工作计划_14.docx

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1、工作计划工作方案 篇1 为切实加强爱国卫生工作力度，围绕创建“绿色环保社区”、“一级社区”的总体目标，强化“以人为本”的理睬。巩固并进展全国卫生先进城市成果，努力塑造漂亮、洁净、文明、有序的崭新社区形象，制定卫生工作方案： 1、加强社区以绿化、美化为重点的环境建设，提高社区绿化掩盖率，为今年复查国家级“绿色环保社区”，而完善社区环境卫生基础设施。 2、组织社区文明劝导队，大力整治社区环境“脏、乱、差”问题。连续落实“门前三包”工作，实行环境卫生责任制，在实行垃圾袋装基础上，逐步推广垃圾分类收集、处理，减轻环境污染，提高废物利用率。 3、开展形式多样的.宣扬活动，每年开展4场以上卫生学问培训和疾

2、病治疗讲座。“除四害”专刊4期，提高社区居民卫生学问水平。 4、督促辖区单位、新村楼院做好一年2次的二次供水清洗工作，保证饮用水清洁干净，社区居民身体健康。 5、依托XX区做好社区卫生服务工作，乐观开展以疾病防治、医疗保健、康复指导为主要内容的社区服务。 6、以环境治理为本，深化长期地开展科学灭“四害”工作，有效地降低“四害”密度，彻底毁灭“四害”孳生地。 工作方案 篇2 一、【检讨与愿景】 20xx年公司成立市场部，它是公司探究新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的

3、费用，而看起来对市场没什么关怀。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。 二、【工作思路】 1、明确工作内容 首先就必需让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赐予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、 驻点营销 驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有供应了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻

4、底转变一线人员对其的片面看法。（此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施） 市场部驻点必需完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发觉市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案； b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进展趋势，提出新产品的开发思路； c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定进展； d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用状况进行核查与落实，发觉状况准时予以上报处理。 e、准时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工乐观性，进一步为公

5、司提升竞争力； f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，准时推举给市场复制； 3、与营业部强强联合，营运部相互协作促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和协作。假如得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。 由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表看法，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议争辩通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进

6、度和效果。而公司的态度和做法，准备了市场部能否与营业部实现共融和共荣。 品牌小组方案主要执行工作： 1.【规范终端门店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈设规范、音乐播放（不同季度及节日音乐）、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣扬品使用规范等终端门店统一形象，便利对家家知连锁品牌的统一性进行规范； 2.【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，关怀公司建立统一的.终端形象和后期品牌形象的管理维护； 品牌小组组成： 组长：市场部经理 副组长

7、：营运部总监 顾问：副总经理 执行队长：营业部经理 组员：门店主管 备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批精确定后长期执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会依据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分（相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中），最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。 三、【管理团队】 1、合理配置人员： a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作；关心相关品牌推广活动的执行。 b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编；宣扬方案制定等；。 c设计师一名

8、负责公司日常宣扬品的设计、跟单、下发监督使用等。 d客服专员一名负责公司日常线上现下业务询问、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。 目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应当实现的领导部门的职责，且20xx年间市场部间接性人员不足，市场部很多工作在确定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人员配置上，完成市场部应当起到的策略规划作用。 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程把握和最终效果。 3、严格依据公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 4、协调

9、部门职能，主动为各分公司做好服务工作。 5、编制增加费用（增加编制2人）3600元*2人*10个月（3-12月）=72000元 四、【市场分析 市场调研】 1、竞争激烈 近年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而快速的生产 营运管理阅历，建立了有确定客户资源的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。公司始终以来定位为终端社区档服务，产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举进展及成功的市场营销手段，外加今年来公司经营成本（原料成本、人工成本、铺租水电费用上升等）日益增加，且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进困难。 2、整合资源 我公司立

10、足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，始终以来，家家知以深圳本土传统品牌进行品牌经营，传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的进展和市场的开拓供应了保证。市场部作为家家知后期进展部门，虽然在20xx年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作开头由被动初触主动，对市场变化及市场变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。 五、【品牌推广】 公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了确定市场竞争优势，为了能够讯 速有效的扩大我们产

11、品的市场份额，并获得长期的进展，20xx年我们将以公司的进展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 1、品牌形象 为了打造“家家知20年深圳品牌”的深圳本土传统品牌形象，建议我们公司的全部系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品接受不同的包装策略。（特殊市场除外）在全部产品包装上强化家家知二十年深圳品牌，突出产品特点“新颖、美味、健康”；统一公司门店招牌及终端陈设形象，给消费者统一的品牌连锁的视觉效果；制定统一的广告宣扬模板，在广告宣扬上，严格审核，坚决杜绝错误、不符合公司要求的设计制品发出门店，不定时对门店宣扬品进行相关巡店维护，20

12、xx年市场部设计师将担当起门店形象管理维护职责，定期对门店形象进行巡查，对终端门店形象全权负责（市场部审核、总经办复核）。 2、产品定位 依据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的状况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，接受中、低价格策略，增加产品竞争力；同时，进一步深化家家知品牌影响力及竞争力，20xx年整年方案打造家家知品牌产品（拳头产品），丰富拳头产品种类，整年全力对家家知拳头产品进行推广（产品促销、店员激励、平面宣扬、网络推广），最终打造属于家家知独有的品牌产品，提升品牌及产品竞争力。 结合对同行业竞争对手产品

13、研发、上市、销售状况调研结果，主导本公司产品研发及进展方向，定期上市新品，淘汰原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞争力。（具体产品调研方向见20xx年市场调研制度） 3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司将来进展的重点工作，努力加强网络渠道的建设，乐观完善及更新网络渠道，使销售网络更趋稳定。进一步开发微信、微博的推广宣扬渠道，丰富网络宣扬活动内容，使网络推广更具广泛有效化，扩大市场竞争范围。针对20xx年下半年开展的微博微信外包工作的开展，20xx年上半年连续以外包形式对微博微信平台的管理运营，相对较专业的进行这两平台的宣扬推广。 20x

14、x年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点，针对20xx年团购市场的萎缩及家知团购经营状况，20xx年团购推广坚持不间断多单（最少三单）团购在线（保证足够的团购通路），做好门店团购接待服务的稽查，坚持对团购评论准时回复及解决，既可以保证团购的收入，又可以对家家知品牌在网络上宣扬做好前期筹划。 20xx年最终一季度家家知微博微信公众平台实行外包形式进行管理，但初期效果并不理想（主要缘由：前期无较扎实粉丝基础；无系统的网络推广定位；前期与外包公司无较好的业务沟通），xx年外包管理费用12000元/季度，20xx年外包管理费用估量6-8万元。 4、客服接待 客户服务是公司联系客户的纽带。维护客户资

15、源，防止客户流失，供应优质的产品后继服务。既要在客户中乐观推广公司品牌经营的宗旨、服务、理念、产品，又要吸取协调客户的建议、需求、投诉等，使双方在合作中互利互惠、协调进展、和谐共赢，保证公司品牌对外的统一正式的服务，让公司在消费者教育中进展，是公司品牌得以壮大的有力的群众消费基础。 20xx年，重点进展公司品牌文化，规范公司品牌经营，就必需重视消费者对公司品牌的建言及公众认知状况，特地的客服专员，重点记录消费者对公司品牌经营的建议、需求、投诉等内容，将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门，相关部门于12小时内处理好相关投诉大事，并由客服专员于最迟36小时内回复给消费者，解决消费者投诉大事。

16、5、市场推广 20xx年中市场推广工作基本为零，主要由于市场部对外部合作机会寻求太少，较少对 外部进行走访及合作了解。20xx年中，市场部将重点支配对外部市场的走访及了解，针对20xx年外部市场推广合作较少的状况，xx年市场部市场经理将支配外部调研及外部合作洽谈较为重点，争取签订长期推广合作以季度一家（共四家，含品牌推广、业务推广等）。 20xx市场推广项目工作中主要围绕新品发布、渠道招募、媒体传播、市场活动、整合营销、销售公关几大板块开展，其中，在xx年基础上增加渠道招募、媒体传播、整合营销、销售公关四大板块，方案将公司作为深圳传统品牌推将出去，将品牌内涵更大范围的传播出去，扩大家家知品牌影

17、响力；且通过渠道招募、销售公关等手段关怀门店寻求更多的业务合作关系，关怀门店业绩提升。 市场推广费用估量8-15万元。 六、【工作进度】 常规节点促销活动此处略 第一季度： 1、 确定本年度的广告宣扬策略（拳头产品推广 日常宣扬）。 2、 结合市场状况制定出活动方案。 3、 抓好市场信息和客户档案建设（市场调研）。 4、 制定市场推广策略及执行方向。 5、 会员卡/购物卡推广方案的执行。 6、 启动xx年市场调研制度（完成门店周边宏观市场调查 门店周边竞争对手经营调研） 其次季度： 1、 策划推出二季度促销活动 品牌推广。 2、 协作公司推出市 场活动。 3、 结合各分店市场状况做好驻点营销工

18、作。 4、 中秋营销方案的制定及相关工作的执行筹备。 5、 季度拳头产品推广活动。 6、 xx年市场调研其次波（门店一般消费者消费行为调查 调查与本公司有关产品信息调研）。 7、 依据公司品牌需求执行品牌媒体宣扬方案并相应实施执行。 第三季度： 1、 中秋门店氛围的营造及中秋营销活动的执行。 2、 年度新款生日蛋糕上市工作执行。 3、 暑期门店推广活动的执行落地。 4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。 5、 结合拳头产品的推出制定及执行第三季度推广活动。 6、 xx年市场调研第三波（市场动态调查 其他主题调查）。 7、 公司宣扬视频的拍摄制作。 第四季度： 1、 完成常规节点的促销活动执行。

19、 2、 对一年间市场调研结果进行总结分析，制定xx年公司及市场部进展策略及方向。 3、 制定年前会员推广活动及执行。 4、 做好全年工作的总结及来年工作方案。 七、【资源配置 】 1、需要把市场活动经费由市场部统筹支配，总经办严格审查后执行。 2、各分店的促销、新品推广、市场合作推广活动要报营运总监批准后由市场部统一协调开展。 八、市场费用预算（略） 14年市场部费用在原20xx年市场费用基础上，增加编制费用约计7.2万元； 网络推广（微博微信）外包费用6-8万元； 市场推广费用估量8-15万元； 市场调研项目费用1-1.5万元； 其他项目费用较20xx年无较大变化。 估量：20xx年市场费用

20、增加22.2-31.7万元。 针对xx年公司市场费用特点（无年度及月度市场费用预算，临时性费用过多且公司上下无任何把控），14年针对市场费用板块应由市场部依据月度市场销售状况提出月度市场费用申请，由总经办审批后市场部整体负责月度市场费用的把控，如门店需求市场活动申请时，市场部依据市场费用使用状况酌情批准并对门店活动有确定的主导及限制性，和对门店活动结果的负责和监督。 工作方案 篇3 上学年，我镇在全县学校毕业会考中，成果很不理想。回首过去，我镇抓学校毕业班工作也有了一些阅历；展望将来，我们面临着新的困难和挑战。为了更好地抓好20xx级学校毕业班工作，带动和促进整个学校学段教育质量，以保证九年制

21、义务教育质量的巩固提高，让同学全面进展、健康成长，现特以下具体措施； 一、成立毕业班工作领导小组； 组长：王义才 副组长：黄行道 成员：杨漫文 毕业班工作领导小组主要加强对毕业班工作的管理，定期支配召开家长会、落后同学座谈会、老师会、毕业班尖子生会、老师教学研导会，以关怀老师、家长、同学提高熟识，转变思想，更新观念。 二、加强教学常规管理评价体系的建设，发挥规章制度的作用 （1）结合学校学段六班级工作常规和我校学校毕业班实际，制定学校毕业班考核方法和教学六认真的基本要求 （2）学校校教育处和教研组定期对毕业班教学工作进行视导和认真工作检查，准时发觉、分析和关怀老师解决教学中遇到的问题；并且要求

22、任毕业班课的老师在开校时就写出一年的教学方案，及拟出对尖子生的抓保措施，指导老师填好毕业班工作手册。 （3）制定嘉奖措施：为激发教职工教学乐观性，在我校资金相当持紧的状况下，学校经费对毕业班仍保持倾斜，照旧按上学年的嘉奖方法，对学科优生率和总分进入镇前三的同学给预相应的嘉奖，以确保学校毕业班工作在原有的基础上再上一个新台阶。 （4）通过听课的方式，加强对毕业班教学工作的督促。主要可实行领导到班上去听课，毕业班老师相互听课，到市、县参加学校毕业班教研课等，要求每位老师一学期不很少于10节课，这样就能促进老师之间教学相长。 （5）认真组织学校毕业班老师学习学校学段六班级考试说明，以明确教学大纲和基

23、础教育课程改革的要求，由于增加了开放性试题，老师在平常教学中应留意对同学操作力气、灵敏处理问题的力气的培育。 （6）连续加强对村校教学和指导，促进学校质量整体水平的提高 上学年，我镇在全县学校毕业会考中，成果很不理想。本学年，将连续重视本校的教学管理，并且在嘉奖方面倾斜村校，同时预备每月开展一次以老师都参与的集中备课辅导活动，以提高本校老师的备课力气和教学水平。争取本学年校也能在全县的村小排行榜上出名。 （7）搞好最终的总复习工作。 复习工作在整个毕业班工作中是一个总结性的工作。在总复习中，要达到增加“底气”，培育“灵气”的目的。众所周知，复习是人类学习进展中一个不行缺少的重要环节。复习不是机

24、械重复过去的练习，而是要教方法，抓规律，引导同学在更高的层次上，以新的视野对学问和有关事物进行再熟识，重梳理，开展新的实践活动。依据这样的熟识，要努力转变“版面理解”和机械对待复习的做法，把复习作为促进同学再进展的重要环节，细心设计复习过程，恰当选择复习方法，既留意增加同学的“底气”，又留意培育同学的“灵气”，充分发挥复习的集体功能，着眼于全面提高同学的素养，在新的教育理念指导下，扎扎实实地抓好复习。在复习过程中，要求老师努力做到“实”，如语文科，对字、词、句、篇、标点等各类学问和听、说、读、写等力气培育的标准要清楚，在复习训练中要严格落实“大纲”中的要求。其次，复习的过程中踏踏踏实实，严格指

25、导，严格要求，严格训练，不能走过场。再次，要求讲求实效。复习时间是有限的，因此，每一节复习课都要细心设计，细心支配，使同学每次复习都有所得，每节课都有新的收获。 （8）加强毕业班各学科教学，促进全体同学素养的全面提高 六班级同学的综合素养必需全面提高，才能为学校教育教学打下良好的基础，要做到这一点，必需重视各学科教学，不能只抓统考学科而忽视非统考学科的教学。 （9）定期开展丰富的多彩的课外活动，让同学学得进，学得好。 为了让同学劳逸结合，各校要成立课外爱好活动小组，让同学在丰富多彩的活动中提高综合素养。 （10）通过毕业班教研活动，促进教学质量的提高。 在组织毕业班教研活动时，渗透课改精神，为

26、进入学校学习新教材打下基础，让老师按新的课程理念教学，以提高同学的整体素养。 工作方案 篇4 为了贯彻落实“平安第一，预防为主，综合治理”的方针，强化平安生产目标管理。结合工厂实际，特制定20xx年下半年平安生产工作方案，将平安生产工作纳入重要议事日程，警钟长鸣，常抓不懈。 一、全年目标 全年实现无死亡、无重伤、无重大生产设备事故，无重大事故隐患，工伤事故发生率低于厂规定指标，综合粉尘浓度合格率达80%以上(如下表)。 二、指导思想 要以公司对下半年平安生产目标管理责任为指导，以工厂平安工作管理制度为标准，以平安工作总方针“平安第一，预防为主。”为原则，以车间、班组平安管理为基础，以预防重点单

27、位、重点岗位重大事故为重点，以订正岗位违章指挥，违章操作和员工劳动爱惜穿戴为突破口，落实各项规章制度，开创平安工作新局面，实现平安生产根本好转。 三、结实树立“平安第一”的思想意识 各单位部门要高度重视平安生产工作，把平安生产工作作为重要的工作来抓，认真贯彻“平安第一，预防为主”的方针，进一步增加平安生产意识，出实招、使真劲，把“平安第一”的方针真正落到实处，通过进一步完善平安生产责任制，首先解决领导意识问题，真正把平安生产工作列入重要议事日程，摆到“第一”的位置上，只有从思想上重视平安，责任意识才能到位，才能管到位、抓到位，才能深化落实平安责任，整改事故隐患，严格执行“谁主管，谁负责”和“管

28、生产必需管平安”的原则，力保平安生产。 四、深化开展好平安生产专项整治工作 依据工厂现状，确定出下半年平安生产工作的重点单位、重点部位，完善各事故处理应急预案，加大重大隐患的监控和整改力度，认真开展厂级月度平安检查和专项平安检查，车间每周进行一次平安检查，班组坚持班中的三次平安检查，并要求生产科、车间领导及管理人员加强日常平安检查，对查出的.事故隐患，要依据“三定四不推”原则，准时组织整改，暂不能整改的，要做好平安防范措施，尤其要突出对煤气炉、锅炉、硫酸罐、液氨罐等重要部位的平安防范，做好专项整治工作，加强对易燃易爆、有毒有害等危险化学品的管理工作，要严格依据平安生产法、危险化学品平安管理条例

29、强化专项整治，加强对岗位现场的平安管理，准时查处违章指挥，违章操作等现象，最大限度降低各类事故的发生，确保工厂生产工作正常运行。 五、连续加强做好员工平安教育培训和宣扬工作 工厂实行办班、班前班后会、墙报、简报等形式，对员工进行平安生产教育，提高员工的平安生产学问和操作技能，定期或不定期组织员工学习有关平安生产法规、法律及平安生产学问，做好新员工上岗及调换工种人员的三级平安教育，提高员工平安生产意识和自我爱惜力气，防止事故的发生，特种作业人员要进行专业培训、考试合格发证，做到100%持证上岗。 认真贯彻实行平安生产法，认真学习公司下发的“典型事故案例”和xx厂平安生产紧急会议纪要(xx钛生20

30、xx9号)文。 不断规范和强化平安生产宣扬工作，深化开展好“安康杯”竞赛活动，充分利用好6月份的全国平安生产月活动，通过粘贴平安生产标语、平安专题板报、发放平安宣扬小册子、树立典型等开展形式多样的平安生产教育工作，加大宣扬力度，达到以月促年的目的。 提高员工遵纪守法的自觉性，增加平安意识和自我爱惜意识;引导车间、班组建立平安文化理念，强化管理，落实责任;将平安生产与保工厂稳定、和谐、进展紧密结合起来，做到平安生产警钟长鸣。 下半年平安生产工作将连续本着“平安第一，预防为主。”的方针，依据“谁主管、谁负责”的原则，进一步分清责任，从维护工厂进展的大局动身，保持钛白人艰苦奋斗、吃苦耐劳的工作作风，

31、严格履行公司的平安生产工作部署，把握指标，乐观行动，把平安生产工作抓紧、抓好，为工厂经济进展做大做强做出新的贡献。 为进一步贯彻落实“平安第一，预防为主，综合治理”的平安生产方针，强化平安生产目标管理和本质平安管理;并结合公司平安生产实际，特制定20xx年下半年平安生产工作方案，将平安生产工作纳入公司重要议事日程来抓。 在全公司推行“全面、全员、全过程和全天候”的四全平安管理体制和本质平安管理体系中，深化贯彻落实各项平安生产规章制度及平安职责，使平安工作做到“职责明确，警钟长鸣，常抓不懈”，为实现公司平安生产目标管理而努力奋斗! 工作方案 篇5 一、本学期指导思想 以“英语课程标准”为宗旨,适

32、应新课程改革的需要,面对全体同学,提高同学的人文素养,增加实践力气和创新精神。正确把握英语学科特点,乐观提倡合作探究的学习方式。培育同学乐观地情感态度和正确的人生价值观,提高同学综合素养为同学全面进展和终身进展奠定基础。在本学期的英语教学中,我将坚持以下理念的应用: 1、面对全体同学,关注每个同学的情感,激发他们学习英语的爱好,关怀他们建立学习的成就感和自信念,培育创新精神; 2、整体设计目标,体现灵敏开放,目标设计以同学技能,语言学问,情感态度,学习策略和文化意识的进展为基础; 3、突出同学主体,敬重个体差异; 4、接受活动途径,提倡体验参与,即接受任务型的教学模式,让同学在老师的指导下通过

33、感知、体验、实践、参与和合作等方式,实现任务的目标,感受成功; 5、留意过程评价,促进同学进展,建立能激励同学学习爱好和自主学习力气进展的评价体系。 二、学情简析: 八班级的同学通过一年的学习,大部分学习乐观性高,学习目的明确,上课认真,自我要求严格,已能听懂有关生疏话题的语段和简短的故事。能与老师或同学就生疏的话题交换信息。但由于各种因素的影响,同学进展参差不齐,他们学习上不够认真,纪律生活方面比较懒散,自我把握力不强,消逝上课讲小话、不认真做作业等现象。有少数同学由于基础不够好,学习很吃力而自暴自弃,这给教学带来不少困难 三、奋斗目标: 钻研新课标,提高教学水平,真正做到教学相长,努力达到

34、学校规定的教学目标。 四、教学具体措施 1、每天背诵课文中的对话。要求同学背诵并默写,培育语感。 2、每天记5个生词,2个常用句子或习语。实施:利用“互测及老师抽查”准时检查,保证效果并坚持下去。 3、认真贯彻晨读制度:规定晨读内容,加强监督保证晨读效果。 4、坚持日测、周测、月测的形成性评价制度:对英语学习实行量化制度,每日、每周、每月都要给同学检验自己努力成果的机会,让进步的同学体会到成就感,让落后的同学找出差距,感受压力。由此在班里形成深厚的学习氛围,培育同学健康向上的人格和竞争意识。 5、对后进生进行特地辅导,布置单独的作业,让他们在小进步,小转变中体会学习的欢快,树立学习的自信,尽快

35、成长起来。 6、加强对同学学习策略的指导,为他们终身学习奠定基础。 7、要充分利用现代教育技术,利用计算机和多媒体教学软件,探究新的教学模式、具体措施: 总之,在本学期的教学中,我将努力开发英语教学资源,拓宽同学学习渠道,改进同学学习方式,提高教学效果。 五、教学进度 本册书共有12个模块及两个复习模块。 1-4周 学习前4个模块 5周 复习 及月考 6周 国庆节假期 7-9周 学习5、6模块及模块A 10周 期中考试 11-14周 学习7-10模块 1517周 月考并完成全部教学内容 18-20周 复习预备期末考试 工作方案 篇6 一、指导思想 树立教科研服务意识，以乐观实施素养教育全面提高

36、教育质量为目的，落实好素养教育，践行好“笃学博识、德行天下”校训，以“求真务实、规范有序、科学进展、共建和谐”为主题，乐观开展教科研工作。为同学的全面进展，老师的专业成长和学校品位的提升供应服务，推动我校教育教学工作的全面进展。 二、工作目标 根本目标：全面提高教育教学质量。 具体目标： 1、教育科研老师普及率达到60%以上。 2、形成各级别课题并存，内容全面的课题结构。 3、老师教育教学论文公开发表3篇以上；市区评比一等奖3篇以上；区级优质课评比一等奖2人次以上力争在市级获奖。 4、中考九A考生40%；区前10名占40%；会考双A95%；统考各科区第一。 5、同学学科竞赛获奖面占全区30%。

37、 6、本学期邀请专家讲座12次。 7、形成以部分老师为骨干的争论型有较高素养的老师队伍。 8、刚毕业三年左右的老师，使其依次做到“教学常规入门”、“课堂教学过关”、“教学力气达标”。 9、培育10名左右校骨干老师，论文发表率50%。 三、重点工作及具体措施 1、搞好课题争论与管理 课题争论是教科研工作的主要载体，是学校提升办学品位和老师专业成长的重要渠道。目前学校现有课题状况： （1）市级课题泉州市中学校生命教育课程化争论的子课题“问题家庭”的青少年心理成长调查及如何对其开展生命教育的探究。 （2）区级课题“后进生的转化”。 要加强学校教育科研工作的管理，必需加强对课题的管理，课题是教育科研的

38、具体化，把学校加强开展的各种课题管理好了，教育科研工作才能真正深化开展。 对课题的管理我们要做好以下几点工作：制定课题试验方案；课题试验过程中定期进行专题研讨活动；对课题进行阶段性小结；对课题进行验收评估；对课题进行理论总结，拿出课题成果；在校内推广课题成果。 措施： 一是加强指导，对初涉课题争论的老师做好指导工作，是他们明确课题的常规要求； 二是强化过程管理，留意争论资料的积累，做到每一个课题都落到实处； 三是留意调研反馈督促做好课题争论的阶段性工作总结； 四是每月召开一次课题争论成员例会。 2、抓好老师队伍建设，促进老师专业成长。 老师队伍建设是学校教科研的首要任务，本学期，从学校实际动身

39、，开展相关的老师培训活动，加强学校教学科研队伍建设。 一是老师常规队伍建设，举办教育教学基本学问讲座，提高全体老师教学常规学问和基本技能。推动“青蓝工程”，开展青年老师教育教学“过三关”活动。 二是加强教科研管理队伍建设，教科室主任要加强学习，提高工作方案管理和指导力气，同时加强教研组和备课组建设，提高教研组长和备课组长的组织管理力气。 三是请校外专家作报告，成立学校教科组，选择各教研组中的教科研骨干参加，选送老师参加市级以上培训。 附：教科组名单 组长： 组员： 教科员： 在推行青年老师个人成长活动的基础上，积累阅历，总结反思，拓展范围，开展全体老师的个人成长规划活动。具体将培育目标细化为：

40、合格老师，教坛新秀，教学能手，教学带头人四个类别。围绕总规划，每学期又有具体目标和措施。学期结束时学校依据老师自我进展目标，进行针对性培育和考核。 3、加强备课组建设，促进新课程改革，向课堂要效率，向45分钟要质量。 备课组活动要求：有方案，有活动记载，要定主题，定内容，定人员，定时间，定地点。 附开课要求： 上公开课的老师选定接受自由申报和组长指定相结合。要求开公开课的老师有层次，要有优秀老师的示范课，还要有青年老师的汇报课。要求公开课有主题，公开课后要做好评课活动，评课结果存档。公开课活动要求本教研组全体成员都必需参加，并鼓舞跨学科听课、沟通。 附集体备课要求： 集体备课时要做到“五备”、

41、“四定”、“五统一”。“五备”即：备课标（按新课程标准要求做到深浅适当）、备教材（钻研教材是整个备课工作的基础，只有把教材吃透，烂熟于心，才能为备好课供应一切必要条件。老师要生疏教材全过程，依据教材的内容，抓住重点，突破难点，彰显考点）、备教法（认真争论教材教法。依据有关教学理论和要求，处理好教材和教授的关系，设计科学有效的教学过程和教学环节，要通过教具演示，使浅显的、简洁的变为直观的教给同学；要做好板书设计，深化教材，理清脉络，抓住中心，用简洁的文字或图形，把一节课的中心内容呈现在黑板上，让同学易于理解，易于记忆；要按教学规律办事，把握授课的技能，讲究有效教学技巧）、备学法（要了解同学的基础

42、学问，基本力气和非智力因素等实际状况，要关注同学的共性和共性，指导同学找到适合他们自己的学习的方式方法）、备辅导（针对不同同学的状况，备好辅导时间，辅导内容，辅导时做到分层分类，因材施教）；“四定”即：定时间、定地点、定内容、定中心发言人；“五统一”即：统一进度、统一要求、统一内容、统一作业、统一考查。围绕本学科的特点，充分发挥集体才智，促进全组老师的共同提高，实现全盘推动，整体滚动。集体备课形成的文本稿或电子稿件，交教务处备查，备案存档，并要统一使用。 附上课模式： 导学练竟争式分层教学法： “教学有法，教无定法”。强调的是教学的灵与动，即老师通过深化的争论教材，了解同学，以教学有效性为目的

43、，有针对性的开展的教学活动。老师绝不能以“教无定法”为借口，墨守陈规，不学习、借鉴好的教学方法，固守传统的行为习惯。怎样才能提高教学效率，让同学乐学，发挥同学的乐观主动性，提高同学的学习力气，结合多所学校成功的做法，提出“导学练竟争式分层教学法”。 导：是指老师对同学学习、生活、生存的引领、启发、传递、设计、疏导和调控。老师可以依据不同学科的特点，同一学科不同章节的特点，同一节课不同的教学学问点，不同同学的性格特点，实行直接引领同学走向结论，也可以接受间接指导，启发同学自己完成学习过程。既允许老师通过教读、范例等形式来规范同学的学习行为，更提倡通过老师的设计、疏导和调控，由同学自己探究、感悟来

44、猎取和应用学问和技能。 学：是指同学在老师的引领下，依据已有的学问阅历去独立地、自由地、自主地完成“导学提纲”上所设计的问题。同学通过自学把握学问的基本概念和技能，提高生存力气，生活力气。对于同学在自学中消逝的差错，有小组内的轮换修改，争辩练习，和班级内的沟通练习，以及反馈练习来订正。同学的自主学习要求在任务性学习、目标性学习、制造性学习这三个层次的反复训练中，以达到学习的最高层次，即创新性学习。 练：指的是老师依据合作学习的需要，把全班同学分为若干个异质合作小组，同学在小组内，依据自学状况进行争辩练习，在班级内进行沟通练习和反馈练习。练习的目的在于促进师生，生生之间的互动合作，构建成纵横交叉

45、的多维立体的学习模式。改善同学学习时的压抑的心理气氛，大面积提高同学的学习成果，促进同学形成良好的学习品质。 导学练竟争式分层教学法，坚持以“先学后教，当堂训练，分组、分层练习，分类辅导”为宗旨，在老师的引领下，同学通过自学、争辩、沟通、反馈等形式，来猎取学问，形成力气，培育学习品质。在此方法的引领下，从而促进同学的自学力气，合作力气，创新力气的进展，满足同学学习、生活、生存的需要。 实施“导学练竟争式分层教学法”应留意的问题： 1、认真组建异质合作小组。异质合作小组是实施“导学练竟争式分层教学法”的前提。老师依据同学的性别、成果、力气、爱好、特长、背景等特点的差异对全班分组，小组内每个成员之

46、间应具有确定的互补性，按好中差三类成组，指定学习管理员，如管理数学学科的同学称为数学管理员，每个小组以四至六人为宜特殊状况除外。 2、细心编写导学提纲。导学提纲是老师引导同学自学的依据。导学提纲的好坏，直接准备同学学习的效果。导学提纲的设计，内容要充实，学问要全面，能体现三维目标，能突出重点、难点和考点。 3、要求全体老师严格按学习流程施教。全体老师要信任这个学习流程的有效性，严格按学习流程施教，要坚信“导学练竟争式分层教学法”能使同学更直接、更全面、更有效、更彻底的完成学习任务。 4、老师要特殊重视反馈环节的教学。老师要鼓舞同学通过本节课学习，提出自己的问题，并给与确定的回答。时间把握在三分钟左右。 四、加强对教育科研规章制度的管理。 为了使教育科研工作规范化，制度化，在教育科研规范管理过程中，我们要特别留意教育科研管理的规章制度的管理。我们要健全教育科研学习例会制度、考核评估制度、嘉奖方案。明确教育科研领导小组职责、办公室职责和课题组职责。这些规章制度都要在工作和争论中认真落实，使学校的教育科研工作，沿着正确的轨道深化进展，取得良好的效果。 五、加强教育科研的档案资料的管理 教育