关于计划书学生.docx

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1、关于计划书学生 这个学期外联部的主要工作是加强校内外的联系,辅之以做好与赞助商的联系,做到做好帮助、扩大影响、加强联系。为了更好的开展外联部的工作,现将工作规划如下: 一、做好帮助 做好院内帮助的工作为本部的常规工作. 1、帮助学院的各个部门搞好各种工作,保障院内其他部门开展活动所需的场地,物品以及服装等需要。此项还需要依据学院的活动规划针对不同的活动做出更具体的内容安排.比方说迎新工作,迎新晚会,院的运动会等. 2、在学院进行活动时要细心细致地做好联系、接待嘉宾的工作,以保障活动的顺当进展.其中的详细工作包括:联系嘉宾确定好到达的时间地点,派工作人员去接待,安排就坐,后勤效劳等,或者还有通知

2、演出的相关事宜等相关工作. 3、要加强与院内其他部门的联系和沟通,从而在工作上更好的相互协作,共同为同学效劳。 二、扩大影响 所谓扩大影响主要是指通过加强与校内其他学院的联系以及进展与大学城内其他高校的友好关系,通过与其他学院,其他高校的联系沟通,把他们的特色引入我院,把我院的工作推广到其他高校,到达丰富广阔同学的课余生活,扩展同学的视野,加强学院间,高校间同学的联系沟通的目的,从而呈现我们学院的风采,扩大我们学院的影响力。 1、呈现风采-抓住一切的时机呈现自己.主要是通过加强活动的沟通为主.第一,在我们自己举办活动的时候,邀请其他学院,其他学校的社团干部参加观看,在对方举办活动的时候,我们派

3、人参观学习.其次,争取在这个学期,与其他学院或者其他学校搞一次联谊活动,内容可能倾向于外联阅历的沟通.详细内容准时间安排还有待确定。 2、扩大影响-主要是通过举办一些在校内,在大学城内较有影响的活动来到达目的.目前的设想有,通过我们学院自己胜利举办大型的活动,加大宣传,扩大影响力;或者通过我们学院牵头的形式,与其他学院一起或者与其他学校一起举办活动,以到达目的. 三、加强联系 这里的加强联系主要是指加强与学校以外的公司、企业、事业单位的联系. 1、我们部门要寻求潜在的赞助商,来支持和能与赞助学院的各种活动,使彼此建立和维持友好的合作关系。这对我们学院搞好学生工作,为学院活动供应资金支持,打出学

4、院品牌,树立我们学校在社会上的良好形象是很有帮忙的。 2、做好实践基地的初步工作,建立完善的客户资料档案,维持与客户的友好联系。这是一个任重机而道远的工作,它需要日积月累才能有完善的资料。虽然此项工作有所困难,但它对我部门甚至于学院的外联工作都有很重要的意义,我们会把重心放在此项工作上,加强与外界的联系。此项工作的详细规划还有待商定. 四、部门的内部工作 1 制定完整的部门规章制度,并要求部门人员严格遵守其制度。例如,外出联系工作,应先制定工作规划,工作完毕归校后,亦准时作总结、汇报,决不私下联系任何活动。 2、对本部部员的定期培训活动 活动时间:每周一次或依据状况而定 活动内容:理论加实践,

5、让部员尽快把握外联部工作技巧。会请一些外联阅历丰富的人来给部门成员做沟通,同时也会供应各种时机给部门成员熬炼. 3、鉴于写筹划的重要性,我们部门将会进展特地的培训,甚至可以开展部门内部的小型的竞赛活动. 以上是我们对外联部的筹划、构思,其中还存在很多缺乏。我们将在实践中发挥外联部敏捷变通的工作方法,务真,务实地做好部门的常规工作。以开拓进取的精神帮助团总支、学生会推广学院品牌。以真诚的态度与各单位,各部门搞好联络工作。争取使本届外联部在已往的工作成绩上更上一层楼。 关于规划书学生2 家访工作是加强学校教育与家庭教育相结合的重要途径。本学期连续通过家访对学生进展全面熟悉、分析、理解，真正实现“一

6、把钥匙开一把锁”。与学生、家长架起了联系与沟通的桥梁，织成家长与教师达成共识的纽带，促使学生依据自己的特点安康成长的重要方式。争取家长对学生教育工作的支持和协作，从而提高教育质量。现将本学期家访工作规划如下： 一、勤家访，架好主桥梁。 家访是沟通教师、家长、学生心灵的桥梁，是三者共处一室，促膝谈心，拉近了彼此心理距离，有利于交换意见，也有助于达成共识，商议解决问题的方法。教师上门家访，让学生感受到教师的关注和重视，这对学生是个鼓励，对家长也是个触动，简单在教育形成合力，产生良好的教育效果。因此，教师家访的重点要放在学生身上，通过与家长谈话，了解学生在家的学习、社会交往状况，以及在家庭做家务中的

7、表现状况；了解学生的兴趣爱好，了解学生的性格特征，窥探学生的内心世界。这样，通过了解学生的全部生活内容，发觉学生的特小事，鼓舞增加孩子的自信念、进取心。 二、整体策化，实施方案。 开学初将依据学生的学习状况和家庭状况，初步制定家访实施方案，做到有目的、有规划地进展家访，假如没有特别状况则按规划进展。但在实施过程中，也可以要求学生依据自己在学校与家庭的学习、表现状况，自行申请教师家访，使自行申请与整体安排相结合，既表达了家访的敏捷性，又表达师生之间的和谐、民主、公平关系的新型师生关系。 三、对症下药,讲究方法。 学生是没有复制的，他们都有自己独特的共性,家访中要针对学生的实际状况,想好策略,目标

8、明确,否则，既铺张了自己的时间，也消耗了家长热忱，使家长对教师的谈话失去兴趣。在反映学生在学校的学习、行为表现状况时，主要以表扬和鼓舞为主，从赞扬的角度切入话题，对学生的缺点却用借桃喻李委婉地指出，通过表扬别的学生在某个方面的优点来提示家长，使家长明白自己的孩子在这方面的缺乏，知道今后该朝那个方向努力。这样，不仅在家长面前给学生留了脸面，拉近了师生距离，也使谈话气氛活泼，场面融洽和谐。 四、做好家访记录，准时反应。 每次家访后，准时地写出详尽的家访记录，把家访过程、家访达成的共识，家访中受到的启发及家访中发觉的问题一一记录下来。并依据学生在校内的学习、行为表现，结合家访中了解把握的资料，准时反

9、应，对学生重新分析评估，制定新的教育方案和措施，不失时机地对学生进展深化教育。 总之，通过本学期的家访工作准时把握家长对学校教育工作中的要求与建议，全面听取社会各方面的意见，积极弥补教学过程中的缺乏之处，自觉改良教学方法，提高教学水平。因此，有规划、有目的地搞好家访工作，是因材施教全面搞好教学治理和教学工作的重要手段。 家访教师：赵* 20xx年9月6日 关于规划书学生3 第一局部：背景 在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”布满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡渐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的

10、好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡渐渐进展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所承受。 其次局部：工程介绍 咖啡店由西安外事学院在校学生自主创办，在学校正门右边街道一个惹眼的位置，这里虽然装修简洁，但特殊有家的味道，甚至比家还温馨，还放松。南面墙全部是书架，上面横七竖八地摆满了各种书籍。吧台坐落在正中心，吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架，码放着各式各样咖啡豆，北面除了大门外，余下的局部全部是光明的玻璃飘窗，窗台很低，上面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放着方桌，每桌可以坐4-6人。但是，这里的空气、光线、声音更让人沉迷、难舍，感觉

11、就像在家里一样轻松自由。 第三局部：创业优势 目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，现在国家鼓舞大学生毕业后自主创业，有一系列的优待政策以及贷款支持。再者大学生往往对将来布满盼望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应当具备的素养。大学生在学校里学到了许多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信念和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为胜利创业的精神根底。大学生创业的最大好处在于能提高自己的力量、增长阅历，以及学以致用;最大的迷人之处是通过胜利创业，

12、可以实现自己的抱负，证明自己的价值。 第四局部：预算 1、咖啡店店面费用 咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议内容包括房屋地址、面积、构造、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。 2、装修设计费用 咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、风格及采纳何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右 3、装修、装饰费用 详细费用包括以下几种。 (1)外墙装饰费用。包括招牌、

13、墙面、装饰费用。 (2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。 (3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。 整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。 4、设备设施购置费用 详细设备主要有以下种类。 (1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元 (2)音响系统。 共计450 (3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600 (4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300 净水机，采纳美的品牌，这种净水器每天能生产12L纯洁水，每天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民

14、币1200元上下。 咖啡机，咖啡机选择的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价现在应当在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。 磨豆机，价格在330480元之间。 冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天或许会不够用。 制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有充裕。款制冰机每天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以可以用许多年，这么算来也是比拟合算的。 5、首次备货费用 包括购置常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元 6、开业费用 开业费用主要包括以下几种。 (1)营业执照办理费、登记费、保险费;

15、估计3000元 (2)营销广告费用;估计450元 7、周转金 开业初期，咖啡店要预备肯定量的流淌资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。 估计20xx元 共计： 120230+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元 第五局部：进展规划 1、营业额规划 这里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，肯定要依据目前市场的状况，再考虑到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。根据目前流淌人口以及人们对咖啡的喜好估计每天的营业额为400-800，依据淡旺季的不同可能

16、上下浮动 2、选购规划 依据拟订的商品规划，实际绽开选购作业时，为使选购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，必需针对设定的商品内容排定选购规划。通过营业额规划、商品规划与选购规划确实立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与敏捷地运用选购资金，各项根本的规划是不行或缺的。当一家咖啡店设定了营业规划、商品规划及选购规划之后，即可依照设定的选购金额进展商品的选购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。接着必需考虑的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。 3、人员规划 为了到达设定的经营目标，经营者必需对人员的任用与工作的分派有一个明确的规划。有效利用人力资源

17、，开展人员培训，都是我们必需考虑的。 4、经费规划 经营经费的分派是治理的重点工作。通常可以将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营业税等)。还可以依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。 5、财务规划 财务规划中的损益规划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进展掌握，以便做到经营资金合理的调派与运用。 总之，以上所列的六项根本规划(营业额、商品选购、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店治理不行或缺的

18、。固然，有一些咖啡店为求治理上更深入，也可以协作工作实际需要制订一些其他帮助性规划。 第六局部：市场分析 20xx-20xx年中国咖啡市场经受了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率到达了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业供应了宽阔的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、UCC等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取将来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的根底。 咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面，20xx-20xx年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率到达16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面，20

19、xx-20xx年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样到达15%; 将来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。 现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有特殊主题，很难协作讲求特式的年青人。我们亦有考虑到其他饮品店的市场竞争状况，但发觉这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难协作讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能到达年青人的需要，尚有许多进展空间。有数据说明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成为世界重要的咖啡消费国。 第七局部：营销策略 1、同行业竞争分析 知己知彼，百战百胜。咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成状况，并进展

20、深入的比拟与分析，借以占据经营上的有利地位，保证实行比竞争对手更有效的销售策略。 咖啡店经营者绝不能无视市场情报，肯定要随时把握最新的相关资料与信息。针对咖啡店地址的特点与顾客特征，不断地提高产品与效劳的质量，提高顾客来店的频率，进而提高咖啡店的业绩。 2、销售促进规划 咖啡店根本的特点是定点营业。但是目前市场竞争日益剧烈，为使业绩得到有力进展，咖啡店已经不能被动地等顾客上门光临，而是必需主动地吸引顾客来店。因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求，同样不行或缺。一般，小型咖啡店无法比照大型咖啡店投入巨额的广告促销费用，所以要做到“花小钱做大广告”。海报、传单、邮寄信函等促销手段都可以使用。 3

21、、日常运营规划 如何拟订经营规划?对咖啡店来说，在整个营运过程中最关切的问题，可能就是每天的营业额了。每家咖啡店往往都定有营业目标，更具体者甚至还定了区位、商品的目标，以作为衡量每天营业状况的基准。 在拟订日常运营规划时，肯定要依据设定的经营方针和营业额的猜测、目标库存量的推算、损耗额的预估、选购预定额的估算，以及预定毛利的推算等，完成整体的运营规划。由于整个规划过程必需以数据为依据，所以数据库资料的建立，是进展销售规划拟订时必备的条件。即使是小型的咖啡屋也应以数据为根底，这样才有客观的衡量标准，而不是单凭印象、感觉和观看等。 第八局部：成长与进展 咖啡店目标消费群体多是大学生为主，选址在商业区、大学校区与路口交汇处，房租价格适中，装修要求较高，以致整体投资本钱加大。大学生创业最重要的是心态，精确定位的根底上要对进展前景有信念，不能焦急，盲目调整经营策略。经营咖啡店是个美妙的愿望，但要有充分的心理预备，才能一步步走向胜利，因此要想有一个轻松的心态。