关于市场调查报告七篇.docx

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1、 关于市场调查报告集锦七篇市场调查报告 篇1 一、联想电脑在大学生市场销售状况分析 中国拥有着浩大的人口基数，拥有着浩大的青壮年人口。在信息化浪潮到来的今日，娴熟使用计算机已成为一项必不行少的技能。作为当代青年出色的代表大学生群体更是将提升自己的计算机操作水平作为了自己的一项重要技能。要提升自己的计算机操作水平，拥有一台属于自己的电脑就成为必不行少的条件了。 中国已成为世界重要电脑生产国，中国内地已成为世界第3大电脑市场。在今年上半年，国内电脑销量已到达全球总额的近7%，而09年中国笔记本电脑得总销量也突破了1500万台。可见中国电脑市场的广阔与兴盛。 (1) 大学生电脑市场的整体分析 1、市

2、场潜力毋庸置疑 随着时代的进展，信息化的进程加快，这就必定要求人们以更快的速度追逐时代的脚步，而作为现代人才储藏处的大学生自然要更上一层楼，争当新时代学问的标兵、力量的标兵。于是，对电脑的娴熟操作自然就成为莘莘学子们的根本技能。而这一切的顺当实现，就需要有一台自己的电脑。所以毫无疑问，大学生这一群体对电脑的需求将是越来越剧烈，并且会保持长时间的旺盛。 总之，随着人们对信息化熟悉的深入与90后孩子进入大学并成为大学生的主体以及中国受高等教育人数的有增无减。 2、品牌竞争现今照旧剧烈但从长远看会有所减弱。 品牌是什么。品牌是呈现和突出企业形象与潜能的无形资产。（杜孟的中国品牌大赢家）每一个品牌都有

3、其自身的价值。品牌价值是品牌治理要素中最为核心的局部，也是品牌区分于同类竞争品牌的重要标志。现今在电脑市场上仍旧是品牌比拼的时代。我们依据调研结果，制作出以下两个图表。 从上图中我们可以清楚的看到无品牌倾向的人数只占了26%，这说明现在大多说大学生还是看重品牌的。但随着80后在校大学生的退出，90后大学生的兴起。我们会发觉这批90后的孩子将更强调共性与时尚，对品牌的执着将会有所淡化。那是谁的电脑能做到卖共性重于品质将是最大的赢家了。 3、对笔记本电脑的需求将日益旺盛。 我们在调研中发觉绝大多数人还是偏爱笔记本的。在本次回收的问卷中偏爱笔记本的人数是126，占总人数的71.60%,而在这些偏爱笔

4、记本的学生中有不少学生还是由于价格的因素购置了组装机。毫无疑问，只要笔记本的生产厂家进一步压缩本钱，让利于消费者，笔记本的销量将对的大增的。 我们在调研中还发觉，大学生对笔记本的品质要求大大提高。不仅要求配置与一般台式机持平，还在乎起款式、色泽、重量等因素。只有能够很好满意莘莘学子这些要求的电脑厂商才可以在剧烈的竞争中胜出。 (2) 联想在大学生电脑市场的占有率分析 在本次调查中，72名拥有计算机的学生中，是联想电脑用户的有15人，经初步计算联想在大学生电脑市场的占有率为20.83%。我们发觉这15人中全是笔记本，没有联想的台式机。或许由于它的台式机价格太贵的原因吧。这15人中，男生9人，女生

5、6人。明显，联想在男生中更受欢送。分析缘由得知男生更喜爱联想笔记本的主要缘由是散热功能强大，配置较好，外观简洁大方。而女生不喜爱的缘由多为：重量偏重、款式较少、外观不佳。因此，我觉得联想假如想在大学生市场中连续保持优势地位，那将不得不关注于女生们的共性化需求。如有必要可以生产男女双系列学生用本。 在调查中我们发觉惠普和戴尔在男女生中都是左右逢源，这对联想来说不能不算是一个挑战。我觉得联想可以取他人之所长补己之所短。可以借鉴惠普与戴尔讨女生欢心的特长，打造出自己的受大学女生们喜爱的机型与款式。 总体看，联想笔记本在大学生市场上的销量还是不错的，仍旧保持着它的优势。但也面临严峻的挑战，惠普戴尔紧随

6、其后将是它的最大威逼。还望联想人可以糊涂的看到这一点，多加努力，连续引领中国电脑行业，为民族工业的腾飞奉献出更大力气。 (3) 联想在拓展大学生电脑市场上存在的问题 1、售后效劳不到位 在调查中我们得知大多数大学生对联想的售后效劳评价较低，在学子们的评价中很满足只占15.38%【6%（1%+6%+32%）】，而认为还可以占到82.05%【32%（1%+6%+32%）】.这说明联想的售后效劳没有做到位，在学子们的心中联想为能把自己优秀效劳的牌子树立起来。 以下是我们依据回收的问卷作出的联想售后效劳在大学生中印象满足度图表。盼望联想能够正面现实与困难，追逐别人在售后效劳上的优越，补好自己的最短板，

7、以提升其企业综合竞争实力。那样联想将是更优秀的联想，更被消费者认可的联想。让我们拭目以待联想的努力吧。 2、对大学生的宣传不到位 随着全球经济一体化进程的加快和网络信息时代的急速降临，企业面临的商业环境日益简单，其生存、进展压力重重。面对竞争，能否在竞争中立于不败之地，大家都已经熟悉到，企业的对外宣传已经成为一个至关重要的因素。 企业宣传作为一种沟通企业与社会、企业与消费者的桥梁，在现代商战中的重要作用已显而易见。可以说，企业的生存和进展与宣传亲密相关，由于，有效的宣传已经成为企业促进的生产销售并提高竞争力的有效途径。可在这点上，我们的民族品牌的傲慢联想并没有做好，实在令人感到惋惜。 市场调查

8、报告 篇2 依据省政府晋政办发电20xx年114号“关于在全省开展农业产业化经营状况大调查的通知”安排，区政府特地成立了大调查领导组，副区长宁山岗任组长，安新宇副秘书长赵玉良局长任副组长，抽调相关部门的骨干力气组成调查组，从7月11日至7月25日，对全区农产品批发市场、集贸市场、农产品超市、贮存营销单位等农产品流通组织及流通大户、重点乡镇、农村进展了全面调查摸底，并深入具有代表性的批发市场、超市等单位进展实地调查讨论。现将我区农产品市场调查状况报告如下： 一、农产品市场现状 （一）畜产品市场 1、营销单位。我区肉禽蛋营销单位共有两家，分别是外贸公司榆次肉联厂冷库、榆次区食品公司冷库。经营的品种

9、主要有猪肉、禽肉、羊肉、兔肉和禽蛋等。外贸粮油食品公司肉联厂冷库始建于1972年，占地面积20xx平方米，自建厂以来，畜产品全部出口外销，主要经营兔肉和羊肉，兔肉出口日本、美国和欧洲各国，羊肉主要出口中东国家，20xx年销售额580万元，实现利润20万元，缴纳各种税费98万元。榆次区食品公司冷库始建于1963年，占地面积1500平方米，畜产品主要供给本地市场，20xx年销售额320万元，实现利润10万元，缴纳各种税费40万元。 2、产品批发市场。我区畜产品批发市场主要有两个：榆次区汇隆市场和商贸城市场，主要经营猪肉、禽肉、羊肉和水产，产品主要供给本地市场。汇隆市场始建于1993年，商贸城市场始

10、建于20xx年，经营方式都以个人租赁为主，年销售额分别为1150万元、2100万元，分别占榆次市场从份额的10%、15%，两个市场的治理从业人员分别为2人和5人。 3、产品集贸市场。我区以零售为主的集贸市场主要有金猫市场、菜园街市场、路西市场、校园路市场和经纬厂市场等，市场份额占全区市场的40%。 4、畜产品超市。我区畜产品经营超市有田森超市一部、二部、华联超市、普家乐超市和铁华超市。其中田森超市和铁华超市实行租赁的经营方式，华联超市和普家乐超市实行连锁的经营方式，市场份额占全区市场的20%。 （二）果品市场 1、果品批发市场。我区批发市场主要有北田镇豆腐庄批发市场，年交易总量500万公斤，全

11、部批发到省外，年交易总额350万元，市场辐射相邻35个村，该市场有治理人员1名，从业人员10名。榆次区北田镇北田村果蔬批发市场，正在建立之中，其占地面积8000平方米，现已投资50多万元，交易大棚5个共1440平方米，根底设施及围墙建立已根本完成，估计今年秋季投入使用。其它如榆次汇隆批发市场、晋中富通绿色农产品开发有限公司等，也兼营水果批发。 2、品集贸市场。城区果品集贸市场，年销售量在1000万公斤，年交易额500万元，市场辐射到平遥等邻近县区，该市场属于自发的果品集贸市场，无专人组织，没有形成正常的治理体系。 3、营销大户。我区销售大户有北田镇豆腐庄村陈二棉，异地批发红星和新红星，年销售量

12、500万公斤，年销售额300万元；庄子乡下黄彩赵石爱，异地批发红星、新红星，年销售量300万公斤，年销售额600万元；庄子乡义井王承林异地批发红星、红富士，年销售量60万公斤，年销售额130万元；东赵乡训峪的阎贵虎异地批发梨、苹果，年销售量300万公斤，年销售额500万元。我区红枣营销企业处于起步阶段，没有消失较大的营销企业，红枣销售以大户营销为主，红枣销售大户有10多户，较大的营销大户有王连贵、王大跃等，产品主要销往东北、北京、广东等地，销量约100万公斤。 4、营销企业。我区的富通绿色农产品开发有限公司、晋中纳特福果业有限公司、庄子乡榆城坪新顺果脯厂，都是正在兴起的果品种植、加工、销售的新

13、型企业。新顺果脯厂占地1。5亩，年果品加工量20万斤，年销售产值52万元。晋中纳特福果业有限公司年消化果品10。8万斤，年产量7。2万斤，年产值64万元。 5、营销协会。榆次枣业协会，主营枣类产品的贮存加工，有经营场地800平方米，20xx年9月开业，年销售量250万斤，年销售额250万元，年利润额110万元。晋中市果业协会也吸纳了不少我区的果品销售经纪人，带动了全区果品销售。 6、果品超市。榆次金虎便利超市，主营枣类品种，年销售量2吨，年销售额1。5万元，年利润额0。6万元。 全区果品年销售量6000万公斤，年销售额7200万元，其中批发市场销售1500万公斤，销售大户销售1170万公斤，占

14、销售总量的45%，剩余55%的果品均是零散批发。 （三）粮食市场 1、加工营销单位 （1）粮食加工营销企业。我区有生力面粉厂、东阳、魏岳、郭村、修文、源涡等20多家规模型股份或私营面粉加工企业，年加工力量达5000万公斤，超过全区小麦总产量。 （2）油脂加工营销企业。晋北油脂厂、诚信油脂厂等，年加工销售油料15万吨。 （3）酿造营销企业。以怀仁四眼井酿造集团公司和南六堡曲醋厂为重点的酿造群体，食醋年产销量6万余吨，转化粮食1000万公斤。 （4）饲料加工销售企业。鲲鹏饲料集团、亨通饲料公司和强大饲料公司，三大饲料企业年产销饲料达10万吨，转化粮食1亿多公斤。 2、粮食批发市场。什贴镇葵花籽交易

15、市场是进展我区支柱产业的一个重点工程，该市场占地8000平方米，总投资80万元，现已建成农副产品储存仓库2400平方米，交易货场20xx平方米，此工程主要依托什贴、郭家堡、张庆等供销社，重点解决我区农夫农副产品的卖难问题，建成山西最大、可辐射全国近二十个省市的农副产品集散中心，估计全年可收购葵花籽1500万公斤，小杂粮、豆类、玉米等200万公斤，可推销各种农副产品4000万元。 3、粮食营销大户。雷贵友，1998年开头经营粮食业务，有场地300平方米，年粮食销售量1400万公斤，年利润额10万元。 （四）蔬菜市场 1、蔬菜批发市场。 （1）东阳镇蔬菜批发市场，占地42亩，建筑面积6250平方米

16、，其中交易大棚面积5250平方米，20xx年6月开业，年交易量2。5万吨，年交易额4。5亿元，建有无公害蔬菜质量安全监测站，开通了蔬菜国际互联网站，产品远销河北、河南、山东、北京、天津、武汉等大中城市。榆次汇隆批发市场，属综合性农产品批发市场，兼营蔬菜、水果、肉类等，年交易量为一亿余元。蔬菜产品主要销往本区。 2、蔬菜集贸市场。主要有金猫市场、路西市场、菜园街市场、校园路市场和经纬厂市场。属综合性农产品集贸市场，兼营蔬菜、水果、肉类等。蔬菜产品主要销往本区。 3、蔬菜贮存营销企业。晋中富通绿色农产品开发公司的农产品批发市场，占地285亩，设有业务洽谈室、农产品检验室、产品包装室及产品装卸车间，

17、交易品种以反季节蔬菜为主，产品销往武汉、上海等大城市，年交易量达1500吨，交易额达300万元。 4、蔬菜营销协会。主要有蔬菜贮藏协会、贮藏讨论会、蔬菜营销协会等。蔬菜贮藏协会，进展土窑洞、地下窖、机械恒温库，引进最新保鲜袋贮藏法、气调保鲜法、空气电离子保鲜法等对蔬菜进展贮藏，年贮量8000万公斤，增值3200万元以上。蔬菜流通协会，有会员113人。蔬菜营销协会，有经营场地1667平方米，1998年开业，年销售量500万斤，年销售额200万元，年利润额4万元。东阳镇贮藏协会带头人、东阳镇支部书记杜玉富于1998年10月破土兴建大型恒温库，已投资200万元，建成了25座，一次性保鲜1000吨蔬菜

18、，年纯利润20万元。 5、蔬菜营销经纪人、大户。全区常年从事蔬菜营销的经纪人到达 1000多人，其中销菜量200万斤以上的大户达34人，并涌现出了像王二只、孙校、郑贵、王四守、张新卫、赵四清、许月喜等一批年销菜量造千万公斤以上的大户，年销菜量5亿公斤。 二、农产品市场存在的问题 （一）农产品市场建立滞后。我区紧邻省城太原，又地处晋中市区，各类农产品有较大的市场需求，80%的农产品需要外销和供给本地市场。我区目前农产品批发市场只有东阳蔬菜批发市场、什贴葵花批发市场、汇隆批发市场、榆次商贸城市场等，集贸市场主要有金猫市场、路西市场、菜园街市场、校园路市场、经纬厂市场等，设施简陋，多属于公路市场。这

19、些市场除具备集中交易功能外，贮存保鲜、物流配送、农药残留检测和现代化市场信息等各项效劳功能大多数市场不具备。 （二）农产品商品化程度底。我区龙头企业少，经营规模小，规模效益表达不出来，对我区农产品市场的拉到作用不明显。如我区的红枣种植面积30万亩，其中挂果面积10万亩，年产量500万公斤，产值20xx万元。但全区红枣加工、营销企业刚刚处于起步阶段，数量少、档次低、加工力量小，现在加工企业只有5家，以初加工为主，销售企业没有消失，销售大户也只有10多户。 （三）品牌少，无特色。20xx年以来，我区农业开头了新一轮的战略机构调整以蔬菜、红枣、畜牧业为三大主导产业，以建立蔬菜、红枣、畜牧、加工四大基

20、地为目标，坚决不移地走农业产业化道路。蔬菜、红枣、畜牧产业获得迅猛进展。20xx年，全区蔬菜播种面积已达34万亩，蔬菜总产量11。63亿公斤，全年蔬菜销售总收入5。47亿元。红枣从20xx年前的4万亩猛增至30万亩，红枣产量500万公斤，产值20xx万元。畜牧业根据“稳猪鸡、上牛羊、突动身展奶牛业”的进展思路，肉蛋奶产量分别到达15343吨、9770吨、8117吨，奶牛存栏4288头，畜牧业总产值3。05亿元。可见，我区的农产品主导产业已初具规模，但品牌少、无特色的状况仍很严峻。如我区红枣种植面积与太谷县不相上下，但中国红枣之乡的牌子却被太谷县拿走了。我区的蔬菜，20xx年就申报注册了“魏榆”

21、牌，但至今牌子叫不响，运作不起来。 三、建议与规划 （一）打造开拓国内外农产品市场的“联合舰队”。我区农户生产的农产品如何进入国内外大市场，是农产品市场建立面临的一个难点。而解决问题的出路在于完善农村市场机制，健全农村市场体系。实践证明，各种类型的专业合作社，既增加了统一效劳的功能，又发挥了家庭经营的潜力，是一种更加适应市场经济体制的双层经营体制。以市场需求为导向，把生产、加工、销售联为一体，使各具特色的优势产品形成区域性的主导产业。此举能够在农村与市场间架设桥梁，突破区域界限，扩大农业的产业带和产业群。健全农产品市场体系，进展现代化流通方式，形成一批开拓国内外农产品市场的“联合舰队”。采纳电

22、子商务网络等现代交易手段和流通方式的农产品批发拍卖市场，形成全国统一、开放、竞争有序的农产品市场体系。在“农户合作经济组织生产基地批发市场配送中心连锁超市”完整通畅链条的引导带动下，建立一批大型农产品加工企业和优势农产品生产基地，产销联合，打造开拓国内外农产品市场的“联合舰队”。 （二）多方筹措资金支持农产品市场建立。我区财政经费比拟紧急，无力量为农产品市场建立投入大量的资金。在这种状况下，应积极争取国家资金支持农产品批发市场建立。与此同时，重视带动、吸引社会资金和银行贷款参加到农产品市场建立中来，加快农产品市场建立步伐。如我区的山西普家乐商贸有限公司，围绕建立现代物流中心目标，努力营造大流通

23、、大商贸、大市场的格局，从 20xx年7月开头实施普家乐农村连锁经营效劳工程，规划在农村进展和建立49个连锁超市，同时建立一个占地60亩大型物流配送中心。20xx年经进展与改革委员会批准立项，是我区“五大中心”建立重点工程，晋中市“双百”工程重点工程。目前，配送中心建立已完成工程量60%，我区农村连锁已建成东阳、张庆、永康三个连锁店。三店试营以来，深受农夫欢送，已有跨区3乡10村村民来超市购物，甚至永康店已有太原南郊村民光临，给农夫带来极大的便利，从根本上解决了农夫的买难卖难问题，真正意义上实现了为三农效劳。 （三）农产品市场建立要高标准、高起点。今年6月，商务部会同国家标准委组织有关单位起草

24、了农副产品批发市场开业技术条件和农副产品批发市场等级划分及评定两个国家标准，目前正向社会公布并征求社会意见，在年内一旦修改完成后，将按场地环境条件、设施设备条件、综合治理力量和信用治理四个方面，把全国的农副产品批发市场根据四个等级划分，从高到低依次分为：四A级（AAAA）、三A级（AAA）、双A级（AA）、A级（A）。主要对农副产品批发市场的经营环境、经营设施设备和经营治理提出了技术标准，比方要求市场“应设在交通便利之地，应考虑与四周商圈效劳的协调性”；交易大厅“宜建单层构造”；市场“以生鲜肉类交易为主的应与国家认定的定点屠宰点场厂挂钩”等。我区建立农产品批发市场也应参照国家标准，高起点地建立

25、农产品市场。 （四）新建一个综合农产品批发市场。目前，我区农产品供给，主要集中在汇隆市场和窑新街及大同街的公路市场。这些市场担负着我区85%以上的蔬菜、水果等农产品的供给。这些市场多为公路市场、露天市场，已不能适应我区农产品市场需求。有鉴于此，我区拟在榆次东南城市边缘兴建一农产品综合批发市场，该市场具有独特的区位优势和交通优势，北托消费市场，南依生产基地，辐射华北，通向全国的农产品中心市场。该市场为我区现有市场的升级版，除具备集中交易功能外，还具有贮存保鲜、加工、物流配送以及农药残留检测和现代化市场信息等各项效劳功能。并积极做好实施农产品准入制度的预备工作。在软件上，要建立完善的规章制度，先进

26、的交易方式，标准的交易行为，不断提高组织治理水平。实现“建一个市场，创一流品牌，带一片经济，富一方百姓”的局面。该市场建成后可容纳经营户300余户，面积为90亩。这项工程正在紧急筹备中。 市场调查报告 篇3 一、 市场分析 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房“和“卫生间“为主要效劳对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房“和“卫生间“的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场进展前景特别宽阔。今后2至3年

27、内，我国小家电行业将步入黄金进展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%. 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，20xx年国内销量估量为400万台，20xx年为550万台，20xx年到达700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（20xx年），国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着肯定优势，其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM,自主研发力量不强。 我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，

28、冬季洗澡取暖始终是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期盼一种简便，有效的取暖器具。依据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5-10亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势，快速占据浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 （以上数据来源于消费日报，中国家用电器协会） 二、我们的目标 我们的目标是，在20xx年制出样品进入市场，进展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，20xx年到达500万销售额，20xx年到达20xx万销售额，利润率保持在30%-50%. 三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期

29、样品试制，模具开发等费用投入较大，估量在10-15万元； 各种认证，许可证，商标：5万元； 公司组建，购置相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元； 房租水电费，人员工资（半年）：15万元； 参与展会，广告费：10万元； 小批量生产本钱（5000件）： 20-25万元； 周转资金：20万元。 合计：100万元。 四、产品本钱及盈利分析 为节约费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购置生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电爱护器，防干烧爱护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电爱护器12元，防干烧爱护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，

30、价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，本钱合计在40元以下。 批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估量两年能收回投资并稍有盈利。 （以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能） 五、销售前景 目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进展代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。 六、合作方案 本专利工程是非职务创造，专利权为个人全部。详细合作方式由双方协协商定。 七、原材料供给方案 可外协生产，无特别要求。 八、本工程的将来 由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目

31、前，已开发了两款样品，预备在明年连续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。 创业规划书 市场分析：社会的剧烈竞争就是人才的剧烈竞争，家长望子成龙对孩子要求很高，学生学习不得法，压力很大，他们需要家教的帮忙，可是往往查找无门；另一方面，做家教是大学生创收的唯始终接途径，可是他们又很难联系到工作。这种信息不对称的现象需要充当桥 梁的家教中介来调整。目标：解决贫困大学生经济困难，降低家长同学查找家教本钱，提高大学生实际公司运营的力量。 组织构造：董事长、总经理、财务部、筹划部、客户部、广告部、人事部 董事长：监视指导整个工作流程，对重大打算有最终的决策权 总经理：组织争论，对工

32、作效益定期进展反思、总结，在详细工作中起到轴心作用 财务部：财务治理预算审核工资发放年末利润安排财务监管 筹划部：战略规划制定公司长、短期业务规划、完善公司制度总结公司工作状况制定学生家教协议 广告部：制定宣传方案广告筹划张贴海报及传单发放 客户部：家长信息及学生信息档案治理承受客户询问、投诉进展客户回访与学生签订协议 长期规划： 我认为公司进展一年以上，资金充分，规模扩大的状况下，最需要改良以下三方面： 1、网站完善 建成完整的治理信息系统模式，同学上网输入自己的具体资料（身份证、学生证需扫描 ）登记过后，可以通过显示的辅导对象的具体信息与要求完成成双向选择操作，同时他的状态（是否工作）及资

33、料备档到公司记录中。本网站还供应在地图进展交通便利的筛选功能 . 2、宣传力度 在长沙晚报、潇湘晨报等知名报纸上登载广告（针对主要通过看报来了解周遭的学问分子）在资金条件允许的状况下，可考虑在湖南卫视上打广告，由于家教公司一般都名不见经传，很少有这种气势，所以我们更简单一炮打响，占据市场。 3、机构重建 招收员工，成为较高层领导，依据实际状况调配任务，“行商坐贾“,进入规划、争论、监视阶段。 市场调查报告 篇4 为了仔细落实县委，县政府对招商引资工作重要指示精神，我门经过仔细筛选，做大做强好工程，矿泉水简介矿泉水是群众消费品，有市场潜力大，竞争者众多等特点。面对中国矿泉水行业趋于饱和的行业状态

34、。企业为了翻开知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感，也为了更加了解市场现状，对企业和产品做出有利决策特绽开此次市场调查。 一、矿泉水定义 矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有肯定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常状况下，其化学成分、流量、水温等动态在自然波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。依据身体状况及地区饮用水的差异，选择适宜的矿泉水饮用，可以起到补充矿物质，特殊是微量元素的作用。盛夏季节饮用矿泉水补充因出汗流失的矿物质，是有效手段。 国家标准中规定的九项界限指标包括锂、锶、锌、硒

35、、溴化物、碘化物、偏硅酸、游离二氧化碳和溶解性总固体，矿泉水中必需有一项或一项以上到达界限指标的要求，其要求含量分别为（单位：mg/L）：锂、锌、碘化物均0.2，硒0.01，溴化物1.0，偏硅酸25，游离二氧化碳250和溶解性总固体1000。市场上大局部矿泉水属于锶（Sr）型和偏硅酸型。 二、矿泉水分类 （1）按矿泉水特征组分到达国家标准的主要类型分为九大类： 偏硅酸矿泉水；锶矿泉水；锌(补锌产品，补锌资讯)矿泉水；泉水；硒矿泉水；溴矿泉水；碘矿泉水碳酸矿泉水；盐类矿泉水 （2）按矿化度分类命名 矿化度是单位体积中所含离子、分子及化合物的总量。 矿化度500mg/l为低矿化度，500-1500

36、mg/l为中矿化度，1500mg/为高矿化度。矿化度1000mg/l为淡矿泉水，1000mg/l为盐类矿泉水。 （3）按矿泉水的酸碱性分类 酸碱度称pH值，是水中氢离子浓度的负对数值，即pH=-1gH+，是酸碱性的一种代表值。（4）按阴阳离子分类命名 以阴离子为主分类，以阳离子划分亚类，阴阳离子毫克当量25%才参加命名。 氯化物矿泉水，有氯化钠矿泉水、氯化镁矿泉水等； 重碳酸盐矿泉水，有重碳酸钙(补钙产品，补钙资讯)矿泉水、重碳酸钙镁矿泉水、重碳酸钙钠矿泉水、重碳酸纳矿泉水等； 硫酸盐矿泉水，有硫酸镁矿泉水、硫酸钠矿泉水等。1 三、国家标准 我国饮用自然矿泉水国家标准规定：饮用自然矿泉水是从地

37、下深处自然涌出的或经人工揭露的未受污染的地下矿泉水；含有肯定量的矿物盐、微量元素和二氧化碳气体；在通常状况下，其化学成份、流量、水温等动态在自然波动范围内相对稳定。“国标“还确定了到达矿泉水标准的界限指标，如锂、锶、锌、溴化物、碘化物，偏硅酸、硒、游离二氧化碳以及溶解性总固体。其中必需有一项(或一项以上)指标符合上述成份，即可称为自然矿泉水。“国标“ 还规定了某些元素和化学化合物，放射性物质的限量指标和卫生学指标，以保证饮用者的安全。依据矿泉水的水质成分，一般来说，在界限指标内，所含有益元素，对于间或饮用者是起不到实质性的生理或药理效应。但如长期饮用矿泉水，对人体确有较明显的养分保健作用。以我

38、国自然矿泉水含量达标较多的偏硅酸、锂、锶为例，这些元素具有与钙、镁相像的生物学作用，能促进骨骼和牙齿的生长发育，有利于骨骼钙化，防治骨质疏松；还能预防高血压，爱护心脏，降低心脑血管的患病率和死亡率。 因此，偏硅酸含量凹凸，是世界各国评价矿泉水质量最常用、最重要的界限指标之一。矿泉水中的锂和溴能调整中枢神经系统活动，具有安定心情和冷静作用。长期饮用矿泉水还能补充膳食中钙、镁、锌、硒、碘等养分素的缺乏，对于增加机体免疫功能，延缓年轻，预防肿瘤，防治高血压，痛风与风湿性疾病也有着良好作用。此外，绝大多数矿泉水属微碱性，适合于人体内环境的生理特点，有利于维持正常的渗透压和酸碱平衡，促进新陈代谢，加速疲

39、惫恢复。 国际标准 1981年欧洲地区有一个完整的矿泉水标准，1993年国际食品法典委员会（简称CAC）在欧洲地区标准上提出修改意见，并准备争论通过变成世界性统一的矿泉水标准，现在争论过程中，将其中某些元素和组分限量指标与我国标准比拟见下。mg/L 中国GB85371995 锌 5.0 铜 1.0 钡 0.70 镉 0.010 铬（Cr 6+） 0.050 锑 -镍 - 铅 0.010 汞 0.0010 硒 0.050 砷 0.050 锰 - 硫化物 - 欧洲地区1081981锌 5铜 1钡 1.0镉 0.01 铬（Cr 6+） 0.05铅 0.05汞 0.01硒 0.01砷 0.05锰 2硫

40、化物 0.05锑 -镍 - 锌 - 铜 - 钡 0.7 镉 0.003 铬（Cr 6+） 0.05(以总Cr计) 铅 0.01 汞 - 硒 -砷 0.01(以总As计)锰 0.5 硫化物 -锑 0.005 镍 0.02 四、矿泉水市场竞争态势分析 市场竞争现状 调查显示，在我国七大中心城市中，有48.9%的人喜爱矿泉水，有 30.1%的人喜爱纯洁水，二者相差近20个百分点，而只有21%的消费者说明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了解，目前已有一批国内知名纯洁水厂家开头“见风使舵”，改弦易帜生产自然矿泉水或将自然矿泉水作为企业进展的重点，乐百氏的矿泉水早已摆上货架，娃哈哈也已静静进军

41、矿泉水生产，预备在东北生产矿泉水，同时一些生产企业也在产品的功能性上下了一番功夫，各种加香、加少量果汁的瓶装饮用水已经面市，多样化、功能化将是将来矿泉水的进展方向。或许用不了多久，纯洁水名牌企业将会变成主导瓶装水市场的矿泉水厂家。目前，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等出名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的 “三国鼎立”市场格局；其中一线品牌以70%左右的市场份额雄居水市场的霸主地位，二线品牌及一些地方品牌的市场份额极低。一线品牌在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全

42、力拓展市场；地方品牌利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。一线品牌中背后均有国外大的资本介入，凭借资本优势，这些一线品牌以低价策略不断对低端包装水市场进展“洗牌”，整个矿泉水市场整体进入“火爆对拼”时期。 另一方面，矿泉水的高端市场竞争也初露睨端：20xx年5月10日，借在上海举办第八届中国国际食品饮料展览会之机，欧洲高端矿泉水品牌Heidiland高调宣布进军中国矿泉水市场。其中国首席代表谢尔盖表示，将向中国市场投资2亿至3亿美元，“目标是成为中国高端水资源市场的第一”；在20xx年借助青藏铁路通车进入内地市场后，5100T

43、M西藏冰川矿泉水在今年开头了全国市场的全面布局，华北、华东及华南地区的主要城市将成为该品牌攻城略地的战场。基于产品本身的高品质以及资源的珍稀性，5100TM西藏冰川矿泉水的市场定位是“享誉全球的国际品牌”。其志在高端之意如此明显：继成为第三届球公开赛的官方用水后，去年底，5100TM又成为亚洲最高级别的高尔夫球赛事上海汇丰杯高尔夫球赛的指定饮品；今年3月，其又现身齐集众多国际浪费品牌的上海国际游艇展，与劳斯莱斯、轩尼诗、宝马、奔驰等世界顶级品牌同席并立。目前，330毫升的5100水定价为5-6元，紧追伊云。而深海泉，崂山，五大莲池，以及星岛等也开头大力进军高端矿泉水市场。 但据权威调查显示，我

44、国矿泉水市场高档品牌知名度最高的3个品牌，是依云、斯柏克林、巴黎水，均为国外品牌。与此形成比照的是，作为国内传统高档矿泉水品牌的崂山矿泉水知名度虽排在第五，但却比依云低了近二十个百分点，而其余的国产高端矿泉水品牌就更鲜为人知了。 五、近年我国矿泉水企业动态 瓶装饮用水行业在经过了矿泉水与纯洁水之争和品牌大战后，矿泉水产业虽然受到了肯定冲击，但在剧烈竞争中，消费者明显提高了科学饮水观念，关注矿泉水中矿物质养分对人体的影响、特殊是儿童和老年人的需要。同时，生产企业也从中悟出了进展多元化饮用水产业的道理，矿泉水行业开头复苏，市场有了明显上升，瓶装饮用水行业开头形成新的格局。一些生产纯洁水的知名品牌大

45、企业，查找大型优质矿泉水源，开头生产瓶装矿泉水。如： 娃哈哈集团公司1999年在长白山建立了年产量10万吨瓶装矿泉水生产线； 20xx年，农夫山泉投资4.7亿在靖宇县错草泉建成30万吨矿泉水生产基地； 顶新集团（康师傅）投资5亿元的长白山靖宇县银龙泉矿泉水生产基地也于今年8月正式奠基开工，明年将正式投产。 吴太集团也已经落户白山，现在正在办理30万吨矿泉水生产基地用地手续； 深圳景田水业公司以生产纯洁水著称，近年来也全面介入瓶（桶）装矿泉水市场，一跃成为华南地区的矿泉水闻名品牌。 统一企业集团、厦门惠尔康集团等一批知名饮料企业也盼望矿泉水委员会帮助查找优质水源，投资建厂。20xx年，蓝剑饮品集

46、团踏足四川饮用水产业，提出宣传口号“我们只销售安康自然矿泉水”短短3年，矿泉水在四川从20%的饮用水市场份额快速增长到80%，而纯洁水反之。20xx年，蓝剑饮品集团销售矿泉水12.3万吨，销售以矿泉水为水基的饮料60万吨； 云南大山饮品公司上个世纪九十年月是国内几大饮用水品牌在云南的代理商。 1999年，公司自己建立了易门饮用水生产基地，头两年以生产纯洁水为主要产品供给市场，年产销几万吨。20xx年后，企业跳动式进展。尤其20xx年，收购古月泉，建立了呈贡饮用水生产基地。应市场需求，企业快速扩大矿泉水产能。20xx年11个月两个基地共生产销售瓶装和桶装饮用水近50万吨，其中矿泉水比例已经占到70%。矿泉水已经出口缅甸、老挝、泰国、越南等东南亚国家； 西藏进展（上市公司）与嘉士伯国际合资成立西藏冰川矿泉水有限公司，该公司投资5亿元，在西藏当雄海拔5100米的优质矿泉水源地建立世界上海拔最高的矿泉水生产基地。一期工程已于20xx年9月完工