关于促销活动方案模板九篇1.docx

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1、 关于促销活动方案模板九篇促销活动方案 篇1 春节过后，餐饮业的销售额渐渐下滑，应当做好厚积薄发，将大展身手来迎接五一。如何来把握好五一这个商机呢?那必需做好周详的酒店或餐厅五一促销活动方案，吸引顾客，促进消费。五一，这也是餐饮业里最好的促销时间之一。 酒店五一劳动节餐厅促销，都是必需结合自己的产品特点，最大限度的展现自己的优势，宣传自己的品牌，吸引更多的消费者，而做出适合自己的促销活动。对于餐厅促销活动要留意以下四点： 在消费者心目中抱负的餐厅是什么，最简洁的便是满意三方面：一是餐厅的环境气氛;二是餐厅的效劳态度;三是餐厅的菜肴口味;四是餐厅的消费阶位。这四方面是酒店餐厅五一促销活动方案最重

2、要的局部。可像以下具体分析。 1、假期餐厅的气氛。 而气氛又是从哪些方面表达出来的?在餐厅消费，食品只是消费都要求的其中一环，更多的是人们要求的是餐厅的整体效劳。因此，在整个餐厅的气氛上要做好相应的布置。而怎样布置也有讲究，假如是主题餐厅的话，那便要依餐厅的主题来布置，一般状况下可以参照以下： 灯光，餐厅灯光的强弱与光色的照耀，对餐饮消费者的就餐心情有着重要的影响。合理的餐厅光色，既可以激发消费欲望，又可以使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐。 色调，不同的颜色能引起餐饮消费者的不同联想意境，产生不同的心理感受。餐厅的颜色假如调配得当，醒目宜人，对餐饮消费者和餐厅效劳员的心情调整、预防冲突都

3、将具有重要意义。 布局，餐厅的整体气氛是消费者产生愉悦的就餐心理的又一重要因素。假如其布局能依据餐厅主题和餐饮市场定位的消费者心理进展设计，必将受到顾客的青睐。 餐台，在餐桌上摆一瓶色泽艳丽的插花或盆花，如月季、杜鹃、米兰等。其明丽的颜色，清馥的香昧，可使人的大脑处于悠闲之境，并能增加消费者的食欲。 音响，餐厅中特定的音响效果能够产生独特的气氛，在餐厅中布置山水小景，山石滴泉叮咚声响使人犹如闲逛泉边溪畔。餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐，如克莱德曼的钢琴曲等。都能使餐饮消费者的就餐心情变得非常舒服。 有人喜爱高山流水，有人喜爱情意绵绵，布置出优雅的酒店餐厅环境，是做好五一促销活动的第一步。 2

4、、五一劳动节餐厅的效劳。 促销活动中人的因素是很重要的，它表达了一个餐厅的态度，每一个人都喜爱被敬重，被关注，优质的效劳能够制服消费者的心，让消费都牢牢记住你。所以在促销之前，要做好人员的根本效劳培训，促销特色培训，态度意识的培训等等，这样可以让促销活动更好的发挥它的效果。 3、五一劳动节餐厅的菜肴菜谱创新。 消费都都喜爱新奇事物，对于新菜都有一种要品尝的欲望，利用几款新菜来吸引消费者，满意消费都的新奇感。 4、五一劳动节餐厅的消费阶位。 消费者都大局部是喜爱实惠的消费，而餐厅里食品的促销方法有许多，可以菜式搭配不同推出不同的超值套餐供消费选择，但价格的定价方面也有讲究。如下： 菜式，劳许多商

5、家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。 制作，让消费者参加到整个制作过程中，更能满意消费者的成就感与体验的欲望。 欣赏，在消费者面前进展食品的制作，吸引消费者的留意力，也为餐厅增加无形招牌。 价格，通过价格来吸引消费者，这也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低价格的同时也降低了餐厅的品牌。 赠品，供应一些节日相关的赠品可以拉动肯定的消费者。比方说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品。赠品要与自己餐厅的品牌风格相应。 五一促销活动筹划方案参考一： 团聚五一促销活动马上开头 为了更好的答谢各位来宾对我店的厚爱“5-1”周期间特推出促销活动!另外，我店餐饮部自五

6、月起推出“偷得浮生半日闲，团聚假日吃自然”为主题的蘑菇宴，欢送您询问品尝! 五一促销活动筹划方案参考二： xx餐厅五一期间优待促销 活动时间：即日起至12月23日 xx餐厅在五一期间举办二周年店庆活动，自即日起至12月23日，每天11：00-16：00六折优待，17：00-22：00的第一桌客人将将享受单人名单优待。 五一促销活动筹划方案参考三： 活动主题：入住远望楼宾馆，欢庆美妙假期 活 动日期：20xx年4月30日-5月3日 北京xxx宾馆为了感谢客户长期以来的大力支持，在五一期间推出了“五一”黄金周优待活动 客房优待： 一般标准间 促销价：￥298元/间夜(净价) 商务标准间 促销价：￥

7、380元/间夜(赠送双人早餐) 商务大床房 促销价：￥460元/间夜(赠送双人早餐) 在餐饮方面： 1、推出不同价位的经济“节日家庭套餐”，以特色菜、家常菜为主 三人用：￥288元/套(1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/人) 六人用：￥488元/套(6凉、8热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人) 八人用：￥588元/套(6凉、9热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人) 2、零点客人将享受8.8折优待(不含酒水)，同时赠送“远望酸奶”。 详情可致电：(010)xxxxxxxx (010)xxxxxxxx 丰富多彩的促销活动将为下榻北京xxx宾馆的来宾带来更多的实惠与惊喜! xx饭店五一黄金周促销活动

8、春天已经降临，带上您的家人来体验老北京的皇城风范! XX市xx饭店将为您和您的家人供应完善、精巧的效劳! 入住商务客房，享用丰富的自助早餐，免费使用酒店的室内游泳池和健身设备齐全的健身中心。 1、五一假期特惠价格 房价每晚人民币478元 我们将为您供应精选商务间，完善的效劳，免费使用店内的健身中心。 本项优待有效期由20xx年4月28日至20xx年5月7日 以上报价均需另加收15%效劳费 2、五一假期特惠包价预订 点击进入在线预订 房价每晚由人民币588元起 a人民币 588元每天包含单人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网 b人民币 688元每天包含双人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网 c人民币 738

9、元每天包含单人咖啡厅自助早餐、单人丰富的咖啡厅自助晚餐、免费宽带上网 d人民币 988元每天包含双人咖啡厅自助早餐、双人丰富的咖啡厅自助晚餐、免费宽带上网 本项优待有效期由20xx年4月28日至20xx年5月7日 以上报价均需另加收15%效劳费 五一促销活动筹划方案参考四： xx饭店官府菜餐厅国庆免15%效劳费 活动时间：4月29日至5月10日 位于xx饭店官府菜餐厅，推出精品套餐4款，并有礼品赠送。9月29日至10月10日期间用餐可免15%效劳费。 促销活动方案 篇2 一、 活动目的 1、以欢庆中秋佳节为契机，让本次促销活动出师出名，并通过有效促销手段，在中秋消费市场中赢得一杯羹。 2、通过

10、具有吸引力的促销活动，扩大顾客对活动参加度，促进即时性销量带动永久性销量。 3、通过行为促销来整合传播，以增加卖油翁的品牌曝光率，扩大品牌知名度，稳固品牌忠诚度。 4、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并翻开绿谷油翁中老年养分调和油市场； 二、 活动时间 9月13日9月22日，活动共计10天（中秋节为9月22日） 1) 内场时间为：9月13日9月22日（内场详细时间根据超市档期而定） 2) 外场时间为：18日（周六）19日（周日） 18：0021：00 三、 活动主题 中秋“油”礼送不停，天伦之乐礼相随！ 主题阐述：本次活动的背景是中秋节，因此主题肯定是跟中秋相关联的，在中秋佳节之夜，人们仰视

11、天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚，远在他乡的游子，也借此寄予自己对家乡和亲人的思念之情，所以，中秋又称“团聚节”。 在团聚的节日里，享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的，中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节，因此，活动的主题应突出“天伦之乐”团聚的意境。回家探亲的游子们，总会带上寄予亲情和孝心的礼物送给家人，因此，主题应突出一个“礼”字。而本次活动的主打产品为“油”，让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体，因此，“中秋油礼送不停，天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求，是比拟贴切的一个主题。 四、 活动内容及形式 1、 场内促销 时间：9月13日9月

12、22日（内场详细时间根据超市档期而定） 1) 促销卖场：、世纪联华（朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海） 2) 促销的产品：纯山茶油1.5L、2.5L；中老年养分油500ML 3) 促销方式1：创意地堆 堆头尺寸：120CM*120CM*160CM a) 设计理念解读： 地堆整体色调：山茶绿色，表达山茶油自然安康绿色的产品特性。 地堆主题思想突出三点：一是要突出 “绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念，二是要突出中秋送礼的概念，三是要突出“1元换购”的促销。 亮点一：突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性，表现形式为绿谷油翁产品形象代言人以放大和异型的效果消失，这也是区分于其他油品品牌

13、的标志之一。 亮点二：地堆顶部山茶果（带花）、油瓶、带有纯字的油滴图形，生动演绎产品由来和品质，形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物油这样的信息。 亮点三：产品形象代言人、产品图片等都采纳异型形式呈现，吸引消费者眼球。 亮点四：地堆上面POP海报，突出中秋、送礼、1元换购的信息，把本次促销其次个概念“中秋送礼”凸显出来，这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念。 b) 堆头货物摆放要求： c) 备案 d) 每个超市备货状况：（需要争论） e) 产品二次包装盒设计 设计理念解读： 定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者简单承受和认同的，松阳裕

14、溪油茶所拥有的历史文化是全部茶油产品中独一无二的，所以“百年沉淀源自1918”自然应成为品牌文化与卖点，并加以凸显和陈述（侧面陈述文案摘自公司画册“裕溪油茶历史篇”）。 定义标准色：深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树，成熟稳重的叶子包裹着嫩绿的果实，整体绿色与绿谷油翁品牌名称相照应，表现绿色安康的主题。 设计风格：现代风格与传统元素的融合，背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故，前景以“纯”字作为产品的亮点，与绿色油滴形象结合，表现产品的精巧与纯粹的品质，底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。 促销方式2：1元换购 a) 换购方式：活动期间，购置绿谷油翁纯山茶油1.5L、2.5L、5L加1元

15、，均换购500ML的中老年养分油1瓶，买2瓶换2次，多买多换，换完为止。（请凭购物小票到超市效劳台换购） b) 换购流程：顾客购置绿谷油翁纯山茶油收银台结算效劳台凭购物小票，加一元，换购500ML的中老年养分油； c) 每个超市备货：（需要争论） d) 其他：每瓶中老年养分油附赠一本中老年养生经 e) 包装方式：500ML中老年养分油和中老年养生经用透亮塑料袋包装在一起，用绿丝带扎在一起。 6）内场布置：协作效果图和物料设计稿以创意地堆和POP海报为主营造中秋气氛。 2、 场外促销方式 1) 时间及地点：18日（周六）18：0021：00 世纪联华华商店，19日（周日）18：0021：00 西

16、城广场 2) 备选地点：水道广场、德胜乐购、世纪联华亲亲家园店 3) 促销方式（外场产品销售+互动）：烹饪大赛报名（我为父母做道菜）体验卖油翁的故事（倒油竞技赛）卖油翁大转盘；（报名参与烹饪大赛即可参与体验“卖油翁故事”的活动（倒油竞技赛），每小组前三名才有资格转盘抽奖，在有外场售卖的前提下现场领奖；） 卖油翁烹饪大赛： 古语“百善孝为先”，世上唯一不能等待的就是孝敬父母，在繁忙的工作之余，为自己的父母做上一道孝心菜，带上一瓶安康油，给父母送上一份最贴心的爱。 通过“我为父母做道菜”为口号，召集更多的人参加到献孝心的行动中来，随着活动的开展，有利推广品牌形象。 1) 主题：我为父母做道菜 2)

17、 赛程设置： 宣传报名（孝心菜征集）阶段： 网络报名：9月1日-9月18日； 现场报名：9月18日、19日（ 18：0021：00 ）（发放宣传单、填报名单即可）； 报名条件：不限籍贯、不限年龄、不限性别，报名主体以个人为单位； 宣传策略：拟与FM93美食地图栏目、杭州5套熬烧熬烧栏目合作（详细 合作形式，等媒体反应）；网络媒体和新媒体帮助宣传，首页广告投放、消遣星势力电视栏目软植入全省播出、在新浪、TOM、网易、搜狐、MOP、腾讯、MSN、浙江都市网公布活动新闻； 促销活动方案 篇3 1.活动日期：20xx年12月1日至20xx年2月13日 2.活动宗旨： (1) 在圣诞，元旦旺季前，为回馈

18、长期支持本店的顾客。 (2) 借此活动促成销售增长时间让顾客认同本店专业技术和效劳;制造平均客单消费高价战略。 (3) 通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神得到分散和发挥。 (4) 制造达成个人和团队最好的业绩目标。 (5) 脱离竞争压力，稳定客群，拉开与竞争对手的距离。 (6) 立体造势，大量吸引人。 (7) 帮忙员工熟悉到只有在贵宾卡的爱护下，才会有真正的指定客回馈。只有大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩根底。 (8) 帮忙员工制造烫发，染发，护发，稳定客群，更好掌握顾客消费周期。 (9) 鼓励团队以团队利益为动身点，营造!“比，学，赶，帮”气氛。 (10) 争当“效劳天使

19、”“技术能手“， “进步员工”的先进荣誉福利并举。 3.活动内容： (1) 对外以3或2折来吸引客群，以韩国安康磁疗烫大酬宾，制造大客群。 (2) 内部设定烫发套餐，剪发卡销售责任目标数。制造高单价高额业绩. (3) 规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。 (4) 凡活动期间来店烫发一律可享受全能浪漫无损3或2折。 (5) 凡活动期间来店进展消费的顾客，都可以免费使用本发型设计软件进展设计大头贴设计或免费进展发型设计6个发型。 其实许多顾客都想看看自己设计为其它发型如何?如免费给顾客设计发型，也是一个很好的方法，这样也是其它美发店没有的。 (6) 凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优待。 A 套韩国

20、安康磁疗烫原价SS元 靓点染发原价XX元。姜疗倒膜原价XXX元套餐优待。 B 套韩国安康磁疗烫原价X X元 姜疗护发原价X X元套餐优待 (7) 剪发卡优待办卡活动：洗剪吹卡三次X X X元，特价X X元，并送价值X X倒膜一次。凡在当日购置贵来宾人，可购置靓点青春染发，只需花X X元一(不含洗 剪吹，有效期限截止年月 日) 4.活动前的预备 (1) 进展活动前人员发动:告知活动内容，做到人人皆知。 (2) 预备好活动需要的各种产品，不要到时顾客来多了，却没有产品。 (3) 最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的胜利起打算作用，详细 看看如何造势： A 拉条幅：看起来简洁，但肯定要做。

21、 B 店内树立节目的气氛，让顾客一进来就有过节的感觉。 C 员工着装：员工着装肯定要给顾客喜庆欢快的感觉，不要还是老一套服装。 (4) 最利害一招：就是短信群告知你的老顾客或直接打电话给顾客，告知活动内容，时间等。本人认为短信更好些，由于短信不管如何，一旦发到顾客手上，他肯定会看，而电话就不同了，可接可不接，而且短信廉价。 5.顾客利益 (1) 供应顾客正确烫发观念熟悉自然植物完善无损烫发概念(都有客人) (2) 让顾客感受到高品质，高质量，低消费的现实。 (物美价廉) (3) 让顾客得到信任，安心，满足的效劳。 (热忱，主动，舒适) （4) 享受超低价格，超值效劳。 6.员工利益 (1) 吸

22、引更多客源，提高客均销售价。 (2) 提高员工效劳，销售技巧与口才更好发挥。 (3) 促使员工更多接触，效劳于客人，并能将所学学问发挥出来。提高自信念， 增加指定客。 (4) 提高本店整体工作效率，促进团结，消化冲突，共创将来。 (5)借广揭发放宣传之机，熬炼员工胆识，熟悉刨造新客群是不易，则应珍惜客 源;更应做好效劳。 (6)提高员工收入。 7.活动前布置执行要点： (1) 对员工推销“全能浪漫无损烫”及烫后护理的完善无损烫发观念，并提前做 好技术效劳教育。 (2) 检查落实广告的布置及技术质量，效劳语术，沟通训练是否到位。 (3) 员工照片及业绩展现牌(每日战报用)二天工作期( 月 日完成

23、)。 (4) 顾客资料整理.电话通知客人，三天工作期( 月 曰完成) (5) 广揭发放(店内)期前三天绽开( 月 日完成) (6) 发型师可控客人由四天前通知。 (7) 圣诞树及圣诞画在活动前一天布置完毕。 (8) A：店内销售语术形成文字。 (一) 剪发怎样说成“韩国安康磁疗烫“。 (二) 烫发顾客怎样说成“完善烫染”。 (三) 染发顾客如何元加一个挑染色。 (四) 如何让顾客购置“剪发卡”。 (五) 如何让颐客购置产品： B：广揭发放语术训练。 C：冷烫技术训练。 D：染发技术训练c E：护发技术训练。 F：统一问候客人语术。 G：20xx年最新发型发表(布置店堂的挂画下，喷写圣诞欢乐)

24、(9) 店外广告(写真，喷绘)公布 月 日完成 7.漂亮卡发放 月 日完成 8.纸巾发放 月 曰完成 9.海报贴 月 日完成 1 O.每日早会检查前一天状况，布置当日工作 11.奖罚方法： (1)此活动以业绩达成数的结果为竞赛根底. A：发型师套餐达成及业绩目标达成数 B：助理贵宾卡，护兴旺成数及业绩目标完善数 第一周竞赛周冠军(奖现金) 其次周竞赛周冠军与员工相互挑战(奖剪刀) 第三周竞赛周冠军与挑战数竞争(输者请客) 第四周竞赛周冠军十月冠军(奖现金) C：活动前三天：宣传并开头竞赛 例：发型师本月售套任务是每人100套，完成后另奖200元。l号发型师本月实际完成200套。完成数除以目标数

25、等于完成率，l号发型师本月应得奖金400元。中小工同上只是降低讲法奖罚数，未到达目标按奖金比率罚款。 如1号发型师本月实际完成80套，既完成率80%.那么l号发型师，本月店内罚款0元。各级周冠军店内另奖多少元，各级月冠军店内另奖多少元 ，各级最终两名各罚多少元 12、活动总结 (1)活动反应 多美发店把活动进展完后，就完了，其实活动反应很重要，特殊是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反应呢?这里告知几种方法： A、顾客来进展消费时，肯定进展建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就可以给他们一个电子邮件。 B、短信告知消费信息：许多美发店同行都给我们的顾客办有储值会员卡，当客人消费完后

26、，假如再有一条消费短信告知他，人家会觉得这个店消费透亮，公正，会加大下次消费。 C、电话联系：电话联系虽然麻烦，但如何是你的重要顾客，肯定采纳电话联系，由于电话联系更加亲近。 (2)活动总结 A、给每个员工进展业绩排名。 B、每个员工写活动总结：现在人越来越不习惯写字，写总结有利于思维训练。 促销活动方案 篇4 主题：欢乐圣诞 年终大回馈 活动目的： 1）以圣诞节日气氛营造及相关商品促销吸引人气，提高客单价，从而提高整体销售额。 2）以圣诞消遣活动，增加超市亲和力及形象，融洽社区关系。 活动时间：12月19日-26日 活动内容： 1圣诞礼品展售会时间：12月19-26日 内容：主要推出圣诞礼品

27、、圣诞玩具、圣诞饰品、圣诞卡、贺年卡系列统一进展专区展销。 操作： 1）业务供应圣诞系列礼品 2）营运作相关陈设 2.引爆人气超低价时间：12月19-26日 内容： 1)疯爆限时抢：12月19-26日，每天推出1-2负毛利商品限时抢购活动 2）圣诞限时一元区特卖！疯狂抢购区！ 可将以下类似商品列入一元区内：如圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵等等。 3）活动期间，推出数款会员专享超低价商品，商品要求敏感度高，价格透底。 4）活动期间，推出特价商品80余种以上。以御寒保暖用品、家居百货、护肤化装品、玩具、冬令生鲜、食品为主。 操作： 1）业务供应特价 2）营运作相

28、关陈设 3.来店礼时间：12月19-26日 内容： 1）截角来店礼:活动期间每天，凡持本期传单剪角印花到金果超市购物满18元的前50名顾客，可1元钱购置8个鸡蛋。 2)活动期每天,凡购物满10元的顾客,到效劳台可领取”金果小天使游乐场”折扣优待券一张 操作： 1）企划作宣传 2）营运/效劳台负责活动实施 4.欢乐圣诞欢乐会时间：12月25日 内容： 1）圣诞节当天，在超市卖场内，金果员工代表扮演圣诞老人对顾客及小朋友派发糖果，并嘻戏游乐。 2)业务联系伊利星在圣诞节当天供应儿童游乐气模一座,凡带小孩购物的顾客送圣诞帽一个,小孩戴上圣诞帽可在游乐气模任意玩耍 3）圣诞小天使欢快会：圣诞节当天，超

29、市将进行一场“欢乐小天使”活动，凡年满7-12岁的小朋友均可参与。活动形式可自由表演，展现才艺。凡参与者将得到圣诞老爷爷预备的圣诞厚礼一份。（可与金果小天使游乐场联合开展此活动） 操作： 1）企划作宣传并负责活动实施 2）营运或业务供应礼（奖）品 5.浓情圣诞礼时间：12月19-26日内容：活动期间，凡在金果超市一次性购物满38元(沿江店28元)，送圣诞帽一顶或手套一副。满88元，送新年挂历一幅或拖鞋一双满128元，送红酒一瓶 操作： 1）营运或业务供应换购活动商品 2）营运或防损负责活动实施 活动宣传推广： 1）彩印传单 2）店内外横幅 3）海报 4）播送 活动气氛营造： 1）场外：圣诞树排

30、列，棉絮灯饰点缀。 2）玻璃橱窗：以圣诞饰品及彩条围成“圣诞欢乐”字样一幅，四周点缀“喷绘图形”，配彩灯。 3）门柱门头：圣诞气氛喷绘 4）前后收银区：悬挂圣诞饰品（实物或写真牌）及“圣诞欢乐”节日形象牌 5）卖场前厅主通道：圣诞礼品堆头造型架一座（圣诞灯饰礼品）。 6）卖场通道：点缀悬挂饰品彩条。 活动费用预算： 1）彩印传单 计2400元 2）横幅 计260元 3）场外活动背景喷绘 计300元 4）圣诞气氛布置费用 计1800元 5）活动礼（奖）品费用 计4500元 6)其他费用 计500元合计9760元 促销活动方案 篇5 一、筹划背景 1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫 安顺

31、市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继参加，安顺市的家具市场上消失了邂逅消费。市区的市场渐渐不能满意各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在渐渐的缩小关于家具促销活动筹划方案关于家具促销活动筹划方案。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大局部的市场。面对日益剧烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。 2、占据广阔乡镇、农村市场势在必行 从我们现有客户资源进展分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在选购家具用品时，大多都是到周

32、边的市区以及县城进展选购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这局部客户群在选购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了到达扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5。1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占据各县、乡镇以及农村市场的主导权。 3、家具明码标价的趋势化经营 随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费慢慢成为继居民购房之后的其次大家庭投资工程，但是消费者在购置家具时不耗几天时间似乎也下不了单！造成这种结果的缘由除了品牌众多、消费者产品区分力量差等特点，还有

33、就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是全部商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进展成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开头算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购置家具的过程中，防范心理较强，时常保持慎重的心态，防止被商家哄骗。如何转变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。 4、展望将来家具市场 家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家 具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、供应优质产品和效劳的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具

34、明码标价经营，整合成一个浩大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的进展空间。 二、活动主题：劳动节感恩回报 兴伟家具下乡、明码标价惠市民 三、活动时间：20xx年x月x日至x月x日 四、活动地点：兴伟国际家具城 五、市场分析 综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点状况： （1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。 （2）各乡镇以及农村市场家具市场根本上处于空白状态 （3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区选购不便利。 （4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。 （5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。 由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

35、 六、客户分析 消费者主要有如下特点： （1）消费者对产品价格持疑心态度，对产品质量不放心。 （2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候简单取得效果。 （3）县、乡镇以及农村需要一个便利实惠的购物环境。 （4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。 七、创意方案 针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度动身，从双赢的角度动身，特提出如下敢为人先的创意方案： （1）家具送下乡，让地方消费者能享受到便利实惠的统一消费。 （2）实行局部商品明码标价式经营，让消费者不再为价格苦恼。 （3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。 八、运作方式 1、五一家具下乡真情回馈活动 （a）

36、进店有礼活动 凡在活动期间光临兴伟家具城的顾客都有由兴伟供应的精致礼品一份，数量有限，赠完为止关于家具促销活动筹划方案关于家具促销活动筹划方案。（凭农村身份证件领取） （b）家具下乡补贴 买家具享受家具下乡补贴：全部乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为根底。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点） （C）你购物，我买单 凡在活动期间购置任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购置家具的金额来报取车费） 2、商品明码标价、平价销售 五一活动期间，特设立两个厅进展商

37、品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。 3、抽奖活动 抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次，以此类推。 活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。 二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按20xx元每套本钱计算）。 三等奖五名：送价值588精致衣帽架一个（按100元每套本钱计算）。 幸运奖一百名：送公司供应的精致礼品一份 九、活动宣传 1、DM单页的发放关于家具促销活动筹划方案投资创业。 2、黔中早报的宣传。 3、车身广告。 4、乡镇张挂布标。 十、经费预算 1、DM单页：A3*50000份*0。28元/份=14000元 2、半版报纸广告宣传：20xx元

38、/每期*2期=4000元 3、车身广告费用：15平米/每车*4车*10元/平米=600元 4、活动奖品费用：9688元 5、布标费用：（18个乡镇*2幅/镇*6M/幅*6元/M）+（18幅小布标*2M/幅*6元/M）=1512元 6、抽奖卷：500张*0。1元/张=50元 7、出差费用：出差费用：（15个地方*2人/地方*2天*50元/天）+（8个地方*2人/地方*2天*100元/天）+（1个地方*3人*2天*100元）+300=7100元 8、出差车费：1824元 合计：38674元。 促销活动方案 篇6 一、制定促销方案要遵守的原则 第一，注意策略性。 促销是营销中的一个要素，它不行以单独

39、操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起效劳于销售，所以促销活动必需要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销活动方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何规划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销活动方案是否能吸引消费者参加等。固然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。 其次，注意可执行性。 企业中销售部和市场部往往很难相处，经常会为一个促销活动方案的执行结果相互指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会消失这种现象呢？ 其缘由

40、大致有以下几个方面： 一是促销活动承载了太多职能； 二是促销活动方案没有考虑到市场的实际状况； 三是执行环节过于繁杂； 四是促销活动方案本身不完善，如细节考虑不到位； 五是企业的资源配置跟不上； 六是执行团队抓不到促销活动方案的关键； 七是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触心情； 八是促销活动方案的制定者不对促销活动方案的结果负责。 二、促销方案的内容 一份完整的促销方案至少应当包括以下几个方面的内容： 第一，促销目的。 即为什么要做这次促销。供给商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求供应销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表

41、现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时由于竞争对手在做促销，我们也要做促销；有时为了讨好选购，我们也要做促销。需要留意的是，每一次促销不要承载太多的目的，由于全部的方面都要兼顾很难，假如做不好反而影响促销效果。 其次，促销对象。 即选择对谁去做促销。可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠促销等；也可以针对购置者，如在包装内放刮刮卡等；还可以针对竞争对手的消费者、从未购置过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。 第三，促销主题。 即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆

42、贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。给予促销活动一个适宜的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来；没有了主题，整个促销活动就会“魂飞魄散”。 第四，促销商品。 即用哪些商品来做促销。可以是新品、销得最好的商品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销目的直接挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果；要打击竞品，用策略性产品最好；要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好；等等。 第五，促销时间。 即什么时间开头进展促销，要进展多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间消失赠品、特价产品供货缺乏，就会面临被罚款、清场的危急。促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体促销推广以及竞争对手促销活动的周期，把握最正确促销时间，从而有效借势和造势。 第六