农村电商创新创业计划书（11篇）.docx

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1、 农村电商创新创业计划书（11篇）农村电商创新创业规划书1 一、本公司近期、中期、中长期，长期进展规划： 1、近期在武汉设立总部，从武汉做起。 （1）、武汉是我国中部经济最兴旺的地方，人口众多，而且分布集中，有效半径较大，市场距离小，这便于在相对较小的地方拥有更多的消费人群，而且也大大的节约了送货上门的本钱，提高了工作效率，从而能使公司的利润到达最大化。 （2）。武汉是全国性的商业大都市，机遇和挑战并存，这给了我们团队充分发挥才华的空间。 （3）。武汉是全国高校林立的地方，人才许多，这有利于我们团队的人才建立，有利于汲取全国顶尖的人才。而中部工资本钱相对较低，一举两得。 （4）我们团队对武汉比

2、拟熟识，占得了地利;我们团队在武汉有较广的人脉，有利于充分利用难得人和。 （5）武汉位于南北的过渡地段，南北差异不是很明显，人们的生活习惯既有南方人的特点又有北方人的特点，从这一点可以翻开销路 2、中期从武汉进展到北京、上海、杭州、广州 （1）、北京、上海、杭州、广州都是全国的大城市，经济兴旺，人口稠密，居民的享受性消费高。 （2）、北京、上海、杭州、广州的流淌人口大，国际国内的游客多，增加了这些地区本就很大的消费群体。 （3）、这些地区的居民的思想较超前，消费超前，受西方观念的影响较大，克制了中国几千年的传统观念的束缚，消费自主性强，他们布满奇怪心，喜爱小吃、民间手工艺作品，其市场潜力不行谓

3、不大。 3、中长期由中期的五个城市扩展到东部沿海城市。 （1）待到在这五个大城市进展到了肯定的阶段后，这些地方的市场也已经差不多饱和了，向外进展已刻不容缓。 （2）、东部沿海地区交通兴旺，有利于节约交通费用，节省经济本钱。 4、长期：由东部沿海城市进展到全国。好的企业在进展到了肯定的程度后都会谋求更大的进展，本公司也不例外，而且我们还要积极的预备公司上市事宜，以筹措更多的斤资金，谋求更大的进展。 二、市场分析 （1）、我公司特地派遣员工到全国各地考察、并依据其的价值性和可观赏性，并结合市场的需求打算是否购置，购置多少。例如，在我家乡就有好几种小吃及土特产产品和手工艺作品，据我所知，它们的市场价

4、值都很高，但是就是没有人把这些特色的小东西做成品牌，至今也还是停留在它们被创造的阶段。假设它们被发觉的话它们就会变成商家的珍宝，消费者的新宠。其实这又何止仅仅是一个品牌的发觉，她既能给厂家带来无限的商机，又能提高当地居民的收入水平，转变那贫困的面貌，造福一方人们，功德无量啊。 （2）、据我所知，现在特地关于小吃及土特产、民间手工艺品的公司还尚少，这也就意味着本公司的竞争对手是少的，这就意味着我们可占有的市场份额是很大的，只要我们公司的产品够好，能够打动消费者，被消费者所承受，那我们的营业额将是很大的，我们的年纯收入将有可能突破千万元大关，到那时，本企业就能够快速进展壮大，很顺当的就完成我们的规

5、划 （3）、每个人都是不同的，之所以这样，我们的世界才变的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就熬煎了那些以赢利为目的的商人啊！我们可以想象一下，假设人的审美观都是全都的，那人们都会喜爱同一款式的衣服、同一口味的小吃，同一。那商人就不必为了迎合消费者的需求而苦恼了，他们只要生产一种款式的衣服、一种口味的小吃就行了，又何必大刀阔斧的生产各种各样的衣服、制做各种各样的小吃呢？我们公司实事求是，我们敬重冲突的特别性人的需求是各式各样的、不行能也不必一样。针对于此我公司推出了各种各样的商品，分别适合不同年龄段的顾客朋友们。无论你是男还是女、是老还是少，你都可以在我们公司找到你喜爱的产品。 （4）、我公司的

6、工程投产后所生产的产品在限定时间内是有充分的市场的，由于我们的产品是不分季节，一旦投产，就可以连续的经营、连续的生产。 （5）、那么我公司将实行怎样的营销战略来实现销售目标？我们将加强我们的网站建立，并且把它作成一个品牌，至于怎样把它作成一个品牌这一点将在后面做具体的介绍，这里就不说了;我们将加强质量检测，保证我们产品的质量，树立我们公司的良好信誉与形象;我们将以最快的速度送货上门，包你满足;我们将加强售後效劳，如有质量问题包退包换，让你没有后顾之忧，放心选购。 （6）、我们的产品是大批量生产的，又省了许多的中间环节，所以我们的产品的价格是市场同比最低的，我们有很强的价格竞争优势。 三、财务猜

7、测： 1、建立网站及网站推广资金为100万元人民币 （1）现今的网站建立的技术门槛很低，花费不高，估量10万元人民币可以建成。这其中包含了网站建立所要考虑的一切费用。 （2）网站推广是很需要资金的一方面，估量支出为90万元人民币 1在公共场所和比拟惹眼的地方贴海报、：在公交车的车身上印上我们公司的网站地址及适当介绍我门的商品和效劳，共刷二十辆车身，费用共十万左右;在火车站及火车站过道处招租位上印上公司网址及产品效劳内容，招租位一个八万共十六万元人民币;印发大量介绍本公司产品和效劳的传单，聘请再校大学生散发，估量费用5万元人民币：在报纸上做广告宣传，也许费用5万元人民币。 2在人流集中的地方搞促

8、销活动，在半年时间里，每个举办活动中着重宣传自己的网站，推广自己的品牌。估量每次活动费用为2万元人民币。 3注意全国的特重大大事，积极时机，把自己的网站亮在全国人民的面前。 4前期网站建立、推广时间实行购物优待政策，也许费用为37万元人民币。 四、资金需求及筹措方法： 1、团队自有资金为52.5万元人民币，占总资金的15%。三人团队每人各出资17.5万元人民币。鉴于我们都是大学在校生手头上并没有资金，但是我们知道这个工程很有进展前途，所以我们准备遂服家人及亲朋好友，筹集这些钱。虽然说有风险，但是不放手一搏终不情愿，所以我们三准备大干一场。 2、吸引风险投资资金227.5万元人民币占总资金的65

9、%。风险投资（venturecapital）在我国是一个商定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为根底，生产与经营技术密集型产品的投资。依据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、快速进展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向隐藏着失败风险的高新技术及其产品的讨论开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看，是指由专业化人才治理下的投资中介向特殊具有潜能的高新技术企业投入风

10、险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方法。我们坚信我们的公司是有肯定风险的，但是我们的风险和我们的收益比起来简直不行同日而语。所以我们完全有理由信任我们的公司是能够吸引风险投资的，而且风投资金肯定不比我们猜测的少。 3、从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10%。就快要大学毕业了，国家鼓舞大学生创业，设有大学生创业专项贷款，我们三人可以利用这个政策贷款创业。 4、吸引别的投资商、合伙人投资35万元人民币占总资金的10%。在全部的资金来源中我觉得这个是最简单而且最稳、最好的资金来源。由于我们的自有资金已经超过了这个数目，所以肯定保证了我们

11、团队对公司的控股权。而且我们也很简单的吸引到合作伙伴我们公司设立的可行性、公司的可操作性都是经过了上文和下文的严格论证的，只要略微有一点市场洞察力的人就可以看出其中的商机无限，我们的公司将来确定能作大做强。所以我们团队有信念我们可以很轻松的找到合伙人。 农村电商创新创业规划书2 一、工程内容 本工程主要针对丹寨县农业进展及民族手工业产品的现状，运用日趋完善的电子商务，为农产品及民族手工产品买卖建立网络信息效劳，意在解决我县农产品业及民族手工产品信息根底设施落后、网络化程度较低、信息的沟通与共享不通畅而导致农产品及民族手工产品交易困难的现状。通过网络技术，让农产品及民族手工产品销售摆脱中间商盘剥

12、与市场信息不通畅的问题。此工程主要结合丹寨县农业进展现状，借助电子商务平台，为农产品买卖建立网络信息效劳。旨在帮忙丹寨县农产品走出去，提升丹寨县农产品影响力，加快丹寨县经济进展。 二、工程背景 随着我国经济的快速进展，城市化进程的加快，人们越来越追求高品质的生活。民以食为天，而当今食品安全令人担忧，市场上的农产品品质良莠不齐，没有统一的治理与标准，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。目前丹寨县农产品的销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台，急需建立一个统一标准的电子商务台帮忙丹寨县农产品走出去，提高销售额，加快丹寨县经济进展。 三、工程进展前景 1、有利的外部宏观环境

13、 国家对“三农”问题的重视，以及信息技术和电子商务的越来越深入人民生活，电子商务在我国农业得到了越来越广泛的应用：国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业信息化重视和积极扶持政策，如今农业的进展可以让我国现有的经济进展水平有一个新突破;经济全球化的外力推动，更有利于农产品的出口。 2、农产品市场的自我创新需求驱动 产业进展的根底是生产，但市场和流通是打算产业进展的关键环节。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济安康进展、影响农夫增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品的交易难及农产品的构造性、季节性、区域性过剩，从流通环节看，主要存在两个问题： 一是信息不畅，盲目跟风。市场信息的形成机制和

14、信息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导。 二是农产品交易手段单一，交易市场治理不标准。所以当务之急便是如何解决信息畅通问题，以及市场猜测，尽可能避开不必要的损失。这需要制造一个平台去解决这个问题。制造一个平台去提高信息流通率，信息匹配率，商务交易率，便利这个产业的进展和扩大。 四、供给产品 1、民族手工艺类：排倒莫蜡染、苗族手工银饰、石桥古法造纸。 2、民间特产类：排调米酒、民间自制香肠、土酒、酸、糟辣椒黑毛猪香猪肉。 3、精装礼品类：黔丹硒米、硒茶、俊建公司红酸、糟辣椒、腊肉、香肠、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅台生态农业公司酒品。 五、目标市场分析 1、农业电子商务的进展现

15、状 当下中国，电子商务正处在一个飞速进展的阶段，电子商务掩盖的领域涉及了我们生活中的方方面面，例如图书、家电、电子产品、服装纺织等。可以说各行各业都开头融入电子商务这个宽阔的平台。那么，电子商务何以会受到如此青睐，为越来越广泛的人群所承受呢?我们认为缘由有三： 一是拓宽了买卖双方的地理空间。通过电子商务供应的交易平台，买卖双方可以在互不见面的状况下进展相关的谈判及交易，大大节约了交易的本钱和时间。同时，交易的范围也不再仅仅局限在一市或一省之内，而是扩大到了全国甚而世界，由此带来的交易数量的增长也是极其可观的; 二是理清了市场根本状况。通过将各类商品的价格、数量、及根本介绍在网站上统一显示，使得

16、买家能够对整个市场状况有比拟清楚的了解，能够以较合理的价格买到自己需要的物品;对于卖家来说，他们能够即时了解买家的需求状况及共性话的要求并据此调整自己的经营策略，能够风险降至最低; 三是缩短了中间环节。由于电子商务的交易直接发生在买卖双方之间，而略去了中间的若干环节，所以使得交易本钱、交易价格大幅降低，到达了双赢的目标。由于以上三点存在，参加电子商务交易的人们得到了大量的便利和实惠，得到了大家的认同。 由此，结合我们对电子商务特点的分析，若能将电子商务引入农产品交易中来将，使得农夫与商贩直接进展对话、交换产品信息、进展交易，便可以较为圆满的解决这一问题。并且，在当今网络快速进展的时代，越来越多

17、的农村接通了互联网，也为实现农业电子商务化供应极其重要的根底便利条件。 农产品经营的电子商务化具有肯定的科学性之外，也有相当可观的实际应用价值。 2、前期目标客户群 (1)贵州外出务工人群 鉴于外出务工的老乡长期在外不适应外地饮食习惯，想吃上家乡的特产通常只能通过朋友回家顺带或亲戚已快递的形式才能吃上家乡的味道，因此贵州老乡人群是前期主要目标客户人群。 3、竞争分析 (1)竞争对手分析 目前农产品市场，主要竞争来源是超市、菜市场、淘宝网店。超市、菜市场凭其产品多样、价额低廉、购置便利等优势借占据了90%以上的市场份额。但是超市、菜市场的农产品存在农药、化肥含量超标，对人体安康有害、不行直接配送

18、送货上门等缺点。 淘宝网店等虽然占据了很小的市场份额，但是进展势头良好。不过现在网上鱼龙混杂，不乏假冒伪劣产品，拥有良好信誉的店铺依旧很少。 (2)竞争优势及时机分析 竞争优势： 产品均为原生态、有机农产品，安康无公害。 拥有完善的物流配送系统，为消费者供应快捷便利的效劳，消费者时间。 削减了农产品的中间周转环节，大大降低了产品的价格。 削减了农产品的中间周转环节，增加了农夫的收入。 竞争时机： 目前政府大力支持农产品电子商务建立。 目前农产品电子商务市场尚未饱和，缺少具有高信誉的供给商。 4、SWOT分析 (1)SWOT图表 (2)SWOT分析总结 利用SWOT分析法，清晰熟悉到我镇农业网站

19、的优势、劣势、时机、威逼。即便是在当今社会工业化及现代化高度进展的时代，农业经济仍在整个国民经济中占据着举足轻重的地位， 农业的良好进展关系着国家整体经济的持续安康进展，是国家稳定、社会和谐、百姓安居乐业的重要保证。 然而近年来，伴随着CPI的不断上涨，农产品价格也消失大幅上扬的现象，甚至还有局部农产品价格遭到恶意炒作而高的离谱。假如说城镇居民作为消费者无法担当日益增高的菜价而有所埋怨还可以理解，那么为何农夫也对此苦恼不已甚而服毒自杀呢?在除去通胀带来的影响后，农产品上涨的差价所产生的利润有流向了何方呢?这就是我们的优势，通过精简进货渠道，使三方都获得最大的利益。 在电子商务高度进展的今日，人

20、们已经切实体会到了电子商务所带来的便利和实惠，对其承受程度也在不断提高。因此，我们觉得，完全可以顺应时代潮流，将这一现代化的商业交易方式引入古老的农业中来，通过使农夫与商贩直接进展对话、交换产品信息、进展交易来解决这一问题。 5、竞争分析总结 从上述表述中我们可以知道，中国的国家信息根底设施建立快速进展，为中国农村电子商务供应了良好的根底。并且政府主导扶持信息根底设施建立，建立并且完善农产品物流体系，培育新一代“网农”，为创立适合农业进展的电子商务模式奠定了根底。 六、平台选择 1、B2B平台 阿里巴巴作为全球企业间(b2b)电子商务公司，目前是全球最大的网上贸易市场之一，屡次被美国权威财经杂

21、志福布斯评比为全球最正确b2b站点之一。阿里巴巴作为一个目前最大的b2b电子商务网站之一，详细到农产品的电子商务，不管从信息的公布、查找相关的客户以及相关的贸易效劳贸易通、诚信通到资讯都供应了比拟细致、到位的效劳，因此选择阿里巴巴作为丹寨县农产品的B2B平台。 2、C2C平台 淘宝网目前拥有全国最多的电子商务活泼用户，是全国最大的C2C电子商务平台。淘宝网供应免费开店效劳，并对于不同需求的卖家供应旺铺规划。淘宝网拥有强大的第三方支付平台做保障，因此选择淘宝网作为C2C平台。 3、B2C 天猫商城依托淘宝网优势资源，整合上万家生产商，为商家供应电子商务整体解决方案，为消费者供应网购一站式效劳。在

22、天猫商城购物，享受100%正品保障、7天退换货、供应发票的效劳。天猫商城目前共有2万品牌，1.5万商家入驻，20xx年实现销售额1000亿。因此选择天猫作为B2C平台。 4、微店平台 近几年，微信营销异军突起。目前微信作为全国最大的社交软件，拥有全国最高的用户量。因此开发富源县农产品官方微信平台并开设微店，将能快速宣传，占据市场份额。 七、物流建立 1、前期物流建立 工程前期，主要出于宣传建立阶段，公司无法建立属于自己的物流体系，因此，前期实行第三方物流的形式。(现合作快递有申通，韵达) 八、营销规划 本工程实行网络营销、线下营销相结合的方式。由于工程是电子商务工程，因此营销主要以网络营销为主

23、。考虑到农村等地接触电子商务较少，因此实行线下营销相帮助的方式。 1、线下营销 前期在黔东南(后期贵州省内)各大景区开设线下体验店，各商品旁放置二维码通过扫描二维码进展线上或者线下交易通过快递预约形式发货省去游客旅游不便利携带的.苦恼，从而提升店铺线上或者线下交易量。 发放纸质广告宣传推广。 2、电视营销 在地方卫视和景区大屏幕投放广告营销推广 3、网络营销 微信、各大社交平台，及各大美食app 以微信朋友圈或微信公众号、动态、各大社交网络，及美食app的形式推广和销售。 网络推广选择大门户，地方门户，农产品论坛，等等。出于本钱的考虑，针对于主流大门户，比方网易，新浪，投放的广告方式主要是软文

24、。而地方门户，农产品论坛。 4、村官联合农户，以村为单位的供给方 由于我县农业的生产的分散性，种植过程“跟风”，农产品品质水平凹凸不一，出售渠道很单一，农产品出售价格很被动等之系列现状，我镇农业网将联合大学生村官，将散落的农户组织起来集体销售;在农产品供求信息方面，我镇农业网会准时更新信息，以便供给方做好安排;同时在农产品流通环节，通过减免冗杂的中间手续，削减流通时间，降低营销本钱等，大大加强了农夫的收益和能动性。 5、农贸类电子商务网站的竞争者 各个网站所拥有的资源不尽一样，往往是各有所长、各有所短，姑苏农业网将和竞争对手和谐相处，多向竞争对手学习，提高本公司的效劳质量，扩大网站影响力，形成

25、自己的核心竞争力。 6、政府机构、新闻媒体等的影响者 利用各种新闻媒体、金融机构、政府机构等，对我县农业网的营销活动也会产生重要的影响，我县农业网将会对它们公布的信息进展关注，进展分析，转化为对自身有利的信息，促进网站进展。 九、总结 此电子商务规划书对工程背景做了具体介绍，工程可行性较高。对于目标市场的分析采纳了SWOT分析法，对工程的优势、劣势、时机及威逼做了具体分析。同还对平台选择、物流建立、营销规划做了具体介绍，盼望能够吸引投资者的投资。缺乏之处，后期还会仔细改良。虽然农村电子商务能购带给农夫和居民的双重利益，但是必需看到农村电子商务的开展也存在重重困难和阻力。这是一条任重道远的路途，

26、需要不断完善农村的信息化建立、不断提高农夫的网络应用素养;需要各级政府的大力支持;需要企业对农夫的充分把握、对农产品的统一加工和包装;需要建立合理完善的农产品运输体系确保农产品运输的质量、完善信息系统、建立互信互利的平台。固然，大学生村官和居委会是本工程的坚实后盾，利用大学生村官和居委会共同抱团取暖，解决农夫和城市居民实际问题。在全社会的共同努力下，信任农业电子商务的明天会更加美妙! 农村电商创新创业规划书3 背景：如今电脑已经成为人们生活中不行或缺的一局部，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人为难的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起

27、来。工程：创办厦门新思考计算机租赁有限公司，出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等。我们宗旨是效劳专业化、效劳标准化、效劳多样化。诚待合作伙伴，敬重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把便利留给客户。 一、公司介绍 一、公司经营宗旨及目标 宗旨：效劳专业化、效劳标准化、效劳多样化。制造完善电脑租赁效劳。 目标：将公司进展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业，将公司品牌进展成为市场闻名品牌，并走向整个福建市场。 二、公司简介 公司名称：厦门新思考计算机租赁有限公司 业务范围：出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。供应计算机和相关设备的租赁，同时供应相应的技术支持效劳，收取租金和

28、押金。 三、公司治理 1治理思想 优良科学治理的前提是确定和贯彻正确先进的治理思想。我们将实行以人为本，重视团队合作精神的治理思想。重视个人的进展，敬重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体进展，实现1+12的效果。 2治理队伍 投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与阅历的治理队伍，并欢送一切有志于谋求本公司进展的人才参加本公司。 3治理决策 治理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业学问，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司治理成员，我们还将邀请具

29、有各专业技术及治理阅历的人员参加，并担当重要职务。 4团队概述 学历背景：大专以上学历，具有剧烈的求知欲和进取心。 人际关系：有较强的人际亲和力，热忱而且沉稳。 职业素养：信守承诺；注意标准；遵循公司宗旨理念。 四、场地与设施 租用商品房做为办公地点，依据交通状况选择仓库地点。(依据详细状况另行考虑，本规划临时不考虑) 二、市场及竞争分析 一、市场介绍如今电脑已经成为人们生活中不行或缺的一局部，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人为难的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来。 二、市场时机及环境 据了解，很多高校高年级的学生因迫于毕业设

30、计的压力，加上对电脑也只是短期使用，所以他们把目光投向了电脑租赁。这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生。厦大软件学院学生小黄在承受我们的市场调查时说，由于所学专业需要，他和同学们很想租台电脑来学习，而厦门及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸”。他说：“大三买新电脑明显划不来，而且经济条件也不允许。二手电脑的配置太差，达不到图片和视频的处理要求。假如有电脑租赁，确定会受到不少大学生的欢送。”在厦门各大高校内的校园网bbs上，就有不少求租电脑的小广告。由于求租难，不少学生向自己的同学和校园周边的网吧租电脑。 三、市场竞争分析 我们在厦门各大电脑商店及电子城走访时发觉，确实没有开展电脑租赁

31、业务的商家。在电子城2楼，几家做二手电脑的商家虽然在效劳工程上有租赁电脑一项，但都表示没开展过租赁。 农村电商创新创业规划书4 一、创业概念： 餐饮店民以食为天，足见食之重要。本创业规划书是关于在大学四周开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校大学生。本餐饮店首先实行个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。 餐饮业的火锅和中餐进展几乎到达饱和。所以我们在投资时，从几方面的考虑和调查分析得出，换回大的效益，再以回

32、笼的资金扩大市场，进展经济。 快餐自主经济的市场有很广的进展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，效劳于年轻上班一族和在校大学生，学生和上班一族就是本店的顾客，应当怎样效劳于顾客，首先，要吸引学生和年轻上班一族的留意目光。 让他们能在最短的时间来光临本店，所运用的营销方法是多种途径的；其次，是怎样让第一次光临的顾客变为潜在的顾客、常客、种子顾客，所运用的营销方法也是多种多样的在成都有许多以这形式开店的胜利的案例。比方金汉斯。巴西烧烤。咖喱咖喱快餐。都是胜利案例。最重要的是新都没有一家是这种形似店，竞争就等于无。 二、竞争对手分析 在学校四周现在已有多家

33、餐馆，他们大多是四周居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、治理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永久不会满意,不仅是只为吃而吃，其特别需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自己的共性。安顺学院四周像样的餐馆根本没有，所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。餐饮店的本钱不多，对于我们大学生具有肯定的可行性和可操作性。 三、市场及顾客选择 随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的进展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式

34、正餐渐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃进展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的胜利营销模式。中式餐饮进展明显稍逊一筹，如何去占据那局部市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身安康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题？如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后进展的主题。可以预见运用环保、安康、安全理念，提倡绿色消费将是今后餐饮业的进展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在将来几年

35、内，我国餐饮业经营模式将多元化进展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。 本店主体顾客是学生，究竟年轻人都比拟喜爱环境优雅、有创意的地方。市场主要面对的是安顺学院的学生和教师，及过往人员。 四、店名 本店里菜品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地选择适合自己的口味，满意他们追求时尚的需要。假如顾客有时间感兴趣，本店还可以供应相应的餐具及蔬菜，让顾客自己选择做与不做。 五、店面选址：安顺学院四周 由于学校四周没有像样的餐饮店，而学校内学生对绿色饮食需求量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和有用性。 六、经营理念及目标 1、为了让顾客吃上放心

36、、绿色的食品，本店设计了一条标语：花最适宜的钱买一份安康。 2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念。 3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反应信息。凭借优良的品质和满足的效劳，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。 4、最终目标：寻求加盟，连锁经营，扩大规模和影响力。 七、组织机构 由两名人员特地负责选购货物及外卖，两名人员负责主厨，还有两名人员负责店里的清洁和装饰。 八、产品和效劳 本店将有不同种类特色菜品推出：腊八蒜炒藕片、蜜汁滋补双色、脆皮时蔬、山药富贵虾、鲜味香锅仔茄、串烧赛肥牛、鱼籽粉丝蒸丝瓜、杂粮锅巴肉、太极蒸木耳、青蔬狮子头、咖啡烤肉、瓜粒茶树菇等。本店还将供应生日特色餐

37、。 紧跟潮流，适时推出新产品。 九、收入来源 1、所销售菜品获得的利润和效劳性收费。 2、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校适宜场地发放。 十、资金需求、筹措方法及投资回报 由于本店经营货品占地不大，起步初期可以先依据市场需求作一份需求分析，依据此分析再逐步扩大购置规模，估计需要大约20230（待算）元启动资金，主要用于购置原材料、租借场地、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。估计在将来的一年内收回本钱(平均销售利润率20%计算)。 十一、定价策略和经营策略 1、菜品将分为上中下三

38、种不同的档次。不同的价格。这样就可以满意不同消费力量的顾客。 2、会员卡制：消费满肯定金额，可得到一张会员卡。便利以后购置获得优待。 3、积分制：消费一元得一分，满意肯定积分可兑换相应的商品。 4、利用本身作为大学生的优势。到学校宿舍进展外卖，扩大影响力。让他们更多的了解本店！ 十二、营销推广策略 1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客（依据开学、国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动）。 2、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。 3、主题促销：进一步细分消费者消费行为特征。可依据不同的组合，推出“毕业晚宴”“生日宴会”“难忘

39、友情”“谢师宴”等主题。推出不同的菜品及不同价位的特色菜 4、品牌建立：以最优的效劳，最优待的价格，供应多种搭配方案。满意不同消费者的需求。力求让消费者以最优待的价格尝到他们心仪的菜品。 农村电商创新创业规划书5 1.执行总结: 创意背景和工程简述 由于目前的大学只统一地为大学生供应大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去购置，极为麻烦，然而大三大四的教材根本属于专业课范围，有用性较强，努力学好专业学问将会为大学生今后的就业做出良好的铺垫，另一方面，目前市场的书店有限，而且寻自己所需的书籍特殊麻烦，提前拥有所需教材，就可以提前把握相应的专业学问，在学习的竞争上就有了肯定的优势。 淘书网不仅在第

40、一时间供应学期用书的相关信息，而且将这类旧书廉价出售，并且送货上门，货到付款，客户不用出门，只需登陆我们的网站，搜寻需要的书目，关于这本书的具体信息就会显示出来，然后输入自己的相关信息，就可以满意客户的需求。我们承诺中南大学校园内24小时内即可收到书籍。便利、快捷、廉价、精确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势。 创业时机概述 进入大三大四之后，上课的教材都需要自己去买了，虽然学校每年都有个跳蚤市场，但是还是不能满意大局部学生的需求，而且去旧书店找书不仅麻烦，而且能否找到还是另外一码事，结果人力物力都铺张掉了，为了减轻大三大四学生的购书苦恼，满意他们的求学欲望，让他们能在互联网上就能完成购书操

41、作，足不出户就能拥有属于自己的教材，一个大学校园淘书网的构思就这样诞生了，并且我们的团队拥有JAVA编程技术人员，有丰富的实践阅历，避开了查找网站专业技术人员的麻烦，就这样，我们向着我们的抱负启程了。 目标市场的描述和猜测 我们的市场主要来自大三大四的学生，而他们大局部都没有上课所需全部教材，这并不是由于他们不情愿去买，而是对于大三大四的学生来说，买新书完全没有必要，可以去复印一本，价格又廉价，也可以去图书馆借书，另外还可以参考教师的课件，但是这些虽然廉价便利，但今后都不简单保存，以后若需要用到这方面专业学问了，还的翻翻书找找，所以旧书对大三大四的学生来说是最好的选择了。 盈利力量猜测和估计能

42、供应的利益 据调查，大三大四学生平均每人每年需要购置教材的标价在200元左右，我们若以一折买进，三折卖出的话便可以盈利40元，每年也许有10050人情愿购置教材，所以每年期望盈利为402023元，减去年效劳器租金、税收、仓库租金以及宣传等费用，期望纯收益为350000元。 2.产业背景和工程概述 具体的市场分析和描述 我们所开发的是大学校园淘书网，在校园书网方面，临时没有像我们这样目的性较强的网站，所以很有进展前景。我们针对的是大学三四年级的学生，并且出售的是他们上课所需的教材，这方面的信息我们会提前把握，因此市场是有需求的，又由于处于这两个年级的学生都要自行买书，所以我们所供应的效劳更能满意

43、他们的需求。初期在中南大学南校区试行，这里有三大院系，数学院、文学院、法学院，我们规划在每学期末或者每学年末考试之后就去购书，但是在此之前，我们会向学院打听下学期教材使用状况，然后确定去购进哪种类型的书，只有这样，才可以领先其他竞争者，然后为了获得更多的书目，我们以一折的高价收购旧书，并托运回仓库，然后就是依据网上的购置信息，将旧书送至预定顾客，赚取肯定的费用。一旦在这三个院胜利了，就可以向其他院甚至其他学校推广了，由于在这一行，市场越大，收益才会明显。 农村电商创新创业规划书6 (一)工程综述 1.1工程背景 现在电子商务有三种模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聪、买麦、三足鼎

44、立，C2C淘宝一家独大，B2C这种企业与消费者之间的电商模式由于先天的本钱节省，必将成为本世纪最主要的贸易方式之一，但是在20xx年开头兴起的电子商务，出收、价格战、物流、支付和C2C的多重夹击下，B2C却始终无法振作!但是20xx年以后，B2C在疯狂的增长，却是不争的事实了，从淘宝商城，凡客，京东等可以看出。 据调查，以B2C模式的电子商务的增值幅度可到达1：50左右。目前，随着我国区域经济的快速进展，特殊是以地域、地缘、区域经济的快速崛起，从而使用户对本地信息需求的增加的到了空前。这就促使了区域性B2C电子商务商业价值的快速释放。 随着郑州市政府的大力支持和龙子湖各高校的积极响应与协作，龙

45、子湖大学城的建立正在炽热的进展着，集聚好十多万人口的大学城仿佛在示意着一个巨大的商机，特殊是大学城的各种配套设施的不健全，更加验证了这种可能。但是网络宽带的接入率相当高，以及到达了“宿宿通网，一室全孔”，网络掩盖率达98%，这就为上网营造了良好客观因素。更重要的是，随着电脑硬件的价格不断走低，学生购置电脑的几率不断的攀升。据调查，将来一两年内大学生个人电脑拥有率为39.7%以上，而这个数据将在以每年3%6%的速度快速增长。这样就大学生网上购物制造了先决条件。当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不断的进步，生活水平的不断提高，网上购物并不是什么新奇和稀奇的事情，它却成为日益影响我们日常生活的一局部，成为生活中不行缺少的一个分支。 而将传统零销售业与传统的物流结合起来形成地域性强劲的B2C模式的电子商务。这也将在肯定程度上弥补了大型购物网站在区域上的缺乏继而产生了优势的竞争力。 1.2工程总体目标 在近几年内，“为你来”将以龙子湖大学城为依托，立足大学城，建立一个以学生为主，涵盖周边地区