关于员工个人年终总结模板汇总5篇.docx

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1、 关于员工个人年终总结模板汇总5篇员工个人年终总结 篇1 20xx年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的进步，综合实力大大增加，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速进展作出了不行磨灭的奉献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。 回忆自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的， 接近内年终，自己有必要对工作做一下回忆，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和决心，在

2、新的一年内把工作做得更精彩。 一、销售状况总概： 截止20xx年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为20xx吨，实际完成销量：_吨，完成目标_%。全年销售金额：_元(其中含运费：_元)，回收资金：_元，资金回收率到达_%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，详细工作正在跟进中。 二、详细履行职责： 1、实习考察期：20xx年1-6月 1)治理公司客户13家，每月发货量在150T-250T不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，根本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。 2)每月按时完成新客户开发统计

3、报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。 3)开展CRM系统进展初始化工作。 4)送样客户60家，并做到准时跟踪和反应试用状况，但这些客户都较小，大局部是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。胜利开发新客户40家，但点多量小，客户群选购也不稳定性。 5)合研发部新产品开发查找市场：GMT纱、中碱SMC纱;对变压器及卫生洁具市场绽开调查。 2、任务承包期：20xx年7-12月 下半年参加华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好效劳跟踪，在质量纠纷、埋怨、投诉、退货等问题上准时处理，保证客户满足度 在查

4、找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业名目、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前，应把握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时把握各种能够保证有效推举的信息;尽可能的接近买主，当面沟通;推举产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发胜利，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进展深入了解，完成具体的调查报告并将信息反应研发部，为其供应根本的市场需求信息。到广州参与第十一

5、届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参加公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，帮助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加娴熟，信念更加坚决，我对自己从事的工作和公司布满了信念。 三、公司活动： 在完本钱质工作之余，极参与公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。(1)热心关注团委工作，被评为20xx年桐乡市市级优秀团员;(2)有幸中选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;(3)帮助公司其它部门开展企业文化活动;(4)凭借个人

6、对写作的爱好，担当销售公司巨石报 巨石通讯的通讯员工作。在今后的工作中，我肯定仔细完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的进展尽一份力。 四、自我反省： 回忆自己20xx年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都非常融洽，但由于自己刚迈进社会，仅靠着对销售工作的喜爱，而缺乏阅历和专业的营销学问，在工作中主动性欠缺，过于信任他人，造成货款回收的延期;在产品供给紧急的状况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克制缺乏，多向杨经理等有丰富阅历的老同志学习，为了吸取阅历教训，使今后的工作做得更好，进展以下几点反思： 1、为能在营销学问上有所提高，我在工

7、作之余进展浙江大学国际贸易(本科)专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。 2、在工作中仔细、认真的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。 3、工作激情缺乏，还没有完全融入到工作的气氛中。 4、参与公司其它活动过多，分散销售工作留意力。 以上几点反思，仅仅是一局部，我工作上的缺乏还许多，今后会戒骄戒躁，保持一种虚心慎重的工作态度。 五、明年工作规划： (1)加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜寻，只要有一线盼望的，主动送样，准时到现场跟踪使用结果。 (2)由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透

8、亮板材行业难以进入，望明年产品质量提高，成为明年工作的重点开发对象;而方格布有很大的市场，但我司定价太高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格为820238600元/吨，我司产品在质量上优于对方，但2500-3000元/吨的 差价，距离实在太远。而对于中碱方格布，市场需求量很大，加上这些用布客户大局部都采纳我司纱，进入该市场较为简单，但价格问题是前提。 (3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。 (4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增3台缠绕设备、局部转产中碱管道，所以对中碱纱需求量估计有所增加。 (5)对中碱网格布用纱，

9、xx年选购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着06年价格上涨，估量上半年将没有销量。 (6)对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，估计降低选购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。 依据以上分析，20xx年上半年我所负责的片区压力是特别大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参与工作时间不长，阅历和阅历都不够丰富，除自己努力外，还盼望能得到领导的支持和帮忙。 员工个人年终总结 篇2 本人从安排到行查开头学习，至今已有一年。感谢在这一年的学习中，帮助我学习的各位同事，让我受益良多，从一个对这份工作完全不熟识的旁观

10、者，渐渐开头了解，并体会到这个行业并不是从前印象中的简洁，而是布满着挑战与惊心动魄，满是职责与使命感。以下是我的工作总结。 一、学习方面 起初对于学问的生疏感，让我工作做事起来没有头绪，不知如何下手，应对问题的时候经常显得手足无措；进入工作状态后，开头学习每一天的xx信息、国内国际三字代码及xx公司代码等一系列根本学问，透过不断地背诵、熟读、默写等各种形式，强化对根本学问的把握与稳固，扎实根底。边学边做，从而加深印象，在老员工的带着与指导下，理论与实际操作共同体验，把握了行查日常工作所需的根本理论学问，一切看似漫不经心的场景，都给与了我充分学习的时机。 二、分拣工作 分拣与接xx工作的正常绽开

11、，离不开扎实的根底。分拣看似简洁的工作，却是牵一发而动全身，需要机场其他各个部门的共同协作，才能够保证行李正常装机、飞机正常起飞，每一架飞机的起航都离不开全体工作人员，在本月的学习中，我也从一开头对讲机不敢上手到之后的自然运用，非常感谢一齐工作的同事，教会我如何正确与部门进展沟通，并指导我遇到问题如何正确处理。 接xx工作也是由种种小事所构建的完善后续，我们会遇到少收、破损、多收、被降等等状况，这一局部就和分拣完全应对行李不对，我们应对的是随时多变的人，充满着担心分的因素与心情，进展有技巧的沟通，才能平复急躁旅客的心情，灵活工作，从旅客正确拿完自己的行李，平安离开机场的那一刻，我们就为这一段旅

12、程画上了美丽的句号。 三、相互合作 会到不会都是一个学习的过程，同事之间共同努力合作也是如此，阅历的积存就是时间渐渐沉淀的精华。就像在此工作期间遇到的一次备降，我们在半个小时内，顺当的完成了三十多名弃乘旅客的行李提取、小票收集，核实数量与重量、报于配载。实践才能出真知，不遇到相像状况，可能永久无法明白自己能做到哪一步，自己的应变潜力又有多少。填写单据的娴熟度也是透过一次次操作所得的结果，在点滴的学习中中，我也在不断地成长，避开着马虎、遗忘导致的错误，确保工作的精确性。 此刻处于下一阶段的熟悉与学习中，缺乏的地方还有许多许多，一切都只有在平常的点点滴滴中学习与积存，学习老员工做事的方法，与旅客沟

13、通的言语艺术，缜密的思索方式；语言有技巧、做事有态度，学习的过程中难免消失不周到的地方，有则改之无则加勉，阅历不行泛泛而谈，汲取其中的精华，处事才能更完善。 工作的细枝末节，无法全部道来，但全部都是为了旅客出行的安全，没有操作过的人无法想象细节。从前总以为坐飞机很简洁，买个票，过个安检，等个飞机，看个风景，飞机降落，取个行李，行程就宣告完毕。而对于此刻的我来说，一切突然显得任重而道远，每个小点都关乎大局，每位工作人员都为每架飞机的出行保驾护航，不管别人看到或者看不到，心里满满的职责感只有自己明白，这样工作挺好，内心充盈，路漫漫其修远兮，期望自己再接再厉！ 员工个人年终总结 篇3 过去一年的工作

14、，自己也是成长了许多，也是在这一年里面让我更是感受到在单位的工作是大家一起努力才能做得更好的，更明白岗位的工作要求，同时也是让我是更去看清了自己，在此也是就过去一年在单位的工作来做个总结。 进入单位的时间并不是太短，也算是一个老员工了，但今年也是调岗到新的一个岗位上算又是一个新人，无论之前的成绩如何，我都是明白要放下过去，要重新的开头，所以我也是积极的去做好工作，同时对于不懂的也是去问，不会觉得丢脸，或者摆自己老员工的架子而同事们也是情愿来帮忙我更好的适应新的岗位工作，这一年来经受了许多的曲折也是在岗位上遇到了许多的困难，但既然领导信任，我也是没有松懈，而是尽责的去做好了。同时在这个岗位上我也

15、是学到了挺多的，和之前相比也是更为熟识了，同时知道自己也是在单位工作了多年，即使是生疏的岗位，但由于之前也是有一些的了解，所以学起来也是很快，可以更好的来完成工作的任务，也是没有把领导交代的事情办砸了。让我也是有了许多的一个成长。 新的岗位工作中，我仔细的把每天要做的事情去处理好，同时对于自己做了的工作也是会去反思，这也是之前自己养成的习惯，只有如此才能更好的找到问题，去得到解决，同时也是能让自己更加的清晰自己哪些的方面是要提升的，也是看到了工作里头自己做的好的方面要去连续，而一些做的糟糕的改善后可以让自己更好的来对岗位工作更理解。一年的工作下来自己也是有了许多的转变，对于工作的理解也是可以更

16、好的去处理好，同时我也是看到自己力量上，是能胜任的，但是还有许多的方面也是要连续的来去提升，这也是能让自己在岗位上做的更为精彩的。同事们也是积极的协作，许多的工作开展也是和之前自己所做的是不一样，不再是独立的自己完成就够了，而是更多的要团结大家一起来做到位，才能是完成好工作的。而也是大家的协作，这一年我也是去把岗位的工作做出了一些成绩得到了更多的认可。 时间过得很快，也是到了新的一年了，对于接下来的工作我也是要连续的来努力，来去做的更好一些，同时也是让自己能在岗位做出更多的成绩。 员工个人年终总结 篇4 敬重的各位领导、亲爱的同事们！ 大家好！ 我是南畲朗污水处理厂的一名运营工 ，很快乐也很荣

17、幸在这辞旧迎新之际，能够代表污水处理厂的职工朋友们汇报本年的工作状况。 我是污水处理厂的一名老职工，多年的工作实践让我有时机目睹我厂的成长与进步，而回首这一年的工作，我感慨颇多。在工厂领导的正确指导和悉心关心下，我厂沿着科学进展的路线不断前进，渐渐走向成熟，为东莞的环保事业做出了出色的奉献。而我个人，也随着厂子的进步得到完善和提升，理论水平和技术治理力量有了大幅的跨越。接下来，我从以下几个方面进展工作总结，并真诚地盼望各位领导和同事们赐予指导。 一、在工作态度方面，我思想端正，求真务实，能以积极上进的态度对待工作，一丝不苟，敬业奉献。 我深知，我的工作是荣耀的、宏大的、高尚的，在这个大力提倡科

18、学进展、和谐社会的时代，低碳、绿色、清洁、环保是永恒的主题。我国国民经济与建立的十二五规划纲要建议中也提出，要坚持把建立资源节省型、环境友好型社会作为加快转变经济进展方式的重要着力点。所以，我怀着朴实的态度，勤勤恳恳工作，时刻走在前列，在思想上视工作高于一切。 二、在工作业绩方面，我积极创先争优，严格把关，不断优化治理方法和思路 在今年内我厂进展设备更新，我在最短的时间内熟识 新设备和新的操作程序，使新设备在最大程度上发挥了作用，提高了工作效率，并保证了工作中各项流程的安全和顺畅，制造了零失误率，圆满完成年终指标！固然，这与同事们的亲密协作是息息相关的，全厂职工们的团结和融洽也是我工作中的重要

19、动力。 三、我想借此时机剖析一下自身存在的缺乏和具有的优势，以明确在将来工作中努力的方向。 我是一名一般员工，在与年轻员工的共事和沟通过程中，我感受到年轻人所具有的蓬勃的生气与活力，他们较高的科学文化素养和娴熟学习和应用新技术的力量让我熟悉到自己存在的差距，在新的一年里，我也要不断加强学习，与时俱进，创新思想。同时保持自身阅历丰富、沉稳持重、任劳任怨的优点，改良方法，提高效率，保证污水净化过程的安全、高效。 回首过去，几多风雨；展望将来，信念满怀。信任在工厂领导的带着下，在同事们的支持下，我会连续努力，争取制造更好的成绩，期望大家赐予监视和指导！也信任我们的.污水处理厂实现新的辉煌！最终，诚心

20、地祝福各位领导和同事们 在新的一年里工作顺当！万事如意！身体安康！合家幸福！ 以上是我的工作总结，感谢大家！ 员工个人年终总结 篇5 走过了一段刻骨铭心的岁月，留下了前进的脚印，前方照旧没有终点，工作还需连续加油，不管去年获得了多少的荣耀辉煌，但是将来还需一步步踏实的走下去，我也会踏实的工作，在将来再续荣耀，不断突破极限。 过去工作，我对自己的要求也挺简洁的“做好当前，考虑将来，反省过去，总结阅历”这就是我过去的阅历指导，我根据这个目标，把工作做好，不急不燥，不慌不忙，力求稳重，不断的在一次次工作中制造出新的成绩，这就是我要做的工作，我也始终都这样做着，不介意工作的艰辛，不在意工作的难度，重视

21、根底，也始终都在努力做好根底，虽然有过阅历，也有过指导，但是最终的结果靠的是自己的努力，靠的是自己的加油和坚持，每天都是如此，从不会有任何的放松。 对于自己我始终都严于律己，沉着面对，不会轻易的放纵自己，对于工作也都是从严考虑，经过了一次又一次的努力最终走出了自己的人生节点，不会把工作当做负担，只会把它当做自己要超越的目标也始终都在向着这个方向靠拢，始终都坚持完成自己的每一个目标始终都努力去实践，走在第一线，做好第一步，工作不是一个短暂的过程，而是一场长跑，想要走到终点就要在奔驰的过程中，始终朝着自己的目标坚决不移的前进，被超越很正常，说明自己的进步不够，做的不够好那就连续努力，不会应为自己走

22、在了后面就焦急，不会由于自己走的慢就烦躁，饭要一口口吃，才能够吃的完，我不是一个才能出众的人，不能完成其他人那种飞跃成长，但是我有毅力能够始终坚持下去，能够始终努力做好，从不会由于自己的工作放弃努力。 过去的化为了尘埃，现在的已经连续解决，将来还在等待，这就是我们工作的现状，我不喜爱沉湎过去，而是知道珍惜现在，珍惜眼前，珍惜自己的每一分钟，用自己的努力去制造，用自己的坚持去完成，过去的已经过去，现在的还需努力，我会把以前做的好的地方用在现在的工作用在以后的工作中，不会始终停滞不前。好的就留下，坏的就舍弃，不能把过去的包袱始终背在身上，而是要仔细对待现在。所以我每一次完毕工作都会沉下心来，仔细对待，把握好分寸，掌握好自己的心情，让自己在工作中不至于吃亏，不至于犯错。 在过去的工作中，我的工作结果虽然不错，但是工作效率慢，不能满意工作的要求，在接下来的工作中我会去转变，去进展自身。让自己的短板变成自己的优势，让自己的失败身为进步的台阶，走的更远更高。