实用的促销方案模板集锦七篇.docx

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1、实用的促销方案模板集锦七篇促销方案 篇1 今年十一假期是我国取消五一长假后的第一个黄金周，早就盼着休假的人们倾巢而出，奔向天南地北，欣赏亮丽迷人的秋日美景，放松疲乏紧急的心情。随着八方游客纷至沓来，旅游景点无不爆满，许多宾馆酒店生意兴隆，客房出租率和餐饮收入直线上升。 当“黄金周”结束后，随着各地酒店的入住率回落，酒店经营的淡季如期而至。同时，伴随着全球经济放缓和燃料成本上升，加上签证限制趋紧、极端自然灾难频频发生等负面因素影响，都在打击旅游业的信念。很多企业收紧银根，缩减商务旅行开支。凡此种种，必定给酒店业带来新一轮冲击。面对糟糕的市场形势，酒店如何才能保持高入住率和源源不断的客源呢？ 九寨

2、沟喜来登国际大酒店（以下简称九寨沟喜来登）是一家豪华酒店，而7天连锁酒店（以下简称7天酒店）则是一家经济型酒店，它们在淡季营销方面各有特色。 九寨沟喜来登：多种方式推广，破除淡季魔咒 “今年十一黄金周，只有飞机团才可以进九寨沟。每天十几班飞机，只有几千人，就已经算满员了。去年的这个时候，每天有好几万人进九寨沟。今年十一算不上旺，只能说是地震之后最旺的时期。”九寨沟喜来登品牌推广人员何疏影对新营销记者介绍十一黄金周九寨沟的游客状况，“今年由于地震，许多国家的客人都大大削减。这应当是一个例外。” 九寨沟喜来登坐落在“童话世界”九寨沟的碧水青山之间。每年9月、10月，九寨沟喜来登总经理张鸿华和当地各

3、大酒店的经理都会乐开怀，络绎不绝的游客让他们喜上眉梢。由于受到地震的影响，今年的旺季比想象中要淡一些。此后，他们将面临长达大半年的淡季和平季。如何通过营销做到客似云来，这是一个策略问题。 和传统的产品一样，再高级的酒店也要建立自己的营销渠道和代理网络，这是提升酒店入住率的关键。九寨沟喜来登是中国风景区第一家五星级酒店，这个定位至少给了游客一个指向性的诉求导向。张鸿华说：“九寨沟喜来登在追求标准化的同时，穿插了一些当地的藏羌文化，从酒店的建筑风格到装饰风格都有着浓郁的藏羌文化颜色。”这样一来，九寨沟喜来登在集团内突出了与其他喜来登酒店的不同，而在竞争对手面前突出的则是集团的理念、系统和管理。 对

4、于风景区的酒店来说，旅行社能否为其带来客源，至关重要。正由于九寨沟喜来登定位于风景区酒店，它就需要花费更多的时间去打开旅行社的通路。其做法是：“淡旺季相结合，旅行社淡季带来多少生意，旺季就可以得到相应的配额。”这既是提升淡季营业额的方法，也是取悦旅行社的手段，而且其所带来的经济效益也是显而易见的。旅行社为了调剂需求，通常会协作酒店，通过促销手段将7月、8月等销售平季变成销售旺季。“在淡季，为了节省成本，大多数四星级酒店都关门歇业了，但我们在淡季照旧坚持开业。”张鸿华认为这得益于“旅行社在销售淡季对九寨沟喜来登酒店的支持”。 何疏影说，九寨沟喜来登一大半顾客来自海外，而且外国游客逐年增多，主要来

5、自日本、韩国、新加坡等亚洲国家，大多为有经济基础的中、老年人，其中男性居多，休闲度假者居多。 与竞争者相比，喜来登富有盛名的招牌让张鸿华备感高傲。要知道，喜来登所属的喜达屋集团在全球95个国家拥有850家酒店及度假村，这无形中关怀九寨沟喜来登在95个国家建立了销售渠道和宣扬平台。这一金字招牌不仅能吸引众多喜来登的拥趸，更重要的是，它能通过全球喜来登酒店的网络促成销售，这与独体酒店相比明显是一大优势。喜达屋集团制订的许多方案，常常给张鸿华带来意想不到的惊喜，比如“喜达屋顾客优先方案”。在旺季，九寨沟的酒店人满为患，但这项方案确保喜达屋的全球会员能够顺当入住。“这个方案在全球的推广与执行，延长了九

6、寨沟喜来登的销售旺季。”张鸿华说。更让人心动的是这项方案中的“积分兑奖”。据说，在全球五星级连锁酒店中，喜达屋集团推行的“积分兑奖”是唯一能做到即时兑奖的，这对许多旅客颇具诱惑力。通过积分获得度假与私人旅行的机会或直接兑换成房费，的确让人心动。但对九寨沟喜来登来说，它不仅仅是招徕新顾客和维系老顾客忠诚度的一个有效手段，而且为九寨沟喜来登的淡季销售供应了促销途径。 除旅行社之外，另一个不能忽视的顾客群是政府机关和大企业等客户。在大城市，五星级酒店通常是政府机关或大企业进行会议的首选场所，但它们并不适合全部的会议，例如政府年会、经销商会议等，这样的.会议通常会选择九寨沟喜来登等风景区酒店进行。“既

7、能度假、旅游，又能进行的会议，这才是它们心目中的理想场所。”张鸿华说，“这样的会议一般选择在年底或者年初。”因此对九寨沟喜来登来说，会议营销成了它在最为冷淡的冬季增加营业额的重要手段。 从20xx年开头，九寨沟喜来登加大了会议营销的力度。毕竟，要捱过漫长的淡季，会议营销是一个不得不思考的议题。事实上，喜达屋集团早就制订了详尽的会议营销方案，例如针对各家大企业秘书进行嘉奖的“明星之选嘉奖方案”。随着会议厅、宴会厅和剧院的建成并投入使用，会议营销成为九寨沟喜来登破除淡季魔咒的一把利刃。何疏影说：“我们的会议设施比较齐全，无论是几百人还是几十人，无论是平季还是淡季，我们都能承接会议。会议大多在年初岁

8、尾进行，此时是淡季，所以对会议的价格我们会灵敏把握。我们现在的会议接待已经特殊成熟，会议收入所占的比例也越来越大。” 当然，薄利多销，这个放之四海而皆准的法则通常能给酒店的淡季营销带来奇效。供需市场的一个定律是：当供大于求时，价格就成为赢得客户的一个关键。张鸿华说：“我们通常的做法是量、价相结合，有多少量就放多少价。”通过调剂盈余，九寨沟喜来登不仅锁住了大客户，而且为淡季销售带来了契机。 促销方案 篇2 七夕是中国传统的情人节，由于中国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，在加上商家每年大张旗鼓的宣扬炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本人促销方案是主要紧贴“七夕”主题的促销方案，以协

9、作店内各商家、卖场促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。 (一)、活动主题 心心相印，浪漫七夕 (二)、活动时间 即20xx年8月22日至8月24日 (三)、活动地点 休闲食品区 (四)、活动方法 1.凡于活动期间在本店购买巧克力满77元，即可凭购物小票到活动赠品处换取赠送玫瑰花一枝。 2.凡于活动期间在本店购买商品满520元，即可凭购物小票参与9:0012:00的情人节幸运大抽奖。 奖项有： 一等奖：情侣装一套 二等奖：金装巧克力一盒 三等奖：心心相印抽纸一袋 参与奖：心形气球一个 注：一张小票只可参与一个活动，不行重复使用，小票只有在活动期间参与活动有效。 (五)、商品方案 情人节期间，对于

10、店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。 (六)、宣扬 为加强活动的影响力，要做好相关宣扬，以吸引更多的顾客乐观的参与到节日促销当中来，依据可视经费的多少而选择最恰当的传播媒体。如： 1.传单 2.海报、彩旗、气球、电子滚动字幕 3.店内播音 (七)、卖场布置 1.店外的活动装饰，如：海报、布旗等; 2.店内的气氛布置，如：pop广告制作，为协作七夕主题，本店在卖场共享空间架设一道鹊桥，依据传奇中葡萄下可以听见牛郎织女说话的传奇，在主入口门柱上用绿色的塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的氛围。 (八)、特别企划活动 为了

11、让店内有更浓烈的节日气氛，活动期间在本店还进行其他的情人节趣味活动，例如： 1.情人默契大考验; 2.“真心话大考验”或“敢爱你就说出来”，挑战自己的士气，许下爱的誓言; 3.在入口处设置展板征集情侣的甜蜜照，或现场在鹊桥下免费给情侣拍照留念。 活动时间：8月18日-21日 活动主题：情人节促销 活动说明：满就送，购物满不同的金额送不同等次的礼品。 125元-你爱我享有初恋味道冰淇淋+中国结手机挂坠; 365元-每天爱你享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侣来电闪一对 521元-我爱你享有雪里相思冰淇淋一份+情侣来电闪一对+池之王葡萄酒一瓶+索芙特水白晶一盒 721元-友爱的享有伊甸园冰咖啡

12、一份+情侣纯银对戒指一对 999元-长长期久享有出水芙蓉冰淇淋一份+池之王精品干红、干白各一瓶+名牌皮带一条 1314元-一生一世享有郑明明三件套一套+情侣来电闪一对+登喜路钱夹一个 促销方案 篇3 又见秋江满轮夜，最是人间团聚时，当长长的距离，长长的线，连着长长的思念时，远远的空间，久久的时间，也剪不断远方的掂念。每到中秋佳节，离开父母羽翼的子女，也会不远万里回来与家人团聚。在这个年年传奇着嫦娥飞天、月宫雪兔，布满诗情画意的节日里，您是否预备好了一份承载真情的礼物，献给您的亲朋呢？ 一、 活动目的 1以庆祝中秋佳节为契机，让本次促销活动出师出名，并通过有效促销手段，在中秋消费市场中赢得一杯羹

13、。 2通过具有吸引力的促销活动，扩大顾客对活动参与度，促进即时性销量带动永久性销量。 3通过行为促销来整合传播，以增加卖油翁的品牌曝光率，扩大品牌知名度，巩固品牌忠诚度。 4、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并打开绿谷油翁中老年养分调和油市场； 二、 活动时间 9月13日9月22日，活动共计xx天（中秋节为9月22日） 1) 内场时间为：9月13日9月22日（内场具体时间依据超市档期而定） 2) 外场时间为：18日（周六）19日（周日） 18：0021：00 三、 活动主题 中秋“油”礼送不停，天伦之乐礼相随！ 主题阐述：本次活动的背景是中秋节，因此主题确定是跟中秋相关联的，在中秋佳节之夜，

14、人们仰视天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚，远在他乡的游子，也借此寄予自己对家乡和亲人的思念之情，所以，中秋又称“团聚节”。 在团聚的节日里，享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的，中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节，因此，活动的主题应突出“天伦之乐”团聚的意境。回家探亲的游子们，总会带上寄予亲情和孝心的礼物送给家人，因此，主题应突出一个“礼”字。而本次活动的主打产品为“油”，让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体，因此，“中秋油礼送不停，天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求，是比较贴切的.一个主题。 四、 活动内容及形式 1、 场内促销 时间：9月

15、13日9月22日（内场具体时间依据超市档期而定） 1) 促销卖场：、世纪联华（朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海） 2) 促销的产品：纯山茶油1.5L、2.5L；中老年养分油500ML 3) 促销方式1：创意地堆 堆头尺寸：xx0CM*xx0CM*160CM a) 设计理念解读： 地堆整体色调：山茶绿色，体现山茶油自然健康绿色的产品特性；地堆主题思想突出三点： 一是要突出 “绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念， 二是要突出中秋送礼的概念， 三是要突出“1元换购”的促销。 亮点一：突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性，表现形式为绿谷油翁产品形象代言人以放大和异型的效果消逝，这也是区分

16、于其他油品品牌的标志之一。 亮点二：地堆顶部山茶果（带花）、油瓶、带有纯字的油滴图形，生动演绎产品由来和品质，形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物油这样的信息； 亮点三：产品形象代言人、产品图片等都接受异型形式呈现，吸引消费者眼球； ? 亮点四：地堆上面POP海报，突出中秋、送礼、1元换购的信息，把本次促销 其次个概念“中秋送礼”凸显出来，这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿 谷油翁山茶油，高档植物油”概念。 b) 堆头货物摆放要求： c) 备案 d) 每个超市备货状况：（需要争辩） e) 产品二次包装盒设计 设计理念解读： 定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者简

17、洁接受和认同的，松阳裕溪油茶所拥有的历史文化是全部茶油产品中独一无二的，所以“百年沉淀源自1918”自然应成为品牌文化与卖点，并加以凸显和陈述（侧面陈述文案摘自公司画册“裕溪油茶历史篇”）。 定义标准色：深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树，成熟稳重的叶子包裹着嫩绿的果实，整体绿色与绿谷油翁品牌名称相呼应，表现绿色健康的主题。 设计风格：现代风格与传统元素的融合，背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故，前景以“纯”字作为产品的亮点，与绿色油滴形象结合，表现产品的精致与纯粹的品质，底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。 促销方式2：1元换购 a) 换购方式：活动期间，购买绿谷油翁纯山茶油1.5L

18、、2.5L、5L加1元，均换购500ML 的中老年养分油1瓶，买2瓶换2次，多买多换，换完为止。（请凭购物小票到超市服务台换购） b) 换购流程：顾客购买绿谷油翁纯山茶油收银台结算服务台凭购物小票，加一元，换购500ML的中老年养分油； c) 每个超市备货：（需要争辩） d) 其他：每瓶中老年养分油附赠一本中老年养生经 e) 包装方式：500ML中老年养分油和中老年养生经用透亮塑料袋包装在一起，用绿丝带扎在一起。 6）内场布置：协作效果图和物料设计稿以创意地堆和POP海报为主营造中秋气氛。 2、 场外促销方式 1) 时间及地点：18日（周六）18：0021：00 世纪联华华商店 19日（周日）

19、18：0021：00 西城广场 2) 备选地点：水道广场、德胜乐购、世纪联华亲亲家园店 3) 促销方式（外场产品销售+互动）：烹饪大赛报名（我为父母做道菜）体验卖油翁的 故事（倒油竞技赛）卖油翁大转盘；（报名参加烹饪大赛即可参加体验“卖油翁故事”的活动（倒油竞技赛），每小组前三名才有资格转盘抽奖，在有外场售卖的前提下现场领奖；） 卖油翁烹饪大赛： 古语“百善孝为先”，世上唯一不能等待的就是孝敬父母，在繁忙的工作之余，为自己的父母做上一道孝心菜，带上一瓶健康油，给父母送上一份最贴心的爱。 通过“我为父母做道菜”为口号，召集更多的人参与到献孝心的行动中来，随着活动的开展，有利推广品牌形象。 1)

20、主题：我为父母做道菜 2) 赛程设置： 3） 宣扬报名（孝心菜征集）阶段： 4） 网络报名：9月1日-9月18日； 5）现场报名：9月18日、19日（ 18：0021：00 ）（发放宣扬单、填报名单即可）； ? 报名条件：不限籍贯、不限年龄、不限性别，报名主体以个人为单位； 6）宣扬策略：拟与FM93美食地图栏目、杭州5套熬烧熬烧栏目合作（具体 合作形式，等媒体反馈）；网络媒体和新媒体关心宣扬，包括搜道网首页广告投放、消遣星势力电视栏目软植入全省播出、在新浪、TOM、网易、搜狐、MOP、腾讯、MSN、浙江都市网发布活动新闻； 促销方案 篇4 一、前言 本水吧是一家有着自主性和创新性的的经营个体

21、，随着市场经济的不断富强，中国消费水平不断进步进展，需求高质量饮品消费者数量在中国国内的与日俱增，所以用点连线，以线带面是本水吧今后市场开拓的重要新方向之一，为了提高本水吧的竞争力，本水吧特别在提高口感，加强养分等方面推广高质量的饮品，以赢得更多的市场。 （一） 本建议主旨 1、 让更多的消费者了解我们高质量饮品，并引起他们的购买爱好。 2、 开拓和建立新的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、 降低销售成本，节约一些不必要的、铺张的传统模式所需的销售费用。 （二） 本策划书建议实施期 自xx年X月X日至20xx年X月X日 （三） 本策划预算成本为20万人民币 二、目标市场分析 1、产品状

22、况分析： 弄清产品目前的地位、力气、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位供应依据。 饮品的共性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的有势比较，本水吧饮品是自主性高质量调制，比同行业竞争者的饮品质量更优。 2、市场细分 通过市场细分可以更精致地分析，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加水吧的利润。 市场细分的条件： 可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。 足量性：依据细分消费者的大小和利润确定单独价格的凹凸。 可接近性：对细分消费者进行有效促销。 稳定性：细分出的消费者所具有的需求和欲望的.差别应在一个较长时间内得以保持。 因此该公

23、司产品的目标市场人群是:时尚、白领、年青人。 3、市场细分的划分 依据消费对饮品要求，把本水吧消费者细分为： 个人消费者-青年时尚人群（主要指年轻白领和青年同学）：年轻白领生活时尚， 收入丰厚有购买需求和购买力气；青年同学，特别是高校生，追求时尚，他们往往可以自主消费，也是有重复购买需求和购买力气的人群。 这个市场特别巨大，要作为本水吧的主打市场。 这个市场的客户关注我们饮品的口感、价格甚至是外观，在针对目标消费者做饮品要留意加强产品各个细节。 4、目标市场范围选择策略 本水吧制作各种各样的饮品，并且每年都在争论和发布新的口味。并且本水吧的种类齐全。因此本水吧把饮品的主要目标市场人群分为青年人

24、、高校生、白领。而且这些人群，特别是本水吧的消费者，都是走在时代前列，多与时尚接触的人群。 三、市场定位 实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。 市场定位策略 1、比附定位：本水吧凭借先进的技术、周到的服务，在同行业竞争中抢占消费者。 2、利益定位：依据饮品所能满足的需求来定位，可以定位为“品尝常在”。由于消费者在回答“这杯饮料能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，我们能给消费者带来高质量的品尝体验。 3、 质量/价格定位：结合对比质量和价格来定位，可以把本水吧的饮品定位为“优质实惠”。 四、营销设计 （1）电子邮件推广 电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电

25、子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一留意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣扬效果，起到事半功倍的效果。 （2）数据库策略 留意调查消费者资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，对消费者行为进行引导是推广的核心。 A调查： 搞一些小调查，问一个好玩的问题，让访客投票。投票者或许会在明天或下周再来查看调查结果。 B有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太宝贵，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。 C小测验： 要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。 D新闻： 供应与主题相关的新闻。一般人都宠爱最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复光临。 （

26、3）口碑推广 通过免费饮品，或者策划的新载体，依据口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣扬。 总结 以上的营销策略我们还需要依据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。信任在这个网络营销策划书的指导下，本水保的产品和形象推广会取得良好的效果. 促销方案 篇5 活动时间：某某月日 凡于活动期间一次性购物满48元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值3元)，每天限送300份;同理，购物满88元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值5元)，每天限送100份。购物满108元，凭电脑小票可到服务中心领取大米(8斤)一袋(价值8元)，每天限送100份。 注：小票

27、金额不行累加，每张小票限领1份。 促销方案 篇6 第一部分、项目介绍 一 、超市的主要经营业务 1、水果零售 2、蔬菜零售 二 、进展目标 本超市进展目标是小型蔬菜，水果超市，以满足中低消费水平的同学消费需求为主要目标，百果园第一家分店的经营目标是扩大知名度，为在宝鸡文理学院建立一个针对同学，服务老师的水果超市，以满足宝鸡文理学院的师生日常消费为现阶段经营宗旨。 三、项目投资方式 独资 四、项目投资地点 宝鸡文理学院体育场东侧 五、投资项目规模 大约30平方米，经营蔬菜水果等低成本商品。 其次部分 项目的必要性和可能性分析 一 、市场分析 1、现有需求 宝鸡文理学院新校区地处高新区，四周还有老

28、师住宅区。由于在本店消费成本不高，因此潜在顾客人群大约一万人。 2、现有供应 据调查，宝鸡文理学院内部没有此类店铺。 二、竞争对手分析 学校超市、校外郭家崖四周的蔬菜水果市场。 产品 水果种类较少，不能满足来自全国各地的同学消费群体的需要种类较少。 质量及价格质量中下，价格偏高。 三、财务分析 (一) 投资成本分析 1、场地及基本设施 依据目前宝鸡文理学院住宅租赁费用，该店月租赁费用约7000左右。 2、宣扬费用 本超市属于新颖事物，可以印发大量的传单，用于校内内的散发。宣扬成本低廉。估量为500元 3、其他费用 水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要2000元;流转资金大约3000元;不行预见费用

29、1000元。总计13500元。 (二) 经营成本分析 1.货品：日购入水果蔬菜400*300=120000元运输费用：蔬菜水果批发商送货上门，费用为0。 2.工作人员工资：1名店长：1000*12=12000元、收银人员：300*12=3600元、导购人员：400*12=4800元。 3.摊销折旧：价格/使用年限=4000/5年=800元 4.租金：7000元 由上述费用计算得： 经营成本=120000+12000+4800+6000+800+7000=148200元。 (三) 收入利润分析 1.营业收入 水果蔬菜超市：日平均客流量估量为 100人次，每人平均消费7元。年收入=100*7*30

30、0=210000元。 2.税金 因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年500元。 3.利润 利润额=营业收入营业成本税=210000-148200-500=50700元。因此，此项目的盈利力气很强，而且对带动将来集团事业的进展很有好处。 四、市场调查 通过网络，走访寝室等调查方式，同学对在学校四周建立水果超市需求呼声很高，而且经过调查，单位加工费用在三元以下也是可以被接受的，因此，方案可行性很大。 五、 结论 在宝鸡文理学院新校区建立一个蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具备建立的必定性。 第三部分 经济评价 该超市以蔬菜，水果自选为主，其中蔬菜分未经加工与初加工两种。需求量不

31、大，成本较高的蔬菜为了便于保存，保鲜，使用初加工的形式。水果类型以应季水果为主，对于反季节销售的水果以及南方水果库存量要小。 第四部分 组织结构及人员工资 本超市的目标顾客为中低消费者，因此超市的布局以及人员设置以简洁为主，不宜雇佣大量人员，故接受扁平式组织结构如下:店长一名，负责联系进货渠道，管理店员，公关外联;厨房清洁人员两名，可以供应为勤工助学岗位;收银员一名，负责收款;导购人员一名，负责给顾客供应询问服务;这样，人员较少便于管理，权责明确，降低成本。 第五部分、资金来源及中小企业融资方式 资金大约共需15000元左右，为了保证将来连锁后的控股权，还由于本店经营成本较低，银行贷款附加成本

32、较高，可以接受自有资金，控股百分百。 第六部分、可能的选购环节 一、人力资源选购 店长可以雇佣有工作阅历的超市管理者，性特别向，有较强的沟通管理力气，有亲和力，能吸引回头客。收银员可以在四周现有超市，如学校超市、荣惠等超市的收银人员中吸取一个，既生疏业务，变换工作地点对其收入，以及上班造成的麻烦影响不大。 二、蔬菜水果选购 蔬菜水果的选购一般由店长联系，有特地的蔬菜批发公司上门送货，价格浮 动也不会很大。 第七部分、项目需要签定的合同 因本店规模较小，劳动工作人员比较少，而且鉴于此类工作人员流淌性比较大，参考行业惯例，不予签订劳动合同。 1、店铺租赁合同：宝鸡文理学院后勤公司签定。 2、货物供

33、应合同：与水果蔬菜批发中心签定。 促销方案 篇7 一、活动时间： 12月20日1月10日 二、活动主题： “圣诞、元旦，相约德庄，欢快优待与您同在！” 三、活动说明： 每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节，元旦节促销方案。 而元旦则是庆贺新年的开头，庆祝元旦可说是世界各国、各地区的一种习俗。在我国，元旦节已列入了法定假日，各店假如借此契机推出相应的促销活动，必定能起到事半功倍的宣扬效果，对于建立品牌知名度有很好的.效果。 四、活动目的： 通过宣扬造势，结合圣诞、元旦节等相关元素，让消费者产生猛烈的记忆感，

34、引起良好的口碑宣扬，提高德庄火锅的知名度和美誉度； 店内外布置富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对德庄火锅的忠诚度； 通过此次活动建立良好的客户关系 五、场境布置： A.门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯来宾，等候语必需是merrychristmas!遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖，。 B.大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调全都，树上必需有闪烁的彩灯吸引客人的留意陈设各种圣诞礼品(空箱子用礼品袋包装就可以），放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将饭店变成圣诞晚会的天堂。 E.玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等

35、(精品批发市场有现成的出售) D.服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。同时，服务员可以头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕、饼干，四周摆上各式各样的糖果。 六、活动内容： 12月20日-12月30日，满百100元抽奖一次（200元抽奖2次，以此类推）。 注：奖品可以是代金券、菜品、德庄酒圣诞礼品等。 12月20日-12月30日，提前预定，赠德庄礼品一份。 、活动期间1月1日-1月10日，指定“牛羊肉吃一送一” “每桌赠送精致特色小吃一份” 七、宣扬方式 媒体宣扬 制作宣扬单，通过夹报、员工发放等方式对此次活动进行宣扬 出租车椅套、车顶LED广告对此次活动进行推广 当地美食报、电台进行宣扬 店内推广 店外门头悬挂条幅进行宣扬 酒店入口处进行水牌宣扬 酒店玻璃墙外张贴大幅“促销活动”海报 餐桌上用旋转菜单夹进行宣扬 八、费用预算 1、条幅、POP制作费用：300元 2、对外媒体宣扬宣扬费用：2000元 3、圣诞环境布置费用：20xx 4、礼品费用：3000元 此次活动整体费用把握在8000元左右为宜。24