1销售季度工作总结及下季度工作计划.docx

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1、 1销售季度工作总结及下季度工作计划 201*年营销部第一季度工作总结 201*年营销部第一季度工作总结 201*年第一季度营销部在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内狠抓生产治理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下： 一、XX年销售状况 XX年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发觉资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有肯定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了肯定的熟悉和了解。XX年度老板给销售部定下*万元的销售额，我们销售部完成了

2、全年累计销售总额*万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素养。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰难，可想而知。建立一支能征善战的高素养的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素养这一目标，销售部全体人员必需开展职业技能培训，使销售业务学问得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务治理软件，销售和财务治理可以清楚的准时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业学问和公司内部信息都是保密的，大家必需持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导

3、者，盼望加强对我们员工的监视、批判和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业学问，提升技术职能和自我增值。XX年我学习了iso内部审核培训和会计专业学问培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的治理学问、方法在我们公司生产治理中充分实践，其显示效果是满足的。 三、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸。一年来，产品销售部坚持稳固老市场、培育新市场、进展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌闻名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息。 随着电

4、子产品德业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部亲密关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、标准化、常常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业进展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好根底信息的收集；要依据市场状况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。五、再接再厉，迎接新的挑战。 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望将来，摆在销售部面前的路更长

5、，困难更大，任务更艰难。我们销售部全体业务人员全都表示，肯定要在XX年发挥工作的积极性、主动性、制造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好XX年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和稳固国内市场，为公司制造更高的销售业绩。 福牛迎春，祝我们xxxx科技有限公司在XX年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的抱负靠拢。 扩展阅读：一位销售经理的季度工作总结 一个工业品区域销售经理的季度工作总结 十堰办事处自201*年3月份成立至今，在过去的一年里，十堰办事处在公司总部的指导下，开展了十堰市场东风商用车公司及东风越野车公司市场网络的建立，进一步稳固了和东风汽车有限公司的业务

6、关系，同时，也在销售额及提高公司产品质量和公司品牌影响力方面取得了突破。进入201*年以来，十堰办事处依据去年和华东事业部定下的销售目标形成工作规划，做好相关工作部署并得到落实，现将201*年第一季度工作总结如下：一、销售状况 客户东风商用车公司东风越野车公司合计销售量（台）10100210102销售额3300000201*330201*回款216000002160000在这里说明一下，为东风越野车公司配套的产品是我司给长丰猎豹供给的HS-710V及HS-928B，为其做配套主要是考虑到宣传公司产品的需要，因东风越野研发的“东风悍马”及“东风铁甲”军用越野车影响力比拟大。因其销量微小，在下面的

7、总结中，将不做介绍。第一季度办事处各市场所做的工作： 1维护老产品老市场方面：我司在十堰这里的配套老产品为HS-180V（包含主机、天线、扬声器），由于在过去的几年中，此产品三包索赔金额比拟大（201*年索赔金额为：53万），加之去年降价之后主机的价格为85.63元（不含税，下同），经公司价格评审利润率为0，虽然如此，去年公司在十堰办事处的催促下，对HS-180V的电路进展了改版设计（由原先手工插件改为SMT/AI），产品性能比原先有了比拟大的改善，因此公司仍旧打算连续供给，但不主动追求市场份额的扩大，缘由如下：a.此产品利润为零，考虑到这里索赔不标准，利润几乎为10%以上，扩大份额无意义；b

8、.公司的价格与竞争对手相比无任何优势； c.HS-528V已开头逐步取代HS-180V，产品构造升级应在201*年完成，根据此进度逐步削减HS-180V的供给量，扩大新产品的供给量。 考虑到以上因素，在第一季度，十堰办事处根本上只是根据其确定的份额供给老产品HS-180V，努力协作好其生产规划。 2新产品新市场开拓方面的工作： 1）新产品方面：考虑到HS-528V主机在201*年11月才批量供货，在此也把它作为新产品，加上已经开头进展的D310工程（包含收放机、CD、VCD、DVD及天线、扬声器等），十堰办事处的新产品主要有3个，下面分别赐予介绍： a.HS-528V产品，由于徐州天宝的退出，

9、目前我司此产品的份额为100%，但是十堰凯歌恒龙汽车电子有限公司（以下简称“十堰凯歌”）已开发出同样的产品，并于去年供给了800台（直供路线），现在其正在严密动作，预备再次进入配套体系，十堰办事处主要针对此状况给其设置门槛障碍。但是其价格为220.17元，我司价格为239.32元，相对而言，其本钱优势比拟大，假如选购三科的降本压力持续增加，而我司的产品又不降价的话，其进入配套路线是迟早的事。 b.D310工程的HS-T1886收放机，由于第一轮试制下来，发觉的问题比拟多，十堰办事处也将此信息准时地反应给公司，现在公司方面的答复是在4月20日之前将根本解决好这些问题。 c.D310工程的HS-T

10、2121收放机，第一轮试制下来发觉的问题现在根本上只剩下一个面板灯光问题（东风商用车公司技术中心要求背景灯及按键灯光都为波长为470nm的蓝光），因此机原先灯光都是绿色，现改为蓝光的话要加上很多发光二极管，电路要重新设计，重新开模，可能本钱也要上去，时间节点能否保证也还是一个未知数。 2）新市场开拓方面：东风特种车身厂属于东风集团下面的东风实业有限公司，和东风商用车公司是相互独立的，其年产量大约为40000-50000，收放机主要由十堰振鸿铭工贸公司及东风天成工贸公司2家进展配套，我个人比拟看好这个市场，但是更加需要总部和领导的支持。二、存在的问题及建议1本钱问题： 收放机厂家配套价格比照（单

11、位：元） 零件号SF826D-01(180V)公司名称深圳江西十堰东风天成徐州湛江85.6378.4575.8376.65根本退出已经倒闭无220.17无根本退出已经倒闭S37N48B-75010(528V)239.32从上表中我们可以看出，我司产品在价格上都处于劣势，在整车厂利润普遍缩水的状况下，我司只能重点突出“性价比”这个概念来争取客户的理解、以对客户的人文关心来取得客户的认同，从而有效地从侧翼进攻，化劣势为优势。 2质量问题：公司产品在现场消失的问题较之201*年已经比拟少了，最主要的在于HS-528V扬声器网罩装配比拟困难，但是在年初深圳航盛宏宇派出技术人员过来解决之后，这个问题已经

12、根本解决。其他诸如HS-180V主机、扬声器及HS-528V主机、扬声器等在现场消失问题时，十堰办事处利用熟络的关系进展更换处理，避开其纳入质量考核。在售后索赔这一块，201*年我司的索赔金额是全部收放机厂家中最高的（质量部及车身厂2处合计），在去年12月改良电路板之后，状况应当会有所改观。3通络问题： 1）供货：现在东风商用车公司SCM部刚刚进展人事调动，换成马工主管收放机的供货规划，这里还需要公司赐予资源支持，另有十堰凯歌预备进入HS-528V的配套路线，相关部门的一些工作都需要公司赐予支持。 2）效劳：无论是在现场还是在售时换件中，航盛的效劳工作都得到了东风商用车公司的全都认可和赞扬。3

13、）新车型配套：在前面已经讲到了D310工程2个收放机消失的一些问题，这里所要强调的是，D310工程由我司及江西赣南两家共同开发，赣南虽小，但是其对十堰市场是“毕其功于一役”，举全公司之力来努力猎取、开发此新工程，相对而言，我司明显对此工程不是很重视，好几次都差点由于赶不上时间节点的要求而被东风商用车公司视为自动放弃了。 4与公司的协作问题：十堰办事处前几年的销售额比拟小，201*年为148万，201*年为550万（今年的目标是900万，争取1000万），在公司许多人眼中，这里还是一个小的可怜的市场，对这里重视程度不够，我会在每一次回公司总部时对公司内部进展“十堰区域市场的营销”，以争取公司的重

14、视。三、201*年其次季度（4-6月份）工作规划 客户东风商用车公司东风越野车公司合计销售量（台）8000108010销售额2500000100002510000回款2700000100002710000载重车的传统销售淡季为5-8月，故在规划中将销量略为削减，以适应东风商用车公司的生产规划。市场规划：在201*年其次季度，十堰办事处将主要进展以下重点工作： 1.针对现在SCM部及质量部主办人员的变动，先做好沟通工作，同时针对十堰凯歌预备进入HS-528V配套路线，对其设置门槛障碍，千方百计阻挡其进入，在此盼望华东事业部总经理能够亲自过来视察十堰区域市场的状况，形成高层之间的互开工作。 2.针

15、对D310工程的开展，一方面做好与公司的沟通、催促，一方面做好D310工程的跟踪、反应，尽量使公司能够在第一时间把握信息并做出有效的整改措施。因收放机将在5月份进展PT1（生产线试产），CD机也将与5月份进展S-LOT（试制），十堰办事处将对此进展重点跟踪。 3.针对东风特种车身厂进展有效的联络和沟通，为下一步进入其配套体系做好前期预备工作。以上就是十堰办事处针对201*年第一季度的工作总结，在过去的第一季度里，十堰办事处的各项工作规划都得到有效的落实。在接下来的其次季度里，我们在华东事业部总经理的指导下，将连续在工作规划和部署中进一步做好对市场的监控以及新工程的跟踪，我们信任，我们扎实的工作作风加上事业部领导的支持和指导，十堰办事处将取得新突破，开创新局面！ 友情提示：本文中关于1销售季度工作总结及下季度工作规划给出的范例仅供您参考拓展思维使用，1销售季度工作总结及下季度工作规划：该篇文章建议您自主创作。