关于营销策划方案范文十篇.docx

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1、 关于营销策划方案范文合集十篇营销筹划方案 篇1 一、活动目的 1、搭建沈阳大学生市场营销实践平台，激发学生创新思维，熬炼市场拓展力量，提高学生综合素养，提升就业市场竞争力； 2、搭建企业担当社会责任参加社会公益的效劳平台，创新企业支持教育事业、参加校园公益活动模式、提升企业社会形象，促进区域经济社会和谐进展。 二、活动主题 【实践公益 放飞幻想】 主题释义：大学生拥有宽广的前程和漂亮的幻想，幻想变为现实，必需经过实践。公益营销大赛为在校学生供应一个学以致用，通过实践检验、提升力量、放飞幻想的时机，让大学生在营销实践中成长，放飞心中激情，成就将来幻想。 三、主办单位 辽宁省青少年安康成长救济基

2、金 四、赞助单位 浙江摩高服饰有限公司 五、承办单位 沈阳理工大学 社团联合会、国学社、勤工俭学协会、创业者协会 辽宁和众成长文化有限公司 六、信息支持 辽宁公益新闻网 辽宁播送电视台城市频道 辽宁播送电视台移动频道 沈阳理工大学校内媒体 平面宣传品支持 筹划之家 大学生精英论坛 七、参赛对象 大学在校学生（含讨论生）。 参赛学生在校内自行组成参赛团队，每队3-5名队员（建议男女生共同组队），建议1名辅导教师，每个团队讨论生不能超过3名。也可以学生社团为单位。 八、大赛赛制 营销筹划大赛分预赛、复赛、决赛（暨电视半决赛）三个阶段，层层选拔晋级。 1、预赛 预赛题目：开展一次沈阳理工大学市场调查

3、，并筹划一场“摩高”校园营销方案，不营销产品，但必需以摩高品牌或摩高产品为营销筹划方向，不完全受题目约束，可以适当自由发挥。 预赛形式：各参赛团队提交电子筹划案或打印版筹划案，参赛团队自行收集预赛活动记录（拍摄进展市场调查的照片、等），制作活动总结，通过预赛评出约一半的队伍进入复赛，并从进入复赛的每队队伍中选出一名公益公关大使（个人奖项）。 预赛筹划时间：5月29日-6月2日 预赛的提交：在6月2日晚10点前提交筹划案，可以选择提交电子版或打印版。假如提交电子版筹划案，将筹划案发送至大赛组委会官方邮箱：sylg_20xxcehua；假如提交打印版筹划案，在6月2日晚7点-10点将筹划案上交至1

4、#228寝室。 预赛时间： 6月3日 19：00-21:00 预赛流程： （1）、各团队进展自我介绍，然后阐述团队的筹划方案，每个队可以派一个代表阐述，也可以合作阐述； （2）、评委依据筹划案进展提问并进展打分。 2、复赛 题目：完善有关赞助商的校园或区域模拟营销方案（以参赛团队所在学院或区域市场为目标市场）。 晋级团队：全校复赛产生6支团队进入决赛，并选出公益公关大使6名。 复赛流程： （1）、选手上交筹划案； （2）、各团队阐述团队的筹划方案，每个队可以派一个代表阐述，也可以合作阐述； （3）、现场营销筹划书例分析，每个队预备3分钟； （4）、评委依据各队的筹划方案和辩论过程进展打分。 复

5、赛时间： 6月11日 19：00-21:00 3、决赛 决赛形式：由公益活动、现场辩论、附加挑战赛三局部组成。 决赛组织：决赛阶段全程影像记录，并作为辽宁省公益公关电视大奖赛半决赛进展电视传播。 4、决赛附加内容 （1）创意DIY环节：围绕赞助商为主题发挥创意，制作海报，并附上营销Idea的说明。 （2）“热心推广”环节：将活动信息及网站告知你的朋友们，朋友通过你的邀请信息胜利填写公益公关大使爱心推举书（乐捐一元领取一份推举书），该位朋友会被计入你的邀请人数；邀请人数高的前几位，有时机赢取大奖。 （3）现场模拟营销：晋级复赛的团队将由赞助商及主办方供应竞赛团队所需的物料及经费，在校园内进展模拟

6、实战营销，团队依据自己的方案及商家状况，做好市场调研及销售总结。 （4）现场秀：选手身着赞助商所供应的服饰，拍摄1:1海报，进展竞赛期间的现场展现。四周可摆放赞助商及活动的易拉宝、海报、产品展台等。 决赛结果：产生一等奖团队1支，二等奖团队2支，三等奖团队3支，并通过附加赛产生公益公关大使6人。 九、奖项设立（一）学生团队奖项 预赛阶段评奖：预赛阶段分一、二、三等奖，原则上获奖队伍不超过参赛队伍总数的50%；证书由辽宁省公益公关电视大奖赛组委会统一制作证书，证书上注明是“XX学校赛区X等奖”，同时加盖省公益基金会公章。进入复赛的队伍，不重复发证书。预赛约一半队伍晋级复赛，不发证书。未进入复赛的

7、队伍将颁发鼓舞奖证书和奖品。 复赛阶段评奖：复赛产生6支队伍进入决赛。原则上进入复赛的全部队伍均已获得省赛优胜奖资格，如未进入前6名，则颁发省赛优胜奖证书，加盖省公益基金会公章。进入前6名的队伍，不重复发证书，省优胜奖团队有丰厚的奖品。 决赛阶段评奖：进入决赛的6支队伍角逐一、二、三等奖，大赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名及针对个人的公益公关大使6名，颁发证书及丰厚物质嘉奖。决赛阶段全部证书均加盖辽宁省公益基金会公章。 进入复赛的6支队伍，将优先获得进入辽宁和众成长文化有限公司及基金会合作公益企业或辽宁省电视台的实习时机。 （二）学生个人奖项 通过附加挑战赛选拔出6人，获得公益公关大使奖

8、，颁发奖杯与证书，拥有毕业后直接进入辽宁和众成长文化有限公司工作的资格。 十、活动具体时间与详细安排筹划阶段：5月29日 6月2日 （共5天时间） 预赛阶段：6月3日 19:00-21:00 复赛阶段：6月11日 19:00-21:00 决赛阶段：进展电视直播 十一、营销筹划学习资料请各参赛队准时参加大赛组委会群，群号：153696469，大赛的营销筹划学习资料上传在共享和共享邮箱 营销筹划方案 篇2 鉴于武汉久久鸭在当地环境的特别性，建议从文化上做足功夫。下面围绕这个思路。我分常规营销筹划和促销方案，和其他操作补充局部来阐述： 第一局部：长期营销筹划 一、武汉久久鸭文化的营销 作为想在小镇上

9、打出自己的品牌，出售的就不只是久久鸭这个食品的本身，而是一种久久鸭文化历史。 1. 久久鸭文化。 详细操作方面：可以将这个做成广告牌和文案，下面会有详细介绍。 久久鸭文化创意 安康养分是当今餐饮业不二的王牌。信任在久久鸭操作、品质等方面，贵老板能做到精彩。我就不赘述。这里，建议可以推出系列主题久久鸭 （1） 一周七天，每天都有一个主题，不能是简洁的排列餐单。而是写其他的可以更吸引人们的主题；比方爱情，心情，城市，回忆，森林，甚至一首歌，一部电影.，推出与之相关的主题的久久鸭 详细操作：可以将这些主题以文案（可辅之以图画或海报等）的形式做广告或展现。或者就在大厦的广告位置或店内固定的地方展现。主

10、题久久鸭可以通过展出通过不同搭配，鸭脖，鸭翅等等，可以附上幽默的小广告，本人这里就列举几个： 一、侠客版 酒馆内，一位大侠头戴斗笠抓起一根久久鸭脖刚要啃，突然进来一个容貌猥琐獐头鼠目之徒。说明迟，那时快，一道红光，一声尖叫。只见后者的帽子已经被一根鸭脖子深深钉在柱子上。小二吓得目瞪口呆，三秒后大叫：“好深厚的内功！好劲道的鸭脖！” 二、大话西游版 你想要啊？悟空，你想要的话就说话嘛！你不说话我怎么知道你想要呢？虽然你在很诚意地看着我，可是你还是要跟我说你想要的。你真的想要吗？那你就拿去吧！ 你不是真的想要吧？莫非你真的想要吗？.旁白：久久鸭脖，想要就说话！ 三、格格版 我娘等了一辈子，恨了一辈

11、子，想了一辈子，怨了一辈子，但仍感谢上苍，让她有了这个可等、可恨、可想、可怨的时机，否则生活会像一口枯井，了无生气。我娘临终的时候，对我说：孩子，你肯定要找到那个汤腊九，让他教你做久久鸭脖的技术，我就不信咱娘儿俩学不会！ 四、诗意版 你松软得像指间滑过的脉脉流水/捧你在掌中，你轻快得如一片羽毛，将要随风而去/徘徊的月光下，你内敛的晶莹辉映着整个夜色/夹杂着三月的桃花，缤纷而落的，是你的芳香-民以食为天，久久鸭脖，是我的全部！ (2) 节庆日的主题活动。尤其这下半年，有各种中西节日,可以利用每一个节日的特别性来促销。详细下面表达 (3) 建议制作一份久久鸭脖的特色宣传单，或者各种特色的卡片放在每

12、一张餐桌上，卡片是可以随身带走的，上面要印着久久鸭的LOGO地址，固然要有各种吸引人的内容。可以写久久鸭的故事。也可以将之前的每周每天的主题久久鸭宣传印上。可以是过期的主题。 【或者制作一个视频广告：一个男士单独在喝一种酒，这时一个女士优雅走来，端着一份迷人的久久鸭，说，哦，先生，您需要一个伴侣。男士看着漂亮的女士笑了，以为她说的是爱情，这时女士把放着美味久久鸭的盘子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁边，发出动听的稍微碰撞声，这时女士又开口了：它们也在等待相遇，或者它们也会产生爱情。 切下一个画面：男士品尝久久鸭后的赞美。可以加一个结尾，就是男女仆人公的开心用餐。然后出久久鸭的LOGO，广告语等】 其

13、次局部; 促销方案 久久鸭的开业促销。可以是以久久鸭文化为主题，举办一次开业的活动。要营造一种，犹如去展览馆一样，去看久久鸭文化，同时能品尝到美味佳肴，固然开业优待是必需的。 一会员制。 或者你会觉得会员制太俗套了。但是即使世界最顶级的俱乐部也是会员制度，就像女人买化装品，高端也有会员制。这可以给会员一种尊荣感。会员身份或会员卡的制作描述，建议不要做一般的，可以分行业或者分故事随机，或者按日期或星期来制作发放，表达共性。 二、节假日的活动必不行少。 尤其贵老板刚开业，刚要利用开业之初的年末年初，这段时间，中西节假日都多，可以依据每一个假日做一个主题。 第三局部：其他营销方式和操作补充 一、 关

14、于上面每一个提到的文案，都可以写成卡片，或者制作成海报或广告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，还可以放在出门的地方，这样食客离开时，可以不设效劳员，但是可以随便拿走感兴趣的卡片，这些卡片的内容要丰富，可以写久久鸭对人身体的安康，可以写本店的固定活动，可以写久久鸭的故事等等，固然主要的是印上餐厅的名字地点和电话。 制作海报或广告，可以放在大厦。、商场。写字路的电梯间，这里建议写有品位的彰显时尚创意的文案辅以简洁图片。这是对固定人群的针对性投放。 二、 可以在美食杂志或网站上做广告。建议找时尚杂志或购物指南一类报纸，广告肯定要突出您的定位。 固然，如有广告文案或筹划方案，可以直接联系我，提出您

15、的要求，我肯定专心完成！ 营销筹划方案 篇3 一、市场分析： 在我校发行的有关英语学习 的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往消失发送报纸或杂志不准时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析：c 推销对象：西北工业大学20xx级本科新生 对象总人数：估计本科新生在3600人左右 三、推销市场实地与人员： 四、宣传与推

16、销： 宣传主题：读，做将来的仆人！ 推销宗旨：诚恳守信，效劳至上，让顾客满足！ 前期预备： （1）人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特殊是以前有过推销阅历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择力量较强的人为队长。 （2）人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，把握肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的

17、力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。 五、推销预备工作： （1）提前两天到校，制定推销具体规划步骤。 （2）协调组织成员，鼓舞士气！ 六、宣传推销阶段： （1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣传版进展平面宣传。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。 （2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。 （3）抓住老乡会的时机，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和学习方法进展讲解，借助推销我们的报纸。 七、营销策

18、略：重在抓住推销对象的心理。 （1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将打算他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语教师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参与英语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些预备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习

19、。 （2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 （3）假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头时机，二来可以向他或她的室友进展宣传，为以后征订的人留下途径。 八、营销规划进展阶段 （1）每天从各队特长收集整理最新征订状况。 （2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问

20、题。 （3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！ 九、后期杂志的发送： （1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进展准时地发送，给新生以满足的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 （2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送效劳肯定要准时、周到，据此建立读者反应机制：依据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监视，客户对杂志发送方面的问题，如发送不准时、错发、漏发等问题均可向

21、校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监视和考核业务员的业绩。 （3）为了避开错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进展，避开消失问题而引起客户的不满！ 十、售后调研 对每位订购客户进展问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和进展。 营销筹划方案 篇4 一、产品品牌 1、华为品牌：全球领先的电信解决方案供给商，专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴的关系。拥有热诚的员工和强大的研发力量，快速响应客户需求，供应客户化的产品和端到端的效劳。 2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力

22、于低端市场的华为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。产品市场定位明确。 二、产品的定位 1、商务型消费者的市场定位：商务型消费者需要处理的信息相对较多，而且手机的外显性比拟强，所以既注意产品的功能，也注意产品的造型、外观。还有商务人员出差的时间比拟多，所以对电池的续航时间也要求比拟高。因此，华为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。 2、大学生消费者的市场定位：大学生具有年轻人喜爱消遣、沟通、追求时尚的共性，在消遣功能上比拟注意一些技术含量高的功能，比方说共性化的铃声、图片处理、嬉戏、音乐等;大学生喜爱沟通，所以需要超强的信息功能;大学生的主要

23、任务还是学习，他们对一些学习方面的功能还是有所需求的，例如金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等;还有大学生喜爱运动、外出游玩，所以他们对手机防尘、防水、防摔有肯定的要求。因此，华为手机在大学生消费者的市场定位主要是依据大学生的需求，定制专业性的手机。 三、产品的包装 1、承重抗摔、防水、防尘 2、共性、时尚 四、产品的售后效劳 1、供应保修：售后网点修理快递返厂修理上门现场修理(修理人员上门修理时，携带一部备用机，假如无法现场修复手机而需要带回售后代理修理时，这部备用机可以临时供应给用户作为临时手机使用，以免耽搁用户用机)供应包换(十五天包换)供应包退(七天包退)手机在售后效劳中的期

24、间费用有华为公司担当. (二)价格 即依据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注意品牌的含金量。在以往的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多治理思想，如“狼性文化”、“军事化治理”等一系列新式的治理思想，这些都集中表达在“华为根本法”中。但实际上，在全球化运营的进展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，华为20xx年总结“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化。华为已不甘于仅被看作一个能够大批量、低本钱供应电信设备的供给商。毋庸置疑，华为的胃口已不满意于低价产品的利润，而是直取品牌形成后的溢价利润。目前华为在市场上建立的口碑来自它对消费者

25、需求的快速响应和定制化开发力量。所以华为的价格策略也应以消费者需求、以及企业对产品的定位为主。 五、定价目标 以高溢价利润为目标，精准定位手机目标市场，对消费者的需求进展定制。 六、定价方法 1、消费者需求：为消费者供应定制效劳势必会引起本钱上升，可提高定价水平; 2、定位：将消费者市场进展细分，将某一系列或某一款手机定位于细分消费者市场，依据细分消费者市场内消费者的收入水平，消费需求进展有针对性的定价; 3、竞争环境：留意主要竞争对手的定价，以竞争对手的价格作为参考值，上下浮动肯定比例; 4、本钱：在保证手机质量的前提下掌握本钱，以获得更高的利润和掌握行业内的手机定价; 5、国家政策：积极响

26、应国家政策，走在手机生产厂商的前列，如对5G手机的技术进展深入研发，当5G时代降临，即可带动整个市场，获得5G手机的定价权。 三、定价策略 1、取脂定价：高溢价说明了华为手机不能连续用渗透定价的策略去进展定价，而应充分发挥产品的优势，以较高的价格获得高溢价，从而产品的生命周期内尽可能快速的获得更多的利润以收回本钱; 2、心理定价：以尾数定价的方式给消费者以精准定价，值得信任的感觉，以获得更大销量; 3、组合定价：连带产品定价：手机可与其他手机配件组合出售，在价格上赐予消费者肯定的优待，以增大销量;产品线定价：将同一产品线上的不同产品确定最低价格与最高价格，最低价格产品起到吸引消费者的作用，最高

27、价格产品起到保证品牌质量确保盈利的作用。 (三)渠道 随着华为公司及其产品的不断创新与进展，也随着所面对的世界市场的扩大，总体来说，华为手机要从直销模式转为分销模式，最好是直销与分销相结合的模式。主要采纳间接渠道的分销类型。即通过中间商把产品卖给消费者。根据长渠道和短渠道划分来说，它属于二级渠道，即制造商代理商-零售商消费者。这就包括了两个中间机构。其中代理商和零售商又能以各种方式作为销售渠道卖给消费者。 七、销售形式 1、线上分销：设立网上专营店和与各种大型购物网站合作，如天猫、京东等;利用新型网络平台，如微商。 2、线下分销：开设华为手机专卖店;与各大型家电卖场合作，如国美，苏宁;与各大型

28、商场合作设专柜;或者实行与运营商合作等。依据我们之前的调查，对于大学生这一市场，我们不建议公司采纳与运营商合作的方式，由于有55.05%以上的大学生不会考虑甚至拒绝与运营商合作。但是，我们比拟推举公司通过网络宣传与开设专卖店相结合。由于有66.06%的大学生是通过网络了解到产品的，其中的51.38%的学生了解到后会选择到专卖店进展购置。顺带一提的是，我们也可以尝试华为手机与大学校园的活动相结合，如新生入学时做促销或者赞助一些活动等，即类似于上门推销等方式。 八、分销渠道的模式 我们比拟推举直接渠道与间接渠道相结合的模式。即：有代理商或零售商设立的网店或者微商以及商场的手机区，又有公司直接设立官

29、网、旗舰店等电子商务平台以及专卖店和专柜等实体店。 九、分销渠道的进展趋势 建议实行垂直渠道系统中的合同式垂直渠道系统。由于它有各区域代理或零售商，更贴近大学生生活，更符合大学生的消费习惯，能有更明显的经济和销售效果。 (四)促销 十、营业推广 1、附加赠送促销：消费者购置华为手机可以免费获得华为赠送的华为手机的配件，例如充电宝，耳机等。这样也可以消费者传播华为的其他产品。 2、抽奖促销：消费者购置华为手机产品，可以凭借小票参与抽奖，这样可以吸引消费者购置。抽奖促销一般在“五一”，“十一”和春节等节假日期间开展比拟好。 3、限量销售促销：利用消费者的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。

30、限量销售只让一局部销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。 十一、客服人员推销 客服人员推销主要以门店、卖场及各自运营商对消费者讲解、推举。要加强客服人员的推销技术、产品学问等。 十二、广告策略 1、杂志广告：可以在特地的电子数码类杂志广告上宣传产品。 2、电视广告：看电视时每一个人生活内容的主要内容，是集视觉、听觉于一体，具有很好的宣传效果，缺点是电视广告本钱高。 3、网络视频广告：随着互联网的普及，可利用网络平台进展产品的宣传，例如爱奇艺、优酷等视频网站。 十三、公共关系 1、演说：召开华为手机的产品公布会，演说华为手机的功能和作用。起到提高产品和企业知名的作用，以塑造企业形象。

31、2、大事：召开公布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注。 3、公益活动：可以以企业名誉向公益组织供应帮忙。例如向盼望工程捐款，向发生灾难的地区供应救援和捐款等。以树立企业形象，赢得公众对企业的好感，到达名利双收的效果。 营销筹划方案 篇5 前言： 随着计算机网络技术的飞速进展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起，转变了很多企业传统经营的模式，也促生了很多商业模式和新型企业。其进展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也渐渐走入人们的脑海中。因而在网上销售茶叶，成为一条新的商业之路。 一.本案筹划的目的 中国是茶的家乡

32、，也是茶文化的发祥地。茶的发觉和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界最群众化、最受欢送、最有益于身心安康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。 茶叶网络营销筹划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋剧烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点筹划出自己的战略方法。在剧烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取最大限度占据市场，更好的促进产品的销售。 二.网络营销环境分析 1.市场状况 中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不

33、行缺少的安康饮品和精神饮品，而且，随着人们安康消费观念的普及，茶正在被越来越人承受、宠爱和追求。 茶市场竞争剧烈、种类众多，但却有许多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建立滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：群众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比拟好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比拟红。 现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购置缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“出名茶，无名牌”。因此，通

34、过网络营销快速推广我们的茶叶品牌特别重要。 2.产品分析 普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。 3.消费者分析： 普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特殊是小腹积累脂肪;能暖胃护胃。不同的成效也有不同的消费群体。 1、白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。 2、男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。 ，; 3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。 4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗年轻。 三.网络营销策略 (一) 产品策略： 我们产品众多，分为两类，一类

35、是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的进展潜力。每一种产品都有肯定的生命周期，消费者长期用一种产品简单厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。 其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜寻类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。 依据普洱茶不同的成效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满意不同消费者的需求。如女儿 茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了便利办公室白领。 产品组合销售：产品搭配销售，同时减去局部价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。 (二) 价格策略： 消费者的消费

36、力量不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。 1、折扣定价：局部出售已久且本钱较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的廉价。 2、尾数定价：价格数字上不进位，而保存零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。 3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比拟低，消费者在搜寻产品的时候简单发觉，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。 (三) 促销策略： 1、网络广告策略： 依据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。 3、 销售促进策略： 特价促销

37、：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者留意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。 赠品策略：许多消费者喜爱小廉价，赠送小礼品简单使他们对店铺产生好感。固然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。 软件策略：淘宝有很多软件可以放到店铺，促进消费，如：“每天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者简单受到“特价”的影响，;“团购”软件，有倒计时，许多消费者有跟 风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要完毕的时候。 四.网站推广 (一)网络广告策略： 1、直通车：被淘宝直通车推广了的珍宝，只要想来淘宝买这种珍宝的人就能看到，大大提高了珍宝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。 2、邮件：每隔一段时间给常常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。 3、店铺广告 筹划期内前期推出产品形象广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 (二) 搜寻引擎营销： 1、