促销策划书6篇.docx

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1、 促销策划书6篇促销筹划书 篇一 促销是一把利剑，可以有效增加商品销售额，提高市场占有率提升企业知名度和美誉度，增加企业竞争力，是胜利与否的一个重要环节。那么该如何利用促销活动实施品牌战略， 成为我们沛绿雅的一个重要课题。 （一）促销的概念 企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息，以启发，推动和制造对企业产品的需求，并引起购置欲望和购置行为的综合性活动。 （二）促销的作用 1、供应商业信息。通过促销宣传，可以使顾客了解企业生产经营什么产品，有哪些特点，到什么地方购置，购置的条件是什么等，从而引起顾客留意，激发其购置欲望，为实现和扩大销售作好舆论预备。 2、突出产品特点，提高竞争力量。在剧烈

2、的市场竞争中，企业通过促销活动，宣传本企业产品的特点，努力提高产品和企业的知名度，促使顾客加深对本企业产品的了解和宠爱，增加信任感，从而也就提高了企业和产品的竞争力。 3、强化企业形象，稳固市场地位。通过促销活动，可以树立良好的企业形象和商品形象，尤其是通过对名，优，特产品的宣传，更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感，从而培育和提高“品牌忠诚度“，稳固和扩大市场占有率。 4、影响消费，刺激需求，开拓市场。新产品上市之初，顾客对它的性能，用途，作用，特点并不了解，通过促销沟通，引起顾客兴趣，诱导需求，并制造新的需求，从而为新产品翻开市场，建立声誉。 （三）沛绿雅促销策略 1、促销目的：增加商

3、品销售额，提高市场占有率提升企业知名度和美誉度，增加企业竞争力在广阔社区里建立良好的连锁店品牌形象 2、方式：广告、营业推广等手段结合 3、主题：购物沛绿雅，便利就在你身边！ 4、活动：分为长期和短期活动两种 长期性活动：不连续地进展各种折扣促销、办理睬员制促销和积分券促销； 短期性活动：针对目前元旦节日，进展有利于消费者的假日促销，采纳活动形式效果较好的形式。比方：在各个社区进展节日购物配送活动；家居生活有用装饰大赛；购物有礼活动；社区“欢快家庭“评比活动； 5、节日时推出自行精致包装的礼品组合，在便利店入口处摆放杂志和读物，这里经常聚满“白看杂志顾客“。它的意义在于吸引回头客。而这些白看的

4、客人也给商店带来“顾客喜爱的店“和“好进的店“等的印象。 6、媒体宣传：制作DM杂志，分类、分价的将店内产品呈现在消费者面前。（提现出便利店的特色），在社区里进展大力的气氛渲染。 促销筹划书 篇二 一、前言 有句公关格言：“公众是健忘的”。缘于此，一个企业或其它社会组织必需常常的NIUBB.NET有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提示公众留意自己的存在，稳固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续进展营造一个和谐的内外环境。俗云：“打江山难，坐江山更难”。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。好想你枣业在过去几年取得辉煌的

5、成绩，如今已成为中国枣业中的一面旗帜。 促销是企业带动销售、打造品牌、树立想象的手段，但是，促销的不科学安排也同样会对企业带来不良影响。所以，促销筹划的科学性、可执行性是非常重要的。 受好想你枣业的托付，我们经过大量的调查分析及严谨的筹划，撰写出本次促销活动筹划书。本筹划书由河北师范大学新闻传播学院广告学的赵心、李莉撰写筹划，仅供好想你枣业参考，将非常感谢贵公司的采纳。 二、活动背景： 好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者；“好想你”已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有20xx多家专卖

6、店，可谓遍布全国。 红枣具有很高的养分价值，是养生人士钟爱的佳品。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的养分价值打算了好想你枣片消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的养分价值最大可能的保存下来，并且运用“高压打浆、真空浓缩、微机掌握摊片、外包糯米纸”这一同行业首创且唯一的技术，便利携带，老少皆宜。 就石家庄市场而言，省会城市人民越来越注意养生保健和品质生活，但是，“好想你”在石家庄市场的知名度还有待提升，我们选择在春节期间做此次促销活动，一方面是利用春节这一消费顶峰期宣传好想你枣片的产品价值，使“送礼送安康”的说法深入人心，进而提高好想

7、你枣片销量。另一方面，可以通过春节期间高密度的宣传、活动带动“好想你”品牌的知名度的提升和美誉度的提升。 三、活动主题： 思念随心而动，枣片传递真情 四、活动目的： 1、提高销售量，扩大销售。 2、吸引新顾客，稳固老顾客。 3、提高知名度，树立企业形象。 五、活动范围： 石家庄地区 六、活动时间： 腊月二十元宵节，总共为期25天。 七、活动形式： 活动一： 活动主题：“好想”唱歌思念你来唱活动时间：xxxx年腊月二十九活动地点：石家庄市内五家实体店活动详细安排： 腊月二十九，在实体店门口举办“好想唱歌思念你来唱”活动，一首歌曲，各种演绎，唱的好听，赢得嘉奖！ 活动步骤： 1.主持人现场选择10

8、名观众，在舞台上就座，担当群众评审； 2.凡购置好想你枣片的消费者，无论购置多少，均可现场报名、自愿上台演绎真的好想你这首歌曲，演唱风格不限。 3.由台上10名群众评审打分评比出前6名。 奖项设置： 一等奖1名，获奖金200元及精装好想你枣片一盒二等奖2名，获奖金100元及精装好想你枣片一盒三等奖3名，获奖金50元及精装好想你枣片一盒参加投票的10名观众均获赠280g装好想你枣片一盒 前期宣传媒介安排： 出租车LED：循环播放活动相关信息。 时间安排：腊月二十六、二十七、二十八三天。海报：在实体店内外张贴活动海报。 时间安排：腊月二十六、二十七、二十八三天。DM单：在实体店四周路段安排发放人员

9、随机发放。 时间安排：腊月二十八。 POP：在店内设置展牌、海报、DM单，供消费者阅读了解。在店外设置展牌、搭建舞台、幕布背景、布置气球花束等。 活动预算：22300元 促销筹划书 篇三 国庆节、某商场八一店五周年店庆： 活动时间：9月28日(周五)1月7日(周日) 活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店 活动内容： (一)穿着类、床品、箱包新品7折起 活动期间，凡单店当日购置穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参与品牌范围要广，至少济南五店一样品牌要保证一样力度。 (超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折) (二)购物某商场，尽享意外惊喜国庆购物不花钱

10、 时间：2*年1月1日7日 凡当日单店购物满3元的顾客，可凭购物发票参与抽奖，有时机获得该票全额和半额消费返还。 操作细则： 各店设置一个抽奖箱，内有2个乒乓球(其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参与活动顾客发票上加盖L章，即时开奖。 (三)国庆同欢快，某商场送安康 此活动旨在通过购物加购的方式，经受过7.18暴雨大事后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，表达出某商场以人为本，关怀顾客，为树立某商场关注顾客安康的形象，起到肯定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为掌握本钱，此

11、活动采纳加购的。方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。 活动期间，凡当日单店购物累计满1元(含超市)的顾客，均可加肯定金额的现金到各店总效劳台办理保险卡一张，每日每店5个，保险卡设置为： A系列：加5元赠送保额为22元的意外损害保险(本钱15元)。 B1系列：加1元赠送办理保额为632元的意外损害保险(本钱3元)。 B2系列：加1元赠送办理保额为281元的交通意外损害保险(本钱3元)。 C1系列：加2元赠送办理保额为1553元的意外损害保险(本钱5元)。 C2系列：加2元赠送办理保额为54元的交通意外损害保险(本钱5元)。 具体规章另附 操作细

12、则： a、凡当日单店购物累计满1元(包括超市)的顾客，均可参与，仅限单店办理，不得跨店。 b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖L(赠品已领)章。 c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店根据实际赠送数量担当。 费用： 保险卡：4店1天共需约：2张均价35元 = 约7万元 顾客加购可回收：2张均价13元 = 约26万元 4店总费用约44万元，估计1天活动四店 保守销售1.2亿，活动本钱率约。4% 喷绘写真：约4元 (四)真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送(仅限某商场八一店) 活动时间：9月26日(周三)9月3日(周日) (1)7折以上商品再送大礼 当日累计满3元(包含3元)至

13、5元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠15份。 当日累计满5元(包含5元)至8元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠8份。 当日累计满8元(包含8元)以上，赠价值12元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠4份。 1、超市、特价及特例品牌除外， 2、退换货时，要求退回赠品或等额现金。 3、赠礼活动费用原则上供货商担当5个点。 (2)花好月圆同高兴 新人购物礼上礼 凭2*年结婚证至5F购婚庆产品 鳄鱼、博洋、皮尔卡丹、水星均有购物赠礼活动 至2F购珠宝饰品 百惠珠宝、金戈尔、珍宝均有赠礼活动 新意浓浓，刷出好心情 活动时间：2*年9月12日至9月28日 地点：某商场商

14、城、某商场购物广场、某商场八一店、某商场北园店、某商场华信店 活动期间，刷招商银行信用卡： 单卡消费金额满288元(某商场联名信用卡单卡消费金额满188元)，即可获赠招行餐刀或叉一个 促销筹划书 篇四 一、活动背景 经过“五一”和“端午节”两大节日促销活动的开展，永辉超市的销售量有大幅度的提升，而接下来国庆节的到来，将会是一个重要的促销时机，因此为抓住这一节日的促销契机，永辉超市特殊筹划了本次促销活动。 二、活动目的 1.增加销售量、扩大销量； 2.吸引新客户、稳固老客户； 3.应对竞争，争取客户； 4.增加消费者的冲动消费； 5.提升营业额； 6.加强消费者对超市的认同度； 7.造势，制造购

15、物气氛； 8.建立与客户之间长期稳定的客情关系。 三、活动时间 20xx年9月29日20xx年10月8日 四、促销主题 “欢快国庆欢快送” 五、促销地点 重庆南坪万达广场永辉超市 六、促销方式 (一)十一伴你行，折价陪到家！ 1、活动时间： 9月29日10月8日 2、特价商品范围： 除以上产品以外还有我们还预备了另外30种产品进展特价促销，详细如下： (1)节日酒水，原价38元得长城干红葡萄酒现在只需28元，数量有限，售完为止。 (2)节日水果(苹果，香蕉，芒果，哈密瓜，火龙果，新疆提子)都在原价的根底上打八折。 (3)节日礼品，熟食(烤肉、烤鸭、卤肉)，主食(面条、大米、小麦)，蔬菜(茄子、

16、大白菜、豇豆等)等在原价的根底上打八折。 3、活动要求：在活动期间负责这些降价产品的工作人员肯定要留意准时的将货源补充到位，特殊是蔬菜类的工作人员，要随时留意着。 4、费用预算：饮料类估计活动预算3000元，油类估计5000元，膨化食品类估计1000元，速溶饮品类估计1000元，节日酒水类估计5000元，节日水果估计4000元，节日礼品类估计：8000元，共计27000元。 (二)超值大派送 1、活动时间：9月29日10月5日 2、活动内容：凡于十一当天来永辉超市购物的前100名(按结账时间的先后计)顾客凭购物小票，每人可获赠国庆节大礼包(国庆节永辉超市的吉利物公仔一个价值20元和价值30元的

17、购物卡1张)一份。数量有限，送完即止。 3、活动地点：永辉超市总效劳台。 4、活动流程：工作人员核对小票顾客填写信息表工作人员在小票上盖上“已换”绿色章子工作人员将礼包拿出赠送给顾客 5、活动要求：工作人员要有急躁，要仔细核对购物小票上面的日期是否是当天的。 6、费用支持：(公仔一个20元*100)+(购物卡30元*100)，共计5000元 (三)、给力大抽奖，惊醒乐不停 1、活动时间：10月1日10月5日 2、活动对象：凡于端午节当天来我超市购物的”顾客，单张小票满38元(满76元抽两次，以次类推)，即可到我超市指定活动中心参加抽奖活动。 3、活动规章：购物满额凭电脑小票，经工作人员确认后，

18、即可单手伸进装满了奖券的抽奖箱(抽奖箱高为0.5米，宽为0.3米，开口处圆形弧洞直径为10厘米)您抽出来的奖券刮开是几等奖，即可获得相应的礼品。 4、活动流程：顾客购物满额工作人员确认小票金额满额顾客抽取奖券选出奖券中相应的礼品送给顾客工作人员盖紫色“已兑奖”章子。 5、奖品设置： 备注：一二三等奖奖品由格力空调重庆分公司赞助一半资金 6、费用预算：抽奖箱的制作费10元，国庆大礼包50元*100=5000元(大礼包内礼品：20元公仔+30购物卡)，小珍宝纸巾2.8元一条，2.8*20xx=5600元，美的电饭煲60*5=300元，美的空调电扇600*3=1800元，美的空调1500*1=150

19、0元，共计14200元。 (注：黄白金、名烟酒、手机、电器不参与此次活动。) (四)普天同庆 1、活动时间： 10月1日10月3日 2、活动内容： 从10月1日10月3日这三天中，永辉会在超市门口进行路演活动，但凡上台参与有奖问答的顾客不管是否购置商品均可获得国庆大礼包一份，每天限30个名额。 3、详细流程： 在活动期间每天早上9:30分开头表演，12:00完毕，下午2:30分开头表演，5:30分完毕，在表演开头期间有奖问答与表演的节目穿插进展，每天有奖问答的名额限定在30名，请主持人自己安排好时间。奖问答的为题主持人问一下几个问题：1、为今日超市里面哪一类商品打折力度最大？(宣传单页上标注的

20、有，酒水类)2、今日的节日水果打几折？(宣传单页上标注的有八折)3、今日买电器的积分是几倍？(500元799.99元为两倍积分，超过800元为三倍积分，店内积分兑换处有标明) (注：以上三个问题均为抢答，答对者即可获得国庆大礼包一份) 4、费用预算：国庆大礼包50元，50*90=4500元，主持路演活动的主持人200/天，200*3=600元，路演活动中参与表演的人员150/天，共计10人，150*10*3=4500元，搭台费：20xx元，其他费用(保安人员，音响设备等)：1000元，共计12600元。 (五)办会员，送好礼！ 1、活动时间：10月1日10月8日 2、活动方案： A、活动期间，

21、但凡办理睬员卡的顾客均可享受现场赠送精致礼品一份的活动(精致钥匙链一个，价值5元)。 B、但凡在活动期间凭永辉超市购物会员卡来本卖场购物顾客，均可享受积分卡积分双倍活动。 3、活动要求：顾客在活动期间购置的商品享受会员卡双倍积分的地点均在收银员处。另外活动期间的购物小票当天消费超过400元的顾客可以在特地的积分兑换处兑换相应的礼品，兑换过后的小票工作人员要盖上“已兑”的红色章子。(会员卡上必需消掉400积分) 4、费用预算：活动期间估计送出3000张会员卡3000*5=15000元。 (六)积分换好礼，实惠带回家 1、活动时间： 10月1日10月8日 2、活动方案： 活动期间除电器产品、黄白金

22、，名烟名酒外的其他商品均可享受消费1元，获得2点积分优待政策。 积分兑换标准1如下： (备注：以上产品均由赞助商赞助80%，数量有限，早到早得) 预算：10400*0.2=20xx 促销筹划书 篇五 一、新春促销活动 【促销主题】恭贺新禧，喜迎新春；共庆佳节，倾情奉献。新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与激情在这个多彩的日子里完善会聚，xx男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日！ 【促销时间】建议xx年1月xx日起 【促销内容】 1、新年新气象，全场x折起。 2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止)。 二、店庆促销活动(包括新开店) 【促销主题】：xx男装店喜庆周年 【促销时间】：自定 【建议促销内容

23、】(以下促销活动可自由选择、组合)： 1、全场服饰x折，局部商品除外； 2、活动期间来店即送精致礼品一份； 3、折后满x元赠送指定服装一件； 4、活动期间推出店庆价新款服饰； 5、可以旧换新，只需补足前后购衣差价； 6、消费者现场办理vip贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡); 7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以x折特价购置任意服饰一件。 三、单品文化月(周)促销活动 【促销主题】：xx男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列) 【促销时间】：自定 【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择、组合)： 1、全场服饰x折起。 2、打折后累积消费满x元，可获得指定服装一件(库存产品)。 主要目的：

24、以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，通过赠送库存产品提升销售额。 3、原价xx一律xx。 主要目的：以特卖为主，拉动库存销售。 为统一xx品牌形象，”恭贺新禧，喜迎新春”促销活动(对元旦、新春进展连带筹划)的。主题、时间、内容由企划部统一拟定，不做修改，物料统一制作，发放。 店庆促销(包括新开店)，单品系列促销活动由客商依据市场需要进展选择是否实施，平面设计方案由企划部统一拟定。同时，鉴于市场特别性，店庆、单品促销活动的时间，内容仅供各分公司经理及代理商参考、选择。详细促销时间、促销内容(包括大型活动公证)请各分公司经理和代理商依据市场及地区实际状况确定，精致礼品也由各分公司及代理商依据

25、活动要求自行确定，并当地购置。 为保证促销活动按规划绽开，请客商仔细统计活动实施所需要的吊旗，立牌等物料数量，并确定店庆(包括新开店)及单品系列促销的时间、内容。请在表格相关位置填写统计好的各物料数量，确定的促销时间及选择好了的促销内容。 请于xx月xx日前将表格回传公司企划部，企划部将仔细汇总各分公司和代理商的要求，准时安排活动物料制作。xx月xx日准时发放”恭贺新禧，喜迎新春”促销物料，店庆(新开店)和单品系列促销活动物料于活动开展前10天发放。x展架和pop立牌使用总公司已发放展具，请重复使用。 促销物料平面设计方案可登陆弹出窗口”春节前后促销物料”查看或点击”效劳中心”里的”促销物料”

26、查看。 促销筹划书 篇六 一、中秋市场分析 中秋前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何使用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。 二、促销目的 1、利用中秋小长假的时机，提升我司终端零售量，加大分销力度； 2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购置欲望； 3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的。销售任务打好第一仗； 4、通过促销机型，带动其他产品的销售； 三、促销时间 20xx年X月X日-20xx年X月X日 四、促销主题 促销主题：小家电迎新贺礼大酬宾 宣

27、传口号：299，豆浆机抱回家；366，多功能炖盅提回家； 129，榨汁机带回家；99，电水壶“捡“回家；电水壶老顾客不买也有礼送 过中秋了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 (横幅标语为上面宣传口号或促销主题) 五、促销对象与范围 1、促销对象：终端消费者 2、范围：XX、XX可控终端(是指有导购员的卖场) 六、促销方式 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优待和赠品 1、促销机型 豆浆机：XX，促销价XX元； 炖盅：XX，促销价XX元； 榨汁机：XX，促销价XX元； 电水壶：XX、XX，促销价XX元； 电磁炉：XXX，促销价XX元 其它机型XX折优待 2、赠品形式 3、现场演示

28、演示机型：炖盅XX，豆浆机XX，榨汁机XX、5XX 演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不连续打豆浆(豆浆加糖)并让全部前来 演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场 演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，XX演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示洁净再给顾客尝喝。 演示人员要求：演示人员肯定要声音嘹亮、吐字清楚，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默幽默，吸引顾客前来观看、询问。 七、促销协作 1、产品 2、促销物料预备 3、人员分工与责任 活动总指挥-XX 活动负责人-XX 方案的撰写、下发、检核-市场部 物料发放-客服部 4、导购培训 各经销商导购治理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购置本次我司主推的机型： 豆浆机：用XX全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新奇浓香的熟豆浆，本钱不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新奇豆浆，不算不知道，一算还真划算。 5、活动执行人：XXX