关于地产实习报告范文汇总六篇.docx

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1、 关于地产实习报告范文汇总六篇 迈进大学已经是的第三个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会。我们的心已经开头飞进那里，我们快乐，我们兴奋，由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我。我们可以回报社会，我们可以效劳国家，但是我们又可怕又害怕，我们经常会扪心自问我们预备好了吗?是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，或许我们不能完全立即适应这剧烈残酷的社会。所以我们选择一个过渡的桥梁，把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。 我的专业是工程治理，只要关于工程的都有可能成为我的工作，我选择了一个房地产信息充分的企业来饱满自己幼嫩的翅膀陕西绿迪投资控股集团有限

2、公司下设的锦业地产开发公司。 实习的一个月很快就要完毕了，再回首这丰收的一个月，我们感到非常的欣慰它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野增长了见识，为我们马上走向社会打下坚实的根底。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个局部讲一下自己的感受，报告实习的状况。 一、实习公司介绍 XXx地产开发公司隶属于陕西绿迪投资控股集团，是国内最早从事房地产开发业务且具备最全面开发资质的中介效劳机构之一，XXx地产开发公司以陕西为依托业务范围辐射全国，具有技术力气雄厚，信息灵敏，牢靠效劳，行为标准，规模信誉良好的优势。 公司的分财务部、筹划部、工程部、销售部等部门。公

3、司的主要业务包括前期市场调查，前期筹划房地产投资分析可行性讨论，房地产投资的资金融通，工程的规划，设计、审批、验收、绿化、房地产市场营销筹划等。 XXx地产开发公司与国土资源部，建立部财政部，省及地方房地产治理部门等建立了良好的业务联系，能准时精确地了解国家各项政策法规，并融会贯穿尤其与各省市土地治理部门关系亲密，有协调各方面关系的力量和阅历。 二、实习方式介绍 能在这么有实力的房地产公司实习我非常的快乐，这就像给与了我一个巨大的舞台，让我在上面有时机挥洒自己的才华，演绎自己的青春，我也非常的珍稀这样来之不易的时机，好好的向同事们学习增长自己的学问与阅历。 把我实习时间分为了两个阶段：第一阶段

4、(前二个星期)的实习任务主要是了解房地产公司的运作状况，做一些办公室工作;其次阶段(后三个星期)的工作地点改在售楼部，主要任务是帮助其他同事销售楼盘。下面分为两个阶段介绍我的实习生活和学习收获。第一阶段，办公室工作：我到该公司报到的时候，公司正在进展二期工程的前期市场调查，所以我在办公室里主要协作其他同事收集汇总各方面资料以及对每一步工作做小结。同时我还做一些自己力所能及的工作，比方打印文件、接听电话等等日常性的工作，这些工作比拟琐碎，但是它需要特别细致的完成，在工作期间我没有消失过大的失误，应当说还是比拟抱负的完成了任务。 在工作之余，与同事的沟通中，我从他们那里了解到了许多书本上课堂里学不

5、到的东西，也正是在这两个星期里，我根本上了解了一个房地产开发公司的业务流程。以前，房地产曾是我们课后争论的热门对象，但是我们万万没有想到的是：这是个中国经济进展的重要产业，是核心局部。开发商并不是我们想象中的一个机构浩大，人员众多的公司。我所实习的单位是Xx市锦业地产开发公司，是一家实力较强的房地产开发商，在Xx地区的主要人员也不过一、二十人，分为财务部、筹划部、工程部、销售部等部门，他们是公司的主心骨，从一个工程的前期市场调查开头，住宅小区的规划，设计、审批、验收、绿化、销售等程序，在他们有条不紊的分工合作下顺当进展着，直到房屋全部销售完毕后，一个工程才真正的完成。与此同时，一个工程从无到有

6、，从市场调查到住宅小区的建成以及户主的入住，他们先后要和设计院、建筑公司、监理公司、物业公司等公司合作，在我看来，开发商是构成一个工程的枢纽，是它连接了各个部门，最终使得一个个环境美丽的住宅小区呈现在我们的眼帘。该公司预备开发的二期工程与之前开发的一期工程同在一个地段。此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米五、六千。该公司预备开发的二期工程与之前开发的一期工程同在一个地段。此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米三、四千。目前公司正在对二期工程进展前期的市场调查，这是一个长期的工作，对于整个工程开发是否胜利起着关键作用，它包括区域房地产市场调研，类比竞争楼盘调研，各类

7、物业市场调研，工程功能与主题定位分析，目标客户定性调查，目标客户定量调查，市场定位分析和价格定位分析，工程可行性总评估分析内容。这局部主要由筹划部，工程部和销售部完成，大家协作得很好，调查顺当的进展着。 三、实习心得 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。 “天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，

8、无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学教师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。 (一)自学力量 “在大学里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量”。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。学校所学到的东西都是理论，和实际脱节是比拟严峻的。在这个新时代，在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。

9、我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积存。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。 (二)工作很辛苦 由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必需抑制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。 每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。所以更加显得挣钱不易。要开头有意识地培育自己的理财力量，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们经常所剩无

10、几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此许多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。 (三)同事相处 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事外表笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的时机他们确定毫不迟疑的跳槽。他们心情低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而间或的为同事搞一个生日party，生病

11、时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作快乐，有利于公司的进展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲谈”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。 四、实习总结 经过一个多月艰难而又欢乐的实习旅程，我满载而归，我不仅仅学会到了房地产的更多学问，把房地产开发的理论和实际严密的联合起来，我们得到更加珍贵的东西就是阅历与自信，我们不再可怕社会鼓励竞争的到，来我们现在喜爱上了暴风雪的洗礼，我们会真诚的对待以后的每一件事和每一个人，实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是盼望

12、自己在工作中积存各方面的阅历，为将来自己走创业之路做预备，信任有了这次实习的胜利经受，我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。 地产实习报告 篇2 *年6月到20xx年7月，我到顺驰不动产网络有限进展了为期三个月的实习。这段时间，我学到了许多的东西，包括专业学问和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，由于这一行的利润很高，特殊是在重庆，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在5000平方以上。重庆的房价在中国全部的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国开头的金融危机，对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。重庆的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越

13、来越多的外来人口涌进重庆，房屋的租赁和买卖也非常的热火。顺驰不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并供应房地产金融等相关效劳，从天津到全国化进展，建立了掩盖19个城市的浩大房地产营销及相关效劳渠道，形成了全国化的知名中介品牌。随着互联网的快速进展，越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和效劳。顺驰不动产网络集团搭建了专业的房地产营销效劳网站 ，网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上效劳功能，实现了线上、线下的互动，为客户供应全方位的房产信息效劳。 重庆顺驰成立于20xx年，在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包

14、销，限时等业务。这些业务对员工要求不高，只要简洁的学会销售技巧就是了。业务开展的主要由来担当，资源把握和维护都是由来完成。经过20xx年的房地产市场的调整，收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息效劳为主要业务。这样对员工的要求就高了许多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护资源，一切资源由员工把握和维护。 在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是对每个员工的根本要求，也是是一项根底业务。租赁相比拟买卖来说有很大的优势。他成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开头，有利于员工在短时间内把握业务流程和熟识房地产相关业务的开张。对于来说

15、，租赁业务降低了本钱。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候，买房和租房在相互转换的同时有利于开展业务和把握资源。 在做租赁的过程中，我发觉熟识商圈真的很重要。只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推举，这样才能增加胜利的可能性。假如对行情不是很了解，在客户向我们询问的时候会显的很不专业。有时候，客户自己对行情不是很熟识，在向我们询问的时候，价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很了解，我们不专业的时候很简单丧失客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间查找平衡点，许多时候，明明约好了看房时间，可到了那

16、个时间不是房东不来就是客户不来。我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要留意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调力量。在许多时候，和房东客户之间以一种比拟友好的姿势去相处，做业务会简洁的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清晰。把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际力量，也是自我人格魅力的一钟表达。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己内部的合作，而且包括与其他中介之间的合作，有许多大的内部房源许多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介进展合作，我们同样也可以到达互惠互利。 在做业务的时候肯定要搞清房子的性质，而且产权肯

17、定要清楚，不然的话很简单产生纠纷。原来是好好的一件事情，到最终弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中肯定要当心慎重，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有许多的后患。从中我也学到一个道理，做人肯定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。许多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人力量的一种表达，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环

18、境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。 地产实习报告 篇3 实习是一项综合性的，社会性的活动，是一个由学校向社会接触的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块，搞好社会实习工作是关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长来说，他经受了无事可做的孩童时代，到学校里劳碌的学生时代再到以后社会的工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作，实习是学生把所学学问运用的实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论学问正确运用到工作中去的角色，我们必需要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的学问只有运用到实践中去才能

19、表达其价值，实习是一个熬炼的平台，是展现自己力量的舞台。通过实习，我们要努力提高自己的动手力量，在实践的工程中发觉缺乏，然后去反应到学习中去，会更能提升自己的力量。 一.实习时间： 20xx.10.1-20xx.3.15 二.实习地点： 三.实习公司介绍： 四.实习目的： (一)了解房地产公司部门的构成和职能; (二)了解房地产公司整个工作流程; (三)加强和稳固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的力量。 (四)熬炼自己的实践工作力量，适应社会力量和自我治理的力量。 (五)通过毕业实习接触熟悉社会，提高社会交往力量，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任

20、。 五.实习内容： 我是今年3月初参加房地产中介这个大家庭的，对于我来说这是一个生疏行业，现在是一段新的开头，新的向往。从进入公司做经纪人那一天起我就告知自己我肯定要做房产中介的champion。作为一名一般的房产经纪人，能在一样的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的幻想。 房地产中介这一行业，主要从事房屋租赁、买卖方面的工作。，已经实习两个多月。刚开头入职，是从试用经纪人的职位做起。前三天，开头跑商圈，熟识四周的路线，以及楼盘、学校、医院、银行等。做到熟记楼盘方位，客户询问时可以第一时间说出来楼盘所在的详细位置以及四周的配套设施。比方：四周5公里之内有几条公交路线、地铁，医院、学校、超

21、市、大型公园等等。 之后，三天的主打小区楼盘调研。主要调研该小区共有几栋楼，每栋楼分别有几个单元，每单元几层几户。电梯数量以及牌子，物业具体信息等等。 之后就是为期一个礼拜的陌拜电话、实勘户型的训练。主要目的就是为了熬炼我们和生疏人的交际、沟通力量。刚开头我不敢给生疏业主打电话，怀有害怕心理，可怕有人问我我所不懂的专业学问。渐渐熬炼以后，我现在和业主、客户沟通已经没有任何问题，专业学问也正在逐步加强。 经过了跑商圈、市场调研、销售培训以及技能培训等多个环节的考验最终成为一名合格的房产经纪人。参与第一次培训时，我的经理就告知我们经纪人需要和很多不同层次的人接触，要求很强的交际力量，也要有积极的工

22、作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，依据他们的经济实力选择适宜的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，还需要强化自己各方面的专业学问，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素养，高标准的要求自己。 自从走进玛雅房屋，我才深刻体会到一个中介公司为什么能够做到在全西安市有120多家连锁店，成为陕西省第一大房地产中介品牌。那就是由于他们的企业文化，立志打造四化企业：军事化、家庭化、学校化、宗教化。军事化以高标准、严要求培训每一位经纪人，做到犹如军

23、人一般的听从力、执行力。家庭化对待每一位同事就像对待家人一般，赐予家的暖和。学校化以求知的心态参与每一次的培训，力争打造全能型人才。宗教化每个人都应当有追求，有信仰。没有追求，没有信仰的人是苍白的，是渺小的。玛雅房屋就是帮忙我们把小时候所具有但现在遗失的东西重新捡起来。比方诚信、幻想、孝道等等。 我还尝试着跟同事们多沟通、多沟通，由于从交谈中也能够学到许多东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候主动伸出救济之手，他们急躁地教我如何打陌拜电话、如何跟进回访业主、如何和客户议价等一些经纪人必备的根底学问。还从我是大学马上毕业的学生的角度来替我考虑，鼓舞我做事要放手去做，不懂就问，令我

24、特别感动。 刚开头，我的业绩并不抱负，第一个月一个单子也没有跟成。尽管也很专心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，我开头转变以前的方法，没有一味地再去夸张房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的朋友，到处从帮朋友看房买房的角角度动身，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告知客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得更加得心应手，在其次个月成交八单，以业绩21200元胜利转正。 我也渐渐的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本事。了解客户的心理变化，推想其房型和价格的需求

25、，并供应针对性的效劳，从而促使交易胜利，这些都是胜利的根本技巧。同时，在与客户沟通中擅长察言观色，在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。 经过两个多月多的磨练，我不能说自己是一名优秀的经纪人，但我始终很努力的在做好自己的本职工作。我们的使命就是：透过专业的支援、专业的人才、专业的效劳、专业的设备，来落实人人住得其所的社会使命。 六。.实习心得 校外实习的帷幕慢慢落下了。回想起从开头到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。在实习的过程中让我明白，团队合作精神很

26、重要，团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他同行业公司之间的合作，在做业务的过程中，熟悉了许多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开头了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他同行业公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的”业务进展是很有好处的，可以到达互惠互利。 这五个多月的实习，虽然算不上长的时间，但是在短短的五个多月中我确的确实的学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西。比方在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特别简单，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他

27、们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。 在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态，这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克制，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。 人们常说：“隔行如隔山”，通过这一次短暂的实习，我熟悉到其

28、实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰难的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发，我明白，今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。同时，我也特别感谢公司的全部人员，在实习期间，他们对我接待热忱，有问必答，使我们的实习真正是到达了预期的目的。实习很快就完毕了，虽然时间短暂，但从中猎取的收益颇大。 地产实习报告 篇4 一、毕业实习目的和根本要求 通过专业实习，使学生熟识房地产开发的根本程序和方法，加深对专业的了解，拓宽学问面，提高分析问题和解决问题的实际力量，同时毕业实习也有利于毕业生就业的双向选择。详细的实习

29、任务如下： 1，训练学生把握搜集整理房源，客源的根本程序和方法。 2，培育学生理论联系实际，从实际动身分析问题，讨论问题和解决问题的力量，将学生所学学问系统化。 3，让学生了解本专业业务范围内的房地产交易相关的法律，如购房签约相关的法律法规，住房抵押借款相关的法律法规，房地产税费相关规定等，熟识房地产销售代理，居间业务的操作要求状况。 4，培育学生喜爱劳动，不怕苦，不怕累的工作作风。 二、毕业实习时间 专业实习时间规定在第六学期进展，详细为20xx年3月6日-20xx年7月16日。 三、毕业实习内容和要求 (一)实习内容 1，企业前期业务扩展工作； 2，房地产公司的制度建立，各项治理制度的实施

30、； 3，日常经营治理工作，如业务洽谈，工程调研，房地产销售，推广筹划的工作； 4。其它与房地产相关的工程。 (二)实习要求 1，听从安排，一切行悦耳从实习单位有关人员和指导教师的安排。严格遵守实习单位的各项规章制度，留意安全和保密。 2，敬重实习单位的各级领导和工作人员，虚心向有实践阅历的同志求教，在实习活动和旅途中做到文明礼貌。 3，毕业论文贯穿于毕业实习过程中，学生在现场要进展论文资料的收集，并准时与与指导教师联系。 4，实习完毕后学生应提交实习报告，填写实习鉴定表。实习报告应包含以下内容： (1)实习地点，所在公司概况，房地产企业的性质，组织架构等根本状况。 (2)相关区域市场房地产工程

31、的分析。 (3)房地产销售内容，工程和收费标准，收费治理等。 (4)实习中你详细分管哪些工作，并参加了哪些方面的治理工作，遇到了什么问题谈谈你的看法和熟悉。 (5)通过实习有哪些收获，结合实际谈谈你对自己专业学问和力量的熟悉。 四、实习指导教师：杨志民，李艳艳，许开丽 五、毕业实习成绩评定 实习期间坚持记录实习笔记，表达详细的实习笔记和工作撰写一篇毕业实习总结，题目自拟，以一主线绽开内容，切忌记流水帐，字数要求不得少于3000字。实习完毕后上交实习总结，并将签有意见和盖有公章的毕业实习鉴定表交回。 实习单独记成绩，实习成绩由建工学院负责考核，成绩依据主要是学生的实习表现，实习报告。成绩分优，良

32、，及格，不及格四级。 地产实习报告 篇5 一、前言 俗话说：“纸上得来终觉浅，欲知此事须躬行。”虽然我们学习市场营销专业的根底理论学问已经两年多了，但是我们并不了解如何将所学习的市场营销理论应用于企业平日所需要从事的工作中。在西安远辰房地产中介有限公司第一分公司玛雅房屋融侨城店为期两个多月的实习以及学习体验，不仅开拓了我的视野，学习社会中的人情世故，更熟悉到市场营销专业学问在实际工作中的作用。 二、实习单位简介 玛雅房屋是以特许经营为进展模式的全国性房地产中介连锁机构，于20xx年12月25日诞生于中国西北重镇甘肃兰州，企业根据“立足兰州、辐射西北、面对全国，最终到达华人第一品牌”的愿景而不断

33、进展壮大。目前，甘肃、青海、四川、陕西、宁夏、山东、新疆、辽宁、云南、天津、xx、河北、河南、山西、广东、广西、湖南、湖北、海南等全国49个省区插上了玛雅房屋的大旗。 玛雅房屋是全国房地产中介行业的知名品牌，超前的运营模式和前瞻的交易资金控管系统为业内领先，与国家政策、法规不谋而合。 “专业、效率、国际化”的目标表达了房地产中介的专业权威，黄色与黑色组合的企业根本色表达了阳光交易，务实工作的企业精神。 玛雅房屋以“全球华人第一品牌”为愿景，以人人“住得其所”为社会责任，以专任托付为根底，实行资源共享，全国网络联卖制度。团队营销又是玛雅房屋吸引广阔消费者进入系统，不断扩大资讯量体的突显优势。 玛

34、雅房屋已经走进了第八年，拥有属于自己的商标、店面专利及成熟的经营模式。玛雅房屋特许经营治理全集为加盟商供应了经营治理的统一性制度；流通作业的统一标准；单店企业形象的统一视觉识别标准；全系统的科学性、合理性、标准化、标准化使得体系安康成长，为实现利益最大化起到了有力的保障作用。 三、实习内容 我是今年3月初参加房地产中介这个大家庭的，对于我来说这是一个生疏行业，现在是一段新的开头，新的向往。从进入公司做经纪人那一天起我就告知自己我肯定要做房产中介的champion。作为一名一般的房产经纪人，能在一样的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的幻想。 房地产中介这一行业，主要从事房屋租赁、买卖方面

35、的工作。到目前为止，已经实习两个多月。刚开头入职，是从试用经纪人的职位做起。前三天，开头跑商圈，熟识四周的路线，以及楼盘、学校、医院、银行等。做到熟记楼盘方位，客户询问时可以第一时间说出来楼盘所在的详细位置以及四周的配套设施。比方：四周5公里之内有几条公交路线、地铁，医院、学校、超市、大型公园等等。 之后，三天的主打小区楼盘调研。主要调研该小区共有几栋楼，每栋楼分别有几个单元，每单元几层几户。电梯数量以及牌子，物业具体信息等等。 之后就是为期一个礼拜的陌拜电话、实勘户型的训练。主要目的就是为了熬炼我们和生疏人的交际、沟通力量。刚开头我不敢给生疏业主打电话，怀有害怕心理，可怕有人问我我所不懂的专

36、业学问。渐渐熬炼以后，我现在和业主、客户沟通已经没有任何问题，专业学问也正在逐步加强。 经过了跑商圈、市场调研、销售培训以及技能培训等多个环节的考验最终成为一名合格的房产经纪人。参与第一次培训时，我的经理就告知我们经纪人需要和很多不同层次的人接触，要求很强的交际力量，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，依据他们的经济实力选择适宜的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，还需要强化自己各方面的专业学问，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断

37、提高自身的素养，高标准的要求自己。 自从走进玛雅房屋，我才深刻体会到一个中介公司为什么能够做到在全西安市有120多家连锁店，成为陕西省第一大房地产中介品牌。那就是由于他们的企业文化，立志打造四化企业：军事化、家庭化、学校化、宗教化。军事化以高标准、严要求培训每一位经纪人，做到犹如xx一般的听从力、执行力。家庭化对待每一位同事就像对待家人一般，赐予家的暖和。学校化以求知的心态参与每一次的培训，力争打造全能型人才。宗教化每个人都应当有追求，有信仰。没有追求，没有信仰的人是苍白的，是渺小的。玛雅房屋就是帮忙我们把小时候所具有但现在遗失的东西重新捡起来。比方诚信、幻想、孝道等等。 我还尝试着跟同事们多

38、沟通、多沟通，由于从交谈中也能够学到许多东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候主动伸出救济之手，他们急躁地教我如何打陌拜电话、如何跟进回访业主、如何和客户议价等一些经纪人必备的根底学问。还从我是大学马上毕业的学生的角度来替我考虑，鼓舞我做事要放手去做，不懂就问，令我特别感动。 刚开头，我的业绩并不抱负，第一个月一个单子也没有跟成。尽管也很专心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，我开头转变以前的方法，没有一味地再去夸张房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的朋友，到处从帮朋友看房买房的角度动身，为客户解决住房上的问题，甚至还

39、将房子一些无关紧要的小缺点告知客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得更加得心应手，在其次个月成交八单，以业绩21200元胜利转正。 我也渐渐的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本事。了解客户的心理变化，推想其房型和价格的需求，并供应针对性的效劳，从而促使交易胜利，这些都是胜利的根本技巧。同时，在与客户沟通中擅长察言观色，在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。 经过两个多月多的磨练，我不能说自己是一名优秀的经纪人，但我始终很努力的在做好自己的本职工作。我们的使命就是：透过专

40、业的支援、专业的人才、专业的效劳、专业的设备，来落实人人住得其所的社会使命。 四、实习体会 在房产中介这个行业，我无时无刻都处在一个学习、打根底的过程。对于每个经纪人来说这份工作休息时间很少，一开头大家都还不大适应，但很快就习惯了，究竟我们都在为自己的目标努力奋斗。 作为一名经纪人，在别人眼里是值得艳羡的，由于年薪10万对于这一行业来说不是梦，看着每个人光荣的一面，可又有谁知道我们要承受的压力，大家都是在风风雨雨中挺过来的。有过欢快也有泪水。但是，有付出就肯定有回报。我信任只有从事了这份职业的人才能体会到它的困难和辛酸。我曾经派单派到手软，挨家挨户上门查找房源，被小区保安拒之大门外，打电话被业

41、主骂，这些我都一一坚持下来。看着别的同事都那么仔细，也就更加努力查找客户。固然也有人不屑这份工作，在他们看来经纪人没素养，没文化。但是无论怎样，我要说的是：是公司培育了我，告知我：坚持做正确的事、先做人后做事的道理，始终保持“最信任经纪人形象”。 同时让我明白自己的价值，“中介”仅仅是房地产经纪人最根本的工作内容之一。我们工作的重心是：运用我们专业的学问，丰富的从业阅历以及相关事物的数据分析，通过优质的效劳帮忙客户解决困难，节省客户相应的投入本钱，包括时间和精力本钱，实现利润的最大化。因此，每次接电话或接待客户时候我都告知自己微笑面对每一个客户，拿出我的专业学问，替他们解答问题，尽可能帮忙我的

42、客户，每每成交一单业务看到客户选择到满足的房子，露出欣喜的表情时，自己就会有很强的满意感。 五、实习建议 通过两个多月的实习，我觉得作为一名市场营销专业的学生，从事房地产方面的工作比其他专业的学生更加得心应手。由于我们所了解过关于“市场营销学”、“客户心理学”、“经济法”等相关学问。但是，只有结合所学学问以及社会实践，才可以很好的将自身优势发挥到极致。 所以，在市场营销这一专业中，只是单纯的讲授书面理论学问并不能很好的运用到社会工作中。必需理论加实践。因此，更多的开展社会实践是必不行少的工作。 六、实习总结 作为一名房产经纪人，平凡且欢乐，而又给人信念，能向往光明的将来。这份一般到不能再一般的

43、职业，我会努力做好它，今日的业务员就是明天的业务经理。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我信任，在这一年肯定会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 1、“坚持究竟就是成功” 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向胜利，虽然不知道几时能胜利，但能确定的是我们正离目标越来越近。有了坚韧的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲乏，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的时机，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往盼望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专

44、业相关学问，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 2、学会倾听，把握时机。 我认为一个好的销售人员应当是个好听众，通过倾听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的阅历来推断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应当通过客户的言行举止来推断他们潜在的想法，从而把握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。 3、对工作保持长期的热忱和积极性。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入公司的那一刻起，我就始终保持着仔细的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好。推销自己的产品

45、首先必需要先充分的熟识自己的产品，宠爱自己的产品，保持热忱、热忱的态度对待客户，脚踏实地的跟进客户，使不行能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积存造就了我优秀的业绩。同时维护好所积存的老客户的关系，他们都对我仔细的工作和热忱的态度都抱以充分的确定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财宝，也是我最值得傲慢的。 4、保持良好的心态。 每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人力量、阅历的不完善，把此时作为必经的磨练的过程。他们愿意不断向好的方向改良和进展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是埋怨，等待与放弃！

46、 龟兔赛跑的寓言，不断地消失在现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积存核心竞争力的人，最终会赢过追赶时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积存的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用完的一天。 始终以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目标前行，就肯定可以胜利。 地产

47、实习报告 篇6 地产，是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最详细的财产形式。随着经济进展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、询问、估价、经纪、物业治理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种特别的商品，房地产业是一个特别的产业。现代房地产业在我国的兴起，虽然是近一二十年的事，但其来势迅猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。也可以说，房地产业，在我国社会主义市场经济的进展中扮演着越来越重要的角色。 房地产估价从外表上看，似乎是估价人员在给房地产定价估价人员认为值多少钱就值多少钱。但实际上，房地产估价不应是估价人员的主观随便定价，而应是估价人员模拟市场形成价格的机制和过程，将客观存在的房地产价格或价