关于助理的实习报告模板六篇.docx

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1、 关于助理的实习报告模板六篇 为期一个半月的实习完毕了，我在这一个半月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。以下是我的毕业实习报告总结，敬请各位供应珍贵意见。 对于现代企业来说，会计工作是一项重要的治理制度，是要为实现企业的经营目标效劳。因此，可以认为，实现企业的经营目标是企业会计的根本目标。带着这个目标，我开头了在我所在的实习企业进展了有目的实习。在此之前，我仔细学习了会计法以及财政公布的企业会计准则、企业财务通则等作为过渡的新的行业会计制度和财务制度，由于这些大学法规我国会计制度改革进程中的一重大举措。 此次实习，主要岗位是一些帐务的核查，因此主要实习科目应收应付帐款的核

2、算，也涉及一些其他对外投资科目。在实习中，我参与了该企业月末的财务核算，仔细学习了正值而标准的会计程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了财务会计的全过程及会计核算的各环节，仔细观摩一些会计的整个审计、核算过程，并把握了一些会计事务的适用及适用范围。跟随财务人员，核实会计事实。真正了解和熟识了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还协作公司财务人员做好帐本的调查笔录和日记帐笔录，做好帐簿的装订归档工作。经过1个半月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的学问有了感性的熟悉，使自己更加充分大学解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要是会计业务(对公业

3、务)，其他一般了解的有购货业务、票据业务、借款业务。会计业务对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过大学验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否全都，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，假如有背书，则背书人签章是否相符，值得留意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳

4、，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对帐后)。 通过这次实习，我对会计工作有了以下更深的了解： 一、关于会计报告：会计报告所披露的信息应充分反映企业特定时期财务状况和经营成果及其相关信息，以满意信息使用者的需要。根据现行企业根本会计准则体系所报告的会计信息已不能适应学问经济时代对信息的要求， (1)现行会计报告的形式单一，通过表格数字化反映，文字说明的内容较少; (2)现行会计报告的计量标准是以历史价值为主，而对现行价值和将来价值反映缺乏; (3)现行会计报告的内容是以历史本钱和权责发生制原则为根底，反映历史的和现在的信息，而缺乏具有猜测性、前瞻性及不确定性的

5、信息，另外，报告所强调的是整体内容，而对某些专项内容披露不够充分; (4)现行会计报告的结果是以内部经济活动影响为主，未能充分提醒外部环境因素对企业的影响程度; (5)现行会计报告报送的时间是以会计分期假设为前提，定期报告，时效性较差。 二、会计实务工作的改革思索：会计治理作为国民经济治理中的一个重要组成局部，其在社会经济进展中的作用将越来越大。随着学问经济时代的降临、治理方式的变化，会计工作的重点应日益从信息加工演化为对学问、信息的分析、推断和运用上来，会计实务工作方面的改革势在必行。 1、不断扩大会计职业范围。在学问经济时代，会计工作的基点已经不是仅仅满意于过去的信息(计算机能轻而易举地在

6、极短时间内完成此项任务)，而是将信息掌握、将来猜测作为工作的重点。会计工作除传统的企业会计核算外，财务治理、经营规划制订、财务掌握系统设计、投资决策等应成为重要的职业范围。因此会计实务工应不断拓宽视眼，延长和转变会计工作的功能，充分发挥会计在学问经济时代应有的作用。 2、不断更新会计学问体系。在学问经济时代，企业组织构造将消失较大的变革;按工作成果取酬的弹性工作制将成为普遍的工时制度;企业越来越重视人力资源和人力投资，员工也盼望将自己的才智财产投资于企业;企业的更多精力将放在新产品的讨论上。另外，经济各部门之间的联系更为严密，经济运行的触角 也延长向经济部门以外的其他领域，如政治、文化、环境等

7、等，近年来消失的绿色会计、行为会计等就是这种趋势的端倪。因此会计实务工应适应社会变革，不断增长和更新学问。 3、不断普及与深入信息技术的应用。在学问经济时代，财务信息的收集、分析和处理，资本的筹集、调度和投入，产品的设计、加工和制造等关键性的过程，都必需依靠健全的信息技术才能顺当进展，随着经济信息化的消失，使得国际互联网(internet)、企业内部网(intranet)成为会计人员的常用工具，手工处理方式已经到了非变革不行的时候。信息技术在会计中应用的不断普及与深入，及其本身技术、学问更新的不断加快，必将进一步加大对会计职业进展和会计人员学问构造的要求。 三、会计教育的改革思索：学问经济时代

8、将以学问型、才智型人才为主体，而人才的培育源自于教育，教育是学问经济进展的关键，它能不断地进展高素养人才的生产和再生产，为经济进展和科技进步培育源源不断的后备力气。就会计而言，会计教育的改革势在必行。会计教育工作应不断转变教育观念，适应学问经济时代经济进展需要。 1、21世纪的会计教育是素养教育。在学问经济时代，会计教育培育的是高素养的通才，教师不仅仅是传授专业学问，更重要的是给学生制造一个有利的学习、生活气氛，本着能构建完善的学问构造和力量构造，拓宽学问背景和力量根底的原则，让学生学会做人、做事、做学问。 2、21世纪的会计教育是终身教育。在学问经济时代，学校教育再也不是一次性为学生预备一切

9、的教育，学习的社会化、社会化学习是教育更普遍的形式，终身教育是会计教育的主要目标，一个人只要有一、二个月不学习，就会落后，会计人员将不断回归教育，活到老、学到老正是为此需要做了很恰当的诠释。 3、21世纪的会计教育是创新教育。在学问经济时代，学问将不断创新，不创新，就灭亡，就会计教育而言，一方面，它要求培育的人才有独立思维的力量、分析和解决问题的力量、自我熟悉和评价的力量等;另一方面，它要求会计教育不断进展课程设置、教学内容、教学方法和师资队伍建立等方面的改革。 在实践中我也发觉，会计具有很强的连通性、规律性和标准性。其一，每一笔业务的发生，都要依据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、

10、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间挨次登登记来的，极具规律性。其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随便添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为根底。表达了会计的标准性。 在登帐过程中，首先，要依据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记账凭证。然后，依据记账凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最终才把它登记入总账。结转其本钱后，依据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般挨次和根本流程。 在实习期间，我曾觉得成天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生郁闷

11、、厌倦，以至于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，甚至产生了不想做的心情，会计原来就是烦琐的工作。不过渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改进派代表梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力。 四、实习总结及体会 作为一名会计人员： 首先，需要在工作中不断地积存阅历，虚心向他人求教，提高业务水平;同时需要亲密关注会计工作的进展方向，学习相关的法律学问，培育正确的法律思想，积存区分是非的阅历，遵纪守法，诚信做人，注意理论与实践相结合。会计需要好的表达力量

12、才能给他们解释清晰是怎么回事。会计人员不仅要和学院内部人进展交涉还要同银行、财政局等机构进展交涉，所以对交际力量要求很高。他们要有好的语言表达力量，要有一个好的效劳态度，有一个好的心态，这样才能胜任自己的工作。会计处理过程中允许做出必要的推断和估量，但这种需要推断和估量的交易和事项并不多。随着经济活动的简单化，企业面临的风险逐步增加，会计信息使用者(投资者、债权人、企业内部治理人员等)越来越关注企业将来进展前景，要求会计人员供应与将来信息相关的数据资料，促使会计职能进一步向前进展。在根本职能(核算、监视)之外向事前猜测、决策方向延长，因而对会计人员的推断力量提出了较高要求。 其次，要有严谨的工

13、作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员需精确核算每一项会计指标，正确使用每一个公式，在学习过程中需要加强对数字的敏感度，准时发觉问题，解决问题。传统会计主要是对企业过去及现在的交易和事项进展确认、计量，会计结果是作为明确责任、进展决策的主要依据，它受到企业内部和外部利益关系人的高度重视，并按会计准则的要求对外报告。一般而言，这些交易和事项的会计处理往往有实际凭证做为依据，有很强的可验证性，会计处理结果是确定的，表现为会计结果与经营活动全都。 再次，要具备良好的人际交往力量，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息;对内要相互协作，共同整理，对外要与社会公众和各政府部门搞好关系。要学会为

14、人处事，待人接物，同时也要了解相关的礼仪学问，增加与人沟通，与人交往，与人合作的力量。 最终，我要感谢全部在我实习期间帮忙和指导我的前辈们，信任这次宝贵的实习经受会始终伴随我以后的工作生活。千里之行，始于足下通过这次实习，让我更加懂得学习学问的重要性，也让我发觉自己身上的缺乏之处，所以我不会再像从前那样等待更好的时机到来，要建立起边学习边就业的就业观，敢于参加，敢于承受压力，使自己在社会实践中快速成长。 助理的实习报告 篇2 实习期间我到OPPO百汇店做销售助理，在那里度过了我短暂的实习阶段。做为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很一般，但是仍旧需要我们专心去做。在这期间我

15、收获了许多，学到了许多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中慢慢地融入了社会这个大家庭。 下面简要谈谈我实习期间的主要内容。我在店里的主要责任是协作正促一起做好销售，向顾客推销手机，才进来要先进展关于销售手机的根底学问的培训，仔细听取关于销售内容，技巧，明确今日由店长安排的各项工作。学习公司下发的文件，促销活动及操作方法。练习营业标准用语：欢送观临OPPO手机、欢送下次光临（要脸带微笑，有亲切感）。准时发觉空缺商品，准时补货。在了解这些之后开头了我正式的工作。我的工作日程：在一天开头之前，先做好自我检查仪容仪表，工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。当班人员必需提前入店打卡。假如这时没有客

16、人则对所职柜进展地方的清扫及货贺的整理。有顾客时，应积极对顾客问好，使用对应的礼貌用语。在向顾客介绍时，要介绍商品特性工艺，材质，规格，推举适宜商品给顾，运用所学的销售技巧,增加顾客的消费心理，与顾客交谈中,收集相关的反应信息,并记录在“顾客反应信息表”中。准时向顾客做好介绍与宣传，促销商品的摆放醒目,促销价格标牌的摆放醒目，促销商品准时补货上架。假如遇到营业中顾客投诉要端正自己的心态,仔细听取投诉状况， 不与顾客抵触,始终保持微笑,并仔细讲解，不要轻意向顾客做出承诺。 有时可能一天看机子的人很少，有时遇到营业顶峰期。首先，应明确现有销售状况, 再接再励配和正促完成营业目标。其次，为顶峰期做预

17、备空缺商品再次检查并补货，做好零钱的准时兑换。对待顾客进展急躁的商品介绍与推举工作。最重要的是，顶峰期人多，应当提高自身警觉性,防止商品丧失。当天营业完毕，做好早晚班交接工作，如为盘点当日,做好盘点工作（手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码与盒子串码不一样的，要报告给核算员），最终就是去打卡，完毕一天的工作。 在工作期间，来选购oppo手机的有不同职业的人，从他们买手机的状况，我总结出了以下内容： 我们OPPO百汇店实行定价直销。价格是市场营销组合是最简单的一个因素， 企业价格确实定要以需求为导向，以本钱费用为根底，竞争价格为参照。由于其都是厂家直供，在进货价这个方面占了优势，价格较

18、其他渠道要低，而且其他品牌进货渠道许多，在定价方面各家有差异，这种差异在几十元到几百元之内不等。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品本钱费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发觉我们所用的定价方法都是“尾数定价法”许多价格都是以“98”结尾的。这样可以对消费者造成一个心理误区，虽然1398和1400在价格上差不多，但是由于人的心理作用，1398也属于一千三以内的，所以这样造成错觉而促进销售。 其次，买手机学生比拟多，学生存在剧烈的品牌偏好。品牌忠诚度高。价格要求在20xx元以下，功能齐全、款式时尚些。他们喜爱听亲朋好友介绍。一个学生购置的品牌和他父母或者好朋友、同学

19、的手机品牌有直接的关系。他们尤其信任好朋友及同学的建议，由于大家都用，他们也会不由自主的选择这个品牌，其次，也是自己攀比心理作用下盼望和他人一样，以获得他人的认同。学生有常常更换的手机的心理需求，爱追求新事物新时尚，但由于自身物质条件不能满意要求，因而逛手机的频率相对于买的大的许多。就是一些富商、政府官员、董事、经理、公务人员等等。这局部人对价格相对不敏感，但是特殊要求受到敬重，表达他们的尊贵地位。稳重有内涵的手机是他们的需求所在。他们需要表达他们的尊贵之感。另外，这局部人相对于他人换手机的频率也较高，这局部人比拟注意手机的款式的更新。最终，还有一局部人比方一些民工、不稳定职业者、下岗工人、老

20、人等等。他们对手机功能要求不高，只要具备一般手机具有的功能就可以，他们这一局部人有的也需要被敬重，因此会选择OPPO品牌，但他们考虑的价位一般相对要低些，大局部都是1000-20xx元以内的。 再有，手机再好，也得靠促销者的一张嘴，这样手机才能卖的出去。促销的根本方式可分为宣传广告、人员推销、多远销售渠道等。 宣传广告，OPPO公司不仅在店内进行促销，在店外常常会选择在节庆或周末进展外场的宣传促销。还会印上精致的宣传单页，宣传单的设计是会依据促销需要设计每期不同的宣传主题，宣传一些新品上市以及一些特价的手机，另外除了被动承受我们OPPO促销人员的宣传单页外，顾客也可以依据自己对某个机型及款式的

21、需要去免费取阅宣传单的架子抽取宣传单页。人员促销，是我们零售手机最 主要的环节。促销人员在向顾客推销手机时是特别讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要微笑着对顾客问好，要给顾客一种效劳周到的感觉，接着就要对顾客进展察言观色了解他的需求，选择适宜的产品来向顾客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴趣，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了廉价、是值得的，要让顾客觉得觉得是在为他着想。销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的类型，结合自己对产品的了解快速针对顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来绽开销售，做到有的放矢。在发觉了面前顾客的兴趣集中点后，可以用真机演

22、示给客人看，以证明你的产品可以满意他们对某种功能的需求及让他们对这台机子的产生宠爱之情。但在示范的时候要留意，大局部顾客都不喜爱你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员肯定要做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品产生信念。假如顾客开头对这台机子转变态度了，那么接下来就是激发顾客的购置欲望。快速而精确地把握住顾客的心理，看破顾客心理所想，看看是否还有什么地方不能满足，是否是价格还是其他因素，跟顾客很好沟通沟通，强调机子的价值所在，消退顾客疑虑。但事情总不会是那么一帆风顺，有时候也难免会遇到比拟难缠的顾客，讲解介绍了很

23、久还是没有下定决心买，而且依旧还有许多问题的，这时候肯定要急躁的给顾客解答问题。首先成认顾客是对的，然后从这个角度再解决问题。纠缠是解决不了任何问题的。顾客假如提出挑战性的问题时候，肯定要找个单独的地方和顾客一对一沟通，不要当着其他顾客的面，不然很有可能失去你的潜在顾客。另外在试机的时候，任何一个产家都不能保证他们出厂的每台机子都不会消失问题，万一顾客的机子消失什么问题，在售后应当尽力帮他们解决，实在解决不了的问题，可以告知他们“对于这个问题，由于我专业学问有限，帮您解决不了，您可以去售后效劳部做个检测，我信任他们有力量也会很热忱的帮你解决问题。这样会让顾客产生你是和他站在一起的感觉，对你产生

24、好感，从而也是对产品和OPPO公司产生好感，才会产生其次次、第三次购置，甚至说服他身边的人购置。假如确实存在问题，则应重换一台机子给客人。让顾客满足而归。最终可以利用多元销售渠道，这是一种企业运用各种短期诱因，鼓舞购置或销售企业产品或效劳的促销方式。公司可以实行和中国移动合作的方式进展的促销。可以向 中国移动合作，通过公司拔款下来，进展买手机送话费的活动，这样OPPO手机促销方式也会扩展。 最终，就是浅显地谈谈我的在实习期间的感受。 首先，我学会了与人沟通和处理事情的应变力量，比方与顾客的沟通与同事的沟通，有时候卖台机子得一个多小时，甚至两个小时，这得磨许多嘴皮子才能说服顾客购置，同事之间也需

25、要好好的沟通这样才能一齐完成销售任务，在这里比拟庆幸的是，我们一同来的几个人，有些就是由于跟正促们缺乏沟通最终辞职的，而在这一点上，我比拟努力，跟大家相处的.都很融洽，也很感谢他们这段时间赐予我的照看及帮忙。其次，让我知道了做事情肯定要细心，遇到任何事情都不要惊慌，还有就是肯定要以诚待人，这样才能赢得顾客和同事们的信任。 在整个实习期间，不仅使拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是盼望自己在工作中积存各方面的阅历，为将来自己出去工作或者是创业做预备。从中，我也深深感到了自己的缺乏在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我。大学毕业在即，立刻就得面临严

26、峻的就业压力，而对于当前的经济形势，毕业的前景不容乐观。非常感谢OPPO百汇店赐予我这次实习的时机，让我学到了不少促销学问及交往技巧，给我以后出去工作奠定了一个很好的根底。 助理的实习报告 篇3 转瞬大三就完毕了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必需在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习，我学到了许多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是根据实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进展的，所以，我们学到的东西仍旧是不能无视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井

27、然，教师、同学和自己相互约束，认仔细真完成每一项工作，过得劳碌而充实。针对几天来的实习，我对自己的实习分三个局部作如下报告： 一、 对实习软件的熟悉和评价 首先，毫无疑问，这个实习软件是特别不错的。其包含了许多的公司且公司信息具体，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能把握住公司的根本信息，做起交易来，是特别便利的；软件也集中表达了培育我们动手实践的功能，在许多操作中，都是需要我们自己去查找肯定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必需要有扎实的理论根底；软件的功能特别齐全。 根本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、承受到

28、签订合同、计算成交价格、各种本钱、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最终到善后处理等都是特别详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥当办好自己在国际贸易中的角色；软件的应用也较简洁，只要略微熟识一下，就知道该怎么做了，操作起来简洁，不需要死记一些操作，进入界面，就可以依据提示操作，特别地省时省神。 但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏敏捷性，根本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理；其次，没有完全表达真

29、正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节约大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。 总体来讲，这个实习软件优点是特别明显的，充分表达了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作力量，也提高了我们的对国际贸易的熟悉，让我们发觉自己的缺点和缺乏，有利于我们在以后的学习和生活、工作中留意加强这些方面的训练，提高自己的力量。 二、 实习的收获 我是在xx国际贸易公司实习的，在刚开头实习的时候，我是不知所措的，经过同学和教师的指导，我渐渐地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要仔细地做好每一步，就不会有

30、什么大的问题。然后，同学们也相互鼓舞，最终我沉下了心，仔细地做，当遇到不懂的地方就主动地请教教师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。 国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。 实习是从与外国公司建立贸易关系开头的，然后就是依据自己的业务（进口或是出口）与客户进展询盘、发盘、还盘、承受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公

31、司带来很大的损失。在建交时，肯定要诚意诚意，让对方信任我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、承受等各项业务时，肯定要仔细核算本钱、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时肯定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候消失银行拒付货款的事情。在每一个步骤进展时，当消失过失时，肯定要准时改正且与对方取得联系，与对方协商，取得全都协商同意，这样才能保证交易的公正与顺当进展。 此次实习，让我意识到，把握理论学问是做好实践的根本前提。国际贸易术语的把握要“与时俱进”，且要掌据透彻，不能似懂非懂且不能守旧，牢牢熟记国际贸易术语通则各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等

32、，这样有利于快速清晰地计算成交价格、本钱和还盘利润及利润率等；熟识各种货物的运输等级、运费率等；汇率也是特别重要的，这应付款是特别重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。其次是要懂得一些国际商法方面的学问，这样当在遇到纠纷时，可以随时用来维护自身利益和说服对方，使交易顺当进展。 最重要的是学好英语，外贸中语言的沟通特别普遍和有用，肯定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。此次实习中，也使我的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有真正接触到实际

33、的外贸业务，但是教师告知我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以肯定要重视团队协作精神。只有这样我们才更好地解决我们与教师在教学的过程中的冲突。更好地解决我们对学问的理解。 三、对实习的意见和建议 前面已经提到过，实习的软件需要更一步提升，能够更切实际；其次，加强实习纪律治理，虽然是在机房里面实习，但也要像是在真正工作了一样，要制定一下出勤和业绩考核标准，虽然我们都是自觉地遵守，但仍不免让人感觉到群龙无首；最终，就是建立一个鼓舞大家提出问题和解决问题制度，这样才能让大家在实习过程中更好地沟通，遇到的问题能更好更快地解决。 总之，此次实习是特别圆满地完成了。我

34、也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟识、理论学问扎实、语言根底好这些都是根本的要求，同时我也深深地熟悉到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应当将各门学问综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。 助理的实习报告 篇4 1。漳州市闽冠工贸有限公司及销售部外贸助理简介 1。1漳州市闽冠工贸有限公司简介 漳州市闽冠

35、工贸有限公司经漳州市工商行政治理局批准成立，注册资金500万元，具有一般纳税人资格，是一家集生产加工、内贸、外贸一体的有限责任公司，拥有漳州市行政主管部门颁发的工程白蚁防治、工程声像档案等资质。公司现有本科以上学历员工8名，其中博士讨论生一名，实力雄厚、效劳周到。公司员工齐心协力，诚恳效劳，与各界建立广泛和谐的合作关系并取得良好成果。 公司秉承“以人为本、和谐诚信”的理念，盼望与各界朋友真诚合作。以开拓进取、严密治理、货真价实的原则，和您携手真诚合作，期盼着与合作伙伴共同进展壮大！ 公司主要经营：不锈钢构件、铝合金构件、铁件加工制作;销售建筑材料和化工产品、机械设备、日用百货、家用电器;销售预

36、包装食品及茶叶加工等;加工出口。 1。2 销售部外贸助理简介 作为该公司的外贸助理的职责主要有： （1）。负责公司销售合同及其他营销文件资料的治理、归类、整理、建档和保管工作。 （2）。负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态状况的质询。 （3）。负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策供应参考。 （4）。帮助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，准时转告客户信息，妥当处理。 （5）。负责客户、顾客的投诉记录，帮助有关部门妥当处理。 （6）。帮助部长做好部内

37、内务、各种部内会议的记录等工作。 （7）。逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥当保管电脑资料，不泄露销售隐秘。 （8）。完成营销部部长临时交办的其他任务 此外，还要查找和维护潜在客户。在工作中提高分析、推断力量，开拓创新力量，业务实施力量，社会活动力量，语言表达力量及其沟通沟通力量，刻苦耐搓力量 2。实习的内容及过程 2。1实习内容 我所在的公司是一家主要经营不锈钢构件、铝合金构件、铁件加工制作;销售建筑材料和化工产品、机械设备、日用百货、家用电器;销售预包装食品及茶叶加工等，并加工出口的企业。 我所实习的岗位是外贸助理，然而对于一个毫无阅历的人来说，是根本没有业务阅历。林经理很和气，也很

38、急躁，亲自教育我这几个月的实习，他也坦言说很是需要我们这种国际贸易专业的学生。由于对于一个外贸业务员来说，如何接业务对于她们来说是很重要的，因此外贸函电很重要。实习第一周，老板让我先了解他们的产品种类和性能，一些主要的销售地。之后，通过阿里巴巴商务平台，给肯定的客户写建交函，推销公司产品。通常大多数还是接发邮件，接电话啊，发传真啊什么的，都是一些办公最根本的。虽说简洁，但刚开头我很不娴熟，也不适应。总之，将近一个月了，觉得也挺充实的，并且知道了自己许多的缺乏之处。下一阶段，我应更加努力，学习更多新的东西。 大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;

39、是促使大学生投身改革开放，培育熬炼才能的好渠道;是提升思想，修身养性，树立效劳社会的思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，汲取新的思想与学问。春节过后，我们暂别了象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。 考试完毕我便来到漳州市闽冠工贸有限公司，开头了我的实习生涯。 作为一名大三学生，就快要步入社会的我带着学习和奇怪的心情去迎接第一天的实习，在这之前我一点办公室工作的实际阅历也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班始终到下午 5： 30下班，这一天的生活便度过于这小小的办

40、公室之中。刚开头，我的主要实习的内容是打负责公司销售合同及其他营销文件资料的治理、归类、整理、建档和保管工作、承受日常邮件并上报林经理、帮助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，准时转告客户信息，妥当处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满意感。 一个月后，我的工作就有接触外贸业务了，工作的地点就不再是办公室，而是药常常下厂学习，了解产品。面对的也不再是公司的同事，而是生疏而简单的产品。鉴于我还是在学习当中，老板在这一个月当中还没真正让我单独做业务，我应当说还是连续在学习中。从对同事的生疏感，到现在，我

41、已经和公司同事打成一片，相处融洽，尽管我们公司许多的都是些30来几的哥哥姐姐们，她们也很照看我。这一个月，我是在进一步的学习，增长学问当中。每天，我都会提早非常钟到公司，首先就是倒垃圾，清洁下办公室。然后就坐到自己的小办公桌上开头新一天的工作：翻开msn收看信息，开雅虎邮箱查收邮件，使用公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理，于我是刚刚来实习，也没有客户资料，林经理就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打，电话没打通的，假如有邮箱地址的就给发邮件。间或老板也会特意指定个客户商，让我主动跟他们写和接收函电等。 每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，

42、交代你一成天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展状况，并且会议的最终有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互争论，共同解决。虽然我还没有正式可以参与这种争论，但我却是每天做在一旁倾听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的沟通和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。 “在大学里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量”。这次实践后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。刚开头去的时候，还真有点不习惯。许多东西都不懂，幸好有其他工作人员

43、的急躁帮忙，让我在实际操作中把握了许多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必需吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积存，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，效劳到位，有始有终。这样才能得到物质和精神的双丰收。 2。2实习过程中发觉的问题及建议 由于对产品的了解甚少，日常生活中接触的也较少，即使是资格比我深的外贸业务员也只了解产品的一些皮毛。只有去厂里才能了解到产品，而作为一个外贸助理不了解产品是个很大的问题。 很快，这问题就消失

44、在日常工作中了。许多时候客户打电话过来询问产品信息，我只能模糊地说我知道的，其他我不知道的我就叫客户打电话去厂里询问更具体的。刚开头还觉得没什么，但就而久之，问题就越来越大了，有些急需产品的客户觉得麻烦就干脆先去问别的厂商了;还有些大客户由于他们需求的量大，所以选购时也非常慎重，而我们的这种表现让他们觉得不够专业，没安全感，信任度不高。针对这个问题我思索了良久，最终，我发觉，要更多熟识产品就要跟林经理一起跑国内的客户，这样，我不仅可以学东西还可以帮林经理的忙，同时为公司奉献我的一小份力气，即使让自己累点我也觉得值。而且，这样的安排反而能让我学到更多的东西。做贸易的，不管是国内的还是国际的，其最

45、大区分就是国家间的地域差异，国内的业务了解了，国际的贸易业就游刃有余了。 首先，我要制定访问路线规划访问潜在或原有客户介绍产品与客户沟通并解答客户的问题确立客户是否有意向（有意向则连续跟踪并报价、无意见也要做好记录备案，隔一段时间再访问）与有意向客户进展谈判促使合同签订收款将签完的合同连同款项带回公司交与财务部同事进展小结，再次对一天下来有无意向客户、签单客户进展汇总分类。除上述职责外，还要努力完成月、季销售的任务指标;收集与查找客户资料，建立客户档案;接待来访客户，综合协调日常销售事物;保持良好的心态和标准的行为，提升企业及产品的美誉度和客户满足度;在工作中提高分析、推断力量，开拓创新力量，

46、业务实施力量，社会活动力量，语言表达力量，刻苦耐搓力量。 下班后，我都会在宿舍回想我这一天的工作，归纳起来，然后运用到国际间的贸易上去。 果真，还不到一个月我对产品就了解的许多了，包括产品的形状、性能、以及不同的款式与规格。而且，我还会从专业的角度给客户合理的建议。比方，有个厦门的客户是特地销售别墅大门的，从他们的角度来讲，这是很专一地经营。我就向他们推举了我们的时尚精致门窗，固然，刚开头客户不是很承受，后来我跟他们说有些客户就是想货比三家后就在同一个卖家买到他想要的一系列产品。假如他们销售的全面的话，客户将会更满足。结果这个客户拍案叫绝，同意多购置我们的更多产品。 3。实习的收获与体会 将近

47、五个月的实习，喜忧参半，有高兴也有忧愁，却让我的实习生活充实而精彩！ 从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的最大特点就是要求商务人员在把握根本学问的同时，必需具有很强的实际工作力量。现在我国已参加世界贸易组织，对从业人员的学问构造、实践力量和根本素养提出更高的要求。 刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的最大特点就是要求商务人员在把握根本学问的同时，必需具有很强的实际工作力量。现在我国已参加世界贸易组织，对从业人员的学问构造、实践力量和根本素养提出更高的要求。由于自身专业学问和阅历的缺乏，刚开头的业务的确很难开展的起来，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业学问的应用都是比拟次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业学问目的就是为了能更简单地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本事，还不是一种力量，生存的力量需要具备肯定的素养。经过这些日子的实习，我感悟良多。 作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，固然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观看，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺