关于销售方案范文9篇.docx

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1、 关于销售方案范文9篇 1销售人员的薪酬 目前大多数的薪酬设计如下： 纯粹薪水制度：固定工资 纯粹佣金制度提成 薪水加佣金 佣金加奖金制度奉献的嘉奖 薪水加佣金加奖金制度 特殊嘉奖制度：额外的嘉奖 我认为销售人员的工资最好实施年薪制。 年薪全部定为X万，每月发放Y元生活费，其余在年底根据考核结果发放。 年底实发年薪是：X任务完成率-12Y 但凡有条件的公司都应实行年薪制。比方一年给你10万元的年薪，年底发薪时，假如任务完成100就给你10万；假如完成60，那就只给6万，然后再减去你12个月的生活费。生活费一个月不超过20xx元，在20xx元之内你可以任意领。这就保证他没有后顾之忧，保证他出差做

2、业务，保证他出差的费用。所以我建议对销售员实行年薪制。 2培训鼓励 我们一般都实施王牌营销员全封闭强化训练营的方式。 王牌营销员全封闭强化训练营有四大特点： 第一，培训形式要新奇独特、高效有用。 90年月初，我们考察了美国的胜利学训练、日本的魔鬼训练营和德国的创意思维训练等培训营销人员的模式，结合中国企业和营销人员的实际状况，于1 992年创立了王牌营销员全封闭强化训练营模式。针对成人培训的特点，采纳国际最新培训方式，训练营标准版从每天早晨6点半开头的体能军训到晚上21点的拓展训练一天1 5小时共三天三夜，全封闭、高强度、深投入。授课综合实际演示、案例争论、角色扮演、体验销售、培训嬉戏，技能讲

3、授等高度互动的方式，新奇独特、高效有用。 其次，培训要让业务员心态转换、感动冲动、布满激情。 我们认为，打算营销人员业绩的关键不仅是销售技巧，而更重要的是自信和勤奋。因此，我们把训练营销人员的自信和勤奋的心态作为核心。通过贯穿技能传授过程中的团队组建、绚烂自我、信任背摔、罐头鞋、玫瑰心情、红黑大战、剪子包袱摔、智力拔河、胜利之门、死亡电网、智力拔河等1 5个心理工程的训练，使营销人员心态转换、感动冲动。很多老板说我们把营销员培训得两眼放“绿光”，在亢奋状态中冲进市场，极具杀伤力。 第三，培训课程设计要合理、有整合倍增效应。 训练营围围着营销人员KASH的根本素养设计课程：在K学问（产品、技术、

4、专业、相关学问）方面有综合营销学问课程、在A态度（积极、乐观、进取的态度）方面有王牌营销员的11个心态课程、在S技能（销售、效劳、技术技能）方面有专业销售技巧、SPIN技巧、ESPI技巧组合课程、在H习惯（良好的自我工作习惯）方面有时间治理、沟通治理、人际关系、公共关系等课程。这些课程能够使营销员整合自己原有的学问，到达平衡发挥的倍增效应。 第四，培训要实施量身定做、跟踪效劳。 但凡在企业内部举办的训练营，我们肯定要坚持训前调查、训中调整、训后效劳的实施三步曲。在培训以前，我们组织专家到企业现场调查、座谈，依据企业实际、行业特点、人员素养、营销难题量身定做设计课程，以便增加针对性；培训过程中依

5、据现场效果调整培训行为：培训以后供应有用的营销工具包、全部讲稿的PPT及跟踪训后效劳。 3荣誉鼓励 A、对王牌销售人员要赐予荣誉。 如“四大天王”：风王增长率最高；调王占有率最大：雨王销售量最大；顺王销售额最多。 再如“五虎上将”、“八大金刚”等。 为什么要赐予荣誉？由于有的销售人员钱也有了，缺乏的就是企业荣誉。 B、对销售人员实施精神鼓励。 建立荣誉室。将企业每年通过公正评比出来的突出的优秀区域市场经理和业务人员的大型照片挂在荣誉室，并配以文字说明。我反对在企业里挂领导人的照片，应把荣誉让给员工。 设立功勋壁。将对企业进展做出过重大奉献的区域市场经理或业务员的功勋，通过石刻画像及刻字说明，建

6、立起功勋墙壁。 出版大事记。以公开出版文集的方式，宣传这些功勋人员的业绩。 对业绩突出的区域市场经理或业务人员，进展重点培训，包括出国和国内培训。 4提升鼓励 所谓提升鼓励就是要给销售人员设立台阶，如设立九级台阶（每年设立一个台阶，保证每年能上一个级别）、三星、三级等。 5嘉奖鼓励 如安利嘉奖方法：见习营业主任（921）、营业主任（银章、金章）、高级营业主任（直系、红宝石、明珠、蓝宝石）、营业经理（翡翠）、高级营业经理（钻石）。 6销售例会与竞赛 销售例会是企业市场销售过程中特别重要的关键环节，也是衡量一个企业销售水平凹凸的重要指标。圆满的是在我长期担当企业销售参谋的过程中，发觉一些即使比拟知

7、名的企业也把销售例会开得一塌糊涂。 实际上许多企业片面地追求“销售绝技”，往往忽视了诸如销售例会、市场检核体系、市场信息快速反响系统、业务员的治理方法，量化奖惩制度、标准推销流程等最根本的销售功夫。 销售方案 篇二 销售分公司制定薪资安排的根本原则：有利于调发动工特殊是业务员的工作积极性，促进承揽订货合同和营销工作的开展；建立一种“多劳多得，按劳安排”并兼顾鼓励与约束相结合的“公正、公正”的绩效考核模式。 一、 销售分公司领导及客户效劳部经理实行年薪制。 上述人员的薪资安排采纳年薪制。公司依据职务或岗位的不同，确定其年薪基数，针对每个人年初确定的考核指标完成状况及工作业绩进展综合评定，确定年薪

8、的发放比例，兑现年薪。（以上人员的年薪基数及月预支薪资表附后） 1、 销售分公司常务副经理的考核指标为：订货额、回款额、营销费用，指标考核比例分别为：40，40，20。 2、 副经理兼综合治理部经理的考核指标为：出口创汇额、回款额，指标考核比例分别为：50，50。 3、 副经理兼业务部经理的考核指标为：订货额、回款额，指标考核比例分别为50，50。 4、 客户效劳部经理的考核指标为：订货额、回款额、销售费用，考核比例分别为：40，30，30。(以上人员的详细考核指标和超过指标嘉奖方法另行规定 二、 销售分公司业务员实行月薪+销售回款提成的安排方案。 销售分公司业务员根据每个人资格和以往的工作业

9、绩采纳分级制，每个级别对应肯定的月薪标准。业务员职级及月薪对比表： 职级 12345678 月薪标准(元) 1200 1400 1600 1800 XX 2300 2600 3000 注：15级职级为业务员，6、7、8级为销售经理或销售工程师。 销售分公司业务员除月薪外，根据所签订销售合同的回款额，赐予肯定比例的销售提成，提成款按月结算。 销售提成比例暂定为回款额为1。每月结算时先按回款额的0.5支付。其余0.5的销售提成招待年终考核指标时，按指标完成比例发放。超过合同商定的银行承兑回款，销售提成比例降低一个百分点，按0.4计算。对于质保金到期未能按时回款的，每超期一个月，处责任部门以质保金额

10、1的罚款，以此递增。对销售分公司签定的大额合同的质保金，凡托期回款的，将视状况对主管领导在年薪中扣罚。 三、 销售分公司产品开发科的员工，实行月薪+设计奖的安排方案。 为鼓舞设计人员积极参与新产品研发及技术修改和转化工作，公司将按图纸简单程度，每a1图纸量支付3050的设计费；每a1图纸量支付515元的工艺编制费。对确属新产品研发的设计费，公司将制定特别嘉奖方法。 四、 销售分公司其他员工，实行月薪+效益奖的安排方案。 销售分公司的员工（业务员除外）根据其资格和工作业绩确定月薪基数。依据每季的经营成果确定效益奖金的发放数额，通过对每名员工进展考核后，发放季度效益奖金。 销售分公司的其他员工供应

11、信息，并参加或达成签定定货合同，可参照销售人员的提成的方法，赐予回款额0.10.5%销售提成。 五、 为鼓舞公司全体员工参加营销工作，但凡公司其他部门员工供应信息，帮忙签定定货合同，公司将依据不怜悯况赐予合同额0.11%的嘉奖。 六、 对新入职的业务员，将视状况赐予半年至一年的试用期。试用期间全额开薪。完成定货任务的，按肯定比例进展提成。试用期完毕后，对其工作业绩和销售成果进展考核，打算其工作安排。 销售方案 篇三 1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的留意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业

12、为由，给新人们大幅度的优待，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优待。以开业为由进展炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。由于既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很愧疚地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是由于我在开业做促销而已。 因开业的“登陆式”广告影响力较大，筹划得当，可以抢占肯定的市场份额。 2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店效劳等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优待是由于有这样一个时机，有利于维护影楼的风光；同时提示客人要抓住时机。缺点是现

13、在几乎全部的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的筹划，已引不起消费者太大的兴趣。 3、数字嬉戏：例如某影楼打出广告：庆祝五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店询问时才明白，缘由555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最终算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热忱的介绍及周到的效劳，最终下订拍照的仍大有人在。 数字嬉戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的效劳水准至关重要，效劳得当，可以大在提高约单的胜利率。 4、异业联盟：与已经胜利的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。

14、由于与胜利企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。详细的方法大致有以下几种： （1）购置某种产品或某项效劳，可以获得一张到某影楼拍照的优待券；你到影楼拍照，可获得一张购置某种产品或某项效劳的优待券。 （2）影楼与某某闻名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某闻名公司的赞助，以此来增加本影楼在当地新人心中的影响力。以下内容需要回复才能看到 5、同业联盟：在一些竞争比拟良性的地区会有采纳，一般分两种状况： （1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同担当宣传费用； （2）占据不同细分市场的影楼相互“照顾”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获

15、得某影楼的优待拍摄卡或某店赠送的优待卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优待冲印券等。 6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以特别热闹的现场气氛，让迟疑不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店筹划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了很多的生产与结婚有关商品的闻名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。 7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有时机赢取大奖。一开

16、头，影楼一般会预备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。 这里有一点需特殊留意：广告法规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不当心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有熟悉的影楼请特殊留意。 8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但许多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的详细方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。 销售方案 篇四 为充分发挥营销部门的作用，积极开拓客源市场，提高酒店的竞争力，增加经营业绩，协调好销售人

17、员之间的关系，特制定营销部的权限及工资考核方法。 一、 营销范围： 1、 餐饮销售范围： 散客销售 企事业（挂帐）单位销售 2、 客房销售范围： 会议销售 旅游团队销售 零散客人销售 企事业（挂帐）单位销售 3、 会员卡销售 附则： 凡外包场所及客房电话费、效劳费、代办费不计考核业绩。 订餐通知单必需事先经餐饮负责人确认。 订房通知单必需事先经前厅负责人签字确认。 如夜间订单必需经值班经理签字。 二、 根本工资待遇 1、 客户经理： 客户经理津贴： 1） 如当月个人标准业绩到达 万XXX元以上，享受津贴 XXX元。 2） 如当月个人标准业绩到达 万XXX元至 万XXX元之间，享受津贴 XXX元

18、。 3） 每月享受XXX元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的%。 2、 营销经理： 营销经理津贴： 1） 如当月个人标准业绩到达 XXX元以上，享受经理津贴 XXX元。 2） 如当月个人标准业绩到达 XXX元至 XXX元之间，享受经理津贴 XXX元。 3） 如当月个业标准业绩在 XXX元以下的，则不享受经理津贴。 销售津贴：依当月酒店即定的营销目标为标准 1） 如完成100%的，享受销售津贴 XXX元。 2） 如完成80%至100%之间的，享受销售津贴 XXX元。 3） 如完成80%以下的，不享受销售津贴。 4） 如完成100%以上的超出局部，则根据超出局部的%进展计发销售津贴。 营销经理工资

19、： 每月享受XXX元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的 %。 备注：当月标准业绩是指：各级营销人员的业绩考核中酒店实行的考核指标。它是酒店依据需要和适应市场变化，合理评估营销人员营销力量的一种业绩度量单位， 三、 个人标准业绩折算方法：（本酒店的各级营销人员营销业绩折算成个人标准业绩方法如下） 部门 类别 折算系数%（不打折） 折算系数%（规定折扣） 会议 % % 旅游团队 % % 零散客人 % % 企事业单位 % % 婚宴 % % 会议 % % 旅游团队 % % 零散客人 % % 企事业单位 % % 注： 假如低于规定的折扣，必需经总经理同意，按XX%计提。 会议、零散、企事业单位按规定之折

20、扣。 婚宴按规定菜单的价位。 四、 销售人员个人业绩提成计算表 月销售额 （千XXX元） 提成系数 （%） 月销售额 （千XXX元） 提成系数 （%） 月销售额 （千XXX元） 提成系数 （%） 10 1 15 1。2 20 1。4 25 1。6 30 1。8 35 2。0 35 2。2 40 2。4 45 2。6 50 2。8 55 3。2 60 （以上） 3。4 五、其它规定： 1、遵守营销部各岗的岗位职责和工作程序及要求。 2、挂帐单位：业务发生后应收款由该业务的营销人员催收，催收时间按协议规定（原则为一个月），特别状况下可再缓一个月，超过时间以每日0。1%计息，并在奖金中扣除，部门经理

21、连带10%责任。如该业务的营销人员中途离职，由部门经理负责跟进。 3、 年终奖依据规定执行。 4、 营销人员三个月内达不到转正标准，实行自动淘汰制。 a） 营销人员每周需供应两个新客户资料，每月走访个人总客量的50%，并将客户资料，回访记录表交部门经理，部门负责登记，考核营销部及每位营销人员的业绩，并将营销业绩报财务进展核对。 b） 对各个营销人员没有严格要求的区域划分，但对各个营销人员有侧重点区域划分，各个营销人员要避开对同一客户的多重出价，多重协议，造成经济损失或其他不良影响。 六、 营销人员的费用报销原则： a） 一般状况下自行促销时，全部的费用自行担当，除总经理批准，部门有规划派员促销

22、。 b） 酒店组织的各项促销费用由酒店担当。 附则： 1、 本方案由人力资源事负责解释、修订。 2、 本方案自总经理签署之日起施行。 3、 营销部、财务部需出台相应的政策及制度。 4、 营销人员标准业绩之百分比由财务部依据适时（一般是当月）的营业状况、本钱核算、费用消耗等状况进展拟定。 5、 兼职之营销人员只按业绩百分比提成，不计根本工资及津贴。 6、 本方案自执行之日起，原相关营销人员的工资福利亦于同期取消，以此方案为准。 销售方案 篇五 一、战略分析： 1、战略时机： 通过前期的市场信息收集，发觉就目前海参现状而言，市场是巨大的，整体的海参需求量也是很大。随着社会的不断进步，人们对保健意识

23、的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，对于高品质的海参市场空间还是很大。 这是去年大连商场海参销售排名： 棒棰岛小芹财神岛长生岛海晏堂獐子岛玉璘天伦三山岛益宝猪岛海娃娃。 由以上排名可以看出，大连海参市场还是没有实际意义上的行业“老大”，消费者在发生购置行为的时候，虽然拥有了肯定的品牌忠诚度，但是消费心理还是较为随便、随性。因此，高品质的海参产品，结合科学可行的营销手段，半年之内可以占稳大连和市场，以大连为基点向外部市场辐射，从而在后半年内进入真正的品牌治理阶段，在外部市场进展品牌延长。 2、战略手段： 其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档

24、消遣场所，以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。为此成立营销部对以上主要场所进展分层次的产品推广、营销。 同时，尽快进展各地经销商和加盟连锁单位。 3、战略阶段： 为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成： 第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域； 其次阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市区辐射； 第三阶段是立足辽宁的根底上选择十个经济相对兴旺的省会城市开拓市场； 第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市掩盖。 4、战略目标： 通过科学的、合理的销售猜测，高品质的承诺，货源准时的配送，完善售后效劳，满意广阔消费者的需求。有效的解决产与销的平衡问题，以削减风险，

25、掌握本钱费用。 5、战略目的： 在市场经济的观念指导下，依据该品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，实行各种策略和手段，去占据目标市场，力争在一年的时间内，立足辽宁，辐射全国。 二、SWOT分析 Strength（优势）： 由于加拿大政府的严格掌握，“众家”海参没要遭到无序捕捞，生态环境较好，产品质量较高，保健作用及养分成分都可以成为占据市场份额的主要诉求。 本案产品采纳加拿大鱼业部的卫生标准，使用高科技生产设备和技术，不经任何化学加工程序，完整地保存了海参的特有养分成份和生理活性。本海参已完全煮熟，经无菌高温处理，急冻真空包装，解冻后即可烹调，是纯粹的自然食品。 温哥华虽处于和我国黑龙

26、江省相近的高纬度，但南面受太平洋季风和暖流影响，东北部有纵贯北美大陆的落基山作屏障，终年气候温柔、潮湿，环境宜人，所以该海疆海参富含蛋白质、矿物质、维生素等50多种自然宝贵活性物质。其精氨酸含量也很高，精氨酸是构成男性精细胞的主要成份，具有改善脑、性腺神经功能传导作用，而所含牛磺酸、赖氨酸等在植物性食品中几乎没有。其特有的活性物质海参素，对多种真菌有显著的抑制作用，多不饱和脂肪酸(EPA和DHA)。其中DHA对胎儿大脑细胞发育起至关重要的作用。体壁、内脏和腺体等组织中含有大量的海参毒素，又叫海参皂甙。所含海参毒素是一种抗毒剂，对人体安全无毒，但能抑制肿瘤细胞的生长与转移，有效防癌、抗癌，临床上

27、已广泛应用于肝癌、肺癌、胃癌、鼻咽癌、骨癌、卵巢癌、子宫癌、乳腺癌、脑癌白血病及手术后患者的治疗。 因此，本案海参的养分成分、质量、口感丝毫不逊色于享誉国内的“关东参”，如能结合合理的营销手段，协作科学的广告宣传，在立体营销的模式下把短期的市场行为作成品牌建立活动，从而使本案产品一战成名。 Weaknesses 劣势： 大连是一座三面环海的半岛城市，由于海洋资源的丰富造成了相对兴旺的渔业及水产养殖业，面对周边强劲的竞争对手，由于本案产品初来乍到，加上国内消费者从传统上更崇尚“关东参”，在市场的认知度不高，同一些广告轰炸后及概念炒作后的知名品牌相较，影响处于微弱一面。相较其它早已面市的海参产品，

28、本产品还是一个新面孔，在获得消费者的知名度、指名度、美誉度的过程中还要奇妙筹划、仔细调查、合理制定营销方案。 关东海参已经成为中国消费者稔熟的一种消费概念，舶来品的“洋海参”在获得本地消费者及经销商的认同还是需要一个市场培育阶段。 由于加工制作工艺是急冻真空包装，区分于传统的腌渍、半干、淡干、冻干等海参与工工艺，加上辽参在全国已经拥有了很高的知名度，因此本案在市场培育阶段要投入较大的精力和较高的本钱。 Opportunist（时机） 有于无序捕捞，国内海参资源渐渐匮乏，为了牟取暴利，一些不法经营业主在养殖和加工时采纳了非法的工艺来操作，圈养海参大行其道，在业内以及消费者心目中都引起了很坏的影响

29、，以至于在消费者心目中对海参质量疑心的同时，“辽参”的霸主地位也受到影响。这就必将成为海参市场品牌大洗牌的一次行业风暴。而“众家”海参的进入，如果功能诉求得当，行销手段合理，必将成为此次行业洗牌的受益者。 大连海洋资源丰富，海产品保健业相对兴旺，消费者对海参保健功能认知度较高；大连人均收入较高，保健意识较强，对保健消费较为认可，特殊是白领以上高消费力量阶层比例较大，因此，保健产品的产品通路较为顺畅。大连作为我国重要的加工制造基地和区域性国际航运中心、金融中心、商贸中心、旅游中心和信息中心，凸现了北方中心城市的先导作用，由此可见，大连的消费力量和辐射力量都很强，这为产品的生存、进展都制造了良好的

30、时机。 圈养海参和野生海参的冲突始终存在，自去年年底以来，这种冲突更加明显。目前局部沿海地区的圈养海参大规模进入海参市场，对以野生海参为主要产品的水产企业形成较大影响。由于圈养海参价格较野生海参低20%左右，导致野生海参市场份额越来越小。据了解，圈养海参加野生海参相比生长时间较短，参圈海水封闭，养分物质相对有限，从养分价值和生产本钱方面计算，两者相差很大。但两类海参经加工后形成的产品比拟相像，消费者很难通过肉眼区分，这使许多圈养海参以低价打出“野生”品牌，对后者冲击较大。这对于舶来产品不失为一次商机，把握好品质与资源诉求，使“加参”和“辽参”相辅相成形成营销战略，将成为本案的核心手段。 Thr

31、eats（风险） 大连全地区海岸线长1906公里，占辽宁省海岸线总长度的73%，其中陆地海岸线1288公里，海岛岸线618公里，交通便利，运输业兴旺，形成海陆空立体运输模式。因此，大连渔业、水产养殖业的兴旺，为海参保健食品德业制造了无与伦比的自然优势，但同时也引发了剧烈的行业竞争。在大连，许多企业已经运作了很长时间，许多产品已经上市已久，拥有肯定的流淌消费群体和固定消费群体，甚至有的已经拥有了消费者的忠诚度。这在我们产品的铺货、进店、行销等各个环节上势必造成肯定的阻力和压力。 三、市场分析： 1、 大连是一座沿海城市，而且盛产海参，对海参养分与功能的认知较高，对海参的消费力量较强。大连是一座新

32、兴的沿海现代化都市，生活节奏较快，人们对保健产品需求较高，特殊是以绿色、野生、自然为诉求的产品更受青睐，海参便是其中高需求品之一。 2、 目前大连海参市场诸侯争霸，藩镇割据，因广告效应、营销策略而树立多年的几大品牌在市场上已经形成了相对的垄断，新兴产业往往受到品牌挤压，竞争手段匮乏，利润空间被压缩，品牌建立完全处于被动。 3、 大连作为东北三省的海参主要销售基地，辐射力量很强，由于和东北三省的特别“血缘”及“亲情”关系，口碑传播力度很大，以致在全国范围内都有了肯定的美誉度。如中心高级政府餐饮曾经始终采纳的“海洋岛”海参。 4、海参在大连的水产品市场上始终占据着重要的位置，可谓大连水产业一张亮丽

33、的名片。但今年的海参市场较往年有了不同程度的下滑，特殊是局部企业的野生海参，由于受到圈养海参的低价冲击，面临着产品积压的现状。 5、去年全市的海参产值到达40亿元，产量大约3.1万吨，其中圈养海参产量大约2.2万吨，每公斤的售价平均在130元左右；野生海参产量大约9000吨，每公斤售价平均在170元左右。相对而言，野生海参所占比重虽然较小，但却是最能代表大连海珍品水平的主要产品之一，应加大推广和爱护力度。 6、 相较于全国其它城市，大连渤海湾海产品口碑较好，作为大连海参行业，在全国辐射力较强，俨然已经建立了大连海参的“长兴岛”岛屿文化，这并不是一个简洁的市场现象问题，而是从另一个层面上反映了大

34、连水域海参产品的口碑与传播范围。 7、 由于传统饮食文化的影响，中国海参市场的需求量巨大，海参深加工产品的功能认知也较其它保健产品要高，这对海参行业是个机遇，同时也是市场竞争方面的严峻挑战。 8、海参市场前景猜测： 海参市场进展的主导思路应当是，海参药食同源，但海参首先是食品。海参的初级或深加工产品都应以群众消费的食用海参为主，以保健食品、海洋药品为辅。海参的主要进展途径应当是重现“海味八珍之首”，重新走进群众化消费的超市，摆上千家万户的餐桌，再现它从前的辉煌。 冷冻海参加活海参是海参市场将来进展的主流趋势。 冷冻海参加活海参是海参市场将来进展的主流趋势。冷冻海参主要以刺参为主。与干品、水发品

35、相比，冻品海参更具直接利用价值，更好的保存了商品原味。冷冻海参在市场中的价格，低于干品，又高于水发品。一般在500800元/公斤之间，易被更多消费者承受，冷冻海参不需过多加工，便于烹饪。从商家角度讲，冷冻品易于保管，也削减了商品损耗。 销售方案 篇六 一、我司产品销售状况 目前我区域商超客户经销我司产品品相较多，产品较丰富。但没有表达出一个畅销产品，现需规划出4个主推产品，要求超市选择优越位置，长期陈设，将这4个主推产品作为超市的第一产品推广，使长期以来都有稳定的增长。要求商超客户形成一个代理商的概念。做为商超客户，更因该将自己代理的产品作为超市的第一线产品推广，视为超市的主打产品。能在超市内

36、展现出很好的品牌陈设形象。这也是厂家进展商超客户的重要因素之一。 二、20xx年销售任务规划 20xx年11月至20xx年10月全年销售额为268万元， 20xx年规划全年任务450万。同期增长40%。 详细产品规划如下： 主销产品20xx年20xx年 产品11-8月销售数量规划销售数量目标销售额 大爽（1*24）30494000148000 小爽（1*48）2202300099000 大AD（1*24）71008000216000 小AD（1*48）59306000170000 500果汁（1*15）80009000240000 250ml牵线（1*12*6）4004000544000 35

37、0牵线（1*10）1121535000829500 350ml快线(1*10)1000202345000 500牵线（1*15）99004000180000 500快线（1*15）128808000360000 596水（1*24）3000400070000 330水（1*24）1000202340000 新茶（1*15）1870300095000 老茶（1*15）1800100025000 八宝粥（1*12）420230000320230 2.5可乐（1*6）2250250050000 500牵线礼盒 6000507000 500快线礼盒 2023169000 八宝粥礼盒 500039250

38、0 合计4500000 三、产品构造销售分析： 目前超市销售的产品可分为六大类，共计67个单品相产品销售，其中六大类为：奶制品、果汁、茶、水、八宝系列、碳酸系列。从目前销售的状况分析，这六大类产品销售均为不伦不类，没有特殊突出上量产品。其中超市八大主销产品为：大小AD、大小爽歪歪、快线系列及牵线系列、596ml红飘水、果汁系列、茶系列、八宝粥系列及八宝礼盒、500快线牵线礼盒系列。超市要紧随区域的进展步伐，以上这八大类产品中规划出20xx年重点主推单品。 百佳超市20xx年主要以这四大（主推）产品做为20xx任务的重点突破上量产品： 1、250利乐包牵线 该产品上市以来，深受超市关注，从目前上

39、市销售状况分析，有二点缺乏。第一，该产品上市外表上消费者认为该产品仅仅是养分快线的升级版，同主销产品350牵线没有区分。还是把改产品当做是一般的快线来看。这是影响该产品销售局限性的一大恶症，我司该产品上市以奶系列销售作为参考比照，所以肯定要在消费者心中形成一种奶的概念，在不能趋向快线。这样不会和350牵线消失销售冲突，同时可在奶市场占有肯定的销售地位！其次，促销。要做好长期的促销工作，转变消费者对该产品的熟悉良药就是促销，由于新品上市，新聘请的促销员销售学问淡薄，要彻底让促销员对我司250利乐包牵线理解的转变，通过长期的不连续的培训，向其他竞品奶促销学习阅历，打好这一产品的奶市场。这样该产品的

40、销售才会有无限的增长。20xx年该产品规划销售量为4000箱，实现销售额544000元。 2、350牵线（1*10） 该产品自上市以来，虽然超市大面积开展了陈设，但由于维护不到位，陈设无形象。超市长期以来主要以单瓶零售，而整箱销售还没有形成肯定的市场规模，处于萌芽状态，同其他市场相比拟，该产品还没有真真翻开市场。在20xx年重点将该产品以整箱实物地堆陈设大面积的扩展，并且要求各店作为重点推广产品，以整箱销售团购等为主推趋向。 20xx年该产品二口味规划35000箱。实现销售额829500元。 3、八宝粥系列及八宝礼盒 八宝粥在我区域长期以来要求主推产品之一，现已颇有成效，在超市销售也渐渐有所增

41、长，规划在20xx年主要以整箱销售为主，重点推广该产品。现超市销售我司八宝系列共计5个单品，礼盒计3种口味。20xx年规划八宝粥5口味计10000箱。实现销售额320230元；礼盒3口味计5000箱。实现销售额392500元 4、500快线礼盒及500牵线礼盒 该产品做为公司后期重点推广的产品，且在该产品上公司可以赐予费用的支持，况且该产品在我区域销售已经形成肯定的销售规模，重点在卖场推广礼盒销售气氛。20xx年500快线礼盒规划量为20xx箱，实现销售额169000元。500牵线礼盒规划量为6000箱，实现销售额507000元。 以上四大主推产品20xx年共计实现销售额：2762023元，占

42、全年任务的61%。 四、20xx年保证金收取相关规定 1、依据公司要求，现将我们市场保证金收取要求明确如下： 1）今年保证金分两轮收取，时间分别为10月20日前和12月20日前。 2）10月20日前落实11月销售任务和12月份销售任务的资金，保证金核算为年任务除以10再乘以1.5的保证金。在10月底前落实11月份任务报站赐予1%利息。 3）12月20日前落实年任务除以10再乘以1.17的保证金。在12月25日前落实1月份任务报站的赐予1%利息。 4）未能完成其次轮的保证金回笼的，两轮保证金利息嘉奖全部取消。 2、20xx年保证金核算明晰表 客户名称销售额第一轮保证金第一轮到位时间为11年10月

43、20日前其次轮保证金其次轮到位时间为11年12月20日前 20xx20xx增长%1.5倍1.17倍 甘肃东方百佳商贸有限公司241997340000065%600000468000 以上为我司20xx年销售规划分析方案。缺乏之处还望贵公司多提建议。让我们共同将20xx年的销售做好，做强，做大。 庆阳区域 20xx/10/13 销售方案 篇七 景区门票销售得好不好，与景区本身风景是否美丽或吸引人有很大的关系。假如你的景区的风光特别美丽，也特别知名，那么不用你怎么介绍，你的门票都会销售得很不错。可是，假如是风光一般的景区该如何是好呢，究竟大自然的鬼斧神工没有眷顾到我们。别担忧，有事者事竟成。你可以

44、通过后期人为改动景区。固然，不是说让你去改动大自然留下了的景物，而是通过多方面地点缀，使本身没有大特色的景点更具有特色。 当把景区本身的布置这一块做好后，就需要找合作方来一起销售景区的门票了。详细可以从以下几个方面来找合作方： 1、与四周商家合作。 信任大家都知道团购这玩意。团购现在也变成了一种享受生活的方式，人们可以通过美团网、窝窝团等团购网选择吃喝玩乐的地方，又可以享受到优待，满意人们的需求。在景区四周的商家一般也都是可以用团购进展消费的。景区可以选择几家网上团购单特别多，又具有特色的商家合作，只要游客选择来到商家消费，商家就可以询问游客是否要购置此景区的门票。以此来销售景区的门票。 2、与电子导游app合作。 现在，人们越来越追赶自由的旅游方式，不盼望受到导游的限制，所以，国内也消失了许多电子导游app产品。驴迹导游就是其中一款app产品，是全国唯一一款可以实现在景区手绘地图上导航的电子导游软件。由于它的卡通萌版地图、多国语言多种风格播报、精准的GPS定