关于市场营销方案汇总五篇.docx

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1、 关于市场营销方案汇总五篇 青春舞动幻想,成长烙下脚印,让我们共同感受多姿多彩的大学生活,让我们来携手并进,展现自我,营销自我,感受生活,感受营销艺术! 一、活动背景 鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课,应姬虹教师的要求,将于5月5号在本班进行一次融入一个产品的营销活动,本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进展营销. 二、活动宗旨 通过此次活动,让我们体验营销,开启学习的新篇章,积存生活中的点点滴滴 三、活动目的 体验营销,营销红牛饮料也营销我们自己;通过公开课,也可以营销我们共同的07经3。 四、活动时间 20xx年5月5日 五、活动地点 综合楼313 六、活动预备流程 筹划阶段:本次营销红

2、牛饮料活动,将吸取多种素材 1.课外拍摄广告片,拍摄现实生活场景作为放映背景,以到达视觉上的营销目的,更贴近生活,贴近现实(由胡思旭、薛焕梅等人负责) 2.编写幽默小话剧,以到达提高现场的气氛(编写:潘慧萍演员:曹爽,刘鹏飞,郭丽霞) 3.搞一次市场问卷调查活动,以随机调查方式进行(调查表编写:刘高龙调查工作:乙组各同学数据统计分析:薛焕梅,刘高龙),此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的了解状况,以利于我们的现场讲解. 七、活动的宣传 本次活动的宣传主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段 八、活动资源需要 红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台 九、活动经费 红牛饮料5瓶5.3元/瓶总计:

3、26.5元 玫瑰花一支3元 经费经组员商议且同意实行分摊 十、活动详细流程 1.放映广告片,配以适当的活动介绍(由组员薛焕梅主持) 2.过渡到演幽默小话剧阶段,以调动现场气氛 3.以问卷调查表为载体进展讲解 结语:为了此次活动,我们付出了许多,但是我们也收获了许多.我们信任, 年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩,定能将我们自己营销的更好! 市场营销方案 篇2 名称景区市营销方案受控状态 编号 执行部门监视部门考证部门 一、景区现状 景区经过近年的开发，已经形成了以山水自然景观和水上消遣工程结合的综合旅游工程。 二、市旅游需求市场分析 1市市场状况 （1）距离 市距离景区为公里，大约为小时的车程

4、，对于景区而言属于短途游工程。 （2）市的旅游消费水平 市共有人口万，为华中地区重要的经济文化中心，其消费水平位居整个华中地区的中上等水平。市20xx年的旅游消费共万元，万人次，其中%为国内游工程，而在国内游工程中，短途游占到了%以上，成为市旅游消费的主要工程。 （3）市旅行社分析 市现有旅行社家。其中国际社家，国内社家。市旅行社在开发旅游客源上的特点分析如下表所示。 市旅行社旅游工程开发特点 旅行社分类旅行社特点开发特点 大型旅行社综合实力强，人员配备合理、分工明确大多会选择比拟成熟、简单操作的景区，力求稳定，不以单纯追求利润为目的 中型旅行社敏捷，受市场需求驱动强，敢于担当风险关注利润空间

5、、风险和市场竞争 小型旅行社人员少、分工不明确，极为敏捷追求利润最大化 （4）景区在市的影响力分析 为了把握景区在市的影响力，特开展问卷调研活动，选取了5000份样本进展分析，通过修正偏差值，得出的主要结论如下表所示。 市有关景区的调研问卷分析表 调研工程占调查对象的百分比目标群体 知名度%主要集中于岁的人群 美誉度%主要集中于岁的人群 愿去巡游的比例%主要集中于岁的人群 愿推举给他人的比例%主要集中于岁的人群 情愿再次巡游的比例%主要集中于岁的人群 三、主要竞争对手分析 对于市而言，同本景区形成同质化竞争的景区主要包括景区、景区、景区以及景区。其景区特点和主要消费价格如下表所示。 主要竞争对

6、手分析表 景区名称平均消费价格相对于本景区的优势相对于本景区的劣势 景区110120元开发力度大人文景区开发落后 景区8090元自然风景独特配套设施不全 景区6070元价格相对优待开发缺乏 备注 四、景区优劣势综合分析 1优势 景区旅游工程品种多，能在较短的时间内赐予游客多种旅游体验。 与市距离近，高速大路和铁路交通便利。 配套设施完备，四周的住宿、餐饮配套齐全、标准。 2劣势 缺乏合理的营销推广方案，知名度不高。 景区的科学化治理水平较低，对旅游风险的防范缺乏。 五、景区市营销开发策略 1建立中小旅行社营销渠道，同市中小旅行社建立稳定的合作关系。 对于同本景区达成长期合作意向的中小旅行社，年

7、旅游销售额到达万元时，返款比例为%，到达万元时，返款比例再增加2个百分点。 2调整价格 对于景区内工程、工程的价格分别上调元，而对工程、工程分别下调元，实现旅游工程的组合销售。 3广告宣传 投入广告费用万元，选择在市影响较大的电视台、旅游杂志登载广告，广告期限为2个月，广告主题突出景区旅游工程的多样性、旅游的便捷性和旅游的标准性。 编制日期审核日期批准日期 市场营销方案 篇3 一、营销目标 三年内建立宁夏旅游目的地形象，宁夏成为西北旅游的热线，旅游产业拉动区域经济的效果明显改善。 五年内成为国内影响较大的旅游目的地，旅游成为宁夏的龙头产业，旅游信息流的带入引爆当地的价值观念，产业构造做出重大调

8、整，旅游形象整体提升了当地形象，投资环境大为改善，进而拉动宁夏地区的整体经济进展。 五年内形成国际上有肯定知名度的旅游目的地。 二、形象策略 国内旅游流向有由“热线”向“温冷线”转移的趋势，说明宁夏旅游实现跨越式进展的时机已经到来，如何确立“温冷线”上独特鲜亮的形象是宁夏旅游营销的重点。可供选择的形象策略有： 1、以宁夏形象作为市场切入点，带动宁夏旅游形象； 2、以宁夏整体的旅游形象作为宣传诉求； 3、以宁夏旅游核心品牌形象作为促销诉求； 4、宣传单个旅游产品的形象； 通 过对以上方案的分析可知：宁夏处于贫困、落后的西部地区，荒芜、落后、贫困的形象至今仍根深蒂固地存在很多人心中，以宁夏形象带动

9、宁夏旅游形象效果不会很 好；如宣传宁夏整体的旅游形象，不仅宣传费用很大，而且游客也很难立刻承受；宣传单个产品的形象，由于宁夏缺乏有强吸引力的景点，很难吸引游客；故上述几 种方案均不行行。而选择几个能代表宁夏旅游的景点，来代表宁夏的旅游形象，宣传旅游品牌形象，不仅突出了特色，还能使有限的宣传经费取得最大的宣传效果， 让广阔游客能够承受。因此宁夏旅游的形象策略应当是： 以核心景点形象形成宁夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象带动宁夏旅游整体形象的塑造和传播。 三、营销区域的划分 20xx年以西北地区为主要目标客户群，以北京、天津、山东为重点客户群； 20xx年以京津地区、华东地区、珠江三角洲地区和国

10、内回族穆斯林为主要目标客户群，以港澳台、日本、韩国为重点客户群； 20xx年20xx年以国内其它地区和港澳台、东亚地区以及南亚、西亚穆斯林为主要目标客户群；以欧美为重点客户群。 四、媒体选择策略 媒 体选择以投入少、掩盖面广的媒体为主。播送电台的听众以司机、老人为主，这局部人的旅游需求较小；杂志读者以22岁以下的年轻人为主，他们属于收入较低的 阶层，旅游需求较低；户外媒体投入大，受众少，也不宜选择。比拟而言，电视传播面广，受众面多，由于卫视的价格较高，故以有线电视为主；网络已成为现代人 工作和生活不行获缺的工具，而且使用网络的人收入较高，文化层次较高，旅游消费观念较强，网络媒体也可成为主要的媒

11、体选择。为在行业中树立良好形象，可选 择国内几家知名的旅游报刊。 五、价格策略 将现有门票全部改为光盘门票，将各景区的门票价格提高30%，门票的提高局部可用于支付光盘门票的本钱。实行高价策略有了打折的空间，旅游旺季时进展打折促销，让利于旅行社与游客，价格优待会大大提高外地旅行社的积极性。 协作特定的公关活动，对某些景点，如沙坡头、六盘山作为青少年承受大自然教育活动基地，实行年票制，即交纳肯定的费用后，全年可以免费到该景区游玩。年票的范围仅限于16岁以下的青少年儿童。 市场营销方案 篇4 一、销售筹划方案运作平台 公司设置特地机构负责新产品的市场销售筹划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用

12、市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案治理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人治理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。 二、销售筹划方案产品的设计 由于老产品的价格透亮、构造老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。 1、按白酒的香型来开发，力求产品共性化明显，使其成为主打品牌。 2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。 3、有针对

13、性的开发产品，在销售过程中不断进展市场销售方案调查，跟进产品，到达产品构造的最正确组合。 4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。 三、网络系统建立销售筹划方案 对原有的经销商网络进展有效的整合，先帮忙原有的经销商进展助销，把握第一手资料，摸清市场销售方案内幕。为下一步营销工作打好根底。新产品上市工作可按以下销售方案筹划步骤向市场销售方案推动。 1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售筹划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商效劳，由一级商对业务人员进展考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进展全面集中铺市。打造样板市场销

14、售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。 2、对一级经销商治理的下线客户由业务人员帮助治理，实行一、二级客户供货卡治理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是把握与掌握市场销售筹划方案货物流向，有效的掌握市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的消失。 3、对一、二级经销商的嘉奖政策进展合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。 4、对客户实行晋级治理的方法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展力量的销

15、售一、二级网络。 四、销售筹划方案市场销售方案资源的利用 1、配置送货车辆，制作车体形象广告。 2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。 3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。 4、公司可以掌控的资源统一调度，统一治理。 五、产品利益安排和销售筹划方案的费用 （一）产品利润安排销售筹划方案 合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。 1、制定统一的市场销售筹划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进展嘉奖。 2、销售产品进展的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。 3、对于阶

16、段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。 4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。 （二）销售筹划方案营销费用的治理； 1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司担当业务人员的根本工资、出差费用、电话费用等。 2、车辆费用、办公费用、库房费用。 3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，根本任务保根本工资，业务提成上不封顶。 4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。 5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。 （三）销售筹划方案直销工作的步骤； 1、计直销操作方法（一品一策）； 2、公开聘请业务人员，进展短期培训，安排详细岗位； 3、制定直销产品上市造势活动方案； 通过直销运营可以有效的对市场销售筹划方案进展掌控，对市场销售方案的进展不断的补充和完善，到达太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的根底。 市场营销方案 篇5