关于年终总结及工作计划范文六篇.docx

《关于年终总结及工作计划范文六篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于年终总结及工作计划范文六篇.docx（36页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 关于年终总结及工作计划范文集锦六篇 一、销售目标： 初步设想20xx年在上一年的根底上增长40%左右，其中一车间xx为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一详细目标的制定盼望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?由于明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。 二、销售策略： 思路打算出路，思想打算行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行肯定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整， 1、 办

2、事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“xx”品牌。长远看来，我们最终依靠的对象是在“xx”品牌上投入较多的办事处和局部大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特殊是那些推广xx品牌的办事处，肯定要给他们合理的爱护，给他们周到的效劳，这样他们才能尽力为xx推广。 2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售状况，特殊对待，多开绿灯，让客户觉得xx很重视他们，而且效劳也很好

3、。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。 3、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经降临。公司可以选择某些资信比拟好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消退这种风险，况且假如某一天竞争剧烈到公司必需做直销时那我们就没有选择了。 4、 强化效劳理念，效劳思想深入每一位员工心中。为客户效劳不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关 5、 收缩销售产品线。销售线太长，简单让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发觉实情可能失去对公司的信任。现在的大公司选购都分得特

4、别认真，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等) 销售部治理： 1、 人员安排 a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表 b) 一人负责对外选购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款 c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等 d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题 e) 专人负责客户接待，带着客户车间参观并沟通 f) 全部人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题

5、 2、 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，由于我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面： a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对形状象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋俗。 b) 业务娴熟程度及完成业务状况 业务娴熟程度能够反映出销售人员业务学问水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。 c) 工作态度 效劳领域中有一句话叫做“态

6、度打算一切”，没有积极的工作态度，热忱的效劳意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。 3、 培训 培训是员工成长的助推剂，也是公司财宝增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。 4、 安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，便利以后查找。 以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。 年终总结及工作规划 篇2 敬重的公司各级领导和同仁 大家新年好 ! 时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回忆XX年的工作业绩，我通过不断向领导、同事和客户学习，以及

7、在实际工作中不断的总结摸索，在工作业务上取得了较明显的进步，在公司领导的正确指导和带着以及全体队员的亲密协作下， 分队的各项工作及业务开展一切顺当，怀着肯定要胜利的信念和敢闯、敢干、敢担当的精神力气，XX年是我在公司三年多以来收获最多、成长最快的一年，在此我特别感谢公司杜总经理一年来对我的鼓舞，使我明白胜利是送给有预备的人，特别感谢公司吴大队长、黎副中队长对我工作及业务上的指导与帮忙，感谢公司各位同仁的大力协作与支持。我肯定努力经营好自己的特长与优势。为了更好的有规划、有步骤、有创新、有行动的实现XX年新的战略目标，现把XX年的工作整理、总结如下： 一、XX工作回忆。 XX年我负责治理3个点的

8、安保工作。定期对护卫点区域进展安全大检查，有漏洞的准时汇报客户领导，定期组织队员训练学习军事 消防 业务技能等学问，定期对值班区域和宿舍清洁大扫除，不定期与客户沟通和协商安保工作及各项事情的处理解决，重视消防工作, 始终坚持“预防为主、防消结合“的原则，每月定期对消防设备设施进展检查，确保其良好运作,同时培育队员“养兵千日、用兵一时“的指导思想，重视客户单位安全防范，加强对外来人员的登记、治理，协作公司领导和客户领导共同完成各项安保工作。 在公司飞速进展的今日缺人是不行避开的，我分队想尽一切方法大量招工：不定期组织外面摆招工牌招工、岗位上每天招工、晚上查岗时去外面惹眼的地方处处贴招工简章、和职

9、介所合作、朋友.老乡介绍招工等，努力补满自己队伍的同时向公司输送合格保安员上新点及补充队伍，为公司缺人问题尽自己的一份力气。 强化队伍，定期组织四周护卫点队员训练和学习，展我公司保安风采。 星期一下午18点-19点训练军事技能(立正.稍息.停顿间转法.敬礼等)。 星期三下午18点-19点消防技能演练(灭火器使用.水袋使用.理论学问)。 星期五下午18点-19点学习公司制度(公司制度.客户规定.法律法规等)。 通过加强队员的思想、技能等各方面的引导，增加保安队伍分散力和处事力量， 让队员工作能够有序有效有带动的进展，到达客户满足的效果。 XX年x月x日早上5：40左右，x护卫点被盗一辆三轮摩托车

10、，队员以为是饭堂人员开的，所以就没有查实，导致大事发生。事情发生后我司领导积极与客户沟通、查找漏洞、建议客户标准治理，全部车辆一律凭车牌证外出，杜绝此类大事的发生。 XX年x月x日x护卫点因工厂倒闭撤点。 XX年x月x日x小区上13人，接到公司领导命令派我去做分队长，我听从公司领导安排，提前交接好原护卫点的工作，信念十足做好全力以赴的预备，在福永大队.中队大力支持下，接点当天一切顺当，上点第一天开头克制种种困难，有序的解决队员吃饭、住宿及工作安排，工作上刚开头不是很娴熟发生了一些问题，一个多月工作以来，全体队员齐心协力，为小区搞活动全体队员义务执勤一次、发觉嫌疑人屡次、为客户领导提建议多条，得

11、到客户好评。 12月x日上点以来，在人员特别紧急的状况下，我分队不辞辛苦想尽一切方法招工，上点以来在保持本分队能运转的状况下，向公司输送6名队员(其中2名支援南海)。 为了让队员安心工作和生活、稳定队员思想，我分队特向公司领导申请了一台电视机，在鄙陋线不能看电视的状况下，我自己贴了120元钱买了一个电视接收锅，队员下班后可以开快乐心看看电视，把队员当自己家人对待，生活当中相互帮忙与支持，工作当中讲究原则、强化思想，做人用于情、做事用于心，专心做好每件事对我来说每天都在成长，每天都布满着胜利和欢乐。 经过XX年的工作努力，我的目标分队长、业务目标50人顺当完成，使我在力量.阅历.业务水平有了很大

12、的提升，同时也明白了自身存在的缺点和工作中的缺乏，在今后的工作中我将不断超越自己，用创新的方法和思路，把工作每个细节做好，让公司放心，让客户放心，让队员上班安心。 二、业务汇报。 我进入xx保安公司已经三年多时间了，特殊是在XX年我的成长是最快的一年，我坚信 .信任是万能的开头，从我进入公司的第一天起我都特别信任自己 肯定能实现心中的抱负，信任公司能进展壮大、能给我们供应良好的舞台，让我们演绎精彩。 XX年我开头进入业务进展领域，我信任：努力肯定胜利，学历不等于力量、文凭不等于水平，在公司领导指引和随行中、开头跟公司领导学习业务技巧，收集客户资料、电话预约、生疏访问等。 XX年见面谈的客户达2

13、8家(见业务报表)。 成交5家客户： 共计：成交54人，到达了XX年目标规划50人的抱负效果。 我觉得做业务是最好的生活方式，虽然辛苦但是收获许多，每一条客户信息的得到都要通个各种渠道收集，每一家客户访问都要打过很多次电话、和细心的筹划预备，每一家客户跟踪都要花费许多时间、有时几个月甚至几年，每一家客户成交都要花费很大的脑力.财力和精力。但是在业务方面我接触了各行各业的企业客户，学到了在工作中学不到的学问，渐渐的我发觉我的业务力量也在不断在增加，从业务中也熟悉了许多有益的好朋友，谈到业务话题我特别感兴趣、我特别喜爱访问客户、我特别喜爱打电话给我的客户，我坚信客户和 我们合作我们对他有帮忙，资源

14、整合共享，肯定是一个多赢的结果。要让客户选择我们，光是口头承诺是不够的，需要长久供应优质的保安效劳，保证效劳到位、坚持改良效劳，使效劳更专业更真诚;需要我们与客户不断沟通，使我们的保安效劳更好的满意企事业单位的需求，需要我们保持公司稳定安康的进展，使我们能够成为客户长期信任的合作伙伴。 公司进展离不开业务开发，我来到公司就想一件事：怎样才能把公司进展得更好，让公司去为社会做奉献，XX年我要努力学习更多学问来提升和超越自己，我要做得更好、我要让生命布满意义、我信任我是最棒的，我肯定会胜利。 三、XX年工作目标规划。 1、合同人数成交100人。 2、成交6个护卫点。 3 、公司业务第一名。 四、自

15、我信念。 任何事情都是好事。 信任是万能的开头。 努力肯定胜利。 没有得到想要的我马上得到更好的。 新的一年马上到来，机遇与挑战同在，荣耀与幻想共存，在这感动人心的日子里，我满怀喜悦的心情，畅想来年的目标和规划，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行，以艰难奋斗为荣，以团结互助为荣，努力完成XX年的工作目标，和公司一起展望美妙的将来。 祝福我公司在全部同仁辛勤的耕耘下，新的一年里大展宏图、蒸蒸日上。 此致 敬礼 ! 年终总结及工作规划 篇3 xxxx年在集团工会的正确领导下，在公司党政的大力支持下，公司工会结合本自身特点，紧紧围绕生产经营这个中心任务，不断加强组织建立和健全规章制度，扎实有效，开拓

16、创新，充分发挥工会组织的教育、维护、建立、参加职能，协作党政带着广阔员工为企业的安康、稳定、快速进展做出了不懈努力，现将xxxx6年度工会工作总结如下： 一、以生产经营为中心，切实搞好工会工作。 一年来，xx公司工会紧紧围绕生产经营这个中心，在连续深化“内抓治理，外树形象”总体思想的根底上，树立“三大理念”和“三层九中心”的战略定位思想，全力协作党政工作，并积极参加生产经营活动和各项治理工作。由于各项根底治理工作落实比拟到位，经过一年来全体员工的共同努力，从产品研发、生产到把产品推向市场，并占有肯定份额，保证生产经营等诸项工作的顺当进展，较好地完成了全年各项任务指标，有力的推动了企业快速安康稳

17、定进展。 二、进一步加强工会组织建立。 依据公司进展实际状况，对工会组织进展必要的充实和调整，进一步完善了各项职责、职权及各项制度，同时进一步加强了企务公开民主治理领导小组、劳动爱护监视检查委员会、劳动爱护领导小组、“安康杯”竞赛活动领导小组、创新工程领导小组和组织网络等各项组织建立，并适时召开工会委员会议，对工作进展有效的分析、总结和部署，为工会工作的全面开展供应了强有力的组织保证。 三、进一步加强了工会制度建立。 依据集团工会的要求，进一步建立和健全了企务公开制度。针对职工关怀的问题、热点，坚持和强化了民主公开制度，制定了企务公开的程序、方法和企务公开的内容、形式等进展了上墙公布，增加了企

18、业民主治理工作的公开性和透亮度。 切实搞好合理化建议活动。紧紧围绕企业进展、技术创新、提高经济效益、改善员工生活等做了大量的宣传教育工作，发动广阔职工提合理化建议，并发放了调查问卷。这些活动的开展，一方面促进了职工与企业的互动和沟通，发挥了职工仆人翁的功能和作用，同时又极大的促进了企业的进展，切实营造了“厂兴我xxxx、厂衰我xxxx”的良好进展气氛；并适时做了大量的宣传报道工作和卓有成效的实际工作，对企业的持续、安康、稳定进展发挥了较大的推动作用。 全力做好了维护员工权益及思想疏导工作。遵守劳动合同各项规定，准时维护了员工的应得权益，在资金相对紧急的状况下，通过多方努力，保证了职工工资的准时

19、发放和劳保用品的准时供给。不拖欠员工工资，稳定了员工思想，调动了员工积极性，企业进展呈现良好的进展势头。 四、协作党政切实做好了职工后勤保障工作。 一年来，依据集团工会的部署和要求，进一步解放思想，理顺工作思路，找准工作的切入点，亲密协作党政开展各项工作。制度措施得到进一步完善和落实、方式方法进一步敏捷和严谨，为工会工作供应了强有利的后勤保障。 坚持为员工办实事、办好事是我们集团公司的光xxxx传统。今年公司投巨资建起了职工公寓楼和餐厅，并已经投入使用，为员工统一配备了床、凉席、床单、蚊帐、衣柜等生活用品；食堂饭菜到达多样化，让员工有选择的吃上适合自己口味的饭菜，这样一来，就极大的.改善了生产

20、、生活和休息环境。 车间内安装了换气扇，室外生产场地安装了遮荫棚，公司购置了太阳帽，有效解决了天气酷热和空气欠流通问题；为防止中暑，公司还购置了绿豆、茶叶、白糖等防暑降温物品；由于工作较脏，今年先后为员工发放了三身工作服；为大力宣传企业文化和企业生产经营状况，新购置了多个高档宣传栏和广告栏；为员工安康查体两次；经集团批准同意为一大批大中专和技术骨干签订了用工劳动合同；依据集团工会安排，在工业园胜利举办了迎国庆职工篮球竞赛；协作我市争创省级文明城市和国家卫生环保城市公司做了一系列工作。 “三八”妇女节召集全体女工以生产经营为主体，召开了座谈会；“十一”国庆节，公司组织先进工、班组长、车间主任等人

21、员到九仙山、日照等地参观旅游。通过以上这些活动的开展，极大的鼓舞了员工的工作干劲和工作热忱，充分调动了员工的工作积极性。 五、进一步加强思想政治工作，开展马列学习活动。 一年来，我们连续坚持并发扬了“思想政治工作无时不在，无处不在”的工作方法和原则，适时做了大量的思想政治工作，有力的推动了企业持续、稳定、安康向前进展。 坚持做好了“五必访、五必谈”工作。并积极参加集团组织的“慈心一日捐”活动和“献爱心”捐款活动。 为提高和增加广阔职工的整体素养、思想觉悟和法律意识，我们适时对集团的企业文化、集团第xxxx届二次职代会精神、工会相关政策法规、职工职业道德标准，安全法律、法规、标准等内容进展了学习

22、和领悟，让员工学法、知法、懂法、守法，进一步促进了广阔职工的思想解放，观念的转变，为企业的持续，安康进展，奠定了坚实有力的思想根底 由于这些活动开展的扎实有效，员工的思想稳定、干劲高涨，进一步增加了干事创业的信念和决心。 六、加强了女工和规划生育工作。 根据集团工会要求，做好女工和规划生育宣传教育工作，并承受集团公司和经济开发区对规划生育工作的领导，切实加强了规划生育工作。 依据集团工会的要求，准时组织女工安康查体，保证了女同志的身体安康，促进了规划生育工作的正常开展。这些活动的结果说明，广阔职工的仆人翁意识和责任感正逐步加强，整个企业的向心力和分散力在逐步提高。 七、适时开展了一系列文体活动

23、。 一年来我们在生产任务比拟紧急的状况下，公司抽出一些资金购置了乒乓球台、电视机、音响、篮球架等文体用品，活泼了广阔员工的文化消遣生活。组织先进工和青年团员抽出肯定时间开展了企业文化消防安全、职业道德标准学习与学问答卷活动。进一步提高了自我防范和行为意识，激发了广阔职工的工作热忱。 为不断增加广阔员工的整体素养和思想觉悟，我们协作集团公司组织全体干部职工对企业文化尤其是“一二三四五六九十”的工作思路、“三大理念”、“三层九中心”战略定位思想等进展了深入细致的学习、领悟和研讨，撰写了一系列主题文章。 根据集团工会要求，参与了集团工会组织的“感动xx“身边的故事”征文活动及开展“节省金点子”活动。

24、 做好了企业宣传报道工作。一年来，向集团公司投送多篇稿件，出版黑板报多期，对新增加的宣传栏，黑板报进展了充分的利用，并准时更换了新内容和宣传标语，扩大了企业的知名度。 清明节，组织局部青年员工赴华东烈士陵园进展扫墓并祭吊先烈。 九月份，组队参与了集团“迎国庆天元杯”职工篮球竞赛，并取得了较好名次；组织先进工、班组长、车间主任等人员到九仙山、日照等处参观旅游，陶冶了情操，增加了干事创业的干劲。 这些活动极大的激发了广阔员工的工作热忱，为生产经营等诸项工作的持续、快速、安康进展奠定了坚实的思想根底。 八、缺乏之处。 一年来，公司工会在集团工会的正确领导下，做了肯定的工作，但有些工作做的还不到位，诸

25、如工会工作创新有待进一步提高；班组建立、企务公开等方面还与集团工会的要求有肯定差距等。 九、明年工作准备。 我们将连续发挥工会的职能作用，进一步做好广阔职工的宣传教育工作、亲情治理工作、职工职业道德和精神文明工作，进一步活泼职工文化生活，力争通过全体员工的团结协作与积极进取，实现工会整体工作面貌的巨大转变和全面提升。 社区工会在xxxx铺街道党工委、办事处的正确领导下，在街道工会工委的详细指导和安排下，在社区党委的大力支持下，充分发挥工会组织的积极作用，仔细处理、协调广阔居民、职工和工会会员的各项事务，帮助社区党委、居委会做好居民思想工作，关怀职工居民的生产、工作和生活。为社区文明建立做了一些

26、实施，并取得了肯定成绩。 一、领导重视、大力支持 工人阶级是领导阶级，工会组织是国家政权的重要支柱，随着企业改革的不断深入，工会工作显得更为重要。为了搞好工会工作，社区把工会工作纳入了重要议事日程，成立了工会工作领导班子，建立健全了各种规章制度，全年召开了屡次专题会议，确保了工会工作经费，从人、财、物全方位赐予大力支持。 二、努力解决居民职工的实际问题 为了解决一局部困难居民、职工家庭的生产、生活问题，保障他们生活有序，今年，我们从维护社会稳定的角度动身，结合充分就业社区的创立工作，仔细做好摸底、调查、走访和帮扶安置工作，并依据各户的实际状况，对辖区5户符合条件的特困家庭落实了居民最低生活保障

27、，对29名下岗失业人员进展了再就业培训，对13名下岗失业人员和农夫工实现了再就业，为两个私营企业办理了小额贷款，对13名特困居民进展一帮一结对帮扶，为辖区 名办理了社区医疗保险，对点四楼的30多家住户因噪音问题进展了法律救济等等，通过不同形式的方式帮忙辖区居民、职工解决他们生活和生产中的实际问题。 三、积极完成上级布置的工作任务 根据全市总工会提出的“哪里有职工，哪里就要建立工会组织”的要求，我们今年5月份已圆满完成街道工会工委给我们下达组建两个新建企业工会的任务。辖区目前截止共组建非公有制企业22个。为推动社区效劳的创新工作更进一步进展，我们发动辖区各方面力气和资源优势，最大限度地开展“共驻

28、共建、资源共享”活动。全年召开了屡次党建、社建及辖区企业工会工作沟通会，分别与12家工会单位签订了“联建共创”和“用工”协议，为辖区开展各项工作打下坚实根底。 从今年3月至5月社区开展抗震救灾活动，春节开展的大型游园活动，5月份开展的“社区效劳日”活动，9月底开展的迎国庆文艺演出等等。辖区工会会员及企业工会组织都积极响应和参加，并投入了肯定资金，确保了各项重大活动的顺当进展，履行好了各自的职责。社区工会也主动利用现有的活动场所定期和不定期的为辖区单位供应大型会议厅，活动室、阅览室等等到达资源共享目的。 总之，我们坚持以效劳会员，效劳单位工会为宗旨，努力打造和谐社会。在社区党委统一领导下，团结一

29、班人积极发挥每个工会会员的最大力量，为创立充分就业社区和保持谐示范社区和示范工会做出应有奉献。 一、圆满完成各工程标任务，全镇经济进展跨上了新台阶。 经济快速增长。xx年全镇生产总值完成3.5亿元，同比增长16%;财政收入完成 887.9 万元，超县下达任务10.9万元，同比增长30.9%;乡镇企业税收人均213元，同比增长34.6%;农夫人均纯收入2669元，同比增长11.4%。社会事业全面进展。人口诞生率掌握在10.13以内;规划生育率到达了85.82%;参与新型农村合作医疗农夫到达38707人，参合率达92.7%，同比提高9个百分点;农村最低生活保障掩盖率到达1.25%。 二、倾力抓好招

30、商引资工作，对外开放翻开了新局面。 一年来，我镇站在民营企业是全镇经济增长强力引擎的高度，把招商引资做为党委政府工作的第一要务，充分利用水头的区位优势、交通优势、产业优势，实行工程引资、网上招商、产业立商、小分队找商等方式，先后引进了一大批加工型、税源型、劳动密集型企业。xx年末，全镇工商企业达1000余个，完成现价总产值2.8亿元，同比增长21%。新增了4个起点高、拉动性强、科技含量高、社会效益好的规模以上工业企业，分别是：总投资20xx余万元新建了占地50亩的广恒铝业有限责任公司，土建工程和设备全部到位,并已投产。武昌钢铁有限责任公司投资600余万元完成了车间的扩建和设备更新工程，现已投产

31、运营。安瑞风机有限责任公司投资1800余万元在水头工业园区新建了占地170亩的国家火炬规划大型节能风机和风机检测站工程，今年4月将投产运营。金曦科技有限责任公司已投资600余万元完成厂房、宿舍楼等土建工程。目前，我镇的民营企业呈井喷之势，异军突起，正在成为财政收入的主要支柱，极大地增加了全镇经济进展的活力和动力。 三、努力做好“三农”工作，社会主义新农村建立迈出了新步伐。 一年来，我镇站在新农村建立是“三农”工作总抓手的高度，根据生产进展、生活富裕、乡风文明、村容干净、治理民主的要求，整合各类资源，挖掘各方潜能，激发群众活力，调动干群积极性，扎实起步，强力推动，促使新农村建立取得了明显成效。一

32、是试点村建立取得了重大进展。作为省市县新农村建立示范村岳村，根据硬化、亮化、绿化、净化、美化的标准先后投资100余万元，水泥硬化了全村2.8公里长的大小街道，栽植了3万余株花草乔灌，建立了1000平方米的文体广场和办公大楼，配齐了健身器材、篮球架、图书室、卫生室、超市等附属设施，培植了科技含量高的养鸡小区;三贤庄、牛家凹作为推动村，也已根本完成全村的大小街道硬化、亮化、绿化、净化工程，文体广场和办公楼建立前期预备工作已根本到位，以葡萄、油桃为主的支柱产业也已初具规模，村容村貌明显改观;闫赵、南乔、常村等村也正积极推动，逐步完善。二是林业建立工作进展顺当。全镇围围着13公里长的候运高速路两边各拓

33、宽50米、3公里长的县门一路两边各拓宽30米栽植了7万余株树木，围围着空闲地、十边地进展完善了1200亩的速生丰产林;在完善岳村、三贤庄、牛家凹、南乔、闫赵、常村等园林村的根底上，新建了马乔、后堡、下牛、曹张、西下晁、水头等一批新园林村，初步形成了省县主干大路沿线绿色通道和园林村成群的生态林业分布格局，极大地改善了全镇的人居环境，提升了农夫的生活品位。三是环境卫生整治工作实现历史性突破。全镇28个村全党发动、全民动手，集中人、财、物资源，彻底清理了大街小巷的柴堆、草堆、粪堆等积累物和镇村主干道两旁的杂草、杂物，建立了填埋式垃圾场，划分了责任区，确定了责任人，完善了运行、监视、鼓励等卫生治理的长

34、效机制，做到了人员、车辆、经费、垃圾坑、治理五落实，形成了人治理环境、环境转变人的良性互动局面。四是农业产业构造调整初具规模。全镇以油桃、葡萄、苹果、梅杏为主导产业的高产优质高效经济林面积到达了2.8万亩，初步形成了大运路沿线以油桃为主、县门一路沿线以葡萄为主、涑水河两翼以苹果、梅杏为主的三大经济林带;新建以养猪、养鸡为主的规模养殖专业户到达了10个村100余户;新转移农村剩余劳动力8000余人，4238人实现脱贫，特殊是曹张村外出蒸馍、小张村外出销售配件的农户超过本村总户数的50%以上;新增了212处以沼气为主的清洁能源建立工程，推动了农业的循环进展，促进了农村的生态文明。 四、强力推动根底

35、设施建立，全镇综合实力有了新提升。 一年来，我镇根据城乡经济社会进展一体化新格局的要求，抓住机遇，多方筹资，先后完成一批事关民生、促进进展的根底设施建立工程。一是饮水安全工程。全镇共投资125万元完成了24处深井配套工程和马乔、常村、三贤庄、洛沱湾等四村的人畜吃水工程。二是土地整理工程。投资300余万元完成了付家庄村、闫赵村的千亩土地整理开发工程。三是道路建立工程。全镇共投资100余万元完成了曹张、岳村、三贤等6个村15公里长的村村通和巷道硬化工程，根本实现了村村通和户户通。四是文体设施建立工程。全镇投资50余万元新建了10个村文体广场，配备了7副高标准篮球架，安装了40件健身器材，为群众健身

36、、休闲、消遣供应了活动场所。五是涑水北街开发工程。全镇共投资500余万元建立了占地1800平方、两层以上的50间北街商贸大楼，同时投资300余万元开发了占地1300平方、5层以上、容纳30户的涑北住宅小区，完善了城镇功能。六是农廉中心建立工程。镇政府投资10余万元高标准建立了镇便民效劳中心、镇农村会计效劳中心、镇效能建立投诉中心等，实现了乡镇涉农站所的集中办公、村组财务的“双代管”和党风、政风的有效监视。 年终总结及工作规划 篇4 办公室对我来说，不是一个新的工作领域。作为办公室的负责人，自己糊涂地熟悉到：办公室是总经理室直接领导下的综合治理机构。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识

37、，学习意识，留意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、精确、适度，避开疏漏和过失，今年根本做到了事事有着落，较好地完成了各项任务。现将一年的工作进展一个总结及明年的工作规划如下： 一、立足效劳，提高效率，努力做好各项工作 1.理顺关系，办理公司有关证件。今年公司董事会换届后，需要办理相关的手续及证件。我利用自己在总经办工作多年，相关部门熟、人际关系较融洽的优势，积极办理各类证件。通过努力，我只用了很短的时间，办好了企业法人更换以及南京保健滋补品厂注销手续。 2.办公室工作具有纷繁简单，缺少连贯性、随机性大的特点;假如没有标准的工作程序和很高的工作效率，圆满完成任务是难以办到的

38、。我们紧紧围绕建立办事高效、运转协调、行为标准的这个总目标，对办公室的各项工作和制度进展了新的疏理。制定了印章、行文、文印、保密制度等事项的工作程序，并对相关工作做了具体的规定。使办公室每个成员知道哪些能办，哪些不能办;哪些可以表态，哪些不行以表态;哪些可以用印，哪些不该用印;做到办事有规定，不越“雷池”、破法规。 3.做好公司股东会、董事会及其xxx认证期间的会务效劳工作，落实好各种会议的会前预备、会议资料、会议效劳等工作。 二、抓住重点，强化治理，协调推动企业治理工作 1.把企业治理向纵深推动。今年公司加大企业治理等各方面的考评工作，我们协作相关职能部门，检查、监视、考核，把握第一手资料，

39、强化部门工作责任意识，持之以恒抓好公司企业治理工作。紧贴公司年度工作目标及各部门月度工作目标以及领导决策的各项任务指标的有关内容，抓落实。同时与相关部门协作，对考核指标，责任到部门、责任到人，强化督办、检查与状况通报，有力的推动公司各工程标的落实完成。 2.抓住重点降低费用，连续做好降本增效工作，做到“实干”与“干实”的统一。对办公室掌握的电话、油耗等费用，我们在使用过程中按月度报规划和领用，对消失特别现象的使用部门、使用者，共同分析查找缘由，杜绝不合理的超支，使各项费用始终处于掌握状态，各项费用也有肯定的降低。 三、加强自身学习，提高业务水平 1.能够以正确的态度对待各项工作任务，喜爱本职工

40、作。 由于对工作，总是喜爱追求完善，所以总不敢掉以轻心，总在不断学习新的学问、把握新的技能，向书本学习、向四周的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己一年来还是有了肯定的进步。经过不断学习、不断积存，能够更加沉着地处理日常工作中消失的各类问题，在组织治理力量、综合分析力量、协调办事力量等方面，都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行。 2.强化形象意识。办公室每个人的一言一行、一举一动都可能影响着公司的形象，反映着公司的素养。为此，我不仅以良好的形象来定位、要求自己，不管在内在外、说话办事、待人接物、处理工作，不管是日常事务治理、政务治理、文字效劳，都努力做到有形象、有品位,努力克制自

41、己处理问题的心情化。 3.仔细做好公司的文字工作，对负责草拟的综合性文件、总结和报告、董事会、办公会议的记录以及整理、会议纪要等，都能够按时按要求完成，并负责对会议有关决议的实施。 四、强化奉献意识，努力营造团结向上的环境 1.办公室工作大局部是“不干有人找，干了看不着”的事情，既专业又烦琐。因此，不计名利、勇于奉献、勇挑重担、乐于吃苦、工作第一，是对办公室人员素养的根本要求。依据办公室实际状况，我不断引导和鼓舞其他同志加强对有益于做好办公室工作学问的学习，拓宽学问领域，更新学问构造，提高学问水平。同时，还留意要求他们加强根本技能的培育和熬炼，不断摸索做好本职工作的规律，努力成为行家里手。 2

42、.强化奉献精神教育。办公室入手少、工作忙、头绪多，时常会加班加点，时间一长，总有厌倦心情。针对这一状况，我通过随机教育与解决实际问题相结合的形式，使办公室人员坚固树立不计名利、任劳任怨、无私奉献、爱岗敬业的精神， 3.强化责任意识。办公室是总揽协调各方的综合办事机构，有着非常特别的、其他部门不行替代的地位和作用。为此，对待每一项工作，我和我的同事们都努力做到当心当心再当心，细致细致再细致，仔细仔细再仔细，以高度负责的精神对待每一项工作，高标准、严要求、制造性地处理好每一件事情。 今年，虽然自己作了一些工作，也取得了一点成绩，但我清晰地知道，我今后的工作，仍旧需要进一步增加创新意识，要仔细讨论新

43、形势下工作新的特点和状况，努力学习，创新方法，使自己的工作能够有更大的进步。 五、明年工作规划 1.在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正在开展新的业务期间，部门的规划制定还未完成，节后，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分熟悉合作。 2.在其次季度的时候，公司正处于进展期间，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力争取尽快把握相关的业务学问，从而更好的对公司做出奉献。并与领导一起培训新参加的员工，早日让新员工成长起来。 3.第三季度的“十一”“中秋”双节，会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些问题也会逐步消失，我会好充

44、分的预备，同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。 4.年底的工作是一年当中的特别重要时期，我们做了一年的努力，我信任在领导的正确思路下我们公司会有更好的进展。 5.制订学习规划。不断调整工作思路，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。把握各方面学问。知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 6.加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 以上，是我对20x

45、x年的总结及明年工作规划。可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也信任自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 年终总结及工作规划 篇5 XX年度，依据中心提出的“节能降耗”工作要求，在物业公司的领导下，工程部连续以节能降耗为工作重心，加强对各系统设备的维护保养以及改造，做好效劳和治理工作，全面履行中心和分公司的各项规划，完成了年初制订的各项经营治理目标责任书要求。依据考核指标，XX年工程部至11月完成了全年无设备人员安全事故、能消耗用相比XX年降低8%10%、物耗及各项维保大修费

46、用不高于XX年等目标。现对全年工作作如下汇报： 一、连续加强内部治理工作 XX年工程部在提高治理质量、效劳质量上下了大功夫，连续保持群策群力、以人为本的工作作风，充分发挥了每一个干部员工的工作热忱，为完成全年各项工作指标打下了根底。 1、理顺治理流程，调整组织架构 由于前几年工程部工作的简单性、多样性，有日常运行、有展览协作、有工程改建等等，在组织架构、治理流程方面也鉴于实际状况做出了安排和配置。XX年，工程部依据新的工作任务和要求，在物业公司整体统筹安排下，对各专业主管工作作了具体安排，提高了部门工作效率。 2、根据iso9001：XX质量治理体系文件要求，细化治理 XX年连续深入贯彻iso9001：XX质量治理体系文件要求，对于体系中相关文件做了肯定的修改，以适应部门治理工作的进展需要。因此，在日常治理过程中，依据iso9001治理体系的标准，对设备运行中全部的记录进展严格的治理统计，制作成档案，并做好各班组日常运行记录。 XX年7月，中心审计部对物业分公司进展了内审，其中在涉及工程审核工程中，发觉存在一些问题，零星工程签证单不准时、保修单保存不标准、设备维保资料欠缺、备料间未建立盘点制度。对此，工程部依据iso三级文件及部门治理制度，对上述问题进展逐一整改，并落实详细责任人，至XX年11月完成整改，并提交整改落实状况报告。措施如下：