关于公司实习报告3篇.docx

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1、 关于公司实习报告3篇公司实习报告 篇1 一、实习单位及岗位简介： 齐齐哈尔扬名广告有限公司位于齐齐哈尔市二公路四周，交通便利，为广告制作、媒体公布、印刷包装一体化公司，广告公司业务员实习报告。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大局部媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、车身广告等等都是我们公司的广揭发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关筹划于一体的综合性广告公司。包括百货大楼、百花电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满足是我们永恒的追求”是该公司的格言。 在公司实习期间，由于自己学的是市场营销专业，所以对这次实习很有兴趣，也喜爱有挑战的工作，所

2、以我的工作是广告业务员，在开头的一周里，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一局部的利润作为提成。 二、实习过程概述 在实习的开头头两个星期里，我主要是熟识公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户具体介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，由于没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力缺乏”的感觉。一种媒体，看起来很简洁几句话就概括完了，可要真正能娴熟介绍，我甚至用了比预期多一成天的时间才能娴熟各种说法，但还不能和超市里的营业

3、员们比，实习报告广告公司业务员实习报告。由于这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟识产品，还不算难的，真刚要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能胜利地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，由于我们都还没有阅历，也没有什么说话技巧和口才了，这也就是我们的困难所在，然后经理们和业务们都知道我们的这项弱势，所以在其次周时对我们进展了沙盘模拟，通过一周的与同学们的练习，经理们感

4、觉我们还可以所以我们就开头下市场了。 接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。由于业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际教导。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务力量比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，由于他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排解困难、战胜自我。第一次接触生人，开头正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着小强实际学习和仿照

5、了3次以后，我根本上克制了第一次的毛病，心里也不再那么紧急了。 再完毕了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的阅历，但究竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去竟然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟由于紧急而直接索要定金，由于我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或公布广告，而人家明显是有备而来，应付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶

6、进展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐问我出差状况，我无地自容，心中暗想以后肯定要克制重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些有用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得许多。因此，我在以后的实习工作中也充分熟悉到这一点，随时提示自己要学习。 公司实习报告 篇2 首先，我先来谈一谈对房地产在理论上的熟悉。房地产，是一种稀却的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最详细的财产形式。随着经济进展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品

7、，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、询问、估价、经纪、物业治理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种特别的商品，房地产业是一个特别的产业。现代房地产业在我国的兴起，虽然是近一二十年的事，但其来势迅猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。特殊是1992年和1993年我国曾一度消失“房地产热”，1993年以后开头实施“宏观调控”，1998年提出把住宅建立培育为新的经济增产点，等等。房地产业，在我国社会主义市场经济的进展中越来越重要。 房地产估价从外表上看，似乎是估价人员在给房地产定价估价人员认为值多少钱就值多少钱。但实际上，房地产估价不应是估价人员的主观随便定价，而

8、应是估价人员模拟市场形成价格的机制和过程，将客观存在的房地产价格或价值提醒、显示出来，是科学与艺术的有机结合。要做好房地产估价，不仅需要通晓房地产估价的理论、方法和技巧，还需要具备房地产制度政策、开发经营，以及经济、建筑、城市规划、法律等多方面的学问，需要理论与实践高度结合。实习中，通过与万隆有关估价人员的接触，可以了解到，他们原来有的是学建筑设计的，有的是学建筑经济的，有的甚至是学会计的，但在实践中他们则必需各方面的学问融会贯穿，只有这样，才能将估价工作做得尽可能的完善。 房地产、房地、土地和建筑物的含义有所不同，其中：房地产可指土地，也可指建筑物，还可指土地与建筑物的合成体；房地指土地与建

9、筑物的合成体；土地仅指土地局部，如说土地价格时，此价格不含地上建筑物的价格；建筑物仅指建筑物局部。 在我国有人习惯将房地产估价称为房地产评估，但这种叫法不够准确。由于评估一词的含义太广，不仅可以包含房地产价值评估，还可以包含房地产质量、等级评估，甚至可以包含房地产制度政策评估、房地产企业资信评估等，所以，称为房地产价值评估、房地产价格评估，或者简称房地产估价，更为精确些。 从专业角度来讲，房地产估价是指专业估价人员，依据估价目的，遵循估价原则，根据估价程序，选用相宜的估价方法，并在综合分析影响房地产价格因素的根底上，对房地产在估价时点的客观合理价格或价值进展估算和判定的活动。 房地产估价应借助

10、科学的估价方法，不能单纯依靠估价人员的阅历。在房地产估价上产生了三大根本方法，即：比拟法、本钱法、收益法。除此之外，还有一些其大的估价方法，如假设开发法、长期趋势法、路线价法、基准地价修正法等。但在实习中，通过一些案例，以及与估价人员的交谈，可以看到，无论那种方法，最终还是由市场打算，任何一项房地产估价的案例，受市场这一因素的影响极大。 影响房地产价格的因素多而简单，估价人员必需娴熟地把握各种影响房地产价格的因素，以及它们是如何，及在何种程度上影响房地产价格的。目前影响房地产价格的因素主要有以下9类： 1、自身因素； 2、环境因素； 3、人口因素； 4、经济因素； 5、社会因素； 6、行政因素

11、； 7、心理因素； 8、国际因素； 9、其他因素。 房地产估价程序，是指房地产估价全过程中的各项详细工作，按其内在联系性所排列出的先后进展次序。一般来说，从猎取估价业务开头至完成估价后的资料归档时止，一宗房地产估价活动的全过程和步骤如下： 1、猎取估价业务； 2、受理估价托付及明确估价根本事项； 3、拟订估价作业方案； 4、收集估价所需资料； 5、实地查勘估价对象； 6、选定估价方法计算； 7、确定估价结果； 8、撰写估价报告； 9、交付估价报告； 10、估价资料归档。房地产估价虽然应根据上述程序进展，但在实际估价中各个步骤之间并不是割裂的，相互之间回有一些穿插，甚至需要肯定的反复。 房地产估

12、价总的要求是独立、客观、公正，在详细估价作业中应遵循的原则主要有以下5项： 1、合法原则； 2、最高最正确使用原则； 3、替代原则； 4、估价时点原则； 5、公正原则。房地产估价原则是使不同的估价人员对估价的根本前提具有熟悉上的全都性，对同一估价对象在同一估价目的、同一估价时点下的估价结果具有近似性。 专业估价人员，是经房地产估价人员资格考试合格，由有关主观部门审定注册，取得执业资格证书后特地从事房地产估价的人员。要成为一名合格的房地产专业估价人员，不但要符合肯定的要求，还应遵循肯定的职业道德。由于，估价人员的估价结果是否客观公正，不仅取决于他对估价理论和方法的把握程度，他所具有的估价实践阅历

13、，还取决于他的职业道德修养。在实习过程中，我了解到万隆的估价人员，他们不但有的具有注册房地产估价师的资格，有的具有土地估价师的资格，有的还具有注册会计师、注册资产评估师的资格。在与他们短暂的两个星期接触中，我发觉他们工作态度特别仔细，工作时极其认真、专业，只有这样，才能对估价对象负责。 其次，我再来谈一谈对房地产估价在感性上的熟悉。虽然我和蒋教师只去两个星期，但万隆的估价人员却说我们恰逢其实，由于这一阶段正是一年中他们业务较忙的时段，每年夏天他们都是“天大热，人大干”。每当他们有评估工程时，我们都伴同一起去参观、了解。通过实际的接触，我对房地产估价的熟悉更深一层。以下是我在实习中接触到的几个案

14、例。 案例一：20xx年7月6日8点30分，我们伴同工程经理凌涛及其助手小赵，一同来到位于莘庄的某工厂进展评估。这是万隆受闵行区法院的托付进展的司法评估工程。该厂原先租用了莘庄X村的土地，由于该块土地被征管，在该厂尚未与X村及土地治理所关于厂房、办公楼等价值达成共识之前，对方就将该厂的厂房、办公楼、宿舍等推倒，因此，双方发生了争吵，该厂将X村和土地治理所告上了法院。万隆房地产估价有限公 司受闵行法院的托付，对该厂已被撤除的厂房等的价值进展估价。当我们一行来到该厂的原址后，估价人员立刻开头了取证工作。由于厂房、办公楼等已被撤除，他们一方面拍照取证，另一方面要求该厂及X村有关人员在场，进展相关询问

15、，并按司法程序每一方签字作证。在取证时，楼房的高度、占地面积，造楼所用的材料是红砖还是空心砖，地基怎样铺垫的等内容他们都询问得特别认真。关于厂房双方发生了争吵，为此，我们一行又驱车来到距离该厂原址12公里的新址取证，拿到了原厂房的照片。当我们回到万隆时，已是12点30分。 案例二：20xx年7月8日13点，我们伴同工程经理向海等四人，一同来到位于嘉定的上海永敬纺织品有限公司进展评估。该公司有办公楼一幢，厂房局部以及接待所局部三处地方托付XX装潢公司进展装修，XX装潢公司由于业务繁忙，将该装修工程再出包给其他公司，并预付给其10万元。在工程已进展了一段时间后，承包方提出资金不够，要求XX装潢公司

16、补付20万元，双方由此发生争吵。万隆房地产估价有限公司受XX装潢公司的托付，对已装修的局部进展估价。在我们到达以后,估价人员先将三处地方的装修状况做了一个总的了解,进展了现场勘察,对装修所用建材的种类、规格、数量等做到心里有底。然后，向对方索取了这三处地方的图纸。由于测量工作特别简单、耗时，所以双方商定再安排时间测量。我们一行在晚上19点才回到了陆家浜路。 案例三：20xx年7月9日12点，我们伴同助理睬计师赵文安等三人，一同来到位于宝山月浦镇的某套居民住宅进展评估。这是万隆受宝山区法院的托付进展的司法评估工程。这是一套建筑面积57平方米左右的居民住宅，楼层总的为6楼，该套住宅位于6楼，在19

17、93年底进展了装修，至今已有十年左右的时间。当事人由于离婚，要求进展财产分割。万隆房地产估价有限公司受宝山法院的托付，对该套住宅的房屋价值及房屋装修进展估价。我们来到6楼的住房内，估价人员首先查看了房产证等有关文件，然后对房屋面积进展测量，对装潢的新旧程度、所用的材料、装潢时投入的物品等进展记录，最终要求当事人过目并签字。本以为这个估价工程特别简洁，但当我们回到陆家浜路时，也已是16点了。 案例四：实习的第一个星期，我们主要是伴同万隆的估价人员出去做工程。实习的其次个星期，由于天气酷热，公司的估价人员都没有出去做工程，我和蒋教师也就在公司了解一些状况，看他们对估价工程做出来的评估报告。期间，我

18、看到了这样一个评估报告：万隆房地产估价有限公司承受金山区法院的托付，对位于虹梅路269号的宝城大厦806室、807室、808室进展拍卖底价估价。宝城大厦由于位于虹梅路，这是一个比拟成熟的地区，周边环境已较成熟，所以该次估价工程采纳市场比拟法。估价人员选取了宝城大厦150X室、40X室及位于虹梅路263号的金梅公寓160X室作为比拟，这三套房屋均在6月份成交，前两套都为二室一厅，成交价分别为7008.10元/平方米和6477.30元/平方米，后一套为三室一厅，成交价为6248.90元/平方米。估价人员将宝城大厦806室作为基数，通过与这三套房屋一系列因素的比照、修正，得出估价对象，即宝城大厦80

19、6室、807室、808室在20xx年6月29日的公允市场单价为6374元/平方米。由于考虑这是要拍卖的房屋，要求快速、准时，所以再确定了一个拍卖变现系数为80%，则：637480%=5099（取整）。这样，最终确定了宝城大厦806室、807室、808室的单位建筑拍卖底价为5099元/平方米。 最终，我再来谈一谈对房地产估价这一行业的感受。人们常说：“隔行如隔山。”原先我始终认为我们上课是特别得辛苦，但通过这一次短暂的实习，我熟悉到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。像这次接触到的房地产估价业，他们常常要出去工作，或者在户外，或者要爬上爬下测量、观看。如案例一中，我们到了莘庄X工厂的原

20、址，由于已被撤除，我们只能站着勘察，长时间的承受“日光浴”。 又如案例二中，从出门到回来，经受了6个小时，回到学校时，天已是乌黑了。再如案例三和案例四中，看似简洁的工程，也需要花费大量的时间和精力，做好前期、中期和后期工作，才能将整个估价工程完成。同时，我也特别感谢万隆房地产有限公司的全部人员，在实习期间，他们对蒋教师和我接待热忱，有问必答，使我们的实习真正是到达了预期的目的。 公司实习报告 篇3 在刚刚过去的XX年寒假，我有幸进入到淄博移动公司的淄川分公司进展社会实践，从二月十三号开头到二月二十四日完毕，为期十一天，获得的收获许多。 众所周知，移动公司是国内最知名的大型企业之一，是我国移动通

21、讯业的龙头老大，而我所学的是学院通信专业的邻居计算机专业，自然也能在此处得以施展所学，熬炼力量。 我所从事的任务主要有三项：宣传、暗访、回访。 宣传就是发小广告，移动每月都会有许多新的优待活动和业务，需要以最快的手段进展宣传，仅仅靠电视广告明显不能满意需求，借助传单是一种经济便利的方法。我们选择的地点是淄川区汽车站，这儿人流量很大，能在最短的时间内让最多的人了解信息，我们十人在此处作了一周，虽然天气严寒，但我们都咬着牙坚持了下来，我们信任我们的努力终有回报。 暗访相对来说是一项比拟刺激的任务，由于移动的代理商较多，难以一一治理，这就导致有些商家“顺便”也代理了其他电信运营商的产品，这是公司不允

22、许的，我们要做的就是扮演一般购卡的顾客，探出他们的内幕，这项工作是喜爱谍战的我最热衷的，短短的两天，我与伙伴查出了近十家违规店铺，可谓“劳累功高”。 至于回访，它是最悠闲的工作，我需要做的就是坐在桌前用电话挨个跟客户联系，询问他们关于新业务的使用感受及意见，这也算是移动公司效劳客户的人性化一面。起初干起来并不太累，可干了一天发觉真是不轻松，口干舌燥不说，腰和腿也麻了起来，竟然有点思念那几天的户外工作了。 以前的自己只知道纸上谈兵，眼高手低，当自己真的踏上了工作岗位，才知道工作有多么的艰辛，更何况，自己所从事的公司里面相对较为轻松和简洁的工作，如果自己从事了其他繁重又简单的工作，还真的难以适应，可见，处在象牙塔里的我，离踏入个社会，还有很长的一段路要走。我必需利用有限的 时间，一步一个脚印，努力学习，并提高自己的力量，这样才能使自己在这个社会上立足。 【关于公司实习报告3篇】