关于大学生学生实习报告模板8篇.docx

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1、 关于大学生学生实习报告模板锦集8篇 实习人：xx级工商治理系，物流治理(2)班，xxx 实习时间：20xx年x月xx日至x月xx日 实习地点：xx教育局电教站 今年1月28日至3月25日，我有幸在xx教育局电教站进展为期28天的实习。在实习中，我在部门领导同事的热心指导下，积极参加部门的购销工作，留意把书本上学到的选购与供给链治理学问及相关的物流学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的熟悉，用实践验证所学的物流治理理论，探求物流治理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧急，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对物流治理工作有了深层次的感性和理性的熟悉。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”

2、在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的浅薄和在实际运用中的专业学问的匮乏，刚开头的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学得不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。 此次实习主要岗位是购销员，我实习所在的电教站主要是负责选购与供给电教设备给整个县的5所高中，10所中学，和8个镇的小学。电教站在选购之前首先要做的工作是“需求确实定与重新评估”，为此必需对每所学校所申请的电教设备需求进展调查与鉴定，然后定义和评估各学校的需求。这一过程很繁琐，依据各学校提交的申请报告，电教站有责任对实际状况进展核

3、实，以防资源的铺张与虚假。实习的第一周，赖主任就带我到其中的一所中学进展鉴定与评估。其次步是依据需求确定选购的类型，进而进展市场分析，分析当前市场电教设备的生产与供给状况。第三步，选择供给商。确定全部可能的供给商，并对全部资源进展初步评估。某些供给商为到达目的难免会弄虚作假，夸张其词，所以电教站得对这些资源进展调查，选择有信誉的，能供应优质效劳与有保证的设备，这不仅关乎教育局的经费有效支出，更涉及用户也就是学校教师与学生的学习质量。这一系列的工作都是为了到达以最少的本钱获得最大的效益的目的。选择了供给商后与其就价格，质量，运输与配送及售后效劳的谈判。争取彼此信任，友好合作，再签定合同。第四步，

4、承受产品发运与效劳。固然这过程中的产品损坏或者是丧失问题的解决方法是由供给商与其所选的运输公司之间确定的，所以设备在此过程中消失的问题，电教部只需与供给商交涉。此外，运输采纳的是门到门的方式，也就是供给商直接将设备送至学校。因此电教部避开了库存问题，节省了库存费用，实现了零库存，jit的理念。最终，对所选购设备进展评价，及供给后的跟踪反应。这一局部的工作电教站有特地的人员负责与学校方面的联系，将学校反响的状况准时收集整理，再反应给供给商。xx年物流治理专业大学生实习报告 “千里之行，始于足下”，这21天短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经

5、受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和同事们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个面临两年后将步入社会的人来说，需要学习的东西许多，他们也是很好的教师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习的学问与道理许多。 通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这两年大学里所学学问的稳固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需要

6、进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比拟简洁的选购与供给，但是，这帮忙我更深层次地理解选购与供给链治理流程供应了极大的帮忙。我体会到，假如将我们在大学里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理根本实务的力量与比拟系统的专业学问，这才是我们学习与实习的真正目的。此次实习，受益匪浅。 大学生学生实习报告 篇2 20xx年下学期，为了全面提升xx第一师范学院小教大专部第一届五年制大专农村免费定向培育师范生的教学水平和治理潜力，打造一支优秀的农村小学教师队伍，打响xx第一届免费定向师范生的声誉，学院为我们小教大专部xx级全部学生带给了一次顶岗实习的时机，透过

7、理论与实践的有机结合，我们的教学阅历和治理潜力得到了质的飞跃。 我们桂东县实习队共有26名队员，其中女生22人，男生4人，均属xx第一师范学院小教大专部xx级学生。20xx年下学期，在桂东县教育局的安排和带队教师张容舟教师的指导下，我们全队26名队员在桂东县五所实习学校进展了为期一个学期的教育顶岗实习。一个学期的顶岗实习生活是艰辛的，同时也是富有好处的。由于它不仅仅让我们真正踏上了讲台，让我们真正体会到了作为一名人民教师的那种满意感和一份为人师表的职责感，而且让我们第一次接触了农村小学教育教学工作和班主任工作，为今后正式走上工作岗位积存了珍贵的阅历。在各级部门、领导以及教师们的支持和指导下，我

8、们的顶岗实习工作取得了圆满胜利。 依据我们桂东县实习队在顶岗实习期间的详细工作开展状况，我主要做如下总结汇报： 一、各级部门和领导高度重视，实习生布满信念迎接挑战 此次顶岗实习由xx省教育厅高教处统一部署，xx第一师范学院详细实行，学生采纳回原籍顶岗方式进展实习，学生自行回委培县教育局报到，由县教育局统一安排实施。xx第一师范学院为保证顶岗实习工作正常有序开展，共性成立了顶岗实习领导小组，负责实习生的各项日常事务；实习生以县为单位，每个县为一个实习大队，每个实习大队分派了一名学院资深教授作为指导教师，并且确定了二到三名学生干部、预备党员作为实习队队长、副队长。学院与各委培县也进展了良好的沟通和

9、沟通，每个委培县特地成立了该县顶岗实习领导小组，对顶岗实习工作进展治理和监视；每个实习学校也设立了顶岗实习领导小组，详细治理各个实习小组的实习日常事务。 正式实习前一个学期的期末，学院就高度重视此次顶岗实习工作，给我们全体实习生召开了顶岗实习发动大会，把详细的工作安排告知我们，赐予我们引导和鼓舞。 我们所在的桂东县教育局领导也高度重视此次顶岗实习工作，正式开学之前，县教育局就召集全队26名队员召开了顶岗实习岗前发动大会，对我们的到来表示热闹欢送，提出了详细的实习要求和殷切期望。县教育局依据桂东县实际教育状况将我们全队26名队员分为了五个小组，就近安排在在各自乡镇的五所中心小学或九年一贯制学校进

10、展实习，每组指定了一位组长，分别负责该实习小组的实习日常事务。实习队详细分组分工状况如下： (表格显示不了)实习期间，各实习学校领导对我们高度重视，关心备至，我们报到时，学校为我们预留了特地的住房，开设了特地的食堂，并给我们安排了宽阔的办公室。为了便利我们查阅资料，学校又把网线接到了我们的住房。除此之外，实习学校还派最优秀的教师担当我们的指导教师，对我们进展“一对一”的指导。指导教师们对我们非常急躁、关心倍至，让我们充分感受到了家的暖和。他们的敬业精神也深深地感动着我们，我们有一位指导教师患有心脏病，但对待自己的工作，却依旧一丝不苟、尽心尽力。学院和系部的领导对我们也非常关怀，为我们派出了特地

11、的指导教师张容舟教师，对我们实习队进展通信指导。实习中期，学院领导还特地带队到桂东县视察实习工作，慰问实习生，为我们召开顶岗实习座谈会暨捐资助学现场会，给我们带来了暖和。实习过程中，我们全体队员纷纷踊跃投稿，县教育局领导为我们实习生在桂东教育信息网上开设实习专栏，帮助我们发表、撰写实习文章，对顶岗实习工作进展大力鼓舞和宣传。各级部门和领导如此重视和关心，使我们每位实习生倍受鼓舞和感动，布满信念迎接挑战。 二、全体实习队员团结一心，仔细开展各项实习工作 (一)虚心请教，仔细完成教学任务 作为一名实习教师，我们能时刻以一名人民教师的身份严格要求自己，严格要求学生，虚心向指导教师和原任课教师学习。实

12、习前期，我们都仔细听取各原任课教师的课。仔细做好听课笔记，留意原任课教师的讲解过程中与自己的思路有哪些不同，以汲取教师们的优点和好的教学方法。同时，我们具体登记自己的怀疑，思索教师为什么会这样讲。课后我们会聚在一齐争论原任课教师们的课，哪些地方我们就应学习，就应怎样把这些优点奇妙地应用到我们以后的教学中。固然，每个教师各有特点，都有值得我们学习的地方，课后我们都揣摩他们的教学思路、语言表达以及调动学生专心性的方法等等。 听课的同时，我们都在预备第一堂课。第一堂课很关键，上好第一节课，简单给学生和指导教师信任感，我们要依据学生的实际状况来进展备课。对于第一堂课，我们实习队的全部同学都做了充分的预

13、备，先请指导教师批阅教案，透过之后再在组内进展试讲，组内的同学都对试讲的同学提出意见和推举，组内试讲之后再请指导教师进展指导和修正。试讲修改试讲，这样反复地练习、完善。有的时候实在是太累了，我们就趴在桌子上眯一下下，醒了之后依旧连续坚持工作。第一堂课我们都上得比拟胜利，但也有许多需要改善的地方，我们都虚心学习指导教师的教学阅历，争取做得更好。 在教学工作方面，我们每个实习小组都坚持做到：每上一节课前都仔细备课、试讲、修改教案并且跟指导教师说说自己的教学思路，虚心听取他们的意见和推举；我们组内常常相互听课、评课；每上完一节课，我们都会主动地请教原任课教师自己这节课上得怎样样，有哪些需要改善的地方

14、等。有什么阅历方法，我们都会在组内争论沟通。同时，每位指导教师尽量每一堂课都来听他所指导的实习生的课，给我们提出了许多很珍贵的教学阅历。我们的带队教师张容舟教师更是赐予我们细心的指导和无微不至的关心，由于地理条件限制，全部实习队的带队教师都只能透过网络或电话远程指导我们的实习工作。我们的带队教师张容舟教师在学校里有繁重的教学任务，但她每一天晚上都会抽空上网和我们聊聊实习工作，指导我们备课、修改教案，指导我们教学，让我们少走了许多弯路。一个学期以来，张教师不仅仅给我们指导教育教学，还和我们聊学习、聊生活，为我们加油打气，关怀我们的一举一动，对我们嘘寒问暖。更难能珍贵的是，张教师生病了，还坚持关注

15、我们的实习状况，生怕苦了我们，累了我们。从张教师身上，我们感受到了家人般的关心与暖和。在那里，我们要真心的说上一声：“感谢您，张教师，您辛苦了！” 一个学期下来，我们每位实习队员都完成了80节以上不同学科的课堂教学任务，5个不同科目的优秀教学设计和教学反思，1篇教育叙事，1篇教育教学调查报告，并依据系部要求对这些材料进展了分类评优。除此之外，我们还在学校的安排和指导教师的帮助下，完成了必需数量高质量的公开课；我们各实习小组也常常在组内进展公开课“教学比武”，并请实习学校领导和指导教师现场对我们进展指导和点评，我们实习同学相互学习，共同进步，在一次次的实践中得到了真正的熬炼与提高。 整个学期的教

16、学实习工作我们开展得都较为顺当，给各实习学校留下了完善的印象！由于学校领导的大力支持、指导教师和带队教师的悉心指导与帮助，我们的教学水平得到了极大的提高。 (二)因材施教，努力做好班主任工作 从实习的第一天开头，我们就依据各班主任的要求做好每一项班级治理工作。每一天早上我们都很早就来到学校，催促学生清扫好教室和公共区的卫生，在我们的努力下，教室和公共区都是干洁净净的。我们每一天都跟早读、眼保健操和课间操，看到哪些同学不仔细，都会另外找时间跟他们聊聊，鼓舞他们以后要仔细对待这些事情。同时，我们都专心协作原任班主任的工作，比方：劳动课的时候，我们根据原任班主任的要求把工作按质按量完成。除了上课时间

17、，我们都是一向跟班的，并借此时机与学生多沟通沟通，增进对学生的了解。课后，我们也很注意辅导学生，对学生提出的问题，我们都会急躁地给他们讲解。 关于班主任工作，共性值得一提的是我们实习队有一些同学还担当了低年级寄宿生的保育员工作，她们每一天都要和那些57岁、稚嫩得意的小朋友打交道，和他们一齐吃饭，帮他们穿衣服、洗脸、洗澡，晚自习和他们一齐做嬉戏、看动画片，晚上起来给他们盖好踢开了的被子。应对这样一项艰难而又职责重大的工作，我们的实习同学没有半点怨言，只是一向悄悄的工作，尽自己最大的努力做好每一件事情，抓住每一个细节，充分展现了身为人师的敬业精神，值得我们大家共同学习。 在班主任工作方面，每个班主

18、任的工作方式都是不一样的，但他们的阅历都很丰富，有许多阅历都是我们就应学习的。假如我们在班主任那里学到了好的班级治理阅历，都会在组内绽开争论与学习。记得有一次，我所带班级的原任班主任告知我，应付淘气难管的学生，不要急着去批判或惩罚他，他平常一些不好的表现你先记在心里，让他猜不透你，等收齐证据了就一下“治”得他心服口服。我们都觉得这种方法很高超，班主任难免会碰上这么难管的学生，这一招我们得好好学学。在实习过程中，我们也各自积存和总结了一些有效的班级治理方法，大家常常在一齐相互沟通学习，共同争论如何进展班级治理，充分呈现了团队的力气。 三、编写顶岗实习简报并开展教育调查讨论，记录点滴成长历程 在一

19、个学期的顶岗实习过程中，除了进展根本的教育教学实习工作以外，我们全队同学还充分利用课余时间收集各种实习文章、图片等材料，编写顶岗实习简报，此刻已经胜利修改了两期，我们还预备利用寒假修改一本既有特色又有实际好处的实习集。我们透过编写顶岗实习简报准时记录下队员们的切身体会与感悟，这不仅仅为我们的专业成长带给了依据，也增进了队员之间的了解，加强了相互合作，还有利于其它实习队的同学和教师更多的了解我们的工作，真可谓是一举多得。 从实习的第一周开头我们便开头观看实习学校的教育教学状况，并依据实际状况制定教育教学调查问卷，有针对性的对实习学校教师、家长和学生进展问卷调查，对调查结果进展统计分析，每位实习队

20、员都撰写了一份高质量的教育教学调查报告。如何伦波同学的关于农村小学生感恩现状调查分析个案讨论以桂东县沙田中心小学(二部)为例的教育调查就做得很有特色，充分结合了当地的教育教学实际。 除此之外，我们还指导学生进展节目排练，举办各类文艺汇演；大家都充分发挥自己的特长，针对当地的教育教学现状，利用有限资源，开办兴趣班，开发校本课程等。如刘璐同学带着我们就地取材，充分利用稻草、树叶、泥巴、烟盒等各种废旧物品和综合材料，让小学生自己动手，举办了美丽的美术综合材料特色作品展，孩子们那布满稚气、简易而布满创意的作品，让大家耳目一新，啧啧赞扬。在全体队员的共同努力下，我们桂东县实习队的各项顶岗实习工作开展得有

21、声有色。 四、队长作为代表参与xx省师范生顶岗实习会议，受益匪浅 20xx年xx月24日，由xx第一师范学院承办的20xx年xx省师范生顶岗实习(试点)工作总结暨研讨会在长沙市今朝宾馆召开。来自全省教育界的领导、专家济济一堂，共商全省小学教师教育进展大计，共同研讨全省师范生顶岗实习(试点)工作。 大会由我院党委副书记肖湘愚主持。省教育厅副厅长申纪云，我院党委书记詹小平、院长彭小奇，省教育厅基教到处长郭荣学、教师工作与师范教育到处长贺安溪、高教到处长唐利斌、财政建立处副处长颜成功在主席台就座。实习学生代表、我院带队教师代表、实习学校代表、培训专家代表、地方教育行政部门代表近150人参与了会议。

22、身为桂东县实习队队长，我有幸作为实习生代表参与了此次会议并在会上作了汇报发言，用感性的言语和理性的思索满腹真情的谈了自己在此次顶岗实习过程中的点点滴滴，搏得了在场全部领导、教师和社会各界人士的阵阵掌声。会议中途，我分别理解了中心教育报和xx日报记者的现场采访，用真实地话语表达了实习教师之路的心灵历程，让大家展望到了农村小学教育完善的明天。能够参与此次会议，不仅仅使我得到了极大提高，让我受益匪浅，同时我更为自己能为学院和系部争光而感到无比骄傲。 五、结合自身特点，总结此刻，展望将来，提出参考推举 透过一个学期的教育顶岗实习，我们发觉和总结了自身以及大家都普遍存在的一些缺乏，并且也看到了治理机制上

23、的一些漏缺，在此提出一些稚嫩的推举，以供参考。 (一)对师范生的根本功要求应更加严格、统一，狠抓每一个师范生的教学简笔画、美术板报设计、三笔字、一般话、体育口令等技能培训，使其构成完善的根本功素养。 (二)对于教育教学方面的课程设置应更加完善，要贴合教育教学实际，协调进度，加大强度，丰富科目门类。 (三)在师范生进展教育顶岗实习之前，应对其进展更多的有针对性的教育培训与指导，稳固根底。如教学方面能够从备课、试讲、说课、评课、反思总结等方面进展培训。 (四)对xx级或更低年级的同学进展实习前的教育教学培育熬炼，如大力提倡他们参与校外辅导员、家教协会等组织，鼓舞其参与微型课竞赛、暑期三下乡支教等活

24、动，丰富他们的教育教学阅历，让他们提前积存阅历。 (五)重学生个人综合素养的培育，如语言表达潜力、组织协调潜力、领导治理潜力等，能够借助培育学生干部这个平台来熬炼出一大批教育人才。 (六)假如条件允许，学院和系部能否思索在每个实习队所在的县市安排一位驻点带队教师，这样便利更好的对实习生的工作进展现场安排和指导，究竟远程的通信指导方式还是存在诸多不便之处的。 (七)假如条件允许，相关部门能否思索为实习生带给适当的生活补助，这样既能解决实习生的实际困难又能对实习生在心理上进展鼓舞，能够更好的开展教育顶岗实习工作。 (八)能否将每年一度的顶岗实习改革为每年份两期两批安排。由于相当一局部实习基地学校师

25、资短缺，目前仅一个学期的顶岗实习无法从根本上解决师资短缺的问题，还会导致教育教学工作的不连续。因此，我们觉得能够每一年分两学期安排实习工作，本学期已经实习的学生回去后，下学期再安排另一批学生来顶岗实习，从而能够在短期内缓解实习学校师资短缺的问题。 (九)能否改革实习编队一人一岗的方式，采纳二人一岗相对集中的顶岗模式。一人一岗工作量太大，对实习生教学质量、工作效果、心理承受等方面不利，应以二至三人一岗为宜，以便让实习生尤更多的时间向优秀教师学习和钻研教育教学业务。 六、感恩于心，珍藏完善记忆 时间过得飞速，当我们真正了解学生特点，开头和他们建立起感情时，顶岗实习却完毕了。短短一个学期的顶岗实习时

26、间，我们收获许多，感悟许多，它让我们在懂得如何上好自己的主修课的同时，对于其他课程也有了更进一步的熟悉，一个学期的磨练，一个学期的努力，让我们受益匪浅。作为一名实习教师，应对那些天真无邪、聪慧得意的学生，我们懂得了就应时刻以一名人民教师的身份严格要求自己，为人师表，到处留意自己的言行举止。一个学期的顶岗实习生活，让我们初尝了身为一名人民教师的酸甜苦辣与幸福欢乐，更让我们体会到作为一名人民教师所肩负的职责，这些经受都将成为我们今后走上工作岗位的一笔珍贵财宝。作为xx省第一批农村免费定向培育师范生，我们更加坚决了自己的信念，我们清晰的明白，我们的职责是“走出大山，再走进大山。”但是，我们将运用自己

27、的一言一行、一举一动去实现我们生命的好处和真谛，“走出大山，将学问带进大山，再用自己的力气把大山推向世界、推向将来。”我们必需会毫不松懈、一如既往的坚持、努力，用自己的实际行动来证明我们一师人的本色所在！ 最终，我们要诚心感谢xx省教育厅、xx第一师范学院、桂东县教育局以及各实习学校为我们带给了这样一次珍贵的顶岗实习时机，让我们有了这样一段珍贵的顶岗实习经受；同时也诚心感谢各级领导、带队教师以及指导教师们，是你们给了我们无私的指导、帮助和关心。在此，对全部赐予过我们指导、支持和帮助的人真诚的说上一声：“感谢！” 大学生学生实习报告 篇3 今年8月份的时候，我们踏上了安徽写生实习的旅途.这是我们

28、20xx级建筑学第一次外出实习。 第一站我们安排在西递村.从大巴下来,步入村中,走进预定好的饭店,立刻觉得周身清爽,城市的喧嚣和路途的尘土都涤荡而去,将来几天的写生也变得更加迷人.放下行李,未做休息,我们便在导游的带着下,参观了村中的一些有代表性的景点,之后我们各自围着村子细细巡游品尝.村中的小河和村边的池水让我感慨皖南的灵动和秀丽,究竟这样清亮的水在我的家乡实不多见. 下午,根据规划同学们开头背着画具走街串巷查找适宜的景点作画.其实,在西递,令人满足的风光无处不在；幽长的巷子,古老的官宅,斑驳的墙壁,都留在了我们的画纸上.第一次沿街作画时,我有点难为情,由于水平实在拙劣的可以,手法更是生涩,

29、真不敢面对过往行人间或飘来的眼光.但后来发觉,多数人是无暇在乎你的画作的,即便他们觉得你画的不好,也只会鼓舞地对你笑笑或简洁教导一下.我也明白过来,正是水平不行才需要多加实习勤加练习嘛,管别人怎么看啊.一下午的时间没有什么成果,我劝慰自己才第一次不要灰心,教师也细心地指出我们画作的缺点并鼓舞我们多画. 在西递我们待了4天,尽管不舍那纯朴的民风,不舍村中的那条大黄狗,我们却不得不奔往下站南屏.对于南屏,最深的印象是村中上上下下的台阶和村边的万松林,以及村外田地边的石桥和水车.万松林由于树梢上跳动的松鼠而得名,圆满的是我未曾亲眼目睹松鼠的身姿；不过倒近距离欣赏了石桌上休息的蝴蝶且留下了它的倩影.大

30、水车是我长这么大第一次见,清亮的水流随着转动的水车灌入小水渠,让人不禁赞美劳动人民的才智.大石桥上行人匆忙,桥下河水潺潺,勾起人无限的绘画冲动. 之后,我们来到最终的目的地宏村.进村便是秀丽的南湖和横跨其上的画桥,湖中芙蓉俏,湖边垂柳生,电影里李慕白牵马过桥的场景再次出现眼前.宏村的水系遍布全村的街道,每家每户出门便可打到清水做饭洗衣.村中心是有牛胃之称的月沼,由于池塘的外形为规章的半月,所以村中人又叫它半月谭.想起宏村,自然会想到村中老者挎着竹篮的叫卖声“糯米饼,桂花麻饼”,还有香甜的板栗.宏村里有许多存活几百年以上的古树,枝繁叶茂,遮天蔽日. 虽然实习时间只有短短十天,但是心中的感觉不能用

31、不舍二字简洁概括,大家心里更多的是惆怅和感慨.惆怅岁月的变迁和历史的痕迹,感慨环境的恶化和城市的急躁,刚刚拂去尘污的心灵不知是否又要面临考验. 大学生学生实习报告 篇4 实习目的 实习是市场营销课学生在完成课业过程中的实践环节。其主要目的在于通过实习，使同学加深对营销专业的理解；同时，使学生比拟自觉的把理论用于实践，提高分析与解决实际问题的力量，并为适应今后的社会工作奠定根底。 实习在帮忙学生从校园走向社会起到了特别重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市

32、场营销课的学生，实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，由于当代社会是一个布满憧憬和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战斗。因此我们要加大实习力度，培育自己的实际工作力量。 实习时间 XXXX年6月29日至7月05日 实习地点和方式 地点：云南农业大学东校区门口 方式：筹划、销售云南农业大学鲜花系列产品 实习内容： 1. 分组并按组领取产品、帐篷、桌子。 2. 具体了解七彩云花公司及产品，可以指出公司及产品的优点 3. 组内成员商讨销售方式和确定产品价格。 4. 完成每天销售任务，总结销售过程中的问题并做出其次天工作安排。 5. 完成每天账目清算。 实习沟通体会

33、 实习是个人综合力量的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论学问功底深厚外，还需有肯定的实践动手力量，操作力量。此次的实习，我也深深体会到了积存学问的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感受。此次实习还增加了我毕业就业的信念和士气。在由此看来，我们在大学里学到的学问的确是要通过实习这样的形式来检验的。现在，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。自己有了力量，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我的冲击就是:学海无涯，只有不停的学习新的学问，把握新的技能，你才能被社会所承受、所成认。这次实习在社会适

34、应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告知你的不肯定都是正确的，或许他们都认为不行能的事，假如你去做了就变成现实。 通过一学期的市场营销理论学习，使我受益匪浅，在销售方面我有了比拟系统的了解，市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和讨论过它，对它的熟悉仅仅是外表而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销消失在我们生活的各个角落！ 做市场营销肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有面的表达。这次实习，我们是在校园里销售鲜花系列产品，销售下来，不管钱赚多少，还是有很多感受的； 一、产品。产品

35、好坏直接打算其销量，农大鲜花系列产品质量和味道均不错，并且对于农大学生来说，带回家送亲友，比昆明更出名的嘉华有意义。 二、价格。价格太高，没有人情愿买；价格过低，又显得产品档次太低。所以，适宜的价格，可以卖掉大量产品，赚到更多的货币。另外，各组的产品价格应当统一，不然，各组销量将受很大影响。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期限度的增加产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把产品给推销出去。 三、渠道和促销。譬如这次，有的组坚守摊点，有的组还去蒜村、落索坡农贸市场进展销售，有的组还在网络上销售等，渠道不同，销量也有所差异。促销是销售常用

36、的方式，比方顾客购置量很大时，进展适当降价，或者送果冻等。另外，一些传递商品信息的宣传单，标语等不行无视。 四、销售地点。比方这次实习，老校区门口的销量，其中最重要的一点，这里人流量很大，除了学生，一些教师，还有其他社会人群来来往往，对鲜花产品感兴趣的也许多，销量自然不错。食堂门口人也多，但是大都是大一薪水，忙于军训，销量不好。 五、销售人员自身。销售团队成员亲密协作，分工明细，责任明确；销售人员对产品的了解程度，要能清晰的解释自己的产品，并且答复顾客的询问，促使交易达成；销售人员的效劳态度和沟通力量，对顾客要急躁解释，不行发脾气或显现出不耐烦的态度来，要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑。销售

37、人员要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。另外，肯定要留意自己的言行。 六、时间和账目治理。树立科学时间治理的概念，销售有规划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好其次天的规划，有规划进展销售，要预备好本子，把交易记录在本子上，帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清晰记录。 七、与其他单位部门要协调好。比方，我们在老校区门口，紧挨着门卫，所以要与保卫科协调好，协作好他们的工作，这样对双方都便利。 总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的缺乏和特长，并熬炼了我各方面的力量，吃了许多苦,亦学到了许多书本上学不到的学问,熟悉了更多的人。全部这些都

38、将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和熟悉。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增加了我毕业就业的信念和士气。现在，我意识到必需要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养，不断丰富自己的工作阅历。同时,注意专业学问的学习。这样才能使自己有扎实的文化根底,迎接以后就业中各种严峻的挑战。 大学生学生实习报告 篇5 暑假第一次留在武汉进展练习，有幸可以来到世纪联众保险署理公司承受了一个月的磨炼，直接深化到社会职场中，与客户面临面的接触与沟通，一方面把本人所学学问与理论直接相结合，另一方面又学到了许多学校里所学不到的经受与阅历，

39、然后使本人对本人有了愈加详细的调查，由于本人学的是金融进入保险有些不情愿，然则一个暑假的练习完毕，本人感觉其实如许的阅历才是本人最想要的！ 7月13号正式来到汉口世纪联众，老总热忱的款待我们，然后我就被布置到了卡单部练习，”卡单”这个概念是第一次接触，其实就是短期不测险的另一种说法，这是最先让我感觉新奇的器械。然后开端进修若何填写保单，第一天就填错了几张保单，发觉本人原来是这么大意，好在公司对我们都非常宽容，让我非常打动。这时清晰了什么是宽容！ 接下来的几天我就不断在卡单部练习，每天每天要背卡单产物的信息，哪家保险公司有哪些产物，保证额度多少，适宜哪些职业品种，适宜那些人群，有哪些是拒保的职业

40、一会儿记这么多器械，觉得头都有点大，然则要款待客户的话，必需要记住，所以每天都通知本人要加油！这时清晰了要永久对本人有决心！ 在卡单最紧急的一天是第一次坐到前台正式款待客户，登帐、填票据、收费每一步都要认真认真，然则当天客户来的非常多，对还不纯熟的我来说，几乎有点无能为力，虽然很认真的去做，照样出了许多错误，幸而有师傅帮忙善后，才不致于有太大损失， 这一天让我深入的觉得到业务纯熟的需要性和主要性！稳重的主要性从这里开端开掘！ 每一天都在接触着五花八门的客户，他们中的大多数都是热忱而且宽容的，然则也有一些要求非常严峻甚至是苛刻的客户，他们要求特别苛刻，一不当心就把他们的冒犯了，这些人真是让人疲于

41、应付，然则你照样要抑制本人的心情，持续为他们耐性效劳，这种状况照样为我们上了实真实在的一堂余人沟通课！沟通真的是一门艺术，幸而本人清晰的不是太晚！ 再后来到车险部进展练习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员工， 我就跟他们一同学起了车险算费，这里的进修不像在学校里的进修一样理论性那么强，这里注意的是实践操作才能，这里面有许多都是公司的老员工经过长时间任务总结下来的经受，在实践任务中非常有效，因而觉得特别宝贵！等我们“黄浦三期”学员卒业时，公司朱总特地给我们讲了一下昼的保险市场的开展近况及公司原则和公司的将来开展等，为我们描画了一个奇妙的愿景，让我们在以后的任务中既不至于太盲目，也不至于没有动力！

42、公司目前与中国石化协作在许多加油站点开了一些车险的直销网点，这在全国甚至全世界都是一个创新，而且在公司优越的治理方法的运作下，正在有条不紊的绽开，让人觉得到创新的力气！真的非常佩服老总的思想！这在我们以前接触保险的时分根本就没有想过的工作，想不到竟然在市场上悄然萌生，并展现出强壮的生命力，真是震撼在以后的进修中通知本人肯定要懂得活学活用，读死书，死念书竟会变得没有将来！ 本人活着纪联众的每一天更多的是在发觉本人，加速本人的生长，然则这种磨炼也是要支付价值的，本人每天早上挤公交从武昌到汉口，下昼在从武昌到汉口，每天这么轮回！搞到本人目前看到汽车都有点晕，好在还晓得对峙！对峙去发觉奇妙的器械，进修

43、有效的学问，虽然有点苦，然则痛并快乐着！ 在这里进修练习虽然有时本人也在埋怨，然则有两点让我感应收获最多： 一是干事要严谨。以前历来不晓得本人原来是这么的大意，填写报单的时分任何一个数字，任何一个汉字都不能写错，一错就得作废，而且一天要填写上百张报单，这是细心，耐性等要求就来了。更甚的时分，柜台前突然就来一大堆业务员，各个急着出单，这是就要在保证准确的前提下，坚持有条不紊的任务形态，而且要还积极与业务员沟通，让本人的立场去传染他们，而不能让他们把本人搞到手忙脚乱。 其次个就是要学会对峙。就象前面说的本人每天武昌汉口两头跑，下班也很晚，一天的任务更是紧急而繁忙，认为本人会很刚毅，然则照样脑海中照

44、样不时的冲进要抛弃的”念头，本人有时也在笑本人的傻，然则骨子里照样时辰的鼓舞本人去对峙，是的，我对峙了下来，一同去的四个同窗中就只要我完好的依照开端的方案做了下来，这是我的收获也是我的骄傲，我不躲避！ 经过进修与磨炼让本人熟悉到了学校光阴的宝贵，晓得了任务的辛苦，晓得了若何学会抑制本人，学会了若何积极的去与人打交道，若何全身心的投入到任务中，更主要的是经过不时的食物与胜利让本人愈加清晰的看法到本人的优势与缺乏，可以有一个愈加明白的目的去面临将来！ 我想，活着纪联众练习的这段光阴将是我永久爱惜的宝贵阅历！ 大学生学生实习报告 篇6 回想自己这段时间所走过的路，所经受过的事情，虽然没有太多的惊喜，

45、但是在这段时间里，收获颇深我。 在这段时间里，我从一个一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业主角的转换。到目前为止，这几个月的实习时间还未能够让我完全蜕变。究竟从一个学生转变成为职业人需要必需的时间，但透过实习让我得到多方面潜力和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实习的过程中感觉到理论和时间是有差距的，究竟理论只是概括性的资料还有局部案例分析，在现实的工作中务必敏捷多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很熬炼人，很充实。 由于是业务新人，我就不断地跟有阅历的前辈们沟通，向他们学习业务的根本功，他们告知我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，由于做业

46、务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是需要沉淀的，刚开头几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到必需的时候，业务终究会有的。 在刚进公司的第一个星期，我主要透过网络媒介各种书籍熟识公司运作的流程和主营业务。我们这间公司，属于治理询问类，主要做的是企业治理询问;商务询问;企业形象筹划;公关筹划。由于公司成立时间较短，所以例如公司的行政部、财务部、公关部、筹划部、市场部的工作都得自己不断学习把握。透过朋友的介绍，我们联系到了一家冶金公司，客户商定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后，自己的内心非常感动，第一次见客户又紧急又兴奋的，一个小时后这种心情渐渐得到缓

47、解，开头思索该怎样和对方去谈这件事情以致到最终合同的签订。接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里务必充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进展地区细分细致到省市区都要对这方面的学问如数家珍般熟识，总的方面了解了之后，我们就透过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。 时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进展着手里的工作。最终到与客户见面的时间了，我和我们王总透过细心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。等到了之后，由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就共性的忙，于是我们就被安排到了休息区等待总经理忙完手头的事情。非常钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还将来得及整理的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，非常随和也很健谈，由于和我们年纪相差不大所以那天下午聊了许多话题。她说道;由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们公司刚刚转型对于公司的治理也不是怎样熟识，所以想找个这方面的公司试试。虽然我