2023年手机销售营销活动策划方案手机市场营销计划(四篇).docx

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1、 2023年手机销售营销活动策划方案手机市场营销计划(四篇)2023年手机销售营销活动筹划方案 手机市场营销规划篇一 1、_公司简介 _技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创立于中国深圳，是全球的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供给商。_的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户供应网络设备、效劳、解决方案。在2023年11月8日公布的2023年中国民营500强企业榜单中，_技术有限公司名列第一。同时_也是世界500强中一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 二、sw

2、ot分析 (一)_的优势 1、规模优势 _是全球的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供给商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，_累计申请专利42,543 2、低本钱优势 劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。 3、先发优势 _是全球的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供给商，科技力气雄厚，在全球是地位。 4、国际市场优势 国际市场份额大，价格低。_的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，效劳全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口 5、国内市场优势 国内市场份额大，价格极具竞争力。 (二)_的劣势 1、营销网络的劣势 _销售渠道较窄，大

3、多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端根本依靠外部力气，对市场掌握力度弱。 2、产品档次组合劣势 产品线窄，没有形成构造合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力安排不明显 3、品牌劣势 _的知名度不高，相对于手机，_手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高 (三)_面临的时机 1、我国经济高速进展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大 2、国际市场宽阔，欧洲，非洲等国家市场巨大 3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。 4、利用_雄厚的科技研发力气，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值 5、现在正处于手机市场更替时期，智能手机

4、快速占据市场，诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力，_应当趁此时机大力开拓，占据市场。 (四)_面临的威逼 1国内竞争对手多 （1）中兴和_的产业构造相像，不管是手机产业还是终端都是 强劲的对手 （2）老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力 （3）新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo等快速进展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的宠爱 2国际竞争对手实力强劲 （1）国际手机品牌像诺基亚，三星，lghtc等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的宠爱。 （2）手机专利大局部都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必需付昂扬的专利费 （3）手机核心技术和关键部件

5、，大都被外国手机厂商和零件供给商把握，价格较高，讨价还价力量小 三、营销目标 依据以上分析，我们可以看出_手机在一般民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是特别重要的。对于一个企业来说，制造利润是最终 目标，所以销售是特别重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。 销售目标主要是为_手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客供应便利快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售本钱低等特点，为企业制造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传_手机的各种有利形象

6、，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续进展打下扎实的根底。协作企业现行的销售目标，提高销售收入。 所以我们要详细实现： 1、2023年出货量5000万步 2、市场占有率提升5% 3、利润增加8% 4、在宣传_手机的同时，将_的企业文化传递给顾客 5、提高品牌定位，开发高端产品市场 四、营销策略 （一）、定位与价格策略： 产品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。_手机一直以质量著称，高品质的手机质量造就了_手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的进展

7、思路相契合。今年年初中国电信宣布将选购500万部中档价位3g手机，并表示2023年的重点是“进展千元3g智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3g手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。_推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而实行满足定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。 （二）、销售渠道 以网络作为载体进展b2c电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业供应销

8、售渠道同时具有调查、效劳、询问一体的特点 网络营销应当考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采纳凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统削减销售费用节省本钱 网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进展优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用肯定积分换取购物优待 （三）、促销策略 1、口碑营销（病毒式营销） _手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有_这个手机。利用国人看喧闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好_手机（名人效应）；_pkiphone5（品牌效应）等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就_的售后效劳方面进展共性宣传

9、，一次区分并独立出一般售后效劳，给人以安全的感觉。 2、大事营销 召开公布会利用_手机高配低价吸引媒体关注 3、饥饿营销 胜利吸引了消费者关注后，不能一下子满意消费者需求，从产品公布到正式售卖需要肯定时间段，给消费者以想象的空间 （四）、广告策略 网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。 标志广告之网络广告的最主要也是最根本的形式之一。htc公司可以在一些导航网站，门户网站上公布标志广告，通过公布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。 2023年手机销售营销活动筹划方案 手机市场营销规划篇二 活动目的:推广联通打学校几乎移动

10、一统天下的局面让学生有的选择享受更好的效劳节省话费活动主要对象:09级新生 活动口号:省钱，如此简单！ 活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通信的快速崛起，电信业务在利润增长点上始终处于开源无路的逆境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延长的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，xx年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的猜测，已经成为我国通信市场的一支重要力气。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广阔消费者的欢送，以

11、燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，剧烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其缘由，当然有目前宜昌市的消费者渐渐趋于理性消费、大局部有移动通信需求的用户都已经购置了手机的因素，以及由于竞争对手提前进展市场阻击，而更深层次的缘由在于没有对市场进展有效的细分，并在市场细分的根底上供应不同的话费套餐效劳。高校学生群体即属于被忽视的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收

12、入来源的低端消费群体，两者之间的冲突给夷陵通的进展供应了较大的进展空间。夷陵通业务在校园市场的进展存在较大空隙。 在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步进展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远进展打下坚实根底。 前期预备: 1活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动筹划方案 2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话可以建筑三大的局域网 3为吸引学生使用，电信最好是进展一些活动。可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等 4在学校里招一批学生参与此次活动要求口才好，沟通力量强，能吃苦 小灵通的

13、优势: 1辐射比遥控器还低 我国政府在有关电磁辐射环境爱护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。依据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率（25毫瓦）还小许多，完全可以忽视不记。 此外，小灵通在待机时处于休眠状态不放射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进展交互式的放射。小灵通手机的放射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体汲取。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。 2话费低 由于小灵通的资费标

14、准和固定电话根本一样，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用廉价的长途电话。 3多姿多彩酷炫生活 目前移动通信设备不仅具备根本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩嬉戏的随身消遣设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网效劳。 三大详细状况 1市场潜力 05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大。大学生是一个特别的消费群体。是以后社会消费的主力军，学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。 2实际需求 学校里有手机的人许多。60%的学生

15、有手机。说明高校学生对移动通信效劳的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为 夷陵通效劳的顾客。“移动性”是夷陵通区分于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进展沟通联络，这一比重是很大的。这打算了他们是夷陵通的潜在用户。 3竞争对手的状况 移动公司的网络在校内并不好。在欣苑机房。g楼等地方常常没有信号，很不便利。移动的资费并不廉价且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大局部由家里供应，高校学生的通信消费力量不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。说明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu

16、值（每月平均每用户收益）比固定电话要高，本钱又低许多，是运营商应当着力培育的消费群体。 4详细的使用状况 手机价格高资费高辐射强 小灵通辐射小在校内的信号较好且资费廉价（小灵通上可打ip长途，也可用201电话卡长途廉价）月平均话费低于手机，很适合学生使用。 小灵通现在可发短信上网与手机功能差不多 宣传方法: 电信和学校联系每一封录用通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录用通知书中附上宣传单 注:宣传单内容包括 a学生新特权（特地针对学生的优待活动） b小灵通本身的优势（话费低辐射低） 2023年手机销售营销活动筹划方案 手机市场营销规划篇三 一、食品市场营销筹划书之环境分析 大学生是便利面

17、的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围根本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永久不变口味的食物和挤食堂抢饭的苦恼时自然会选择实惠便利的便利面。 二、食品市场营销筹划书之swot分析 （一）优势 1、质量： 由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列便利面，是由统一集团研发多年的精巧面粉和酱料配方细心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态爱护与经济效益理念，而研发的符合自然、安康、养分及安全卫生等功能性诉求之产品。 3、特点: 统一便利面是一种便利，快捷，安康，安全的速食食品。在时间就是效率的今日，统一便利面是现

18、代男女的最正确选择，并且统一便利面的创意吃法，对于追求时尚，讲究共性的年轻人也具有很强的吸引力。 4、品牌: 目前中国大陆市场上已形成康师傅，“统一“，华龙面三足鼎立的局面，“统一“与其两者的竞争大战已经白热化。并且一些地方性的便利面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延长到外在产品。以爱心和关心来建构与现代人密不行分的食品王国，使“统一“成为一首永为大家宠爱的食品交响乐。在食品制造领域，“统一“坚持商品研发、生产、治理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西奉献给十几亿同胞享受，打造中国最大

19、的食品集团，使“统一“品牌深入人心，更易于统一便利面通过广告促销活动在群众心目中树立便利面第一品牌形象。 5、同类产品比拟: “统一“便利面可以在众多便利面品牌中脱颖而出，不仅仅是由于品质好、效劳好、信用好、价格公正，而且“统一“便利面中的“敬重生命，彼此关心，亲近自然，乐观进取“的精神是其他品牌便利面所没有的。 （二）劣势 便利面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的便利面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高，忽视了目标市场消费者的购置力量。 （三）时机 养分安康型的便利面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。 （四）威逼 康师傅，

20、今麦郎等品牌的冲击，竞争非常剧烈。 三、食品市场营销筹划书之筹划目标 通过本方案的实施，以及学校各方媒介的轰炸式立体传播，快速扩大品牌知名度，使“统一”便利面在无锡高等职业院校根本到达人尽皆知。树立“吃出创意，吃出新把戏”的统一消费理念，到达使“统一”广告深入人心，广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。 四、食品市场营销筹划书之营销战略与详细行动方案 （一）市场调查分析 1、调查目的 了解目标市场中“统一”便利面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”便利面在市场中的销量和知名度。 2、调查对象 无锡高等职业院校在校同学和超市老板。 3、调查结果 在

21、超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”，“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们估计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为廉价些。 4、市场分析 就便利面的整个目标市场调查结果来看，把便利面当作正餐的占三成，而半数以上当作夜宵。从而学生市场在便利面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有25003000个宿舍，假设每个宿舍只有一个人吃便利面，保守估量，每天

22、就有25003000包便利面的销量。或许有的宿舍没有人吃便利面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应当在这个销量左右。详细的分析学生的消费，男生吃便利面主要是泡食或者煮食，故大局部吃的是一元左右的产品，即便利面的中低档类，相应的这类便利面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。 a.在目标市场上，一个近万人的大校园，超市则只有三个，且在区域等量上也有所不同（南面人数多，超市却只有一个，而学生又不行能特地到另外的超市去购置），这将直接影响着其销售量。要增加市常 b.从调查中显示，超市所销售的便利面有以下几种：统一、康师傅、白象、华龙、南街村等。

23、假如从销量来比拟的话“白象”“华龙”的销量要高一些，他们缘由是这两种面的量价比相比之下，较高，让消费者感到了实惠，而在味道上和产品定位上，则不在“统一”和“康师傅”的竞争之列。 c.“统一”便利面在配料上、味道上都能满意学生的口味，但在广告上和包装上，没有表现出特殊强的诱-惑力，没有完全表达自己的优势，充分发挥自己“吃出创意，吃出新把戏”的主要特色！ d.“统一”的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。肯定要提高自己的宣传力度，到达一提到便利面就想到“统一”这个品牌的效果。 （二）消费者分析 目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选，点名购置率很高。当代大学生有比拟强的品牌观念，注意品

24、牌的占到了近八成。学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很剧烈，缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主要消费。 a.学校里的学生有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五成。大局部是在校外的超市里整箱购置的，也有一些是在销售商在做促销活动时买的。 b.大学生精力充足，运动量比拟大，需要一种准时快速补充能量的途径。随时从校园里的超市里购置 c.其中大局部男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首眩 （三）产品定位 1、市场定位:河南新郑中原工学院南校区在校大学生，教师及其他工作人员。 2、产品定位:快捷、简洁、美味、安全养分有创意的便利食品。 3、广告定位:a.电视广告:以创意

25、性，与趣味性结合的硬性广告为主。 b.平面招贴广告:创意中导入爱国情感因素，产生软性广告效果。 （四）市场时机点 1、大学生需要一种便利快捷味美的食品 2、大学生消费群体对大企业强势品牌的信任 3、利用“统一“这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热忱 4、市场上没有男女分装的产品，本产品可以占据此空缺。依据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查，男生需要的是吃饱（对味道的要求不像女生那么苛刻），女生需要的是美味和时尚。我们可以依据这一特点开发出“他”和“她”系列便利面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。 （五）广告知求重点 1、品牌:统一便利面 2、功能:a.快捷，简洁的制作方法。

26、 2023年手机销售营销活动筹划方案 手机市场营销规划篇四 中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。杭州x集团有限公司创立于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，x年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在 资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具进展潜力的食品饮料企业。20xx年，全国民企500强排名第8位。坚持诚信经营，常常进展慈

27、善活动，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；解决了40万农村人口的就业问题。 （1）市场潜力 哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的治理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥当经营和其“销地产”策略，哇哈哈集团已拥有宽阔的销售网络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比拟强，知名度较高，市场渗透率较高。 （2）竞争者 哇哈哈集团在全世界饮料行业中排名前五，竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场，但是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力，因此，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位，逐步走

28、向世界，必需采纳多元化战略。 （3）消费者需求的特点 消费者的口味和消费方式都有很大差异，这给饮料行业供应了充分的市场空间，随着人们生活水平的不断提高和对安康生活的追求，人们对纯自然产品越来越热衷，果汁的消费正在逐步增长，因此，哇 哈哈必需关注市场的变动和消费者的心理需求，保持其在潜在市场中矗立不倒。 1、优势(s) （1）较强的市场竞争力，进展前景较好，拥有开拓国际市场的技术 （2）新产品的开发，哇哈哈每年推出的新产品奉献率平均达20%-30% （3）产品跟进速度快，创新意识强，其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、特别可乐等都是典型的跟进产品，并在其中有所创新 （4）其形成的一套扁平而又集权的治

29、理构造促成公司内部治理和谐，治理者治理力量较强，员工素养普遍较高，人才流失率低 （5）宽阔的销售渠道，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，数百万个零售点，实行“联销体” （6）产品形式多样，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品 2、劣势(w) （1）国内市场不稳定，外商品牌竞争力强，威逼较大 （2）品牌的创新力量较弱，跟进太多，不能造成品牌效力，简单形成“山寨”的印象 （3）广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣传度不够高 （4）营销渠道模式的优势渐渐减弱，其广阔销售地分布在农村，农村购置力相对较弱 3、时机(o) （

30、1）饮料行业的进展空间巨大，人们崇尚便利快捷的饮料方式 （2）作为有影响力的民族品牌，相对会到受到更多的优待政策 4、威逼(t) （1）市场竞争日益剧烈，外商不断进军使得中国内地市场并已造成了肯定的影响力，占据了肯定的市场份额 （2）产品创新空间较小，不能推出新奇的，能为消费者承受和宠爱的新产品 （一）产品分析策略 1、产品组合策略：主要从事饮料业，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，其中纯洁水、乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量始终位居全国第一。产品根本围绕“饮料”这一消费需求，产品之间存在价格差异，让消费者有

31、足够的选择余地。 2、产品生命周期策略：哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值得借鉴，这种跟进中的创新，不高超，但有效，不肯定能塑造长期的竞争优势，但肯定能够快速提升产品的短期销量。跟进中创新的产品销售奉献占比并不高。占高销售额的、利润奉献大的都是抢先入市的创新产品，如哇哈哈纯洁水。强大的研发体系、技术力气成为产品不断推陈出新、连续进展的源动力。 3、产品品牌策略：哇哈哈集团与销售商共创品牌，其开创的联销 体政策使销售商意识到，市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。 4、产品包装策略：哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更新而有不同的变化，例如爽歪歪，其包装瓶的外形为了吸引儿童消费群体，设

32、计成得意的葫芦外形。 5、新产品开发策略：产品线较窄且扩展的速度较慢，导致产品提前进入衰退期，如养分快线，八宝粥；企业在长期运作中必需不断的反复的重复进展产品开发。开发的新产品在品牌名称上也要留意，假如不是准备打造新的独立品牌，就应当不断强化哇哈哈这一品牌，发音简洁，利于长久。 （二）定价策略 哇哈哈集团一般实行快速渗透的市场策略，以低价和大量的促销费用来推出新产品，扩大市场占有率，然后随着销量的增加，使单位产品本钱快速降低，形成规模效益。由于其“销地产”策略，哇哈哈比其他饮料产业有明显的价格优势。但哇哈哈集团完全可以在进展老产品的同时，以新产品切入城市市场，实行“高价位高投入”的策略来建立自

33、己的品牌形象。 （三）渠道策略 采纳网络销售模式，联销体制度，适用于群众性产品和农村及中小型城市的市场，节约大量的人力物力，销售面广、渗透力强，形成价格链同盟，为共同利益奋斗。但假如治理不慎，易造成价格混乱和区域间的冲货。 （四）促销策略 主要是广告策略，哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间集中投放广告，摆脱其他品牌的影响，提高对消费者的刺激作用。采纳全国及区域电视媒体的多层次组合构造，以区域媒体为主要投放对象，并大幅度提高在中心电视台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度。 1、首先，加强新产品和经典产品的研发，利用跟进与创新的方式研制，立志推出新奇的能被消费者承受和喜爱的新产品 2、在新产品开发之后，加大对广告的投放力度，大力进展宣传，增加哇哈哈这一品牌效力，增加其影响度和品牌知名度 3、在广告促销起到肯定作用的同时，完善其价格的制定，摆脱低价和低端产品的不利影响，与此同时进军城市市场，实行“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象 4、增加销售渠道的优势和提高职工素养贯穿始终 1、产品开发费用：200万 2、广告费用：300万 3、拓宽销售渠道费用：600万