出差工作总结(集合15篇).docx

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1、 出差工作总结(集合15篇)出差工作总结1 通过组织机构图及公司的联系表，了解到公司的组织构造及各部门的负责人及相关的人员配置构造。进入公司以后，从工作到学习，都得到了许多同事的帮忙，尤其是我部门经理付经理，他总是急躁的给我讲解一些我不懂的地方。行政部张经理、傅*、后勤部徐*，在工作上都赐予我许多支持，帮忙我快速投入工作。质量科检验员李*、库房主管龚*服，库房治理员陈*、生产车间操作员等在我的近阶段学习上都赐予我很大帮忙。从生疏到熟识的过程中，我深深的感受到了二工人的热忱和蔼良，这也是我们新员工应当传承及发扬的精神。3学习各产品系列学问；通过近阶段的学习我已经初步把握了产品的类别、构造、特点、

2、规格型号、技术参数以及局部原材料； 1进入车间内实习，提高了实际动手力量 通过进入车间内实习主要把握了各车间的根本工作、产品主要生产流程、作业人员配置及生产检测设备配置。嘉定工厂内配置有四个生产车间，综合车间主要生产按钮LA39-E（F、G）系列、指示灯AD16系列、微动开关系列、警示灯系列、蜂鸣器系列；一楼二车间主要生产电流互感器，二楼两个车间主要生产掌握继电器ZY/DY系列及掌握箱系列；产品的实际组装现已实际操作的有：LA39-E、F、G按纽、指示灯、警示灯的局部组装及焊接、微动开关的局部组装。了解了库房的配置使用状况以及物资的分类及存放。 2解公司的治理流程 通过与各别部门经理的沟通了解

3、各部门的治理流程（生产、检验及库房治理流程）。 3质量治理体系、CCC等体系运行的学习 通过参阅公司的质量手册及程序文件，以及CCC文件了解公司质量体系的运行状况。并了解了CCC中国国家强制产品认证及ISO14000环境体系的认证流程。 二、本公司的优势总结 1公司的治理制度较完善，治理成熟，稳定模式化，治理流程处于良性循环，无严峻影响公司进展的因素； 2人力资源充分，岗位配置合理，各部门分工较明确，工作中积极协作，部门负责人各司其职，仔细负责，员工爱岗敬业，工作态度积极，各项工作顺当完成，保证了公司的稳定性及可持续进展性； 3公司资金力气雄厚，财务治理完善，保证了公司的进展力量及市场竞争力量

4、； 4拥有数位高级工程师组成的技术研发队伍，技术力气雄厚，研发力量强，保证了产品的技术优势及技术持续改良的力量，产品具有可持续进展性； 5产品软件及硬件设计成熟，质量稳定，具有成熟的生产流程和加工工艺，产品性能稳定，保证了产品的市场占有率及竞争力； 6生产所需硬件设施健全，设有生产车间（4处），成品库、配件库、试验室、移印室等生产场所； 7生产设备及检测设备齐全，并使用良好，试验室试验用设备先进，可有效确定产品的技术指标、质量及性能； 8材料及配件具有长期合作的合格供方，具有多条成熟的物资供给渠道，产品生产所需原材料及配件通用率高；公司用于生产的物资存量基准大，建立了基准库存，可解决进货特别等

5、状况的发生；具备持续生产力量，可保证按时供货及市场需求； 9原材料检验、过程检验及成品检验掌握环节较完善，可有效保证产品质量的稳定性； 10产品标识系统（检验状态标识、原材料编号系统、成品编号系统、标识卡、流程单、及检测单）完善，保证了产品的可追溯性； 11产品防护包装完善，可有效避开产品在搬运、贮存、运输过程中的损坏和变质。保证产品的交付质量； 12公司通过了ISO9001：20xx国际标准质量治理体系认证，CE认证，CCC强制认证等，产品拥有专利证书，产品设计符合国家及行业标准，公司及产品资质健全，可保证市场的认可度及产品的品牌化进展； 以上是我在近两周的实习期内的总结报告，对于我们新员工

6、来说，要充分学习公司的全方位的学问构造，不断完善自己，提升自己的力量及工作效率，才能为企业奉献自己的力气。我信任在将来的日子里，我肯定会做的更好，也请领导们赐予我信任与时机！ 出差工作总结2 开发区非常重视对教师素养的培育，鼓舞支持教师经过各种渠道进展学习提高。既立足于校内培训，又实行走出去、请进来的培训方式培育教师，xx年xx月，我校xx名教师在校长的带着下，到上海考察学习。经过参观、讲座、介绍座谈与沟通，使我在教学及学校建立等方面有了更进一步的熟悉。此刻我谈谈自我的一点体会： 1.立足学校实际，努力提升学校文化气氛和品尝，优化育人环境 本次所考察学习的张桥路小学，学校环境和文化建立独树一帜

7、。尽管学校占地面积不大，但利用非常合理。教学楼每层墙壁上都有特色，包括世界名人录、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每个中队门前都有属于自我的板块，其设计别具一格，凸现了本班特色。反思我们目前的学校现状，虽有文化，可是零碎的、不系统的，教师团队缺少共同的价值观，学校很多提倡与决策教师很难准时认同，学习气氛不够，我想这都是我们没能抓住文化建立这个纲。 学校是一个培育文化的地方，而今我们书山题海，教室上大课，办公室开小灶，这些都恰恰缺失了文化，我们的一些评价制度，又诱导教师们不得不搞书山题海和加班加点，实在是一种悲伤。我想，对于我们学校，今后必需要细心打造好学校文化，要用安康、鼓励人的学校文化统领

8、学校各项事务，作为学校进展的导向和真谛。文化建立虽不行一蹴而就，需要渐渐积淀与生成，但千里之行、始于足下，我们应当从今刻做起，从自身做起，加强校内群众性文化团体的建立。 2.科学细化教育教学常规治理制度，把科学、严格的治理作为提高教学质量的保证 与所参观的学校相比，我们此刻的教育教学常规治理的各项制度还不够健全和完善，某些详细操作要求上还不够细化。今后一段时间内，我们应当在结合我校详细学情的根底上，充分发扬民主，重新审查各项制度及要求，如课程构造设置优化、课时安排制度等。 引进鼓励机制，优化教师队伍，提倡“质量求生存、求进展、求效率，向团结、人心、信念要质量，办事民主、制度管人“的办学理念。张

9、桥路小学的小班教学给我留下了很深的印象，在那样的环境之下，教师才有充分的时间进展教科研活动，所以，我校也能够领先尝试小班教学模式，真正做到资源的合理配置。 3.加大教科研力度，针对校情设定课题，成立特地的课题组 就我们所参观的学校而言，在上海市算不上名校，但学校的课题讨论却颇具特色。听着教育主任滔滔不绝叙述自我学校的课题讨论，看着他们训练有素的教师队伍，我不禁为之震撼!目前，我校在课题讨论方面尚是空白，教研工作也无从下手。班容量大，师资不均衡，加上各种活动，教师无力从事课题讨论。 我觉得，学校应给教师一个简便的环境气氛，然后确定大课题，再分组或分段进展与之有关的小课题讨论。全体上下都协调全都，

10、工作落实到人头，有布署有总结，分阶段进展，稳步开展教科研活动。 4.大力推动学校的信息化建立 在张桥路小学听了两节课，他们先进的教学设备让教学得心应手。而我们学校，XX年下半年，在上级教育主管部门的支持下，已建成了一个计算机教室和一个多媒体教室，这就为提高教师运用现代化教学手段供应了根底设施。但由于能联网的机子较少，教师要想查找到自我所需的教学资源困难，原来使用多媒体能让学生很好地理解课文资料，但由于条件有限，也只好作罢。 所以，教学不能得心应手。学校应当尽快为教师人手配备一台电脑，教室也要有相应设施，并且联网，这样，教师就会充分利用网络平台来进展教学，节约许多时间，更利于教学质量的提高。 5

11、.改善教师的办公条件 教师办公条件是保证办学质量的重要保障，而依据美国治理学家、心理学家的治理“二因素“理论，在做好教师鼓励工作的同时，做好教师的保健工作，不断改善教师的办公条件，为教师供应良好的工作环境，是提高教师进取性的一个重大举措。目前，由于学校规模不大，地方太小，十几位教师挤在一个办公室里，人多嘴杂，往往给教师备课、批改作业带来许多不便。 学校教育处虽然为教师供应了喝水的便利，但不能满意四五十位教师的需要，所以，有的办公室只好自我从家里拿热水器等来使用，存在许多安全隐患。同时，办公室里连教师洗手、擦手的用品也不具备，一切都得靠自我。我们学校一共六个年级，每个年级有两个或三个平行班。教师

12、所带班级的人数有多有少，工作量很不均衡。所以，学校应尽快改善教师目前的状况，为顺当开展教学工作供应便利条件。 我认为，学校能够从扩大教学规模入手，尽快加盖楼层，实行真正的四轨制、小班教学模式。至于办公条件，能够讨论同年级一齐办公，也能够分学科、分低中高段办公，这样有利于教师的共同探讨，更好地促进教学质量的提高。 感谢领导给了我这次考察与学习的时机，使我真实地了解到了其它学校的教育现状，有时机解读了先进的教育、教学理念，获得了很多教育改革的信息，触发了我很多教育灵感。信任在我今后的工作中必将产生巨大而深远的影响。它必将成为我人生的一段重要历程，给我留下难以磨灭的记忆! 出差工作总结3 一、时间:

13、20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上 二、出差地点:xx， 三、出差人员:xx， 四、出差目的:了解xx货源、行情， 五、出差主要资料及地点: 第一站、烟台环海市场:19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12、5元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向透过大客发到烟台，他是依据市场须求量发货，他说了南京货源充分，我们也简洁谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。 其次站，山东省安丘市(地区市)已是中午12点过，在车站大

14、体了解了一下当地状况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。 第三站;安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间午时1点左右，透过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然爱护生态区、黑鱼养殖基地因它而构成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20230万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比拟充分，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了许多黑鱼方面的学问，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很具体，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明白我们去得目的，透过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较

15、高，此刻行情3斤以上单价13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齐9、5元1斤，我们谈到午时3点多他才开车送我们到车站。 第四站;山东淮坊市，到达时间午时4点左右，原来安排看看淮坊市场、思索到已是午时没有考察的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上11、30座船回到大连。 出差工作总结4 一、出差時間：20xx年6月8日29日，共计：21日 二、出差行程：青海省西宁市出差人：张椋椋 三、出差目的：开发市场，访问代理商，市场布局调整。 四、客户访问根本情景： 6月10日访问青海盛龙医药公司刘经理，并未对公司产品产生意向，认为品种较为单一，不再跟进。 6月日访问青海瑞生医药有限公司余经理，并

16、未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。 6月日访问西宁新特医药有限公司续经理，表示对公司产品有意向，但其公司正在进展GSP认证，七月中旬认证完再讨论，连续跟进。 6月日访问青海康帆医药有限公司梁经理，简洁沟通，并未对公司产品产生意向，不再跟进。 6月日访问小桥医药公司刘经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。 6月日访问新绿洲医药连锁公司陈经理，称其公司正在预备进展GSP认证，临时不讨论新进品种，暂不跟进。 访问希尔医药保健品公司，未见到主管选购领导。 6月日访问青海汇丰医药有限公司石经理，对公司产品

17、有意向，与其具体沟通，称需与领导沟通，次日其公司葛总表示不愿操作公司产品，不再跟进。 6月日访问青海天奕医药连锁公司刘经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。 6月日访问众生堂医药连锁有限公司马经理，对公司产品有意向但其公司配送渠道有问题，进货量较小，以联系王琦经理与其公司联系，进展沟通。 访问青海省健华药业有限公司李经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。 6月20日访问青海湘源医药进展有限公司王经理，称其公司正在预备进展GSP认证，临时不讨论新进品种，暂不跟进。 访问青海金正医药有限公司代总，表示公司只做临床，由于公司产品在青海市

18、场未中标，不予讨论，不再跟进。 6月21日访问青海中藏药业有限公司张经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。 6月23日访问青海朝东医药公司方经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。 访问青海康家医药有限公司石经理，表示对公司产品有意向，具体沟通后称需与领导沟通并需要对产品进展市场调研，连续跟进。6月24日访问青海旭升医药有限职责公司王经理，称其公司正在预备进展GSP认证，临时不讨论新进品种，暂不跟进。 访问西宁市众康药业公司张经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。 访问金珠药业连锁公司王经理，称其公司正在预备进展GSP认证，临时不讨论新进品种，暂不跟进。 6月

19、25日再次访问石经理，表示可操作公司产品但需要西宁市唯一代理权，由于公司在西宁市场有一名老客户，双方存在分期，切对价格，优待政策等进展了沟通，需连续跟进。 6月26日访问青海旭升医药有限职责公司王经理，称其公司正在预备进展GSP认证，临时不讨论新进品种，暂不跟进。 6月27日访问西宁市众康药业公司张经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。 再次访问石经理，由于此月出差马上完毕，商定下月进展沟通相关事宜。 五、市场总结： 由于青海省及西宁市人口较少且经济欠兴旺，导致医药公司产品不是过许多且此月有许多大型连锁的医药公司要进展认证，所以此月新客户开发的不幻想。 六、下月规划： 与重点客户具

20、体沟通使其签定代理或销售协议，努力加大新客户的开发力度，增加铺货范围，协作公司的活动加强与客户的联系，使产品的市场占有率提高，治理好市场供货价及终端销售价格，使市场有序进展。 出差工作总结5 出差状况： 一、老员工对新员工离职率高的缘由分析。 在24日的跟线过程中，除了甲外，还接触到商业组局部员工，他们对于员工离职率高的缘由也谈了自己的一些看法。综合起来，最主要的问题有以下几个： 1、压力过大。新员工还在试用期就进展考核，另一方面，公司的业务技能培训和帮带又不到位，许多新员工工作没多久就被罚款好几百，于是只好离职。 2、心态问题。许多时候，带新员工的老员工自己心态就有问题，对业务或公司的一些制

21、度、模式不认同，这些心态很简单影响到新员工。另外，由于体系的缘由，有些老员工对带新人没有责任意识。 3、开会时间太长，开会的时候主要是奖惩，对新员工没有特殊的指导和鼓舞。 4、老员工工作一段时间后，看不到自己的进展方向，只好另外查找进展平台。 二、郭总对用人方面的分析。 在沟通过程中，关于人员聘请，郭总最先提出的是人员构造的搭配问题，包括学历、年龄、工作阅历的搭配。同时，郭总认为业务代表这个层级不肯定要大学生，现在的大学生通常吃不了什么苦，实习一段时间就坚持不下去的特别多，可以考虑多招些中专生、高中生，尤其是从农村或偏远地区出来的人。工作阅历上，以1年左右最适宜，有两三年工作阅历的人一般都已经

22、形成固有的思维模式，很难转变。另外，在聘请过程中要特殊留意心态的把握。 最终，郭总也提到，假如内勤人员能每月抽出一至两天跟线，对人员的聘请和培训上会有更大帮忙。 三、新员工访问客户时消失的问题。 在访问客户的过程中，和老员工相比，新员工主要存在以下几个问题： 1、新员工的根本礼仪不过关。员工有叼着烟进店的现象，在离店时嘴里虽然说着“好生意”，但人却是背对着客人，语气也略显生硬，在被客户拒绝的时候尤为明显，甚至一转身就脏话连篇。 2、对公司促销活动和品牌推广活动的结合把握不到位。在介绍公司山水啤酒“买1包送2瓶”的促销活动时，对4月1日6月30日公司赞助的模特赛活动几乎不提及，海报张贴也较少。

23、3、业务技巧把握欠缺火候。公司“1包送2瓶”的活动实际上就是“买9包送2包”。为了提高销量，业务代表改成“买18包送4包”的形式，假如客户没有兴趣，再改为“买9包送2包”的说法。对于销售量明显特别少的小粉面店也不做调整。另外，对于促销的分寸把握也有欠缺。遇到客户的确还有许多酒并且特别坚决表示现在不要的状况，仍有强行提货进店的状况。 4、心情掌握力较弱。一旦连续遭受几家“老虎”店，就会很懊丧且直接表现在脸上，直接影响到和下一家的沟通。 四、集中培训状况。 在聘请方面，集中培训的内容主要包括缺编缘由与解决方案分析、入离职手续办理及留意事项、劳动合同标准治理、简历筛选技巧、聘请渠道评估及简洁的面试技

24、巧。在整个培训与沟通的过程中，发觉各大区的HR文员对于总部推动的工作大多还是特别专心，工作推行缓慢的主要缘由还是文员自身的定位和专业技能的问题。 从各大区HR文员对目前的缺编状况及缘由、解决方法的介绍中发觉，目前基层人员聘请消失的状况主要有以下几点： 1、新员工心态没有正确指引，老员工到肯定阶段会消失职业进展瓶颈。 2、老员工离职过快，新员工没人带。 3、大区总经理只重视业务目标达成，不重视业务代表的聘请，在月度营销会议上从来没提起过人员聘请问题。 4、HR文员不参与晨会，平常也很少和业务人员沟通，对业务不熟识，在聘请和培训上有很大局限性，通常都是大区总经理全权打算。 5、大区之间的异动有困难

25、。业务代表因个人缘由要到另外的大区的，通常很难实现。 6、新员工业务代表没有业务技能培训，很难达成目标，导致留不住人。 在这个沟通过程中，对大区HR文员作出以下指引： 1、HR人员的价值在于有效支撑业务的进展。在全部的HR工作中，都应当在这个前提下进展思索与沟通。 2、要有效进展聘请、培训等人力资源工作，首先HR人员本身要熟识业务。同时，要了解聘请人员的力量素养并从这个方向去努力才能做好聘请。当人力资源工作逐步支撑到业务进展的时候，业务部门自然也就会逐步重视人力资源的工作。这是一个良性循环的过程。 3、对于新老员工的埋怨，HR文员要基于“存在的就是合理的”首先站在公司的角度思索，查找出公司制定

26、那些制度的缘由和优势，并作为面试或员工入职培训的心态引导。 如，员工埋怨开会时间长，作为HR文员首先就要思索晨会的内容和程序如何，目的是为了什么，为什么会有那么长的时间。经过思索就会发觉，各大区的晨会主要是对工作中存在的问题进展剖析，对工作中好的阅历进展共享，这对新员工来说是特别难得的学习时机，由此可看到我们是学习型的组织。假如HR文员在面试或入职培训中把这一点进展有效的引导，那么新员工在开晨会的时候心态就自然会有所不同，心态一不同，在晨会中的收获确定也就不一样。那么，即使临时还没有特地的技能培训，新员工也不会有一种“我还没承受什么技能培训就要进展考核”的心理。那么，肯定程度上也就能降低新员工

27、的离职率。 4、对于员工离职率高的问题，应首先思索从我们公司离职的业务人员离职后去了哪里。一般而言，可以把这些离职人员的去向分为三类。其一，在做了一段时间的业务后，发觉自己不适合做业务或不情愿做业务，从而转向其他职位。其二，虽然很喜爱业务工作，但做一段时间后认为快消品德业太辛苦，于是转向其他压力较小工作较自由的公司。其三，刚进入快消品德业，对于快消品德业的业务也很有兴趣，但是认为不熟识其他公司的状况，认为其他公司压力可能相对较小或有其他方面的优势，于是离职进入别的快消品公司。 对于前两种状况，公司根本上没有花很大时间精力挽留的必要。而对于第三种状况，则是我们需要仔细思索的问题。员工从公司离职到

28、其他快消品公司，很有可能是由于高估了其他公司的优势或者低估了其他公司的劣势。假如HR文员能够把快消品德业的共性（如压力大、工作时间长等）、其他公司的劣势（如晋升慢、治理不标准、产品的地方性）和我们公司的优势（如进展平台、行业地位、品牌优势）在面试沟通或入职培训中进展分析，同样可以从肯定程度上削减离职率。至少，员工离职考虑会更慎重。 5、在面试过程中，对公司进展适当的宣传是必要的，一方面可以提高应聘者的求职意向，另一方面，我们的应聘者都可能是我们的消费者。但在宣传的同时，也应当就工作强度等问题给应聘者打好“预防针”，以免入职后消失心理期望和实际状况的巨大落差。另外，对于应聘者的承压力量以及对业务

29、工作的兴趣也需要在面试过程中进展探寻，不能以简洁的封闭式问题进展询问。 五、针对上面问题，下一步的工作规划。 1、跟进广西HR文员对此次培训的反应和今后的需求。 2、加强HR文员专业上的技能指导。 3、到人员较稳定的大区进展跟线学习，进一步了解公司业务特点。 4、加强和培训、绩效模块沟通，对聘请和配置体系的优化进展相关思索和探讨。 出差工作总结6 指导思想：为加强学校各项工作的治理，充分调动全体教职工的工作积极性，提高工作效率，增加考评工作的公正性和透亮度，创立和谐校园。 工作职责：处室人员出勤、师生遵规守纪、衣着装扮、文明礼貌 小组经过一个学期工作，完成了学期初预定的工作规划，现将本学期工作

30、总结如下： 本学期的督导工作分为两局部。11月份为第一阶段，已作过重点汇报。在总结第一轮督导工作的根底上，12月份-1月份进展了其次轮的联查、问卷和座谈，准时查漏补缺，使各项督导工作更具有针对性。 一、处室人员出勤的督导 处室人员出勤督导主要方法：定期、不定期检查处室人员在岗状况。 1、在第一轮督导的状况看，处室人员在上班的时间内都能较好的遵守学校的各项规章制度，仔细履行工作职责。有少数同志有上班迟到和临下班时间外出或早走的现象。 2、其次轮督导主要在处室人员上班和临下班的时间段进展检查，根本上保证每周一次。从检查结果来看，只有极少数人有迟到和早退状况，都进展了个别沟通，现在都能做到按时上下班

31、。只有在临考试周试验室工作人员工作出勤消失较大问题，也已进展批判教育，现在都已改正。 3、建议： (1)各处室的主任还应加强对本处室人员的治理。 (2)对个别的状况有相应的制度约束和惩罚措施。 二、教师的遵规守纪、文明礼貌、穿衣装扮的督导 督导工作方法：日常督导和学生问卷反应 1、第一轮督导从学生对教师的整体感觉、遵规守纪的细节、文明礼貌、遵守课堂时间、教师的大德育观上进展选择性答卷。认可大多数教师穿衣装扮的为100%。认可大多数教师的为100%。认可大多数教师在学生打招呼时都能回应的占100%。认可大多数教师准时到教室上课的占100%。认可大多数教师在辅导、自习课始终和学生在一起的占100%

32、。 存在问题： 1、有的教师在课堂上手机响。 2、有的教师言谈举止在课堂上有随便现。 3、局部教师校园骑车 4、有的教师到达教室不准时 其次轮督导着重解决以上问题。从日常督导和调查问卷发觉： 1、有的教师在课堂上手机响。 2、有的教师在课堂上和同学们开不必要的玩笑 3、个别教师换衣服过于频繁，且搭配不协调 4、个别的教师在校园内有骑车现象 5、有的教师在工作时间用电脑看韩剧，个别教师在工作时间特殊是在学生、家长面前网上谈天、打嬉戏，状况仍存在。 6、个别教师行为不留意时间、地点、环境，有不好影响。 建议： 1、教师在上课期间不带手机或手机处在关机状态，可作为一项制度去执行。 2、连续加强教师的

33、职业道德教育，真正做到为人师表，从各方面为学生作表率。尤其学校的各项规章制度教师必需领先垂范。 3、对教师的着装提出明确要求，太共性化的服装应当杜绝，要符合教师的身份。 出差工作总结7 我于8月15日至8月21日至北京等地参与由清华紫光培训中心举办的绩效实务治理，现将此次培训总结如下： 一、培训课程有如何设计合理的绩效目标、绩效工具的有效应用、绩效推动中的辅导与沟通、战略的执行者，经过以上课程的学习，了解到： 1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应当称之为绩效治理。绩效治理只能是一种沟通和跟进的治理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，并且它是一项全员参加的工程。 2、绩效的实施需要与

34、公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效规划的制定应是由全员参加共同设计共同签署的一项协议。 3、绩效治理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质鼓励的方式来刺激员工的理解度。 4、绩效治理的工具有两种：目标治理法、平衡积分卡；经过对这两种工具的学习，我认为目标治理法较适合我公司，但对公司有些部门能够将平衡积分卡的一些用途用在其中。 二、与清华紫光沟通的问题： 1、明年推动MBA事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推动MBA培训一事，她对我公司推行提出两点方案： （1）可先行在明年也做为介结客户的形式运作；待时机成熟

35、后再讨论注册公司特地从事。 （2）直接注册公司运作。 （3）关于课程的价位问题可依据当地实际情景进展调整。 2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面 （1）财务系统 （2）推行培训教育 （3）公司对外网站的建立 （4）公司内部网络的建立。 三、宜春、吉安新店情景 1、宜春：于8月20日抵宜春，对宜春马上新开的两家店进展走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。 2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够幻想，空间太小，不易存货。墙壁颜色与环城店颜色不一，空调位置管处理不当。 以上

36、为此次出差总结。 出差工作总结8 出差地点：辽宁沈阳 出差天数：20xx年1月20日20xx年2月2日（13天） 出差目的：通过旺季出差蹲点，帮助分公司旺季市场工作的开展，熟识各个品牌全部品类的根本状况（品牌、铺货、产品构造、价格、促销活动等），各渠道产品构造，业务操作方式及流程等方面，以便更好开展以后的产品治理工作。以及了解速冻水产市场状况，搜集相关信息。 出差日程：1.20晚上到达辽宁沈阳，1.21-1.28帮助沈阳各KA系统业务开展工作，1.28-1.30走访沈阳便利连锁系统，1.31走访沈阳批发市场。 走访状况： 1月21号上午帮助业务员杨翠对大润发和平店外仓进展补货，下午与业务一道处

37、理了一起客诉，然后在大润发和平店帮助长促销售。 1月22号帮助大润发系统业务员杨翠对大润发皇姑店进展补货，并对一月26日-2月3日大润发档期活动产品进展补货的梳理及预约工作，帮助业务与大润发课长协调档期价风格整，对大润发沈城店进展物料的配送。 春卷特价店促2.7元，消费者争抢 我司在三全的端头进展售卖，形象大打折扣 1月23号帮助沈阳家乐福系统业务员对家乐福塔湾店进展补货及档期补仓预约工作，与家乐福塔湾店课长协调增加陈设面的工作，为金牌虾铺货做预备，处理门店团购订单。 1月24日帮助沈阳家乐福系统业务员对家乐福文化店促销物料补充，门店产品库存盘点，补货预约。 1月25日帮助沈阳家乐福系统业务员

38、例行家乐福周一订单日的相关工作，对沈阳家乐福全部门店的订单明细与长促及门店课长助理确认，与第三方物流确认配送时间等信息，帮助处理家乐福8月份遗留的客诉 。 1月26日帮助家乐福业务对家乐福北站店门店账目进展梳理核对。下午开头帮助沃尔玛业务员沃尔玛浑南店进展促销物料的配送，并帮助250箱产品的入库工作。 沈阳沃尔玛浑南店，三全春卷3.9元，旁边的思念春卷6.9元，价差问题也是沈阳市场上的普遍问题 1月27日帮助永辉业务员向永辉重街店配送促销物料，因沈阳永辉系统1月28日门店大促，速冻产品6折起，帮助业务员对门店产品进展盘点，与课长洽谈陈设排面调整事宜。 1月28日上午帮助华润业务员向华润万家文化

39、店配送促销物料，帮助业务员对门店产品进展盘点。下午在大润发和平店帮助长促进展销售，排面的整理等。 沈阳流通小店价格签 1月29日上午帮助华润万家南塔街店长促进展产品的销售，排面的整理。华润档期促销为500灌汤水饺，8.9元，及400简装汤圆，4.8元。下午了解沈阳当地的”小超市及佐客便利连锁系统。 1月30日沈阳上午访问沈阳鑫升级便利连锁系统，了解我司产品及竞品信息。下午帮助大润发和平店长促进展产品销售，排面整理工作。 1月31日访问沈阳批发市场，沈阳水产市场 佐客便利我司主要陈设产品 如图：沈阳水产市场 发觉的问题： 1、终端形象建立 春节旺季是快速消费品市场历来都会拼力竞争的一个时期，不管

40、是价格促销，绑赠，五花八门的终端形象建立等等，各个厂家各施本事，去争夺春节旺季这个“蛋糕”。从我司在沈阳几个比拟大的KA系统，相比拟于三全来看，我司在终端形象的建立表现较差。 三全及湾仔码头 大润发和平店的店中店以东三省最好的门店沈阳大润发和平店为例，三全早早的就将店中店，TG建立到位，在沈阳市占表现一般的湾仔码头也提前建立好了店中店，这样大润发和平店三条主干道的端头，两个被三全占据，一个被湾仔占据，我司在春节旺季的终端形象就表现的比拟乏力。终端是消费者集中针对品牌体验的集中营，是以目标群体为核心，是品牌视觉识别系统以及品牌营销体系的集中表现，是品牌识别的主要表现特征。尤其是对速冻行业，受冰柜

41、等制约较大，对卖场的依靠较大，因此，终端的视觉环境、空间环境、展现环境、陈设环境、听觉环境是形成消费者的心理感受、行为感受、视觉感受、听觉感受的主要呈现手段之一，通过消费者在终端的切身感受因而直接影响消费者对品牌的识别价值的认可，和消费者对品牌的认知，从而建立品牌在消费者心目中的独特形象，最终实现品牌识别和刺激消费者的购置行为。 2、客情维护 产品假如没有获得超市的支持那你的产品在这个超市根本宣布“死亡”。由于现在是终端为王的年月，是产品多渠道少的年月，是厂家，经销商和大卖场博弈的年月，没有公正可言，只有相对的公正没有肯定的公正。这就需要我们要和卖场处理好客情，理解促销的内涵才能获得超市的支持

42、才能阻击竞品。 以沈阳大润发和平店为例，在帮助业务对大润 发和平店外仓补货的过程中，因我司春节客情费没有到位，大润发的课长以各种理由对我司补货进展干扰。 如图：因大润发课客情不到位，在等待补仓大润发的业务员杨翠是我司有10年工作阅历的业务员，工作力量强 出差工作总结9 出差地点：河南省焦作市 出差天数：20xx年x月x日20xx年x月x日（3天） 出差目的：访问意向客户新型工程，了解他们的工程销售状况和市场定位及对操作我们产品的熟悉和态度，为以后业务进展铺下更好的道路。 出差日程：4、27上午虎门郑州东。 4、27下午到郑州后赶去焦作市县住宿。 4、28上午访问新型工程张工和卢总经理。 4、2

43、8下午赶到郑州火车东站买票以及住宿。 4、29中午郑州东虎门。 走访状况：4月x日访问新型工程选购张工、卢总经理和他们老板，该工程由博爱县清化镇村村民委员会拟投资7、3亿元建立村新型社区。工程地址位于博爱县城玉祥路以北、葵城路以东。工程规划占地面积181206、67m2，规划总建筑面积373095、04m2，估计建立期共计36个月。工程为房地产开发经营，属核准制工程，工程用地为商业、住宅用地，工程属旧城改造工程。我们的垃圾处理器产品拿过去也当场试验给他们看后总体表示满足，也想了解我们的卫生间垃圾处理器。我们产品的包装好，觉得价格过高，他们在网络上找了好多家公司有金钢侠，厨卫宝等公司都给他们报过

44、价有100多元/台，不过没有哪家公司给他们送样以及试验给他们看，我们是第一家，要求我们放样给他们考虑和比照，我们双方要签署协议后再寄样过去给他们，放样时间暂定一个月，如达成战略合作后样品须放到工程完毕后归还。 本次出差的感想及发觉的一些问题，缺乏之处及今后的做法： 1、我们平常先娴熟产品后才能在客户面前侃侃而谈，不管讲演我们占主导地位。 2、出差前要多做出差工作前预备工作，公交线路以及周边住宿。 出差工作总结10 一、出差工作回忆王佳随行X经理一道于2022年X月14日到X月19日期间进展了为期6天的出差工作，途经的路线是： 成都南京盐城扬州昆山南京常州成都，整体进展较为顺当。 (一)14日早

45、上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和_经理去了_X设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和_经理结合王佳们_公司的一些实际情景提出了一些疑问。涉及的设备主要有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。午时再去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些比拟。 (二)15日，王佳和_经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，具体地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员具体询问了一下，还了解了设备的一些构造原理，使用特点等，主要是