关于服装类实习报告模板五篇.docx
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1、 关于服装类实习报告模板集锦五篇服装类实习报告 篇1 本公司位于叮当猫鞋服有限公司于20xx年创立于温州。主要是以开发、设计、生产和销售高档童鞋品牌而享誉业内。10来年的中国市场营运,使得公司的营销网络遍布中国各地,产品更走出国门,远销至东南亚与欧美市畅。公司于20xx年投资设厂,并在温州设立营运中心。经过多年的持续进展,公司不但拥有自己的知名品牌,还与世界闻名品牌公司合作,取得了多个国际品牌的总代理权(包括开发、设计、生产和销售),并依靠营销网络优势,快速把产品推向市场,成绩斐然!此外,公司从20xx年开头涉足童装、包袋等行业,这些产品销售网络和原有的网络形成互补的趋势,使得业绩一路攀升!
2、叮当猫鞋服有限公司将会以一流的研发中心、一流的生产基地、一流的营销网络、一流的物流体系,致力于构筑“一流的国际知名品牌总代理”这一平台,为全部品牌及消费者效劳,为儿童的安康成长而努力。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品,并由专人对来料产品进展质量检验,如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家,公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则:为科研开发,市场营销,经营治理等领域的高素养人才制造宽松的环境;注意基层员工业务素养的培训,以“加强责任治理,提高品牌意识”为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和制造
3、性,以最大限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合。这公司的经营理念是:质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加效劳,本公司已建立了良好的业务关系。 经过了两年多的在校学习,我初步把握了市场营销专业的根底学问和根本专业技能,这个科目是一个很广的学科,所涉及的内容博大精深,在这短短的两年多时间里是无法完全领悟的。尽管如此,我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不行或缺的基石,这要求我们不仅需要扎实的理论学问还需要实际操作力量,用所学的学问来解决现实工作上的问题,把理论付诸于实践,真正把握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰难又漫长的过程,因此我
4、们需要一个可以真正操作的平台,而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必需做的。这不仅能让我们学有所用把课本学问转化为专业技能,还可以为我们毕业走向社会做好预备。 叮当猫鞋服店的时候新年刚刚过完,年后全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满足效劳”活动。在终端卖场中推广安康,休闲,回归自然,绿色环保的空间和效劳理念。这个活动很重视陈设:从匹配的产品,店堂的装潢,道具的配置,光线的颜色,再到店堂产品的搭配,音乐气氛的营造,优质的效劳,到位的信息反应系统,店堂里大家的气氛特别活泼,服装也比其他店齐全,款式新奇。但是这一活动并没有拉动销售额的增长,还是处于销售难的困惑中。恰好是淡季,生意更冷淡。所以在
5、日子较空闲,我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管,能够娴熟操作收银的两个电脑系统,填写营运概况日报表。比方:收银员每天必需打3T电话回访,做历史性消费记录;导购要求必需做客户记录,仔细填写客户资料卡,利于进展VIP客户;仓管每天要作明细3本账目,每天值日生记录MA7异动比(指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比)分析,通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在叮当猫店组长给了我充分熬炼的时机,让我每天单独一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来,每个区域一千多件货品,还有常常性的调货、补货、退仓,这给作帐增加了难度,我也能够做到精确完成。店里每天
6、都在更换陈设。经过一段时间的熬炼,我也能够单独为模特道具搭配并穿上整套服装。这里的店员都很年轻,大家相处得比拟融洽,在销售淡季时,向有阅历的导购学习学问来充实自己。在得到公司允许后,每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训,提高了导购素养也兴奋了员工的工作热忱。还从一些卖衣服的小事中可以看出,只要能真诚地贴心地对待顾客,为顾客着想,就是一种欢乐。在店里也遇到许多外国顾客,我用甜蜜的笑容和热诚的效劳来迎接他们,他们都会伸出大拇指对我说,“VERY GOOD!” 这些都是对我工作的确定,我为此感到骄傲! 服装类实习报告 篇2 一、实习单位简介: 1953年,美国人休,赫夫纳制造了“PLAYB
7、OY(花花公子)”服饰品牌。PLAYBOY的译意为:时敞,风雅,欢乐,蕴涵着“永久流行,永久年轻“的风格,拍鞋网花花公子专卖为您供应Playboy鞋,Playboy运动鞋,花花公子运动鞋,花花公子休闲鞋,花花公子鞋等鞋类产品。 PLYBOY历经了近50年的风雨洗礼,几经磨砺之后,化蛹成蝶,成为了全球时尚潮流的国际知名品牌,销售网点普及全球,有逾千家连锁专卖店(柜)。1986年PLAYBOY“花花公子”品牌服饰进入中国市场,十余年的细心打造,已让中国广阔消费者领会了国际品牌的风采,其“时尚,风雅,欢乐”的风格已成为现代人士名贵身份的象征,并屡次荣获全国性服装节和上服装文化节颁发的“最受欢送十大品
8、牌”称号;其系列产品有:西装,衬衣,西裤,休闲裤,T恤,夹克,毛衣,皮具,皮鞋,休闲运动鞋,袜子,内衣裤等,品种非常丰富。 二、实习过程: 在店里的一个月里,工作的节奏非常紧急,上班时间分为早班(上午9点到下午6点),晚班(下午12点到晚上9点),开头上班,先从熟识店内货品开头,经过几天的工作后,对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都非常熟识。人流量最多,买单都会消失排长队的状况。我们一连上了十几天的全天班,每天十几个小时,大年初一初二也照常全天班,那段日子真是即紧急又充实,虽然很累但也从中总结了不少服装销售的阅历,其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理,能够从顾客的表情、举止中辨别
9、出其类型,预备有针对性的效劳。 而且年前每个人都会购置新衣,进店的人,都不能错过时机,不管顾客最终是否购置,都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息,所以常常性的下班都很晚,元旦后几乎都是半夜一两点,常常两点多到货,更延误了下班时间。但是每天工作时,我都让自己保持精神饱满地状态消失在店堂里,很热心地、快捷精确地为每一位顾客效劳,以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好,真诚地盼望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会仔细答复顾客对商品提出的疑问,让顾客购置到最适合自己的服装,当顾客穿着合身满足的衣服,带着赞美的离开店时,是我最大的欢乐。我真正体会到了工作的艰辛,但是这也让自己得到成长。
10、由于我觉得自己付出了许多努力,同时得到的回报也许多,每天紧急有序的工作,让我深深的体会到团队协作的重要性,一个人的力气非常有限,就由于分散和团结了全部员工的力气,店铺才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。在店里组长给了我充分熬炼的时机,让我每天单独一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来,每个区域一千多件货品,还有常常性的调货、补货、退仓,这给作帐增加了难度,我也能够做到精确完成。每天都在更换陈设。经过一段时间的熬炼,我也能够单独为模特道具搭配并穿上整套服装。店里的店员都很年轻,大家相处得比拟融洽,在销售淡季时,向有阅历的导购学习学问来充实自己。 三、实习体会: 一个月的店铺生活,让我学到了许多东西,
11、充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。但是我发觉最优秀的专卖店都具有5个最根本的坚实支柱,在5个环环相扣的领域里为顾客制造了价值。 一、供应解决方案。比方,作为店长,只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必需雇佣能够帮忙顾客找到合身,得体衣服的销售人员,他们需具备丰富的专业学问,并供应专业学问性效劳;如雇佣专业的裁缝随时候命,为顾客供应送货效劳,并且乐于承受特别的订单。固然,必需让导购通过每期的培训;确定培训目标。这样,导购综合素养才有提高,销售业绩或效劳水平才有更大的提升,更能利于培育团队精神。 真正敬重顾客。要有积极的工作态度,商品整齐,摆放合理,有商品标价单。明码实价。 和顾客建立情感
12、联系。给顾客接近,喜爱和信任的感觉。熟记接近顾客的一些根本技巧:“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼,微笑,目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应留意:a、顾客的表情和反响,察言观色。b、提问要慎重,切忌涉及到个人隐私。c、与顾客沟通的距离,不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右,也是我们常说的社交距离。制定公正合理的价格,而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销,对销售的产品供应保障。 为顾客供应便利。现代人惜时如金,因此专卖店必需能让顾客便利地找到他们想要的商品,快速地结账和离开。通过干净有序的店铺陈设,敏捷的结帐通道设置等多种手段,
13、给顾客带来实实在在的便利。 四、销售技巧 销售的数据传换: POS与后台连接方式实时离线数据库与后台使用一样数据库独立数据库使用后台数据通过数据传送系统下载数据数据以在线方式连接的POS系统,通过网络直接连接到后台数据库,则在POS终端所做的单据是直接提交到后台数据库,POS终端所需要的数据和单据也是从直接从后台系统提取的, 以离线方式连接的POS系统,使用本地的数据库,则在POS端所做的单据都是记录到本地数据库,再利用网络,通过数据传送系统将单据和数据上传到后台数据库;前台POS终端所需要的数据和单据也是需要从后台系统提取,通过数据传送系统下载到前台数据库。 离线方式数据传送(数据上传下载)
14、本地数据库后台数据库在线方式(连接后台数据库)POS本地使用数据 公司仓库出货,只影响出货仓库的库存而不会产生对收货店铺库存的影响,只有完成“店铺收货单”后,店铺的库存才能增加。 店铺收货可以引用仓库出货单,对于离线方式的POS系统,可以通过数据传送,将仓库出货单下载到本地数据库。 店铺收货是店铺销售、货品调配等各个环节的根底。店铺库存的精确,直接影响店铺的销售,店铺的财务帐目,精确的店铺数据也是丽晶销售分析系统的根底。 损:损失、亏损;益:收益。丽晶系统中,通过损益产生损益单。损益单是用以调整存货单位的库存、监管存货单位库存差异的单据。 在核数系统中,损益单的应用有如下几种状况: 1、存货单
15、位盘点实际存货后录入丽晶系统,经系统盘点模块分析后,照实际存货数与系统记录的库存数不相符时,系统自动生成相应的损益单; 2、利用损益单调整货品的库存数量,例如串色或串码的状况发生时,可以通过损益单调整库存; 3、假如发生货品的丧失,则通过损益单修正系统的库存数量; 4、盘点生成的损益单是系统库存数量和实际存货数量比照相抵的结果,正数表示盘亏,负数表示盘盈。 5、利用损益单调整库存时,货品数量:正数表示要削减的货品库存数量;负数表示增加的货品库存数量。 存储部门实际的盘点操作中,由于时间、人员、库存量等各方面因素,可以对库存货品进展一局部、一局部的分期盘点。 在实际运营中,由于时间、人员、库存量
16、等各方面因素,可能无法对全部货品进展全面地盘点,此时将选择一局部进出流量大的货品进展盘点,而一些进出流量小,库存数量变化不大的货品临时不进展实物盘点。 五、实习收获 在这次实践中,让我很有感受的一点就人际交往方面,大家都知道社会上人际交往特别简单,但是详细多么简单,我想也很难说清晰,只有经受了才能了解、才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起,每一个人都有自己的思想和共性,要跟他(她)们处理好关系得需要很多技巧,就看你怎么把握了、我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能转变一些东西,那我们就学着适应它、假如还不行,那就转变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中把握了许多东西,最重要的就是使我在待
17、人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨,不断学习不断积存。遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人,而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。 一切熟悉都来源于实践。实践是熟悉的来源说明白亲身实践的必要性和重要性,但是并不排斥学习间接阅历的必要性。实践的进展不断促进人类熟悉力量的进展。实践的不断进展,不断提出新的问题,促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决,与此同步,人的熟悉力量也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对熟悉的打算作用,熟悉对实践具有巨大的反作用。熟悉对实践的反作用主要表
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