促销活动方案四篇2.docx

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1、 促销活动方案四篇促销活动方案 篇1 一、促销目的 为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优待活动，给大学生供应最物美价廉的各类商品，让同学们有一个开心的新学期。 二、促销主题 “新学期，新幻想” 三、促销时间 20xx年8月X号20xx年9月X号 四、促销地点 XX超市XX店 四、促销策略 (一)价格促销 1.特价促销商品，助“学”在行动 (1)特价商品范围 本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优待，详细商品有以下数种： 洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。 纸类商品：卫生纸、面纸等。 食品：泡面、饼干、火腿肠等。 小型电器

2、：台灯、插座等。 学习用品：笔、笔记本、文件夹。 (2)特价幅度 本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度到达原销售价格的5-7折。 (3)留意事项 本次活动特价商品的预备要“高要求、严标准”，制止消失“特价不特”的状况。 (二)趣味促销 促销期间，双重好礼等你拿 1、第一重好礼 凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。 2、其次重好礼 (1)活动对象 凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参加本活动。 (2)活动时间 活动第一天全天8:00-22:00，随到随

3、抽 (3)活动规章 顾客凭结账小票参加抽奖活动，在预先预备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。 (4)活动流程：顾客购物满额工作人员确认小票金额满额顾客抓取乒乓球按乒乓球的号数发放价值相应的礼品工作人员盖“已兑奖”的章。 五、促销活动实施 (一)事前预备 1、时间进度 2、各部门责任分工 本次活动有选购部、营销部、门店三方面的人员参加与实施。 (1)选购部 工作内容要求：组织好参加厂家对特价产品你的预备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，帮助营销部各方面的工作。活动期间，选购部的肯定人员要准

4、时观看店内货架及堆码，货源缺乏时要准时补货。 (2)营销部 工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市气氛的营造，治理及监视好个部门的工作。 (二)中期操作 本次促销活动每位参加人员必需遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好典范作用，发觉问题准时实行措施或向上反映，进展有效的促销过程掌握： 1、加强与厂商的亲密合作。 提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避开“低级错误”，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。 2、活动现场巡察监控。 3、促销人员培训与治理 4、促销费用治理 (三) 后期连续 本次

5、促销完毕后，必需进展顾客满足度调查，了解顾客需求的变化状况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积存阅历，吸取教训。 (四)广告宣传形式 1、店内播送 公告特价商品信息 送上新学期祝愿 2、店内展现板、POP海报 3、门店前广场的彩旗、横幅 促销活动方案 篇2 A、预备物料： 条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌灯饰义务修理效劳点；X品牌制造舒适安康新生活；新生活，新灯光X品牌灯饰，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者留意，形成剧烈的视觉冲击力。 海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场询问台或产品上，以引起

6、消费者留意，到达宣传的目的。 X展架：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及效劳内容等。 DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道穿插路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后效劳承诺及售后效劳联系电话，免除消费者后顾之忧。 楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明XX人；X品牌集团祝您

7、身体安康，步步高升等。 帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开头前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。 售后效劳联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信任。 B、小区选择： 首先对小区的总体状况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进展分析，围绕目标消费者进展信息收集，确定合作伙伴。 了解盼望合作小区的治理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，公众号搜LED头条。以便更好的开展小区活动，避开不必要的麻烦。 在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进展，以提高各自销量。

8、如：“蜀昌、腾E、XX品牌与您携手共创美妙新生活。” C、直销活动宣传方式。 在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。 在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增加品牌知品度，扩大影响。 在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。 在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参加，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的留意，利用他们之间的信任和喜爱“凑喧闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。 利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。 借助售楼小姐进展推介，

9、如购房一套，赠送X品牌优待券*元或凭X品牌的DM宣传单页可享受*折优待，或免费清洗一次。 D、导购员培训： 导购员必需要全面熟识产品构造和特点，了解产品学问。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后效劳人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。 活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热忱、微笑的工作态度，积极主动，急躁细致的对消费者讲解活动内容，到处表达出导购员的专业素养，以点燃消费者购置欲望。 另外在终端布置和推销技巧上也加以培训： 1.活动条幅悬

10、挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者留意，引起消费者购置欲望，也衬托消失场的热闹气氛。 2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者留意，衬托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。 3.导购员观察消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增加成交率。 4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购置欲望后，积极加以引导，促成销售。 5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量状况，并准时将信息反应给经营部，以便经营部作出决策调整。 直销活动内容： 现场演示活动。现场演示是一个特别简洁且效果明显的方法，比导购员口头介

11、绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购置欲望，更增加了消费者的购置信念。加微信2403460515。现场的演示从产品的特点功能动身，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者留意，更利用现场演示吸引更多消费者。 同时为加大直销活动力度，必需附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购置的确能够得到实惠，因此，开展以下活动： 活动方式一：以旧换新活动。内容：购置台式灶，旧灯免费修理，旧灯抵现金*元； 活动方式二：赠品活动。内容：购台某灯，送围裙一条；购某灯，送砧板一块；购某灯，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以依据实际状况增加套餐制产品。 活动方式三：

12、免费修理活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今日，售后效劳尤为重要，售后效劳不仅要准时、标准、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费修理活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。 活动中应留意的问题： 留意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。 防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。 避开不开心的事情发生，不要与消费者争吵，特殊是售后效劳方面、导购员应做到交待清晰，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永久是对的”信念。 如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。 做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防

13、止货物和赠品的流失 活动总结及效果评估： 针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避开与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增加，销量也得到提升。 另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进展存档备案。灯饰门店老板们，抓紧预备起来吧！ 促销活动方案 篇3 一、进展市场分析，确立促销目标 （一）市场分析 去年,OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第 一。从今年年初开头，OPPO手机的销售比例明显下降，已缺乏18%，而竞争品牌步步高

14、却在不断上升，甚至超出了OPPO。同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上OPPO与步步高手机的功能大同小异,而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。OPPO手机销量下降的缘由是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而OPPO手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择OPPO，究竟OPPO是一个国产品牌。相对于贸易机而言，OPPO还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比拟低的，所以金立手机的竞争威逼也是不容无视的。 OPPO手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多

15、努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而进行的。 （二）确立促销目标 依据上文的市场分析，本次南通OPPO手机五一促销活动的目标确定为： 1.鼓舞使用者介绍其四周的人使用由于使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高本钱投入而成效显著的方法。美国的一项调查说明：一个满足顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不满足顾客可以影响25人的购置意愿。所以，鼓舞使用者介绍其四周的人使用也是一种好的营销手段。 2.争取未使用者使用，一个企业想要连续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要开掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。 3.吸引其他品牌使用者试用

16、，OPPO手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜爱体验新的事物。OPPO手机利用这次促销活动以吸引他们前来购置。 4.排解竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进展促销活动，以吸引顾客。不进展促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气概上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。 二、确定促销相关要素 (一)促销对象 本次活动面对南通全部的人。假如把促销的对象比方成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是OPPO手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进展广告宣传。 （二）促销时间 20xx年5月1日至2日，即劳动节。平常，大家都

17、比拟劳碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是进行促销活动的最正确时期。 （三）促销地点 南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比拟近，届时定会有很多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客购置手机的首选之地。 （四）促销工具 本次促销活动采纳的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广告。“五一”是国家法定假日，大局部人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比寻常多几倍，

18、大型的露演活动必会引起人们的关注。 惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，简单识别，便于传播.绿色比拟艳丽光明，更有利于消费者走近OPPO专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们筹划了三层KT板吸引顾客。高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层KT板吸引3米内俯视的顾客。履行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！ 通过江海晚报、南通播送对

19、本次OPPO五一促销活动进展广告宣传，使南通全部的入都知道此次活动。 三、促销方案的内容 促销方案主要内容有：诱因大小、参加条件、促销媒体安排、促销时间长短和促销预算。 （一）诱因的大小 本次活动预备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的留意。 （二）参加条件 本次活动面对群众，只要你情愿都可以参加到活动中来。 （三）促销活动的媒体安排 本次活动主要通过宣传单页和广告让群众知道。聘请一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让群众对OPPO的产品有简洁的了解。通过江海晚报和南通播送电视台让群众知道有本次促销活动。 （四）

20、促销时间的长短 本次活动定为二天。 （五）整体促销预算 本次促销活动的场地费20xx元，演员100元每个人，共11人，道具800元，临促50元每天（20个人），再加上主持人，业务员，促销员的工资，再加上赠品总共花去的费用在一万元左右。 四、促销方案实施流程 （一）培训 在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进展产品学问培训。本次培训主要是让促销员深入了解OPPO手机功能，并能娴熟的为顾客演示手机功能，解决顾客提出的各种问题。同时，本次培训的目的是让兼职的大学生对OPPO手机的”功能有一个简洁的了解,能给顾客做简洁的介绍,在现场能积极协作促销员的工作.同时业务员也要把握产品学问，在活动

21、当天处理突发大事，协作促销员的销售工作。 （二）现场舞台布置 活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八点半之前将舞台布置好。舞台1米高，长为4.5米，宽为2.5米，用红地毯铺上。背景长4.5米，宽2米。上行写：OPPO手机五一真情回报南通人民（OPPO手机用别的颜色），下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）,舞台左右各放一个音响。舞台前再摆个气模。 （三）柜台设置 柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个三脚架高2.5米，用来贴海报，真机放在柜台里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应按价格摆放，每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到

22、机器和影响销售员和消费者），每个柜台有两位销售员。 （四）人员选择 舞台人员选择：舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达力量进展审核，要幽默，并且有很强的应对现场的力量,还要配一个电工，防止消失电力方面的问题，好准时修复，也可以帮忙搬运奖品之类的。 柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售阅历，不要找学生之类做柜台销售人员，由于她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达力量上欠缺一些，也没有过销售阅历，选择的人员外貌也要经过审核，对效劳态度也要有一个也许的考核，经过培训让她们了解OPPO每款手机的功能，并敏捷

23、运用手机，每个柜台站两人，促销员的销量和工资直接联系起来从而可以提高柜台销售人员的效劳态度和销售业绩。 （五）服装的选择 舞台人员可以随便，服装颜色的选择要尽量艳丽，尽量显的有风格但还不令人反感。柜台人员的服装应统一，上身穿OPPO工作服，下身穿黑色的裤子，并佩带柜台销售人员的标志。 五、促销活动留意事项 （一）安全问题 五一活动现场定会有很多观众，届时，肯定要留意现场的安全。包括手机的安全，依据以往的阅历，节假日是最简单发生手机丧失大事，促销员肯定要保管好手机。 （二）演示机问题 促销员演示样机必需配真机，并且每一款手机里都要插SIM卡，每款手机里面至少五条以上的短信，五个以上的联系人，音乐

24、、视频都用手机内置的，待机画面常亮，以便给顾客演示。 （三）柜台的陈设、形象问题 陈设和形象更新。陈设位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在5月1日前,要设法拿下关键陈设位(人流大,留驻率高)。 为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,务必在卖场里,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图,各地务必根据示意图执行。抢占销售卖场的关键是陈设位置。 （四）赠品配送及丧失问题 促销品的备货和补货很关键，要事先安装相关人员务提前预备。 赠品的流失问题,必需有严格的流程掌握,促销员必需填写赠品发放登记表

25、.每发放一个赠品,都必需在表上做相应填写. 六、促销效果评估 一场促销活动是否胜利，要用销量说话，利润说话，投入产出比说话。通过这次促销活动，OPPO的销量有了显著的提高，销售比例从平常的18%上升到30%。同时也提高了知名度，让顾客对OPPO手机有了进一步了解，到柜台询问、了解OPPO手机的顾客比以往多。虽然，这次促销活动OPPO虽然未能完成南京总公司给我们的任务，但是，在这次促销活动中，OPPO也有做的好的一面。本人觉得OPPO较好地把握了目标对象的心理，正确地选择了促销礼品，而且在履整个促销活动中始终紧扣了增加客流量和进一步成交量这两个重要环节，绽开终端安排与促销培训，从而保证了促销效果

26、。在这次促销活动中，也吸取了一些教训。活动开头前没能准时与卖场营业员、柜组长等相关人员沟通信息，保证时间等根底因素的精确性。对全部的活动物资没能准时调拨到位。活动前两个星期左右没能做好对活动期间销售商品的调拨工作，并准时将最近的价格政策通知卖场营业员，同时要熟记相关产品渠道供价、零售限价。对活动中可能发生的突发大事没有做事先猜测，预备应急方案以应付突发大事。 促销活动方案 篇4 新春将至，各IT厂商的春节促销规划正间续浮出水面：精英推出“868超值套装，新年新价还送礼”的促销活动；联想以前所未有的力度盛大推出“买超值电脑，送数码特惠，省4998元”的用户特惠；就连闪存盘领域的新锐品牌-奥科U盘

27、也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏”、“买奥科U盘得手提电脑”的春节促销规划。 可是说，春节是整个假日市场中最红火、最具销售潜力的一次促销时机。无论是PC、 散件、笔记本，还是数码相机、PDA，作为春节促销来说，都是各类IT厂商对20xx年旺季市场战略部署的第一关。春节促销是否能够胸有成竹、落地有声、一炮打响，关系IT厂商新一年的整个市场局面。 促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推广就是促进。殊不知，这些看起来千篇一律的招数，往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。今春接近，“春节促销六把火”但愿能给厂商供应一点启发和思路，至于实际的促销效果，还要看我们的IT厂商“会烧不会烧了”。 一

28、、价格火 市场存在一天，价格就会作为调整市场的一只有效的“手”，陪伴着整个行业进展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是精彩背后更精彩，消费者尝到了甜头，代理商赚足了MONEY，主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂。 春节促销，是否要烧价格火？其答案只能是：依产品面对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。 春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，谁还在乎价格的多多少少？原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔记本、数码产品以及各类IT新品等面对中高端消费群的产品市场来说，

29、价格并非厂商之间唯一的比赛。但是，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器；对于整个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购置欲望，也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是实行“888”“9666”等吉利的数字定价技巧，说不准都会带动自己产品的销售。 二、文化火 “才智经营，人文关心”是当今企业参加竞争的一种高级境地，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。 无论是回归传统，把IT产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场春节民族文化大餐；还是立足现有的高科技定位，以科技转变生活、跟踪时尚节拍、

30、数码普及风暴等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购置欲望，都是一种文化促销的表现。 说起文化促销，路演活动可以说是其中的重头戏了。无论是民间演出还是名人出演，无论是现场数码展览还是电脑上网演示，产品有不同，文化促销的底蕴却是脉脉相通的。围绕企业不同的IT产品，筹划一些环环相扣、消费者喜好、商家本钱不多且简单操控的文化促销活动，不仅可以在抓住消费者眼球的同时，吊足顾客的购置欲望，还可以有效提升企业文化内涵，提高品牌的知名度和美誉度。 三、礼品火 从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送安康”、“送礼送文化”，礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可和承受的一种感情沟通方式了。于是，脑白

31、金靠“送礼送安康”送出了几个亿的产值，各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。 假如“今年过节不收礼”，收礼又会收什么？电脑的普及、网络的迅猛进展，无论是学生族还是办公族，无论是金、白、蓝领还是“高级灰”，对IT高科技产品的憧憬程度正在不断升温。当手机、短信和互联网有了数不清的渊源，当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、有了说不完的理由，“送礼送科技”、“收礼收IT”，无疑能够打造成一个春节送礼的新亮点。 经过了“CALL机、手机、商务通，一个都不能少”的PDA礼品概念之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储，乃至PC、笔记本，都可能亮出送礼的“招牌”，争夺春节送礼市场的份额。笔者

32、认为，瞄准“学生”“政经高层”和“新一代”这三类群体的礼品诉求，应当比拟简单进入。 四、新品火 几乎每周每月都会有各类IT新品热腾腾的出炉，这就是科技的魅力，更说明白IT应用的潜力。在春节促销中，IT新品会不会成为消费者期盼的又一个亮点？ 俗话说：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在到处充满着IT味道的新经济时代，“买新品”、“用新品”也肯定会趁着消费者的IT激情，成为国人春节的一盘“海鲜餐”。 八成就在撰写此文的时候，都会有大把的IT新产品预备从生产线上生产下来。在此，笔者奉劝这些马上推出新产品的“家长们”，最好掐算着消费高潮的时间表，尽量选在春节假日把细心生产的“孩子”拿出来一鸣惊人，给

33、和善的消费者来一个惊喜的“新春新奉献”。 五、教育火 教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。从电脑还是希奇东西的时候，许多PC厂商就在不断地教育他们的目标消费者，“买电脑，免费培训三个月”，这种曾经耳熟的促销声音，好像在这电脑成了必备工具的年月里，反而比电脑还希奇了。 其实，像数码相机这些在消费者中还比拟希奇的IT产品，不妨借着春节假期，改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙着做新闻公布会、搞年终大酬宾的空当里，假如谁打出“买某某相机，享受三天免费培训”，说不定就成了消费者的“红人”，成了市场中的丰收者。 不肯定非得推出动辄几天几个月的大培训，这种既耗厂商自己的本钱，又耽

34、误消费者珍贵的休假时间，何苦呢。相反，在电脑市场、数码超市、广场这些云集了众多目标人群的终端场所，开展一两个小时的“现场摄影讲座”“专家教您用数码”之类的短程教育活动，不仅效果好，而且本身就是一次企业产品的现身宣传，何乐不为呢？此外，面对中小学生、大学生，推出“买PC，送免费培训”、“买*电脑，获*学习软件”之类的促销活动，同样是解了家长难题、应了学生需要、借了春节时机的一种“旧貌换新颜”的销售策略。 六、共性火 所谓共性，就是厂商制定的促销规划和采纳的营销方式能够表达自家的共性和特色。如今，各类IT产品在实际促销中的把戏更新与变化越来越快，销售商必需准时摸清消费者的口味和竞品的促销思路，抢先

35、一步推出迎合消费者的共性化促销组合。 没有共性的促销是可怕的，差异永久是剧烈竞争中的救命稻草。尽管各类IT产品、各家IT厂商在实际的促销中，都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东西，然而，所谓的创新就是把一系列旧元素中进展制造性的重新组合。个中关键在于，哪家企业的创新组合能更贴近消费者口味、更简单调动消费者的参加性，并最终促成消费者以自愿的形式，发生真正的购置行为。 其实，除了上述的“六把火”以外，春节市场中的促销招数还有许多，而且不仅仅是针对消费者，针对终端经销商的渠道促销，同样是帮忙厂家打火春节市场的重要手段。 有需求就会有市场，有市场就肯定会有厂商的促销行为。 写到这里，笔者

36、想对奋斗在市场一线的IT厂商说三句心里话：第一，把为消费者效劳的思想放在第一位，是节日促销的胜利“秘诀”；其次，确定周密严谨的全盘促销规划，制定系统化、可控性的执行方案是节日促销的重要“保镖”；第三，因地制宜，因消费群而宜，因产品环境而宜，是大IT厂商在全国统一部署春节促销时，最应把握的几枚“棋子”。 就在撰写本文的时候，突然看到了一则题为海信电脑福财并进 百万抽奖返还用户的消息说：在1月7日至2月16日，海信将拿出全线的家用电脑产品在全国范围内进行“海信电脑-财福并进，好礼盈门”为主题的大规模促销活动，凡在此期间购置海信电脑的用户均可得到海信电脑的超级大礼。另外，海信电脑还拿出 100万元以抽奖的形式返还给用户。 看来，春节对众IT厂商来说，势必要经受一股剧烈的节假日促销风暴了。