关于促销方案模板汇编六篇.docx

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1、 关于促销方案模板汇编六篇促销方案 篇1 一、活动主题：“千里婵娟、举国同庆” 二、活动目的：商品分类促销、提升网站知名度 三、活动时间：20xx年9月 日20xx年10月 日 四、详细分析： 受众分析：国庆中秋八天时间会消失三种状况有的人回家、有的、有点人出去旅游放松、有的则宅在家里整顿休息。这三种状况正好给我们供应了三种促销方式。 传统的国庆中秋双节都无非是进店送礼、满多少送多少、全场包邮.等等一些列的促销，让顾客看得眼花缭乱的，以三种状况分类，帮忙顾客有目的的去轻松购物。 五、详细实施方案： 、商品促销： 活动一 主题国庆中秋双愉节，让我们遇见最美的自己，漂美丽亮旅游去. （此活动主要针

2、对商城的女子服装、包包选择几款轻松舒适颜色靓丽的温馨服饰、包包来做次活动；商城全场女装、包包都放进去做次活动。） 分析：选择能让顾客一目了然，有目的性，不像一样泛滥 选择更多的选择，这件选不上说不定能看上那件 主要内容：全场包邮、满X送X礼品 活动二 主题国庆中秋双愉节，让带上亲爱的他（她），开快乐心回家去. （次活动主要针对商城的情侣鞋耐克、阿迪达斯、匡威 102款情侣鞋） 分析：情侣鞋可以单卖的状况 情侣鞋双买的状况 主要内容：双买包邮再说X元代金券，单卖加收5元邮费或者包邮，不送代金券。 活动三 主题国庆中秋双愉节，让我们宅在家里给自己美容，舒舒适服蜗居去. （次活动主要针对商城的美容护

3、肤产品选择几款拥有保湿补水米白成效的霜、精华液、面膜做次活动；将商城全部化装品做次活动） 分析：选择使得主题，轻松舒适更加凸显 选择更多的选择，彩妆（睫毛膏）也可以参加 主要内容：全场包邮，满X送面膜 帮助活动（惊喜特惠） 惊喜一：每日前位顾客可获得礼品（或双愉节特制贺卡） 惊喜二：有奖问答（设置专区、连接） （设置一些关于双愉节的问题，凡在商场购物一次就可以参与次活动，在规定时间内全部答对问题的人就有时机获得蚁党网面值元的代金券或者X礼品一份） 惊喜三：活动大奖游或者大礼包 （活动完毕24小时内完成顾客数量统计，抽取幸运顾客位） 、提高网站知名度： 关怀空巢老人儿童活动（可以把惊喜三改成次活

4、动） 当我们一家人其乐融融的坐在一起赏月吃月饼的时候；当我们用八天的时间去观赏景区漂亮风景的时候，你是否会看到这样一群人，他们还在为您所生活的城市劳碌着，建大楼，搅拌泥沙.他们也想有假期回家过中秋，陪陪家里的双亲和小孩子. （活动完毕24小时内完成利润统计，将全部或者局部利润用来实施次活动，实行全程跟踪，发图片文字的方式，吸引更多的流量，变相的打广告） 六、活动范围 全中国 全部商品、局部商品。 促销方案 篇2 屈臣氏“靓贝”“缤纷好礼，超值优待”促销方案 活动主题：缤纷好礼，超值优待 活动地点：屈臣氏“靓贝”化装品连锁店 活动时间：11月20日11月27日 活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品

5、摆放 活动人员：本店员工六名：店长、导购三名、收银两人 活动目标：3.8万 活动嘉奖（员工）： 1、每天完成个人销售目标的销售人员嘉奖现金50元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员嘉奖价值150元产品一支。 活动方式：超值赠送、奇妙抽奖、互动嬉戏 活动对象：屈臣氏在调研中发觉，亚洲女性会用更多的时间进展逛街购物，她们情愿投入大量时间去查找更廉价或是更好的产品。极度重视消费者调研的屈臣氏因此最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁40岁的女性，特殊是18岁35岁的时尚女性。这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的，她们喜爱用最好的产品，寻求新颖体验，追求时尚，情愿在朋友面前展现自我。她们更情愿

6、用金钱为自己带来大的变革，情愿进展各种新的尝试。这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体，而屈臣氏更进一步瞄准的是这一群体里月收入在2500元人民币以上的女性。据曾任屈臣氏全国化装品品类经理的营销专家白云虎介绍，屈臣氏的捕获率甚至能高达15%。走过它店面的100个目标消费者中，它能够抓取15个人走进店铺去购置产品。 活动前预备工作（一）： 1、 店面布置 提前2天做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 拉起横幅（红底黄字） 在开放区或产品陈设柜上使用小POP告示 在卖场内外上方做掉旗表达为活动优待的宣传 提前1天在产品展现柜上张贴活动详细内容的告示 2、派发产品宣传单 宣传单页由店长活动期间安排人员

7、轮番到店门口或四周派发。 3、电话、短信通知邀约 采纳电话告知、短信邀约的方式通知会员。 最近已购置产品顾客暂不通知。 每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。 4、人员告知 正式活动前一周请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店11月20号11月27日将进行 “缤纷好礼，超值优待”的消息告知顾客，留意宣传方式，不要损害到活动前期的消费顾客。 5、短信平台群发信息 正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必需有效）整理出来，平台群发！ 6、群里公布“缤纷好礼，超值优待”公告和信息 活动前预备工作（二）： 1、 会员积分礼品 此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个方

8、式，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的气氛和人员的引导达成销售的目的。 会员积分礼品在兑换过程中，要留意现场跟踪到位，避开消失积分礼品送完，致使顾客等待的现象。 2、 活动赠品 赠品摆放必需醒目，夸大。 活动开头前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且便利现场的销售。 抽奖奖品及互动嬉戏奖品要充分。 留意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。 顾客要求追加或调配赠品是无法避开的，因此要提前针对这样的状况要加强沟通与强调，避开这样的赠送量过多。过多赠送会导致弊端很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避开产品的过多赠送。 入店送小礼物。小礼物的

9、作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们效劳给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢送她们的印象。 活动前预备工作（三）： 热销产品的跟踪（确保不断货） 对产品的库存要实时跟踪，尽可能避开消失断货现象。一旦消失断货现象，一来简单造成活动效果不好，二来业绩影响。固然，假如的确有个别产品断货了，应准时告知全部参加人员，让相关人员在推举产品时可以转移到成效相近有库存的货品上，保证活动进展中不受干扰。 活动前预备工作（四）： 人员安排 1、避开消失有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的缘由并不是都由于我们

10、的销售人员正在为其他的顾客效劳中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。 2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上转变了以往活动中人员站位于柜台后的状况。避开人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮番站立店门口迎宾。 3、当顾客多，现场忙时，要留意避开消失心里慌乱的状况：比方找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，准时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈设，主动的到门口派发传单查找顾客。 4、必需熟识产品。避开人员对产品的熟识度不够，从而可能导致活动现场会消失人员找不到产品的状况，这对一

11、场活动来说是很不负责任的。因此，会前培训 较为重要，销售人员对整个活动流程必需清楚。 5、必需提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现销售信出销售强势与心，对销售目标的坚决性和对顾客心理的了解与把握度。举个简洁的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担忧顾客的承受力量，不用担忧强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受力量远在我们想像之上。 现场活动方案： 1、超值赠送： 购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支 购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏始终 购物满50元以上者，加8元可选美睫梳一个 买100送25（洗发水、沐浴露、情侣杯

12、） 买200送60（身体乳、唇膏、电吹风） 买300送100（嫩白保湿霜、水嫩莹白精华眼霜、水润晒后修护凝露） 买400送150（深层洁肌晶、晶粹透白凝润霜、高水分养分弹滑面膜） 本店积分：每10元积1分，满50分可兑换套盒化装品一套 满30分可办会员卡一张（9折优待） 注：17天销售额最低目标10万元。 2、奇妙抽奖： 顾客购满68元即可参与抽奖！（只限一次，金额不累计） 一等奖：排毒冰肌膜1支 二等奖：排毒身体膜1支 三等奖：高档面膜1片 3、互动嬉戏 幸运环节（抓奖） 惊喜100% “钱”图无量 活动说明：凡手持本店宣传海报的顾客就有时机免费抓奖一次。 每个柜台都有一个抓奖箱，箱内装上棒

13、棒糖，糖上面可以是现金（5元），可以是奖项卡。 奖项设置：40%是现金，20%是抵值券（50、30、10），10%护手霜，10%润唇膏，2%时是发觉王国门票一张，8%电影票一张，10%其他小礼品（如挂件，手机链等） 购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支 购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏始终 购物满50元以上者，加8元可选美睫梳一个 本店积分：每10元积1分，满50分可兑换套盒化装品一套 满30分可办会员卡一张（9折优待） 活动完毕善后工作： 活动完毕后必需回访顾客，各销售员负责回访自己的顾客，做好回访记录表。 如顾客购置产品7日后提示顾客“自然堂产品的正确使用是特别重要的。您都把握了么

14、？欢送询问电话041182500000”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。 对会员资料必需更正。 发觉有局部顾客电话号码错误或已更换，无法通知到全部的顾客。各店长在活动完毕后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做预备。 促销方案 篇3 20xx年六一儿童节商场营销活动筹划方案 20xx年六一儿童节，除了是儿童欢快的节日，同时也是各路商家呈现营销活动的绝佳舞台。现在女性消费和儿童消费越来越成为商场零售业的主体顾客群，商场假如能把六一促销活动做好做活，对商场的营业额和品牌的提升都将会有特别大的帮忙

15、。 本文主要介绍六一儿童节商场营销活动的各种方案以及儿童节的相关学问。 六一商场促销方案一：庆端午迎六一双节同庆送好礼 一、活动时间：6月1日至6月16日 二、活动主题：庆端午迎六一双节同庆送好礼 三、活动内容： 活动一、五月端阳隆粽飘香(6月1日-6月16日) 活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，可凭票领取粽子一包，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。 (明示商品不参与，单票最多限领5包) 活动二、快乐飞一镖奖品任你挑(6月1日-6月16日) 活动期间，超市单票购物满38元以上，可凭票参与“快乐飞一镖奖品任你挑”活动，凭票领取2支飞镖，当日

16、小票限当日领取，隔日无效，小票不累积使用。 奖品设置： 投中1-5环 奖虾条一包 奖虾条一包 投中6-9环 奖粽子一袋 奖饼干一包 投中10环 奖可乐一瓶 奖可乐一瓶 活动三、六一总发动学习也欢乐(5月29日-6月1日) 活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，送可乐一瓶，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。 (明示商品不参与，单票最多限领5包) 六一儿童节当日，进店前200名小朋友免费送精致礼品一份。 活动四、六一总发动、才艺大比拼 为庆祝六一国际儿童节，新世纪特邀田苗舞蹈学校小朋友在六一儿童节期间为大家献上精彩的歌舞，精彩连连，好戏不断，不要

17、错过哦! 演出地点：新世纪购物广场(第一场)新世纪人民商场店(其次场) 四、广告宣传： 特殊推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、应节精品儿童玩具专场,各种玩具、学习用品、文体用品应有尽有,全部优待价出售! 1.卖场内气氛布置 2.活动内容以喷绘、写真的形式在店门口醒目位置公告。 3.活动细则用POP海报的形式公布。 4.店内播送在活动前一个星期开头循环播出。 5.DM宣传海报10000份(超市) 6.端午节气氛营造布置 商场六一促销方案二：“迎接亚运、表我心声”少儿绘画大赛! 值此六一儿童节到来之际，广州第一百货有限公司、商场视线杂志、中国美术家协会广州展览中心、广州市少年活动中

18、心联合举办“百盛迎接亚运、表我心声少儿绘画大赛”，旨在通过此次活动表达少年儿童迎接亚运的一份心声，并以此来激发全民迎接亚运、战胜的更大信念和决心! 一、活动持续时间：20xx年5月23日-6月1日 二、活动详细内容： (一)“迎接亚运、表我心声”少儿绘画大赛! 竞赛时间：即日起至6月1日 作品主题：迎接亚运 参赛画种：素描、钢笔画、水彩、水粉、油画、中国画、电脑美术等 作品尺寸：大度8开4开?画展评比：本次大赛共评比出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，纪念奖20名。获奖者由主办方颁发证书及奖品。 作品展现：作品将于5月30日起在百盛大厦展现。为避开人群聚拢，本次大赛不进行专场展览，评比结果和

19、获奖作品将主要通过媒体进展公布! (二)魔术才智片拼图竞赛! 竞赛时间：5月30日至6月1日 竞赛限时：每赛次5分钟?活动对象：分3岁以下、34岁、46岁年龄段的儿童组 竞赛地点：百盛门前广场 竞赛方法：参赛儿童在规定时间内选用魔术才智片任意拼插组合成图片或规定的任一图案，评比出优秀选手可将其组合的才智片直接嘉奖给参赛选手，并颁发有关教育机构的证书! 三)沙画竞赛! 竞赛时间：5月30日至6月1日 竞赛限时：每赛次8分钟 竞赛地点：百盛八楼儿童天地 活动对象：26岁的儿童 竞赛方法：参赛儿童在规定时间内绘制沙画，参赛作品由相关评委组评出前三名，并颁发奖品和获奖证书! (四)安康聪慧宝宝爬行竞赛

20、! 报名地址：xx路4460号xx楼儿童商场办公室 活动对象：312个月的婴儿 竞赛方法：婴儿分阶段进行爬行竞赛，优胜者可获得小礼品(现场报名，即时参与) (五)六一好礼大放送! 活动期间，凡在F8儿童天地及F6文化超市当天购物每满98元赠送儿童趣味礼品一个，多买多赠!(个别 品牌及特价品除外) (六)特殊宝宝、特殊的爱! 六一节当天，前61名xxxxxxxx年6月1日诞生的儿童，可持有效证件领取精致玩具一个! (七)六一特价献六一! 活动期间，众多儿童用品全部6.1折特价销售! 学生用品全场85折销售?局部学生用品特价销售，同时参与“好礼大放送”活动! (八)特殊提示： xx会员每月最终一个

21、周六进行积分返券活动，千万要记得哟! 活动期间，百盛电脑商场名牌电脑优待大展销! 商场六一促销活动方案三：我的节日、我做主缤纷六一，尽在珠百 一、活动目的：通过六一儿童节的促销活动，激发顾客对儿童服装、玩具等货品的需求，提高公司童装区的销售，同时营造开心的节日气氛，赐予家长和儿童丰富的节目。 二、活动时间：20xx年5月30日上午9：3012：30下午14：3017：00 三、活动主题：我的节日、我做主缤纷六一，尽在珠百 四、活动明细： 本次活动分上下午 1、上午局部：亲亲乐活动9：3012：30 活动内容： 促销方案 篇4 箭牌产品内容 1. 盆：AP389DK-W 尺寸 810*493*1

22、98 柜：APG389-B 尺寸770*487*530 镜：AYJ389-B 尺寸500*750*5 这一套原价：6400 促销价：20xx（含ALT81178的一款龙头） 2. 盆： AP325 尺寸850*490*215 柜：APG325-A 尺寸800*660*340 镜：AYJ325 尺寸800*600 这一套原价：3900 促销价：1680（含ALT1566C的一款龙头） 3. 马桶型号是AB1292MD 原价：2855元 此款AB1292的马桶活动期间： AB1292第一个下单的客户金额为：599元 AB1292其次个客户到第六个客户下单金额为：699元 AB1292第七个到第十个

23、客户下单金额为：799元 AB1292第十一个到其次十个客户下单金额为：899元 AB1292其次十个客户开头下单的金额为：1099元 以上超低价每户限一个。 箭牌品牌介绍网址是： 美加华品牌内容 1. 产品型号和名称：MP-4858/4858S实木浴室柜 原价4087元 2. 超低价1399元 产品型号和名称：MJ1602ZQ亚克力全裙浴缸 原价8464元 超低价2515元 3. 产品型号和名称：MB-1840智能座便器 原价17270元 超低价3999元 4. 产品型号和名称：MB-1849连体座便器 原价2672元 超低价860元 5. 产品型号和名称MB-1901连体座便器 原价247

24、2元 MB-1901第一名进店客户卖499元 MB-1901其次名至第六名卖599元 MB-1901第七名至第十名卖699元 MB-1901第十一名至二十名卖799元 以上超低价每户限购一个 促销方案 篇5 随着服装促销目的.的不同，服装促销规划有以下不同的种类：一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为规划基准，规划年度服装促销规划时程，并且以以下为主要重点 一、服装促销规划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销规划有以下不同的种类： (一)年度服装促销规划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为规划基准，规划年度服装促销规划时程，并且以以下 为主要重点： 1、与当年度的营销策略结

25、合 专卖店与消费者接触最为亲切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销规划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关心与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以分散社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年

26、度经营规划应已考虑此特性，固然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、季节特性的融合 季节包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗季节也是不能无视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销规划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 (

27、二)主题式服装促销规划 所谓主题式服装促销规划是指具有特定目的或是专案性服装促销规划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定大事以及商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮购置欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的根底。 2、周年庆 店铺既然有开业，固然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有

28、，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，制造出新奇感的话题。 3、社会特定大事 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的大事，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一大事发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关心社会，一则刺激购置提高业绩。 4、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的把握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的根本动作，因此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。 促销方案 篇6 新春将至，各IT厂商的春节促销规划正间续浮出水面：精英推出“86

29、8超值套装，新年新价还送礼”的促销活动；联想以前所未有的力度盛大推出“买超值电脑，送数码特惠，省4998元”的用户特惠；就连闪存盘领域的新锐品牌-奥科U盘也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏”、“买奥科U盘得手提电脑”的春节促销规划。 可是说，春节是.个假日市场中最红火、最具销售潜力的一次促销时机。无论是pC、 散件、笔记本，还是数码相机、pDA，作为春节促销来说，都是各类IT厂商对2xxx年旺季市场战略部署的第一关。春节促销是否能够胸有成竹、落地有声、一炮打响，关系IT厂商新一年的.个市场局面。 促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推广就是促进。殊不知，这些看起来千篇一律的招数，往往

30、就是取悦市场和消费者的一套拳术。今春接近，“春节促销六把火”但愿能给厂商供应一点启发和思路，至于实际的促销效果，还要看我们的IT厂商“会烧不会烧了”。 一、价格火 市场存在一天，价格就会作为调整市场的一只有效的“手”，陪伴着.个行业进展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是精彩背后更精彩，消费者尝到了甜头，代.商赚足了MONEY，主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂。 春节促销，是否要烧价格火？其答案只能是：依产品面对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。 春节是个大节日，十几亿

31、的国人无不喜气洋洋乐开怀，谁还在乎价格的多多少少？原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔记本、数码产品以及各类IT新品等面对中高端消费群的产品市场来说，价格并非厂商之间唯一的比赛。但是，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器；对于.个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对.类产品的关注和购置欲望，也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心.，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是.取“888”“9666”等吉利的数字定价技巧，说不准都会带动自己产品的销售。 二、文化火 “才智经营，人文关心”是当今企业参加竞争的一种高级境地，文化促销同样是为各大企业认可的优秀

32、促销形式。 无论是回归传统，把IT产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场春节民族文化大餐；还是立足现有的高科技定位，以科技转变&方.%文.-&生活的、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购置欲望，都是一种文化促销的表现。 说起文化促销，路演活动可以说是其中的重头戏了。无论是民间演出还是名人出演，无论是现场数码展览还是电脑上网演示，产品有不同，文化促销的底蕴却是脉脉相通的。围绕企业不同的IT产品，筹划一些环环相扣、消费者喜好、商家本钱不多且简单操控的文化促销活动，不仅可以在抓住消费者眼球的同时，吊足顾客的购置欲望，还可以有效提升企业文化内涵，提高品牌的知名度和美

33、誉度。 三、礼品火 从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送安康”、“送礼送文化”，礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可和承受的一种感情沟通方式了。于是，脑白金靠“送礼送安康”送出了几个亿的产值，各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。 假如“今年过节不收礼”，收礼又会收什么？电脑的普及、网络的迅猛进展，无论是学生族还是办公族，无论是金、白、蓝领还是“高级灰”，对IT高科技产品的憧憬程度正在不断升温。当手机、短信和互联网有了数不清的渊源，当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、有了说不完的.由，“送礼送科技”、“收礼收IT”，无疑能够打造成一个春节送礼的新亮点。 经过了“CA

34、LL机、手机、商务通，一个都不能少”的pDA礼品概念之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储，乃至pC、笔记本，都可能亮出送礼的“招牌”，争夺春节送礼市场的份额。笔者认为，瞄准“学生”“政经高层”和“新一代”这三类群体的礼品诉求，应当比拟简单进入。 四、新品火 几乎每周每月都会有各类IT新品热腾腾的出炉，这就是科技的魅力，更说明白IT应用的潜力。在春节促销中，IT新品会不会成为消费者期盼的又一个亮点？ 俗话说：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在到处充满着IT味道的新经济时代，“买新品”、“用新品”也肯定会趁着消费者的IT激情，成为国人春节的一盘“海鲜餐”。 五、教育火 教育消费者是一

35、种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。从电脑还是希奇东西的时候，许多pC厂商就在不断地教育他们的目标消费者，“买电脑，免费培训三个月”，这种曾经耳熟的促销声音，好像在这电脑成了必备工具的年月里，反而比电脑还希奇了。 其实，像数码相机这些在消费者中还比拟希奇的IT产品，不妨借着春节假期，改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙着做新闻公布会、搞年终大酬宾的空当里，假如谁打出“买某某相机，享受三天免费培训”，说不定就成了消费者的“红人”，成了市场中的丰收者。 不肯定非得推出动辄几天几个月的大培训，这种既耗厂商自己的本钱，又耽误消费者珍贵的休假时间，何苦呢。相反，在电脑市场、数码超市、广场这些

36、云.了众多目标人群的终端场所，开展一两个小时的“现场摄影讲座”“专家教您用数码”之类的短程教育活动，不仅效果好，而且本身就是一次企业产品的现身宣传，何乐不为呢？此外，面对中小学生、大学生，推出“买pC，送免费培训”、“买*电脑，获*学习软件”之类的促销活动，同样是解了家长难题、应了学生需要、借了春节时机的一种“旧貌换新颜”的销售策略。 六、共性火 所谓共性，就是厂商制定的促销规划和.用的营销方式能够表达自家的共性和特色。如今，各类IT产品在实际促销中的把戏更新与变化越来越快，销售商必需准时摸清消费者的口味和竞品的促销思路，抢先一步推出迎合消费者的共性化促销组合。 没有共性的促销是可怕的，差异永

37、久是剧烈竞争中的救命稻草。尽管各类IT产品、各家IT厂商在实际的促销中，都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东西，然而，所谓的创新就是把一系列旧元素中进展制造性的重新组合。个中关键在于，哪家企业的创新组合能更贴近消费者口味、更简单调动消费者的参加性，并最终促成消费者以自愿的形式，发生真正的购置行为。 其实，除了上述的“六把火”以外，春节市场中的促销招数还有许多，而且不仅仅是针对消费者，针对终端经销商的渠道促销，同样是帮忙厂家打火春节市场的重要手段。 有需求就会有市场，有市场就肯定会有厂商的促销行为。 写到这里，笔者想对奋斗在市场一线的IT厂商说三句心里话：第一，把为消费者效劳的思想

38、放在第一位，是节日促销的胜利“秘诀”；其次，确定周密严谨的全盘促销规划，制定系统化、可控性的执行方案是节日促销的重要“保镖”；第三，因地制宜，因消费群而宜，因产品环境而宜，是大IT厂商在全国统一部署春节促销时，最应把握的几枚“棋子”。 就在撰写本文的时候，突然看到了一则题为海信电脑福财并进 百万抽奖返还用户的消息说：在1月7日至2月16日，海信将拿出全线的家用电脑产品在全国范围内进行“海信电脑-财福并进，好礼盈门”为主题的大规模促销活动，凡在此期间购置海信电脑的用户均可得到海信电脑的超级大礼。另外，海信电脑还拿出 100万元以抽奖的形式返还给用户。 看来，春节对众IT厂商来说，势必要经受一股剧烈的节假日促销风暴了。 【关于促销方案模板汇编六篇】