关于服装工作计划汇总5篇.docx

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1、 关于服装工作计划汇总5篇 一、工程介绍 对于女性来说，逛商场天生就是一种享受，但是，也有不少女性，由于身材太胖的原因，逛商场却成了一种苦痛的的经受。看着那么多美丽的衣服，穿在别人身上婀娜多姿、而自己却怎么也套不上，真是一件尴尬的事情。更恼火的是，逛遍了整个商场，压根就找不到自己能穿的衣服。而更令人生气的是当一个身材胖一点的女性进入一家时尚服装店的时候，总会引起四周一大批惊奇的眼光，似乎这服装店不是她可以过来逛的，这更让胖女士很为难，自尊心受到很大的损害。为此，假如能有特地给胖人逛的商店，不但有她们适宜的衣装，而且还能让她们在里面找回逛商场的快感，找回购卖者的自尊，肯定会受到极大的欢送。 二、

2、市场分析 不久以前，南京就消失了一家特地为胖人效劳的“胖人服装店”，虽然店面比拟偏僻，但是开张至今，生意特殊火爆。上百位体态“发福”的消费者摸到这家不太为人留意的服装店，把店堂营业员都忙得转不过身来。家住南京宁工新寓的陆女士因肩膀、小腹都很胖，在商场买不到适宜的衣服，胖人服装店终于让她圆了梦。来自大厂区的一位女士则埋怨说：“这个店早该开了!为什么胖人服装店不早点开?为什么只此一家别无旁店?”可见胖人服装店确实是深得人心。 肥胖已成了中国的一个医学难题，肥胖的人数直线上升，特殊是女性，这是一个极其宽阔的市场。 虽然开个胖人服装店困难不小。但是只要肯钻研，就肯定会有收获，而且，这在我国许多地方，还

3、是一片尚待填补的市场空白，而且，依据这个创意，你还可以以此类推，推出适合身材比一般人瘦小的“瘦人”服装店，或者适合特别体型服装店等等。 三、实施方案 1、店面的选址：租一间3050平方米左右的房子。 5、店面的装修：店面作一个简洁装修，把50米的房一分为二，前面作为招徕顾客、承受订单的门面房。后面作为加工衣物的厂房。 3、购置设备：缝纫机及有关的其它设备。 4、效劳人群：特别体形的人。 5、市场的定位：胖人服装店，除市场定位恰当，目标顾客一目了然外，还得助于一个“情”字：一是请胖人当效劳员，胖人为胖人效劳，在心理上简单平衡，增加了沟通感情的时机;二是以不同的花卉名称代表不同的服装型号，避开了“

4、肥胖”二字，照看了胖人的自尊心，与胖人的消费心理一拍即合。 6、人员的聘请与培训：聘请四到五名员工(其中两名是效劳设计师，要求是效劳设计的行家，有特殊体型的效劳设计阅历)要求其它精通衣服的制作，心灵手巧，对工作仔细负责。(要制作出各种体型的衣服不是一件简单的事情。必需是在服装设计制作裁剪上有肯定阅历的人才行，所以，除非你自己是个绝好的师傅。) 7、预备材料：许多人认为胖人能穿的，不是颜色灰暗，就是款式陈旧。一位服装设计师认为，其有用松软凉快的麻、丝等面料同样可以做衣服给胖人穿，只是没有人大规模开发这块市场。最好“调”出适合胖人穿的颜色来。 8、广告宣传：可印刷一批传单在人流量多的地方发放。 9

5、、建立自己的顾客档案，定期与老顾客们联络，供应一些额外的效劳，从而建立固定的消费群体。 10、也可以自己开门面承接业务，然后把业务转包给当地一些有实力的、值得信任的服装厂。这样可以削减人员及设备的费用，利润为更可观。 11、制做程序：先为体胖者量过尺寸，并且根据肥胖部位即“胖点”的不同分成几大类，再一点一点按类别抠服装款式。“抠”款式特殊费力，可能衣服领子是这个号，袖子却是那个号，一旦缝错衣料就废了。 四、投资预算 1、店面的租金：一次*齐一个月租金和两个月押金9000元左右。 2、店面的装修：5000元左右。 3、购置设备，一次性投资5000-10000元。 4、进货材料及自制材料大约需要的

6、费用为20230元的流淌资金。 5、人工费等等每月10000元左右。 6、启动资金55000元左右。 五、收益分析 我们的效劳是针对特别体型、工薪群众的人，在这些人手中都会有肯定的资金而且特别渴望能做出适合自己的衣服来，所以在收费上决不会斤斤计较(给胖人做服装用料多，做一件特大号的短袖衫，用料就是一般服装的好几倍，再加上胖人体态各异，无法在流水线上统一生产，生产上的投入远远大于一般服装厂家)，来做一个保守的计算，每天有10人前来订做衣服，订做的费用平均为100元每件，每件的平均本钱(材料本钱，及人工费)为40元，则每天的毛利润为6010=600元，年毛利润为：6001230=216000元。减

7、去年水电费为3000元，年房租为36000元，交税及其他开支40000元，年纯利为：137000元，月利润达10000元以上。 六、风险分析 胖人效劳店虽然瞄准市场空白，满意消费者需求。但除了经营本身，服装设计的“艰辛”也不行小瞧。 为胖人供应既适宜又显瘦的服装，的确是个市场“金果子”，但让“金点子”结出“金果子”并非易事，由于开胖人服装店是个高投入，高风险，吃力不讨好的活儿。首先，由于针对的是一个比拟特别的人群，所以正规的厂家不简单买到，必需要依据顾客的体裁量身订做服装，但看起来又比拟显瘦的服装，原来就是一个考验设计师本领的”活儿。而且，服装要有型，要透气，完全用一般的面料也不能到达要求，还

8、需定织定染，“调”出适合胖人穿的颜色来，另外，给胖人做服装用料多，做一件特大号的短袖衫，用料就是一般服装的好几倍，再加上胖人体态各异，无法在流水线上统一生产，生产上的投入远远大于一般服装厂家。卖服装也有风险：定价不能太高，面对工薪群众才能立足;全部买断经营，顾客可以因质量问题退货，经销商却不能向厂家退货，风险自担。 进货：商家进货利润高 在商家进货虽然款式少但是利润高，一件衣服的利润可以高达1-2倍。而厂家订货的话，尺码多款式新但本钱高。 案例：沈女士在杭州开了一家专卖大号服装的店，她的店内一条牛仔裤标价为88元。而在批发商刘姓摊主那里，同样的牛仔裤零售价为60元，而拿货的话(指批发)，最低价

9、40元一条。以40元/条的批发价进货的牛仔裤，在服饰店内标上一倍的价格是很张正常的事情。假如是新款，其中的利润将更高。而对于商家而言，只要是老顾客，一两条(件)的进货量，也能享有批发价格。 开店技巧 开一家“胖子服装店”有其特别的定位和消费群，因此在选择店址及店面大小方面有些小讲究。 店址：开店最讲究人气，在人流量集中的地方开店是最抱负的。也可选择在服装街上“安家落户”，追求规模效应。不过，由于很难找到胖子的地域分布规律，“胖子服装店”不用追求特别地域性，只要把小店经营得有特色，打出品牌，自然会吸引特别客户群。 营业面积：考虑到胖人数量有限，经营规模不宜太大，但空间也不能太狭窄，否则“胖客人”

10、一多，挤到店里转不过身来，就很尴尬了。一般营业面积为30平方米左右，两边的墙壁上能挂26件展现品，店堂显得宽阔有气派。 特色店名：店铺名称要尽量突出小店的服装特色，像“胖姐贵族”、“大真大休闲服饰”、“大一号”等，就很能显示出服装店的经营特色。 门面装修：门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。 灯光布置：服装店很讲求灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照耀出来的光线温和温馨，不会转变服装颜色，适合用于给服装打光线;射灯折射的光线刺眼美丽，能使整个店堂光荣亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。以20平方米的店铺为例，需要购置暖灯10

11、只(每只40瓦左右)、射灯16只。 衣架：有多种衣架可供选择，如一般衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时留意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。 整理箱：不要把各款服饰随便堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。 空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。 经营提示 装修时间：每年的2月、7月和8月是销售淡季，预备开店的商家最好选择在淡季装修，装修一完毕就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。 库存衣物：服装店很难避开产品积压这一现象，要尽可能快地处理过季衣物。尤其是批发商，哪怕赔本，否则很简单导致资金

12、周转不灵，影响整体经营。 1.制造卖场颜色的节奏感 不同的分类方式，在颜色规划上采纳的手法也略有不同，因此在做颜色规划之前，肯定要搞清晰本品牌的分类方法，然后依据其特点可以有针对性地进展不同的颜色规划。 一个有节奏感的卖场才能让人感到有起有伏，有变化。节奏的变化不光表达在造形上，不同的颜色搭配同样可以产生节奏感。颜色搭配的节奏感可以打破卖场中四平八稳和平淡的局面，使整个卖场布满生气。卖场节奏感的制造通常可以通过转变颜色的搭配方式来实现。 2.分析卖场服装的分类特点 每个服装品牌依据其品牌特点、销售方式、消费群的不同，对卖场中服装都有特定的分类方式，卖场的商品分类通常有按系列、按类别、按对象、按

13、原料、按用途、按价格、按尺寸等几种方法。 不同的分类方式，在颜色规划上采纳的手法也略有不同，因此在做颜色规划之前，肯定要搞清晰本品牌的分类方法，然后依据其特点可以有针对性地进展不同的颜色规划。 3.把握卖场的颜色平衡感 一个围合而成的卖场，通常有四周墙体，也就是四个陈设面。而在实际的应用中，最前面的一面墙通常是门和橱窗，实际上剩下的就是三个陈设面正面和两侧。这三个陈设面的规划，我们要既要考虑颜色明度上的平衡，又要考虑三个陈设面的颜色协调性。 如卖场左侧的陈设面颜色明度较低、右边的颜色明度高，就会造成卖场一种不平衡的感觉，好象整个卖场向左边倾斜一般。 卖场陈设面的总体规划，一般要从颜色的一些特性

14、进展规划。如依据颜色的明度的原理。将明度高的服装系列放在卖场的前部。明度低的系列放在卖场的后部，这样可以增加卖场的空间感。对于同时有冷暖色、中性色系列的服装的卖场。一般是将冷暖色分开，分别放在左右两侧，面对顾客的陈设面可以放中性色，或比照度较弱的颜色系列。 服装工作规划 篇2 本人在过去的一年业绩不是太抱负，固然这其中确定有很多缺乏和需要改良、完善的地方。今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作根底上，本着“多沟通、多协调、积极主动、制造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展20_年度的工作。现制定工作划如下： 一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时

15、间有条件的状况下，送一些小礼物，好稳定与客户关系 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新品 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合 四、今年对自己有以下要求 1、每周要挖掘有1到2个潜在客户，并加微信，以便日后做新品的推广。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能与这个客户合作。 4、对自己严格要求，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。

16、 5、对全部客户的工作态度都要一样，加强产品质量和效劳意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 7、为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司制造利润。 以上就是我这一年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。 不知不觉，进入公司已经有一年了。也成为了公司的部门经理之一。转瞬间又进入新的一年20_年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和仔

17、细学习。在此，我订立了本年度工作规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 服装工作规划 篇3 20_年到了，该对自已的工作做个详细的工作规划了，这样在开展工作的时候才能有条有序的绽开，到达共赢的效果。 一、市场方面 1、客户维护：回访不准时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。 2、客户开发：一贯打价格牌，没能表达出公司的综合优势。 3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。 4、竞争对手：依据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。 5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。 二、治理方面 1、进出库商品要有具体的明细台帐和治理制度，特别产品设立最低

18、库存量。 2、细化出货流程，确保商品的出货质量。 3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。 三、自我要求 1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象

19、。 7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是特别重要的。要常常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克制，为公司做出自己的奉献。 20_年，为了充分发挥自已的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作规划能如期完成，故写下工作规划。 服装工作规划 篇4 工作规划是对工作进展一

20、系列有条理的规划的方式，使工作顺当进展。下面就是小编整理的服装督导工作规划书范例，一起来看一下吧。 一、工程介绍 由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的工程，时间紧急也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的工程是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的

21、选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海进展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通兴旺，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景宽阔。最终我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光临。由于这里虽然居民多但大都是一般老百姓

22、，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费力量为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进展。由于，一旦与房东签约之后，就开头支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先预备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开头回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年

23、为较抱负的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租始终在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需

24、求。届时，假如再打掉重做，固然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下： 1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲!固然本店刚开张简装为宜。 2、 灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉

25、就是象快倒闭的!晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光(也就是平常所观察的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够严厉!加上暖光灯(平常观察的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的! 店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。 四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎

26、么进货选货 一、 选货及进货 1、 选货：选样，款式，品牌，数量 选货要把握当地市场行情：消失哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购置力状况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货规划，固然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假如进入销售旺季，三四天就补一次货! 象“三八”“

27、五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再预备货品，提前半个月就可以先开头预备了!要给自己有足够的安排时间才行! 2、 进货渠道： 上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张临时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近便利，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。 五、人力规划 我规划雇佣三个人，两个小姑娘最好是美丽MM(不要骂我色，爱美之心人皆有之，美丽MM简单招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我根本上始终要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应当的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业

28、额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。 六、投资金额分析，每月费用分析 1， 房租：5000/月，付三压一，20230元 2， 装修费5000 3， 第一次衣服货款20230元 4， 其他费用1000元 5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内 6， 余下4000做流淌资金使用 七、营销策略 一、开幕促销 当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。 二、衣服的陈设 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品

29、牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒! 三，长期进展营销策略 1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅(高档点缀低档适量) 2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制 3、 效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买

30、所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。 4、 方法： (1) 初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库) (2) 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得嘉奖之后在从新累积) (

31、3) 满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置 告知顾客量大或团购可优待，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等。 (4)不定期打折 人肯定程度上都喜爱贪小廉价，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送“、“本店商品八折优待“，也可以采纳买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) 这些招牌通常能抓住女人的心。 (5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，特别聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最正确时间。 服装工作规划 篇5 一、省内行情分析 同类竞

32、争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰 二、公司现有的店面 公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏;其中遵义有3家店，仁怀2个店;直营店7家;会员店10家 三、季度目标 550万折扣是3.5折 计算方式：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件 四、任务安排 本季度总目标550万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击280万;其次击180万;第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及全部店面每一击任务已平均安排到每个店面上，确保合理安排，并鼓励加盟商、直营店、会员店及全部店面根据每天任务向前赶季度目标进度。 五、人员安排 将店铺

33、每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货品，积极调整陈设，让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌效劳是不行或缺、重中之重的，在提高人员效劳水平，加强效劳意识教育的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆。 六、市场的拓展 (一)建立良好的企业治理平台 (1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系; (2)建立完善的薪酬制度; (3)建立完善的人事制度、治理制度; (4)建立独立、透亮的财务制度。 (二)市场拓展和品牌运作方式 目前服装

34、市场开拓的根本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员访问+招商会订货的模式。我方将在种种模式的根底上协作以自己的方式： 1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度 2.渠道创新，培育扎实的经销商队伍 3.活动创新，表达品牌特征 4.效劳客户，扩大占有率 七、市场督导的工作职责 1、跟进每日所辖终端数据上报的精确性、准时性。 2、货品到货信息、公布到各终端并跟进配货。 3、对每日销售与上周同期销售数据进展比照分析，对升降幅度较大的终端进展单店分析其缘由。 4、把握所辖终端每日销售、下单配货状况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进展销售动态治理商场服装销售工作规划范文商场服装销售工作规划范文。

35、5、到店检查相关工作，随时了解终端状况。 八、经营治理 1.加强商品进、销、存的治理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品治理趋于科学化、合理化。 2.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外由于我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员。 3.积极抓住大宗、集团购置的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的效劳。 4.为了保障完成目标所指定的内部治理制度：

36、 1)店铺员工要做到积极维护卖场陈设，新货到店准时熨烫; 2)工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过3分钟; 3)无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。 4)加盟商的销售回款治理制度 5.为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码。 6.如何VIP客群： 1)结合自己的产品特点和优势，认真选择资料中的客户，选择出可能适合你的客户群。 2)联系客户的心态肯定意义上打算新客户是否情愿和您深入接触。 3)联系方法上，假如您有比拟好的英语条件，我们建议首次联系尽量采纳电话和传真相结合的方式。 4)建立特地展现产品的英文网站对联系和开发新客户特别重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避开过早的产品传递带来的昂贵费用。 5)对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于督促，更不要轻易放弃 以上是我对夏季工作的规划，有缺乏之处请领导指正。