ERP实训报告(15篇).docx

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1、 ERP实训报告(15篇)ERP实训报告1 维持三天的ERP沙盘模拟实训完毕了，虽然这一次的实训时间很短暂，但是我收获许多，感悟颇深。ERP沙盘模拟实训可以说是一个熬炼我们实践力量、创新力量、责任心、激发潜能的一个实战操作工程。 ERP，也就是企业资源规划，显而易见，资源规划就是我们实训的重点。教师将我们分为六组，我们是第一组，由六个成员组成。首先，教师为我们讲解了整个企业沙盘模拟的过程，需要的角色以及各个角色的工作职责。紧接着我们进展了角色安排，主要有CEO、营销总监、财务总监、生产总监、选购总监等几个角色。而我担当了生产总监这一职位。 我的工作内容主要是帮助CEO进展厂房、生产线的购置；安

2、排生产规划，确定各种产品的生产力量；组织生产；年终资产清算，计提折旧，计算生产线净值等。同时，我需要和选购总监进展协作，订单该下多少主要看生产多少产品。再者，我还需要积极协作营销总监。营销总监负责的是市场猜测，需要研发、生产哪些产品，需要开拓哪些市场，这对企业来说至关重要，对我的工作也有肯定的指导。 在熟知了角色的职责及嬉戏规章后，我们小组进展了深入的探讨。要想获得胜利，必需要有充分的预备。我们需要考虑的事情有许多，比方CEO要规划经营的六年中，每一年的工作规划。由于我们不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考虑长远的进展。与此同时，营销经理要去分析市场的需求、前景，研发产品、开拓市场；生产总监

3、要去规划着生产那些产品，怎样生产，才能使企业以较低的本钱去获得更高的利润；选购总监要去思索该怎样下订单选购原材料，才能既完成需求量，又不会有太大的库存量；而财务总监则把握了企业的命脉。因此我们就这一问题进展了一节课的深究。 在整个实训过程中，我的感悟有这六个方面。 第一，市场调研。我们需要讨论各个市场的需求以及各产品进展的趋势，才能使我们的产品适应市场需求，到达供求关系的平衡。市场分析对企业能否盈利关系重大。 其次，生产线的布置特别重要。我们在布置生产线时，需要考虑不同生产线的购置金额、建好的时间以及产能。我们在第一年就布置了四条全自动生产线。虽然我们清晰全自动建好的时间要比半自动，手工来得长

4、，但是全自动的生产周期短，建好以后我们的生产力量就会比布置手工线的来得快，从而产品完工入库的周期就短。只要我们争取足够的订单，利润也就跟着上来了。 第三，选购订单要下好。我们知道生产P2的原材料是R2和R3，而R3从下订单到入库需要两个周期，这也就需要选购总监去计算下订单的数量能否赶得上生产的进度。我们在经营的前期中，没有重视到这一点，由于原材料在途导致原材料缺乏，不能满意生产，因此消失了生产线闲置期。也使得我们没能在商定期限内完成订单。不仅没有到达预期的规划，而且还要交付违约金，得不偿失。 第四，新产品的研发、ISO认证、其他区域开发。这是我们在这一次实训中的缺乏之处。我们的原规划当中只生产

5、P1、P2，没有熟悉到P3、P4在经营后期的市场，因而在后期我们争取到的订单也只能是P1、P2。同样的，ISO认证与开拓其他市场上也犯了一样的错误。 第五，资金问题。股东赐予我们的创业资金有七千万。我们还需要申请贷款才能够更好地经营。由于在贷款上缺乏前瞻性，而订单的账期又很长，导致我们在经营的后几年中，消失了需要贴现才能保证有足够的流淌资金连续经营的状况。 第六，广告投入。这也是各企业特别关怀的一个问题。由于它直接关系到其次年的订单。我们组还算比拟胜利，有了争取订单的优先权，我们才能接到比拟好的订单。 这一次的实训，虽然最终我们以失败告终。可是我觉得正是这失败才让我对ERP沙盘模拟实训有了更深

6、的思索。我们有着该有的热忱，我们有着该有的团队精神，我们积极地投入到这一次的实训当中，仔细对待这个过程，在我看来是比胜利更加重要的。互动性地学习更能够激发我们的潜能，我觉得这对于我们工商治理系的学生们，有着重要意义。在此，也感谢教师急躁地指导，使我们更好地了解这个实训的过程、目的和意义。 ERP实训报告2 第一局部大纲说明 一、课程的性质与任务 企业资源规划（ERP）综合实训课程是中心播送电视大学计算机信息治理专业的综合实践环节课，4学分，72学时，开设一学期。 实训课程的主要内容包括：企业经营沙盘模拟实战演练、ERP系统初始化和ERP系统日常操作的综合训练。 通过本课程的学习与实践，使学生在

7、思想上，充分理解ERP的治理思想以及ERP系统在企业中的重要作用；在学问上，把握ERP根本原理和核心业务流程，通过ERP软件系统运作的过程，理解信息系统与企业治理间的关系；在力量上，通过模拟企业经营过程的实战演练，使学生将所学学问融会贯穿，提高学生分析问题和解决问题的力量；在综合素养上，加强学生实践力量，提高学生的综合素养，以满意社会需要。 二、与相关课程的关系 本课程是中心电大计算机信息治理专业的综合实践环节课。其先修课为“ERP原理与应用”。 三、课程的教学要求 1.了解机械制造型企业的业务流程； 2.理解ERP系统环境下的企业业务流程； 3.把握ERP软件中的主要功能及其主要操作； 4，

8、把握ERP软件中的根底设置和主业务流程； 5.把握ERP软件系统解决方案。 四、课程教学方法和教学形式建议 1本课程的特点是：实践性强、涉及面广，因此建议采纳在计算机教室进展讲授的教学形式，讲授、试验与课堂争论相结合。 2实训1“沙盘实战演练”属于了解企业经营过程的根底性训练，建议在先修课ERP原理与应用开课前进展，并组织学员集中操作；实训2至实训10，属于熟识ERP系统操作流程及解决方案的操作性训练，建议在计算机机房组织教学。 3应充分利用CAI课件，加强实践力量的培育，以增加动手力量。并建议在条件允许状况下，使用“易飞ERP系统”和“企业经营沙盘教具”完成全部实训内容。 4指导教师应对实训

9、内容的重难点进展集中讲解，并指导学生仔细完成实训内容，保证上机机时不少于本教学大纲规定的试验学时。 5应充分利用网络技术进展授课、答疑和争论。 其次局部媒体使用与教学过程建议 一、课程学时安排 本实践环节教学总学时数为72学时，4学分。学时安排如下： 图片已关闭显示，点此查看 二实训环境 依据实训内容，实训环境分为两局部：企业经营沙盘实战环境和ERP系统操作环境。 关于企业经营沙盘实战环境，设有企业经营沙盘教具或CAI课件。企业经营沙盘教具是特地为企业经营沙盘实战演练内容相配套的教具，学生通过集中使用教具的实践过程，以及实践过程中教师针对实际演练结果的阶段性讲解分析，真实感受企业经营过程，到达

10、实训要求，但需要购置企业经营沙盘教具；CAI课件则以企业经营沙盘教具为平台，设有企业经营沙盘实战演练录像、单个企业经营过程演示以及配有相应交互操作练习和学问点提示，学生通过反复操作和交互反应到达实训要求。建议各教学点依据实际状况选用企业经营沙盘教具。 关于ERP系统环境，设有神州数码治理系统有限公司易飞ERP系统（简称易飞ERP系统）或CAI课件。易飞ERP系统是实际商用ERP系统，学生可以直接在系统中借助文字教材和IP课件进展实际操作，学生通过对真实系统的实践活动到达实训要求，但需要与神州数码治理系统有限公司协商选购；CAI课件则以易飞ERP系统为平台，模拟全部与教材内容相关的试验过程，并配

11、有相应交互操作练习与测试训练，学生通过反复操作和交互反应到达实训要求。建议各教学点依据实际状况选用易飞ERP系统。 三、多种媒体教材的总体使用说明 本课程使用的教学媒体有：文字教材、CAI课件、IP课件。 1文字教材：主要教学媒体。通过模拟企业实际案例，给出解决实际问题的各项任务，以及针对每一项任务的解决方案，为实训操作供应资料，是实训操作的根底。 2CAI课件：主要实践媒体。包含企业经营沙盘实战演练环境和ERP系统综合实训环境、各实训环节重点难点分析、练习/测试题。学生通过交互式练习和操作，完成全部实训内容。 3IP课件：讲授实训课程的重点、难点，尤其侧重对系统的操作演示以及操作过程中涉及到

12、的原理讲解，是对文字教材的强化和补充，帮忙学生顺当完成实训内容。 四、教学环节 本课程以文字教材为根底，CAI课件为主要实践环境和训练工具，以IP课件为帮助教学媒体强化课程的重、难点内容，加深学生对实训内容的理解，把握ERP软件系统流程的操作方法。网上教学与教学进度同步，辅以办学试点单位教师的面授辅导，提高教学质量。 五、考核及要求 各地电大要对学生完成实训的状况进展考核，由教学点审核、验收。考核建议如下： 1沙盘演练建议通过考勤、总结报告的形式完成； 2系统操作建议通过每一实训的试验报告（实训任务、目的、操作流程、操作步骤、实训小结等）、CAI课件的测试结果等形式完成； 3该实训环节为本专业

13、的必修环节，不得免修； 4未到达该实训环节要求或抄袭作假者，按不及格处理。 5各地电大应依据本大纲的内容和要求制定该环节的实施细则，以保证本环节的顺当实施。 第三局部 综合实训内容与要求 实训1沙盘实战演练（8学时） 一、实训内容 首先将企业资源、企业组织、企业的外部环境等企业根本元素清楚、直观地呈现在一个沙盘和教室之中；然后将学生安排在若干个根本元素一样、相互竞争的模拟公司里，依据市场需求猜测和竞争对手的动向，亲自制定公司产品、市场、销售、融资、生产方面的长、中、短期策略，体验公司的各种经营活动；并在年末用会计报表结算经营结果，并通过经营状况的分析，制定新的一年的经营方案，完成下一年的经营任

14、务。 二、实训要求 1从高层治理者的角度了解企业资源运营状况，建立企业运营的战略策略，并寻求最正确的利润时机；更有效地区分业务的优先安排，降低运营本钱；深入的理解财务的战略成效，把握财务构造，解读财务报表。 2从中级治理者的角度了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，更好的理解不同决策对总体绩效的影响，从而可以和不同部门达成更有效的沟通。 3从企业全局的角度理解部门沟通的重要性以及业务流程的根本思想。 4从团队成员的角度理解团队合作中沟通的重要性。只有以团队方式工作，建立一种团队的共同语言，提高每个人的商务技巧，才能使每个人都能支持公司既定的战略决策，共同致力于公司生产力和利润的提高，

15、公司才能在市场竞争中得到最终的成功。 实训2治理维护数据（4学时） 一、实训内容 1完成录入多公司信息、用户信息等； 2用户权限等的设置； 3其他设置。 二、实训要求 1了解ERP系统中的组织构造治理特征； 2把握治理数据维护的主要目的； 3把握根本信息设置的根本方法。 ERP实训报告3 ERP实训（金蝶 K/3） 实习报告 班级： 信管0803 学号： 0805110315 姓名： 李婷 组别： 第六组 西安财经学院治理学院 20xx年6月16日 一、 试验目的 企业资源规划（Enterprise Resource Planning，简称ERP），是建立在信息技术根底上，以系统化的治理思想为

16、企业决策层及员工供应决策运行手段的治理平台。而金蝶K/3是国内开发比拟胜利的ERP软件。在学习了治理信息系统的理论之后，我们有必要通过对金蝶K/3软件的实际操作了解并熟识ERP软件在治理信息系统中的应用。 二、 试验时间、地点 时间：20xx年6月16日 地点：西安财经学院试验楼106 三、 人员分工 组员：许彦强，李婷 四、 试验内容与步骤 （一）、试验内容 1、系统初始设置操作步骤 2、主生产规划治理系统试验操作步骤 3、物料需求规划治理 4、生产任务治理 5、粗力量需求规划编制 6、车间作业治理 7、委外加工治理 8、重复生产规划治理 9、设备治理 （二）、试验步骤 图4-1 生产数据流

17、程图 图4-2 主生产规划治理流程图 图4-3 力量治理规划治理的主要流程 图4-4 物料需求规划治理的主要流程 、 图4-5 生产任务治理的主要流程 图4-6 委外加工治理的主要流程 图4-7 重复生产规划治理 图4-8 车间作业治理的主要流程 图4-9 设备治理的主要流程 五、 试验结果分析 1、初始资料的录入是最最根底，也最最重要的。由于系统的许多治理功能是建立在初始资料的根底之上的，假如初始资料的录入消失错误就会给许多的后续工作带来许多的麻烦。如在对“部门”进展初始资料录入时，漏录了“财务部”结果在后来，将人员录入所属部门时消失误差。 2、在进展相关操作时肯定要留意各种单据、凭证的产生

18、、审核的时间问题。在审核凭证的时候，由于“本期”和各种凭证的生成日期存在着很大的差距，所以在审核的时候会发觉假如选择系统默认的“本期”过滤条件，许多凭证的根本就看不到也就无法审核。遇到这种状况就需要把过滤条件“本期”修改为“全部”即可。 3、系统生成的各种凭证、单据都必需审核，而且审核时需要更换不同的账户。 六、试验总结 为期近两周的软件实习让我颇有收获。在此之前，我们进展过“创业之星”ERP实训，通过课堂上课及试验室上机模拟， 我对ERP这一软件有了肯定的程度的了解，并学会了如何将其运用于企业生产治理之中。我们通过模拟企业生产销售，置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和

19、处理。体验与其他部门的协作，做到边学边练，学用结合，把握ERP软件的使用要领，提高信息化治理技能，经受完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。在模拟的企业环境中，体验着现在企业资源治理的独特魅力。 同时，ERP金蝶软件实习过程也提升了我们的急躁与细心。在软件操作过程中，根底数据及资料的输入是一个较为让人头疼的事情，如果根底数据或资料输入有误，则后头的操作即使步骤正确也无法得到所需的结果，检查时也特别难发觉毕竟是哪一个步骤出错，其后果 便是只能重新开头做。因此，在操作每一步骤时，都应特别细心，以免操作有误或遗漏某一微小的步骤。 此次的ERP软件实习课让我增长了许多学问。先进的科学技术和经营

20、治理是推动现代化经济和企业高速进展的两个车轮，二者缺一不行。没有先进的治理水平，先进的科学技术无法推广，也不能充分发挥它的作用。盼望在今后的生活学习与工作中能充分发挥自己的作用，将所学到的学问运用到实践中，从而做出自己应有的奉献。 ERP实训报告4 针对于我们工商企业治理这个专业，需要进展沙盘模拟实训，学校为此新建了一个沙盘实训室供学生使用。所以在短短的一周时间里，我们需要模拟整个公司经营6年的流程，这将是对我们的一种训练、培育。因此，我们全部的人对这次实训都有兴趣，而且都很珍惜这次试训的时机。从开头的生疏，到经过教师急躁的指导，便对一个公司的整体经营状况有了一个大致了解。 在这次是实训中，教

21、师把我们分成八组，每组有六个人，在每组中每个人都有各自的职位，而我被分到第七组，CEO是潘晓宇;财务总监是我;生产总监实马国权;营销总监是张婷婷;选购总监是杨楠;财务总监助理是咸婷婷。教师说现在我们不是同学关系，而是同事关系，是一个新组建的团队。第一天上午教师是先给我们讲解了沙盘的规章以及一些操作，和熟识了电脑操作的流程，还特殊地给每个组的营销人员进展了简洁的培训，教师教我们在做营销筹划的时候肯定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个一年的规划。 在熟识了每个职位应当做的事情之后，我们组很积极的绽开了我们的争论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企

22、业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业进展方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应当建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思索问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的将来有规划，不行只看当期的进展，要对企业持续进展和长期利益进展深刻的考虑，否则是很简单导致难以经营甚至破产。 对于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的经营形成良性的循环。在实训过程中，想要在有限的时间内到达

23、预期的目标，我发觉一个或者两个人得努力是远远不够的，他需要每个人得协作取得的!营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是在模拟的进展时，只有百花齐放才能到达众人署目的效果，并以此到达预期效果!所以，营销总监在自己责任同时还要与运营总监保持联系，以保证运营总监在治理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺当进展;还要与选购总监保持亲密沟通，以确保选购总监对原料的选购、支出的预算、订单顺当进展;还要与生产总监信息透亮化，从而使企业产品生产、预算生产力量、提取订单顺当进展;还有营销总监对于营销战略的好坏，将直接影响财务总监的支出的好坏!对于我这个财务总监嘛，我要保证账目的清清

24、晰楚，对每一笔经济业务、钱财支出状况都要有明确记载，而且要本着诚恳守信、爱岗敬业的态度。其实，在ERP系统实习中，其他总监都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本组中的CEO，他的责任集聚了其他总监的全部决策权，一旦决策失误，则导致六年的经营将成为失败，还有一点是，他还要使本组人全部融入工作中去，以此协调彼此的工作顺当进展!固然，各总监都有自的角色和职责，但是我们从没遗忘相互的依靠，彼此的协调，由于我没有遗忘一个企业的胜利，团队是最为重要一个因素! 以下是我们组的六年经营状况：在第一年我们就进展了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p3的市场份额。

25、我们建立了两条生产线，购置厂房，在经营的第一年我们投入了5m的广告费，最终全部者权益是47，这应当是一个很好的开头。其次年的经营主要工作重点是进展p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造，其次年比拟平稳，每一步都是根据规划在执行。第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进展了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司消失了财政紧急的状况，最终不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的削减，结果没有盈利。在第四年，经受了三年的经营之后，我们能流淌的资金大大的削减，通过预算我们发觉余下

26、的资金牵强能够维持本年的经营，由于我们的全部者权益较少，所以也没有力量向银行进展，经过几个季度的更新，我们的应收款最终到期，下一年的生产中也有了根本的流淌资金，为以后的经营供应了保障。第五年，由于iso9000资格认证体系的顺当开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明白我们之前的决策是正确的。在拿到p1和p3产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、选购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了一张加急单，在订单优势下，生产积极协作销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也慢慢的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。第六年，是很关键的一年，经过五年的经营之后，我们对生

27、产的流程越来越熟识，产品的生产也越来越顺当，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品进展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参加与其他企业的竞争，最终我们取得了全班第一名的好成绩。 这一周的实训看似很短却是很长，长的是每一年亦或是每个季度，我们6个人都要精打细算，慎重考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年;只有一周的时间来摸索也还来不及去学习更深入的学问就完毕了。即使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我

28、们在学习过程中接近企业实战，短短一周中会遇到企业经营中常常消失的各种典型问题，我们必需共同去发觉机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参加学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。沙盘模拟实训使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验担当经营风险与责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思路是充分表达了企业进展必定遵循的历史与规律的关系，从企业的诞生到企业的进展壮大都取决于战略的设定。要求治理团队必需在谋求当期的现实利益根底之上做出为将来进展负责的决策。在胜利与失败的体验中，我们学到了治理学问，把握了治理技巧，感受到了治理真谛;同时加强了

29、同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高同学们经营治理的素养与力量。经过这次的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规划，才能胜利。. ERP实训报告5 我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开头的迷茫，到实训时的不断努力，再到最终的了解与回味，两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了许多，懂得了许多。 不管是在实训过程中还是实训完毕，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简洁。不管你是企业的总裁还是财务总监、选购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和规划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进展决策，那样做的后果只会使企业陷入逆境甚至破产

30、。在做每一个打算的时候，我们要全方面的进展具体的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的逆境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，确实是一件布满挑战和困难的事情。开头的时候，每个人都在担忧毕竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规章理解的不透彻，许多时候会消失错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。 在经营过程中，我们遇到了资金缺乏、生产力量缺乏或过剩、如何进展市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头

31、烂额了，但是还有许多状况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发觉自己做了许多的不合理的打算，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建立、市场的开发不准时、广告投放不是太多造成铺张就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有许多的事情需要我们专心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。 上机的第一天，教师很明智的让我们进展了练习，我们可以依据自己的想法任意操作，假如遭受破产就请教师帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，由于在实际的操作过程中才能发觉平常不会留意却又是特别重要的操作，只有经过失败才能找到最正确的投资方案，才能牢牢记住该做的

32、事情。虽然在前一天我们小组经过了一番争论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。由于不熟识操作，一上来就错过了年初的长期贷款，建筑生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建筑了一季度就停滞在那，铺张了珍贵的时间，而已经建成的生产线又没有进展生产， 有是一大损失，最终一季度，我们竟然遗忘了开发市场，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有开发市场就不行能拿到订单。总的来说，第一次的上机是惨不忍睹的结局，但是我们从中明白了许多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮忙，在以后的几天中有的组消失了我们第一天的状况，可是正式经营已经开头了，他们只能自认

33、倒霉了。 在其次次上机前，我们有一天的时间争论策略，由于有了第一天上机时的阅历，我们对接下来的经营制定了具体的规划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建立，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们详细的分析到位，并列出了前两年的经营表格，清楚的说明在每一季度需要干的事情。其次次上机的时候，由于我们的事先预备，我们很快就完成了第一年的经营，沾沾自喜的我们立刻被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下29M，我们在其次年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们开头精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在其次年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴

34、现。在这个时候，许多的组都消失了更为严峻的事情，权益为0，面临破产，在不得已的状况下，教师给每一个小组追加了资金，才使许多组不至于破产。在我们战战兢兢的经营完其次年的时候，我们惊异的发觉，即使教师不给我们追加资金，我们还是能连续经营的，而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐，这师我们着实快乐了一回。 在接下来的经营中，我们同样遇到了许多的状况，但总的来说，我们小组的状况还算不错，虽然教师一再追加资金才使我们生存下来，但是我们小组还是以200多分的成绩位列第一。其实我们觉得，最终的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有

35、硝烟的战场，它是特别残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，或许你很聪慧，或许你很有力量，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力气是肯定不够的，你需要团队的才智和力气，只有每一个人各尽其职，相互协作，共同努力才能将企业经营好。 我们是初出茅庐的一代，需要学习的还许多，通过这次的实训，信任每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，教师可以让你重新开头，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的时机，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训完毕了，我们的路刚刚开头。 ERP实训报告6 这一次的ERP沙盘模拟实训，是我们第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开头的义

36、务所知，到实训时的不断努力，再到最终的了解与回味，一周的ERP沙盘模拟实训让我们学到了许多，懂得了许多。 无论是在实训过程中还是实训完毕，我们都深深的体会到，要经营好一个企业真的不是想像中的那么简洁。不管你是企业的总经理还是财务总监、产品总监、营销总监、生产总监或人力资源总监，每一步的决策都需要顾及全局，而不能凭主观臆断来盲目的进展决策，那样做会很简单使企业陷入逆境甚至于破产。在做每一个打算的时候，我们大家都全方面的进展分析与计算。对于我们这些还没有走出校园的人来说，确实是一件布满挑战和困难的事情。开头的时候，我们都不知道从何开头，不过，经过教师一步一步的指导，我们慢慢的进入了状态，在总经理的

37、机子上进展决策就可以了。所以大家都集中在一块争论，选择一个最正确方案进展操作。 在经营过程中，我们遇到了资金缺乏、生产力量缺乏或过剩、如何进展市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有许多状况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发觉自己做了许多的不合理的打算，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建立、市场的开发不准时、广告投放不是太多造成铺张就是太少拿不到想要的订单等等。 由于不熟识操作，一上来就错过了年初的长期贷款，建筑生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建筑了一季度就停滞在那，铺张了珍贵

38、的时间，而已经建成的生产线又没有进展生产，有是一大损失，最终一季度，我们竟然遗忘了开发市场，还有，我们考虑到钱快不够了，就买了一点点原材料，结果，我们订单有了，但是我们的产品没有生产，结果就白白铺张了赚钱的时机。 最终一天，我们又从头来了一遍，虽然有之前决策的一些阅历，但是，我们就从前的错误改了另一个方案，可是，到了3、4季度我们的企业就出去资金缺乏了，有亏损的迹象了，大家都特别的担忧，我们很仔细的一步步进展争论，就是很难将企业的资金调整过来，在其次年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，我们组都还是消失了严峻的事情，权益为亏损，面临着破

39、产。 其实我们觉得，最终的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它 是特别残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，或许你很聪慧，或许你很有力量，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力气是肯定不够的，你需要团队的才智和力气，只有每一个人各尽其职，相互协作，共同努力才能将企业经营好。 我们是初出茅庐的一代，需要学习的还许多，通过这次的实训，信任每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，教师可以让你重新开头，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的时机，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步

40、。实训完毕了，我们的路刚刚开头。 ERP实训报告7 一、实训过程 1.组织预备工作 组织预备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在A组共八名成员，分别担当CEO、营销总监、生产总监、选购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。我在小组中主要负责与生产相关的工作。我们将在将来模拟经营的六年中与其他七组绽开剧烈竞争。 2.了解企业根本状况 对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个根本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利力量等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。 3.学习市场规章与

41、企业运营规章 企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循肯定的规章。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要留意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购置、出售与租赁；生产线购置、转产与修理、出售；产品生产；原材料选购；产品研发与ISO认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规章的运用很不娴熟，随着模拟的推动渐渐上手。 在本次模拟中，我们由于不熟识规章出过一些过失，最严峻的是在第五年年末，没有根据规章购置小厂房，待第六年年初才发觉，只有年末才能进展厂房的租赁与购置，直接导致第六年不能增加新的生产线，严峻影响生产和按订单交货。 4.起始年经营

42、模拟 ERP沙盘模拟不是从创立企业开头，而是接手一个已经开头运营的企业。依据从根本状况的描述中获得了企业运营的根本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的状况，适应规章，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末单独应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营状况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好根底。 5.六年经营竞争模拟 企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体，经营伊始，教师公布了市场猜测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、进展趋势做出猜测。在分析市场猜测的根底上争论企业的战略和业务策略。 总体来看

43、，在分析猜测资料阶段，我们就没有很好把握市场进展趋势，对公司进展缺乏长远规划，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的进展起来。其次，对于高端产品的研发存在严峻的资金问题，在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款，使得资金成为公司进展的主要障碍。这两个问题成为阻碍企业进展的最主要门槛。 以下按分工不同分析六年经营过程 战略治理胜利的企业肯定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最终战略目标的达成，都应当是用进展的眼光对待企业的业务及经营，保证业务与战略全都，在将来的竞争中获得更多地猎取战略胜利而非时机性胜利。我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳，最主要的

44、缘由就是缺乏对公司进展战略行部署，总得抱着走一步算一步的想法，贻误了公司进展的最正确商机，丢掉大局部市场。 营销治理市场营销就是企业用价值不断来满意客户需求的过程。企业全部的行为、全部的资源，无非是要满意客户的需求。模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销规划，从而达成盈利目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在将来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方面，能准时了解主要竞争对手的广告投放、生产力量，目标市场等主要内容，做到比拟预备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖

45、。 生产治理企业主要生产活动包括生产运作、原料选购及新产品研发。这是我们在平常学习中很少接触的环节，对于这个领域，我们从生疏到了解并渐渐把握其中原理。在模拟实践中，暴露了一些问题，值得我们思索。其中影响较大的有： （1）未能对将来市场上的产品需求作出精确的猜测,放弃研发P4产品,需求量增大的后三年,错失商机。 （2）在生产过程中未能处理好生产与销售的问题,P3产品预期不能如期交货的 ,降低了公司的市场地位,同时也由于不能如期交货而增加了资金周转的负担。 （3）小产房和生产线没有准时更新,在市场普遍已用上全自动生产线的时候,小组依旧保存四条手工生产线,延误了生产。 财务治理在沙盘模拟过程中，团队

46、成员最大的问题是如何清楚把握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估量长短期资金的需求，就不能以最正确方式筹资，导致借的后果。没有很好的掌握融资本钱，提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效猜测将来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的状况。 本次实训，资金和长期进展战略是瓶颈，这表达在多个组中。经营成果较突出的公司都有着详尽的长期进展战略或是充裕的银行贷款。在这两个因素中，战略又居于首位。没有完整的进展规划，就无法猜测资金的使用状况，也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款，等到需要资金时，再贷款根本不能满意生产和销售的需要。因此制定适合公司进展的战略，是ERP公司胜利经营的关键。 二、实训结果 1、广告投入产出分析和市场占有率分析 谁拥有市场，谁就拥有主动权。市场的获得又与企业的市场分析和营销规划相关。营销筹划在ERP沙盘模拟课程中集中表达在广告费用的投放上，因此从广告投入产出分析和市场占有率分析两个方面评价企业的营销策略。 广告投入和产出分析用来比拟个企业在广告投入上的差