2023年度毕业实习报告.docx

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1、 2023年度毕业实习报告 一、实习性质 熟悉实习，由指导教师带队去工地。 二、实习目的 了解建筑业特殊是现代建筑企业的治理系统及现代建筑业的治理的技术、方法、手段和建筑企业治理过程中的各项职能活动，并能对建筑企业治理中存在的问题进展初步分析讨论;通过工地实习，对一般房屋建筑的功能丶构造及其特点有肯定的了解;对一般的房屋建筑施工前的预备工作和整个施工过程有较深刻的了解，增加对专业的感性熟悉，为将来的工作打下根底。 三、实习时间 2023年4月1号 四、实习地点 临沂和润.香堤工程、临沂万和中心广场工程、鲁南厚普科技公寓16#楼工程 五、实习内容 和润香堤工程由临沂一建承建，我们今日参观的是户型

2、为200-300平米、一梯两户的叠加别墅，共四层，其中一二层为一户，拥有室外庭院、半地下室和半地下车库;三四层为一户，有半地下车库和直达三楼的私属电梯，并且赠送有阁楼和三个平台花园。进入别墅后，主体是框架剪力墙构造，而楼梯的预留洞口都做了安全防护。工程部人员给我们讲解相关学问，包括施工和预算。如厨房、阳台、卫生间比室内地坪低3cm，且要做好防水措施。而梁与墙不垂直消失的克牙，柱与柱的不垂直消失的错台，墙体的涨模及垛跑偏位置等是由于模板未固定和放线的不精确，解决措施是对不垂直处凿平以及抹灰找平。还有，现在算工程量时基坑开挖为大开挖。开挖时为根底外边线各加1m，而算工程量时人按图纸算量。基坑放坡为

3、1：2，即实际挖2米，放坡1米。而且，在算量时，电梯井的标高与室内地坪标高不全都，算量要单独算。 临沂万和中心广场工程该工程由江苏省苏中建立集团股份有限公司承建，其资质是特级资质。万和中心广场位于临沂北城新区沂蒙路与广州路交汇处，地处北城新区cbd中心，工程总占地237多亩，总建筑面积86万，其中地上6万、地下23万，总投资超过25.8亿元。进入工地前，工程部负责人对我们进展安全教育。之后，我们戴着安全帽进入工地现场，材料堆放整齐，施工棚也有安全生产的标记。通过安全通道上面有当心滑落等警示牌，在接近主体时，我还看到了灭火器挂在通道的架杆上。进入主体，楼内清理的很洁净，正在砌二次构造。首先让王经

4、理给我们讲话，说我们现在所在主体70多平，造价7.6亿，高度99.9m,正在开发8#、9#楼，为裙楼。后来，工程部负责人又带着我们到二楼参观主体。该楼的根底为阀板根底，在支模时，需在中间加螺栓以固定模板，浇筑完成之后，加固模板空处可加膨胀砂浆填实。 该主体的梁高为1.2m，因此支模时需加螺栓加固。上翻梁为施工便利，可以二次浇筑。而且，我留意到该工地的防护措施做得很好，还延水平方向差不多2m的防护网。电梯井下需设缓冲装置，自电梯井下不小于1.6m，以防止电梯井钢丝绳断裂没有缓冲而意外事情的发生。同时我们看到了客户电梯，该电梯有特地的齿轮轨道，一侧一个吊厢，可以使员工不会由于楼层太高而辛苦。后来，

5、我们来到有塔吊的地方，从塔吊附着开头讲起，塔吊附着可增加其稳定性。而随着楼层的增加，塔吊也需要增高，可是如何增高的呢?工程部负责人给我们进展了具体的讲解，塔吊有一个爬升节，其余都是一般节。横吊臂的前端吊着一节一般节，通过移动小车找到横吊臂的平衡位置，爬升节的液压千斤顶顶升，当到达一般节的长度时将横吊臂上的一般节通过爬升节的洞口安装在塔身上，而且一般每次塔身上升都加5至6节，约20多米。 同时，给我们讲了塔吊的司机为特种人员，必需持证上岗，听从信息指挥人员，做到“十不吊”： 超载或被吊物重量不清不吊;指挥信号不明确不吊：捆绑、吊挂不牢或不平衡，可能引起滑动时不吊：被吊物上有人或浮置物时不吊;构造

6、或零部件有影响安全工作的缺陷或损伤时不吊;遇有拉力不清的埋置物件时不吊;工作场地昏暗，无法看清场地、被吊物和指挥信号时不吊;被吊物棱角处与捆绑钢绳间未加衬垫时不吊;歪拉斜吊重物时不吊;容器内装的物品过满时不吊。后来，又给我们讲解了基坑的斜坡外表喷的是混凝土，而其中插得管可以渗水，而且由于地下水过多，他们不止在集水坑处有水泵，还在地下压入水泵使其始终处于工作状态。楼梯柱的强度等级c20，柱的筋预埋在地面一局部，最短应不小500mm，长的要错开搭接面。浇筑楼梯时，在浇筑完该层楼梯的同时浇筑上层楼梯至少三个踏步 该主体有一局部需要回填而外墙做防水处理，为防止防水层被破坏需在外墙处加一砖墙(该砖为12

7、0mm)，无需抹灰。回填时还需要把钢带从地下引导上面，钢带的材料是镀锌钢板，有避雷作用。 鲁南厚普科技公寓16#楼由山东天鸿建筑安装有限公司107工程部承建。该工程占地面积784m2，总面积15984m2，建筑层数地下一层，地上17层，层高均为2.9m建筑物总长70.5m,宽13.0m，建筑高度53.8m，主体的形式为剪力墙构造，建筑构造安全等级为二级，设计使用年限50年，抗震设防等级7度设防，抗震设防类别为丙类，耐火等级为一级。进入工地现场，来到钢筋堆放处，钢筋 上有4yf20的字样，解释为新3级钢hrb400，永锋(lw为莱芜)，直径为20mm的钢筋，而外表有稍微生锈的钢筋因外表摩擦增大而

8、增加与混凝土的粘结力。来到该工程前，我们看到施工人员现场浇筑混凝土，有混凝土泵车将搅拌好的商品混凝土输送的工程主体刚绑扎好的钢筋上。后来，教师说该工程施工现场为“市级安全文明工地”争创“省级安全文明工地”，工程质量标准为“沂蒙杯”，争创“泰山杯”标准。 六、实习总结 通过这次实习，我对以后将要奔赴的工作岗位有了深刻的了解与熟悉，加深了对理论的理解，也学到了许多书本上没有的东西，这对我们以后专业学问的学习有很大帮忙。通过本次实习我还对以后的工作环境，工作性质等有了进一步的熟悉，以后的工作就在工地现场可以说很累，很苦，所以我要从现在起熬炼自己的吃苦力量，养成不怕苦不怕累的好精神。另外通过本次实习，

9、我对建筑工程的现场施工和治理有了直观的熟悉，对建筑工程的各方责任和角色有了更切实际的了解，深刻的体会到了工程建立中所包含的种种冲突丶种种限制丶种种实际问题;亲眼所见了建筑工人的辛苦，在工地上的所见所闻，更见激发了我对本专业的喜爱和向往，也深刻的体会到了要在建筑这个行业上有所作为必需付出更多的怒力，不仅是在理论上，更是在实际应用中。我坚信通过这的实习，所获得的学问对我终身受益，无论是对以后的学习还是工作都有很大的帮忙。总的来说，还是收获颇丰，受益匪浅。 在实习中，我在公司前辈的热心指导下，留意把在学校学到的相关的理论学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的熟悉，用实际工作检验自己的技能学问。

10、实习时间虽短，但收获很丰富，学到了许多书本上学不到的学问，使我对今后的工作和学习都有了深层次的提高。 在实习期间，我每天早早来到公司，为绽开新一天的工作做预备。通过对资料文件的录入，既有效的熟识了公司产品，又提高了自己的工作效率。平常遇到不懂的地方就主动向前辈请教，听从领导在工作中的安排，保证按时完成任务。 实习生活是短暂的，但感受是很深的，收获也是许多的。实习中，我逐步熟识了公司的产品，感受到了自由亲切的工作环境，对公司整体的效劳品牌、企业文化以及运作流程也都有了初步了解，同时也意识到了自身的缺乏，在今后的工作中，我将通过不断努力，用高品质高标准严格要求自己，争取在工作中做出更多成绩! 7月

11、4日到7月13日在xx中学高中部实习的生活，已在我的记忆中添上一个重要的页码。经常听说，将来自己从事的工作并不肯定都是我们当时喜爱的工作，假如真是这样，这个实习的意义无非就是一个记忆的标签。不过，在这段日子里，我受益匪浅，学到的东西也会让自己更加英勇、自信地努力向前。因此，在这个实习报告里，我将仔细地对我的实习做一次仔细、全面的总结，谈谈自己在实习日子里的体会、感受。 7月3日，我们顺当抵达了xx中学，在学校的安排下，当天就开头熟识实习学校、班级的状况。最初的两周主要的工作是协作教师上课，教师上课主要是针对每个学生不同程度、不同问题单独设计的，这在正常的学校是不会特地关注这些问题孩子的。特别教

12、育为这些孩子供应了适合他们的成长环境。在第一周里，我们主要是随班听课（不少于八节课），作好听课笔记，看其他教师是怎样讲课的。这种听课和我们上学时听课是不一样的，由于这种听课的重点是观看徐教师怎样讲课，学习如何传授学问，如何驾驭课堂，如何掌握授课时间，而并不是学习教师所讲的学问。其次周，我们就开头仔细备课，在指导教师的帮忙下，熟识教材、大纲。写出一课具体完整的教案、板书，经指导教师批阅后，先进展试讲。若试讲不合格，经帮忙达不到要求者不能上台讲课。第三周，我们就间续上讲台，开头了真正的实战训练。我们每个人的课时都不少于16节，经过几周的训练，我们每个人都得到了不同程度的提高，也从中体会到了欢乐。我

13、跟的教师是徐教师，为人大方，和善，尽责。在讲台上，我是一个实习教师，但是在徐教师面前，我就是一个不折不扣的学生。每次新课前，我都会带好听课记录本和课本听一两节徐教师的课，做笔记，划重点，学习她的上课方法、思路，遇到疑问的地方做好记号，下课准时向她请教。在这些工作后，参照她的板书，自己备课。开头备课比拟辛苦，在徐教师和其他几位教师的建议下，几乎把上课将要讲到的话都事先写好，后来比拟轻松。每次自己上完课，假如时间允许，我都会到办公室主悦耳听徐教师对我上课状况的总结，一般都会遇到如下问题：时间安排把握不够； 与学生的互动不够充分；学问点讲解有时不够具体，等等。也会说一些做得比拟好的地方，然后就是鼓舞

14、我下次改正，连续努力。她常说，以前自己也是这样走过来的，有些事情需要时间。 我们的教育实习还有除了教学工作，还有班主任工作，也就是既要教课又要带班。无论是带班还是教课，作为实习教师，都会有一个该校的正式教师带我们。首先，我主动了解高一（10）班的状况特点。第一次和班主任杨教师见面的谈话，大局部内容就是关于高一（10）班的状况。谈话后，就感到有点压力。由于杨教师说，局部男生比拟淘气，上个学期考试的成绩也不太抱负，尤其几个顽皮的男生经常气到某些科任教师没话说。所以，在和他进入教室之前，他好像就在开玩笑的向我“施压”，毕竟怎样才能把这个班搞好。开头的时候我还是有点郁闷，怎么会遇上这样的班级要熟识一个

15、班级，能记得别人的姓名是对别人的一种敬重，惋惜在上面那些交往中，我熟悉的学生多数都是班干部。后来我提出，我想担当更多的任务。于是，从第三周开头，他们的早读、晚读，我都去检查了。见面多了，沟通也多了。学生说，虽然有时候我像一个“严师”，但更多时候是他们的一个朋友。 在把握教师与朋友这两种角色的时候，我对他们的学习、纪律有了更多的监视，并不忘向他们灌输一些人生道理和一种团体意识，正如杨教师说的，我们的课程很大程度上说就是进展思想道德教育。有一段时间，班长想辞职，由于心里背负着比拟大的压力，我常和她谈话，尽管后来辞掉了，但也看到了她的释然，然后身不在其位，也照旧担当着一些工作； 还有一次，帮他们买板

16、报参考书并对他们的工作提了一些建议，在现在的学生留言录上，其中一个男生就写道：教师你好！教师你真好！教师你特别好！教师你实在太好在这次实习中，我充分体会到“爱心”在师生中的关键作用，只有你对学生付出真爱，你才能取得学生对你的敬重和信任。 虽然这次实习时间比预期的短了，但也给自己留下了思索。面对各种状况，各种学生，作为一个师者能做的是什么？如何才算得上是一名合格的教师？更重要的是，在体会到教师工作的性质后，教师职业在自己将来的工作定位中又有着怎样的转变？ 可能是由于，抱负与现实永久存在差距，才有我们一次又一次的转变和努力。曾经幻想的教师，并不是自己想像中的美妙和宏大，他们也会感到累，会遇到某些难

17、处理的问题，然后时不时埋怨一下这位那位学生，甚至做出一些令人发指的事情。人，都会在现实中成长，并在变化中成熟。曾自以为成熟的看法，到今日看来是多么的稚嫩。说不定某天后，对今日的想法又有了另一番的看法。社会，是一本在学校无法读到的书。 不过，我始终信任，在教师队伍当中，大局部都应当是有良知的人。师德是教师素养的灵魂，那不仅表现在他们对学生的关爱，还表现在他们对自己的要求，对社会的责任，对这种职业的喜爱。在我实习期间，就看到了许多这样的教师，也诚心感谢他们对我的教育和鼓舞。 这是一个实习课程，更是一段让我体会教育工作以及思索自己人生定位的经受。固然，现实的许多因素不得不让自己转变初衷，所以，以后走

18、这一条路的可能性或许很小。但是，在实习日子里学到的，感受到的，都将是一种财宝。实习已经完毕，学生也偶与我联系。第六周周末，他们告知我，他们班获得一奖状第四周进行的综合水平测试中班排全级其次名。 实习虽然很辛苦劳碌，但对我们来说是都一次特别有益的磨练和尝试。最终我想诚心感谢xx中学让我们有了这样一段实习经受，同时也诚心感谢我们的指导教师徐教师和班主任杨教师，他们给了我们许多的指导和帮忙。 十 堰 职 业 技 术 学 院 建 筑 工 程 系 实 习 报 告 姓 名： 学 号： 在这激情的6月,我们的实习生会也开头了,虽然这次实习的时间不长,但想到我们这次可以接触实际的工程了，心里有迫不及待的兴奋和

19、感动。 工程概况 名称十堰天格房地产开发有限公司2#住宅楼 建立单位：十堰天格房地产有限公司 层数：6F+1-2层 建筑高度：21.9M 构造：框架构造 总建筑面积：6826.9 根底：柱下扩展根底 建筑为地上7层，地下2层的住宅楼，地下2层为地下车库，其中共67个停车位，顶层为一复式楼。 实习定位 对我们建筑系学生来说，岗位实习是一个很好的熬炼时机，也 是很好的表达自身价值的时机。我们可以通过顶岗实习给自己 一个明确的定位。在实践中接触与本专业相关的实际工作，可增加专业技能，熬炼我们综合运用所学的根底理论去独立分析 和解决实际问题的力量，把理论和实际结合起来提高实践动手 力量，为之后走上社会

20、打下了肯定根底。 通过实习我们可以把实习中遇到的问题、困难和自身的缺乏在 以后的学习中有针对性地解决。 实习目的 实习是教学与建筑工程实际相结合的重要实践性教学环节。在实习过程中，学校也以培育学生观看问题、解决问题和向生产实际学习的力量和方法为目的。培育我们的团队合作问题，坚固树立我们的群体意识，即个人才智只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。通过这次顶岗实习，使我从中学习到了有关建筑工程的技术在学校无法学到的实践学问和治理阅历。在向工人学习时，培育了我们艰难朴实的优良作风。在顶岗实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织与协调全都是有序治理的需要，从而进一步的提高了我们的组织观念。通过实践学

21、习，对我们稳固和加深所学理论学问，培育我们独立工作力量和加强劳动观点起了重要作用。 实习内容 填充墙的砌筑 砌体材料：加气混凝土砌体 尺寸：53 115 240和2400 2023 6000两种尺寸 材料预备：砖（两种尺寸），水泥砂（中砂最易） 水（不含有害物质的干净水） 操作工艺 墙体放线拌制砂浆（砌块浇水）基层处理测量墙中线弹墙边线砌底部实心砖立皮数杆拉准线铺灰依准线砌筑埋墙拉筋梁下墙顶砖砌筑 主要操作工艺 砌筑形式：加气的砖立面只有一种砌筑形式只有全顺，砌筑时竖缝应相互错开不下于砌块长度的1 3。 基层处理：将砌筑加气砖墙体根部的混凝土梁柱的外表清洁洁净用砂浆找平，拉线，用水平尺检查其平

22、坦度。 砌体底部实心砖：在墙体底部，在砌第一皮砖前，应用实心砖砌筑，其高度不宜小于200mm 拉准线铺灰依准线砌筑：为保证墙体的垂直度，水平度，实行分段拉准线砌筑，铺浆要厚薄匀称，每一块砖全场上铺满砂浆，砂浆平坦，保证灰缝的厚度，灰缝厚度宜为15mm，灰缝要求横 平竖直，水平灰缝应饱满，竖缝采纳挤浆和加浆方法，不得消失透亮缝，严禁用水冲洗灌缝。铺浆后马上放置砌块，要求一次找平。如铺浆后不马上放置砌块，砂浆凝固了，要铲去砂浆，重新砌筑。 梁下墙顶砖砌筑：与梁的接触待气砖砌筑完后一星期后采纳灰砂砖斜砌顶紧。 技术要求 砌筑前一天必需将其次天需用的加气砖洒水潮湿，砌筑时应在砌筑面上适量晒水。 砌筑过

23、程中要做好预留，预埋工作，不得事后凿打。 构造柱与墙体连接处砌马牙搓，先砌墙后浇柱，沿墙高每隔500mm设26mm钢筋，埋入墙体1000mm。 砖墙的转角处和交接处应同时砌起，对不能同时砌而必需留搓时，应砌成斜搓，斜搓长度不下于斜搓高度的23不同干密度和强度的等级的加气混凝土不应混砌，但在墙底墙顶局部采纳小块实心砖和多孔砖砌筑不视为混砌。 切据砌块应当使用专用工具，不得用斧头或瓦刀任意砍劈。 在大三的学习生活中，实习是不行缺少的一局部。在实习期间可以把在学校学到的外贸学问应用到实际当中。在理论与实习相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精华所在，体会到理论与实习的区分。从而稳固自己所学的学问

24、，增加发觉问题、分析问题、解决问题的力量。从而做到理论与实际的融会贯穿。 2023年元旦，正式开头了我梦寐以求的实习生活。在教师的引荐下，我来到了青岛*公司实习。这是一家特地出口针织品的外贸公司，成立于2023年，由最初简洁的针织服装进展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户进展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不管是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热忱，深深的体会到自己责任的重

25、大。在自己积极投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅！ 我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。由于在小公司我才能做更多的工作，担当更多的责任，才能更好的熬炼自己的力量学到更多的东西。 我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比拟大，经营产品的种类许多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的选购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，

26、我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就可以接到客人的订单（po）所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开头的时候间续通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特别面料。这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单。由于今年汇率变化许多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，假如汇率估算错误，就会带来损失。 订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会供应

27、色样、布样、产前样、确认样等样品。许多样品都要经过一次次的修改才能满意客人的要求。每一次供应样品以前都要仔细体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品一次通过。收到样品意见以后要精确无误的翻译并且传达给工厂。有时会由于错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。 这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。

28、每周四上午是报关时间，为了保证货物顺当通关，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。原来以为这次可以很顺当的报关。可是报关行收到单据没多久就打电话告知我一票报关单里只能包含一个许可证。没有方法我又急赶忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告知我说，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必需低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们必需周四报上关，否则就给我们甩货。没方法我又急匆忙的该好价格，还好这次没有什么问题顺当通关了。这个周四过的是我实习生活中最最紧急的一个了。但是我也从中吸取了许多教训，也学到了许多学问。首先，一

29、个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。由于我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这局部佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就应当留意这个问题，给自己削减不必要的麻烦。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加认真更加仔细。假如遇到不确定的问题，肯定要提前询问有关部门，给公司削减不必要的花费，给自己削减不必要的麻烦。再次，马虎和急躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已

30、经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严峻的。虽然在学校里已经学了许多关于报关和制单的学问，但是真正应用起来发觉自己学到的学问和实际应用有很大的差异。在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不应当轻视他们，他们的阅历是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应当保持虚心慎重的态度。 作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的差事，既可以到外面观赏风景，见到许多平常都不曾见过的新奇事物，又可以不用成天闷在办公室里。所以一有出差的时机，我就会特殊快乐。出了几次差以后发觉事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何直接关系到我们能不能

31、按时出货。遇到没有问题的货还好说，可是有时候工厂的货做的很急，就会消失油污、断线、遗忘缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的.师傅修补一下就可以出货了。可是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，可是并没有经过客人确实认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。消失这种严峻的状况，让工厂重新修改是不行能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场作出推断这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边仔细的看着。看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，仔细的记在心里，在检查工

32、厂送来的样品是也注意看这些方面，确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货，我了解了大体流程以后，现在就是我自己带着客人验货了。得到了师傅的认可，肩负起这么重要的责任让我非常兴奋。有一次我自己带着客人验货就消失过一次状况。那次我带客人去验一批小童的t恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消逝笔，这个消逝笔的笔迹在7天以后就会消逝。 可是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消逝笔的笔迹自然不会消逝。当时验货员就问我怎么这里还有消逝笔的笔迹呢？我从来都没有听说过消逝笔，对于这个问题我也无从下手去答复。只好把那几件带着消逝笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才知道消逝笔笔迹会在7天之后就

33、自动消逝。假如我早知道这个问题的话，就不会消失这种问题了。为了防止以后在消失这种问题，自己也在不断的积存关于服装的学问。 (一)实习目的 初步熟悉社会，进一步了解货代以及物流运输组织与治理的相关学问，做到学以致用，把从学校学到的理论学问与实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步完善自我、进展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、学问与潜力兼备、贴合社会主义进展目标的合格大学生。 (二)实习留意事项 1、勤学苦练，擅长创新，擅长思索。 2、纸上得来终须浅，绝知此事要躬行。 3、敏捷处理人际关系(同事关系、上下级关系、客户关系)。 4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事。

34、5、要留意安全，做工作要仔细。 二、实习过程 (一)业务熟识 第一天走进宽阔光明的办公大楼，心情共性感动，期盼着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着我们两个人熟悉了一下公司的业务人员，他们很热忱地介绍了自我的职务和姓名，这使得我俩刚到非常温馨。简洁聊了几句后就开头介绍我们的工作性质和工作任务安排，最终经理还做了简短的讲话欢送我们的到来，并祝我们工作顺当。 接下来就是让我们熟识业务，公司特地找了一位业务精英来给我们介绍，从他那里得悉业务的根本资料。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清晰客户是什么产品，规

35、格怎样，价格如何，数量多少，留意事项等;然后再查找上级客户，说清晰下级客户的要求，若能够满意就签合同。或者进展相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，躲避风险是关键，尽可能的完善合同进展躲避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后透过同事，我熟悉了全国大路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的留意事项又有哪些等等。 从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，务必处理好每一个细节与环节，否则就会酿成大祸;更困难的事还有不定期出差，由于我们做的是货运专线，两个地区的业务都要做好。这些更是一个刚出校门的大学生所不

36、熟识的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就务必付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持究竟。 (二)业务操作 刚刚在业务熟识当中已经作了简洁的介绍，那仅是从同事口中得悉，以下是透过实践，自我的体会所得。我公司主要从事乌鲁木齐到克拉玛依的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是到乌鲁木齐的各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣传并联系客户，到最终就是洽谈业务、签定合同。 详细业务操作如下，以我们做的第一笔详细业务，也是我们第一天做出的业务为例，简洁的介绍一下其过程。 1、建立业务关系 我们主要是透过到各大市场、物流

37、园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣传，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反应回公司，再透过电话联系来确定业务合作关系。他们需要发货的时候，会提前给我们打电话，我们会根据货物的数量联系车。量少的货物会直接送到公司在各大时常四周设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。 2、报价与确认 我们会依据货物的价格、规格、含量、数量等详细状况给出详细的价格，由于刚开头对市场的价格了解不够，自我不能报出价格的时候，我们会让经(！)理直接联系客户做出答复或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订合同。 3、签订运输合同

38、签订运输合同这一环节并不是很简单，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主;签合同要留意的事项有：合同条款要求严谨，职责风险要求划分清晰，违约及补救要求具体明确，纠纷解决方法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否则后果自负。 4、付款与收货 等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约需要一到两天的时间。货物到站后，回到到货通知，同时在目的地带给发货通知，以便双方准时提货。若消失短量现象，就应根据合同条款作来源理。当对方提货是我们会收取运费，固然收取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货物运费与司机运费的差价

39、中猎取利润。 (三)出差洽谈业务 提到出差，对于许多不常常或没有出过远门的人来说，出差是一种很完善的事情，但是对于一个四处跑业务的业务员来说，出差是一种悲伤。虽说花公司的钱去公费旅游，但是身体是自我的，出差也不是旅游。不管出差有多么残酷，对于一个还没有正式参与工作的大学生来说，算是一件新奇事，也算是一种考验。刚进公司不久，我就和我的伙伴要去克拉玛依出差了，临行前领导千吩咐万叮嘱了一番，做好会谈纪要，要与每个客户交换名片。此次出差收获许多，与客户谈判技巧，以及各方面的商务礼仪等等，让我感到自我学问的浅薄和对社会的不熟识。与客户的商务谈判。首先要建立在业务娴熟的根底上，三句话不能离开老本行，什么市

40、场行情、产品信息把握的都就应非常娴熟，不能让对方的问题困住自我，即便真的不知也要礼貌的回复，即显出业务员的修养和素养，也反映出业务员的敬业精神。各方面的礼仪包括很广，例如乘车座次礼仪，商务着装礼仪，送顾客礼物的讲究等等，都有待日后渐渐领悟，要时刻专心去体会，用眼去观看，用耳去倾听，用神去领悟。 (四)人际关系的处理 人际关系的处理是从人诞生到死亡都所不能躲避的事情，在我们呱呱坠的那一刹那就要去体会母爱和父爱，等到我们上了学又要去接触教师和同学，等到大学毕业参与工作又要去处理同事关系、上下级关系、客户关系，等到结婚生孩子后，你的身份和职责又发生了变迁，又要应对妻子儿女，其实在此过程中，你也是个处

41、理着邻居关系、亲戚关系、朋友关系等等。总之，关系无处不在，只要你在社会上生存，你就无法躲避，只能渐渐去适应它，处理好了这将是一笔财宝，你的前程将是一片光明，否则，你将会被世人所遗弃。 此处我将简洁介绍一下同事关系、上下级关系、客户关系。 1、同事关系 能否建立良好的同事关系，是考验员工人品的试金石。 虽然，我们不能说一个具有良好人品的人就必需拥有良好的人缘，但我们能够确定的是，一个道德品质低下，人品低劣的人肯定不会拥有好人缘。俗话说：物以类聚、人以群分。一个正常的人，谁情愿与人品低下的人为伍呢?所以，人品好坏是打算人缘好坏的打算因素，固然，还务必把握一些交际艺术。 首先，务必确立一个观念：和为

42、贵。和同事相处是一件简单的事。和谐的同事关系让你和你四周同事的工作和生活都变得更简洁，更有效率。要想拥有和谐的同事关系，还务必记住一句话：“君子之交淡如水”。由于公司是一个布满了太明显的竞争和利益冲突的场合，影响和干扰人与人之间的亲疏远近关系的因素实在是太多了。好朋友之间太简单消失冲突和裂痕，而这种冲突和裂痕根本上是不行能避开的，就算人的主观上有再好的希冀也难以避开。 其次，务必学会敬重同事。在人际交往中，自我待人的态度往往打算了别人对自我的态度，因此，你若想猎取他人的好感和敬重，务必首先敬重他人。要做到敬重同事，就务必自觉保守同事的隐秘。总之，一句话，就是不能让嘴巴给自我惹祸。古人说“祸从口

43、出”，在公司，这种人际关系圈子里面，这句话就应被每一个人写在自我的办公桌上，时刻警醒自我! 再次，要尽量避开与同事产生冲突。瓜葛和冲突有些是外表的，有些是背地里的，有些是公开的，有些是隐藏的，种种的不开心交错在一齐，便会引发各种冲突。同事之间有了冲突，仍旧能够来往。同事之间有了冲突并不行怕，只要我们能够应对现实，专心实行措施去化解冲突，同事之间仍会和好如初，甚至比以前的关系更好。 最终，要学会与各种类型的同事打交道。每一个人，都有自我独特的生活方式与性格。在公司里，总有些人是不易打交道的，比方高傲的人、死板的人、自尊心过强的人等等。所以，你务必因人而宜，实行不一样的交际策略。 我最直接的同事也

44、就是我的同学，我们的实习期间一向协作的很默契，没有一次争辩和不满，工作上大家协调，没有去想谁做的多谁做的少，我们只是在尽心尽力的完成共同的工作，到达共同的目标。在这间公司里，我觉察我的同事们都很好，那里的人际关系也很简洁，大家之间没有那种猜疑和利益之争，让人感觉就似乎在一个大家庭里共同生活，为一个共同的目标而共同努力。 2、上下级关系 任何组织在诞生的同时都会产生一种关系，这就是上级与下级的关系。一般状况下，人们在与自我同等级、同层次的人讲话时，表现比拟正常，行为举止都会比拟自然、大方。但是，在与比自我地位高的人交往时，就可能感到紧急;表现比拟拘谨;相反，在与社会地位低于自我的人讲话时，就会表

45、现得比拟自如、自信，甚至过于随便。 上下级之间的关系就应是领导与听从，治理与执行的关系。领导是个体引导群体活动达成共同目标的一种行为。领导的内涵是透过深远长久的个人影响力，激发员工的主观制造意愿，给员工的不是单纯的压力而是制造更多的原动力，让员工在领导刻意营造的工作气氛中，主开工作、自愿努力。“无法规，无以成方圆”。治理就是制定规章和制度，监视并促使规章和制度有秩序地运行。治理概念中掌握的成分比拟大，强制执行的颜色比拟浓，领导制定规章，教育或强制员工根据规章行事，并构成习惯性机制的目的是使工作有效率地、良性循环地绽开，保证组织的高效运转和绩效的达成。企业要保证经营的连续性，就就应全面处理好上下

46、级关系。 上下级之间应明确各自的职责。作为治理者就应懂得：下级的绩效就是上级的绩效，上级的核心工作就是帮助下级胜利，如此上下级就有了共同的目标和利益，再加上职责清楚，工作起来就能够有条不紊。同时，上级和下级由于各自所处的位置不一样，思索问题的角度也会有差异，假如长期缺乏沟通、沟通，经常会产生一些冲突和隔膜，久而久之，自然会产生关系紧急等问题。因此，上下级之间有必要常常相互沟通，从而建立彼此间的信任。 建立良好的上下级关系，要有正确恰当的心理定位。作为上级，要有“师者”之心，负责“传道授业”，要让下属明确企业的核心价值观，将企业文化渗透到思想并转化为行动，做下级行为的标杆和楷模。有了榜样，就有了

47、标准，企业文化就不再是空洞的理念，落地生根成为员工的行为准则，进而全面展现出企业的精神风貌。一个合格的领导还务必是一个兼职心理医生，当员工的思想心情偏离目标轨道或进入盲区时，能够走进员工的内心世界，关注并感受员工的喜怒哀乐，透过有效沟通，对症下药来赢得员工的忠诚和信任。 作为下级，也务必认清主角赐予自我恰当的心理定位。员工就应把自我当成“士兵”，以听从为天职，具有“忠诚、英勇、努力完成”等优良品质。在企业中，员工的使命固然就是高效执行，执行力是对下属潜力的最根本要求，执行力的缺失也是领导最不能容忍的行径之一。“忠诚”就是忠诚于企业忠诚于使命，个人利益听从整体利益。“英勇”是在工作中不把难题推给领导，敢于挑重担甚至独当一面。“努力完成”就是把执行贯彻究竟，把事情做得有始有终。 良好的上下