业业绩差销售年终总结3篇(范例).docx
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1、 业业绩差销售年终总结3篇(范例)-知书文档网业业绩差的销售年终总结1 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的非常的失败。在北京市场上,产品品牌众多,电子产品由于比拟早的进入北京市场,电子产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在: 1、销售工作最根本的客户访问量太少。选购部是今年四月中旬开头工作的,在开头工作倒现在有记载的客户访问记录,八个月头几天的时间,总体计算三个销售人员一天访问的客户量5个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过
2、程中,不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度。 3、工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的治理,工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等各种不良的后果。 4、新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作规划性不强,业务力量还有待提高。 业业绩差的销售年终总结2 一、系统产品学问积存 由于自己刚刚参加建材销售这个行业,对于公司产品项的熟悉与了解有一个
3、根本过程,从管材管件,到水暖挂件,以及地暖的进展趋势,更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展,都在不断的说明一个问题:公司的良性进展与进展壮大! 二、业务渠道的摸索与建立 我所负责的销售区域为迁安,古冶,开*三个区域,从开头的初次进店访问,到二次进货渠道店,共累计有效客户27家,其中a类店面8家,其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户,总共半年进货额为xx余元,以温控阀单项为主,规划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建立相对稳定,更会在明年的产品销售中增加产品项。 三、品牌的建立尤其重要 xx的系列产品中,“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证,都充分说明公司在向前看
4、向远看,对此,客户也赐予了较高的评价,每一款地漏,每一条软管,每一个角阀,每一米管材都表达了公司从生产到销售再到售后效劳每一个环节的自我监视与对客户的保障。固然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是执行,靠的是口碑,靠的是我们xxxxxx团队的拼搏与努力! 四、客户永久是上帝 在保证公司利益的前题条件下,每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子,弥足宝贵!无论是产品改良,还是市场推广,客户都会帮忙我们供应珍贵意见,因此,在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决方法,固然客户会感谢,同时也更增加了与客户之间的客情关系,自然进货是必定的。 五、销售数据统计 截止到20xx年xx月xx日
5、,我所负责的区域累计销售回款余万元,同时所销售产品在当地区域也得到了肯定的市场份额,得到了经销商的满足。 综上所述为我本人近半年来对公司的熟悉,对市场的了解,对客户的开发等方面的工作总结。诚然,自己在工作当中有着许多的缺乏之处,在公司企业文化的积极影响之下,在同事们的帮忙中使得自己都有所改良,不断的将自己更好的融入到xx大家庭中,成为一位合格的家庭成员。 回忆过去的20xx年,有许多美妙的回忆出现在脑海里,也成为了老员工。在我们每个职员的辛勤工作下,取得了很大进步,但是也有很多需要改善和进步的地方。 作为部门的老员工,我深感到责任的重大,多年来的工作阅历,让我明白了这样一个道理:对于一个经济效
6、益好的置业公司来说,一是要有一个专业的治理者;二是要有良好的专业学问做后盾;三是要有一套良好的治理制度。专心去观看,专心去与顾客沟通,你就可以做好。详细归纳为以下几点: 1、仔细贯彻公司的营销方针,同时将公司的营销策略正确并准时的传达给每个新员工及组员,起好承上启下的桥梁作用。 2、做好同事的思想工作,团结好销售小组,充分调动和发挥组员的积极性,了解每一位组员的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。增加团队的分散力,使之成为一个团结的集体。 3、通过各种渠道了解同业信息,了解顾客的购置心理,做到知己知彼,心中有数,有的放矢,使我们的工作更具针对性,从而避开因此而带来的不必要的损失。 4、以身作
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