关于年度工作计划十篇.docx

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1、 关于年度工作计划十篇 xx年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的治理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。 一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。 实际销售完成年度考核规划的130，同比增长15，所实现的纯利同比增长381。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道120xx个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进xx个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩

2、，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出共性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。 二、效劳体系不断完善，现场治理成效斐然。 20xx年建二狠抓现场治理，全面推行“亲情式效劳”体系，在一线员工中开展“效劳意识”的大争论。对商场硬件设施进展了全面修理和整改，使卖场形象焕然一新。 三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。 以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进展了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培育学问型人才的工作要求。进展了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形

3、成了剧烈的反响。 20xx年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业进展的问题： 问题一：经营构造与进展目标不协调的状况依旧特别明显。 问题二：对市场形式的预见性与详细经营举措实施之间存在冲突。 问题三：促销形式的单一性和不行替代性禁锢了营销工作的进展。 问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。 问题五：全场性应季商品的货源及构造问题没有转变。 问题六：供给商渠道的整合在20xx年虽有转变，但效果并不明显。 20xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手： 一、抓春节市场，确保开门红，

4、誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺当实现。 二、精确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特殊是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。 三、组建货品部，实施进销分别，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度供应有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前进展，从而到达区域百货经典的经营格局。 四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为xx年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

5、 五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的胜利率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。 六、狠抓渠道优化，减小因供给商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供给商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供给商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。 七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销xx年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈设、效劳整体造势，包装更生活化、时尚化，到达吸引客源，促进销售的目的。 八、实施员工素养工程，实现人才进展战略转型20xx年，我们将加大企业人才的培育和储

6、藏力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步标准全场员工的工作行为，形成和谐、标准的良好工作气氛 年度工作规划 篇2 一、进一步做好定向招商工作。 （一）依据区的战略布局和进展定位，积极制定实施定向招商的工作方案，以定向招商为手段，以区中、西部为招商重点区域，创新招商工作体制机制。在工程引进中，对影响力大的重点工程实行分段式进展，接洽谈判、达成意向、签订投资协议后，成立由区级领导牵头的特地工程小组负责推动工程的落地、开工。 （二）结合现代商贸区建立，突出抓好商圈优势，特殊是地铁沿线地块和地铁口周边区域，加大招商力度，争取引进外资商业和星级酒店等效劳贸易类工程。做好黑石房

7、地产、日本JUSCO、保利房地产等重点工程的跟踪与效劳。 （三）围绕交通商务区建立，培育物流配载市场，促进以汽车运输、物流信息、零担托运、仓储中转、货物配载等系列的现代物流业的进展。连续推动华润物流和中天恒仓储配送中心等工程的落地与建立。 二、滤布积极应对出口企业搬迁。 帮助做好拆迁企业的安置工作，尽量留住拆迁范围中的优质出口企业，削减出口流失。大力做好招商引贸，跟踪我区百通大厦、苏宁电器等商业地产，进展楼宇经济，加大外贸公司引进力度。加强出口企业电子商务平台应用；组织企业广泛参与各类展会，拓宽国内外市场；重点加强和扶持出口基地建立，推动公共效劳平台建立；力争每年培育出口品牌2个。针对企业存在

8、的经营困难，多方反映，积极协调，力争解决；切实为企业在审批、通关、商品检验检疫、外汇治理等方面做好协调效劳。 三、加快提升商贸集聚区能级。 依托半岛总部工程、百通、宝龙、中防商业街的落成开业，不断丰富商圈，培育壮大新兴消费市场。积极推动等商贸重点工程建立，促进新型业态加快进展。加快餐饮住宿业进展，讨论制定加快我区餐饮住宿业进展的政策措施，突出抓好星级酒店、特色餐饮住宿工程的招商引资，新建酒吧一条街、工业滤布特色餐饮街,组织开展“美食周”等活动。进展新型消费模式，创新营销方式，拓展消费空间，富强消费市场，大力培育骨干商贸企业做强做大。协作“区国民休闲汇”，连续开展“休闲购物节”活动，抓住“小长假

9、”、“黄金周”和重大节庆商机，开展“满足消费进万家”等促销活动。依托地铁、新客站、世园会等建立，做好特色商业街区规划建立，讨论制定特色商业街区的组织、治理、政策措施，促进商旅、商文的有机结合。大力进展专业市场，积极进展社区商业，加快便民商业设施建立，培育示范商业社区，积极推动农贸市场升级改造和建立，推动“菜篮子”暨三绿工程建立，完善肉菜流通追溯体系建立，加强“菜篮子”商品质量监管，做好生活必需品市场的监测和调控，全力抓好重点商贸企业的生产安全。 年度工作规划 篇3 xx年度，我局价格宣传工作紧紧围绕工作大局，从大处着眼，从微小落实，价格宣传工作取得了可喜成绩，全年共宣传上报采纳57篇。为切实加

10、强价格宣传工作，准时宣传价格法规、政策工作状况，正常把握舆论导向，增加价格工作的透亮度，扩大价格工作的影响，树立价格部门的良好形象。依据省、市物价局XX县委县政府关于善用新闻媒体和建立健全价格新闻披露机制的布署和要求，现就做好xx年价格宣传工作作如下安排： 一、xx年度价格宣传工作的内容及重点 一是价风格控目标责任制建立、价风格节基金制度建立以及价格监测体系建立阅历、做法；二是各项价格专项检查、推动反价格垄断执法、深化价格诚信创立活动状况；三是房地产价格监管工作、教育收费行政治理、医药价格改革、标准行政事业性收费行为、落实困难群众价格上涨补贴动态；四是扶持新兴产业加快进展的政策措施、促进效劳业

11、加快进展措施、深化资源性产品价格改革措施状况；五是促进农业增产农夫增收，支持蔬菜与副食品生产流通，标准涉农价格秩序，降低农产品流通本钱等做法；六是法制化与信息化水平建立、本钱调查和监审工作、价格认证工作、价格理论讨论与培训、价格部门自身建立成效等状况。 二、价格宣传的方式、途径及责任部门 要始终把不断丰富宣传手段，不断充实宣传内容，不断拓宽宣传渠道，作为宣传的动身点和落脚点。要注意把握宣传规律，在重大价格政策实施以及各项工作开展事前、事中、事后准时总结宣传，做到谋划在先。 1、根据市物价局办好连云港日报港城物价专版与连云港物价专版及专刊的要求，供应价格重点工作开展状况和价格政务信息，报送相关材

12、料力争采纳。（责任部门：综合科） 2、依据市场价格变动状况，每月对我县主副食品价格行情进展分析汇报，并编撰市场价格监测动态，报送县两办及省市，为上级宏观调控供应有力依据。（责任部门：综合科） 3、利用“315”消费者权益爱护日、价格法公布实施纪念日、“124”全国法制宣传日等重大节日开展广场活动，利用展板、散发宣传资料、学问竞赛、撰写文章等形式，广泛向市民朋友宣传、普及价格法律学问及消费防范意识。（责任部门：办公室、检查分局） 4、积极向江苏价格、江苏物价简报和市局连云港物价简报上报调查报告论文、政务信息、年内采纳一篇以上。（责任部门：综合科） 5、利用县电台联办的“政风行风热线”栏目、政府网

13、络连心桥，准时答复群众反映的价费问题，化解价费冲突，解决反映的问题，宣传价费政策。（责任部门：检查分局） 6、充分利用政府门户网站，准时公布民生价格和收费工程及收费标准，宣传明码标价制度，公布价风格整听证会制度，宣传价格部门的职责、治理权限、效劳承诺、办理时限，让社会各界了解上级的价费政策和价格信息。（责任部门：收费科、价格科） 7、利用各部门电子显示器、电子屏幕、各镇村公示栏目宣传价费政策，民生价格行情动态，引导群众生产和消费。（责任部门：收费科） 8、召开价格宣传座谈会；行风监视座谈会，邀请人大、政协部门，加大对价格执法的监管力度，邀请两办领导进展政务信息的培训和辅导。（责任部门：综合科）

14、 三、价格宣传的组织领导及责任落实 一是局成立由局主要负责人任组长、分管局长任副组长、各科室负责人为成员的宣传工作领导小组，进一步加强对价格宣传的组织领导；价格宣传工作的日常协调治理和督导考核由综合科负责。二是局建立对外宣传用稿登记备案制度，建立台帐、专人负责和治理，对但凡上报县、市、省政府和价格部门的材料及信息严格把关，确保上报材料的质量和精确度。三是建立考核奖惩机制，根据市物价局价格宣传和政务信息考评方法，实行考核。考核结果与评优评奖挂钩，纳入局目标考核的重要内容。盼望各科室要高度重视，充分发挥主观能动性，在常常抓，抓常常，持之以恒上下功夫，不断推动价格宣传工作上台阶，为展现物价工作风采作

15、出应有奉献。 房管局年度新闻宣传工作思路和规划三 依据3月6号召开的全县宣传思想工作会议精神，我局党组仔细学习县委常委、县宣传部部长毕金林同志的重要讲话，贯彻落实会议内容，仔细部署我局今年宣传思想工作。如何立足实际、开拓创新，做好新时期宣传工作，我局做了一下安排。 一、 重点学习“十八大”会议精神。 以“十八大”精神为主线，组织局工作人员仔细学习，深刻领悟会议精神实质，制定好学习方案与措施，为努力打造文化强县奠定坚实的理论根底。认清形势，把握大局，宣传要把握时代脉搏，始终与国家和人民的利益保持高度全都。 二、突出效劳中心。 1、突出效劳基层；要坚决为社会主义现代化建立效劳的方向。宣传工作要为国

16、家大政方针的观看落实和全面实施供应舆论宣传和思想保证，确保政策落实的准时、到位和有效。广泛宣传党和政府对大中型水库移民的惠民政策，为移民办事实，办难事，使他们真真实切得到实惠，移民局真正值成他们的贴心人。 2、 突出效劳进展；以提高移民收入、改造移民生活环境为目的，抓好移民产业开发、移民技能培训，以关注移民切身利益为宗旨，抓好库区根底设施建立。 3、突出效劳大局；全部工作人员下到移民家里与移民谈心、了 解生产生活状况、查看房屋现状，同时急躁做好移民代表的劝导说服工作，肯定要保持无越级上访和无集体上访的好局面。 三、提升全民文明素养。 以创立文明县城为契机，组织全局工作人员积极参加县文明建立指挥

17、部组织的扫街铲“牛皮癣”的活动。用社会主义荣辱观引领风气，深入开展以社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德为主题的“四德”榜样创评和“讲文明、树新风”、“文明的节目”、志愿效劳等系列精神文明创立活动。 四、加强单位网络建立。 用正确的舆论导向，建立好移民网络网页，科学运用网络实体阵地，把各项党的政策与移民优待措施准时在网络上宣传贯彻到位。 年度工作规划 篇4 在同事及公司领导的关心下，我们销售工作的开展有了肯定的成效，但也存在很多的问题与缺乏。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其全部地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面

18、我将从以下四个方面来进展阐述，请公司领导赐予修正。 可谓白酒行业的“新” 挑战 挑战一：中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击； 随着人们生活水平的提高，对安康与品尝的要求也越来越高。消费者在消费中考虑更喝好点”成为真正的白酒消费趋势，也就是只存在肯定的中高端市场份额。 挑战二：政府的可作为将进一步真正影响到宏观政策对白酒整个行业的进展方向 在许多状况下，国家的宏观政策影响着能够打算一个行业的进展命脉。自九十年月中后期起，国家为了顺应消费潮流以及考虑到资源、环保方面，国家先后制定了计价、计量征税，纯粮固态发酵白酒行业标准等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的进展。白酒行业特别，

19、假如国家的政策真正落实到位的话，白酒企业将至少一半以上面临倒闭。消费者同样很难看到白酒行业的新面孔的消失。 挑战三：以资本整合为核心的市场竞争让众多以模式复制，低级竞争的“实力”企业无法接招 蛋糕越来越小，肥肉也变成烫手山芋。白酒行业在将来五年中，很难消失新的真正意义上的“黑马”。 白酒行业的竞争将是建立在以资本为核心的整合营销竞争，更多的区域“实力”企业将在资本大鳄面前败下阵来，白酒行业“比得是实力”更为凸现。 白酒行业进展“新”格局 受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响，国内白酒企业为躲避从价、从量复合计征的白酒消费税，纷纷压缩、减产中低档白酒。在目前的税收体制下，白酒企业必定会面临

20、这样一个选择：若谋利，则须断臂图存，砍掉低档酒，“另谋高就”。这其实便为白酒的高端市场或浪费白酒的兴起铺就了一条必定之道。有竞争必定有输赢。适者生存的嬉戏规章在白酒行业更为显著。 综合以上所说，我们泸州老窖精品头曲将处于一个挑战极大，竞争市场剧烈，但同时存在有好多时机的状态。面对本年顺德的350万销售任务，感受到无比的压力，在压到纷天黑地的同时我们又存在盼望的光明，最要取决于我们团队合作及公司的策略。有明确的进展战略，并依据战略实行适时的营销策略。任务侧不难到达，在遇到更强大竞争对手面前，也不会退出这场洗牌运动。 以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作，以金六福为代表的文化营销，以五粮

21、液为代表的品牌营销，以郎酒为代表的商超营销模式无不在剧烈的白酒市场取得了不俗的业绩。“赢在模式”是近五年白酒行业的主旋律。 我们应当也以“终端为王”的市场操作来操作。一个显而易见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购置商品的，假如厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、愿意买、情愿再买，那么，产品就永久卖不出去。 以终端场所带动影响渠道的销售，从而增加产品的销售，以达成销售量的效果。首先把350万的任务细分开来：剩下10个月的时间，每月做好销量拆分，精确清晰自己的工作内容和状态。（7月 万，8月 万，9月40万，10月40万，11月50万，12月45万，1月45万，2月20万，3月30万，4月

22、32万，5月30万，6月25万） 面对这些重大的任务量，我们必需要再将它拆开到每镇每人每客户。01财年在不知不觉的已经走过2个月，剩下的只有短短的10个月时间，任务之大、时间之短令到我们感受到无比的压力。同时这个也必需每个兄弟来协作才能完成，以下我先将剩下的每月重点工作拆分开来： 9月工作重点是中秋节前的促销活动。让酒楼，酒行，分销商和经销商都充分利用好活动进货。令到客户感受到利润的同时也可以满意我们的销量要求；同时标准团队日常工作，制定好工作方向和内容；做好调价前的预备宣传工作； 10月必需把勒流和龙江2个镇开发出来，为旺季的销量做好预备工作。增加业务人员2名，配备促销下姐4个，以作为新开发

23、区域拉动新开发场所拉动之用。加快场所的动销，陪合好销售业务的良性进展。做好调价后的善后工作，了解客户的反响。 11月开头踏入旺季，将有销量的场所再搜一遍，把全部的销售时机都挖出来。开展黄、白金场所打造竞赛，采纳未位罚，第一赏的原则刺激个兄弟的工作积极性，提高士气。增加场所的销量，打击其他竞争对手，稳固重点终端的销售量； 12月强势的终端访问，客情增加，做好元旦的小旺季预备工作。一年工作下来，许多企业都用年底这个月的时间去跟客户做访问、答谢等等，所以围餐的时机不断增加。所访问发烧友和烟酒行促销在本月是一项重点工作。 1月全年重头戏的时候，为春节促销做好充分的预备工作。一年之计在于春，新的一年，新

24、的开头。鼓舞和刺激伙伴们的工作士气，提高他们的积极性。安排促销员循环拉动场所，消化库存； 2月保持假期时候不断货，快速恢复工作状态，。了解客户的库存，永久保持于安全线上。失去的销量将永久无法补回来； 3月天气还比拟泠，将网点的库存再清点一次，清出销量。筛选网点，建立有效的固定访问客户表，为淡季做好牢固的根底工作； 4月清明季节雨纷纷，狠拿围餐。访问发烧友，跟重点场所结合推清明节的优待菜单，吸引消费者，在市场带着其他竞争品牌，走在最前线； 5月5。1黄金周，天气开头转热，开头调整状态。关注其他竞品在淡季时场的动作，做好知己知彼，百战百胜。 6月总结全年，将一切有可能产生销售量的时机都把握好，尽最

25、大的可能完成公司下达的销售目标。全力以赴，做到最好； 以上是我01财年的一个详细工作安排，请公司领导审批指导工作。盼望在以后合作的日子里面有其他意见不合跟还有进步空间的地多多指教。 为了完成以上的销售目标我们必需制订更多的嘉奖方案，刺激兄弟们的工作积极性，提高工作的效率，完成目标。 终端网点必定是我们完成任务的主战场，要完成我们也必需赢在终端才是我们正确的选择出路的方向。建立好完善的终端治理制度，帮忙各伙伴完成各自的销售任务，提高弟兄们的收入，从而增加他们的积极性和协作性。 年度工作规划 篇5 我公司为了加强与业主、物业使用人的沟通，做好小区工作，现向居上百合园全体住户书面汇报20xx年工作展

26、望状况。 一、环境绿化 植物治理，新生殖铁树近十株，请住户管好小孩，不要践踏。对区域内的树木进展整形修剪。 二、环境保洁 做好环境卫生工作，定期灭杀鼠、蚁、蝇、蟑螂、蚊等。 小区上门收垃圾时间为中午12：00前，请业主将垃圾放置门外，便于我们派人上门收取，不要放置在其他邻居门外。我们对不遵守小区规定的住户，公布房号且上报有关部门。 三、安全 原门岗24小时效劳电话：“26xxxxx”从20xx年3月1日起变更为“26xxxxx”。住户请来小区的客人及安装、施工单位，我们住户要务必告知房号，对物业安全秩序人员开展工作有很大帮忙。 治理处通过代租房屋，做好流淌人口登记工作，租金与去年同期比照3房增

27、加200300元到达1500元左右，2房增加250300元到达1000元左右，1房增加200元以上到达750元左右，请大家出租务必找物业，必将令你满足！电话：30xxxxx（小莫）。 严格进出治理，请住户在星期一五（8：0018：00），星期六日（9：0016：00）到物业公司治理处提前办理出入条，夜间不应搬运物品。 大门口入口处将对人行道、单车道、小汽车道作局部调整，为行人、行车安全制造条件。 燃放烟花治理：加大宣传力度，削减燃放烟花对人、财、物的影响。 小区养犬住户日益增多，我们盼望住户自律自爱。文明养狗，不要惊动邻居。出门时，务必用绳牵制，定期打疫苗。避开邻居纠纷。对于无人牵制的犬类，一

28、般状况视作无主犬只，住户通过小区秩序员和房管员报主管部门处理，或向政府部门、110举报。 四、公共秩序 代收挂号、快递、包裹，做到件件通知住户。 门岗向住户供应公交车线路、便民电话查询，平信已为住户分类存放，请业主到门岗查询。 对于小区内部秩序治理，我们提倡的是各个不同群体的利益需要和谐共处，近期在小区各人行通道上隔离主要确保老、弱、病、残、幼人群便于行走，避开他们受到车辆的干扰，让人进入小区感受到“慢“的节奏，能放松、能享受到小区软硬件的便利，盼望大家能给与宽容、体谅这些弱势群体。 避开电动车、摩托丧失，我们要求摩托、电动车、单车尽量停放到车库，车库24小时发牌，停放缺乏1小时免费，望住户协

29、作。 夏季为小区住户增加几部移动凉衣架，削减对中心花园占用。 五、修理 我们在组织治理处人员进展上门修理效劳业务培训，20xx年将更好、更快的为住户效劳。 六、文化宣传 我们以后将在物业费通知单反面上，将小区住户一些出租信息安全提示小区通告登出。 与社区联合放露天电影，发老年人活动票。 建立业主安康档案，为老年业主供应免费量血压、称体重。 发动住户爱心捐助，让爱心传递，让暖和会聚。 对做文学、摄影、运动、美食、旅游、家政、生活效劳相关业务的住户，请与我们联系开展业务。 增设两个公益宣传栏（别墅区），通过每日不断更新的天气预报，把握气候规律，为住户嘘寒问暖，为物业工作供应科学依据。 调整小区草地

30、上的提示牌位置，针对小区动态不断更新文明标语，与时俱进，制造文明环境。 为住户供应物品交换专栏，把你闲置的物品拿到这里来这里公布，体验共享的欢乐，通过物品交换让你结织更多朋友。 节假日装饰、小区活动，为小区增光添彩。 七、其它 管道自然气报装，为业主解决实际生活需求。 代交住户水电、有线电视效劳费，让住户免受舟车劳顿。 规划开展向住户供应网络信息查询、报刊阅览，收发传真、复印等业务。 我们的各方面已向正常轨道运行，但由于物价、工资等方面缘由，水电受到非居民电价上涨、干旱影响、垃圾费每月增加的.费用换来的是较为干净的小区环境、小区秩序好转、物业职工流淌率下降、小区出租房价上涨了200300元、免

31、费修理得以连续，效率得以提高，我们尚未收取业主修理效劳费用。 我们的工作重心明年将调整到在连续做好向业主供应原有效劳（保洁、秩序、绿化维护、修理、代缴水电费、代租房屋）根底上，加强与外联单位横向合作、对内部治理纵向求精，为居上百合园房屋升值、保值，提高业主满足度，同时着重解决煤气管道等业主较为关怀的问题。 年度工作规划 篇6 一、指导思想 严密结合学校的办学宗旨，推动素养教育。仔细贯彻学校体育工作条例,实施全民健身纲要，树立安康第一的思想。加强学校体育工作的建立和治理，在改善体育根底设施设备的根底上，努力提高学生的身体素养和安康水平，并协调各部门组织开展好学校的各项体育常规工作。使学校体育工作

32、再上新台阶 二、工作目标： 1、以竞赛活动为抓手，增加全校师生强身健体的熬炼意识，协调好学校工会抓好群体工作，进一步发扬我校武术传统特色。 2、体育学科要连续加强学习、讨论，标准体育课堂教学。 3、抓好各校级运动队的训练，在区级竞赛中能出尖子选手。 4、面对场地缺乏状况，重视体育课程的功能开发，增加体育课程的趣味性，标准体锻课活动，加强课间嬉戏设计开发，掌握意外损害事故的发生。 三、主要工作 （一）加强体育教研活动，标准体育课堂教学，提高教学质量 1、学校体育教研组要再次组织体育教师仔细学习体育课程标准，结合我校学生及场地、器材的实际状况，仔细制订好各年级教学规划，按体育教学常规的要求，做好教

33、学六仔细工作。 2、本学期在学校场地有限的状况下，每位体育教师要依据学科特点，采纳敏捷多样的方式组织教学活动，克制课堂教学中的随便性，切忌放羊式教学。在教学设计上，建立以学生为“主体”的课堂教学模式，淡化“竞技运动”的教学思维，重视体育课程的功能开发，讨论现有场地的体育课活动设计，确保体育活动的有效性。 3、加强科研意识，在学科教学中连续渗透学生好习惯践行课题讨论的内容。每位教师要做好资料的搜集和整理，准时进展总结和反思，仔细撰写论文。 4、牢牢树立安康第一的指导思想，以学生体质安康测试标准为切入口，建立检查评估制度，以切实提高学生的熬炼积极性为目标力争使全校学生的体质安康标准测试成绩稳步上升

34、。 5、加强学科的常规检查,本学期体育教师在室内上课的时间增多了如何上好室内课，课前要充分设计好合理有效的教学内容，要利用现有的场地相互协调好，确保正常的教学，同时还要加强师生课堂安全意识，防止损害事故发生。 （二）、加强学科建立，争创品牌亮点 1、加强体育学科组的建立，目标要明确，措施要到位。如何争创学科的亮点、创立优势工程是本学期学科工作的一个重点。 2、体育组现有的资源要合理有效的重组整合，争取发挥更有效的作用。 （三）、抓好群体工作，丰富学校文体生活 1、加强课间操的日常治理。连续抓好课间操的进出场（快、静、齐）及做操质量，护导教师、班主任、播送操检查评分员，体育教师都要准时到岗，并在

35、学生精神面貌、出勤人数、动作质量等方面做好检查催促工作。 2、组织开展好学生的体锻活动，任课教师要与体育教师亲密协作，按体锻活动表有组织的进展课外活动，保证活动时间和活动质量。 3、组织开展好每月小型体育竞赛活动（因场地缘由，本学期组织竞赛的方式会做相应的调整，详细见体育组的通知）学校坚持以全面增加学生体质，保证学生有1小时体育活动时间为动身点，在开足体育课程的根底上，依据学校实际状况，贯彻小型多样，单项分散的原则，按季节气候的不同，每月安排各种体育竞赛活动。活动要常搞常新，让学生有新奇感，激发学生运动兴趣，培育坚持熬炼的好习惯，把握科学的健身方法。力争通过各种竞赛活动，活泼学校文体生活，在校

36、园内形成深厚的熬炼气氛。 4、抓好日常业余训练，体育组要组织安排好校队训练工作，学期初，仔细制订好训练规划，合理安排时间，体育教师要协调好各部门工作，常常、积极、主动和班主任、家长联系，取得他们的支持和帮忙，并做好运发动的思想工作，使运发动的训练时间得到保证。训练时要依据学校场地的实际状况，科学合理的安排训练内容和训练时间，确保运动力量稳步提高。争取出尖子选手。 5、实施全民健身活动，学校工会要仔细组织好教工的文体活动，抓好每天教师早操的质量，体育组要帮助工会开展小型多样的体育竞赛活动，以丰富教职工的业余生活，增加教职工的体质。 （四）做好场地器材治理，体育资料整理工作 1、体育器材室配备专人

37、负责治理，负责协调好器材的使用、保管及器材室的卫生工作，每天出借的体育器材要执行登记归还制度。 2、充分利用现代化信息技术，做好体育竞赛活动资料的搜集，以及在12月完成学生体质安康标准测试数据的输入上传工作。 （五）、开展大课间活动。开展好体育大课间活动，缓解学生的学习压力，促进学生身心全面进展，使其更好地完成学业，促进学生的全面进展。 教学工作： 1、围绕新大纲要求，修订制定大学体育教学规划。二年级实施选项课教学，依据学校各项资源尽可能多的开设选项工程。 2、鼓舞教师开设形式多样的公选课工程，为学生效劳。 3、教研活动要有突破，形式多样。主要在提高教师的自身素养上加大力度，教学讨论上有特色，

38、并加强检查和质量监控。 群体工作： 1、标准学生体质测试工作，对测试不合格的学生进展辅导和补测。合格率到达学校体育工作条例要求的标准。 2、群体方面，组织大型竞赛6项，分别为田径运动会；迎新篮球赛；“11制”足球赛；排球赛；羽毛球赛；冬季长跑竞赛。 3、指导好学生俱乐部的各单项竞赛。 竞赛、训练工作： 1、抓好常规训练队的训练。做到开训前有规划、中期检查及期末测试总结。 2、组队参与湖南省第九届大学生运动会。在学校现有的经济条件下，尽可能的参与多项竞赛。争取团体总分进入同等学校的前列。 科研工作 1、组织申报校级精品课程，申报校级教学成果奖。 2、组织申报省级规划课题、科研课题和教改课题。 3

39、、争取在省级以上刊物发表论文15篇。 迎评工作 1、学校本科办学水平合格评估（体育方面工作）。 2、贯彻学校体育工作条例评估工作（省教育厅）。 详细安排 1、开学前安排好课务，上学期由教研室申报下期开课规划，依据教务处发放的班级及课表，要求第一周教学工作进入正常轨道，包括教学文件的制定、选项教学班级、课表调整发放等，严格按教务处要求完成各项任务。 2、训练队确实定：依据全年规划和参与省大运会的要求尽早组队训练。其他以俱乐部的形式进展组队训练，教师进展辅导。 3、群体竞赛活动（估计活动工程，但依据学校的详细状况和经费状况有所变动，再进展申报）： 校级竞赛： 四-五月份 “11制”足球赛（男子）

40、五月份 “春雨杯” 羽毛球赛 六月份 “毕业杯”排球赛 九、十月份 迎新篮球赛 十月份 学校运动会 十一月 冬季长跑竞赛 俱乐部活动： 三月份“三人制”篮球赛 六月份 俱乐部活动月 十一月份 “七人制足球赛”，乒乓球赛 十二月份 俱乐部活动月 4、参与湖南省第九届大学生运动会 工程：田径、羽毛球、衰弱操、（篮球、足球、定向等工程另定） 详细参赛时间以教育厅通知为准。 5、体质测试安排： 9-11月进展 6、贯彻学校体育工作条例评估工作（全年） 一、指导思想及目标 全面贯彻党的教育方针，积极推动素养教育，努力实现“以德育教育为首，以艺术教育为特色，以提高学生综合素养为根本”的办学目标。以学生体质

41、安康为重点深化体育课堂、体训队教学改革，提高体育教学质量，加强出操、集队、集会纪律，做好出操、集队、集会常规训练，做好田径队、篮球队的选材与训练工作，切实提高体训队员体能、运动技能、竞赛力量和心理素养；以德育教育为核心，在体育教育教学中注意思想教育，培育学生树立远大抱负，留意加强提高学生团结协作力量，增加学生集体主义观念，树立集体主义荣誉感，培育不怕苦、不怕累、坚韧拼搏、积极进取的共性，提高学生克制困难、战胜困难的力量，为适应将来社会生活和剧烈竞争奠定根底。 二、工作任务及要求 1、抓好“两课两操一活动”，增加学生组织纪律观念，有效提高学生身体素养。 “两课两操一活动”是学校体育工作的重点，“

42、两课两操一活动”质量的好坏将直接影响学生身体素养的好坏和安康况状的好坏。因此，首先要求每位体育教师都要树立抓好“两课两操一活动”的思想观念；其次要求体育教师仔细钻研体育教材，努力提高业务水平，做到写好学期规划、授课教案，多花时间备课，不打无预备之仗，向四非常钟要质量，切实提高教学质量；第三是协作学校抓好早操、眼保健操工作，加强两操纪律，增加学生组织纪律观念，树立远大抱负，营造良好校风、学风；第四是仔细组织课外活动，要求每一位体育教师在值周期间保证课外活动时间、仔细安排好课外活动内容、积极发放体育器材、充分利用现有场地器材，催促学校保障每生每天有一小时足够活动时间和注意激发学生参与体育熬炼，全面

43、提高身体素养。 2、抓好体质安康工作，注意新教材的培训学习，注意领悟新教材中推动素养教育的意义，注意结合我校学生实际状况进展教学改革，确保达标率、优秀率稳步提高，切实提高我校学生身体素养。 推行体质安康工作是我县刚进展的体育教学改革，目前我校已按上级部门要求配备相关器材，但是对新教材内容的了解是初步的，对新教材中所表达出的推行素养教育意义还不够深入，更谈不上对新教材的讨论，更缺乏新教材的教学经念。因此，本学期体育工作的重心放在注意新教材的培训学习，注意领悟新教材中推动素养教育的意义，注意结合我校学生实际状况进展教学改革，探究适合我校学生身体生长发育和探究适合我校学生身心安康成长之路。 3、抓紧

44、抓好业余运动队训练，有效提高运动技能和竞赛水平。 长期坚持运动队的业余训练是我校的根本办学宗旨，也是提高我校学生积极参与体育运动兴趣和技能的根本手段。业余训练能培育学生吃苦耐劳，能使运发动养成良好的熬炼习惯，能推动学校体育的进展，能促进学生运动技能的提高；竞赛能有效进展学生团结协作、坚韧拼搏和胜不娇、败不妥的共性，竞赛能增加学生集体荣誉感，竞赛能呈现运发动的体育才能。因此，必需抓紧抓好运动队的训练。 三、详细工作安排及要求 1、期初召开体育教师会议，争论分工体训队教练人员和争论如何开展本学期体育教研活动及对本学期体育的其他工作作安排。 男篮一队 教练： 女篮一队 教练： 田径队 教练： 男篮二

45、队 教练： 女篮二队 教练： 2、篮球一队要在第四周前选拔好运发动，并组队开头训练。 3、田径队也要尽快物色好运发动，尽快组队进展训练。 4、篮球二队要在第六周以前组队训练。 5、期初进展新教材和新播送操培训。 6、十月中旬进展新播送操竞赛。 7、学校第十三届田径运动会打算在十一月中旬进行。田径队教练要负责拟好竞赛规程发送到各班，并组织有关人员编排，保证按期进行运动会。 8、期中组织体育教师利用电脑、电脑网络、电视进展体育观摩学习。 9、十二月中旬开展体育教学公开课。 10、期末检查催促体质安康测查工作 年度工作规划 篇7 XX年文广局工作的根本思路是：根据县委、县政府的整体工作部署，围绕中心，效劳大局，不断更新理念，创新工作思路，深入实施文化惠民工程、文化精品工程、特色文化工程和文化产业工程，促进我县文化工作取得新进展，实现新突破。重点做好以下几点工作。 一、抓好文化阵地建立，完善公共文化效劳