4s店年终个人工作总结(17篇).docx
《4s店年终个人工作总结(17篇).docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《4s店年终个人工作总结(17篇).docx(39页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 4s店年终个人工作总结(17篇) 众所周知,目前4S店如雨后春笋般快速增长,随之人们消费观念的越来越理性及成熟,对要求也越来越高。弹指一挥间,转瞬间一年过去,在过去一年中我们看到了市场经济的残酷性,作为xx汽车销售有限公司也在经受着市场的严峻考验,但我售后部顶住压力在公司领导及全体干部员工共同努力下仍较好的完成上一年各项工作任务。 以下是我对我部20xx年业绩的的分析报告总结: 一、售后的经营状况 20xx年售后的年终任务是xx万,截止20xx年x月底我们实际完成产值为xx元,完成全年规划的xx%,与年初的估计是根本吻合的。 其中总进厂台数为xx台,车间总工时费为xx元(机修:xx元,钣金:
2、xx元,油漆:xx元),我们的配件销售额为xx元,其中材料本钱(不含税)为xx元,材料毛利为xx元,已完成了全年配件任务的xx%。 二、物业修理本钱 为了严格掌握费用的支出,我们售后部制定了完整的物业的设备检修制度,定时对全部的物业的设备进展检查,发觉问题准时解决问题,避开问题由小变大,造成更大的损失。故上一年我们售后的物业及设备的修理费用仅有xx元,这是因大家的共同努力才使得物业修理费用不但不超标,并有节省。 三、人才资源现状 现在很多公司都普遍存在人员流淌性较大及人力资源配发等问题,我售后现在全体工作人员为xx人,其中治理人员为x人,员工为xx人,我售后也同样面临着关键岗位人员缺失等问题。
3、故下一年我们将连续加强对员工各方面的培训及领导,从企业内部培训并开掘新的人才,能更好的为公司效劳。 四、所存问题及下一年的工作规划 1、总结上一年工作,因前台接待人员及机修人员的专业学问不够专业和广泛,效劳细节有所欠缺,在与客户接触时,他们有时无法供应顾客所需要的效劳,甚至让顾客产生不信任感。所以我们需连续加强对前台接待人员及机修人员的专业学问培训,提高业务力量,加强技术水平;在效劳过程中,效劳人员应做到换位思索,替客户着想,为顾客供应实在的效劳,向顾客提出建立性的建议,使我们的效劳能够让客户更加满足。 2、以往我们售后因前台及车间的各项标准流程不是非常到位,且工作人员面对工作时并不是非常细心
4、,致使在一些可避开的工作细节上犯错误,故在下一年我们需增加治理人员、职工对工作的责任心,让职工知道目前企业现状和将来规划,及市场和将来走势,让他们意识到自己的稳定工作和收入公司的的企业进展是直接挂勾,从而使得员工们由被动变主动。从现在的效劳行业来看,公司想长期稳定的进展,效劳是重中之重。 前台接待是售后对外窗口,前台接待人员的一举一动,代表着售后部的形象,所以我们必为售后部乃至企业树立良好形象,在客户心目中得到认可,这样我们企业才能连续进展壮大下去。 3、从营销策略上,上一年售后部在忠诚客户维系上有所缺乏,客户在不断新增时也有着肯定量的流失,所以下一年我们必需培育和维护一批长期稳定与我们合作的
5、老客户,进展新的忠诚客户。我们会从日常工作中给这些客户真正的关怀,固然照看是建立在互惠互利的根底上,只有这样我们在市场好与坏的时候,我们都能度过,让这局部客户始终跟着我们走,真正做到“比你更关怀你”。 4、价格合理化。价格的凹凸也是左右客户进厂的重要因素之一,而为客户供应更优质的效劳和合理的价格,并且时时刻刻从客户的角度动身制定合理的修理方案,从而为客户省钱,进而超越客户期望值。 5、在目前市场环境下,各企业都处于微利或赔钱的状态下,这就需要我们企业每一名治理人员、员工节支降耗,为企业节省每一分钱,做为售后应从款待费、日常工作用品等方面中进展节省。 6、加强5S治理,坚持对机器设备的定期维护,
6、准时发觉损坏或无法正常运作的设备并进展修理,从而提高车间的整体运作效率,降低本钱。 7、面对xx对我司的明察暗访,我们应努力打造一支上下团结,和谐有分散力的团队。遇事大家必需心往一处想,劲往一处使,我们共同想方法、拿措施,解决问题,度过难关。 4s店年终个人工作总结 篇2 随着钟声的敲响,一年已然成为历史。在领导的关心与同事的帮忙下使我获得了不错的业绩,以下是我今年在4s店的销售工作总结。 一、保修方面的业绩 听从公司领导安排,紧抓工作重点,积极协作售后工作,努力完成保修任务。这一年xx公司售后保修政策及其严格,每月都有新的保修政策下发,使得工作较为困难。但在实际工作中我不断总结工作阅历,学习
7、领悟商务政策精华避开保修件误判消失对公司造成不必要的损失。敏捷操作非保修件的保修工作,争取公司利润化,从而提升个人工资水平。 二、敏捷处理备件工作 克制自身备件业务力量的缺乏及种种压力,努力学习备件业务学问,提高自己业务力量水平,带动部门员工工作力量及思想素养。积极与备件公司进展沟通,解决之前定不了、定不回的备件问题,转变之前缺件、拆件现象,避开漏定、误定。在大力压缩库存的状况下确保库存达标率提高周转率。杜绝因备件问题的用户投诉。将为持续压缩库存,消耗库存呆滞件而努力奋斗! 三、机遇和挑战 今年是不平凡的一年,也是机遇与挑战共存的一年。汽车市场迎来了一个严寒的冬天。在如此艰难的环境中,公司在总
8、经理的正确领导下,在各级领导及员工的努力下,公司迎风破浪,稳步进展。销售及售后业绩均较往年有所提升。深思回忆,一年来的工作使我得到了更多的熬炼,学习了更多的学问,交了更多的朋友,积存了更多的阅历,固然也通过不少深刻的教训发觉了自身的种种缺乏。 明年的要工作中需要保持定时的卫生清扫、货物处理、安全防范措施,做到干净有序。另一面是配件进销存治理,储位治理,存货治理,经营治理。保持备件公司库存达标率与库存周转率的合理水平,既符合厂家考核要求,又避开资金过度积压,保持良好的配件周转及资金的合理利用。 4s店年终个人工作总结 篇3 第一步骤称为销售预备。 其次个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您
9、好的开头。这个步骤中,把握:?接待、访问客户的技巧。?电话访问客户的技巧。?销售信函访问的技巧。 第三个步骤是进入销售主题。把握好的时机,用能够引起客户留意以及兴趣的开场白进入销售主题,抓住进入销售主题的时机。 第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您把握客户目前的现况,好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进展销售的工作。同时,您透过询问能找到更多的资料,支持您说服您的客户。 第五个步骤是产品说明。 在这个步骤中,要把握的:?产品特性、优点、特别利益;?将特性转换客户利益技巧;?产品说明的步骤及技巧。 第六个步骤是展现的技巧。充分运用展现技巧的诀窍,能够缩短销售的过程,达成销售的目标。这个
10、步骤中,需要把握的:?如何撰写展现词;?展现演练的要点。 第七个步骤是缔结。与客户签约缔结,是销售过程中最重要的了,除了最终的缔结外,您也必需专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中,需要把握的:?缔结的原则;?缔结的时机;?缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“t”字法、前题条件法、本钱价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言:在开头工作之前,必需要了解市场,必需知道哪里可能有我们的潜在客户?了解潜在客户,他们的工作、爱好,他们常常出入的地方,他们的性格,他们的消费倾向,以及他们与人沟通的方式。 只有在至
11、少五个客户,拿着你的名片走进展厅找你的时候,你才有资格正式开头汽车的销售生涯。 1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候,绝大多数的客户首先盼望自己(留意,是自己,不需要销售参谋干预)可以先看一下展厅内的汽车。把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候,他们是在查找可以供应帮忙的销售参谋;动作:他们拉开车门,要开车前盖,或者他们要开后盖等,这些都是信号,是需要销售参谋出动的信号。留意问题:以上这些行为提示我们,在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候,你可以打招呼、问候,并留下一些时间让他们自己先任凭看看,或者留一个口信,您先看着,有问题我随时过来。初次沟通的要点初步降低客户的戒备,渐渐缩
12、短双方的距离,渐渐向汽车话题转换成熟的销售人员特别清晰,这是客户从生疏开头沟通的时候,一般不先说与车有关的事情。可以谈刚完毕的车展,还可以谈任何让客户感觉舒适的,不那么直接的,不是以成交为导向的任何话题。比方,可以是与客户一起来的孩子,长的真高,多大了,比我侄子可高多了;也可以是客户开的车,或者客户开的车的车牌,您的车牌号码是特选的吧,等等。 全部这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备,渐渐缩短双方的距离,渐渐向汽车话题转换。这前三分钟也是递交名片的好时候,也是你记住与客户同来的全部人名字的好时候。 2.分析客户需求客户需求可能会是多方面的,交通工具的背后很多实际的需求,身份的需要;可能是运
13、输的需要;也可能就是以车代步;更可能是圆梦;客户购置动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看,应当有五个重要的方面:弄清来意,购置车型,购置角色,购置重点,顾客类型。弄清来意:首先,他们究竟是来干什么的?顺便的过路的?假如他开头认真地看某一种确定的车型,那么看来有一些购置的诚意了购置角色:到展厅一起来的三四个人,只有一个才是真正有决策权的人,那么其它的人是什么角色?是参谋?行家?是司机,还是秘书,还是朋友?购置重点:购置重点还是影响这个客户作出最终选购打算的重要因素。假如他的购置重点只是价格,那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用;假如他的购置重点是地位,那么你谈任何优待的价格等因素对他也
14、不构成诱惑。如何查找潜在客户 利用“有望客户”(prospect)、“查找有望客户”(prospecting)的英文字母,来说明如何开发潜在的客户: p:provide“供应”自己一份客户名单 r:record“记录”每日新增的客户 o:organize“组织”客户资料 s:select“选择”真正准客户 p:plan“规划”客户来源来访问对策 e:exercise“运用”想象力 c:collect“收集”转手资料 t:train“训练”自己挑客户的力量 p:personal“个人”观看所得 r:record“记录”资料 o:occupation“职业”上来往的资料 s:spouse“配偶”方
15、面的帮助 p:public“公开”展现或说明 e:enchain“连锁”式进展关系 c:cold“冷淡”的访问 t:through“透过”别人帮助 i:influence“影响”人士的介绍 n:name“名录”上查得的资料 g:group“团体”的销售 要开发新客户,应先找出潜在客户,而潜在客户必需多方查找。增多潜在客户的渠道朋友介绍参与车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车修理厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老客户介绍售后效劳人员介绍电子商务,汽车相关的网站论坛电子邮件直邮(dm)直邮(dm)也是帮忙您大量接触客户的一个好方法。销售信函电话电话最能突破时间与空间的限制,是最经济、有
16、效率的接触客户的工具,您若能规定自己,找出时间每天至少打五个电话给新客户,一年下来能增加1500个与潜在客户接触的时机。展现会扩大您的人际关系(特殊是目标客户集中的团体或场所) 更多地了解顾客假如顾客对你抱有好感,你成交的盼望就增加了。要使顾客信任你喜爱他、关怀他,那你就必需了解顾客,搜集顾客的各种有关资料。全部这些资料都可以帮忙你接近顾客,使你能够有效地跟顾客争论问题,谈论他们自己感兴趣的话题,有了这些材料,你就会知道他们喜爱什么,不喜爱什么,你可以让他们高谈阔论,兴高采烈,手舞足蹈只要你有方法使顾客心情舒服,他们不会让你大失所望。”让顾客帮忙你查找顾客让产品吸引顾客。 4s店年终个人工作总
17、结 篇4 一、在工作上 我仔细积极的帮助店长去把行政的事务性工作给做好,帮忙销售跑上跑下,文件,数据的收集,整理,以及销售在和客户签订合同的时候,积极的帮助,把相关的文件整理好,送达销售的手里,帮助客户去把合同签订好,让客户尽早的提车。在这一年的工作中,我没有出过过失,行政的工作也是得到了店长和同事们的一个确定,无论是平常或者比拟忙的时候,我每天都会尽早的到店里,整理好一天要做的工作,把各种文件预备好,做好一个积极的预备,避开当忙的时候,却找不到文件,或者事情做得不到位。今年店里的生意不错,我也是在行政的工作中感受到这种销售增长的喜悦。仔细做好店里行政的工作。 二、在学习上 除了做好日常的行政
18、工作,我也是积极的学习,了解店里的状况,我知道虽然我不是销售,只要了解一些根本的合同签署事宜以及汽车的信念就好了,但是我觉得自然来到了4S店里面工作,那么我就要对车了解更多一些,对销售方面我也是有一些了解,特殊是忙的时候,我也是可以临时的做下销售的工作,帮忙店里去把工作做得更好,行政虽然是我的本职,但是想要赚更多的钱,想要有更好的进展,那么我就必需学更多,了解更多的方面才行,而在这一年的学习中,我也是了解更多车的学问,对于销售也是有自己的一个感悟,同时我也是对于自己的行政工作有了更深的体会,做事的效率也是提高了许多。 一年的时间,行政的工作我都做好了,在协作方面也是得到同事的确定,没有出过什么
19、过失,回想曾经刚进入公司的时候,许多方面都做不好,而今能做得如此的好也是我始终努力的结果,也是让我明白,工作中,除了熟能生巧,也是需要我始终不断的去学,了解更多的方面,那样才能在工作里,遇到什么问题,都能有方法去解决,在今后的工作中,我要连续以这种积极的心态去仔细工作,努力学习。 4s店年终个人工作总结 篇5 时间总是在忙劳碌碌中过去了。但在4s店我学到了许多,也懂得了许多,下面把自己工作、学习状况在一个总结,不当之处请批判指正。20xx年04月我入新乡店,在汽车售后任职,在各位领导关心指导、在四周同志关怀帮忙下,思想、工作取得较大进步。回忆入职来的工作状况,主要有以下几方面的工作总结: 一、
20、从严要求的环境下,熟悉工作,进一步熟悉自己。 我入职以后才发觉,我对售后效劳的理解还只是皮毛上的东西,有许多东西是我从前没有想到的,因此,我的第一步就是对自己的定位及熟悉自己的工作。我感到,一个人思想熟悉如何、工作态度好坏、工作标准凹凸,往往受其所在的工作环境影响。我从一开头的懵懂到现在的熟识,与上级领导和部门同事的帮忙是分不开的。假如让我概括这一段时间来我部门的工作状况,就是六个字,即:严格、紧急、劳碌。严格的工作要求、紧急的学习气氛和劳碌的工作节奏。从模糊到清楚,我充分熟悉到自己工作的重要性。工作中,面对领导的高标准、严要求,面对四周同事积极向上的工作热忱和积极进取的学习态度,面对紧急高效
21、的工作节奏,使我深受感染,充分熟悉到,作为这个集体中的一员,我首先不能给这个集体“抹黑”,拖这个集体“后腿”,在此根底上,要尽快融入到大家共同制造的“勤奋学习、努力工作”的深厚气氛之中。在这种环境影响下,我的力争在最短的时间里熟识自己的工作,在这一想法的实现中,我的工作标准也不断提高,总是提示自己要时刻保持良好的精神状态,时刻树立较高的工作标准、时刻要维护好这个整体的利益来做好每一项工作。这也是我能够较好完成这段时间工作任务的重要保证。 二、在勤奋努力的学习中,素养得到提升。 应当说,过去的一年,是勤奋学习的一年。由于自己入汽车行业时间比拟短,要想在同样标准的工作中做好做精彩,必需付出更多的努
22、力。通过学习,使我无论汽车效劳接待、还是自己本职位的业务学问学习,都有了一个飞跃式的进展。这也更加验证了“只要付出,就肯定有回报”的深刻道理。 三、在熟识中寻求突破、寻求创新,工作取得进展。 回忆过去一年劳碌的工作,从开头的不懂到现在的熟识,从刚迈出大学的青年到现在的准职业人,从部门同事的熟悉到相互之间的亲密合作,每一次工作上的较大举动都对自己是一种熬炼,也是一种考验。售后汽车效劳流程等几项工作我都会要求自己做到仔细、细致、细心完成。 总之,汽车售后还是一个不断成长的部门,是一个熬炼人的好地方,我有幸伴随它成长,它让我一个涉世未深的人深刻的熟悉到自己,熟悉到工作的本质,那就是相互之间的协作,一
23、个人可以才华横溢,但是没有其它人的帮助,仅凭一人之力是什么都做不了的,我在工作中学到了许多工作上的事情,也学到了许多做人的道理。尽管觉得很忙很累,但也体验到了苦中有乐、累中有得的收获感觉。我想这也必将为自己今后工作学习上取得新的进步奠定坚实的根底。我也深知,工作中自己还有一些不尽人意的地方。比方,在接待上,还没有到达精益求精的要求;工作有时操之过急,缺乏深入细致的工作作风等等。我要在今后的工作中努力克制缺乏,改正缺点,加强熬炼,以精彩的表现为公司整体工作上水平献计出力,做出奉献。 4s店年终个人工作总结 篇6 回忆这一年,在领导的关怀指导和同事的支持与帮忙下,我顺当的完成了本年度的工作。作为公
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 年终 个人 工作总结 17
限制150内