业务员的实习报告模板集合七篇.docx

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1、 业务员的实习报告模板集合七篇 一、对毕业实习的熟悉 为了加深对国际贸易专业学问的理解，便利以后在企业中解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能及就业力量在国贸专业实习教师的指导下，用了三个月的时间进展以前从没有进展过的专业实习。 其实我认为实习对我们是一个很好的时机，自我认为在学校里学习的都是理论学问，还没有上升到实践，对于一个技术要求很高的专业，实习是检验学习水平好坏的一个过程。在实习中我们能发觉许多的问题，通过发觉问题和解决问题的过程，就是一个很好的学习过程，这样我们才能学到更多的学问和加深对学问的把握。 二、对毕业实习企业的熟悉 我于20xx年3月1日到6月1日去石家庄xx-x装

2、饰有限公司进展实习，个该公司是一家有限责任公司，是以室内装修为主的公司，该公司有业务部、设计部和施工部及选购部门，我就是在其中的业务部门进展实习，这个业务部主要负责公司的业务即工程工作，在实习期间，我了解了根本的一些业务学问，学会了电脑制作合同，熟识了客户通电和业务人员按公司设计要求对外报价等。 由于是以室内装修为主的公司，所以对装饰材料要有肯定的熟悉，所以到那里的第一天，我就对各种装饰材料进展了学习，了解了各种材料的规格及作用，由于在贸易中材料的成分是否符合合同的一项重要依据，由于客户一般是要检查样品的，在检查之前肯定要有符合其要求规格的材料给其看，这样才能进展下面的步骤。所以对材料的熟识程

3、度及对装饰效果介绍与描述成为业务员工作中的重要内容。 三、毕业实习岗位描述 我所实习的岗位是业务员，因此主要工作内容就是给公司拉业务、签工程。对于这个岗位是特别有压力的，因此我们的业绩直接与公司的利益挂钩。同时这个职位也特别具有挑战性，能够熬炼自己各个方面的力量，如交际力量、表达力量、沟通力量、协调力量等等。 我的工作内容就是通过各种宣传方式向客户呈现公司的装饰效果，突出公司的设计风格即优势所在，让观众选择本公司为他们效劳。要推销自己的产品首先要把自己推销出去，这对于一向不善言谈的我具有很大难度。通过在与客户的沟通过程中明白客户的意向，然后为他们推举作品，或者带着他们向设计部说明他们自己的风格

4、要求，以最大限度的满意客户的要求，客户的满足是我们最终的目标，客户的认可是对我们工作的最大支持。因此我的工作目标是既要为公司多签订合同提高业绩，又要满意客户的满足，这样是对公司做的最好的宣传。 四、毕业实习岗位工作任务 我于20xx年3月1日开头在此公司工作。第一天过来面试，经理只是了解了我的也许状况就说让我在这里试一试。和他沟通的过程中，他说在这里工作是一个特别好的时机，我可以学到许多的学问。我很感谢公司能够给我这样的一个实习时机，那天经理也给了我很大的鼓舞，让我有了足够的信念去迎接马上到来的一切。那天我暗自下定决心，肯定不要让大家绝望，更加不要对不起自己。 待一切预备就绪之后，就该正式开头

5、工作了。由于我的工作是负责公司的业务，和公司其他同事一起负责推销公司的装修效果，以吸引更多的客户选择我们公司为他们装修房屋，其实就是为公司拉业务。这是公司活动的重中之重，可以说没有业务公司就没有工程，也就没有了利润。因此，我倍感压力，自己对自己的要求也比拟高，刚刚来到公司，又正是年轻气盛的岁数，很想为公司拉一些客户，以表达自己的价值，得到公司领导的赏识。可是究竟没有任何的工作阅历，对公司的业务方面也不是很了解，经常觉得力不从心。所以刚开头的时候很焦急，不知道该从何处下手。这时候是同事帮忙了我，他们教会了我许多的东西。首先要了解公司的设计风格和所需的材料等最根本的东西，这样方可解答客户提出的疑问

6、，也能更好的推广公司的业务。其次教我如何把握客户的心理，如何和他们沟通沟通，针对不同的客户群体采纳何种方式更能猎取他们的青睐与信任等等。 这里需要提一下的是在刚开头的几天里，经理只安排我负责在各局部负责人之间传递票据等，说白了就是干“跑腿”的，并特意嘱咐我要细心留意观看经手的每一份票据。就这样，我开头了在各个负责人之间来回走动传送单据等，最终还要跟着相关人员一起去购置、收发货物。说真的，起初我们对于这种“跑腿”的差事相当的不愿意，都认为这是大材小用了，可是几天之后我们就渐渐发觉，从接到订单并签订合同，到收发货物，再到最终完成结帐，我们经手了一个又一个完整的业务流程，也渐渐对公司的整个业务流程熟

7、识起来，初步适应了公司的工作节奏，也不再厌烦这份“跑腿”的差事了。就这样过了几天之后，经理感觉时机成熟了，便安排我们跟随各个负责人尝试着进展实际业务操作。接下来的几天我都是在熟识一些根本的业务学问。我想尽快熟识自己的工作，以便可以帮上忙。我向同时请教了有关公司的业务状况。周一到周五都是比拟忙的，周六不忙的时候我就去现场了解状况，顺便请教师傅一些专业学问。 工作中除了上述，还需要负责其他事情，比方带着客户到现场参观效果，合同的洽谈、签订和结账等业务的操作，还有参观一些展览会，沟通企业文化和推销自己的产品等等，这些事情与我学习到的经济与贸易的专业学问息息相关。其中还但是也有一些课程针对出口贸易中业

8、务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能等都未涉及到，这些还需要更多的实习时机去实践。但是我信任只要拥有一颗学习的心态，我肯定可以实现自己的抱负。 总之，此次实习是特别圆满地完成了。我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟识、理论学问扎实、语言根底好这些都是根本的要求，同时我也深深地熟悉到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应当将各门学问综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问；讲到商品的价格时，就

9、应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。 五、毕业实习工作总结 受益良多，跟课本所学的更有切身体会，也从中充分熟悉了走向社会工作自身存在许多的缺陷和缺乏，更需要积存大量的工作阅历。 首先，必需加强外语学习。进出口贸易，很大程度上，外语是我们必需把握的要件，同时加强口语的练习。对外进出口贸易中，外语是我们与客户沟通的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到，只有把握外语，才能自如驾驭与外贸业务中。所以将来时间里，我必需不断加强外语学习，提高外语熟识程度。

10、其次，总结自身缺乏。在这次实习过程中，我发觉自己对贸易行业的专业学问的把握还有待提高，许多细节工作要有更多的充分熟悉。整个流程下来，会消失许多问题，为了躲避贸易风险，就要娴熟地把握好专业学问，提高解决问题的力量。 再次，搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用，由于开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才能开掘更多的潜在客户，工作上许多事情也因此变得简单解决，更简单沟通，把握更多的客户资料，最大程度地削减风险。 通过这次为期几个月的外贸实习，我不但学了不少理论和专业学问，同时，在为人处事方面，我感觉自己也有很大的进步。 我发觉在人际交往中有几点是相当关键的。首先就是真诚，其次是沟通，

11、再次是激情与急躁。一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不行以忽视真诚的力气。沟通是一种常用的技巧和力量，时时都要奇妙运用，熟悉一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深入的沟通，而这些都要自己主动去做。激情与急躁就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。激情让我们工作有忘我的热忱，愿为共同的目标奋斗；急躁又让我们细致对待工作，做好每一个细节。以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手。 勿以善小而不为，勿以恶小而为之。在实习时同样如此，尽管我们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素养。总之，事无巨细，恭亲为佳。务实和虚心是我在实习时的两大-

12、法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们需要熬炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的力量，这样才能赢得上级的信任。在今日这样一个物欲的社会，能多制造一份信任是一大幸事，至少我是这么认为的。 此次实习中，也使我们的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能在，我们能够顺当完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有分散力，完成国际贸易实习也就无从谈起。 这次贸易实习，我们不仅从个人力量，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这一次国际贸易实习的经受，无论是今后的学习，还是工

13、作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；信任，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端。 通过这学期的学习，让我将系统化的学问转换为了专业性的技能，提高了我们实际操作力量。通过学习，使我深刻的熟悉到：真理要靠实践来检验。在此感谢这门课的开设。感谢我的教师，感谢为我供应实习时机的老板，感谢在我实习过程中帮忙我的人，所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的动手实践力量，继而实现自己人生的幻想。 业务员的实习报告 篇2 最先我抱着学习和熬炼的精神找到这里。经过这几天的学习和工作，我对我们从事的行业有了一些新的熟悉。比方以前不懂什么叫做跑业务，以为很好耍

14、，很轻松。当自己面对的时候才知道，跑业务并非想象当中的那样简洁。这些必需是业务员自身的素养与业主实际状况的相结合，还得要随机应变。一个设计师的成长也不是一朝一夕，轻而已举，需要多方面的了解相关的专业学问，对绘图软件，材质，沟通，美学，市场，预算等有深入的了解之后才能有所作为。盼望公司也能给我学习的时机. 现将这些天工作之后的总结写下来仅供参考和自己学习： 1. 跑业务首先心态要正，思想要积极。 2. 眼睛要会观看，认清晰那些是业主，那些不是业主。 3. 胆子要大，看到业主要大胆的靠近她，并与他(她)们交谈。 4. 心态要平和，不要由于一次又一次的拒绝，就灰心丧气，打退堂鼓。 5. 执作，比方：在与业主沟通的过程中，适当跟业主一段路，有利于留下联系方式。 6. 保持清楚的头脑，讲话讲究方法，适当的用些技巧，说不定会有意想不到的效果。 7. 好学的心，多多想阅历丰富的人学习;休息时间阅读相关专业的学问，提高自身的素养。 以上是我这几天的工作总结。在次感谢领导的细心教育和同事们的热忱帮忙。我会再接再厉，努力提高自己的业务水平，为公司制造业绩。 业务员的实习报告 篇3 公司实习期间，我大致地了解了一个外贸公司的运作模式以及与客户沟通沟通的一些技巧。这些都是在学校课堂上学不到的一笔珍贵的学问财宝。