关于品牌推广策划方案范文汇编八篇.docx

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1、 关于品牌推广策划方案范文汇编八篇 筹划背景： 借助于平安夜这个特殊的时刻以及具有较高人流量的游乐场，集天时、地利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。 产品定位：低调的奢华 推广目的： 加强品牌与客户之间的沟通；提高品牌知名度；收集市场信息；提高产品销量； 推广方式：现场参加活动，品牌与产品互动 推广对象：情侣、夫妻 推广引入：以爱情为诉求点 活动筹划方案： 活动主题：品一份，温馨而浪漫的爱 从游乐场入门到品牌活动现场的设计： 在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员（称为爱的天使），给全部入场的情侣们派发爱的通行证（一个制作精致的宣传小卡片，上面注

2、有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排，并在设计精致的品牌广告图片为卡片背景）；如果不想安排工作人员派发，亦可以在入门处的惹眼位置设几个布置特殊的、具有节日和品牌产品特色宣传点，让情侣前来自取。 塑造品牌特色的宣传设计： 把局部写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片，分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方（如在花从中，在树上，在湖边，在小屋内等），在活动当天发觉这张神奇卡片的情侣，即可到指定活动现场领取属于由公司特殊制作的平安夜蛋糕（M）一份，此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神奇颜色，卡片的数量可由主办方依据推广活动的规模大小状况而定； 与游乐场主题活动的宣传设计： 游乐场的音乐会和狂

3、欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报 等舞台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比方：现场抢答，答复关于蛋糕制作的问题，关于爱情的问题等等；由“爱的天使“在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷；安排一个美丽动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道； 活动现场活动的宣传设计（雪地旁）： 在人工造雪场旁的场地中，相宜开展一些好玩浪漫并适合情侣玩的现场嬉戏（例如：几对情侣分别男女各绑一只脚，中加夹着一个心形气球，一起从竞赛场地的一头走到另一头，最快到达目的地且气球不破者取胜（可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取）；其它活动参考：几对情侣分别站立对着吃一只用绳

4、子掉起来的红苹果，最快吃洁净的情侣取胜；或者是，几对情侣中的一方分别拿到一张主办方供应的小纸条，女方把看到的字写在对方手心上，只能写一遍，说出者犯规，男方需要猜出写下的字并告知主持人，猜对者取胜；还可以是，几对情侣中的男女任意选出一方，对着图片竞赛做蛋糕，材料需提前预备，最终做得最快最美丽者取胜。（取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取） 活动现场的宣传设计（与客沟通）： 现场内播放严厉而美丽的轻音乐，以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的气氛，同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合，一曲曲音乐好像在低声地叙述着一个个动人的爱情故事，场地内设置展台可以展现精致的迷人蛋糕并写上没

5、款蛋糕的介绍，到现场的欣赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡（卡的一半可以写许愿内容和名字，另一半可以在下次到连锁店购置蛋糕时获赠精致小礼品），场地旁边布置两棵漂亮的圣诞树，情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上，增加浪漫的颜色。） 与此同时，还可以邀请现场顾客填写简洁的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息。另外，前面2、3、4、5点所涉及到的全部活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场，加深对品牌蛋糕的了解。 现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动“感谢你的爱！“24:00的活动，如场地能同时容纳30人以上，可以主持一些现场“真爱大告白“的活动，让情侣

6、们彼此说出自己对对方的爱。又或者以抽奖的形式，让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情；让“爱的天使“教大家用手语表达“我爱你“;给现场的客人每人发一个氢气球，情侣双方在气球上写下“爱的誓言“,在24:00整，主持人的主持，一同放飞气球，以天空作证情侣间的爱情。 方案说明： 1.）由于蛋糕的高级定位，因而在价格上也会高于一般蛋糕，如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值，一方面是制造时机让客户亲自品尝到其特殊之处，另一方面，也需要让客户了解到品牌的内涵，从而钟情于它。 2.）在全部的客户群中，情侣和夫妻是最有大可能的潜在购置者，一方面，平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多，另一方面，为了表达一份真

7、挚的爱情，人们可以不惜代价，因此蛋糕的价格一般情侣都可以承受。只要能营造出这种气氛，蛋糕在平安夜的意义，犹如玫瑰在情人节的意义。 3.）活动的全部设计，都围围着浪漫温馨的主题，而这是最全部情侣们所盼望感受到的，以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情，有利于以后的销售。 最终，盼望贵司与蛋糕品牌胜利合作，在平安夜推出这个让人期盼的而心动的产品。 品牌推广筹划方案 篇2 一、行业现状分析 （一）参加者众，竞争日趋剧烈 电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，很多品牌公司纷纷参加，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得特别

8、剧烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品构造，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。 （二）品牌竞争已成趋势 很多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采纳劣质材料等来降低生产本钱，以到达用很低的价格来进展销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在剧烈的市场竞争中取胜，电工企业就必需塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。 （三）利润空间变小，资源整合是走向 竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%18%。此外，一些有实力的厂家（特殊是市场根底好、经营时间较长、运作标准的几个厂家）逐步整合电

9、工行业的资源优势，产品构造向智能化、配套一体化方向延长，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。 二、竞争分析 国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以到达无人取代的程度。 各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。 国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复仿照。特殊是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。 对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽视了“

10、安全”这一电工产品的根底功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。 三、品牌筹划与定位 （一）品牌名称 “”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“”为使命的企业精神，给人以信念和信任。 （二）视觉识别 1.颜色选择 通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查，我们选择最为夺目的黄色作为本品牌的主色，不但能够给人以新奇感，抓人眼球，到达引起消费者留意的目的，同时黄色象征活力与年轻，正与公司的形象相吻合。 2.视觉设计 进展全新的企业VI形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进展了新的诠释。 视觉符号是以商标为根

11、底而形成的，主要包括品牌标志（LOGO）、公司名称、品牌专用字体、标准色及标准组合等。 3.品牌包装设计 经过调查和对消费者的心理分析讨论，在品牌包装设计及视觉上根本采纳了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成肯定的视觉冲击力，以到达抓人眼球的目的。 （三）品牌核心竞争力 技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。 （四）品牌定位 锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。 我公司目前根本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者供应高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“提倡时尚新生活”的理

12、念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。 （五）价格定位 与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低510%；比一般品牌高1020%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。 四、品牌营销策略 针对电工市场竞争剧烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的讨论，我公司特采纳如下营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。 进入终端零售市场（包括专业的灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店），以赞助门牌、灯箱、展现架、条幅、拱门的形式，调动终端市场积极主推我公司产品（如设置促销小姐、柜台特殊展现等），形成品牌的张力。 打入工程

13、市场，包括装饰装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等。同时依据各地市场状况的不同，我公司应采纳“产品总代理”的方式整合资源，与代理商建立战略伙伴关系，共同开发市场，逐步扩大市场份额。为此，公司可实行四级分销体系，详细如下表所示。 渠道分销体系说明 四级分销体系详细职责 省级总代理、总经销负责和我公司联手开展全省的产品招商、销售及品牌推广工作 地级总代理、总经销负责和我公司一起开展该地区的产品销售及品牌推广工作 一级代理、联营经销负责本地的产品分销和品牌推广工作，主要选择有肯定资源和优势的媒介公司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售网络的五金、电工、建材销售店 特约经销、一般代理凡对我

14、公司“”感兴趣，并有肯定的销售网络辐射力量的零售商，在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地一级代理或总代理处进货，在销售量很大的状况下也可直接与厂商合作 五、品牌推广策略 （一）推广形象定位（略） （二）目标消费者定位：分两类，一般消费群和特别消费群，详细特点如下表所示。 目标消费者特点说明 目标消费者消费特点 一般消费群认牌率很低，左右他是否购置的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推举产品及体验式的感受可使他们临时性打算选择何种品牌 特别消费群体年龄在25-40岁左右的胜利人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一局部有顽固的指牌购置习惯，但相当一局部主要*促销员的主推举的

15、产品和体验式的感受（左右他们的主要是品牌的知名度、款式） （三）产品诉求点：安全。 （四）广告策略 在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，详细广告规划如下表所示。 广告宣传策略与规划说明表 广告市场策略1实行市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广 2广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性 3全部的广告行为必需坚持统一的策略原则 广告形式详细内容及实施 硬性广告1大户外广告牌：以区域市场电工、建材产品较为集中，人流量大的位置为主 2电视：在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告，图文信息广告为辅3播送：

16、以当地收听率最高的电台为主，播放企业形象广告或协作大型主题活动 4报纸：形象广告或协作大型主题活动及企业软性文章的宣传 5公交车车身广告：企业形象、产品形象广告 6条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的掩盖面，以较为低廉的费用快速扩大并稳固品牌的形象力 主题活动1促销、展现活动：打折、捆绑销售、买一送一、联合品牌促销等 2公关主题活动炒作：包括赞助公益事业、支持体育事业、社会性问题炒作等，用来引起媒体关注企业的进展，到达短时间提高企业的美誉度与知名度的目的 联合促销在全国市场与国内国际知名品牌进展联合促销行动，作为品牌增值的一种有效途径 编制日期审核日期批准日期 修改

17、标记修改处数修改日期 品牌推广筹划方案 篇3 餐饮行业以舒适的环境、优良的效劳和菜品的特色赢得经济效益，而餐饮与文化联姻早已成为当今餐饮界一大特点，就如何让消费者在舒适的就餐环境里吃出一种文化，而这种文化又不落俗套，同时又能将企业的经营理念、品质和共性兼收并蓄溶为一体，尽而转化成生产力取得经济社会双效益，这的确餐饮在传播上煞费心机。如何采纳有效的方式表达“西湖楼美食城”的独特的文化魅力，是本方案的重点。 市场分析 一、餐饮市场状况 1、餐饮行业总的来说是一个完全竞争市场，不同定位、不同档次的餐饮品牌众多，各品牌之间竞争剧烈。 2、餐饮行业是一个具有明显品牌消费倾向的行业，消费者简单形成品牌忠诚

18、度，这一点在高档餐饮的消费群体上表达更为明显。 3、就湖南市场而言，广告的投放度对品牌知名度的形成具有直接影响，对品牌的美誉度的具有重大的影响。 4、在湖南长沙郊区的四方坪到石马段，近几年快速兴起了两个餐饮经济圈，一到就餐时间便车水马龙，生意红火。餐饮经济的呈边缘化、集约化进展趋势因此得以显露。同时培育了一大批忠实的消费者。 二、消费者状况 消费者消费趋于理性是勿容置疑的，但在趋于理性的过程中，也有许多不理性的因素，调查发觉，在中高收入消费人群中，年龄在35岁左右及以下的人群，他们有一个极为相像的特征他们大都属于“有车一簇”，那就是在他们的消费特征中都或多或少表达了对环境的把握度。这局部人同时

19、也是各个商家所争夺的消费群体，我们经过进一步的调查发觉这个消费群也分为三类： 1、倾心于就餐环境，是时尚的“发烧友”； 2、有足够的消费力量的人追求环境，但并不追求最前沿的时尚； 3、憧憬高品位的时尚生活，渴望拥有时尚，但受消费力量限制。 第一类人属于时尚的领导者，他们总是不断承受来自时尚前沿的信息，并对时尚有自己的理解和把握，肯定程度上主导着时尚的潮流。他们以高级白领阶层为主，且为贵族化消费。后两种人属于时尚的追随者，基于自身的素养对时尚有肯定了解和潜在的需求，但经济力量制约他们的消费。他们在长沙为数众多,特殊是中等及中等偏上一点的消费者。 在消费忠诚度上，时尚的领导者若对某一餐饮场所各方面

20、比拟满足，一般有固定的场所，忠诚度很高，品牌的丰富程度是他们选择商场的首要缘由，而时尚的追随者则没有这种忠诚度，他们有多样化的需求，另一方面也说明由于自身经济实力或者时尚追赶度较低等的限制，导致他们情愿多跑几家，经过比照最终选择符合内心标准的餐饮场所。 作为时尚的领导者，他们通常把吃饭作为满意自己需求的重要方式，吃饭带给他们的是较为纯粹的获得物质和享受后的快感；他们对于休闲、吃饭的场所往往很挑剔，特别讲究情调和气氛。而时尚的追随者则不然，他们往往把就餐作为自己休闲消遣的方式；他们通常和家人或者伴侣一起逛街，享受在一起的难得时间，单纯的就餐并不能满意他们其他的情感需求。很明显地，集休闲、餐饮、消

21、遣于一体的西湖楼，它对时尚追随者能产生巨大的吸引力。 综合消费者的这些特点，时尚追随者是西湖楼最易争取，也是最可能成为西湖楼忠实消费群的人群。西湖楼的诸多优势正符合时尚追随者的需求，因此，能否抓住这局部顾客，建立符合他们需求的品牌形象将成为西湖楼品牌胜利的关键。 品牌推广筹划方案 篇4 岗位职责： 1、 建立起三个重点市场品牌推广团队，并进展培训、快速落地KA及社区品牌试吃活动； 2、 制定各岗位岗位职责并制定合理的鼓励治理制度； 3、 制定年度品牌推广规划及操作排期表； 4、 完成公司年度品牌推广目标； 5、 制作年度品牌推广费用预算； 6、 筹备部门工作开展所需软硬件设施； 流通品推主管职

22、责 1、 帮助品推经理完成上级交办的各种工作； 2、 制定郑州流通社区品推工作规划及工作开展推动时间表； 3、 带着监视品推督导根据规划进展品推工作，并在每天晚上10:00前完成工作日报上报工作； 4、 协作品推经理进展员工学问技能培训及演练； 5、 组织每天晨会、每周例会，监视品推督导完成工作日报、总结每周工作中的问题并提出反应意见至品推经理； 6、 依据品推活动需求合理申请品推物料，设计制作品推活动中的共性物品； 7、 带着品推督导组件临时促销员队伍，并进展培训； 8、 负责每月品推费用申报工作、负责品推督导的考勤治理； 品牌推广督导工作职责 1、 完成上级交办的各项工作； 2、 执行社区

23、品推规划，进展场地洽谈、促销员聘请、活动筹划、物料申请、活动费用预算、活动效果预估工作； 3、 结合一线市场活动中的实际状况，做出合理化活动建议及创新活动筹划； 4、 治理临时促销员团队，负责临时促销员人员工资申报工作； 5、 每天填写工作日报，对当日工作进展总结，发觉工作亮点反思缺乏之处； 6、 针对竞品进展调查，准时反应上报竞品信息及品推策略； KA品推主管 1、 2、 3、 完成上级交办的各种工作； 协调KA经理及主管组织实施KA品推工作； 治理品牌推广员，操作实施以下品推治理制度; 例会制度：每周周一组织一次例会，安排本周主要工作并总结上周工作，例会时间不能迟到，不能缺勤，无故未到者一

24、律一次罚款50元（全部罚款统一登记作为团队活动基金）。 检查柜面陈设：货品陈设应整齐美观（货品摆放要饱满不能太疏落），须保持陈设区的清洁卫生及油品包装、货架、陈设柜台的干净；陈设商品需标明价签，衣架贴、价签等要保持其完整，若发觉损坏或者有污渍应准时更换，赠品悬挂如有断裂准时更换；此条例在工作中严格执行，如检查不合格者罚款50元。 监视考勤制度：要求品推员严格根据超市安排的班次表上岗，如需调班或请假必需提前通知主管；若未提前通知擅离职守者，按旷工处理；每月初上交主管当月班次表（包括用餐时间表、休息时间表），便于查岗用。在正常上班时间内发觉空岗、串岗、脱岗者，一律作辞退处理，视任何解释无效。 人事

25、治理：若品牌推广员认为不适合当前工作或不盼望连续在本公司工作须提前2周以书面形式向公司递交辞职申请报告，未经同意对无故提前离职者扣除一个月全额工资。 销量治理:每天早上10：00以前将前一天的销售准时报给主管，无任何理由搪塞，晚报一次罚款5元，（罚款交主管） 报数电话：于建红：18623968280 报表治理：仔细完成各种销售报表，确保销售数据的真实及完整，时时留意所在卖场其它竞争品牌的销售状况及排面变动状况准时反映给公司或相关负责人。 库存治理：对待工作需保持仔细负责的工作态度，加强对库存的治理，降低损耗；若卖场损耗是由于品牌推广员工作失误造成的，则由当事品牌推广员赔偿。 思想治理：我司品牌

26、推广员必需具备全面的综合素养，德才兼备，定期地进展业务学问考试。三次未及格者作淘汰对象处理。成绩优异者享有优秀品牌推广员称号的评比资格 ? 形象治理：提高全员素养，重视自我内涵，接待顾客要求微笑、主动热忱、礼貌，当好顾客参谋，树立公司的企业形象，充实自身的业务公关力量，积极协作卖场组织货源，保证货品充分，保障销售的顺当进展。 考评治理：每月对品牌推广员的规划完成状况及进考评，并予以在次月初例会中公布，严格执行小组细分，任务分解。落实横向比销售，纵向比占有率的原则，实行末位淘汰制（即连续两月销售未位者，无条件作淘汰对象处理）。 鼓励治理：对于有特殊奉献、业绩突出或技巧创新，有爱岗敬业的精神，能协

27、调厂商客情关系，到达销售量及占有率指标，售点维护，现场气氛营造，有创意的合理化建立接受者的人员，经公司考核均予以肯定的物质嘉奖。 品牌推广筹划方案 篇5 一、前言 近十年来，中国的经济进展带来了人民物质生活水平的不断提高。据中国消费导报的一项调查显示，女性国民用于美容化装的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家猜测，女性用于自身美容化装的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品牌美丽、知名度高、价格较为相宜的美容化装品将越来越受到消费者的宠爱，比方说欧莱雅系列化装品。事实证明，人们已经知道化装品不再是浪费品，而是女性生活中的必需品。在渐渐富有（有局部已经富有）的生活里，女性更注意自己的装

28、扮，盼望把自己的生活装扮得多姿多彩。这个形式，给欧莱雅系列化装品拓展中国大陆市场，扩大销售，提高效益，制造了有利的市场时机，同时，也给国内外其他品牌的化装品角逐中国大陆市场制造了同样的条件。如何在竞争中秋进展，在竞争中制造效益，用什么样的方法使人们尽快熟悉欧莱雅系列化装品，是欧莱雅系列化装品代理商、经销商不行无视的重要课题，做好欧莱雅系列化装品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不行低估的作用。 二、欧莱雅系列化装品市场分析 1.欧莱雅系列化装品市场的建立。 欧莱雅系列化装品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的熟悉程度较高），但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相对消

29、费者来说（中国大陆有3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化装品），较宠爱已经面世（在大陆市场）较久地化装品品牌，对这些化装品牌又很大的信任感（如兰蔻、欧莱雅等）。欧莱雅系列化装品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，快速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化装品应当在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化装品”持疑感、观望态度之时，快速树立欧莱雅系列化装品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开拓销售批发市场，实现欧莱雅系列化装品在中国大陆市场的较好定位，形成一个推广进展的良性循环，开拓产品的输送基地，削减流通环节，提高产品效益。 2，欧莱雅系列化装品已建立

30、的市场分析。 欧莱雅系列化装品虽然进入中国大陆市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，缘由有五个方面： （1）宣传攻势没有绽开，造成知名度低。 （2）没有针对同行业产品的宣传攻势，实行迂回措施，树立品牌特点。 （3）进入商场后没有实行配套效劳（如免费美容等工作）。 （4）价格较高，没有较好地考虑消费者意愿及购置力。 （5）树立欧莱雅系列化装品品牌形象是没有鲜亮的主题（对消费者来说，主题不鲜亮就没有吸引力和诱惑力）。 但是也由于欧莱雅系列化装品有一般化装品没有的药物效果，能治疗皮肤、松软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线损害等一系列优点特点及欧莱雅系列化装品品牌形象独特、富情感

31、和吸引力等自身优势，同已在中国大陆有肯定市场的其他国外化装品一较凹凸、平分秋色，是特别有盼望而且是有可能的。 品牌推广筹划方案 篇6 一、概述 高淳县“博爱医院”作为全国连锁品牌医院隶属于民营医疗机构范畴。尽管医院的创新和尝试打破了医疗界一贯的综合或专科的建院模式，提出了较为超前的生命需要绿色，安康源自博爱，精确市场定位理念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得胜利，除自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入讨论市场的状况，竞争对手的状况，发挥自身的核心优势，走差异化、共性化的营销路，要尽快完成自身的品牌塑造，真

32、正做到效劳对象差异化与效劳内容、效劳形式的差异化二者相结合，发挥112的效果。 在长期规划经济条件下，我国现有医院几乎全部是公立国有医院，医院产权或局部产权归属国有，人性化经营理念不够，政府和社会都要求医院治理体制进展改革，以形成社会多元化办医格局。近年来，各类民营医院应运而生，客观讲民营医院在数量上和规模上都无法和国有医院相抗衡，无法对国有医院形成更大的威逼和竞争。我高淳博爱医院也如此，只有再明晰的产权制度、良好的经营机制治理和差异化的品牌推广策略支持下，才能快速进展壮大，从而在高淳县医疗效劳市场蛋糕中取得更大份额，更好地满意人民群众的医疗需求，为我博爱医院在红海战役中寻求一片蓝海空间。为此

33、，特拟定高淳博爱医院品牌推广方案。 二、博爱优、劣势分析 1、经营治理方面 1-1、产权制度 企业法人治理构造的合理性和明晰产权制度博爱优势之处，相比而下国有医院产权的全部者和经营者与医院资产的增值和保值没有直接的利益关系，仅靠治理者的职业道德、事业心和责任心维系着医院资产的增值和保值，成为制约国有医院进展和经营治理标准化和市场化的根源。因此，假如我院的经营治理者能确保医院资产的增值和保值，将成为博爱医院进展和经营治理标准化和市场化的源动力。 1-2、经营机制 国有医院是我国医疗效劳行业的主体，治理上有着丰富的阅历，也具有技术、规模和品牌优势，但医院的自主权难以落实，治理体制过于僵化，市场意识

34、和危机意识淡薄，效劳环节烦琐，医德医风问题成为社会关注的焦点。 我博爱医院同国内民营医院一样尚处于初级进展阶段，势单力薄，社会影响小，医院的危机意识极强，经营手段敏捷，受行政干预少，市场意识和自主性强，能够紧紧围绕社会需求和患者需要，调整自己的战略方向和效劳形式。 1-3、经营规模 国有医院凭其较大的规模和技术实力，抢占了高淳大局部的医疗效劳市场份额。但因其治理体制和区域限制，只能在当地进展，无法走市场化经营道路。同时国有医院的大而全导致在一些细分市场中很难做细、做深、做精。 我博爱医院建立之初岁规模较小，临时难与高淳国有医院全面抗衡和竞争，也正因此得以生存，博爱医院有很好的经营机制和极强的市

35、场意识，能够做细、做深、做精一些细分市场，人性化的效劳理念有助于稳固高淳市场，从而做强品牌。 2、资源治理方面 2-1、技术资源 医院是技术密集型产业，医疗技术水平的凹凸通常作为医院是否有竞争力的标志。国有医院在进展中培育了大量的医学人材，拥有较高的医疗技术水平，在技术资源上拥有肯定的优势，但在重视人材培育和医疗技术水平提高的同时，往往无视了效劳的提高和改善。 我博爱医院虽然在技术资源拥有上处于临时的劣势，但可以通过引进人材来快速拥有技术资源，同时也可在对技术的要求并不高却可大做效劳文章的一些细分市场中寻求进展（如：妇科类等）贴近关爱百姓。 2-2、资本运营 医院既是技术密集型产业，又是资本密

36、集型产业。医疗效劳的场所较为严格的选址要求造成了医院建立的根底设施的投资较大，同时高科技含量的设备和人材投入都需要大量的资金。 国有医院有较为厚实的资本积存，其根底设施、医疗设备等固定资产规模总量很大，但因法人治理构造的不合理和产权制度的不明晰，使其在资本运营上处于明显的劣势。 虽然我博爱医院建立初期资金是其进展的瓶颈，但是我院不必与国有医院绽开全方位竞争，而在细分市场中进展，以削减资金瓶颈的制约作用，在医院经营走上正轨后，因其产权构造明晰，较易从融资等角度扩大资原来源，从而快速进展壮大。 2-3、人力资源 国有医院聚拢了大批优秀高素养医学专业人材，同时国有医院现有的规模和品牌优势也较易吸引和

37、培育人材。但是由于体制缘由，医院行政和后勤保障部门机构人员均非常浩大，不合理的薪酬制度，导致人材的鼓励机制薄弱，仆人翁意识淡薄。 突破我博爱医院高素养医学人材的吸纳问题是我院进展的又一瓶颈，现阶段我院在规模和品牌优势上临时处于劣势，建议靠极具盼望性进展前景和合理的薪酬制度、市场化的运作手段来引进和拥有人材，同时我院良好的经营治理机制，保证了人材的进出口通道的畅通，优留劣汰，不断优化人材队伍，使医院和人材共同进展。 2-4、市场营销 国有医院凭借品牌、规模、技术优势全方位吸引患者，占有当地医疗效劳市场的大局部份额，规模化、全方位的效劳使其在市场营销上难以侧重，缺乏有效的营销机制、营销手段和营销人

38、材。 虽然我博爱医院在品牌、规模、技术上处于劣势，但其战略定位多在细分市场，营销战略重点突出，营销机制和营销手段敏捷多变，营销人材的聘请和治理便利敏捷，市场开发和市场病源跟踪治理优势明显，广告宣传也效果显著。 3、市场需求方面 3-1、购置需求 随着我国经济的进展和人民生活水的提高，群众对安康消费需求的质量和档次会越来越高，同经济进展一样，我国的医疗消费需求的-上升趋势将保持较长时间，市场需求将越来越大。同时群众不仅需要高水平的医疗技术，还需要人性化高质量的效劳，这对以效劳和经营见K的民营医院带来了较大的.进展机遇。 3-2、行业竞争 现阶段国有医院是我院的主要竞争对象，国有医院占有医疗市场的

39、绝大局部份额，我博爱医院力求在细分市场上抢夺市场份额。同时我院也不容无视潜在竞争者的参加，随着民营医院的进展和经营效益的显现，以及国家鼓舞民营医院进展政策的完善，会有越来越多的资本投入医疗市场，条件一样的民营医院间的竞争会越来越剧烈。 3-3、大顾客的竞争 城镇医疗保险制度的不断完善，医疗保险公司将成为全部医院的最大顾客。现阶段国有医院一家独大，医疗保险公司不得不依靠国有医院来完成其参保人员的医疗需求，但医疗保险公司和国有医院因经营目标和经营理念的不同，双方冲突和分歧较大，从今点分析一旦我博爱医院进展壮大和医疗保险公司市场化运作程度提高，医疗保险公司同样会青睐我院，成为我博爱医院的主要顾客。

40、3-4、医疗纠纷 随着人们文化素养的提高和法律意识的增加，就医者会对医院的技术和效劳提出更高的要求，如有不满足就极可能发生医疗纠纷。国有医院有具体而标准的医疗治理制度和丰富的医疗治理阅历，防止医疗过失的发生，但其浩大的组织机构、科室专业林立、程序繁琐、人员众多且素养参差不齐，都对医疗安全构成了威逼。 最为民营医院的博爱医院虽可借鉴国有医院的医疗治理制度，但缺乏医疗治理阅历，人员素养有待提高，这些也对医疗安全构成了威逼。客观讲，从我院经济实力和品牌影响上剖析，我院很难经不起医疗纠纷的打击，故防范于未然迫不及待。 三、博爱品牌推广战略（年辉建议） 博爱医院的进展要充分发扬自身优势，转变自身劣势，抓

41、住市场机遇，迎接市场挑战，其战略的制定要充分留意以下方面： 1、产权分别与法人治理构造的建立 2、细分市场的选择 客观讲，我博爱医院无论从政策要求还是自身实力都无法和国有医院进展全面竞争，只能选择适合自己进展的细分市场。我院进展的初期阶段，细分市场的选择要避开自己医疗技术拥有方面的劣势，充分发挥在优质效劳、市场营销、经营敏捷方面的优势，选择技术含量和技术要求不是太高，而优质效劳、市场营销方面大有文章可做的专业，充分利用户外媒体的优势，让效劳于目标消费群体“亲切接触”，快速抢占细分市场份额，为进一步做大做强医院、制造医院品牌打好根底。 3、效劳品牌的创立 随着高淳经济的进展和人们安康意识的增加，

42、会有越来越多的人选择名医、名院，创立品牌医院成了各家医院提升核心竞争力的关键。国有大医院在其长期的进展中拥有的技术和病人资源使其具有自然的品牌优势，而现阶段我院不应急功近利，要在做强、做精、做细品牌上下功夫，使博爱医院在群众心目中树立良好口碑，促进我院的进展壮大。博爱要进展必需视品牌为生命，要创立强势品牌，必需具有长远的战略眼光，在与国内外优秀的医院治理团队或名院合作，聘请有影响的名医为我院首席医生，用心强化医疗质量治理，确保医疗效劳质量，让患者放心的根底上更要加强品牌的宣传和营销力度，提高品牌的影响力。 4、员工职业进展和医院文化建立 医疗市场的竞争归根结底是人材的竞争。我院必需制定差异化的

43、人才进展战略，培育、吸引、留住优秀人才。同时大力提倡和建立员工共同的价值观和行为准则，重视医院形象建立，努力培育体悯患者、勤奋忠减、积极向上、敢于创新的医院文化，使优秀的医院文化成为医院进展取之不竭的源动力。 四、做好博爱品牌宣传，提升营销力度，提高品牌的影响力 以点切入，拉动消费，塑造品牌。 提倡女性关爱意识，深化女性效劳理念，人性化优质效劳，品牌亲切接触！ 随着社会的进步和各方面压力的增大，尤其在注意女性高品质共性化生活追求的同时，更加关注自身的安康成为一种消费潮流。妇科贴心效劳成为女性的关注，成为为自身将来投资、获得安康人生、增加自身竞争力的一种手段。因此，“博爱医院”可将妇科诊疗特区作

44、为主*色功能，用差异化的效劳理念来摄取更多的吸引力。 效劳优势：布满人文关心的享受式就医体验。 严峻的和必需直面的课题：如何在竞争中凸现“博爱医院”优势？ 1、诉求分析 致力于女性的安康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，为高品位女性供应具有“国际水准”的专业效劳。 1-1技术的权威性，效劳的超前性 效劳特色：人性化效劳，人文化关心，享受式就医，尊贵完善的效劳模式，供应“一对一”的沟通治疗效劳，使患者可以与医生进展无障碍沟通；供应共性化的医疗保健方案，建立治疗者个人电子安康档案。 1-2细节打算成败 开创“享受式就医”模式，营造和谐、开心、高效的就诊流程。在供应根底医疗效劳的根底上，推出全程

45、导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话询问、公开收费标准、限时投诉反应、义务安康指导、特别时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色效劳，从细节上展现人性化效劳理念。 上述诉求是博爱医院己有的特征或将营造的亮点，是需要在推广过程中进展细心筹划、细心整合的局部，以使其潜在的特征在市场的竞争中成为现实的优势。目标是，在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念效劳于品牌的推广。 2品牌定位 2-1、市场定位：女性安康专家。 2-2、形象定位：呵护女性安康，我们更专业。 2-3、形象广告语：结缘博爱，一生关爱。 3、推广策略 依据诉求特点，结合我博爱医院的自身状况，实行立体式、多层面的推广策略，以到达快速渗透品牌形象，感染市