农村电商策划书共3篇三农电商项目策划书.docx

《农村电商策划书共3篇三农电商项目策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《农村电商策划书共3篇三农电商项目策划书.docx（22页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 农村电商策划书共3篇三农电商项目策划书 电商班电商筹划大赛 筹划书 随着网络与人类生活的严密贴合，电子商务开头在中国进展起来，人们的购物习惯也渐渐的开头更改，网上购物用户急剧增长，平均消费金额大幅增加。而随着网购用户的增加，电子商务网站进展已进入一个突飞猛进的阶段.一、活动主题 深入了解电商行业，熬炼自身电商力量 二、活动口号 做电商人，行电商事 三、活动目的 在校学生接触社会较少，融入社会接触自己的专业更少，在校学习的理论学问需要在社会中去实践才能更好的体会贯穿，本次活动主要的目的便是盼望大家深入的了解电商行业，并结合自己的所学所想发挥自我力量模拟开创电商营销。 四、活动对象 电子商务11

2、01班全体同学 五、活动时间 2023年10月22日11月5日 六、主办单位：江西农业大学南昌商学院电商班班委会 七、活动内容 本次大赛内容分为两个阶段进展，第一阶段为了解电子商务平台，各组从当下主流的几大电商平台（京东，天猫，当当，卓越，拍拍等)选择一个平台了解（你选定的电商平台可在下一阶段以卖家企业的身份实施电商工程营销筹划或作为自建电商平台的参照借鉴),把所了解到的信息总结分析并说明你为什么选择它作为下一阶段的平台或从中借鉴到的东西。其次阶段便是在选定的电商平台以卖家企业的身份提交电商工程营销筹划书。 注：电商工程筹划也可是自建平台做电商，不肯定肯定要在之前选择了解的平台做 八、竞赛方式

3、及要求 1.大赛抽签组队以团队为单位申请报名 2.各团队需以公司形式协调分工。 3.筹划要属原创，从可行性动身 九、活动流程 大赛分为两个阶段： 第一阶段 2023年10月22日10月26日 初赛阶段 1.组队并确定各自分工和所选定的电商平台于24号上交 2.把所了解到的信息总结分析并说明你为什么选择它作为下一阶段平台或 给自建电商平台有哪些参照借鉴以PPT讲解的形式于26日参与初赛 其次阶段 2023年10月27日11月5日 决赛阶段 初赛完后各队用心了解电商的相关运作，制定自己的运营规划于11月4日 提交筹划书，5日以PPT讲解的形式提交电商工程营销筹划参与决赛。（筹划书 所应包含的内容：

4、1.工程公司建立简介包括公司主营商品，公司名称，人员安排， 公司理念等；2.工程实施的相关市场环境分析；3.网络营销目标及运营规划；4.开业营销活动的详细方案；问题分析等） 十、活动评分标准 评分以初赛成绩30%加决赛成绩70%作为最终成绩排名 评分细则，初赛 平台了解程度60分 选定的平台分析20分 PPT制作水平10分 PPT讲解水平10分 决赛 筹划书内容的完整性15分 筹划书的全面及可行性的整体水平65分 PPT制作水平10分 PPT讲解水平10分 十一、奖项设置 一等奖一名二等奖一名三等奖三名 南昌商学院电商班班委会2023年10月13日 附。 网络营销筹划书编写思路 在编制网络营销

5、筹划书之前，我们要思索和解决以下几个问题以下几个问题，并形成文本。 1、网络营销筹划的目的 要对本营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面： 企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要依据市场特点筹划出一套网络营销规划。 设计新的网络营销方案。 变化，设计新的阶段性方案。 2、网络营销环境的分析 行业外部环境分析 （1）政治环境分析（2）经济环境分析 行业内部环境分析 （1）消费需求分析（2）网页分析 3、网络营销目标 网络

6、营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目标，即网络营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。 4、详细网络营销方案 5、如何广告宣传 1）原则： 听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。 长期化：广告宣传商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注意抓宣传效果好的方式。 不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2）实施步骤可按以下方式进展：

7、筹划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进展公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。 6、详细行动方案。 依据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 假如上面五大问题都解决好并形成文字，我们只要稍加修改。按肯定的格式整理成册，就可以顺当的形成企业网络营销筹划书。 营销筹划书的格式其实可以多种多样，你可以像论文一样来编

8、制，你也可以作为寻常一般工作方案来处理。更可以在网络营销世界（）网站找一篇营销筹划书范文，为参照格式。但它也有肯定的规章，那就是该有的内容你必需得有，而且营销活动中的方方面面你都得考虑进去，以免在执行时消失许多差，到时就得不偿失啦，本文为一份正规营销筹划书必有内容项，盼望可以帮到需要写营销筹划书的朋友。 市场营销筹划书撰写的根本格式 市场营销筹划书的内容，格式： 1.市场营销筹划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况：

9、目前市场上的主要竞争对手与根本状况。 (4)分销状况：销售渠道等。 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。 问题分析 优势：销售、经济、技术、治理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、治理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握状况。 威逼：市场竞争上的最大威逼力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，躲避劣势与风险。 4.市场营销筹划到达的目标 财务目标： 公司将来3年或5年的销售收入猜测（融资胜利状况下）： （单位：万元） 营销目标：销售本钱毛利率到达多少。 5.市场营销筹划实行的营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产

10、品销售本钱的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与鼓励机制等状况。 效劳：售后客户效劳。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 r&d 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 7.估计的损益表及其他重要财务规划表:- 8.风险掌握：风险来源与掌握方法。 农村电商筹划书共2 淘宝创业筹划书 电商1402班淘宝创业小队 队员：江欣宙 陈剑羿 周泽润 郝如玉 李亚 1 名目 一、背景介绍 二、前期预备 三、信息收集与整理 四、市场分析 五、店铺定位及目标 六、店铺经营 七、售前及售后效劳 八、整改及完善方案 2 一、背景介绍 现如今，网购已成为一种时尚

11、，渐渐被越来越多的人青睐，而且这种新的购物体验和这种便捷的消费模式也正在更大范围内取代传统的购物模式，它不仅给人们带来了诸多便利，还给人们带来了一条创业新思路和更多的就业时机。双十 一、双十二就向我们展现了我国的网购需求市场是多么的巨大。相比传统的商业模式，网上开店投入不多，经营方式敏捷，一般人都能适应这种经营模式，而且网上开店还可以为经营者供应相当大的利润空间。我们小组选择在淘宝开店，主要基于以下几点的考虑： 1、网店本钱低，无需巨大的资金投入，无需仓库等类似的大空间，也可以免去昂贵的店面租金，经营得当的话收益大，是一个可以全面呈现自我的宽阔舞台。 2、网店可以节省人手与时间，无需租赁专柜，

12、也不需要特地雇请什么专业团队，就可以快速实现开店幻想。 3、网店的资源充分而且简单组织，可以销售其他企业或个人的商品，也可以自己去市场查找货源，甚至可以销售周边商店里的商品。 4、网店不受地域影响，而且季节转换影响性也不大，相对实体店来说更自由。 二、前期预备 1、团队组建与工作职责。 陈剑羿负责店铺的定位及目标和店铺logo的设计，江欣宙负责信息的收集与整理和市场分析，周泽润负责售前及售后效劳，郝如玉负责店铺经营中的推广策略，送货及支付方式和珍宝的视频制作，其余的由李亚负责。 2、预备流程。 1）小组争论全都通过创业方向，即在淘宝网上开礼品店。（12月8日） 3 2）由江欣宙设计调查问卷，小

13、队成员审核后采纳多种方式，如：微信，微博，空间大力推广，鼓舞亲朋好友积极参加调查。（12月8日-12月14日） 3）合力写筹划。（12月16日-12月19日） 4）整改及完善方案（12月20日-12月21日） 5）ppt制作（12月20日-12月21日） 6）创业筹划展现排练（12月22日） 3、必要的技术学习。如：ps,视频剪辑与制作。 三、信息收集与整理 1、网上问卷调查 2、观看法 3、参考网上已有的调查数据 4、通过朋友、同学等个人关系获得一些有关网购礼品的反应状况。 四、市场分析 1、市场潜力分析：在调查数据分析中，大学生送礼消费是一种普遍现象，大多数在生日，重大节日和恋人之间情境中

14、，一个月有2-3次为主，礼品内容杂而宽，注意礼品意义，显示出大学生共性化消费。同时，出手阔绰，50-100元之间较多。一般在四周实体店购置和网购为主，在实体店用户体验较好，一半多的人能买到想送的礼品，但价格和种类是其主要的限制性因素。最终，大学生都有网购意愿，如何增加产品吸引力，把我们的产品推销出去是我们要考虑的。再者，在淘宝上输入礼品珍宝有万件，而创意礼品万件，而创意有用礼物8619件，而学生创意有用礼品只有4538件，说明我们产品被搜寻到机率较大。 4 2、竞争对手状况：网上同类产品多，价格偏低，优待力度大，并且经过微淘宣传而积存有肯定的粉丝，但都以产品销售为主。假如可以把卖产品与卖故事相

15、结合，创新产品表现形式，增加潜在消费者体验，增加名气，信任会吸引潜在消费者购置。 五、店铺定位及目标 本店主要经营精巧情怀礼品，以学生、文艺青年、白领阶层为主要销售对象，选择18-25岁的青年男女作为客户群。礼物的类型有多种多样，不管在品种、质地、价格、颜色方面都是合理的。本店的风格是以文艺小清爽为主，营造了一种舒适的气氛，让全部进入我店的顾客都有一个愉悦的心情。店标是浅蓝底白色的“souvenir”，本店的经营理念：你送的不仅仅是礼品，更是心愿。效劳理念：您的满足始终是我们的执着追求。 六、店铺经营 1、店铺策略 （1）用音乐制造气氛，充分表达我们的文艺小清爽的风格，比方设置背景音乐“故事”

16、，既与我们的店铺名对应，又能表达我们的店铺风格，这样不仅衬托气氛，而且加深顾客对我们店的印象。 （2）用清爽色调搭配，给人以直观的视觉感受，充分表达卖家的审美观。比方浅绿，浅蓝，浅紫给顾客一种放松的感觉，这样顾客才情愿花更多时间逛我们的店铺。 （3）充分利用珍宝展现台，用视频实现珍宝360度无死角展现，让顾客能够清楚地观看珍宝。 （4）店铺的公告栏要展现出我们的特色珍宝和爆款珍宝，以此来吸引顾客。 5 （5）珍宝描述要精确，立体，可以尝试用一些流行语来吸引顾客的眼光，也可以用字体大小、颜色的比照来突出我们的特色产品。 （6）我们要尽量让旺旺常在线，不在线时设置离开或隐身，并设置自动回复。我们也

17、会在侧面注明旺旺在线时间以提示顾客。 （7）供应代写贺卡和明信片效劳。 2、经营策略 （1）树立品牌 1）对于店名，我们采纳一个英文单词“souvenir”，即中文释义为“纪念品、礼品”。用词简洁，用语符合现代年轻人的风格，读起来朗朗上口，简单被顾客记住。 2）别具一格，独具特色。我们的logo整体是小清爽风格，整体浅蓝色比拟能符合顾客闲适的心情，字体圆滑，表达肯定的美感。 3）我们的珍宝都是为特定的纪念日而选出来的，因此具有特别的纪念意义，同时与我们的店名相照顾，更加简单使顾客加深对我们店铺的印象。 4）一个清爽的店铺匾额更能显示我们的审美观。 5）对于店主头像我们准备采纳五个人的合照，并用

18、ps技术添加小清爽背景，制作成符合我们店铺风格的头像。 6）我们的店铺介绍：我听过的最美故事就是你送给我的那件礼物-“souvenir”。 （2）做散货，敏捷性大。同时尽力集中同一种风格的创意产品，打造专一风格的店铺，突出我们的专业性。 （3）进货渠道 1）个人散货收购。以低价的方式从喜爱做小工艺品的同学手中收购一些创意 6 DIY作品。，并尽量说服同学长期供货。 2）查找网络商供货。批量进货，削减运输次数，降低运输本钱。 3）就近批发市场进货。成员之间分工合作，有眼光的同学负责选择，懂得议价技巧的同学负责议价，由于就近进货，所以运货本钱自然就降低。此外，需要跟批发商签订退还货协议，以免之后消

19、失不必要的纠纷。 （4）产品定价（心理定价法） 1）心理定价法即依据顾客能承受的最高价格来定价。由于我们经营的主要是含有特定纪念意义的礼品，一分价钱一分货，为了让这种纪念意义十足，我们规划珍宝的价格定得稍高一些，让顾客觉得越贵越有诚意，这其实也迎合了局部年轻人的消费心理。 2）采纳吉利数字定价。如：6“六六大顺”， 7、“七上”，8“发财”。 3）根据产品的质量层次定价，有肯定的定价梯度，给顾客更多的选择。 （5）推广策略 1）听从网站的安排，遵守网站的规章，积极参与网站的活动。既可以趁机为自己做宣传又可以给网站留下好印象，得到一些照顾。 2）利用各种网络平台推广。如微信平台等。在一些论坛宣传

20、时留意不要直接打广告，可以无意识地提起。比方可以写微博说给朋友买了个礼物很满足然后配上照片，这样会引起别人的留意。有感兴趣的朋友会问在哪里买的，这样就到达宣传的目的。但不要直接说在哪里买了什么，很明显就是在打广告，不被允许而且简单引起别人的反感。 3）通过自己的人脉圈，同学朋友亲人等来宣传自己的商品。平常多结交朋友广开门路搞好关系。 7 4）通过在学校，商场，超市等地方贴海报，发宣传单等方式宣传，开店伊始搞一些促销活动，如打折，减价，买就送等，以此来引起人们的兴趣。 5）中后期主要是留住老顾客并吸引新顾客光临。除了上述策略外还可以实行以下策略；节假日送惊喜，返现金，红包。把店介绍给朋友送优待等

21、等。 6）和其他类型的店合作，如服装店等。提高竞争力，也提高一些买其他东西的顾客进入我店的概率。 （6）支付方式 一般都是网上付款，便利快捷。支付宝，网银等。距离较近时，可以免费送货上门，货到付款。 （7）送货方式 1）快递，和快递公司合作。发到北方用圆通，南方用申通，尽量削减时间。固然还有其他快递公司 2）距离较近时支持送货上门。 3）支持顾客的特别要求。比方EMS等。安全牢靠，寄达时间快。 4）其他快递，还可以与国内一些其他的快递公司合作，只要保证对方合法且效率较高。 七、售前及售后效劳 售前效劳：当顾客对珍宝有疑问时，在线客服要准时回复，并且急躁解答，切记不行敷衍了事。 售后效劳： 1、

22、“七天无理由退换货”。签收商品之日起，买家七天内如有不满足可以联系售后客服，只要不影响商品的2次销售，就可以享受“七天无理由退换货效劳”。 8 2、因质量问题造成退换货，运费由我们担当 3、因个人缘由造成的商品损害，不予退换 4、因个人缘由造成退换货（大小，材质等），运费需要买家担当 5、商品退换时遇到商品价格浮动，则按购置商品的原价计价。 6、退换货流程 收到珍宝不满足联系客服以登记退换信息（质量问题的话需要拍照）填写退/换货登记表快递发回商品 A.退货买家申请退款等待专家收到货后确认退款 B.换货等待卖家收到货品卖家重新发货收到珍宝确认收货五星好评 7、另外一些规定： （1）退换货的运费及

23、差价请勿以现金的形式放在包裹里，以免造成不必要的损失 （2）退换货务必使用快递寄回，应由卖家担当的快递费用先行垫付，卖家收件后即刻退还 八、整改及完善方案 首先实行小组内相互纠错，并在最终共同协商出最适宜的方案。除此之外，我们都认为这个方案还存在着缺乏，欢送提出批判。 农村电商筹划书共3 鲜花网店创业筹划书 一、工程介绍 随着文化的大交融，人们所在乎的节假日益增多，同样对于花的需求不再仅仅限于某些特定节日。同时不同的节日需求的花类也不尽一样，不同花有不同的花语，代表着不同的意义，在不同的节日选择正确的花便尤为重要。 本工程包含对不同节日供应正确含义的花，同时包装出不同的类型以供选择。且支持定制

24、策略，以满意不同人的不同需求。依据不同的包装方案，花束选择进展收费。 消费主要人群为个体购置（以网络订购配送为主），同时支持商户批发购置，以此辐射集中，吸引客源。 二、工程背景 1、产业背景 1984年我国对花卉业进展正式的进展，到目前为止已经过了21个年头，从最初的生产面积万公顷年销售7亿到现在进展到万公顷年销售亿元，全国面积的花店业也是在快速的进展。近年来，随着国人生活水平的提高，买花意识也在相应的提高，而年轻人也越来越多，中国入世后国内投资建立的加速进展，买花的人会越来越多，花店的生意会越来越好。 经济效益：现在随着同学们生活水平的提高，同学们对鲜花一类的生活享受消费需求增加，此外同学们

25、上课及操作电脑时间长简单导致视觉疲惫，鲜花盆景可以调整心情以及汲取电脑辐射。而且现在空气质量不好，花草可以净化寝室空气，提高生活质量。而且每到一些节假日期间比方教师，情人节学生们对鲜花的需求量更会猛增，因此具有巨大的市场，并且平常女生喜爱养一些小植物在寝室里，因此也有很大的潜力。我校在有两万多人，最重要的在学校并没有花卉市场，而鲜花类相关产品的需求量大，所以存在着广阔的市场前景。 2、网店优势 1)节省本钱 无需装修店铺，省去了大额的前期投入费用。门槛的降低使得更多人有了从业的可能，同时由于网店的无店铺经营也省去了大局部本钱。相对于实体店而言，这令网店有了更大的利润空间，也可以说是减价空间，从

26、而让网店有了物美价廉的优势。 2)避开货物积压 网店面对的是全国的消费者而不是单一的某一片区域，避开了由于消费者基数缺乏而造成的货物积压。肯定程度上保证了商家的利益，削减因货物积压造成的损失。 3)便捷的购物体验 当今社会日新月异、飞速进展，对于身处这个时代的人而言生活压力可见一斑。为了应付繁忙的工作，绝大局部上班族都没有外出购物时间。这时，人们开头期盼便利快捷的新的购物方式，网店的消失可以说是顺应了许多人的期盼。人们无需出门长途跋涉，随时随地甚至在家就可以选到自己心仪的商品。并且商品的选择范围更广、样式更多样、价格更低廉。 4)无淡季 对于有些地区来说，如广东一年只有两个季节。针对服装行业而

27、言，只在换季生意好，那么这个时候广东的服装销售必定不如四季清楚的地区销售状况好。而若在网上销售，由于针对的是全国的消费者，就无须担忧淡季、旺季对销售量的影响。 5)网民数量浩大 网民基数的浩大，网民对社交媒体的喜爱奠定了网店进展的可能。毫无疑问网络市场是一块巨大的蛋糕，具有很大的开发潜能。调查数据显示，网络购物占据了绝大局部比例，到达了38%。这说明在中国，消费者对网店这一购物渠道是有很大认同度的。 3.同类店的现状和优势 还没有太多同类型的网店消失，有较大的市场空缺。 三、工程方案 1、工程内容 网上花店采纳现有的各种网络技术，构建一个具有鲜花、蛋糕、巧克力、礼品等商品多级查询、选择、订购的

28、网上销售系统，为客户供应便利、快捷、安全的网上购物环境。 2、经营战略 1)短期战略:1年内，找到最好的花店供给商，确定好各工作岗位合理安排，在不亏损的状况下推广花店，让更多的人知道花店的存在，提高花店的购置率。 2)中期战略：两年内，花店运营正常，每天能得到稳定的收入，能有更多的创新，增大购置率，提高员工的数量和质量，做到效劳态度领先。 3)长期战略：经营规划在已制定的公司战略的根底上，供应具体的实施指导，要明确远期进展目标，竞争优势是不断提高自身产品化程度，降低实施本钱，能够以较低的价格或者能够在一样的价格下更好地掌握本钱、实现盈利。 四、产品策略 1、产品描述 产品分为两类:鲜花和干花。

29、鲜花自产自销，采摘新奇花朵，采纳高级包装以保持鲜花的完整性。干花通过厂家以厂家技术生产。 2、目标人群 各年龄段均适用。 3、效劳分类 我们将为不同年龄段人群推出不同花朵（原则上符合各年龄段人群的审美） 四、品牌策略 要形成真正的品牌，那就需要供应完全属于产品自身的附加功能、增值效劳，满意消费者的共性化需求，形成良好的不低于线下商品的用户体验，制造出真正的差异性。 五、定价策略 1、低定价策略 个体网络订购，一般以本钱价格价往上浮动10%15%作为出售价格（特定节假日给与3到5个点的优待） 商户批发订购，价格以量而定，价格随量的大小在本钱价的5%10%浮动，同时供应包装方式以及花语解读。 2、

30、定制策略 主要为个提消费者效劳，依据消费者对于花类以及包装效劳的选择，确定价格，掌握在本钱价格往上50%80%浮动。同时承受客户自身设计，或依据客户要求设计，此类价格定为本钱往上70%90%浮动，特别配送可为本钱价格的倍价。 五、推广策略 1、吸引买家策略 进展打折促销、秒杀、抽奖活动，吸引顾客。 2、建立信任策略 提升店铺的好评率，客服供应优质效劳，使顾客可以安心购置 3、销售促成策略 可在网店运营时绽开折扣、免邮或者额外赠送他代金券等活动，促成交易。 4、情感投资策略 可以向老顾客赠送礼品、小样、给更多优待等，将其进展成常客。新顾客也要不停的进展，时期变为老顾客。 六、费用预算 淘宝开店前期需要交纳1000的保障金 产品及包装本钱 物流本钱 税收4800 拍摄及制作费用5000 人工本钱（运营，客服，库管）三人 广告本钱5000 以上为每月支出，另淘宝开店前期需要交纳1000的保障金， 且要保证流淌资金在10w以上。 电商筹划书 电商商业筹划书 电商节筹划书 农村春节筹划书 调研农村 筹划书