进展和人们生活中的必需品，关系到一个人、一个家庭、一个企业、一个民族乃至一个国家的进展前景，归根结底，网络已经成为当今社会的进展方向。因此，对于西安多利隆来说，如何利用网络来销售我们的产品人造草坪，以及如何更好

15、地宣扬多利隆品牌，提高品牌知名度？这将是我们面临的一个新课题。 一、企业现状 西安多利隆运动草坪有限公司成立于年，生产基地位于西安市蓝田工业园区，是集专业设计、生产、销售、铺装、服务于一体的人造草坪生产企业。多利隆人造草坪种类齐全，结构丰富，广泛适用于运动场、幼儿园、休闲场地、景观绿化等，被全国三十多个省市自治区的数千家体育场、学校、幼儿园、机关单位所接受，并远销欧洲、美洲、澳洲、中亚等60多个国家和地区。原来的产品销售主要是通过传统销售模式实现的。公司目前希望运用网络营销手段开展产品及公司的宣扬活动来实现营销目的。 二、网络营销分析 当今人造草坪行业竞争激烈。随着一些企业科技研发的投入，国产

16、人造草坪由于其性价比上的优势被市场快速的接受、推广，开头成为行业的首选。随着国民经济持续、稳定、快速的进展，人民群众生活理念的不断进步及人们生活水平的快速的提高，运动休闲消费群体必将进一步扩大，运动面层的人造草坪场地，将来需求潜力巨大、空间宽敞。 1.目标群体定位：定位于国内外教育机构教学配套的运动场地、体育赛事承办单位的竞赛场地、商务休闲场所的消遣场地和城市建设选购部门的绿化场地等。 2.商业模式分析：公司想利用网络营销手段来间接地销售我们的产品，通过网络推广等方式来宣扬公司及产品，实现公司及产品的知名度，协作已经成熟的传统销售手段，为其开发更多的潜在客户。 3.核心竞争力：我公司的主要竞争

17、优势在于从设计研发生产的层层把关，保证了产品的质量，到售前售后服务的严谨管理模式，保障了客户对产品的放心使用，国内外销售都以休闲草坪为主，我公司的PU背胶和图案设计独占鳌头，但竞争力还有待加强和巩固。 4.竞争者分析：随着人造草坪市场的壮大，生产企业由几家快速增至近二十家，企业良莠不齐。一些规模小、靠偷工减料、以次充好打价格战的企业在行业市场里混水摸鱼，从设计研发的产品质量到售后服务都难以保证，难以满足越来越高的客户需求。以江苏企业居多，价格战日益突出。面对这种景象，我提议公司以空间换取价格，从“海陆空”三方面立体式的营销思路，从信息（制空力气）方面扩大我们的优势。 三、综合分析 公司已经注册

18、了多个域名，分别建立了中文和英文网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容。紧接着逐步在相关行业网站发布产品信息，并在百度、谷歌、雅虎等知名搜寻引擎中登录，并用多种网络推广手段为公司及产品在网上做好宣扬工作，增加公司和产品的曝光率，用生动内容和丰富的产品打动客户，提高点击率，使西安多利隆人造草坪能被大家了解，为产品销售目的转化率做好铺垫工作。 1.网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，供应满意的顾客服务。主要工具有网站在线客服、IM通讯工具、电子邮件、论坛，常见的产品问题解答等。 2.确定负责部门、人员、职能和营销预算: 网络营销属营销工作，一般由销售部门负责，鉴于对公司现行人员

19、结构的分工，先设立专职网络营销人员协作公司直销的销售精英，待网络营销工作取得成果后，再做进一步的人员支配。 a.专职网络营销人员职责应包括： (1)综合公司各部门看法，优化公司网站的产品信息内容。 (2)网站日常维护与管理。 (3)网络推广信息准时发布与更新。 (4)网上反馈信息管理。 (5)独立开展网上营销活动（在行业网站发布更新产品信息）。 b.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估量，目前我们的营销预算主要来自于： (1)竞价排名（前期投入5600元，用完续费） (2)开通诚信通会员（3688元/年） (3）客户信息管理系统（2000元/年） 其他另算。

20、 四、营销策略 制定网站推广的方案与实施程序；运用多种网络推广方式。 1.IM推广：以各种IM工具为平台，通过文字、图片等形式进行公司及产品宣扬推广活动。包括：、MSN、淘宝旺旺、飞信等； 2.论坛推广：在论坛、社区、帖吧等网络沟通平台上以文字、图片等形式，发布帖子进行公司和产品宣扬推广； 3.博客推广：在博客网络应用平台中写博文的形式进行宣扬公司的产品； 4.软文推广：通过发布大量的相关性的文章、报道等，有效地对产品、企业造势，增加有效外链，提高搜寻引擎排名，加大关注产品的程度，增加网站流量； 5.问答推广：在百度知道、新浪爱问、天际问答、搜狗问答中模拟用户问答来宣扬公司产品； 6.SEO推

21、广：登陆搜寻引擎，分析并设置关键词，进行搜寻引擎优化，使其在搜寻中更简洁找到我们公司的产品； 7.电子邮件营销：给目标客户发送电子邮件传递公司产品信息； 8.其他：病毒式营销，网络学问性营销，网络口碑营销等方式。 五、网络营销效果评估 1.网站流量统计；具体主要体现在网站的点击量、曝光量、转换量、到达率、二跳率； 2.通过网络推广开发的客户及成交数量； 3.公司及产品知名度是否提升，主要体现在搜寻引擎的排名和网站的曝光量。 综合以上三个方面制定合理的网络营销效果评估统计指南，来作为网络营销人员的工作绩效的评定标准。 此网络营销策划书内容如有不当，还望多包含、多指教！ 市场营销方案策划（精选篇4

22、） 一、策划目的 活动主题：改善网站建设，加强企业营销管理，制定营销方案。活动目的：扩大网站知名度，增加网站注册数量和扫瞄量，打造国内最大的团购网站。 二、营销环境分析 （一）宏观环境分析 1）行业分析： 自年团购模式在中国开头消逝以来，团购网站的数量就开头快速增加，服务范围也开头从一线城市向二三线城市进展，各种各样的团购网站，团购模式，营销方式也如雨后春笋般消逝，竞争也越来越激烈。 2）市场分析 团购网从年兴起，年8月到达最高峰，全国有5800多家，但到了年上半年，仅存176家，存活率仅3.5%。而目前进展的比较好的有目除了前美团网，还有糯米网、拉手网、58团购网等知名度较高的团购网站。美团

23、网相对来说是临时是处于优势地位的，目前已占有20%的团购市场。但从竞争对手来看，还是有确定的压力。 （二）消费者分析 1.现有消费群体构成： （1）现有注册数总量：达到700多万人。 （2）现有消费者的职业：主要为同学、工薪阶级。 （3）现有消费者性别：网络团购女性更活跃些，女性用户比例为51.6%，高于男性3.2%，优势较明显。 （4）现有消费者月收入：团购消费者集中在月收入6000元之间，占到65.2%，接近2/3；月收入在4000元之间，占到47%，接近1/2。 2.现有消费者心理分析： （1）占廉价心理：在团购网站中，团购的商品价格远远低于市场价格，有些服务类商品的价格甚至是原有价格的

24、一折，是的购物的消费者增加。 59投票者认为，团购之所以吸引他们，最大的缘由就是价格廉价。 （2）可怕后悔：每一个人在做准备的时候，都会有恐惊感，他生怕做错准备，生怕他花的钱是错误的。每日的团购网站上，各类商品眼花缭乱，价格有的也低得让人不敢信任。这常常会使得消费者不免心生紧急，抓紧团，生怕出手晚了，好东西就让别人抢走了。这是很多团购者的一种典型心态。 （3）心理价位：任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”一方面会让用户对产品的品质产生疑问；另一方面又可怕错过良机，通常匆忙出手团购。 （4）便利心理：在互联网上，消费者只需打开电脑扫瞄

25、团购网站，选上自己中意的优待券，进行网上支付后，电子优待券随即便发到了消费者的手机里，然后凭此去相应商家进行优待的消费，特殊便利。不用亲自货比三家。 （5）沉迷心理：如今购物上瘾的人比比皆是，很多消费者每天上网的第一件事就是“开电脑，淘宝啊，搜寻最新的团购信息，秒杀啊，不知不觉就一两个小时”。很多人投身于各种各样的“团”中无法自拔，是一种沉迷心理。 （6）实惠心理：消费者有一种普遍的消费心理求实惠。面对同样的两件产品，人们往往会选择价格更实惠的那一个。“超低价”是团购网站的招牌。这个招牌赢得了消费者的青睐，同样也迎合了人们的消费心理。 3.潜在消费者: 以现在美团网的注册数量来看，还是存在很多

26、潜在消费者的，而这些消费者主要分布在社会工薪阶级和同学中。 （三）产品分析 1产品种类： （1）服务类：餐厅/自助餐、理发、KTV、游乐游艺、健身房、酒吧、演出、电影等； （2）实物类：化妆品、衣服、食品、家居用品、数码产品等； 2.产品定价： （1）服务类：折扣以35折居多，最低可以达到2折； （2）实物类：折扣通常为58折； 3.产品质量 由于全部消费者的喜好不同，所以对产品的评价各有不同，整体来说美团选择的商家综合来看还是很好的，并且在网站上都配有商家的店里实景，让消费者可以更清楚的选择团购商品。 三、企业和竞争对手的竞争状况分析 1.在竞争中的地位：在众多的团购网站中,美团在第三方互联

27、网媒体数据监测机构IZP报告中排名是第一位的，紧随其后的是拉手网、糯米网和爱帮网。 （1）消费者熟识：作为最早上线的团购网站，也是国内第一批拿到团购资质的网站，这种先入为主的优势让美团在消费者心中占据了确定的地位。 （2）企业自身的资源：人力资源充分，运营阅历丰富，有着强大的商务洽谈团队，对本地消费者有着深化的了解，不同城市的本地团队积累了大量的本土阅历和优秀做法。 2.网站竞争对手 （1）主要的竞争对手 （2）竞争对手的基本状况 市场营销方案策划（精选篇5） 一、销售目标（如每月、每季每年的销售完成目标） 每周网络销售数量达到x万台，每季度达到_万台。（选择参照同等市场地位的小米的销售数量：

28、_两周的销售量几乎达到了90万台）；伴随_的销售我们还希望达到，_品牌形象的提升，用户体验的改善，赚的用户良好的口碑及对我们品牌的信任度与忠诚度。 二、营销策略 1、营销思路： 1.1、利用我们的性价比优势，带给用户较高的用户体验，让用户不在对高配置的三防手机望尘莫及，望洋兴叹。 1.2、利用_的三防赐予用户不同以往的平安感，消退在特定环境工作者手机进灰，进水便报废的忧虑。让用户用着从心里面感到踏实；甚至可以让爱好野外旅游的伴侣在水底拍摄，尽情游乐。 1.3、利用_红外优势，带个顾客不同凡响的便利感。在家再也不用去找各类电器的遥控板，简洁一机，轻松搞定全部麻烦。 2、概念推广策略（围绕为什么买

29、这个产品来陈述） 弱水三千，为何只取_？ 缘由很简洁我们能带给用户超前的平安感与便利感！ 概念释义：平安，便利是科技前进的永久主题，使是人们心中永恒的盼望，在每个人的心中都有着一片渴望平安便利土地。 平安是什么？是防尘，是防水，或者是防摔的其中之一、不，平安是三样都要。那么便利是什么？便利是抛开各类遥控器的繁琐，是外出旅行不再担忧手机进水报废的解脱。 广告释义语：用极高的性价比，让你感受超前的科技 让你像哥伦布一样自由航行，不舍晴雨，极尽拍摄。 给你神话一般的操控，一机在手，调控无忧。 给你一个旅程的风尘，感受“_”的纯情纤尘不染。 3、网络营销保障体系 网络媒体投放目标（留意对销售目标的促进

30、和支撑，比如提升顾客知晓度、产品美誉度等） 市场营销方案策划（精选篇6） 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业的宗旨，号召宽阔人民宠爱大自然，爱惜大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于_年1月，产品一经推出就受到宽阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1财务目标：今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2市场营销目标：市场掩盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中的高收入家庭。 2产品定位质量最佳及多品种，外包装接受国际绿

31、色包装的4r策略。 3价格稍高于同类传统产品。 4销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5销售人员的聘请男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，接受全国账户管理系统。 6建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾确定的医疗与环保学问。 8在网上进行产品促销，节假日进行价格优待，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方

32、案。 四、网络营销战略 经过细心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”的网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，供应满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： （一）、网络营销战略的实施: 制定了良好的进展战略，接下来就需要有可行的推动方案保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员

33、、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 2.专职网络营销人员职责应包括： （1）综合公司各部门看法，制定网站构建方案，并领导实施网站建设。 （2）网站日常维护、监督及管理。 （3）网站推广方案的制定与实施。 （4）网上反馈信息管理。 （5）独立开展网上营销活动。 （6）对公司其他部门实施网上营销支持。 （7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用供应指导。 3.在网络

34、营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估量，我们的营销预算主要来自于： （1）人员工资 （2）硬件费用：如计算机添置 （3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 （4）其他：如上网费、网络广告费等 （二）、综合各部门看法，构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象呈现、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。 构建网站应留意网站应有如下功能： （1）信息丰富：信息量太低是目前公司网

35、站的通病； （2）美观与有用适度统一：以有用为主，兼顾视觉效果； （3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。 （4）网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心 （5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。 （三）、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 1.制定网站推广方案应考虑的因素有： （1）本公司产品的潜在用户范围； （2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何； （3）我们应当主要向谁做推广； （4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳； （5

36、）是否需借助传统媒体，如何借助； （6）我们竞争对手的推广手段如何； （7）如何保持较低的宣扬成本。 2.我们可以借助的手段： （1）搜寻引擎登录； （2）网站间交换连接； （3）建立邮件列表，运用邮件推广； （4）通过网上论坛、bbs进行宣扬； （5）通过新闻组进行宣扬； （6）在公司名片等对外资料中标明网址； （7）在公司全部对外广告中添加网址宣扬； （8）借助传统媒体进行适当宣扬。 七、网络营销效果评估及改进 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。 1.评估内容包括： （1）公司网站建设是否成功，有

37、哪些不足； （2）网站推广是否有效； （3）网上客户参与度如何？分析缘由； （4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何； （5）公司对网上反馈信息的处理是否乐观有效； （6）公司各部门对网络营销的协作是否高效。 2.评估指标主要有： 网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提看法等等。 网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生乐观影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探究，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用： 促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务预备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提

38、高员工素养，培育电子商务人才。 这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。 市场营销方案策划（精选篇7） 一、网络营销推广总体策略阐述： 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜寻引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等百度搜优渡网，在各大站进行软文推广百度搜古利斯传媒，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣扬、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的

39、目的。 二、网络推广重点策略分析： （一）软文推广无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣扬、周期长，价格低等优点。假如将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。古利斯传媒可供应新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务，百度搜寻“古利斯传媒”，进入网站后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大站、行业权威网站。 软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增加产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的站刊登宣扬软文等一系列软文宣扬方式，充分发挥软

40、文优势，吸引消费者关注，利用文字的奇异支配，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。 （二）炒作话题抓住大众的惊奇心 在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引许多网民的关键。所以，抓住大众的惊奇心理，充分利用网络舆论的宣扬价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。 （三）网络活动推广拉近品牌与消费者之间的距离 利用网络宣扬范围广泛，区域无限制，伸展性灵敏，受众群体多样的优势。以高关注度的站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心

41、目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。也可以找优渡网供应网络推广的方案。搜寻引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜寻优渡网，在其网站可以找到联系方式。 （四）搜寻引擎排名最快速的提升品牌知名度 通过确定网站关键词、登陆各大站搜寻引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜寻引擎的搜寻排名，利用百度、Google等的强大搜寻优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。 （五）网站广告置换及链接交换利用他人名气借势宣扬 鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以

42、与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣扬的目的。 （六）网站优化服务提升网站质量 包括网站代码优化、针对于搜寻引擎的优化和调整。 （七）网站访问量分析时刻把握网站人气度变化 购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。 （八）主动式网站推广快速大量的撒网式宣扬 群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，由于它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。 （九）水印推广以细节取胜，无时不刻的宣扬

43、在企业的宣扬图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣扬。同时可在企业的一些宣扬软文、资料上注明网站网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更简洁推广。 （十）百科类网站推广学问性宣扬，增加受众好感度 在知道、爱问、学问堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的怀疑。并在无形中留下网站网址，以及企业相关信息，利用学问性宣扬，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣扬的目的。搜寻引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外

44、包等，百度搜寻优渡网，在其网站可以找到联系方式。 三、网络推广策略细节： （一）SEO优化 1.合理支配网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。 由于搜寻引擎宠爱有规律的网站内容更新。 2.向各大搜寻引擎登陆入口提交尚未收录站点。 在搜寻引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新状况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接状况，更好的实现与搜寻引擎对话。 3.使用与关键字相关的文章标题 如为企业品牌写宣扬软文的时候，那么确定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，由于越具体的关键字，搜寻效率越精准。 4.在文章正文中使用关键字 确定要在正文开头某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些照旧钟爱于旧式“description元标签”的搜寻引擎机器人吸引过来。 5.在标题和粗体字中使用关键字 搜寻引擎特殊宠爱你有目标地呈现关键字。在strong或h1，h2，h3这些标签中使用关键字可以帮你猎取搜寻引擎的关注。27