关于商场活动策划集合9篇.docx

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1、 关于商场活动策划集合9篇 一、活动组委会 1、负责：董事会成员、总经办、企划部 2、成员：各部门负责人 二、活动时间 9月6日至9月30日 三、活动目的 借助中国的传统节日“中秋节”国人的其次个长假“国庆节”营造商场其次个销售顶峰，以及针对长假后 的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。 四、活动主题 庆中秋，迎国庆，送大礼! 五、活动口号 六、场景布置 (一)场外布置： 大门对联：万家团聚迎中秋，四海欢跃庆国庆，横联：欢庆佳节; 外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13m，宣传活动内容; 在门上方悬挂大红灯笼8个。 (二)场内布置： 1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。 2、在一

2、楼大厅设立一个大月饼(由选购部洽谈); 3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈设月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，衬托月饼一条街气氛; 4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。 5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。 6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。 7、中厅中心吊一个大型(2、5米宽)的灯笼(用kt板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节欢乐”，在从再加上其它的装饰物。 七、宣传策略 1、dm海报宣传(详细操作明细见附表); 2、电视媒体宣传： a、宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动

3、内容; b、时间：9月20日26日; c、费用收取： d、宣传形式：动画图片加文字。 3、场外巨幅、展板宣传; 4、场内播音宣传; 5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“xx购物广场祝全市人民中秋节欢乐;中秋大宗购物 热线：*” 八、活动策略 活动一、购物满20留住欢乐瞬间 活动时间： 9月1-9月30日 活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影询问处参加抽奖活动。 奖项设置： 一等奖：奖价值288元摄影套餐 二等奖：奖价值198元摄影套餐 三等奖：奖价值98元摄影套餐 详情请到靓新新娘婚纱摄影询问处询问。 此项活动奖品由靓新新娘婚纱摄影赞助 活动二

4、：教师，您辛苦了! 活动时间：9月10日 活动内容： 1、9月10日教师可凭购物小票(不限金额)和教师证在效劳中心领取礼品一份。限量100份，送完即止!男教师送领带，女教师送化装品(礼品由前台部发放) 礼品由百货部负责供应，男士领带40条;超市部日用区女用化装品60份。 2、9月10日，教师凭教师证在效劳中心登记领取1张“教师优待卡”，教师在二、三楼各专柜收银台或一楼35号收银台一次性买单超过50元可凭“教师优待卡”少付5元钱。限量160名 注：企划部在9月9日前将“教师优待卡”设计打印好由财务盖好章交前台部执行。 活动三、办喜事，找xx 活动时间： 9月10-10月7日 活动内容：活动期间我

5、购物广场为办喜事的消费者预备了大量的结婚用品，并设有大宗购物效劳点(效劳中心)，并均可享有返利或打折优待。同时结婚用品在一楼堆头展销，包括：糖果、烟酒、饮料等。 活动四、买30元送30元现金券 活动时间：9月18日10月7日 活动内容：凡一次性在本商场超市区购物满30元送价值30元的百货现金券一张，买60元送2张，多买多送。 留意事项： 1、现金券只能在百货部指定专柜使用; 2、现金券在9月18日至10月7日期间消费有效; 3、现金券不设找零，不兑换现金; 4、购置百货满98元时使用一张，满196元时使用2张，以98为整数倍递增，多买多用。 4、现金券盖有本公司财务印章均为生效; 5、本次活动

6、的最终解释权归xx购物广场。 此活动全部费用由所参与专柜自行担当。 商场活动筹划 篇2 一 工程背景 常州新北区中惠商场是一家综合性的百货商场，在新北区有着肯定的市场，主要经营中低端商品。作为传统的百货行业中的一局部，在现今面临着巨大的威逼与挑战。 电商营销的消失，越来越多的人去网购，在需求短期之内没有大幅变化的状况下也就意味着相应的百货商场客源流失。但是，这种百货行业面临较大的竞争压力，同样也存在非肯定的时机。百货商场应当针对目标客户群体走错位经营、差异化营销的路子，并积极完善售后效劳。依靠差异化竞争，商业模式创新等方式，百货行业或可胜利“逆袭”。 此次的公共筹划案的提出，主要是针对以中惠为

7、代表的传统中小型百货商场，改善企业形象和知名度，精确定位以效劳群众，抢占更大的市场。 二 工程调查 此次工程调查，通过走访和网络问卷调查的方式(150份)，从多层次的角度分析了中惠商场的想象问题，详细分析如下： Strengths：较为便利的交通 较为合理的价格 优越的地理位置(河海路，通江路交界) -中惠商城交通调查 Weaknesses：较差的室内外环境 不合理的商家竞争 较差的商家效劳 低端的商品质量 -中惠商城四周/室内环境调查 Opportunities：较为多的老顾客 可开掘的新顾客 常州经济进展的北移 -中惠商城宠爱度调查 Threats：新兴购物商场的竞争(万大广场，旺角广场等

8、) 产品的低端化，品种的单一化 网购大军的进展壮大 商家之间的恶性竞争带来负面影响 三 工程筹划 目标体系：围绕将百货商场的升级、竞争、效劳及其它相关要求，建立定位优势，并确立CIS分目标体系。 CIS工作原则：科学性原则 创新经营原则 行动方案:(1)宣传推广：以宣传单页发散和海报张贴的方式，方圆一公里为期一周的宣传 (2)产品，效劳改善展现:优化人员的效劳意识，开展回馈老顾客的优待活动，让顾客对商场摊位打分评比。 (3)年庆活动：推出年前的祝愿活动，以抵用券的形式为广阔顾客供应优待。 预期效果：改善商场产品质量和效劳意识;合理化治理，优化内部的竞争形式;提高知名度;改善商场的外部形象;增加

9、市场份额。 四 工程设计 (一)工程目的：此次活动工程的开展，主要是优化商场内部治理和竞争模式，提高整体形象，提升对外知名度和满足度。 (二)活动时间：20xx.12初 单页发放，海报张贴阶段 20xx.12-20xx.01 回馈评比阶段 20xx.01-20xx.02 年庆阶段 (三)活动地点：中惠商场 (四)活动流程：(1)在12月初，开展为期一周的的单页宣传，和海报张贴，并在此期间在商场内部绽开评比报名活动。 (2)将报名的商铺统一审核，确定名单，在12月中旬安排活动，并开展活动：为期三天的产品展现和销售效劳，由顾客现场对商铺的产品和效劳打分，选出前三 (3)在一月到二月中旬期间，开展新

10、年庆典活动，对在中惠购置商品的顾客回馈代金券。期间并进行抽奖活动，幸运的顾客将获得春联，炮竹等新年礼物。 补充细则：商铺评比嘉奖机制：第一名：免半个月的店铺租金，嘉奖三百元 其次名：免一周的店铺租金，嘉奖两百元 第三名：免一周的店铺租金，嘉奖一百元 代金券的发放形式：满500送100元;满300元送50元;满一百元送20元 幸运者新年礼物：五十份春联，五十份炮竹，以及五十份其他新年礼品 宣传工作：在商场周边一公里的范围内宣传，为期三天;商场内部商铺宣传，为期一天 报名工作：店铺评比报名时间共一周，审核期三天 五 工程预算 单页和海报购置：400*1(单页)+25*20(海报)=900元 嘉奖费

11、用：5000元(包含评比活动费用) 回馈活动费用：6000元抵用券+20xx元礼物费用=8000元 费用合计：13900元 效果评估： 宣传活动的进展，提高了中惠商场的知名度，增加了商场的顾客量。 商场活动的评比活动，有效的规划了商场内部的治理，提升了商场整体的形象，提高了客户的满足度。 对顾客的回馈和抽奖活动的开展，能增加销售量，并且使顾客对商场的满足度和仲裁度都有提升。 从远的角度来说，使中惠商场在如今剧烈的竞争环境下有这肯定的优势，抢占市场份额，为以后的持续进展供应了良好的基石。 商场活动筹划 篇3 一：光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以

12、通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进展生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场

13、内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点: 1.属于留意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比拟、确信、打算阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购置决策。 3.光棍节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来

14、设计。 三、仔细做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在促销活动中,陈设还要留意以下主要原则： 1.全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来表达。 各店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，由于再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来表达的。

15、春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。 商场活动筹划 篇4 一、活动思路 以重阳传统佳节为切入点，大肆宣传“敬老”这一中华传统美德，利用受众感性面，大打感情牌，突出“XX”品牌的经营理念，拉近与消费者之间的距离，树立品牌形象，最终到达拉动销售的目的。 二、活动主题 活动以老年人体验效劳为主，同时宣传老年人生活保健常识，宣传关爱老年人的重要性。 三、活动广告语 人间百善孝为先，九九重阳感恩情 关爱老人就是关爱自己 关怀我们的父母，关怀我们的将来 四、活动时间：10月21日全天 五、活动地址 待定 六、活动详细安排 1、九九重阳节

16、，金菊贺天伦 a、活动时间：10月5日 b、活动表现形式： c、活动流程 凡在甘雨亭商场购物的老年顾客，凭电脑小票可在收银台免费领取菊花茶一袋 收银台工作人员在已领取礼品的小票上做好记号，并登记领取人根本资料 d、预备工作及完成时间：略 e、留意事项 小票不拆分，不累计，当日领取，逾期视为无效 收银台工作人员做好领取登记工作，避开重复领取 商场活动筹划 篇5 一、活动筹划背景： 近几年，随着国内百货流通业的急剧快速进展，各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏，呈现出“花开三支，各自争妍”的局面。 作为中港合资经营的大型零售连锁企业，中国百货流通业的闻名品牌公司x集团公司，自x年作为x第一

17、家走中、高端市场消费群体，集购物、饮食、消遣、休闲于一体的大型式百货商场的胜利推出，使得x从传统百货商场，迈向了现代百货的重要转变，并在短短的年时间，从最初的x万资本累计进展到今日的x亿元人民币，并遍布全国十多个大中城市的家连锁商场。 x的这一胜利和大胆的市场定位和推出，使得x品牌渐渐被很多大中城市的市民所认知，并一度成为x零售业龙头企业，矗立于全国零售百强之林，进一步彰显出x的实力。 为连续使x品牌深入的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，x集团除了选择在珠三角消费实力强劲的城市连续扩张自己的实力外，还将触须延长到x、x等地。作为珠三角消费实力强劲的x、x等地已成为x进一步拓展目标的首选地。马

18、上于今年月在x开业的x百货将在持续走中高档路线的同时，将以更加优越的效劳于x的市民。 二、开业庆典活动时间、地点： 时间：年月日 地点：x市路x店 三、庆典仪式活动安排： (一)嘉宾和媒体签到：(年月日上午：) (二)开幕剪彩仪式：(年月日上午：) 特邀当地相关政府主管部门官员、x集团总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。(注明：本次开幕式可邀请醒狮队前来舞狮助兴。在开幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀。) 1.邀请当地政府官员上台致辞。 2.邀请x集团总经理上台为x店致贺词。 3.邀请其他嘉宾上台致辞。 4.醒狮表演。 5.邀请相关x集团总经理为彩狮点睛。 6.新店

19、门翻开迎接顾客。 四、“深情xx缤纷夏恋”时尚公布会 释义：本环节将主要打破以往x开连锁店时简洁的开业庆典的剪彩的模式，新的模式是，在承袭了此前的必要环节之外，我们建议将在紧接着剪彩环节完毕后，将举办一场别开生面的“深情xx缤纷夏恋”时尚公布会，特邀青春靓丽的模特，穿着各种名贵的服装进展现场集中展现，并进一步宣传进驻该商场的闻名品牌服饰。在举办本次“缤纷夏恋”时尚公布时，建议商场方面将引入商场的各大型百货供给商邀请到场观看本次时尚公布活动。造成轰动和品牌效应以吸引更多市民前来观看。 为到达本次活动的预期目的，我们建议将在本次活动现场，围围着舞台四周将各大商家的品牌打出来。并在舞台的背景版上列上

20、承办本次时尚公布活动的主要时装品牌的赞助商家名称等。 五、庆典开幕式活动筹备和进程： 1、月日前确定主持本次活动的司仪。 2、月日前，确定出席本次庆典开幕式的嘉宾人数和名单。 3、年月日前完成整个开幕式所需的各种宣传材料的”印刷、礼品袋和礼品的定制及各种户外喷画、条幅广告。 商场活动筹划 篇6 一、前言： 元宵节的这一天，看灯会，猜灯谜，闹元宵已从好几千年连续至今。此外，由于我国对传统节日越来越重视，越来越关注。如若在这一天，您到超市逛逛，您定会发觉，超市里张灯结彩挂起了各式各样的谜语，如若猜对了，揭开谜底，可到超市效劳台换取精致小礼品一份。这是最常见的商超元宵节促销活动。 二、活动主题： 鸡

21、年洋洋得意张灯结彩大闹元宵 三、活动时间： 20xx年正月十一至正月十五 四、活动内容： 活动一：正月十五元宵灯谜猜猜猜 活动期间，在本商场或超市各个楼层悬挂灯谜，每位顾客均可参与此猜谜活动，猜对者均可到总效劳台领取相关礼品一份; 活动二：吃元宵甜美蜜 活动期间，凡购置汤圆满20元者，均可送“福”字小对联一幅，吃得越多“福”越多。 活动三：庆元宵抽“元宵券” 活动期间，凡在本商场或超市购满60元者，均可凭小票到效劳台换“元宵券”一张，并兑换汤圆一份。满120元者，可获元宵券两张，可兑换汤圆和快乐果各一份，以此类推，可领得不同赠品。 活动四：做元宵，包汤圆，比比谁家最团聚 活动期间，进行包汤圆大

22、赛，活动前期，通过发dm的形式在顾客里进展宣传，凡有兴趣者均可参与，报名条件不限，此外邀请各大商场治理人或其他知名人物担当评委进展评比，并设置相应的奖项，一等奖可送省内全家两天游，二等奖可送全家福艺术照一套，三等奖可送全家团聚饭一桌，鼓舞奖可获精致礼品一份。 五、活动费用： 略 商场活动筹划 篇7 一、活动背景：相对于母亲，父亲羞于表达自己的爱。他们常把爱放在心底。母爱有声，父爱无声。中华民族作为礼仪之邦一直重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一时机开展互动的亲情文化营销。 二、活动主题：礼赞父亲，孝行天下 三、活动时间：20xx年6月X日 四、活动内容： 1、赠送生日蛋糕： 凡6月X日

23、诞生的父亲凭有效证件可在xxx店享受购生日蛋糕6折优待。 2、喝啤酒的竞赛 在大厦店换购处持本商场当日单张5元以上购物小票者可参与喝啤酒竞赛。 活动细则：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听啤酒。 3、五颜六色闯关中大奖： 父亲节活动期间，商品全场88折，购置商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参与“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精致的父亲节礼物。 (1)奖品设置： 特等奖：任选服饰一件; 一等奖：送指定商品一个 二等奖：购置商品在打8折; 三等奖：购置商品在打7折; (2)活动细则： a)在商场收银台出入口处

24、放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。 b)只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。 4、为父亲父亲赢奖 在商场门前搭建舞台，进行“为父亲父亲赢奖”趣味嬉戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲父亲赢奖! (1)活动细则： a)从现场围观的观众当中选择57对父子，小孩子的年龄应当在4-7岁之间。父亲父亲们套上商场供应的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上

25、应当有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应。 b)将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮番引着他们去找自己的父亲，可以实行摸、闻方法，但不能说话和做其它示意性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的嬉戏。 c)当全部的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。 d)假如能精确找到自己父亲父亲，孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券，父亲将得到衬衣一件。其他没有胜利找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精致食品或饮品一份(5元左右)。 五、广告宣传及预算： 1、XX报6月X-X日名片大宣传。预算金额：2元 2、电台6月19-17日某

26、一时段(待定)播出。预算金额：1元 3、纸质宣传单5份。预算金额：5元 商场活动筹划 篇8 活动主题：欢快五一，100%中奖大聚惠 活动场所：地5大道 兑奖地点：费家营十字东南角（德克士对面） 活动时间：20xx年5月1日5月3日 抽奖时间：11：0018：00 活动目的：五一节促销，是旺季降临的标志。继三四月行销低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开头抬头。吸引更多的消费者关注本商城，更多精彩实惠信息呈现。 活动内容： 一、公司筹划进行购物即抽奖活动，活动地5大道商场内。 二、活动期间，当天购物满99元的顾客，获相应金额购物券；凭购物券至兑奖处即时刮卡

27、，领取对应奖品。 奖项设置： 奖项中奖结果（举例）奖品数量刮开中奖符号 特等奖30克金条1名特等奖 一等奖海尔冰箱或洗衣机2名一等奖 二等奖品牌自行车3名二等奖 三等奖毛绒玩具4名三等奖 纪念奖日化产品若干名纪念奖 说明：刮刮卡只限五一活动期间使用 留意事项： 1兑奖票必需保持清洁及完整无损，逾期的小票无效。 2采纳即时兑换奖票，现场兑奖，获三等奖以上的当场播送庆贺通知 3安全起见，兑奖处现场配备一名保安帮助，工作人员配备2人负责兑奖品 4全部奖品展现在费家营十字东南角（德克士对面）特设展台，奖品展现布置 5 以公正竞争的原则，商户不能开假数据购物小票，一旦发觉取消活动资格并处于500元罚款，

28、为保证兑奖和刮刮卡公正有效抽取，抽奖人必需凭身份证复印登记前方可领取奖品 6甘肃大诚投资有限公司保持活动最终解释权 7活动期间工作人9：00到岗位，各司其职，活动完毕后要清洁现场 8活动开头前，奖品必需清点数量，按规定数量摆放整齐。当天活动完毕后，整理打包，准时入库 9商户于物业办公室领取购物券，财务做好协作登记发放工作 宣传规划： 一、抽奖场地确定（28日完成）地5大道四周布置宣传横幅（28号完成） 二、通道口摆放水牌，注明活动规章及奖品设置（29号完成） 三、路面广告位内容设计更换（24个），电梯出入口美化（8出口x2）（29日完成） 四、商场内部吊旗、pop设计安装（3样式）（30日完成

29、） 五、A3双面宣传海报，联合商户共同发放（30号完成）、刮刮卡、购物券发放（28日完成）抽奖现场易拉宝（30日到位）。 派发分工：商委会成员组织15人分发14000份，掩盖商场周边个小区，商场预留1000份宣传。 六、室外抽奖现场所用帐篷（1个）桌子（2个）30日于库房领取 七、由筹划部负责兑奖及奖品发放 颁奖方式： 1、5月1日预备纪念奖1000份，依据当天奖品发放实际状况联系供给商做好后2日发放工作； 2、三等奖发放：第一天2个，其次、三天各1个 二等奖发放：每天1个 一等奖发放：第一天、其次天各1个 特等奖发放：其次天17点左右（依据平日人流量顶峰预定，起到最大宣传效应） 商场活动筹划

30、 篇9 活动目的： 1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势 2、提高销量给客户信念，为5月压货制造条件 3 搞好客情关系(本人4月份调到该市场) 活动主题：迎五一，容声冰箱大优待 活动时间：20xx.4.2425(实际操作效果好，延长到4.27) 前期工作： 1、与商场领导沟通详细的操作细节，主要是价格、场地、 人员、物料的支持。 2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。 3、22日检查库存和现场物料 4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精致礼物。 现场操作： 1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海

31、报牌。 2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3 活动费用：包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天2=60元，共310元(场地有商场申请)。 活动总结： 1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。 2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五.一”七天销量为79台 3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估量不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开头断货影响了

32、五一的销量。(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。) 4、使钦州市场的冰箱销售有了更清楚的主题：节能，而且使容声的209S。(意外收获) 5、取得了客户的信任。 可能很多同行在扫瞄到这里时，并没有找到自己所想要的东西，固然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动胜利的主要之处在于： 1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。 2、客户支持，163G在进价的根底上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，全部的让利在其他机型我已保证了其满足的利润。 3、统一说辞的提炼，在活动期间购置的顾客，许多是准备等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又实惠。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平常优待，上帝喜爱“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装+一般话+名片=厂家经理。 4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机装扮得“漂亮动人”。