关于市场策划方案模板7篇(市场活动策划方案模板).docx

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1、 关于市场策划方案模板7篇(市场活动策划方案模板) 构思，*年4月20日，在校领导的指导和帮忙下，胜利的举办了第一次跳蚤市场，结果家长孩子热忱高涨，把我们的活动向前推了一步。第一次仅仅是体会欢乐，而本次活动我们将把活动往熬炼孩子的力量，想把它变成大家受益的综合实践场地。调动更多的部门，人员来参与。 一、活动根本信息 主题：校园跳蚤市场 时间：20xx年10月20日（一学期一次） 地点：XX中学天井 主办方：资源中心图书馆 合办方：少先队 帮助方：七年级的综合实践课 支持者：全校师生 二、活动内容 号召学生拿出自己闲置不用的东西，和别的有同学进展交换 。 三、活动目的和意义 为了盘活校园文化资源

2、，丰富校园文化生活，帮忙学生体验市场经济生活，让孩子们在交易中学会理财、学会沟通、学会诚信，学会资源再利用，学会环保，体会制造价值的乐趣。 四、活动口号 卖的是欢乐，买的是实惠 五、活动预备工作 1、和少先队张超教师合作，申请学校课题。 2、和七年级的综合实践教师（张秀玲）沟通，和他们一起设计：跳蚤市场的综合实践课。 3、发通知，征集本次活动的海报设计和志愿者。 4、9月11日招志愿者（负责场地秩序，拍照，拍视频，采访，海报评定，试卷调查），想熬炼学生的力量，供应社会实践的时机。 5、志愿者的培训 6、设计调查试卷 7、学生自己预备物品，设计摊位。 8、通过通知教师，让教师通知学生。少先队通过

3、播送通知学生。 9、设计活动的文化墙（张贴征集来的海报，跳蚤市场的学问点，好书推举）。挂“华山中学中学跳蚤市场”的条幅。 六、活动现场 七、活动后的总结和反思 活动后的海报评比以及对学生的海报进展适当的点评，指出海报的正确做法。征集学生的本次活动的感想、分析本次试卷试卷调查，采访结果。 关于市场筹划方案模板2 一、前言 由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的进展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群；金陵路有金桥、玉桥、金海（现改为南京灯具市场

4、）；西有金盛、金陵、五洲；东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此，赛虹桥建材贸易区要在剧烈的市场竞争中立于不败之地，必需优化赛虹桥贸易区的市场环境，增加整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。 二、市场概况 1、建材消费市场的一般讨论 装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到XX年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要到达此目标必需促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容

5、之一，装潢建材的消费在将来几年将是一个很大的市场。 同时，随着经济进展和人口素养的提高，讲究生活品质越来越成为人们特殊是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。 因此，就整个建材市场的消费而言，前景是特别乐观的。 2、竞争对手讨论 就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞争是非常剧烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些详细状况。 地理位置：位于南京市河西重点开发区第一路江东路上，周边有茶南小区、高雅居、金陵世纪园等多个住宅小区，交通便利，7、18、29、39、41、82

6、路公交车可达，使得金盛近可掩盖河西地区，远可辐射整个南京地区。 营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已会聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。 配套效劳：供应汽车配送、电话订购、专家询问、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监视、集团电话、背景音乐等多项效劳。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件效劳也是一流的，多方为消费者着想。 整体治理：金盛采纳场地出租、集团治理的模式，获得治理及效劳质量i

7、so9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有效劳厅，免费赠送精致购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的干净。定期地出版内部刊物，沟通治理者与业主，业主与消费者。一流的治理必将带来一流的效益。 营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城（竞争对手）四周打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式呈现。上述方式能以集体的力气参加市场竞争，收到更好的广告效果。 三、消费者讨论 1、装修新居的消费者 96年南京城镇居民人均年收入为5209、68元，以户均人口3、26人计，年均家庭收入1、7万。按国际流行的房价收入比，

8、一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以5、1-10、2万为宜。而南京地区房屋平均价格（每平方米）为：城区3500-4500，新区3000-3500，经济适用房为XX-3000，安居工程房1500-XX。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受力量。由此可见，购置新居后马上装修，一般居民有心无力。 2、装修已有住房的消费者 资料显示，96年南京市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保存储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需缺乏的缘由。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。 3、集团消费者

9、 此类消费者大多托付装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必定努力降低本钱，而建材价格是其本钱构成中的重要因素。 4、综述 由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜出，精确的市场定位是必要的。为谋求长远进展，在中低价位的同时，产品和效劳质量必需有肯定的保证。 四、赛虹桥讨论 1、优势 历史传统：历史上，赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史缘由，赛虹桥在南京地区早已具有肯定的知名度。 地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，四周有铁路，货运便利。另有19、21等公交车到达，消费者交通便利。赛虹桥

10、整个地区2、2万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。 政策：南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一，雨花区委、区政府特别重视，努力营造赛虹桥的区位优势。这为赛虹桥地区的进展供应了良好的政策环境。 2、劣势 营业概况：现有大中型建材市场，如宝林、长江等12家，零散建材门市80余户，经营构造有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活泼了赛虹桥地区市场，另一方面也给治理，特殊是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。 配套效劳：配套效劳少且差。今年，管

11、委会对该地区实行“统一治理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优待政策”。但效劳对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的效劳无法与金盛同日而语。 整体治理：这是赛虹桥最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有规划地规模形成，治理难度大。各业主没有整体观念，治理者也只起到效劳者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面相互竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。 营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。 关于市场筹划方案模板3 一、背景： 第一，学生人数多，

12、用餐时间比拟全都，学校食堂同时容纳就餐人数有限，造成就餐拥挤，排队等候时间较长等一系列问题。 其次，食堂开放时间有限，不能满意广阔学生由于特别缘由造成的推迟就餐的要求。 第三，校外饭店纷纷推出外卖效劳，越来越受到广阔学生的青睐。 二、调查目的： 通过本次调查，了解以下主要内容，到达以下目的： （一）了解外卖在大学生心中的需求程度，消费观点及习惯； （二）把握校外饭店外卖效劳的常规宣传方式与促销方式； （三）分析大学生消费者对外卖的消费行为与消费特点； （四）统计资料，猜测外卖市场容量及潜力。 三、调查内容： （一）外卖市场环境调查 1、外卖市场的容量及进展潜力； 2、学院不同年级对外卖的消费状

13、况； 3、学校教学、生活环境对该行业进展的影响。 （二）消费者调查 1、消费者的消费心理（偏爱、经济、便利等） 2、对外卖产品的了解程度（品种、口味、价格等） 3、消费者的忠诚度 4、消费者消费力量、消费层次及消费比例的统计 5、消费者抱负的外卖效劳描述 （三）商家调查 1、主要客户群 2、广告策略 3、商家对现有外卖效劳的描述 四、调研对象及抽样方法 调研对象：湖南人文科技学院全体学生，供应外卖效劳的校外饭店。 抽样方法：为确保样品的代表性、合理性及样本的准确程度，同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素，调查是采纳重点调查以及分层随机抽样的方法。 五、调查员的要求及组成人员 （一

14、）人员要求 1、仪表端正、大方。 2、举止谈吐得体，态度亲切、热忱。 3、具有仔细负责、积极的工作精神。 4、访员要把握谈话气氛的力量。 （二）人员 唐叶梅、晏兰辉、曾艳花 六、市场调查方法 消费者以问卷调查为主，访谈为辅；对商家以访谈为主，详细实施方法如下： 完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的安排等相关工作后，就可以开展详细的”问卷调查了。把调查问卷平均分发到各调查人员手中，最好选在就餐时间后，学生比拟空闲的时候。由于学生在宿舍中时比拟集中，节省时间，便于调查，对于要重点调查的对象所在的宿舍进展走访调查。进入宿舍时要说明来意，以确保被调查者积极参加、得到正确有效的调查结果。调查过程中

15、，调查员应急躁等待，切不行催促。调查员可以在当时收回问卷，也可以其次天收回（这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果）。 在完成市场调查访谈提纲以及访谈人员的安排等相关工作后，就可以开展详细的访谈了。在非就餐时间，对饭店治理者及效劳人员进展访谈。 七、调查规模 估计发放200份调查问卷，访谈20个学生、6个商家。 八、工作内容、时间及人员安排 （一）调查筹划争论及其撰写：20xx年4月25日20xx年5月5日，集体争论，曾艳花负责撰写 （二）设计问卷及访谈提纲：20xx年5月4日20xx年5月5日，晏兰辉负责，其他人员帮助 （三）发放问卷：20xx年5月9日20xx年5月11日，全体参加

16、，唐叶梅负责 （四）访谈：20xx年5月14日，全体参加，晏兰辉负责 （五）统计问卷、总结访谈：20xx年5月15日20xx年5月20日，全体参加，曾艳花负责 （六）撰写调查报告：20xx年5月21日20xx年5月25日，集体争论，唐叶梅负责撰写 九、经费预算 打印费：筹划书1元 问卷30元 访谈提纲0、3元 调查报告1元 合计：32、3元 十、附录： 调查问卷 访谈提纲 关于市场筹划方案模板4 一、调查目的 ： 为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界沟通，让筹划的行动被全部的人所了解同时感动全部的人，使以后筹划的行动得以顺当进展。 二、调查日期：20

17、xx年 1、主要调查：9月1日一9月15日， 2、次要调查：9月16日一11月30日， 我们要进展为期7天的市场调查预备工作，60天的市场调研，确保万无一失 三、调查内容： 1、主要调查内容：运用便利抽样以及配额抽样法，调查清晰以下几个主要问题： （1）您是否知道“今越糖可养分片”这一传统品牌？ （2）“今越糖可养分片”最受欢送的功能和效劳诚诺是什么？ （3）“今越糖可养分片“的消费心理价格订在多少适宜？18元、28元、40元。 （4）您对”今越糖可养分片“最喜爱和担忧的是什么？ （5）您的消费心理是什么？有何购置习惯？ （6）“今越糖可养分片”的独特卖点是什么？ （7）“今越糖可养分片”的包

18、装是否受欢送？ 2、次要调查内容：（用观看、分析法） （1）、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动状况，城市，农村， 主要用户，次要用户，地址，电话。 （2）、影响用户因素：购置力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购置特点购置什么样的产品。 （3）、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未准时购置，未意识到但以后会购置，不购置。 （4）、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满足；诺不满足缘由是什么；产品畅销还是贷销缘由。 （5）、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。 （6）、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？

19、哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大进展趋势如何。 （6）、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道削减中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。 （8）、竟争环境笮样，竟争的力气，竟争构造与规划，竟争内容与手段对手根本状况。 四、调查地点 各地市场、经销商、经销点、商店 五、进程对策 （1）9月1日一9月3日，设计主要调查问卷、调查表，筹划经理负责安排，设计师主办。 （2）9月1日一9月2日，用文案调查法，进展与营销部沟通，说明调查缘由和重要性，友好地与其协作搞好营销工作，共同提高销售，索取营销部门汇编的市场资料（客户订货单、销售额、

20、销售分布、销售损益表、库存状况、产品本钱等）进展调查登记，筹划经理负责安排，筹划主管主办。 （3）9月3日一9月4日，用观看法，直接到市场、经销商、经销点、商店观看、拍数码照片、行为记录调查。）作好工作日记，筹划经理负责安排，筹划主管主办。 （4）9月3日一9月10日，用访问法，直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进展面谈访问，填调查表，调查问卷，作好工作日记，筹划经理负责安排，筹划主管主办。 关于市场筹划方案模板5 一、调查目的 ：为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界沟通，让筹划的行动被全部的人所了解同时感动全部的人，使以后筹划的行动得以顺当进展

21、，市场调查筹划方案。 二、调查日期： 1、主要调查：9月1日一9月15日， 2、次要调查：9月16日一11月30日， 我们要进展为期7天的市场调查预备工作，60天的市场调研，确保万无一失 三、调查内容： 1、主要调查内容：运用便利抽样以及配额抽样法，调查清晰以下几个主要问题： （1）您是否知道“今越糖可养分片”这一传统品牌？ （2）“今越糖可养分片”最受欢送的功能和效劳诚诺是什么？ （3）“今越糖可养分片“的消费心理价格订在多少适宜？18元、28元、40元。 （4）您对”今越糖可养分片“最喜爱和担忧的是什么？ （5）您的消费心理是什么？有何购置习惯？ （6）“今越糖可养分片”的独特卖点是什么？

22、 （7）“今越糖可养分片”的包装是否受欢送？ 2、次要调查内容：（用观看、分析法） （1）、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动状况，城市，农村，主要用户，次要用户，地址，电话。 （2）、影响用户因素：购置力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购置特点购置什么样的产品。 （3）、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未准时购置，未意识到但以后会购置，不购置。 （4）、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满足；诺不满足缘由是什么；产品畅销还是贷销缘由，规划方案市场调查筹划方案。 （5）、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。 （6）、价格在市场上有无竟争力？用户对价格

23、反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？ 关于市场筹划方案模板6 一、调查目的：为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界沟通，让筹划的行动被全部的人所了解同时感动全部的人，使以后筹划的行动得以顺当进展。 二、调查日期：20*年 1、主要调查：9月1日一9月15日， 2、次要调查：9月16日一11月30日， 我们要进展为期7天的市场调查预备工作，60天的市场调研，确保万无一失 三、调查内容： 1、主要调查内容：运用便利抽样以及配额抽样法，调查清晰以下几个主要问题： （1）您是否知道“今越糖可养分片”这一传统品牌？ （2）“今越糖可养分片”最受欢

24、送的功能和效劳诚诺是什么？ （3）“今越糖可养分片“的消费心理价格订在多少适宜？18元、28元、40元。 （4）您对”今越糖可养分片“最喜爱和担忧的是什么？ （5）您的消费心理是什么？有何购置习惯？ （6）“今越糖可养分片”的独特卖点是什么？ （7）“今越糖可养分片”的包装是否受欢送？ 2、次要调查内容：（用观看、分析法） （1）、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动状况，城市，农村， 主要用户，次要用户，地址，电话。 （2）、影响用户因素：购置力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购置特点购置什么样的产品。 （3）、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未准时购置，未意识

25、到但以后会购置，不购置。 （4）、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满足；诺不满足缘由是什么；产品畅销还是贷销缘由。 （5）、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。 （6）、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大进展趋势如何。 （6）、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道削减中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。 （8）、竟争环境笮样，竟争的力气，竟争构造与规划，竟争内容与手段对手根本状况。 四、调查地点 各地市场、经销商、经销点、商店

26、 五、进程对策 （1）9月1日一9月3日，设计主要调查问卷、调查表，筹划经理负责安排，设计师主办。 （2）9月1日一9月2日，用文案调查法，进展与营销部沟通，说明调查缘由和重要性，友好地与其协作搞好营销工作，共同提高销售，索取营销部门汇编的市场资料（客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存状况、产品本钱等）进展调查登记，筹划经理负责安排，筹划主管主办。 （3）9月3日一9月4日，用观看法，直接到市场、经销商、经销点、商店观看、拍数码照片、行为记录调查。）作好工作日记，筹划经理负责安排，筹划主管主办。 （4）9月3日一9月10日，用访问法，直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进展面谈访问

27、，填调查表，调查问卷，作好工作日记，筹划经理负责安排，筹划主管主办。 六、问卷调查卡中可以参加这样一些问题： 1您是从哪里得知这一消息？（） 2您是否听说过我们的新产品“今越醒酒丹”？（） 3您是否有过糖尿病史？（） 4您亲戚朋友是否有过糖尿病史？（） 5您是否盼望尽快得到治疗？（） 6您是否盼望帮忙亲戚朋友尽快得到治疗？（）； 7您对送礼送安康是否也有认同感？（）； 8您情愿购置我们的“今越糖可养分片”吗？（）； 9您的其他感想是什么_。 请你留下患者的详细名字_,年龄_,地址_,电话_，以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。 感谢你的参加，我们特别感谢，请留下你的姓名_,地址_,电话_， 我们日

28、后将不定期对你进展赠送礼品或惊喜。 关于市场筹划方案模板7 一、市场分析： 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往消失发送报纸或杂志不准时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学*级本科新生 对象总人数：估计本科新生在3600人左右 对象需求分析： （1）对

29、于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。 （2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。 （3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体力量的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: （1）推销市

30、场实地分析：西北工业大学地域宽阔，宿舍分布较为集中。 （2）推销人员：为了进展较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！ （3）鉴于对市场实地的分析，估量总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销，至于后期发送杂志也许需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做将来的仆人！ 推销宗旨：诚恳守信，效劳至上，让顾客满足！ 前期预备： （1）人员招募：考虑到前期推销的困难

31、性，我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特殊是以前有过推销阅历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择力量较强的人为队长。 （2）人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，把握肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。 五、推销预备工作

32、： （1）提前两天到校，制定推销具体规划步骤。 （2）协调组织成员，鼓舞士气！ 六、宣传推销阶段： （1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣传版进展平面宣传。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。 （2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。 （3）抓住老乡会的时机，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和学习方法进展讲解，借助推销我们的报纸。 七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。 （1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们

33、眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将打算他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语教师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参与英语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些预备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。 （2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 （3）假如能顺当

34、的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头时机，二来可以向他或她的室友进展宣传，为以后征订的人留下途径。 八、推销进展阶段 （1）每天从各队特长收集整理最新征订状况。 （2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。 （3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！ 九、后期杂志的发送： （1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷

35、。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进展准时地发送，给新生以满足的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 （2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送效劳肯定要准时、周到，据此建立读者反应机制：依据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监视，客户对杂志发送方面的问题，如发送不准时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监视和考核业务员的业绩。 （3）为了避开错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进展，避开消失问题而引起客户的不满！ 十、售后调研 对每位订购客户进展问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和进展。